第三十六章，索尼TR-54收音機
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第三十六章，索尼TR-54收音機
中方表示暫不考慮晶體管工藝專利授權，杉木經理也沒再死纏爛打，雙方很融洽地談成了新一筆生意。
按照新的合同，1月31日中方開始，每月定期向東京通信工業株式會社供應晶體管，直至12月31日。杉木表示，如果一切正常，明年11月份又續簽合同。
僅這份合同，在假設日方不提出臨時增購晶體管的前提下，合同金額就超千萬美元了……
合同簽訂之後，杉木高雲把自己帶來的社長盛田昭夫的親筆信交給了中方貿易代表，裏面是主要是禮節性讚揚和套近乎的話。除了親筆信，杉木還有一批小禮物贈送給中方。
“這是我們設計制造的、使用了中國造晶體管的小型收音機。”
杉木高雲把幾個精致的紙盒交給中方貿易代表，“它叫TR-54。”
……
中方貿易代表把日方用晶體管造出了小型收音機的消息傳回北京，外貿部又把這個消息轉發給電子工業局、李強。
實際上杉木與中方談判的時候，天津無線電廠剛剛把自己的“梅花”牌收音機的廣告和說明書制作完畢運到廣州。第一批“梅花”牌收音機也是在12月出廠的，只等在香港和廣州拿訂單。當聽到這個“東京通信工業株式會社”做的也是收音機時，天津廠的收音機設計制造組嘶地倒吸一口冷氣。
“能不能……立即把日本人的樣品送過來一臺？”
設計組主任汪亞雄問外貿部。
“沒問題。杉木一共送了我們4臺，其中3臺已經帶到北京了。杉木還說這種收音機下月初就會在香港預售。”
……
從北京到天津來的不只有TR-54收音機。把收音機帶過來的是李強。看李強走進無線電廠時候的臉色，汪主任和林恒副主任就感覺不大妙。
“這就是TR-54了。”李強掏出T-54，“你們先看看它的包裝盒，啊。”
包裝盒上是大大的TR-54字樣，盒子正面貼了個價格標簽：
29,800円
汪主任和林副主任還註意到，在TR-54這一行大字上面，還有一行弧形的小字母：
Transistorized（晶體管化）
這一行字母雖比TR-54小，但字號和顏色都很顯眼，生怕購買它的人不知道這臺收音機用上了晶體管。
李強：“產品的包裝也是工業設計的一部分。你看看它的包裝盒的配色，淺綠和白色搭配，給人一種比較親和的感覺，文字元素簡潔，包裝不讓人感到擁擠，但該有的信息也都有了。而你們的外包裝呢？”
汪亞雄：“額……”
“梅花”牌收音機的外包裝基調色是黃略帶淺褐，又叫做“硬紙板原色”。字是一行黑色的宋體字：“梅花牌收音機”。包裝的正面還有另一行字：“勿壓 勿摔”。
“現在我們把它打開吧。”
李強把TR-54從盒子裏拿出來，又把天津廠生產的“梅花”牌收音機拿了一臺出來。
“TR-54長140毫米，寬89毫米，厚度是38毫米。你們的梅花牌呢，長174毫米，寬140毫米，厚度40毫米。我們再看看這兩者的設計細節。”
TR-54機匣主體是淺灰綠色的，但正面85%的面積是一塊銀色金屬網面板。圓形的調頻旋鈕在正面，也是嫩綠色的。值得註意的是，調頻旋鈕處的金屬網面板內凹進去一點，這樣調頻旋鈕就不那麽凸出了。音量調節旋鈕與開關合一，在收音機側面。
在TR-54機匣正面上方也有一行字“Transistorized”（晶體管化），甚至它的正面沒有地方刻TR-54的型號名，但卻有Transistorized。
