第196章 不靠譜的忽悠渣男（19）:拿下劉家大訂單！
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第196章 不靠譜的忽悠渣男（19）:拿下劉家大訂單！
劉父的發家史，算得上時代紅利和個人運氣的結合。
他們本來就是市區原住民，正逢市區征地改造，賠了一筆錢，後來他們拿著這筆錢去做生意。
早些年，劉父就是個在菜市場賣豬肉的。
劉父宰豬，劉母賣豆腐。
架不住那時候錢好賺，兩人賺到錢了，又開了日用品店和一家超市，看似不起眼的小生意，賺錢是真多。
兩人自知沒本事，學不了人做大生意，開大公司，安分守己，買了兩塊地，用大部分積蓄蓋了兩棟樓，收租！
後來房價飛漲，租金都變多了，原本幾百萬的身家，變成幾千萬。
可謂是兩個踏實本分的老實人，每一步都踩在了時代的風口上，有了不錯的財富積累。
看劉熙就知道，劉父其實算不上什麽精明的人，不然也不可能被哄騙花兩百多萬裝修這兩層房子。
“快，吃點水果。”一道女人熱絡的聲音傳來。
許玥和顧塵扭頭望過去。
一位穿著花花綠綠的裙子，長得白皙富態的女人從廚房端來一盆水果，笑瞇瞇看著許玥和顧塵。
不得不說，劉熙其實長得......也隨了一點劉母。
這一家人站在一起，可真是，明眼人都知道是一家人！
劉母遞給許玥幾顆櫻桃，許玥連忙道：“謝謝阿姨。”
“太客氣了，多吃點。”劉母笑。
劉熙走到劉父身邊：“爸，這就是我初中同學顧塵，他以前都在全國連鎖店上班，現在自己開了一家店，他女朋友就是以前店裏的設計師。”
“讓他跟你說吧。”
剩下的劉熙也不了解。
劉父看向顧塵，又看了看他身邊的許玥，看向劉熙發愁道：“你說你成天和人家待在一起，也沒見你找個女朋友。”
劉熙不僅不找女朋友，還天天宅家裏。
這個顧塵，劉父倒是有耳聞，前段時間還經常去他店裏。
多交個朋友是好事。
他也樂見其成，要是劉熙能學顧塵談個女朋友就更好了。
“伯父，這都是緣分，緣分來了，自然就談了，您別急，”顧塵笑著說，隨後把帶來的圖紙放在劉父面前，攤開道，“我給您講一下我們的設計布局吧？看看有什麽需要修改的地方，接下來我們再詳談。”
劉父點頭，劉母也好奇湊過來。
他們還真不懂這個，而顧塵將圖紙一一給他們講解，偌大的客廳內，他的聲音在不斷回蕩著。
就連許玥都聽得認真。
劉父原本就沒想那麽多，給誰定制都是定制，劉熙說了給顧塵，那就讓他來談談。
他是沒想到顧塵準備這麽細致，不僅打印了設計圖紙帶過來，就連材料的冊子，都拿來了兩本。
許是劉熙這家夥太懶散，顧塵和他年紀相仿，這麽認真的做事態度，能獨當一面的性子，一下讓劉父欣賞起來。
“多少錢一平啊？”劉父看著圖紙問。
“您是想做得好一點，還是環保就行？”顧塵說完解釋，“因為是出租屋，控制成本也是應該的。”
“那肯定是要好的，”劉母插了話，“不好的裝修材料讓人住出毛病怎麽辦？”
他們家房子買得早，不存在什麽回不回本的問題了。
現在裝修出租，就是賺錢。
而且，他們不能拿租戶身體開玩笑，不會像一些沒良心的房東一樣，都是一些黑心材料。
“伯母，我給您介紹的都是環保材料，不會對身體有傷害，”顧塵說著攤開其中一本冊子，“這一款馮寶寶的多層板，國內最高環保級別材料，一般是1599一平方，我給您1500塊一平方，這個材料肯定足夠滿足需求了。”
