第20章 談判 他現在可是Alpha。
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第20章 談判 他現在可是Alpha。
賀星繁不知道傅衍平日裏開這種會議都扮演一種怎樣的形象, 他先是沈著臉觀察了一會兒在座眾人的表情，發現大多數人都低頭看手頭的文件，偶爾擡頭看大屏幕, 有時點點頭表達自己的讚同，格外隨波逐流。
這倒是和大部分時間眾人應付開會時的表現差不多，賀星繁淺淺在心裏頭松一口氣，起碼推斷出這場會議並非關鍵到需要激烈的討論，否則他還真是什麽都提不出來。
早上的一場會議, 開會時間並不長，只不過是一些近期匯報和指示申請, 賀星繁確定自己不需要發表太多主觀的東西, 便翻看著手頭的資料，仔細閱讀起來。
紀風遙整理資料的時候，並非按照日程時間排序，而是按照輕重緩急。重要的文件放在最表面，越到後面越是無關緊要的內容。
賀星繁也是在看前面的資料花費了點時間, 等翻到最後一份, 卻發現是今天的第一個日程，還沒時間看的時候，當時心中還有些許不滿。
現在看來，這份文件的輕重程度的確沒有前面那些值得人重視。
下面的管理層將各項已發生的事實內容總結成冊, 匯報上來，由高層做決策, 緊急程度並不高。
賀星繁趁著低下的人匯報，隨手翻閱了一下，倒是惹來了不少悄無聲息的註視。
得虧賀星繁對於視線敏感，這才發覺有不少眼睛在偷偷關註他, 並且看上去十分緊張。
也是，傅氏集團這麽大一公司，光是保持上一年的業績，就如逆水行舟，保持也是一種退步。
因此傅氏集團旗下的產業每年都相當內卷，如果在上一個年頭沒有取得足夠高的新成效，該項目可能會在下一年被砍掉。
如今已經是深秋，第三季度的報表已經匯總上來了。近些年的大環境不景氣，能交出來這樣一份答卷，在眾多破產倒閉企業的陪襯下已經表現得相當優秀了。
賀星繁平日裏就在關註國際國內的多方形勢，心中也有一定的推斷。匯報人為了報表能做得好看，也是橫向縱向進行了對比，雖然距離目標還有一定的差距，但絕對是能拿出來的最好的的成績了。
賀星繁不是刻薄的人，但他知道，傅衍絕對不會是睜一只眼閉一只眼的性格。
如果因為稍微拿出一點成就就沾沾自信，而不在這種時候稍作打擊，那提起來的一口氣不小心洩下去，很有可能會被彎道超車。
在如今的經濟形勢之下還能堅持到現在的，能是什麽簡單的角色嗎？
賀星繁拋下自己心中仁慈的想法，用著傅衍那張臉，雖不至於把臺下的人罵得狗血淋頭，但也足夠緊一緊這群開始翹尾巴的家夥的皮了。
奇怪的是，賀星繁把這群人貶了一通，將那些成績批得一無是處，卻得到了一張張如釋重負的臉。
他稍微有那麽一點無語。
傅衍平日裏對下面究竟是有多嚴苛，他今天開會前半段幾乎沒怎麽表態，可把一個個嚇得坐立難安的，後面被罵了反而一副被罵爽了的表情，高高興興下去繼續努力了。
經過這一場會議，賀星繁才總算明白過來，為什麽整個傅氏集團的人都對傅衍如此敬畏，感情這人平日裏就雷厲風行的，要是哪天脾氣變好了，眾人恐怕還要不習慣。
就是苦了賀星繁，他是真的不太習慣唱黑臉。
即使賀星繁再清楚不過，人類的劣根性，就是欺軟怕硬。但凡傅衍釋放出一絲一毫的慈悲，那些個心思活泛的就會很難管得住，然後帶壞所有人。
管理這麽大個集團，不能有任何的心軟。
一場會議下來，賀星繁不僅對集團相關有了一定的了解，也確定了今後的大致表現路線。
總之，表現得不近人情就行了。
商場上可從來不講人情味兒，心軟最終只會被其他人蠶食。
賀星繁做完心理調整，堅定了一番自己的內心，隨即戴上堅強的外表，馬不停蹄地趕往下一個場合。