再看看“梅花”牌，差距就出來了。配色醜，體積大，正面的面板設置得也不合理，音量調節旋鈕和調頻旋鈕兩個大圈，此外還有一個開關按鈕。
李強：“知道為什麽它的調頻旋鈕有少許內凹嗎？”
汪亞雄現在知道了：“從包裏或兜裏取出來的時候，不容易掛著別的東西。”
李強：“對。當收音機小到一定的程度，他的用法就和原來不一樣了。以前的收音機是一件固定擺放的電器，更像是一件家具或者是家居裝潢的一部分。TR-54，人們會把它隨身帶著，甚至揣在兜裏。即使在屋子裏使用，也會是在睡前聽聽，要睡覺了隨手往床頭櫃一放。除了調頻旋鈕，你還得註意到，開關和音量調節旋鈕設在側面，它就能減少鉤掛導致誤操作的可能性。哎，這些我也是看到TR-54樣品之後才明白過來的。”
汪亞雄拿起TR-54在手裏把玩。確實非常順手，比巴掌大一點點的機子，雖然是方正的，但外表也有一定的弧度，摸起來有圓滑的感覺，不硌手。
李強：“想知道它為什麽能設計得比‘梅花’牌小那麽多嗎？我們拆開來看看。”
李強拿起一字螺絲刀，輕松把TR-54的背面撬開。
李強：“你們看，它的機匣由兩部分合成，兩部分都是塑料件，組裝的時候工人用力一卡就裝好了，拆卸的時候也是，用起子輕輕一撬。我們呢，實事求是的講啊，梅花牌還是螺絲固定，這成本就會高一些。”
“好，我們現在已經看到TD-3晶體管了。這有一個，這有一個，這……他們一共用了5個晶體管，這個是用作振蕩-混頻器，這兩個是中頻放大，這個是對焦驅動……”
“你看看人家怎麽安排晶體管、電阻和電容的。電容在這裏，旁邊剛好有一點空隙，於是他們就把一個電阻安排到了這裏。線是繞了一繞，無非在電路板上走個曲線。細節的處理還不止這一處，你看他們把TD-3晶體管錯開來布置，不但錯開了，還是斜插的，這就讓兩個管之間又能小一些縫隙。”
“然後就是揚聲器，他們的揚聲器是特制的，反正和我們印象中的各種標號的揚聲器尺寸都不一樣。”
“所有的電路元件都在這塊電路板上，電路板和揚聲器又契合在一起。”
“還有旋鈕和電路板之間的匹配，他們也特意設計過。我看看我們的梅花牌是個什麽樣子。啊，梅花牌比TR-54長30多毫米，主要是因為揚聲器；比TR-54高出50%還不止，是因為電路原件排列不夠聰明，還有就是用了舊式結構的音量旋鈕和調頻旋鈕。”
TR-54內外都分析完畢，李強再把TR-54組裝好。說實話，這款收音機對於一般的口袋尺寸而言還是太大，但是放在床頭、隨身的提包或者女士小手包裏都沒什麽困難。“梅花”牌顯然還是一個“超小型”的臺式收音機。
林恒：“李局長，留給我們的時間太緊了，4月份開始設計，8月份就要拿出樣品，10月份組織起生產線……”
李強：“人家日本人是5月份才在廣交會上看見中國賣晶體管才買了一批回去，他們的設計時間比你們還短。”
汪亞雄：“李局長，看來是我們水平不行。‘梅花’牌的設計失敗了。”
李強：“我從北京到這兒來，不是為了告訴你們天津廠設計了一個失敗的產品，而是想和你們一起探討，為什麽天津廠的工業設計能力和‘東通工’存在這麽明顯的差距。或者放寬一點，咱們的工廠企業，工業設計能力應該如何趕上來。”
汪亞雄：“我們以前從未從頭設計過一種新款式的收音機，在這方面缺乏經驗。”
李強：“這是一方面的原因。擴展開來說，我們國家的許多方面都有這樣的問題，我們還沒有工業化的，設計和生產這兩方面都沒有經驗，而那些老牌的工業國，也叫老牌帝國主義國家，他們做這種事幾十年上百年了，一個企業、一個實驗室，不搞點兒新東西是不正常的，或者說如果你不搞新的產品，過不了多久你就會被淘汰。我們呢，天津廠成立才三年多，其實全國很多的工廠企業差不多也和你們一樣年輕，但是如果我們不是在國內比較，而是把你們趕到國際市場上去，你們的對手就是這些老牌工業國的產品。”