“1500？”劉父聲調有些提高，猛地看向顧塵。
許玥連忙扯了扯顧塵衣角
來之前，她都跟他說了，不要推薦這種，E0級別的已經夠了，要是不拿大牌子的材料，800塊就能全包。
畢竟劉家面積大，可以適當讓利。
顧塵偏要拿這麽貴的，談不成太虧了。
“對，1500全包，安裝到戶，”顧塵面不改色，重點強調，“這一款多層板，一般只有自己裝修才會用，好多出租屋就只用800一平方的顆粒板，”
“這一款板材，裝修完直接入住，沒有任何異味，安全系數非常高。”
顧塵推薦的這一款馮寶寶，聽名字就知道，號稱嬰兒入住都沒問題，比介紹給林睿的，還要高一個級別。
幾乎是他們店裏很少推銷的品牌。
許玥無奈嘆氣，顧塵也知道出租屋就用八百一平方的啊？
這都要貴出一倍了。
“這，這能行嗎？”劉母看向顧塵，“我和你叔叔今天去了一家連鎖店，人家報價是3080一平方，你報價這麽便宜，真的是好板材嗎？”
許玥原本還覺得貴，一聽說其他店給他們報3080，直接驚呆了。
“伯母，您去的是哪家店呢？”顧塵問。
劉母：“歐雅啊，就在那個時代廣場旁邊。”
許玥一聽這個店名，有些微楞。
顧塵了然：“那我知道了，以前我們兩個人就是在這家店上班的，他們有品牌溢價加持，再說了，租著這麽大一棟樓，養了那麽多人，銷售還要拿5%的提成，這些可都算在裏面了。”
“他們有自己單獨的工廠和安裝團隊，每一筆都是錢，這個價格也是合理的，不然店面是要賠錢的。”
顧塵並未出言貶低，而是如實分析，隨後道：“我們就是直接和原廠家拿材料，給加工廠加工，自己上班安裝，賺點辛苦費討生活，性質不一樣，但是您放心，材料是一樣的，絕對不會有問題，環保安全無甲醛。”
劉父覺得顧塵說得有道理，連連點頭，於是又問：“還有沒有更貴一點的？”
顧塵：“他們給您介紹的還是顆粒板，我都給您拿了多層板，更貴的有實木板，但需要維護，也容易開裂變形，不建議出租屋用這個，沒有人打理。”
顧塵這話說的是實話，而且，要不是他們裝修的太多，金額太大，歐雅店裏那群家夥，估計就要推銷實木板了。
也不是他說話難聽，劉父劉母長得就是一副憨厚老實，誰都可以宰一頓的樣子。
具體看看劉熙就知道了。
得虧是賺錢早，放現在是起不了家的，這也許也是命吧。
“這倒是。”劉父連連點頭。
顧塵又打開一本冊子，“廚房和浴室的櫃子，倒是可以用厚一點的鋁材，畢竟是出租屋，很多租戶下手沒輕沒重，是不會當自家一樣愛惜，質量得好一點，耐用一點。”
“對對對。”劉母很讚同，
她太有感觸了。
雖說大部分的租戶都不錯，但也有些不太好相處的人，難免扯皮。
顧塵又細細介紹鋁材料的價格，他介紹的都是偏貴一些的，從一千六到一千八。
劉父大手一揮：“要一千八的。”
必須最貴。
意味著會好一點。
“行，那我給您算一下最終的一個報價，您看看。”顧塵開始拿出紙筆，打開手機計算器，不斷在和劉父計算著。
劉父湊過去，看似聽得很認真。
但許玥總感覺，他沒有太聽進去，可不像林睿和林香蘭一樣，顧塵說話的時候，他們的眼珠子一直轉。
賊精賊精的感覺。
“29.6870萬，”顧塵算了一筆，最後得出一個最終數字，寫在紙上後，他道，“我給你抹個零，湊個整，收29萬您看行嗎？”
劉父看了劉母一眼。
他們兩個人今天去歐雅家具的時候，他們的最終報價是六十二萬，據說還能打八折，可以詳細談談。
差了整整二十萬。
沒有人會對二十萬無動於衷，哪怕再有錢的人。