忙得連軸轉，一丁點休息的時間都沒有。
十點，賀星繁踏進會議室的時候，參與談判的合作公司已經在座位上等著了。
見傅衍到來，立刻起身迎上來，和賀星繁握了握手。
都說伸手不打笑臉人，這場談判傅氏集團是乙方，甲方公司卻一點都不端架子，上來就格外熱情。
即使不了解任何內情的賀星繁都能猜到，這是打算為後面提出無理要求做準備呢。
合作方那麽多，為什麽偏偏找傅氏集團，就是因為傅氏集團的口碑好，質量高，越是大公司，越不容易在合作的時候搞幺蛾子，那會壞自己的口碑。
就像好鋼要花在刀刃上，越是重要的合作，就越要找大型、靠譜的公司合作。
而大型公司這種龐然大物，運作成本高，它能提供更高的質量保障，也需要更高的價格支撐。
想貪便宜大可去找那些壓縮成本小打小鬧的公司，但會不會被偷工減料鉆空子，小公司跑路成本低，把你坑了扭頭換個馬甲重新上市，說理都沒法說。
正因如此，本次的合作方即使是傅氏集團的甲方，也頂多在合同細節上磨一磨，身為買家，誰不想用最少的錢買到最好的東西呢？
賀星繁對於對方的笑臉禮貌地點了點頭，並沒有表現出多友好的態度。
傅氏集團家大業大，缺了這一筆訂單又不會少塊肉，只是少賺一筆錢，年終獎大家都少分點而已。
可價格一旦被壓低，開了這個口子，今後再想擡回來，可就沒那麽容易了。
身為乙方，既要穩住價格堅決不放手，又要考慮失去這筆訂單之後造成的影響和後果。
如果鬧得不愉快，今後其他公司還想和傅氏集團合作，多少也得掂量掂量。
有些公司的決策人，寧可多背風險或者花更多的錢，也不願意找不高興。
花錢的還當孫子，這合作不要也罷！
賀星繁知道這場談判的重要性，雖然，他能不能談下來，對他本人是沒有任何利益影響的。
這是傅衍的攤子，談不下來，也就是公司今年少賺點錢。他做得再好，傅衍和他簽訂的合同裏的金額也不會變。
但賀星繁並不是那種沒有擔當的軟弱性格。
相反，他甚至對於即將到來的挑戰感到興奮。
他傅衍能做到的事情，憑什麽他就做不到呢？
以前受限於自己是omega，這樣的談判桌，賀星繁連在一邊旁聽都資格都沒有。
他擠壓時間偷偷學的那些知識，就連畢業論文裏都派不上用場。
他也曾經幻想過自己在名利場上叱咤風雲，可結果呢？除了隱姓埋名給出版社投稿，他的才華永遠不會有見天光的那一日。
而現在，這樣的機會擺在了他的面前。
他可以放肆地去展現他的實力，不用再擔心自己是個omega而畏手畏腳。不用承擔他人看向omega是眼睛裏的別有深意，也不用擔心他人對他投來有色的目光。
此刻，他身為Alpha，總算擁有了平等交流的資格。
賀星繁又怎麽能不激動呢？
就算是他死後的幻想也好，他不願意放過這個唯一能夠施展自己抱負的機會。
即使他從沒親自上過談判場，即使他對於這個項目只有臨時的了解，即使……他都不確定他曾經學習的那些知識是否真實有用。
賀星繁依舊不害怕。
談判桌上，考驗的也並不止利益爭奪。
更多的，是心理戰。
提到什麽樣的價格，通過對方臉上細微的表情，推斷出對方的底線。什麽時候能夠讓步，什麽樣的條件無法讓人接受，這些都是需要試探拉扯的。
找到對方的弱點並攻擊，迎接對方的針對且做好防禦，在這種時候，對於一個項目是否了解已經顯得不那麽重要了。
重要的是要守住底線，還要壓低對方的底線，攻破對方的防線，但凡抓到一點破綻，就要乘勝追擊。
還好，這方面，賀星繁很擅長。
他還是擅長談判的。
賀星繁的童年早早就學完了一個omega的基本素養，他曾背著賀家人，偷偷學習過自己感興趣的知識。