汪亞雄：“是啊，我們得繃緊這根弦。天津廠，我聽說有一個小組在設計軍用步話機，那是軍隊提出了研制的要求，工廠按照上級指令立項，成立研發小組。以後我們應該不等上級立項，而是作為一種常態化的工作去做，當元器件有了新的改進，我們就要琢磨它會讓我們的產品有什麽提升，或者常態化的實驗室會鉆研一些長期的基本設計原則和技術，不知道什麽時候突破，但一旦突破就會又讓產品的技術上一個臺階。”
李強：“這個總結好，這些話其實已經超出了天津廠本身總結報告的意義，可以推廣到全行業甚至全國的工業系統了。”
林恒：“李局長，我覺得，可能，還有一個原因，讓我在設計收音機的時候腦子裏比較迷糊，就是我基本從來沒用過收音機，廣播是聽過，但在學校在工廠都是大喇叭放的，我自個兒都沒操作過。直到今年5月份，我家裏才買了一臺。”
汪亞雄：“這其實不算吧……”
李強：“不，這也是一個客觀因素。不管它造成的困難是可以克服的還是不可以克服的，既然它是一個確實存在的事實，那我們就應該記下來。對了今天我們除了總結，是不是還應該做點兒事”
汪亞雄：？
李強：“在你們的設計部，或者叫做實驗室的地方，找一個櫃子，玻璃櫃，把這臺TR-54和你們的梅花牌收音機並排放在一起，就既當做兩種工業設計的差異展示，也當做鞭策你們前進的鞭子吧。”
……
“梅花”牌收音機的廣告、說明書還是投放到香港了，也做好了外銷的準備。但由於索滔天的收音機也在1月份上市，因此天津廠、電子工業局把“梅花”牌收音機的銷售預期降下來了。
不指望它賣太多，能撿個漏就很知足了。
把“梅花”牌的價格直接打到最低，價格戰擠死TR-54？不行。雖然梅花牌的元件全是國內采購價拿到手的，成本確實不高，但是中國出口晶體管的價格是明碼標價的，你總不能把含有5個晶體管的收音機賣到40美元以下吧，那樣不但太假，而且外貿部也不會同意這樣幹。
好在有了“梅花”牌的教訓擺著，天津廠開始發奮進取了，設計部——現在更名為民用電子實驗室了——埋頭從各個方面開始學習工業設計，采集電子產品使用者的使用評價，甚至天津無線電廠開始琢磨今年6月要去北京抓一個藝術學院的畢業生進廠。
不過，劇情的轉折總是會來的。
“達瓦裏希葉，我收到了國內發來的電報。如果不出意外，兩天之內蘇聯大使館的經貿負責人會來天津無線電廠，這可是個好消息。”
在天津化工廠（無線電廠隔壁）擔任技術顧問的高級工程師、同時也是葉傳垠廠長的朋友伊萬諾維奇，操著一口剛學會不但三個月的津味普通話找上門來了。
葉傳垠：“哦？蘇聯大使館？”
伊萬諾維奇：“去年你送了我一個梅花牌收音機，的試生產型。我妻子探親結束回國的時候把它帶回去了。我妻子以及妻子的同學看到這個收音機之後都覺得很不可思議，而他的同學裏恰好有一個在部長會議外貿部工作的……長話短說，你們的收音機在莫斯科的幾個辦公室裏已經成為了寶貝，她們認為，進口一批梅花牌收音機滿足蘇聯國內需要，是非常好的主意。”
葉傳垠：“哦那可真是太好了。伊萬諾維奇，您能不能幫我預測一下，蘇聯同志大概會訂購多少臺梅花牌收音機？”
“你們能生產多少，就要多少。”
