第71章 第 71 章 搞個促銷活動吧
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第71章 第 71 章 搞個促銷活動吧
金鈴跟玉瓶合計半日畫出了一張簡單的金陵城街道圖紙, 說起來金陵城還真是大，前前後後主要的商業街就有好幾條，金鈴想著這麽大的城至少也要有她九個攤子。
玉瓶疑惑：“為什麽一定要是九？”
因為金鈴入鄉隨俗, 到了封建社會那就得迷信點：“因為九為極數，反正就是這個數好，所以咱們努力先湊九個攤子出來, 這事兒就教給你了。”
不過玉瓶的雄心壯志上次就被打擊沒了，別說九個了, 就是找一個都難。
於是金鈴拿出殺手鐧激勵他：“你知道當個外管事兒能拿多少銀子嗎？別家的外管事我不知道，但是你的月例銀子我已經盤算好了, 以咱倆的交情一個月給你幾兩那是侮辱人。”
“所以我決定走分成制度, 分成你知道吧, 賣的越多拿的越多, 所以只要你下線發展的好, 那麽你就躺著不動也能日進鬥金。”
玉瓶趕忙打斷她：“等一等, 怎麽就躺著拿錢了？還有分成是什麽？而且一個月幾兩我不覺得侮辱。”
這年頭做生意基本沒有提成跟分成這一說，只有背後的老板賺大錢, 就連雇來的掌櫃都基本只拿固定的傭金, 頂多各種節禮多一些，至於分成是有但不多，一般都是商戶給自己的靠山分潤一些。
不過直接分潤的也少，大多都是到了年底直接給個固定的數孝敬。
金鈴思索了一下介紹道：“簡單來說就是以後這些從咱們這裏拿貨的小攤主都歸你管，他們一個月拿的貨越多我給你的分成越多, 咱們可以商量出一個具體的比例。”
看玉瓶還是聽得雲裏霧裏金鈴就道：“給你打個比方, 比如說趙旺今日拿了一百文的貨，那麽我就分你三文或六文錢，他拿一兩銀子的貨那你就有三十文或者六十文。”
這下玉瓶懂了：“那咱們要真有九個攤位鋪下去我每日, ”說著玉瓶就算了起來，雖然他的算賬能力一般，但是也模糊的知道這是一個很高的數字。
“真的是躺著數錢了，那你不就虧了，姐姐你怎麽舍得白送我這麽多銀錢？”玉瓶說著腦海裏飛過無數離譜的理由。
金鈴拿起賬本子敲了敲他的腦袋：“想什麽美事兒呢，你自然也有活兒要幹，比如把每一期的新品海報發下去，怎麽讓手底下的攤位多賣點，還有時刻盯著底下攤位讓那些人按照咱們的要求做事，反正攤子上的事情你都得管。”
“我就知道躺著銀子來不了，你剛才還說的那麽好聽。”
“哎呀，這些事做熟悉了你不就可以躺著了，也就萬事開頭難，以後肯定可以躺，相信我啊。”金鈴狡辯。
玉瓶不信，剛才一會兒就騙人一次了，哪還能信以後。
“那你到底幹不幹，不幹我就找別人了。”
“幹，誰也別跟我搶。”
金鈴這才滿意，又道：“你也不要一直把目光放到男子身上，咱們金陵城的女娘也各個厲害，可以找些家裏生活困難又敢出去拼一把的大娘嬸子們，家門口擺個攤我相信還是能有人願意的，而且一定得人品好，不然以後不好管。”
玉瓶點點頭，他還真沒想過找一些大娘。
聊完了這個金鈴又問：“你買人的事兒問的怎麽樣了？”
“找了好幾個牙人，各處都看了看，不大行，如今都是各家買剩下的，連我都覺得不好。”玉瓶本來以為買個人容易的很，結果這裏頭的門道也多。
他常跟各路人馬瞎混也算有點看人的眼力見，有些人別看是被賣的，可是滑頭的很，買回來也是奴大欺主。
“再等一等，馬上估計就有新人了，牙人說用不了二個月就有新人。”