辯論就是他的興趣之一。
不論是線上的匿名辯論，還是學校裏的辯論比賽，在口才方面，在思維敏捷方面，賀星繁從來不會輸給Alpha。
中學的時候，賀星繁就曾經參加過這種比賽，正方是全員Alpha，賀星繁的三個隊友，兩個omega一個beta。
賀星繁當時拿到的是三辯，面對一辯陳數不清、二辯被攻擊得體無完膚，連四辯都臉色慘白準備放棄了，賀星繁卻一個接一個的問題專攻對方的錯漏之處，將對面幾個Alpha問得啞口無言、破防大罵，最後連四辯都沒來得及上場，就因為現場鬧得太難看而提前中止了。
也正因為這場辯論賽有頭沒尾，且下了Alpha的面子，這場辯論的相關被Alpha們及其他們的家族給壓得死死的，至今沒走漏出半點風聲。
就連賀成都不知道自己的大兒子還有這方面的天賦。
賀星繁也意識到omega的牙尖嘴利並讓他討不到半點好處，當時要不是一旁的老師反應快，他差點兒被對面沖過來的Alpha打了。
從那之後，賀星繁就變得更加低調起來。
但現在嘛……
他可不需要壓制自己半點。
他現在可是Alpha。
賀星繁對於自己的身份接受良好，難不成他還要頂著傅衍的臉哭兩句喪？恨不得全天下的人都知道傅衍換了個裏子，或者讓他被迫接受精神治療？
傻子才那麽懦弱。
倒是Alpha這個身份，可真好用啊。
他表現得及其強勢，甚至是有些刻薄了，拽得跟自己才是甲方那個大爺似的。
而他的自信和堅決的態度，反而讓對方知難而退，最後還佩服了一番Alpha的能力，相信在Alpha的雷霆手段之下，交付出來的產品絕對是最優質的。
雙方談定了合作的內容，當場打印合同，經由法務部確認之後，簽字蓋章。
當送走合作方，由助理帶他們去參觀，整個會議室只剩賀星繁一個人的時候，他交握著的、那雙穩健無比的大手，忽的輕輕顫抖起來。
賀星繁舒了很長很長一口氣。
他做到了。
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賀星繁不知道傅衍平日裏開這種會議都扮演一種怎樣的形象, 他先是沈著臉觀察了一會兒在座眾人的表情，發現大多數人都低頭看手頭的文件，偶爾擡頭看大屏幕, 有時點點頭表達自己的讚同，格外隨波逐流。
這倒是和大部分時間眾人應付開會時的表現差不多，賀星繁淺淺在心裏頭松一口氣，起碼推斷出這場會議並非關鍵到需要激烈的討論，否則他還真是什麽都提不出來。
早上的一場會議, 開會時間並不長，只不過是一些近期匯報和指示申請, 賀星繁確定自己不需要發表太多主觀的東西, 便翻看著手頭的資料，仔細閱讀起來。
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賀星繁也是在看前面的資料花費了點時間, 等翻到最後一份, 卻發現是今天的第一個日程，還沒時間看的時候，當時心中還有些許不滿。
現在看來，這份文件的輕重程度的確沒有前面那些值得人重視。
下面的管理層將各項已發生的事實內容總結成冊, 匯報上來，由高層做決策, 緊急程度並不高。
賀星繁趁著低下的人匯報，隨手翻閱了一下，倒是惹來了不少悄無聲息的註視。
得虧賀星繁對於視線敏感，這才發覺有不少眼睛在偷偷關註他, 並且看上去十分緊張。
也是，傅氏集團這麽大一公司，光是保持上一年的業績，就如逆水行舟，保持也是一種退步。
因此傅氏集團旗下的產業每年都相當內卷，如果在上一個年頭沒有取得足夠高的新成效，該項目可能會在下一年被砍掉。
如今已經是深秋，第三季度的報表已經匯總上來了。近些年的大環境不景氣，能交出來這樣一份答卷，在眾多破產倒閉企業的陪襯下已經表現得相當優秀了。
