第48章 第 48 章 他突然明白高敏執著的意義
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第48章 第 48 章 他突然明白高敏執著的意義
謝涿的試色視頻上傳後反響不錯。
他五官漂亮, 稍作裝飾容易帶出娘氣，這類其實不太討網友喜歡，無論是女性網友還是男性網友。
從早期美妝視頻的反饋就能看出端倪。
如今他去繁從簡，選擇最簡單背景和配色。
重點突出唇部, 而他的唇形像花瓣一樣漂亮。
跟寧安區別開, 寧安多試色低飽和度口紅, 他試色明艷高飽和度的, 整個視頻質感提升不少。
網友清一色留言想吃。
也有人問他跟寧安是什麽關系。
甚至有人推測他們屬於同一個網紅公司。
粉絲量穩定上升，依舊沒有爆, 但是謝涿拿到廠商的某些利好政策, 例如免費優先提供新品, 通過他的鏈接購買全網最低價等。
粉絲量上來，又有帶貨能力。
謝涿想開直播, 廠家也支持。
“我要參加？”寧安不像往日那般排斥和抗拒。
但不安的樣子就像個扭捏的小媳婦。
謝涿笑得像狼外婆, “你以為多少人會來直播間？能超過五十個人就算給我面子, 不用說什麽, 你坐在旁邊就行。”
但是寧安晚上沒空。
“就下午唄，你在我這裏待兩個小時正好過去接小翼。”
搞錢搞錢, 抓住一切時間搞錢。
這就是謝涿的人生宗旨。
寧安就像腦殘粉對謝涿五服投地。
他只對學業精通，在人生這場漫長龐大的考場上, 寧安體會到學渣的狼狽和不堪, 現在身邊有個學霸願意拉著他, 他自然拼盡全力去努力。
兩人說幹就幹, 直播間開啟後，寧安深吸好幾口才敢直視鏡頭。
頓時被鏡頭裏兩個蛇精怪嚇死。
謝涿還在執著地調試各種參數，他想以最佳狀態面對網友。
只有網友忍不住：那個濾鏡也不是非開不可。
：哈哈哈哈，第一次遇見對濾鏡過敏的主播。
：快關掉, 讓我們看看真實的臉有沒有視頻裏那麽抗打。
謝涿只好關掉濾鏡，用原機鏡頭開啟第一次直播。
直播間靜了幾秒。
突然刷屏快起來。
：小鹿美人原來真的這麽好看！！！
謝涿一臉得意，“不然呢？哥哥這張臉可是百年難得一遇？大家好，今天是月光小鹿的第一次直播，謝謝大家捧場。”
那傲慢的表情，那討人嫌的語氣。
網友直呼‘騙殺’。
寧安有些不安地扯了扯謝涿的袖子。
謝涿很是無所謂，“我就是要用漂亮的臉把你們騙進來，比如這個色號，很多人駕馭不了，但是把你們騙進來一看我的盛世美顏，可不就買了……”
謝涿很自然就把話題過渡到帶貨上。
銷冠不是徒有虛名。
寧安睜大眼睛看著謝涿自由切換，大約突然想起還在直播，又立馬放松眼部肌肉忐忑地望向鏡頭，生怕做出出格的行為。
網友最喜歡摳主播的直播細節。
頓時群裏笑得嘻嘻哈哈。
：旁邊是月光哥哥吧，好呆的樣子。
：感覺是被小鹿綁架進來的，是就眨眨眼睛。
：天啦，他們的性格反差好大，跟視頻裏呈現的完全不一樣。
謝涿一邊看留言一邊推銷，“不一樣就對了，我們要的就是不一樣，例如這支月下薔薇和白月光，不是你們月光哥哥那個白月光……”
寧安的藝名叫：月光。
謝涿本想給他取個‘小兔夫’，被寧安以死相逼拒絕掉，勉強接受‘月光’這個藝名，雖然也沒好多少，甚至寧安事後覺得，謝涿一開始中意的就是‘月光’這個名字，他不過又一次掉進謝涿的陷阱裏。
寧安看了看直播間人數，剛打開時只有個位數，現在也才二十幾人，果然不多，不安的心漸漸平靜下來。
這種時候，寧安產生一種坐在Mu裏的感覺。
謝涿最初帶他賣酒時，他就這樣安靜坐在謝涿旁邊聽著。
大多數時候他都有認真聽，認真學。
但是這裏沒有觀眾，直播間的人數也只是一個數字。
