第069章 契成
關燈
小
中
大
第069章 契成
何篳聖雖然年歲不大, 但是顯然是做生意的老手，一個問題就將清寧城可能選擇的方式都說了出來。
蘇浮生與郁寧對視一眼，才點頭道：“分銷。”
這是清寧城眾人商議後的決定, 分銷雖然不如分成利潤高, 但是清寧城人員不足，如果要與人分成賣，對方很可能會制造一些麻煩。
分銷雖然利潤低些, 但是相應的麻煩也少了很多，而且他們可以在各地選擇不同的分銷商，這樣既不會受制於人, 又能形成一定的競爭, 對於生產方的清寧城來說更省事, 也更穩定。
至於完全由自己售賣，這個想法一提出, 就被郁寧否決了。
現在清寧城的人手連支持分成售賣都不足, 更別說自己售賣了。
何況現在這個動亂的時候，自己各處去賣, 不但風險很高，也很容易引來別人的覬覦, 沒有門路，恐怕很難將生意做得長久。
選擇分銷, 只做生產, 才是清寧城最好的選擇。
“分銷”，何篳聖聞言臉上露出了一絲喜悅，他強忍著激動追問道：“你們想以多少錢的價格售賣？”
“一兩銀子一瓶。”
“一兩！”
何蓽聖驚呼一聲, 皺眉思索起來。這個花露水顯然比原來使用的熏香好用，可是一瓶的拿貨價就要一兩的話, 那麽到自己手上能賺的空間就很少了。
“嗯！”
蘇浮生卻絲毫沒有退讓的意思，很是堅定的點了點頭。
“五百文吧！”
何蓽聖思索過後，擡頭直視著蘇浮生，提出了自己的報價。
蘇浮生聞言哈哈一笑，搖頭道：“何少東家說笑了，這個花露水可是根據皇家秘方配制，用料珍貴，區區五百文連原料都買不到！”
何蓽聖和許主簿聞言，目光不禁游走到一旁的郁寧身上。郁寧依舊含笑品茶，似乎半點都不關心這邊的交易。
兩人見狀又收回了目光，許主簿也只顧低頭吃菜，不參與兩人的還價。
反正蘇浮生給他的好處已經收了，何家這邊賺多賺少也不會虧待了自己，他也不必關心這些。
何蓽聖見到蘇浮生態度堅定，也沈思起來。
“八百文，不能再多了，再多這生意你們就去找別家做吧！”
最後，何蓽聖咬牙提高了價位，語氣有些憤憤。
“不行，一兩銀子，一文錢都不能少，但是我們可以保證，以後泉州範圍內的所有花露水，我們只賣給何家。”
蘇浮生絲毫不在意對方的態度，依舊咬定自己的價格不放松，不過卻又加了一句條件。
“泉州範圍？”
何蓽聖很敏銳地抓住了蘇浮生這句話中的重點，有些不確定的問道：“也就是說超過泉州的地方，你們也會去找人分銷？”
蘇浮生笑著點頭，何蓽聖的臉色變得更加難看。
原本以為是獨家的生意，結果卻變成了僅僅只是在泉州獨有，還定價這麽高，何蓽聖已經心生退意。
“何少東家，這東西拿過去，你們怎麽賣，賣多少價格，我們統統不會幹涉。這筆生意，你願意做，我們今天就可以簽訂契約，如果你不願做，我們清寧城也不是不可以找別人。”
蘇浮生見到何蓽聖臉色不好看，語氣也不再客氣。原本他在見到來人是何蓽聖的時候，就不想與對方繼續交易，不過是看在許主簿的面子上，不好直接甩手而去。
眼下見到對方主動打退堂鼓，更是絲毫沒有挽留的意思。
何蓽聖聞言雙手一緊，立刻就想轉身離去。一旁的許主簿趕緊拉住了他的手，打圓場道：“何少東家，這花露水確實是個好東西，想必城中的達官貴人都會喜愛。雖然價格貴了一些，但是你這獨家的生意，也不愁買賣！”
“獨家，只是泉州獨家而已！”
這是何蓽聖最不滿的一點，要不是看在郁寧身份特殊，他都想要派人去將配方搶過來了。
“這個，泉州是小了一點，不過你們何家的主要勢力不也只在泉州嗎！”
何蓽聖雙眼一瞪，顯然想不到自己的老熟人居然先拆了自己的臺。許主簿笑呵呵地拍了拍他的肩膀，示意稍安勿躁，轉頭又看向了蘇浮生。
