第68章 店主
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第68章 店主
楚衍從車上下來， 第一眼就看見了一片灰色建築上那紅底黃字的大招牌，屬實是老破小裏最靚的崽。
但整個環境，與楚衍想象中的冷清破敗完全不一樣。肉眼可見的， 這個不大的小區裏竟是人來人往。以至於明明處在小區中間部分的零食超市， 人流量卻相當可觀。就在他們下車觀察的一小會兒功夫， 已經跑進去兩個小孩了。
蘇行人似乎能猜到楚衍最關註什麽：“很多外來的打工人， 在有了孩子之後，會盡可能的為孩子創造一個更好的環境。那些正規小區的房租動輒五六千，他們租不起。最後選擇了這裏。雖然差不多是上世紀七八十年的建築， 也有各種各樣的毛病，但總體來說比城中村要強得多。至少孩子能有個活動的空間。”
“所以你當年覺得臨期食品值得做？”
蘇行人笑：“試一試嘛！反正不用出店租水電， 只需要考慮第一批貨的進貨成本， 虧了也沒什麽。”
楚衍遠遠看著那些在嘻嘻零食進進出出的小孩， 笑問蘇行人：“把窗戶改成落地窗， 也是自己動手的？”
“那是後來被安總收購後，統一改造的。”蘇行人帶著楚衍繞著零食店轉悠著， “以前我就是拿紙皮箱寫了幾個紅色大字， 往窗戶下一掛完事。”
“那會兒你上學吧？怎麽經營呢？”楚衍好奇。
“外包。”蘇行人奸詐一笑， “這套房子三房一廳的格局。我自己占了最外兩間， 就是你剛看到的門臉部分。然後把客廳改成臥室，加上最裏面那間屋， 分別租給了兩戶人。他們誰在家， 誰幫我看店。我給他們提成。”
聽到蘇行人的描述， 楚衍抽抽嘴角：“只給提成？不給底薪？”
“想什麽呢你？我當時給得起嗎？”蘇行人理直氣壯。
楚衍無言以對。
“何況他們休息的時候， 閑著也是閑著，隨便賺個一毛兩毛有什麽不好。”蘇行人帶著楚衍，又繞回了正門， “你可能沒辦法想象，在底層掙紮的人，一天收入哪怕多個一塊兩塊，都是可以改善生活的。”
楚衍楞了楞，一塊兩塊？即使十幾年前的物價相對低，這麽點錢怎麽改善生活？
蘇行人卻沒再多解釋，因為這些超出了楚衍的認知範圍，一時半會兒他是很難理解的。
“外部環境了解了，我們往裏看看？”蘇行人提議。
楚衍欣然應允，兩個人一起走進了嘻嘻零食。哪知剛一進門，就聽見了一聲驚呼：“蘇哥！”
蘇行人聽著聲音有些耳熟，順勢望去，卻看見了一個陌生的女孩。女孩20多歲的樣子，黑皮膚單眼皮，紮著個馬尾辮，是丟到人群裏能一秒消失的普通長相。以至於饒是以蘇行人強大的記憶力，楞是沒想起來是誰。
“我是範玉巧呀！”女孩顯然相當激動，自我介紹之後，立刻扭身朝屋後大喊，“媽——媽——你快出來！是蘇哥！蘇哥回來了！”
範玉巧的話音未落，就聽見屋後傳來蹬蹬蹬的腳步聲。緊接著，一個頭發花白的中年婦女跑了出來，看到蘇行人的瞬間，眼裏迸發出耀眼的光芒。她忙不疊的在破舊的藍布圍裙上擦了兩把手，才又三兩步奔到蘇行人跟前，與女兒一般無二的激動：“啊呀！真的是小蘇！”
說著，她上上下下的打量了一番蘇行人，“好，好，看你的樣子，當大老板了吧？我就說你讀書是這個！”她豎起個大拇指，“一定有出息！”
“康姨。”見到中年婦女，蘇行人總算想起了這對母女的身份，正是他當年的租客之一康義芳。那剛才叫他蘇哥的，應該就是康義芳的女兒範玉巧了。
