合作共贏
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合作共贏
羅青芝心頭一動，但並未著急，等著他的下文。
這些人總喜歡這樣，用欲言又止的話勾起好奇和緊張，從而把握商談節奏。
看過商戰片，對這些基本技能還是了解，又怎麽會一句話有所波動。
陳祁安不在乎他的反應，帶著些傲氣“你知道我們有專門的進貨酒坊，而且你自釀酒是難以滿足我們這麽大客量。”
聽到這羅青芝心裏一緊，沒想到小說中買方子的套路真的出現在她的現實當中，一時之間居然還有點小激動。
果不其然，就聽見：“你可以將方子賣給我，我肯定不會虧待你，至少可以保證羅娘子可以不再風吹日曬。”
就聽見陳祁安報價:"我出這個數”。
他看了看小廝，就見小廝拿出三十兩的銀子放在桌上。
“呼~”
羅青芝就聽到栓子的呼氣聲，要知道一年一家人才能賺四五兩銀子，這可能當十年辛勤勞作。
羅青芝客氣地道：“這是家師傳下來的酒方，先師曾經交代，這是要代代相傳下去的，請恕我不能答應。”
見她毫不猶豫的拒絕他的提議，陳祁安沒惱，直接再讓小廝放了二十兩。
見狀，羅青芝反而信心更足，說明他是真的看上，那她就不客氣了。
搖了搖頭，拒絕道：“抱歉東家，方子不能賣。要不您先嘗嘗我這酒再接著談？”
讓栓子拿了一瓶酒倒在杯子裏面，讓陳祁安品嘗。
陳祁安不知道羅青芝在賣什麽關子，這不是之前喝過了嘛。
“嗯~”
陳祁安突然驚奇地嗯了一聲，這酒味？
詫異望向羅青芝，“沒想到僅僅一月，口感較之之前大不一樣。更加奇特，口感餘味也更加綿長。”
羅青芝就知道他是會喝之人，也沒有掩蓋自己的想法，直言不諱的說。
“我們可以選擇一個雙贏的方式，既然醉仙居有專用渠道，為何不多增加一條，我們按分成合作。”
“這樣不就可以不買方子但同時擁有獨家葡萄酒的產量。”
“你放心，只要簽訂契約，我個人也不售賣，只能在醉仙居買到。當然如果個人用於待客自用則不算在其中。”
“不知東家意下如何？”
到這一刻，陳祁安才正視羅青芝，她哪來的勇氣和膽量如此要求。
難道僅僅是因為酒好？
早在之前說出這個提議之後，早就把羅青芝查了個底朝天，說不定比她自己還清楚自己的經歷。
作為土生土長的清河人，身後沒有一點權勢，她憑什麽以為他會同意他的要求。
陳祁安似笑非笑地望著她，“羅娘子憑什麽會認為我會答應你？”
羅青芝也不意外，要是一說都同意，她都會懷疑是不是有坑等著她。
散著自信的笑容：“當然是憑東家你的眼光，憑東家你這再次加價行動，讓我知道東家你滿意這酒，那這就是我們談判的前提。”
“外面的酒館酒樓我不知曉，就我的了解，在清河縣肯定是頭一份。”
“難道說東家就不心動？”
陳祁安哈哈大笑，緊繃的身體稍微放松，笑道：“羅娘子這兩頭恭維的手段可真厲害。”
商人逐利，何樂而不為？
“也不知道你這是真想誇我眼光還是誇你的酒好！”
羅青芝不置可否，殊途同歸。
之前陳祁安拿回去的那壇酒，卻備受母親小妹鐘愛，要知道他們平時一般是茶飲居多。
平時酒坊一般是烈酒偏多，味太夠，不適宜。而上次也進行黃酒糖分優化，據說也是這位娘子提點。
要說他是看中這個方子，還不如是看中她腦子裏的點子。
抓住市場機遇是最重要的，要知道洪陽酒一般是烈性為主，只要占據女性市場和高端宴會市場，生意必將進一步擴大。
要知道人才是最重要的，以此為途徑打入回報必將不能用金銀等之。
羅青芝也是知道這點，所以才如此提議。