賀星繁平日裏就在關註國際國內的多方形勢，心中也有一定的推斷。匯報人為了報表能做得好看，也是橫向縱向進行了對比，雖然距離目標還有一定的差距，但絕對是能拿出來的最好的的成績了。
賀星繁不是刻薄的人，但他知道，傅衍絕對不會是睜一只眼閉一只眼的性格。
如果因為稍微拿出一點成就就沾沾自信，而不在這種時候稍作打擊，那提起來的一口氣不小心洩下去，很有可能會被彎道超車。
在如今的經濟形勢之下還能堅持到現在的，能是什麽簡單的角色嗎？
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奇怪的是，賀星繁把這群人貶了一通，將那些成績批得一無是處，卻得到了一張張如釋重負的臉。
他稍微有那麽一點無語。
傅衍平日裏對下面究竟是有多嚴苛，他今天開會前半段幾乎沒怎麽表態，可把一個個嚇得坐立難安的，後面被罵了反而一副被罵爽了的表情，高高興興下去繼續努力了。
經過這一場會議，賀星繁才總算明白過來，為什麽整個傅氏集團的人都對傅衍如此敬畏，感情這人平日裏就雷厲風行的，要是哪天脾氣變好了，眾人恐怕還要不習慣。
就是苦了賀星繁，他是真的不太習慣唱黑臉。
即使賀星繁再清楚不過，人類的劣根性，就是欺軟怕硬。但凡傅衍釋放出一絲一毫的慈悲，那些個心思活泛的就會很難管得住，然後帶壞所有人。
管理這麽大個集團，不能有任何的心軟。
一場會議下來，賀星繁不僅對集團相關有了一定的了解，也確定了今後的大致表現路線。
總之，表現得不近人情就行了。
商場上可從來不講人情味兒，心軟最終只會被其他人蠶食。
賀星繁做完心理調整，堅定了一番自己的內心，隨即戴上堅強的外表，馬不停蹄地趕往下一個場合。
忙得連軸轉，一丁點休息的時間都沒有。
十點，賀星繁踏進會議室的時候，參與談判的合作公司已經在座位上等著了。
見傅衍到來，立刻起身迎上來，和賀星繁握了握手。
都說伸手不打笑臉人，這場談判傅氏集團是乙方，甲方公司卻一點都不端架子，上來就格外熱情。
即使不了解任何內情的賀星繁都能猜到，這是打算為後面提出無理要求做準備呢。
合作方那麽多，為什麽偏偏找傅氏集團，就是因為傅氏集團的口碑好，質量高，越是大公司，越不容易在合作的時候搞幺蛾子，那會壞自己的口碑。
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想貪便宜大可去找那些壓縮成本小打小鬧的公司，但會不會被偷工減料鉆空子，小公司跑路成本低，把你坑了扭頭換個馬甲重新上市，說理都沒法說。
正因如此，本次的合作方即使是傅氏集團的甲方，也頂多在合同細節上磨一磨，身為買家，誰不想用最少的錢買到最好的東西呢？
賀星繁對於對方的笑臉禮貌地點了點頭，並沒有表現出多友好的態度。
傅氏集團家大業大，缺了這一筆訂單又不會少塊肉，只是少賺一筆錢，年終獎大家都少分點而已。
可價格一旦被壓低，開了這個口子，今後再想擡回來，可就沒那麽容易了。
身為乙方，既要穩住價格堅決不放手，又要考慮失去這筆訂單之後造成的影響和後果。
如果鬧得不愉快，今後其他公司還想和傅氏集團合作，多少也得掂量掂量。
有些公司的決策人，寧可多背風險或者花更多的錢，也不願意找不高興。
花錢的還當孫子，這合作不要也罷！
賀星繁知道這場談判的重要性，雖然，他能不能談下來，對他本人是沒有任何利益影響的。
這是傅衍的攤子，談不下來，也就是公司今年少賺點錢。他做得再好，傅衍和他簽訂的合同裏的金額也不會變。
但賀星繁並不是那種沒有擔當的軟弱性格。