“嗳！是我是我！”見蘇行人還記得，康義芳顯然很高興，“快進來坐，進來坐。哎呀，康姨也沒什麽好東西。哎巧巧你楞著幹什麽？趕緊給你蘇哥倒水啊。”
老破小改造的店面極小，蘇行人和楚衍兩個大男人往裏一站，妥妥的既礙眼又礙事。仗著熟門熟路，蘇行人索性招呼了楚衍一聲，和康義芳一起進了後方的“客廳”說話。
說是客廳，其實是間大黑屋，楚衍進來就嚇了一跳。好在康義芳及時按了下開關，橘黃色的白熾燈當即亮起，這間堆滿了雜物的房間才完整展現在了眼前。
“氮肥廠的職工宿舍，以前只有兩房一廳的格局，”蘇行人指著大黑屋的窗戶，“原來那邊是入戶門和廚房，光線能照進來。但後來加蓋了一截，房子是多了一間，但整個屋子的後半截就只剩新廚房有光了。”
即使有了心理準備，楚衍也很難想象，蘇行人竟然是在如此惡劣的環境裏長大的。一樓本來就潮濕，不合理的布局更加重了缺點。現在理應是秋高氣爽的天氣，但黑咕隆咚的客廳裏，竟仍然能感受到明顯的潮氣。到了冬天，怕不是刺骨的冷。
但這間房的老住戶們顯然不覺得有什麽，蘇行人熟門熟路的拉著楚衍，坐到了一張陳舊的四方桌前，笑問康義芳：“你們不是回老家了嗎？怎麽又來珠城了？”
“嗐！別提了！”不等康義芳答話，範玉巧端著兩杯水走了進來，“杯子我拿開水燙過的，蘇哥……還有這位老板，你們放心喝。”
蘇行人笑著接過，順嘴問道：“老家出了什麽事？”
“能有什麽事？”範玉巧提起來就沒好氣，“我都說了別回去別回去，那家一個好人都沒有，回去幹屁！我媽非不信，覺得自己撿了十幾年紙盒子，攢了錢好回去蓋房子。呵……”
“嗳，看你，跟小蘇說這些幹嘛？”康義芳連忙阻攔女兒。
“我偏說！”範玉巧快人快語，“結果我媽剛表現出蓋房子的意思，我爸那邊的親戚烏央烏央的跟螞蟥一樣湧了過來。非說我媽拿的錢是我爸的賠償金，該歸婆家的，讓我媽吐出來。”
“我呸！”
“當初我們娘兩個怎麽討飯討到珠城的，蘇哥你還記得吧？”
“別說了，都過去了。”康義芳再次打斷女兒的話，又對蘇行人笑道，“小蘇難得回來，別聽她講陳谷子爛芝麻的。”
蘇行人點頭應是，又問：“所以你們回來珠城盤下了這家店？”
康義芳的身體僵了一瞬，範玉巧的眼圈也紅了。空氣裏安靜了好一會兒，範玉巧才重新調整好情緒，擠出個笑：“那幾年沒什麽好說的。總之，又逃了一回荒。也沒地方去，於是想再來碰碰運氣，算不準你還有空房給我們租呢？
誰想到他們告訴我，你上大學去了，房子給別人了。我們只好在跟西門李婆婆家租了間房。我媽繼續撿垃圾，我去飯店洗碗，安頓了下來。”
範玉巧簡略的說著這幾年的經歷，“去年吧，零食鋪子的老板說不想開了，想轉讓。那不是巧了嗎？我從小在這裏幫著賣貨，我比他還熟呢，就把店盤下來了。”
短短幾句話，描述了康義芳母女曲折坎坷的半生。楚衍不動聲色的觀察著這對母女，不知為何，再次忍不住想起了只有一面之緣的鄒映芳。不過，看這對母女目前氣色還好，又不自覺的替她們高興。
“說起來，”康義芳端了一籃子砂糖橘過來，關切的問道，“我聽說你把房子給人了？好端端的，你怎麽把房子給別人了呢？我聽鄰居們說了，這可是鐘阿婆留給你討老婆的，值大幾百萬呢！”
聽到康義芳的疑問，蘇行人先給楚衍送了份秋波，挨了楚衍一個白眼後，才笑瞇瞇的回答：“沒給人，產權在我手裏。”
“那我匯款交房租，都是匯給一個叫李夢雲的女人？”康義芳一拍大腿，“難道是你老婆？”