要是沒有兩把刷子誰敢定下這麽大的計劃。
陳祁安笑盈盈地看著羅青芝：“既如此，不知羅娘子想如何分成？”
羅青芝立正身板，略微思忖後開口：“我這邊負責原料和釀造，你負責售賣，我要六四分。”
“不可能！羅娘子，做生意就沒你這樣做的。”
陳祁安想都沒想就直接拒絕，要知道他掌握著龐大市場，要是這樣分他還賺錢不賺錢。
羅青芝也沒有因為陳祁安強烈反對而退縮。
她裝著不在意，大大方方地說：“東家你可別著急，我還得負責原料釀制人工，你看我這人手不夠得招人吧，作坊沒有我得建作坊吧，這要是少了我供的量可就更少。”
“這可是為了我們兩家，我只是想求個溫飽。而且我可不止葡萄酒，還有麥香酒，不同時節的酒都能不一樣。”
“我們這才是第一步合作，後期還是可以擴大釀造規模。”
栓子站在身後看著羅青芝睜眼說瞎話，想著家裏連酒窖都沒有，嫂子這是要作法活生生變出來啊。
心裏直接一哆嗦，猛想該怎麽辦。
陳祁安聽到此話卻沒有多在意，畢竟這些對他來說都是小錢。
思考幾秒後，想著家裏的母親妹妹，後期主要用來人脈結交，未曾不可？
陳祁安忽略羅青芝地抱怨，認真說：“羅娘子，□□絕對不可能。我們量大，你有多少我們可以直接包銷，我們最多給八二。”
“別急，我們八二僅限於在這葡萄酒類。以後的酒我們按照八二進行分成，年底我們再根據銷量，所有酒類均按半成的利潤給你。”
羅青芝腦子裏的算盤不斷盤算，計算其中的差異。
還沒等她開口，就又聽見陳祁安說：“在此有個前提，每年需要有萬斤酒才能有利潤分成，不然只有八二分成，而這兩成裏面你需自己承擔所有成本。”
果然，耳濡目染的手段就是比道聽途說想得更加周全。
羅青芝也沒有放棄，為自己多爭取一點，後期的利潤可就大不一樣。
“我可以同意東家的提議，不過作坊建設和前三期的原料供給需要你提供。我的葡萄酒存量還可以提供前兩次。”
要知道釀酒是需要時間打磨發酵，而且酒曲越久越濃醇，真正的好久年份一定不會太短。
但是葡萄酒卻不是如此，區別於傳統釀造技術，且年份不宜過場，尤其是在這保存技術偏低的朝代。
做商人誰不是有玲瓏心思，陳祁安馬上明白羅青芝的顧慮：“沒問題，你拿著這五十兩，阿福，再拿一百五十兩銀票過來。”
阿福就是陳祁安小廝，拿出一百五十兩銀票放在桌上。
陳祁安：“這一百兩算我們合作支持，其中一百兩用酒抵債，扣除為止。”
劉掌櫃和栓子就這樣眼睜睜地看著羅青芝拿下這麽大的擔子。
栓子：不得了了，我嫂子真是發了！好多錢！
雙眼冒著星星眼，緊緊握著兩個拳頭來壓住心中的激動。
見談得順利，羅青芝也逐漸放松下來，“東家，那就每月月底交一次酒，前兩次只有三百斤，但後面可以每次千斤酒如何。”
“而且後期葡萄越來越少，我這邊可以用其他酒曲提供，保證根據時節而定。”
羅青芝接著說：“白酒黃酒這些烈酒你們如果需要，我們也可以釀造，不過需要提前一月預定。”
陳祁安點點頭，這樣合計一下酒量也還可以。
馬上就讓劉掌櫃去拿契書。
見著劉掌櫃急慌慌的出來，小唐討好地問道：“這是在說啥啊掌櫃的，這麽久。”
劉掌櫃笑罵道：“不得了不得了，以後這個羅娘子你可要好好招待。”
手上的動作也沒聽，拿著契書就朝著雅間走去。
身後的小唐翻了個白眼，“這個掌櫃，總是裝神秘，我什麽時候對羅娘子沒好好招待來著。”
“夥計，來兩斤黃酒。”
“來嘞，客官~”
兩人很快簽訂契約，一式三份，一份送府衙報備。
在按好手印後，羅青芝笑著說：“陳東家以後可得好好指點，多漏漏手縫給我們酒坊。”