說著玉瓶又想起一件事兒：“咱們擺攤有些地方還算安穩，可是有些街道卻是需要打點一二的，各路差爺都要餵飽才能安穩行事。”
說起這個金陵城所有的商戶都心煩，因為要打點的不是一二個人，而是好幾路人馬，街道司這個管理街上各種事兒的就不說了，還有收稅的差爺，抓賊的差爺，商會的吸血蟲，有些勢力的地皮無賴等。
這一連串的打點下來也是一筆不小的銀子，畢竟生意人是這個社會的最底端，誰都想來找他們撈一筆。
金鈴嘆氣：“這也沒法，這筆錢省不下來，不過咱們就擺個攤子一個月幾十上百文也就打發了，最多不過幾百，以後有了鋪子才是要出大錢。”
說到這裏金鈴又想起了江梨的那個好兄弟何青蕾，那位在街面上也很能混的開，以後可以請他來兼職幫些忙。
其實金鈴拉玉瓶入夥除了跟他關系好玩的來還因為玉瓶大哥有些勢力，至少在金陵河岸那幾條大街完全能罩得住她，所以金鈴一定要把玉瓶培養起來。
這種社會做生意最好黑白倆道都有認識的人，關鍵時候求人至少知道拜誰的門。
“你把認識的人都問問，看看誰有街道司或者靠的上的衙門裏的關系都聯絡一二，咱們也知道一些長短，以後生意大了好拜碼頭。”
玉瓶再次點頭，到如今他以前的自信都被麻煩籠罩了。
金鈴卻是很有信心，做生意就是起步最難，這一步邁過去了以後就好了，而且一旦攤子能按照她預期的樣子支起來那就是日進鬥金，搞批發很難不賺錢，有錢了麻煩自然也能解決大半。
隨即玉瓶就去找合適的人了，這次他沒有瞎碰，而是根據跟金鈴商量出來的布局去找，這樣更有效些。
金鈴這邊則是開始瘋狂的備菜，涼拌菜需要當日做當日的就不說了，鹹菜跟醬料則需要大量儲備，這東西放的住又便宜算是主打產品了，如今就是家裏條件很一般的都會買一大壇子回去慢慢吃。
因為比起自家腌制的金鈴這個也貴不了多少，味道還比自家的好吃，最後壇子也算白得的，怎麽能讓人不愛呢。
金秋轉瞬即逝，幾場雨過去早晚空氣裏立刻就帶上了幾分冷意，銀鈴傳來的消息金珠舉人果然是去體驗了一把流程沒有考上，但是婚事卻提上了日程，王大娘幾番想叫金鈴出些錢。
可惜金鈴回都不會去自然撈不著她的錢，王大娘只好多罵幾回了事，她如今是秀才的娘，不跟金鈴這樣的小民計較，沒得失了體面。
金鈴自然也樂意井水不犯河水，這天起來看著天涼就對春雪道：“你單子列出來了嗎？”
這個單子說的是冬儲菜的單子，春雪立刻應道：“弄好了，昨日我說富貴給寫的。”
金鈴拿來一看果然把倆人平日商量的東西都列上去了數目也有，就擡頭問她：“寫是寫好了，只是怎麽給你娘看呢？這麽些你娘怎麽記得住。”
“我娘如今記性好的很，一個村子誰家送來多少她都明明白白的，這單子就是一時記不住也不要緊，反正不是幾日能湊齊的，我每日提醒著就是了。”
現在最大的麻煩是她自己認不得好些字，所以每日都挑燈夜背，富貴當天早上的教幾個字她一天就記這幾個，一個月下來也能認得些了，而且她叫富貴先教院子裏這些菜名。
旁的字等著她熟悉了這一院子的字兒再說，撿著緊要的先學為好。
金鈴對於這丫頭佩服的五體投地，她是靠著古今對照有些基礎才認識這些字的，可春雪不一樣，這丫頭是實打實的硬學，這麽短時間能學這些也是很強了。
“行，那一會兒你娘來了你親自給她說，一會兒再找我拿一兩銀子你抽空去裁些布回來，到時候你們一人做一身工服穿。”
聽見這話一院子的人都豎起了耳朵，工服是什麽不知道，但是要給大夥做衣裳是聽懂了。
春雪趕緊笑問：“什麽是工服呢？”