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中方表示暫不考慮晶體管工藝專利授權，杉木經理也沒再死纏爛打，雙方很融洽地談成了新一筆生意。
按照新的合同，1月31日中方開始，每月定期向東京通信工業株式會社供應晶體管，直至12月31日。杉木表示，如果一切正常，明年11月份又續簽合同。
僅這份合同，在假設日方不提出臨時增購晶體管的前提下，合同金額就超千萬美元了……
合同簽訂之後，杉木高雲把自己帶來的社長盛田昭夫的親筆信交給了中方貿易代表，裏面是主要是禮節性讚揚和套近乎的話。除了親筆信，杉木還有一批小禮物贈送給中方。
“這是我們設計制造的、使用了中國造晶體管的小型收音機。”
杉木高雲把幾個精致的紙盒交給中方貿易代表，“它叫TR-54。”
……
中方貿易代表把日方用晶體管造出了小型收音機的消息傳回北京，外貿部又把這個消息轉發給電子工業局、李強。
實際上杉木與中方談判的時候，天津無線電廠剛剛把自己的“梅花”牌收音機的廣告和說明書制作完畢運到廣州。第一批“梅花”牌收音機也是在12月出廠的，只等在香港和廣州拿訂單。當聽到這個“東京通信工業株式會社”做的也是收音機時，天津廠的收音機設計制造組嘶地倒吸一口冷氣。
“能不能……立即把日本人的樣品送過來一臺？”
設計組主任汪亞雄問外貿部。
“沒問題。杉木一共送了我們4臺，其中3臺已經帶到北京了。杉木還說這種收音機下月初就會在香港預售。”
……
從北京到天津來的不只有TR-54收音機。把收音機帶過來的是李強。看李強走進無線電廠時候的臉色，汪主任和林恒副主任就感覺不大妙。
“這就是TR-54了。”李強掏出T-54，“你們先看看它的包裝盒，啊。”
包裝盒上是大大的TR-54字樣，盒子正面貼了個價格標簽：
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汪主任和林副主任還註意到，在TR-54這一行大字上面，還有一行弧形的小字母：
Transistorized（晶體管化）
這一行字母雖比TR-54小，但字號和顏色都很顯眼，生怕購買它的人不知道這臺收音機用上了晶體管。
李強：“產品的包裝也是工業設計的一部分。你看看它的包裝盒的配色，淺綠和白色搭配，給人一種比較親和的感覺，文字元素簡潔，包裝不讓人感到擁擠，但該有的信息也都有了。而你們的外包裝呢？”
汪亞雄：“額……”
“梅花”牌收音機的外包裝基調色是黃略帶淺褐，又叫做“硬紙板原色”。字是一行黑色的宋體字：“梅花牌收音機”。包裝的正面還有另一行字：“勿壓 勿摔”。
“現在我們把它打開吧。”
李強把TR-54從盒子裏拿出來，又把天津廠生產的“梅花”牌收音機拿了一臺出來。
“TR-54長140毫米，寬89毫米，厚度是38毫米。你們的梅花牌呢，長174毫米，寬140毫米，厚度40毫米。我們再看看這兩者的設計細節。”
TR-54機匣主體是淺灰綠色的，但正面85%的面積是一塊銀色金屬網面板。圓形的調頻旋鈕在正面，也是嫩綠色的。值得註意的是，調頻旋鈕處的金屬網面板內凹進去一點，這樣調頻旋鈕就不那麽凸出了。音量調節旋鈕與開關合一，在收音機側面。
在TR-54機匣正面上方也有一行字“Transistorized”（晶體管化），甚至它的正面沒有地方刻TR-54的型號名，但卻有Transistorized。
再看看“梅花”牌，差距就出來了。配色醜，體積大，正面的面板設置得也不合理，音量調節旋鈕和調頻旋鈕兩個大圈，此外還有一個開關按鈕。