看著笑嘻嘻的羅青芝，陳祁安無奈地笑道：“以後可得叫羅老板，你可別賣慘，醜話我可說在前面，要是不能定期交酒，我們可是會停契收取賠金。”
羅青芝早已知曉，自然不會多說，“沒問題，交不出酒隨你處理。”
“嚴重了”陳祁安回道。
經過一番你來我往，最後定好月底去拿貨，從下月月底開始。
乍然要建作坊，要準備那麽多原料，羅青芝覺得自己的肩膀都快擠壓到肚子裏的寶寶。
她趕緊告辭，不耽誤東家和掌櫃的盤賬。
最後還再次強調需要他們自己去拉酒。不過王家村和青陽鎮不遠，所以他們沒猶豫一下答應了下來。
看著他們遠去，陳祁安露出不可言狀的表情，身邊的阿福卻是非常清楚。
主子這個表情，一看就知道有好玩的人或事引起他的註意。
這羅娘子可是懷著孕的，主子你可得做做人吧！
陳祁安回頭，看著阿福搖頭晃腦的樣子，扇子噗呲一下打在頭頂上。
“爺可是好人！”
剛剛把酒留下，只剩下一小壇酒在上面。栓子推著空空的手推車走在旁邊，一臉警惕地看到周圍。
這個模樣害怕別人不知道他們身上有錢似的。
羅青芝見狀不由覺得好笑，這都是小場面。以後酒坊建成賺得更多。
開口道：“栓子，你好好推車，我們去下盛良叔那裏。”
栓子疑惑，去那幹嘛？
雖疑惑不解，但好歹註意力被分散了些許，跟在羅青芝的身後。
心裏卻時刻警惕著，這可得保護好嫂子，這可是兩百兩，都可以買二三十畝地了，要知道爺爺去之前一輩子都沒這麽多地。
羅青芝可來不及想這麽多，心裏的事情一件件的壓著，還不知道在寶寶出生前能不能完成。
果然是牛馬的人生，懷著孩子都不能片刻安寧。
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羅青芝心頭一動，但並未著急，等著他的下文。
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陳祁安不在乎他的反應，帶著些傲氣“你知道我們有專門的進貨酒坊，而且你自釀酒是難以滿足我們這麽大客量。”
聽到這羅青芝心裏一緊，沒想到小說中買方子的套路真的出現在她的現實當中，一時之間居然還有點小激動。
果不其然，就聽見：“你可以將方子賣給我，我肯定不會虧待你，至少可以保證羅娘子可以不再風吹日曬。”
就聽見陳祁安報價:"我出這個數”。
他看了看小廝，就見小廝拿出三十兩的銀子放在桌上。
“呼~”
羅青芝就聽到栓子的呼氣聲，要知道一年一家人才能賺四五兩銀子，這可能當十年辛勤勞作。
羅青芝客氣地道：“這是家師傳下來的酒方，先師曾經交代，這是要代代相傳下去的，請恕我不能答應。”
見她毫不猶豫的拒絕他的提議，陳祁安沒惱，直接再讓小廝放了二十兩。
見狀，羅青芝反而信心更足，說明他是真的看上，那她就不客氣了。
搖了搖頭，拒絕道：“抱歉東家，方子不能賣。要不您先嘗嘗我這酒再接著談？”
讓栓子拿了一瓶酒倒在杯子裏面，讓陳祁安品嘗。
陳祁安不知道羅青芝在賣什麽關子，這不是之前喝過了嘛。
“嗯~”
陳祁安突然驚奇地嗯了一聲，這酒味？
詫異望向羅青芝，“沒想到僅僅一月，口感較之之前大不一樣。更加奇特，口感餘味也更加綿長。”
羅青芝就知道他是會喝之人，也沒有掩蓋自己的想法，直言不諱的說。
“我們可以選擇一個雙贏的方式，既然醉仙居有專用渠道，為何不多增加一條，我們按分成合作。”
“這樣不就可以不買方子但同時擁有獨家葡萄酒的產量。”