“蘇公子這個是個好生意，何少東家想多做一點也正常。要不然蘇公子將泉州附近，東南五洲的售賣權都定給何家吧！”
東南五洲，除泉州外還有覆州、曹州、汀州和建州。這江南道四分之一的底盤，已經屬實不算小了。
何蓽聖聞言，面色松了松，要是能拿到這東南五洲的代理權，這生意倒是可以做一做。何家雖然勢大，但是畢竟只在東南一隅，能夠做到五洲的生意，已經是極限了，再多恐怕也吃不下。
蘇浮生目光轉向郁寧，見到對方微不可查的點頭後，才揚聲道：“好，我們就聽許主簿的，這東南五洲的花露水生意，今後都交給何少東家。”
雙方終於達成一致的意見，此時飯菜已經冰涼，可是也沒有誰的心思在吃飯上。
之後在許主簿的見證下，雙方簽訂契約。並且約定二月份之前，清寧城要給何家提供一千份花露水，何家也先付了一成的定金。
這次泉州之行的主要任務完成，郁寧又隨著蘇浮生去買了一些島上所需的生活物資。
現在島上資金緊張，原本郁寧帶來的金錢，基本已經用盡。島上工人的工資，也大部分靠的是百姓的花銷，流轉回來的銀錢。可是為了維持民生，島上很多物價，郁寧都定得很低，所以工資也每個月都要貼補一部分進去。
就連過年前買的豬，都是用的李宗顯買花露水的定金，所以郁寧才這麽急著開發生意。
不過，讓兩人想不到的是，兩人買好東西帶著人回到碼頭的時候，居然發現自家的船被圍了。
看著密密麻麻的人群，郁寧一行人一時間有些莫名。
“這是怎麽了！”
郁寧語氣驚訝，另外一邊卻立刻有人發現了他們。
“人來了！”
人群中不知道是誰高呼了一聲，眾人瞬間轉身看向郁寧一行人。
謝維神色緊張的帶著人，保護在郁寧的身前。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
何篳聖雖然年歲不大, 但是顯然是做生意的老手，一個問題就將清寧城可能選擇的方式都說了出來。
蘇浮生與郁寧對視一眼，才點頭道：“分銷。”
這是清寧城眾人商議後的決定, 分銷雖然不如分成利潤高, 但是清寧城人員不足，如果要與人分成賣，對方很可能會制造一些麻煩。
分銷雖然利潤低些, 但是相應的麻煩也少了很多，而且他們可以在各地選擇不同的分銷商，這樣既不會受制於人, 又能形成一定的競爭, 對於生產方的清寧城來說更省事, 也更穩定。
至於完全由自己售賣，這個想法一提出, 就被郁寧否決了。
現在清寧城的人手連支持分成售賣都不足, 更別說自己售賣了。
何況現在這個動亂的時候，自己各處去賣, 不但風險很高，也很容易引來別人的覬覦, 沒有門路，恐怕很難將生意做得長久。
選擇分銷, 只做生產, 才是清寧城最好的選擇。
“分銷”，何篳聖聞言臉上露出了一絲喜悅，他強忍著激動追問道：“你們想以多少錢的價格售賣？”
“一兩銀子一瓶。”
“一兩！”
何蓽聖驚呼一聲, 皺眉思索起來。這個花露水顯然比原來使用的熏香好用，可是一瓶的拿貨價就要一兩的話, 那麽到自己手上能賺的空間就很少了。
“嗯！”
蘇浮生卻絲毫沒有退讓的意思，很是堅定的點了點頭。
“五百文吧！”
何蓽聖思索過後，擡頭直視著蘇浮生，提出了自己的報價。
蘇浮生聞言哈哈一笑，搖頭道：“何少東家說笑了，這個花露水可是根據皇家秘方配制，用料珍貴，區區五百文連原料都買不到！”
何蓽聖和許主簿聞言，目光不禁游走到一旁的郁寧身上。郁寧依舊含笑品茶，似乎半點都不關心這邊的交易。
兩人見狀又收回了目光，許主簿也只顧低頭吃菜，不參與兩人的還價。
反正蘇浮生給他的好處已經收了，何家這邊賺多賺少也不會虧待了自己，他也不必關心這些。