漸漸的，寧安就有些走神。
：我的天，月光不會在走神吧，好像上課的我。
：他怎麽全程不說話？
：他真的好呆喲，全程都是小鹿在說，有點心疼……
謝涿指著屏幕說，“別搞事，他就是個參照物，證明我沒有放重播好嗎？”
：哇，主播好兇，走啦走啦！
：就是，讓我們買東西還這麽兇，不想買了。
頓時直播間的人數直線下降。
寧安一下著急起來，打著手勢說，“你們不要走。”
謝涿攔住他，“搞事的沒走，不信你看。”
果然那幾個帶節奏的熟悉ID再次冒泡。
：月光打的手語？
：為什麽要打手語？
：是聾啞人嗎？
：他說話了。
寧安以為自己搞砸事情，不安地望向謝涿。
謝涿卻說，“想知道？不告訴你們，急著去吧！”
之後謝涿就不再管直播間的留言，把產品介紹完就關了直播。
寧安沒有說什麽話，但跟謝涿一樣癱在沙發上。
怎麽感覺比跑了馬拉松還累。
“媽的，錢不好賺。”
寧安點頭，而且他感覺第一次直播的效果不太好。
分不清是謝涿的直播風格問題，還是現在的消費者難以討好。
不過謝涿的性格就是如此，如果長期按照乖巧人設直播，寧安不覺得他能堅持下去。
“剛才著急不小心打出手語會不會有麻煩？”寧安最擔心這個。
謝涿有不同的看法，“說不定會成為一個賣點。”
但寧安不想以此為賣點。
謝涿也同意，“就說你認識一些殘障人士，其他的不多解釋。”
兩人一周播兩次，其他下午時間用來寫劇本，拍視頻和剪輯。
當城市第一次降溫時，兩人的直播間突破一百人。
要求試色的留言是最多的，一向說話直接不耐煩的謝涿也體現了耐心專業的一面，他的唇色偏紅，寧安的偏淺，正好能滿足大部分的需求。
他們一遍遍試色，有時候到下播時，兩人的嘴唇都會呈現不同的掉皮紅腫現象。
寧安也掌握了在謝涿說話的間隙念出廣告詞等技巧。
但兩人不像初期直播那樣頻繁帶貨，一是廠商沒有海量產品來推廣，二來兩人也不想做成那種純帶貨直播。
謝涿適當放緩語速，教授化妝技巧。
寧安偶爾也加入話題。
這種改變後，直播風格顯得很有松弛感，挺像茶話會。
但人數卻慢慢增加起來。
真正的改變是一次網友留言，詢問寧安是不是會手語，問他能不能在介紹產品時加上手語。
網友通過私信的方式告訴他們，家裏有聽損患者，因為直播間都沒有字幕，沒法參與這種目前很受歡迎的銷售互動方式。
兩人商量後決定：搞。
當寧安的手語打出來時，直播間靜了幾秒鐘。
屏幕的留言頓時刷得飛快。
謝涿第一次用比較正式的語氣告訴大家，直播間有聽損患者，大家不要刷無意義的留言，寧安會根據屏幕看見的信息回答問題，也會用手語方式介紹產品。
寧安的長相並非一眼驚艷型，特別旁邊坐著謝涿。
謝涿雖然像個驕傲的小公主，但反應快，言談幽默，等大家適應他的直播風格後，目光都是更多留在謝涿身上。
直到寧安開始打手語。
有種月光漫過山頭，終於照到白色山茶花身上的寧靜感。
他的五官流暢溫和，淺琥珀色的眼睛認真又安靜地看著彈幕。
細長白皙的手指像在月光下跳舞的精靈。
網友的留言也開始關註寧安。
：月光哥哥給我的感覺好溫柔。
：有時候我不知道該看小鹿的臉，還是看月光的手指。
：你看得懂嗎？
：第一次有種語言走進心靈的感覺。
：感覺好辛苦的樣子，聾啞人一定很不容易。
：聾啞人是一種很不禮貌的稱呼，樓上可以稱呼語言障礙者或聽損人士。
寧安看見了，露出輕輕的笑容。
他用手語打出一段文字：我們都是失去耳朵的小鳥，但是擁有了飛向自由的翅膀。
外界的聲音何嘗不是禁錮靈魂的牢籠。
沒有這層牢籠，或許會產生強烈的不安全感。
但興許就是擁抱自由的機會。
他的寧翼，就是沒有耳朵的小鳥，但是寧安希望他能擁抱天空。
而不要像蒲公英那樣，隨風漂泊。