“你放心，只要簽訂契約，我個人也不售賣，只能在醉仙居買到。當然如果個人用於待客自用則不算在其中。”
“不知東家意下如何？”
到這一刻，陳祁安才正視羅青芝，她哪來的勇氣和膽量如此要求。
難道僅僅是因為酒好？
早在之前說出這個提議之後，早就把羅青芝查了個底朝天，說不定比她自己還清楚自己的經歷。
作為土生土長的清河人，身後沒有一點權勢，她憑什麽以為他會同意他的要求。
陳祁安似笑非笑地望著她，“羅娘子憑什麽會認為我會答應你？”
羅青芝也不意外，要是一說都同意，她都會懷疑是不是有坑等著她。
散著自信的笑容：“當然是憑東家你的眼光，憑東家你這再次加價行動，讓我知道東家你滿意這酒，那這就是我們談判的前提。”
“外面的酒館酒樓我不知曉，就我的了解，在清河縣肯定是頭一份。”
“難道說東家就不心動？”
陳祁安哈哈大笑，緊繃的身體稍微放松，笑道：“羅娘子這兩頭恭維的手段可真厲害。”
商人逐利，何樂而不為？
“也不知道你這是真想誇我眼光還是誇你的酒好！”
羅青芝不置可否，殊途同歸。
之前陳祁安拿回去的那壇酒，卻備受母親小妹鐘愛，要知道他們平時一般是茶飲居多。
平時酒坊一般是烈酒偏多，味太夠，不適宜。而上次也進行黃酒糖分優化，據說也是這位娘子提點。
要說他是看中這個方子，還不如是看中她腦子裏的點子。
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要知道人才是最重要的，以此為途徑打入回報必將不能用金銀等之。
羅青芝也是知道這點，所以才如此提議。
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陳祁安笑盈盈地看著羅青芝：“既如此，不知羅娘子想如何分成？”
羅青芝立正身板，略微思忖後開口：“我這邊負責原料和釀造，你負責售賣，我要六四分。”
“不可能！羅娘子，做生意就沒你這樣做的。”
陳祁安想都沒想就直接拒絕，要知道他掌握著龐大市場，要是這樣分他還賺錢不賺錢。
羅青芝也沒有因為陳祁安強烈反對而退縮。
她裝著不在意，大大方方地說：“東家你可別著急，我還得負責原料釀制人工，你看我這人手不夠得招人吧，作坊沒有我得建作坊吧，這要是少了我供的量可就更少。”
“這可是為了我們兩家，我只是想求個溫飽。而且我可不止葡萄酒，還有麥香酒，不同時節的酒都能不一樣。”
“我們這才是第一步合作，後期還是可以擴大釀造規模。”
栓子站在身後看著羅青芝睜眼說瞎話，想著家裏連酒窖都沒有，嫂子這是要作法活生生變出來啊。
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陳祁安聽到此話卻沒有多在意，畢竟這些對他來說都是小錢。
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陳祁安忽略羅青芝地抱怨，認真說：“羅娘子，□□絕對不可能。我們量大，你有多少我們可以直接包銷，我們最多給八二。”
“別急，我們八二僅限於在這葡萄酒類。以後的酒我們按照八二進行分成，年底我們再根據銷量，所有酒類均按半成的利潤給你。”
羅青芝腦子裏的算盤不斷盤算，計算其中的差異。
還沒等她開口，就又聽見陳祁安說：“在此有個前提，每年需要有萬斤酒才能有利潤分成，不然只有八二分成，而這兩成裏面你需自己承擔所有成本。”
果然，耳濡目染的手段就是比道聽途說想得更加周全。