蘇行人哭笑不得：“你別瞎說，那個是孤兒院的會計。”
康義芳和楚衍都楞了楞。
蘇行人笑了笑：“鐘阿婆當時把房子留給我，是考慮我年紀小，養不活自己。現在我過得挺好，不缺這三瓜倆棗的，所以通過街道聯系了孤兒院，把每個月的租金轉給他們。一個月租金不多，給孩子們添道菜也是好的。也算給阿婆積福了吧。”
“這樣啊……”康義芳喃喃，隨即又笑了起來，“也好，也好。你從小心眼好，將來有好報的。”
蘇行人：“……”心眼好？剛他對象還在吐槽他讓人幹活只給底薪呢。
但康義芳母女顯然不這麽想，範玉巧也接話道：“對呀，那年我跟我媽討米討到珠城，多虧了蘇哥肯收留我們。不然……”範玉巧的聲音低了下去，曾經的顛沛與恐懼，盡數咽回了肚子裏。反正現在她們過得挺好，過去的事，就讓它過去吧。
範玉巧搖頭甩掉腦海裏的雜念，又笑問蘇行人：“說起來，蘇哥你今天回來是？”
總算進入正題了！蘇行人便跟康義芳母女介紹道：“我朋友楚總，他對嘻嘻零食的經營模式有興趣。原本只想來看看，沒想到遇到了你們。麻煩你們給他詳細說說，行嗎？”
楚衍心中一喜，在對經營模式的調查中，有熟人和沒熟人是截然不同的。往往熟人提供的細節，就是成功的關鍵。尤其在他對下沈市場完全陌生的情況下，能聽一聽來自她們的真實的聲音，無疑是莫大的利好。
蘇行人當年的無心插柳，屬實讓他占大便宜了！
康義芳和範玉巧的臉色卻古怪起來，楚衍一看就是那種有錢老板。對她們這種小破店能有什麽興趣？難不成大老板也想賣臨期食品？這玩意也不賺錢啊。
有了蘇行人做中間人，楚衍也不客氣，直接提出了關鍵問題：“請問，如果在你們的店裏，加上質量又好又便宜的紙巾衛生巾等生活用品，你們覺得合適嗎？”
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但整個環境，與楚衍想象中的冷清破敗完全不一樣。肉眼可見的， 這個不大的小區裏竟是人來人往。以至於明明處在小區中間部分的零食超市， 人流量卻相當可觀。就在他們下車觀察的一小會兒功夫， 已經跑進去兩個小孩了。
蘇行人似乎能猜到楚衍最關註什麽：“很多外來的打工人， 在有了孩子之後，會盡可能的為孩子創造一個更好的環境。那些正規小區的房租動輒五六千，他們租不起。最後選擇了這裏。雖然差不多是上世紀七八十年的建築， 也有各種各樣的毛病，但總體來說比城中村要強得多。至少孩子能有個活動的空間。”
“所以你當年覺得臨期食品值得做？”
蘇行人笑：“試一試嘛！反正不用出店租水電， 只需要考慮第一批貨的進貨成本， 虧了也沒什麽。”
楚衍遠遠看著那些在嘻嘻零食進進出出的小孩， 笑問蘇行人：“把窗戶改成落地窗， 也是自己動手的？”
“那是後來被安總收購後，統一改造的。”蘇行人帶著楚衍繞著零食店轉悠著， “以前我就是拿紙皮箱寫了幾個紅色大字， 往窗戶下一掛完事。”
“那會兒你上學吧？怎麽經營呢？”楚衍好奇。
“外包。”蘇行人奸詐一笑， “這套房子三房一廳的格局。我自己占了最外兩間， 就是你剛看到的門臉部分。然後把客廳改成臥室，加上最裏面那間屋， 分別租給了兩戶人。他們誰在家， 誰幫我看店。我給他們提成。”
聽到蘇行人的描述， 楚衍抽抽嘴角：“只給提成？不給底薪？”
“想什麽呢你？我當時給得起嗎？”蘇行人理直氣壯。
楚衍無言以對。