李強：“知道為什麽它的調頻旋鈕有少許內凹嗎？”
汪亞雄現在知道了：“從包裏或兜裏取出來的時候，不容易掛著別的東西。”
李強：“對。當收音機小到一定的程度，他的用法就和原來不一樣了。以前的收音機是一件固定擺放的電器，更像是一件家具或者是家居裝潢的一部分。TR-54，人們會把它隨身帶著，甚至揣在兜裏。即使在屋子裏使用，也會是在睡前聽聽，要睡覺了隨手往床頭櫃一放。除了調頻旋鈕，你還得註意到，開關和音量調節旋鈕設在側面，它就能減少鉤掛導致誤操作的可能性。哎，這些我也是看到TR-54樣品之後才明白過來的。”
汪亞雄拿起TR-54在手裏把玩。確實非常順手，比巴掌大一點點的機子，雖然是方正的，但外表也有一定的弧度，摸起來有圓滑的感覺，不硌手。
李強：“想知道它為什麽能設計得比‘梅花’牌小那麽多嗎？我們拆開來看看。”
李強拿起一字螺絲刀，輕松把TR-54的背面撬開。
李強：“你們看，它的機匣由兩部分合成，兩部分都是塑料件，組裝的時候工人用力一卡就裝好了，拆卸的時候也是，用起子輕輕一撬。我們呢，實事求是的講啊，梅花牌還是螺絲固定，這成本就會高一些。”
“好，我們現在已經看到TD-3晶體管了。這有一個，這有一個，這……他們一共用了5個晶體管，這個是用作振蕩-混頻器，這兩個是中頻放大，這個是對焦驅動……”
“你看看人家怎麽安排晶體管、電阻和電容的。電容在這裏，旁邊剛好有一點空隙，於是他們就把一個電阻安排到了這裏。線是繞了一繞，無非在電路板上走個曲線。細節的處理還不止這一處，你看他們把TD-3晶體管錯開來布置，不但錯開了，還是斜插的，這就讓兩個管之間又能小一些縫隙。”
“然後就是揚聲器，他們的揚聲器是特制的，反正和我們印象中的各種標號的揚聲器尺寸都不一樣。”
“所有的電路元件都在這塊電路板上，電路板和揚聲器又契合在一起。”
“還有旋鈕和電路板之間的匹配，他們也特意設計過。我看看我們的梅花牌是個什麽樣子。啊，梅花牌比TR-54長30多毫米，主要是因為揚聲器；比TR-54高出50%還不止，是因為電路原件排列不夠聰明，還有就是用了舊式結構的音量旋鈕和調頻旋鈕。”
TR-54內外都分析完畢，李強再把TR-54組裝好。說實話，這款收音機對於一般的口袋尺寸而言還是太大，但是放在床頭、隨身的提包或者女士小手包裏都沒什麽困難。“梅花”牌顯然還是一個“超小型”的臺式收音機。
林恒：“李局長，留給我們的時間太緊了，4月份開始設計，8月份就要拿出樣品，10月份組織起生產線……”
李強：“人家日本人是5月份才在廣交會上看見中國賣晶體管才買了一批回去，他們的設計時間比你們還短。”
汪亞雄：“李局長，看來是我們水平不行。‘梅花’牌的設計失敗了。”
李強：“我從北京到這兒來，不是為了告訴你們天津廠設計了一個失敗的產品，而是想和你們一起探討，為什麽天津廠的工業設計能力和‘東通工’存在這麽明顯的差距。或者放寬一點，咱們的工廠企業，工業設計能力應該如何趕上來。”
汪亞雄：“我們以前從未從頭設計過一種新款式的收音機，在這方面缺乏經驗。”
李強：“這是一方面的原因。擴展開來說，我們國家的許多方面都有這樣的問題，我們還沒有工業化的，設計和生產這兩方面都沒有經驗，而那些老牌的工業國，也叫老牌帝國主義國家，他們做這種事幾十年上百年了，一個企業、一個實驗室，不搞點兒新東西是不正常的，或者說如果你不搞新的產品，過不了多久你就會被淘汰。我們呢，天津廠成立才三年多，其實全國很多的工廠企業差不多也和你們一樣年輕，但是如果我們不是在國內比較，而是把你們趕到國際市場上去，你們的對手就是這些老牌工業國的產品。”