羅青芝也沒有放棄，為自己多爭取一點，後期的利潤可就大不一樣。
“我可以同意東家的提議，不過作坊建設和前三期的原料供給需要你提供。我的葡萄酒存量還可以提供前兩次。”
要知道釀酒是需要時間打磨發酵，而且酒曲越久越濃醇，真正的好久年份一定不會太短。
但是葡萄酒卻不是如此，區別於傳統釀造技術，且年份不宜過場，尤其是在這保存技術偏低的朝代。
做商人誰不是有玲瓏心思，陳祁安馬上明白羅青芝的顧慮：“沒問題，你拿著這五十兩，阿福，再拿一百五十兩銀票過來。”
阿福就是陳祁安小廝，拿出一百五十兩銀票放在桌上。
陳祁安：“這一百兩算我們合作支持，其中一百兩用酒抵債，扣除為止。”
劉掌櫃和栓子就這樣眼睜睜地看著羅青芝拿下這麽大的擔子。
栓子：不得了了，我嫂子真是發了！好多錢！
雙眼冒著星星眼，緊緊握著兩個拳頭來壓住心中的激動。
見談得順利，羅青芝也逐漸放松下來，“東家，那就每月月底交一次酒，前兩次只有三百斤，但後面可以每次千斤酒如何。”
“而且後期葡萄越來越少，我這邊可以用其他酒曲提供，保證根據時節而定。”
羅青芝接著說：“白酒黃酒這些烈酒你們如果需要，我們也可以釀造，不過需要提前一月預定。”
陳祁安點點頭，這樣合計一下酒量也還可以。
馬上就讓劉掌櫃去拿契書。
見著劉掌櫃急慌慌的出來，小唐討好地問道：“這是在說啥啊掌櫃的，這麽久。”
劉掌櫃笑罵道：“不得了不得了，以後這個羅娘子你可要好好招待。”
手上的動作也沒聽，拿著契書就朝著雅間走去。
身後的小唐翻了個白眼，“這個掌櫃，總是裝神秘，我什麽時候對羅娘子沒好好招待來著。”
“夥計，來兩斤黃酒。”
“來嘞，客官~”
兩人很快簽訂契約，一式三份，一份送府衙報備。
在按好手印後，羅青芝笑著說：“陳東家以後可得好好指點，多漏漏手縫給我們酒坊。”
看著笑嘻嘻的羅青芝，陳祁安無奈地笑道：“以後可得叫羅老板，你可別賣慘，醜話我可說在前面，要是不能定期交酒，我們可是會停契收取賠金。”
羅青芝早已知曉，自然不會多說，“沒問題，交不出酒隨你處理。”
“嚴重了”陳祁安回道。
經過一番你來我往，最後定好月底去拿貨，從下月月底開始。
乍然要建作坊，要準備那麽多原料，羅青芝覺得自己的肩膀都快擠壓到肚子裏的寶寶。
她趕緊告辭，不耽誤東家和掌櫃的盤賬。
最後還再次強調需要他們自己去拉酒。不過王家村和青陽鎮不遠，所以他們沒猶豫一下答應了下來。
看著他們遠去，陳祁安露出不可言狀的表情，身邊的阿福卻是非常清楚。
主子這個表情，一看就知道有好玩的人或事引起他的註意。
這羅娘子可是懷著孕的，主子你可得做做人吧！
陳祁安回頭，看著阿福搖頭晃腦的樣子，扇子噗呲一下打在頭頂上。
“爺可是好人！”
剛剛把酒留下，只剩下一小壇酒在上面。栓子推著空空的手推車走在旁邊，一臉警惕地看到周圍。
這個模樣害怕別人不知道他們身上有錢似的。
羅青芝見狀不由覺得好笑，這都是小場面。以後酒坊建成賺得更多。
開口道：“栓子，你好好推車，我們去下盛良叔那裏。”
栓子疑惑，去那幹嘛？
雖疑惑不解，但好歹註意力被分散了些許，跟在羅青芝的身後。
心裏卻時刻警惕著，這可得保護好嫂子，這可是兩百兩，都可以買二三十畝地了，要知道爺爺去之前一輩子都沒這麽多地。
羅青芝可來不及想這麽多，心裏的事情一件件的壓著，還不知道在寶寶出生前能不能完成。
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