“何況他們休息的時候， 閑著也是閑著，隨便賺個一毛兩毛有什麽不好。”蘇行人帶著楚衍，又繞回了正門， “你可能沒辦法想象，在底層掙紮的人，一天收入哪怕多個一塊兩塊，都是可以改善生活的。”
楚衍楞了楞，一塊兩塊？即使十幾年前的物價相對低，這麽點錢怎麽改善生活？
蘇行人卻沒再多解釋，因為這些超出了楚衍的認知範圍，一時半會兒他是很難理解的。
“外部環境了解了，我們往裏看看？”蘇行人提議。
楚衍欣然應允，兩個人一起走進了嘻嘻零食。哪知剛一進門，就聽見了一聲驚呼：“蘇哥！”
蘇行人聽著聲音有些耳熟，順勢望去，卻看見了一個陌生的女孩。女孩20多歲的樣子，黑皮膚單眼皮，紮著個馬尾辮，是丟到人群裏能一秒消失的普通長相。以至於饒是以蘇行人強大的記憶力，楞是沒想起來是誰。
“我是範玉巧呀！”女孩顯然相當激動，自我介紹之後，立刻扭身朝屋後大喊，“媽——媽——你快出來！是蘇哥！蘇哥回來了！”
範玉巧的話音未落，就聽見屋後傳來蹬蹬蹬的腳步聲。緊接著，一個頭發花白的中年婦女跑了出來，看到蘇行人的瞬間，眼裏迸發出耀眼的光芒。她忙不疊的在破舊的藍布圍裙上擦了兩把手，才又三兩步奔到蘇行人跟前，與女兒一般無二的激動：“啊呀！真的是小蘇！”
說著，她上上下下的打量了一番蘇行人，“好，好，看你的樣子，當大老板了吧？我就說你讀書是這個！”她豎起個大拇指，“一定有出息！”
“康姨。”見到中年婦女，蘇行人總算想起了這對母女的身份，正是他當年的租客之一康義芳。那剛才叫他蘇哥的，應該就是康義芳的女兒範玉巧了。
“嗳！是我是我！”見蘇行人還記得，康義芳顯然很高興，“快進來坐，進來坐。哎呀，康姨也沒什麽好東西。哎巧巧你楞著幹什麽？趕緊給你蘇哥倒水啊。”
老破小改造的店面極小，蘇行人和楚衍兩個大男人往裏一站，妥妥的既礙眼又礙事。仗著熟門熟路，蘇行人索性招呼了楚衍一聲，和康義芳一起進了後方的“客廳”說話。
說是客廳，其實是間大黑屋，楚衍進來就嚇了一跳。好在康義芳及時按了下開關，橘黃色的白熾燈當即亮起，這間堆滿了雜物的房間才完整展現在了眼前。
“氮肥廠的職工宿舍，以前只有兩房一廳的格局，”蘇行人指著大黑屋的窗戶，“原來那邊是入戶門和廚房，光線能照進來。但後來加蓋了一截，房子是多了一間，但整個屋子的後半截就只剩新廚房有光了。”
即使有了心理準備，楚衍也很難想象，蘇行人竟然是在如此惡劣的環境裏長大的。一樓本來就潮濕，不合理的布局更加重了缺點。現在理應是秋高氣爽的天氣，但黑咕隆咚的客廳裏，竟仍然能感受到明顯的潮氣。到了冬天，怕不是刺骨的冷。
但這間房的老住戶們顯然不覺得有什麽，蘇行人熟門熟路的拉著楚衍，坐到了一張陳舊的四方桌前，笑問康義芳：“你們不是回老家了嗎？怎麽又來珠城了？”
“嗐！別提了！”不等康義芳答話，範玉巧端著兩杯水走了進來，“杯子我拿開水燙過的，蘇哥……還有這位老板，你們放心喝。”
蘇行人笑著接過，順嘴問道：“老家出了什麽事？”
“能有什麽事？”範玉巧提起來就沒好氣，“我都說了別回去別回去，那家一個好人都沒有，回去幹屁！我媽非不信，覺得自己撿了十幾年紙盒子，攢了錢好回去蓋房子。呵……”
“嗳，看你，跟小蘇說這些幹嘛？”康義芳連忙阻攔女兒。
“我偏說！”範玉巧快人快語，“結果我媽剛表現出蓋房子的意思，我爸那邊的親戚烏央烏央的跟螞蟥一樣湧了過來。非說我媽拿的錢是我爸的賠償金，該歸婆家的，讓我媽吐出來。”