而很多時候，風並不是溫暖和煦的。
直播間的人數很快飆升到五百人數大關。
按照視頻瀏覽量，這是一個很不錯的轉化率。
廠商第一次給謝涿發了新品發布會邀請函。
寧安第一次知道這家廠商的名字叫：點絳唇。
莫名挺文藝的。
“居然還有新品發布會。”謝涿一臉嫌棄。
然後兩人拿著邀請函不約而同拋向天空發出開心的大笑。
新品發布會安排在一家私人展館裏。
展館位於金市聞名遐邇的文化先鋒地，臨街以時尚小眾的店鋪為主，上面開滿寧靜的藍楹花。
街面停滿漆水噌亮的高級轎車。
一些媒體在展館門前拍攝采訪。
寧安和謝涿抵達時沒想到發布會的規格遠超想象。
謝涿連忙檢查著裝，“還以為在商場租個展臺，幸好看見地址去網上查了查……”
身著香雲紗的接待引領兩人去簽到。
書案上的簽到冊做成卷軸，徐徐鋪開，旁邊擱置的有毛筆，也有只會硬書的簽字筆。
案角點著熏香，香氣古樸典雅。
與電視裏常見的時尚大秀不同，這次發布會每處細節都透著文化底蘊，看得出老板是個有情懷的人，實在難以想象廠商對口紅的定位在均價五十元左右。
有種大佬來下沈市場玩玩的感覺。
這種想法很快被證實，點絳唇確實是一家新成立的彩妝公司，但是它背後靠著的大樹卻是一家世界知名彩妝界大亨。
如此一來，發布會規格不廉價，但平日裏又摳摳搜搜就不難理解。
相當於皇帝的子子孫孫，有點排面，但錢不多。
負責人是個年近三十的青年才俊，叫融欣。
身材高挑，四肢欣長，看著有些清瘦，戴著眼鏡顯得文質彬彬。
他看見寧安和謝涿，跟正在攀談的人說了兩句，徑直走過來，“小鹿和月光？很高興你們賞臉過來，我是點絳唇的負責人融欣。”
說著伸出手。
謝涿激動地扯了扯寧安的衣服，率先伸出手。
融欣語速不急不緩，用詞文雅，沒說太多客套話就對兩人打開點絳唇市場的事情表達感謝。
兩人也不敢托大，並不覺得都是他們的功勞。
看這財力，就算再沒錢也不止請了他們兩個人帶貨。
可能他們是為數不多一開始不要錢願意介紹產品，然後加上一點運氣碰到這家公司的上升期。
兩人都明白，要跟融欣打好關系，如果公司真的願意扶持他們，可能以後會真的不一樣。
不多時發布會開始，與其他公司有專人介紹不同。
融欣帶著團隊親自上場。
從產品理念到生產線，從設計初衷到人文關懷，侃侃而談，人物風流，兩人聽見旁邊有人低聲討論，融欣就讀A大，畢業後前往常青藤某高校深造，又在國外的化工研究院待了兩年才回來。
發布會後半段就是媒體采訪。
當媒體問到對時下流行的帶貨直播有什麽看法時，融欣略略沈思後，將目光投向不顯眼的地方，但很快又移開，“其實只是一種銷售方式，國內的銷售方式一直發生著翻天覆地的進步，但最終目的都一樣，把好的產品介紹給更多的人，而國貨也是近些年時常被提及的詞，這代表著一個國家實業的振興和覆辟，我很開心看到這樣的繁榮盛況……”
謝涿一臉陶醉地靠著寧安，“他真會說，就算他現在讓我跳坑裏，我也跳。”
寧安低聲回應，“你不是在曹老板坑裏？”
“寧安，你能不能不要掃興。”
寧安笑了一下，就聽見融欣說，“這個過程發生的一件事其實讓我很意外，但是也很感動，也是這件事第一次讓我感受到肩頭的責任感，不僅僅在於想做好一個國貨，還有了更多的使命感。”
寧安突然有種感覺，融欣剛才那一眼看的是他和謝涿。
果然，融欣儒雅英俊的臉上揚起明媚的笑容，“我想向大家介紹月光小鹿這個團隊，正是他們，很多聽障人士知道了點絳唇這個品牌，也是他們，解決了很多聽障人士無法參與的直播環節。”
一時間，很多鏡頭對準寧安和謝涿。
謝涿大方的打招呼，一副游刃有餘的樣子。
寧安卡頓了，靜止在原地。