何蓽聖見到蘇浮生態度堅定，也沈思起來。
“八百文，不能再多了，再多這生意你們就去找別家做吧！”
最後，何蓽聖咬牙提高了價位，語氣有些憤憤。
“不行，一兩銀子，一文錢都不能少，但是我們可以保證，以後泉州範圍內的所有花露水，我們只賣給何家。”
蘇浮生絲毫不在意對方的態度，依舊咬定自己的價格不放松，不過卻又加了一句條件。
“泉州範圍？”
何蓽聖很敏銳地抓住了蘇浮生這句話中的重點，有些不確定的問道：“也就是說超過泉州的地方，你們也會去找人分銷？”
蘇浮生笑著點頭，何蓽聖的臉色變得更加難看。
原本以為是獨家的生意，結果卻變成了僅僅只是在泉州獨有，還定價這麽高，何蓽聖已經心生退意。
“何少東家，這東西拿過去，你們怎麽賣，賣多少價格，我們統統不會幹涉。這筆生意，你願意做，我們今天就可以簽訂契約，如果你不願做，我們清寧城也不是不可以找別人。”
蘇浮生見到何蓽聖臉色不好看，語氣也不再客氣。原本他在見到來人是何蓽聖的時候，就不想與對方繼續交易，不過是看在許主簿的面子上，不好直接甩手而去。
眼下見到對方主動打退堂鼓，更是絲毫沒有挽留的意思。
何蓽聖聞言雙手一緊，立刻就想轉身離去。一旁的許主簿趕緊拉住了他的手，打圓場道：“何少東家，這花露水確實是個好東西，想必城中的達官貴人都會喜愛。雖然價格貴了一些，但是你這獨家的生意，也不愁買賣！”
“獨家，只是泉州獨家而已！”
這是何蓽聖最不滿的一點，要不是看在郁寧身份特殊，他都想要派人去將配方搶過來了。
“這個，泉州是小了一點，不過你們何家的主要勢力不也只在泉州嗎！”
何蓽聖雙眼一瞪，顯然想不到自己的老熟人居然先拆了自己的臺。許主簿笑呵呵地拍了拍他的肩膀，示意稍安勿躁，轉頭又看向了蘇浮生。
“蘇公子這個是個好生意，何少東家想多做一點也正常。要不然蘇公子將泉州附近，東南五洲的售賣權都定給何家吧！”
東南五洲，除泉州外還有覆州、曹州、汀州和建州。這江南道四分之一的底盤，已經屬實不算小了。
何蓽聖聞言，面色松了松，要是能拿到這東南五洲的代理權，這生意倒是可以做一做。何家雖然勢大，但是畢竟只在東南一隅，能夠做到五洲的生意，已經是極限了，再多恐怕也吃不下。
蘇浮生目光轉向郁寧，見到對方微不可查的點頭後，才揚聲道：“好，我們就聽許主簿的，這東南五洲的花露水生意，今後都交給何少東家。”
雙方終於達成一致的意見，此時飯菜已經冰涼，可是也沒有誰的心思在吃飯上。
之後在許主簿的見證下，雙方簽訂契約。並且約定二月份之前，清寧城要給何家提供一千份花露水，何家也先付了一成的定金。
這次泉州之行的主要任務完成，郁寧又隨著蘇浮生去買了一些島上所需的生活物資。
現在島上資金緊張，原本郁寧帶來的金錢，基本已經用盡。島上工人的工資，也大部分靠的是百姓的花銷，流轉回來的銀錢。可是為了維持民生，島上很多物價，郁寧都定得很低，所以工資也每個月都要貼補一部分進去。
就連過年前買的豬，都是用的李宗顯買花露水的定金，所以郁寧才這麽急著開發生意。
不過，讓兩人想不到的是，兩人買好東西帶著人回到碼頭的時候，居然發現自家的船被圍了。
看著密密麻麻的人群，郁寧一行人一時間有些莫名。
“這是怎麽了！”
郁寧語氣驚訝，另外一邊卻立刻有人發現了他們。
“人來了！”
人群中不知道是誰高呼了一聲，眾人瞬間轉身看向郁寧一行人。
謝維神色緊張的帶著人，保護在郁寧的身前。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）