“我呸！”
“當初我們娘兩個怎麽討飯討到珠城的，蘇哥你還記得吧？”
“別說了，都過去了。”康義芳再次打斷女兒的話，又對蘇行人笑道，“小蘇難得回來，別聽她講陳谷子爛芝麻的。”
蘇行人點頭應是，又問：“所以你們回來珠城盤下了這家店？”
康義芳的身體僵了一瞬，範玉巧的眼圈也紅了。空氣裏安靜了好一會兒，範玉巧才重新調整好情緒，擠出個笑：“那幾年沒什麽好說的。總之，又逃了一回荒。也沒地方去，於是想再來碰碰運氣，算不準你還有空房給我們租呢？
誰想到他們告訴我，你上大學去了，房子給別人了。我們只好在跟西門李婆婆家租了間房。我媽繼續撿垃圾，我去飯店洗碗，安頓了下來。”
範玉巧簡略的說著這幾年的經歷，“去年吧，零食鋪子的老板說不想開了，想轉讓。那不是巧了嗎？我從小在這裏幫著賣貨，我比他還熟呢，就把店盤下來了。”
短短幾句話，描述了康義芳母女曲折坎坷的半生。楚衍不動聲色的觀察著這對母女，不知為何，再次忍不住想起了只有一面之緣的鄒映芳。不過，看這對母女目前氣色還好，又不自覺的替她們高興。
“說起來，”康義芳端了一籃子砂糖橘過來，關切的問道，“我聽說你把房子給人了？好端端的，你怎麽把房子給別人了呢？我聽鄰居們說了，這可是鐘阿婆留給你討老婆的，值大幾百萬呢！”
聽到康義芳的疑問，蘇行人先給楚衍送了份秋波，挨了楚衍一個白眼後，才笑瞇瞇的回答：“沒給人，產權在我手裏。”
“那我匯款交房租，都是匯給一個叫李夢雲的女人？”康義芳一拍大腿，“難道是你老婆？”
蘇行人哭笑不得：“你別瞎說，那個是孤兒院的會計。”
康義芳和楚衍都楞了楞。
蘇行人笑了笑：“鐘阿婆當時把房子留給我，是考慮我年紀小，養不活自己。現在我過得挺好，不缺這三瓜倆棗的，所以通過街道聯系了孤兒院，把每個月的租金轉給他們。一個月租金不多，給孩子們添道菜也是好的。也算給阿婆積福了吧。”
“這樣啊……”康義芳喃喃，隨即又笑了起來，“也好，也好。你從小心眼好，將來有好報的。”
蘇行人：“……”心眼好？剛他對象還在吐槽他讓人幹活只給底薪呢。
但康義芳母女顯然不這麽想，範玉巧也接話道：“對呀，那年我跟我媽討米討到珠城，多虧了蘇哥肯收留我們。不然……”範玉巧的聲音低了下去，曾經的顛沛與恐懼，盡數咽回了肚子裏。反正現在她們過得挺好，過去的事，就讓它過去吧。
範玉巧搖頭甩掉腦海裏的雜念，又笑問蘇行人：“說起來，蘇哥你今天回來是？”
總算進入正題了！蘇行人便跟康義芳母女介紹道：“我朋友楚總，他對嘻嘻零食的經營模式有興趣。原本只想來看看，沒想到遇到了你們。麻煩你們給他詳細說說，行嗎？”
楚衍心中一喜，在對經營模式的調查中，有熟人和沒熟人是截然不同的。往往熟人提供的細節，就是成功的關鍵。尤其在他對下沈市場完全陌生的情況下，能聽一聽來自她們的真實的聲音，無疑是莫大的利好。
蘇行人當年的無心插柳，屬實讓他占大便宜了！
康義芳和範玉巧的臉色卻古怪起來，楚衍一看就是那種有錢老板。對她們這種小破店能有什麽興趣？難不成大老板也想賣臨期食品？這玩意也不賺錢啊。
有了蘇行人做中間人，楚衍也不客氣，直接提出了關鍵問題：“請問，如果在你們的店裏，加上質量又好又便宜的紙巾衛生巾等生活用品，你們覺得合適嗎？”
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