但是他聽清楚融欣後面的話，點絳唇公司決定以後每賣出去一支口紅，將捐贈一元錢給殘障協會，專門用於聽障人士的康覆訓練。
寧安緊緊掐住掌心，他突然有些明白高敏辛苦和執著的意義。
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如今他去繁從簡，選擇最簡單背景和配色。
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謝涿笑得像狼外婆, “你以為多少人會來直播間？能超過五十個人就算給我面子, 不用說什麽, 你坐在旁邊就行。”
但是寧安晚上沒空。
“就下午唄，你在我這裏待兩個小時正好過去接小翼。”
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這就是謝涿的人生宗旨。
寧安就像腦殘粉對謝涿五服投地。
他只對學業精通，在人生這場漫長龐大的考場上, 寧安體會到學渣的狼狽和不堪, 現在身邊有個學霸願意拉著他, 他自然拼盡全力去努力。
兩人說幹就幹, 直播間開啟後，寧安深吸好幾口才敢直視鏡頭。
頓時被鏡頭裏兩個蛇精怪嚇死。
謝涿還在執著地調試各種參數，他想以最佳狀態面對網友。
只有網友忍不住：那個濾鏡也不是非開不可。
：哈哈哈哈，第一次遇見對濾鏡過敏的主播。
：快關掉, 讓我們看看真實的臉有沒有視頻裏那麽抗打。
謝涿只好關掉濾鏡，用原機鏡頭開啟第一次直播。
直播間靜了幾秒。
突然刷屏快起來。
：小鹿美人原來真的這麽好看！！！
謝涿一臉得意，“不然呢？哥哥這張臉可是百年難得一遇？大家好，今天是月光小鹿的第一次直播，謝謝大家捧場。”
那傲慢的表情，那討人嫌的語氣。
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寧安有些不安地扯了扯謝涿的袖子。
謝涿很是無所謂，“我就是要用漂亮的臉把你們騙進來，比如這個色號，很多人駕馭不了，但是把你們騙進來一看我的盛世美顏，可不就買了……”
謝涿很自然就把話題過渡到帶貨上。
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網友最喜歡摳主播的直播細節。
頓時群裏笑得嘻嘻哈哈。
：旁邊是月光哥哥吧，好呆的樣子。
：感覺是被小鹿綁架進來的，是就眨眨眼睛。
：天啦，他們的性格反差好大，跟視頻裏呈現的完全不一樣。
謝涿一邊看留言一邊推銷，“不一樣就對了，我們要的就是不一樣，例如這支月下薔薇和白月光，不是你們月光哥哥那個白月光……”
寧安的藝名叫：月光。
謝涿本想給他取個‘小兔夫’，被寧安以死相逼拒絕掉，勉強接受‘月光’這個藝名，雖然也沒好多少，甚至寧安事後覺得，謝涿一開始中意的就是‘月光’這個名字，他不過又一次掉進謝涿的陷阱裏。
寧安看了看直播間人數，剛打開時只有個位數，現在也才二十幾人，果然不多，不安的心漸漸平靜下來。
這種時候，寧安產生一種坐在Mu裏的感覺。
謝涿最初帶他賣酒時，他就這樣安靜坐在謝涿旁邊聽著。
大多數時候他都有認真聽，認真學。
但是這裏沒有觀眾，直播間的人數也只是一個數字。
漸漸的，寧安就有些走神。
：我的天，月光不會在走神吧，好像上課的我。
：他怎麽全程不說話？
：他真的好呆喲，全程都是小鹿在說，有點心疼……
謝涿指著屏幕說，“別搞事，他就是個參照物，證明我沒有放重播好嗎？”
：哇，主播好兇，走啦走啦！
：就是，讓我們買東西還這麽兇，不想買了。
頓時直播間的人數直線下降。
寧安一下著急起來，打著手勢說，“你們不要走。”