相反，他甚至對於即將到來的挑戰感到興奮。
他傅衍能做到的事情，憑什麽他就做不到呢？
以前受限於自己是omega，這樣的談判桌，賀星繁連在一邊旁聽都資格都沒有。
他擠壓時間偷偷學的那些知識，就連畢業論文裏都派不上用場。
他也曾經幻想過自己在名利場上叱咤風雲，可結果呢？除了隱姓埋名給出版社投稿，他的才華永遠不會有見天光的那一日。
而現在，這樣的機會擺在了他的面前。
他可以放肆地去展現他的實力，不用再擔心自己是個omega而畏手畏腳。不用承擔他人看向omega是眼睛裏的別有深意，也不用擔心他人對他投來有色的目光。
此刻，他身為Alpha，總算擁有了平等交流的資格。
賀星繁又怎麽能不激動呢？
就算是他死後的幻想也好，他不願意放過這個唯一能夠施展自己抱負的機會。
即使他從沒親自上過談判場，即使他對於這個項目只有臨時的了解，即使……他都不確定他曾經學習的那些知識是否真實有用。
賀星繁依舊不害怕。
談判桌上，考驗的也並不止利益爭奪。
更多的，是心理戰。
提到什麽樣的價格，通過對方臉上細微的表情，推斷出對方的底線。什麽時候能夠讓步，什麽樣的條件無法讓人接受，這些都是需要試探拉扯的。
找到對方的弱點並攻擊，迎接對方的針對且做好防禦，在這種時候，對於一個項目是否了解已經顯得不那麽重要了。
重要的是要守住底線，還要壓低對方的底線，攻破對方的防線，但凡抓到一點破綻，就要乘勝追擊。
還好，這方面，賀星繁很擅長。
他還是擅長談判的。
賀星繁的童年早早就學完了一個omega的基本素養，他曾背著賀家人，偷偷學習過自己感興趣的知識。
辯論就是他的興趣之一。
不論是線上的匿名辯論，還是學校裏的辯論比賽，在口才方面，在思維敏捷方面，賀星繁從來不會輸給Alpha。
中學的時候，賀星繁就曾經參加過這種比賽，正方是全員Alpha，賀星繁的三個隊友，兩個omega一個beta。
賀星繁當時拿到的是三辯，面對一辯陳數不清、二辯被攻擊得體無完膚，連四辯都臉色慘白準備放棄了，賀星繁卻一個接一個的問題專攻對方的錯漏之處，將對面幾個Alpha問得啞口無言、破防大罵，最後連四辯都沒來得及上場，就因為現場鬧得太難看而提前中止了。
也正因為這場辯論賽有頭沒尾，且下了Alpha的面子，這場辯論的相關被Alpha們及其他們的家族給壓得死死的，至今沒走漏出半點風聲。
就連賀成都不知道自己的大兒子還有這方面的天賦。
賀星繁也意識到omega的牙尖嘴利並讓他討不到半點好處，當時要不是一旁的老師反應快，他差點兒被對面沖過來的Alpha打了。
從那之後，賀星繁就變得更加低調起來。
但現在嘛……
他可不需要壓制自己半點。
他現在可是Alpha。
賀星繁對於自己的身份接受良好，難不成他還要頂著傅衍的臉哭兩句喪？恨不得全天下的人都知道傅衍換了個裏子，或者讓他被迫接受精神治療？
傻子才那麽懦弱。
倒是Alpha這個身份，可真好用啊。
他表現得及其強勢，甚至是有些刻薄了，拽得跟自己才是甲方那個大爺似的。
而他的自信和堅決的態度，反而讓對方知難而退，最後還佩服了一番Alpha的能力，相信在Alpha的雷霆手段之下，交付出來的產品絕對是最優質的。
雙方談定了合作的內容，當場打印合同，經由法務部確認之後，簽字蓋章。
當送走合作方，由助理帶他們去參觀，整個會議室只剩賀星繁一個人的時候，他交握著的、那雙穩健無比的大手，忽的輕輕顫抖起來。
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