汪亞雄：“是啊，我們得繃緊這根弦。天津廠，我聽說有一個小組在設計軍用步話機，那是軍隊提出了研制的要求，工廠按照上級指令立項，成立研發小組。以後我們應該不等上級立項，而是作為一種常態化的工作去做，當元器件有了新的改進，我們就要琢磨它會讓我們的產品有什麽提升，或者常態化的實驗室會鉆研一些長期的基本設計原則和技術，不知道什麽時候突破，但一旦突破就會又讓產品的技術上一個臺階。”
李強：“這個總結好，這些話其實已經超出了天津廠本身總結報告的意義，可以推廣到全行業甚至全國的工業系統了。”
林恒：“李局長，我覺得，可能，還有一個原因，讓我在設計收音機的時候腦子裏比較迷糊，就是我基本從來沒用過收音機，廣播是聽過，但在學校在工廠都是大喇叭放的，我自個兒都沒操作過。直到今年5月份，我家裏才買了一臺。”
汪亞雄：“這其實不算吧……”
李強：“不，這也是一個客觀因素。不管它造成的困難是可以克服的還是不可以克服的，既然它是一個確實存在的事實，那我們就應該記下來。對了今天我們除了總結，是不是還應該做點兒事”
汪亞雄：？
李強：“在你們的設計部，或者叫做實驗室的地方，找一個櫃子，玻璃櫃，把這臺TR-54和你們的梅花牌收音機並排放在一起，就既當做兩種工業設計的差異展示，也當做鞭策你們前進的鞭子吧。”
……
“梅花”牌收音機的廣告、說明書還是投放到香港了，也做好了外銷的準備。但由於索滔天的收音機也在1月份上市，因此天津廠、電子工業局把“梅花”牌收音機的銷售預期降下來了。
不指望它賣太多，能撿個漏就很知足了。
把“梅花”牌的價格直接打到最低，價格戰擠死TR-54？不行。雖然梅花牌的元件全是國內采購價拿到手的，成本確實不高，但是中國出口晶體管的價格是明碼標價的，你總不能把含有5個晶體管的收音機賣到40美元以下吧，那樣不但太假，而且外貿部也不會同意這樣幹。
好在有了“梅花”牌的教訓擺著，天津廠開始發奮進取了，設計部——現在更名為民用電子實驗室了——埋頭從各個方面開始學習工業設計，采集電子產品使用者的使用評價，甚至天津無線電廠開始琢磨今年6月要去北京抓一個藝術學院的畢業生進廠。
不過，劇情的轉折總是會來的。
“達瓦裏希葉，我收到了國內發來的電報。如果不出意外，兩天之內蘇聯大使館的經貿負責人會來天津無線電廠，這可是個好消息。”
在天津化工廠（無線電廠隔壁）擔任技術顧問的高級工程師、同時也是葉傳垠廠長的朋友伊萬諾維奇，操著一口剛學會不但三個月的津味普通話找上門來了。
葉傳垠：“哦？蘇聯大使館？”
伊萬諾維奇：“去年你送了我一個梅花牌收音機，的試生產型。我妻子探親結束回國的時候把它帶回去了。我妻子以及妻子的同學看到這個收音機之後都覺得很不可思議，而他的同學裏恰好有一個在部長會議外貿部工作的……長話短說，你們的收音機在莫斯科的幾個辦公室裏已經成為了寶貝，她們認為，進口一批梅花牌收音機滿足蘇聯國內需要，是非常好的主意。”
葉傳垠：“哦那可真是太好了。伊萬諾維奇，您能不能幫我預測一下，蘇聯同志大概會訂購多少臺梅花牌收音機？”
“你們能生產多少，就要多少。”
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