謝涿攔住他，“搞事的沒走，不信你看。”
果然那幾個帶節奏的熟悉ID再次冒泡。
：月光打的手語？
：為什麽要打手語？
：是聾啞人嗎？
：他說話了。
寧安以為自己搞砸事情，不安地望向謝涿。
謝涿卻說，“想知道？不告訴你們，急著去吧！”
之後謝涿就不再管直播間的留言，把產品介紹完就關了直播。
寧安沒有說什麽話，但跟謝涿一樣癱在沙發上。
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“媽的，錢不好賺。”
寧安點頭，而且他感覺第一次直播的效果不太好。
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不過謝涿的性格就是如此，如果長期按照乖巧人設直播，寧安不覺得他能堅持下去。
“剛才著急不小心打出手語會不會有麻煩？”寧安最擔心這個。
謝涿有不同的看法，“說不定會成為一個賣點。”
但寧安不想以此為賣點。
謝涿也同意，“就說你認識一些殘障人士，其他的不多解釋。”
兩人一周播兩次，其他下午時間用來寫劇本，拍視頻和剪輯。
當城市第一次降溫時，兩人的直播間突破一百人。
要求試色的留言是最多的，一向說話直接不耐煩的謝涿也體現了耐心專業的一面，他的唇色偏紅，寧安的偏淺，正好能滿足大部分的需求。
他們一遍遍試色，有時候到下播時，兩人的嘴唇都會呈現不同的掉皮紅腫現象。
寧安也掌握了在謝涿說話的間隙念出廣告詞等技巧。
但兩人不像初期直播那樣頻繁帶貨，一是廠商沒有海量產品來推廣，二來兩人也不想做成那種純帶貨直播。
謝涿適當放緩語速，教授化妝技巧。
寧安偶爾也加入話題。
這種改變後，直播風格顯得很有松弛感，挺像茶話會。
但人數卻慢慢增加起來。
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網友通過私信的方式告訴他們，家裏有聽損患者，因為直播間都沒有字幕，沒法參與這種目前很受歡迎的銷售互動方式。
兩人商量後決定：搞。
當寧安的手語打出來時，直播間靜了幾秒鐘。
屏幕的留言頓時刷得飛快。
謝涿第一次用比較正式的語氣告訴大家，直播間有聽損患者，大家不要刷無意義的留言，寧安會根據屏幕看見的信息回答問題，也會用手語方式介紹產品。
寧安的長相並非一眼驚艷型，特別旁邊坐著謝涿。
謝涿雖然像個驕傲的小公主，但反應快，言談幽默，等大家適應他的直播風格後，目光都是更多留在謝涿身上。
直到寧安開始打手語。
有種月光漫過山頭，終於照到白色山茶花身上的寧靜感。
他的五官流暢溫和，淺琥珀色的眼睛認真又安靜地看著彈幕。
細長白皙的手指像在月光下跳舞的精靈。
網友的留言也開始關註寧安。
：月光哥哥給我的感覺好溫柔。
：有時候我不知道該看小鹿的臉，還是看月光的手指。
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：第一次有種語言走進心靈的感覺。
：感覺好辛苦的樣子，聾啞人一定很不容易。
：聾啞人是一種很不禮貌的稱呼，樓上可以稱呼語言障礙者或聽損人士。
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外界的聲音何嘗不是禁錮靈魂的牢籠。
沒有這層牢籠，或許會產生強烈的不安全感。
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他的寧翼，就是沒有耳朵的小鳥，但是寧安希望他能擁抱天空。
而不要像蒲公英那樣，隨風漂泊。