劉熙前段時間嚷嚷著又要換車，賣掉這一輛，要再添三十萬買一輛新的，劉父都覺得太多了，只願意給他十萬。
要是這筆錢省下來，可不就填上缺口了嗎？
兩人沒說話，許玥心跳也在不斷加快。
只聽顧塵又不好意思道：“因為材料已經是按折扣的價格算了，其他的零碎費用也不收費，所以總價上做不了太多的減免。”
劉父劉母不開口，劉熙倒是忍不住了：“爸媽，我都說了能省錢吧？你們還要上趕著被宰啊？”
省下來的錢，就能買他的新車了！多好啊！
“我沒說不可以，”劉父瞪了劉熙一眼，看向顧塵，笑得慈愛道，“你們賺錢也不容易，不用這裏減，哪裏也減，我給你湊個整——30萬！”
許玥看著劉父伸出的三根手指，滿臉震驚：“！！！！”
她還沒真見過反向砍價的。
“謝謝叔叔了，後期任何維修都可以找我，我一定馬上來。”顧塵一口答應下來，連推脫都沒有，他還把準備好的合同拿出來了，趁熱打鐵，“我們今晚可以簽合同嗎？有什麽需要寫在合同上的，我現在加上。”
“也沒什麽好格外加的，你看著處理就行。”劉父看著合同，爽快就簽名了。
劉母給顧塵轉定金的時候還問：“聽小熙說，你們在攢錢結婚？”
“嗯，”顧塵笑，握上許玥的手，“攢夠了就結婚，就這兩年吧。”
許玥聽到這話，莫名有些心虛，垂著眉眼。
劉母以為她害羞，也沒多問，臨走前給他們裝了一袋子水果。
顧塵牽著許玥的手，從劉家走出來，從電梯到車上，兩人都沒有說話。
只是，他握著她的手很緊很緊，他的手心在冒汗，她也是。
車內。
顧塵半晌沒有發動車子，他側著身子看向許玥：“我說了會拿下這一單，簡直是輕松拿捏！”
許玥聽著他微顫的聲線，還有那故作輕松的神情，“噗嗤”輕笑出聲，眉眼彎彎點著頭。
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他們本來就是市區原住民，正逢市區征地改造，賠了一筆錢，後來他們拿著這筆錢去做生意。
早些年，劉父就是個在菜市場賣豬肉的。
劉父宰豬，劉母賣豆腐。
架不住那時候錢好賺，兩人賺到錢了，又開了日用品店和一家超市，看似不起眼的小生意，賺錢是真多。
兩人自知沒本事，學不了人做大生意，開大公司，安分守己，買了兩塊地，用大部分積蓄蓋了兩棟樓，收租！
後來房價飛漲，租金都變多了，原本幾百萬的身家，變成幾千萬。
可謂是兩個踏實本分的老實人，每一步都踩在了時代的風口上，有了不錯的財富積累。
看劉熙就知道，劉父其實算不上什麽精明的人，不然也不可能被哄騙花兩百多萬裝修這兩層房子。
“快，吃點水果。”一道女人熱絡的聲音傳來。
許玥和顧塵扭頭望過去。
一位穿著花花綠綠的裙子，長得白皙富態的女人從廚房端來一盆水果，笑瞇瞇看著許玥和顧塵。
不得不說，劉熙其實長得......也隨了一點劉母。
這一家人站在一起，可真是，明眼人都知道是一家人！
劉母遞給許玥幾顆櫻桃，許玥連忙道：“謝謝阿姨。”
“太客氣了，多吃點。”劉母笑。
劉熙走到劉父身邊：“爸，這就是我初中同學顧塵，他以前都在全國連鎖店上班，現在自己開了一家店，他女朋友就是以前店裏的設計師。”
“讓他跟你說吧。”
剩下的劉熙也不了解。
劉父看向顧塵，又看了看他身邊的許玥，看向劉熙發愁道：“你說你成天和人家待在一起，也沒見你找個女朋友。”
劉熙不僅不找女朋友，還天天宅家裏。
這個顧塵，劉父倒是有耳聞，前段時間還經常去他店裏。