而很多時候，風並不是溫暖和煦的。
直播間的人數很快飆升到五百人數大關。
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一些媒體在展館門前拍攝采訪。
寧安和謝涿抵達時沒想到發布會的規格遠超想象。
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書案上的簽到冊做成卷軸，徐徐鋪開，旁邊擱置的有毛筆，也有只會硬書的簽字筆。
案角點著熏香，香氣古樸典雅。
與電視裏常見的時尚大秀不同，這次發布會每處細節都透著文化底蘊，看得出老板是個有情懷的人，實在難以想象廠商對口紅的定位在均價五十元左右。
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這種想法很快被證實，點絳唇確實是一家新成立的彩妝公司，但是它背後靠著的大樹卻是一家世界知名彩妝界大亨。
如此一來，發布會規格不廉價，但平日裏又摳摳搜搜就不難理解。
相當於皇帝的子子孫孫，有點排面，但錢不多。
負責人是個年近三十的青年才俊，叫融欣。
身材高挑，四肢欣長，看著有些清瘦，戴著眼鏡顯得文質彬彬。
他看見寧安和謝涿，跟正在攀談的人說了兩句，徑直走過來，“小鹿和月光？很高興你們賞臉過來，我是點絳唇的負責人融欣。”
說著伸出手。
謝涿激動地扯了扯寧安的衣服，率先伸出手。
融欣語速不急不緩，用詞文雅，沒說太多客套話就對兩人打開點絳唇市場的事情表達感謝。
兩人也不敢托大，並不覺得都是他們的功勞。
看這財力，就算再沒錢也不止請了他們兩個人帶貨。
可能他們是為數不多一開始不要錢願意介紹產品，然後加上一點運氣碰到這家公司的上升期。
兩人都明白，要跟融欣打好關系，如果公司真的願意扶持他們，可能以後會真的不一樣。
不多時發布會開始，與其他公司有專人介紹不同。
融欣帶著團隊親自上場。
從產品理念到生產線，從設計初衷到人文關懷，侃侃而談，人物風流，兩人聽見旁邊有人低聲討論，融欣就讀A大，畢業後前往常青藤某高校深造，又在國外的化工研究院待了兩年才回來。
發布會後半段就是媒體采訪。
當媒體問到對時下流行的帶貨直播有什麽看法時，融欣略略沈思後，將目光投向不顯眼的地方，但很快又移開，“其實只是一種銷售方式，國內的銷售方式一直發生著翻天覆地的進步，但最終目的都一樣，把好的產品介紹給更多的人，而國貨也是近些年時常被提及的詞，這代表著一個國家實業的振興和覆辟，我很開心看到這樣的繁榮盛況……”
謝涿一臉陶醉地靠著寧安，“他真會說，就算他現在讓我跳坑裏，我也跳。”
寧安低聲回應，“你不是在曹老板坑裏？”
“寧安，你能不能不要掃興。”
寧安笑了一下，就聽見融欣說，“這個過程發生的一件事其實讓我很意外，但是也很感動，也是這件事第一次讓我感受到肩頭的責任感，不僅僅在於想做好一個國貨，還有了更多的使命感。”
寧安突然有種感覺，融欣剛才那一眼看的是他和謝涿。
果然，融欣儒雅英俊的臉上揚起明媚的笑容，“我想向大家介紹月光小鹿這個團隊，正是他們，很多聽障人士知道了點絳唇這個品牌，也是他們，解決了很多聽障人士無法參與的直播環節。”
一時間，很多鏡頭對準寧安和謝涿。
謝涿大方的打招呼，一副游刃有餘的樣子。
寧安卡頓了，靜止在原地。
但是他聽清楚融欣後面的話，點絳唇公司決定以後每賣出去一支口紅，將捐贈一元錢給殘障協會，專門用於聽障人士的康覆訓練。
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