多交個朋友是好事。
他也樂見其成，要是劉熙能學顧塵談個女朋友就更好了。
“伯父，這都是緣分，緣分來了，自然就談了，您別急，”顧塵笑著說，隨後把帶來的圖紙放在劉父面前，攤開道，“我給您講一下我們的設計布局吧？看看有什麽需要修改的地方，接下來我們再詳談。”
劉父點頭，劉母也好奇湊過來。
他們還真不懂這個，而顧塵將圖紙一一給他們講解，偌大的客廳內，他的聲音在不斷回蕩著。
就連許玥都聽得認真。
劉父原本就沒想那麽多，給誰定制都是定制，劉熙說了給顧塵，那就讓他來談談。
他是沒想到顧塵準備這麽細致，不僅打印了設計圖紙帶過來，就連材料的冊子，都拿來了兩本。
許是劉熙這家夥太懶散，顧塵和他年紀相仿，這麽認真的做事態度，能獨當一面的性子，一下讓劉父欣賞起來。
“多少錢一平啊？”劉父看著圖紙問。
“您是想做得好一點，還是環保就行？”顧塵說完解釋，“因為是出租屋，控制成本也是應該的。”
“那肯定是要好的，”劉母插了話，“不好的裝修材料讓人住出毛病怎麽辦？”
他們家房子買得早，不存在什麽回不回本的問題了。
現在裝修出租，就是賺錢。
而且，他們不能拿租戶身體開玩笑，不會像一些沒良心的房東一樣，都是一些黑心材料。
“伯母，我給您介紹的都是環保材料，不會對身體有傷害，”顧塵說著攤開其中一本冊子，“這一款馮寶寶的多層板，國內最高環保級別材料，一般是1599一平方，我給您1500塊一平方，這個材料肯定足夠滿足需求了。”
“1500？”劉父聲調有些提高，猛地看向顧塵。
許玥連忙扯了扯顧塵衣角
來之前，她都跟他說了，不要推薦這種，E0級別的已經夠了，要是不拿大牌子的材料，800塊就能全包。
畢竟劉家面積大，可以適當讓利。
顧塵偏要拿這麽貴的，談不成太虧了。
“對，1500全包，安裝到戶，”顧塵面不改色，重點強調，“這一款多層板，一般只有自己裝修才會用，好多出租屋就只用800一平方的顆粒板，”
“這一款板材，裝修完直接入住，沒有任何異味，安全系數非常高。”
顧塵推薦的這一款馮寶寶，聽名字就知道，號稱嬰兒入住都沒問題，比介紹給林睿的，還要高一個級別。
幾乎是他們店裏很少推銷的品牌。
許玥無奈嘆氣，顧塵也知道出租屋就用八百一平方的啊？
這都要貴出一倍了。
“這，這能行嗎？”劉母看向顧塵，“我和你叔叔今天去了一家連鎖店，人家報價是3080一平方，你報價這麽便宜，真的是好板材嗎？”
許玥原本還覺得貴，一聽說其他店給他們報3080，直接驚呆了。
“伯母，您去的是哪家店呢？”顧塵問。
劉母：“歐雅啊，就在那個時代廣場旁邊。”
許玥一聽這個店名，有些微楞。
顧塵了然：“那我知道了，以前我們兩個人就是在這家店上班的，他們有品牌溢價加持，再說了，租著這麽大一棟樓，養了那麽多人，銷售還要拿5%的提成，這些可都算在裏面了。”
“他們有自己單獨的工廠和安裝團隊，每一筆都是錢，這個價格也是合理的，不然店面是要賠錢的。”
顧塵並未出言貶低，而是如實分析，隨後道：“我們就是直接和原廠家拿材料，給加工廠加工，自己上班安裝，賺點辛苦費討生活，性質不一樣，但是您放心，材料是一樣的，絕對不會有問題，環保安全無甲醛。”
劉父覺得顧塵說得有道理，連連點頭，於是又問：“還有沒有更貴一點的？”
顧塵：“他們給您介紹的還是顆粒板，我都給您拿了多層板，更貴的有實木板，但需要維護，也容易開裂變形，不建議出租屋用這個，沒有人打理。”
顧塵這話說的是實話，而且，要不是他們裝修的太多，金額太大，歐雅店裏那群家夥，估計就要推銷實木板了。
也不是他說話難聽，劉父劉母長得就是一副憨厚老實，誰都可以宰一頓的樣子。
具體看看劉熙就知道了。
得虧是賺錢早，放現在是起不了家的，這也許也是命吧。
“這倒是。”劉父連連點頭。
顧塵又打開一本冊子，“廚房和浴室的櫃子，倒是可以用厚一點的鋁材，畢竟是出租屋，很多租戶下手沒輕沒重，是不會當自家一樣愛惜，質量得好一點，耐用一點。”
“對對對。”劉母很讚同，
她太有感觸了。
雖說大部分的租戶都不錯，但也有些不太好相處的人，難免扯皮。
顧塵又細細介紹鋁材料的價格，他介紹的都是偏貴一些的，從一千六到一千八。
劉父大手一揮：“要一千八的。”
必須最貴。
意味著會好一點。
“行，那我給您算一下最終的一個報價，您看看。”顧塵開始拿出紙筆，打開手機計算器，不斷在和劉父計算著。
劉父湊過去，看似聽得很認真。
但許玥總感覺，他沒有太聽進去，可不像林睿和林香蘭一樣，顧塵說話的時候，他們的眼珠子一直轉。
賊精賊精的感覺。
“29.6870萬，”顧塵算了一筆，最後得出一個最終數字，寫在紙上後，他道，“我給你抹個零，湊個整，收29萬您看行嗎？”
劉父看了劉母一眼。
他們兩個人今天去歐雅家具的時候，他們的最終報價是六十二萬，據說還能打八折，可以詳細談談。
差了整整二十萬。
沒有人會對二十萬無動於衷，哪怕再有錢的人。
劉熙前段時間嚷嚷著又要換車，賣掉這一輛，要再添三十萬買一輛新的，劉父都覺得太多了，只願意給他十萬。
要是這筆錢省下來，可不就填上缺口了嗎？
兩人沒說話，許玥心跳也在不斷加快。
只聽顧塵又不好意思道：“因為材料已經是按折扣的價格算了，其他的零碎費用也不收費，所以總價上做不了太多的減免。”
劉父劉母不開口，劉熙倒是忍不住了：“爸媽，我都說了能省錢吧？你們還要上趕著被宰啊？”
省下來的錢，就能買他的新車了！多好啊！
“我沒說不可以，”劉父瞪了劉熙一眼，看向顧塵，笑得慈愛道，“你們賺錢也不容易，不用這裏減，哪裏也減，我給你湊個整——30萬！”
許玥看著劉父伸出的三根手指，滿臉震驚：“！！！！”
她還沒真見過反向砍價的。
“謝謝叔叔了，後期任何維修都可以找我，我一定馬上來。”顧塵一口答應下來，連推脫都沒有，他還把準備好的合同拿出來了，趁熱打鐵，“我們今晚可以簽合同嗎？有什麽需要寫在合同上的，我現在加上。”
“也沒什麽好格外加的，你看著處理就行。”劉父看著合同，爽快就簽名了。
劉母給顧塵轉定金的時候還問：“聽小熙說，你們在攢錢結婚？”
“嗯，”顧塵笑，握上許玥的手，“攢夠了就結婚，就這兩年吧。”
許玥聽到這話，莫名有些心虛，垂著眉眼。
劉母以為她害羞，也沒多問，臨走前給他們裝了一袋子水果。
顧塵牽著許玥的手，從劉家走出來，從電梯到車上，兩人都沒有說話。
只是，他握著她的手很緊很緊，他的手心在冒汗，她也是。
車內。
顧塵半晌沒有發動車子，他側著身子看向許玥：“我說了會拿下這一單，簡直是輕松拿捏！”
許玥聽著他微顫的聲線，還有那故作輕松的神情，“噗嗤”輕笑出聲，眉眼彎彎點著頭。
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