“就是你們幹活的穿的衣裳，到時候都繡上金鈴鐺，人家一看就知道你們是哪裏的人。”
這下春雪努力合嘴都不成了，歡喜道：“這怎麽好意思，我們又不是沒得穿，怎好叫姑娘白花這個錢。”
一瞬間一院子人都盯著金鈴生怕真沒了，金鈴看春雪努力都撐不住的笑意自己也忍不住了，痛快的笑出聲罵道：“快住嘴吧，也不說先把你那裂到後腳跟的笑先收一收再說這話，就不怕我真不給了。”
春雪立刻回道：“姑娘一向大方說出口的話沒見收回去過。”
“好了，以後少跟我說些假客氣話，你說的出口我聽著都撐不住笑。”
又道：“你裁布的時候撿那鮮亮的裁，別盡弄些灰撲撲的回來，我瞧著難看。”
“好咧。”其實叫春雪說那些灰撲撲的料子也沒什麽不好，一兩銀子可以裁好些了，拿回來一人做倆身都夠了，也就姑娘講究個好看，院子裏其他人也是一樣的想法，比起好看大夥更喜歡實惠。
不一會兒趙旺跟江梨都來了，金鈴上去與他們聊幾句問問這幾日什麽賣的好，她好調整出貨種類數量。
趙旺嘆口氣道：“碼頭上的船今年也差不多到了走最後一趟的時候，我得換地方了。”離開了這裏還不知道能去哪裏擺。
金鈴立刻接話：“那不得趕緊促銷一下。”
“啊？”又是個沒聽過的詞趙旺趕緊問什麽意思。
“就是趁著他們回去咱們降價賣一波，叫他們多拿些路上吃，到時候叫玉瓶跟你一起去，他也得熟悉一下賣貨。”
趙旺顧不得別的就問：“降價可以嗎？我這裏降了你們倆處怎麽辦。”
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金鈴跟玉瓶合計半日畫出了一張簡單的金陵城街道圖紙, 說起來金陵城還真是大，前前後後主要的商業街就有好幾條，金鈴想著這麽大的城至少也要有她九個攤子。
玉瓶疑惑：“為什麽一定要是九？”
因為金鈴入鄉隨俗, 到了封建社會那就得迷信點：“因為九為極數，反正就是這個數好，所以咱們努力先湊九個攤子出來, 這事兒就教給你了。”
不過玉瓶的雄心壯志上次就被打擊沒了，別說九個了, 就是找一個都難。
於是金鈴拿出殺手鐧激勵他：“你知道當個外管事兒能拿多少銀子嗎？別家的外管事我不知道，但是你的月例銀子我已經盤算好了, 以咱倆的交情一個月給你幾兩那是侮辱人。”
“所以我決定走分成制度, 分成你知道吧, 賣的越多拿的越多, 所以只要你下線發展的好, 那麽你就躺著不動也能日進鬥金。”
玉瓶趕忙打斷她：“等一等, 怎麽就躺著拿錢了？還有分成是什麽？而且一個月幾兩我不覺得侮辱。”
這年頭做生意基本沒有提成跟分成這一說，只有背後的老板賺大錢, 就連雇來的掌櫃都基本只拿固定的傭金, 頂多各種節禮多一些，至於分成是有但不多，一般都是商戶給自己的靠山分潤一些。
不過直接分潤的也少，大多都是到了年底直接給個固定的數孝敬。
金鈴思索了一下介紹道：“簡單來說就是以後這些從咱們這裏拿貨的小攤主都歸你管，他們一個月拿的貨越多我給你的分成越多, 咱們可以商量出一個具體的比例。”
看玉瓶還是聽得雲裏霧裏金鈴就道：“給你打個比方, 比如說趙旺今日拿了一百文的貨，那麽我就分你三文或六文錢，他拿一兩銀子的貨那你就有三十文或者六十文。”
這下玉瓶懂了：“那咱們要真有九個攤位鋪下去我每日, ”說著玉瓶就算了起來，雖然他的算賬能力一般，但是也模糊的知道這是一個很高的數字。
“真的是躺著數錢了，那你不就虧了，姐姐你怎麽舍得白送我這麽多銀錢？”玉瓶說著腦海裏飛過無數離譜的理由。
金鈴拿起賬本子敲了敲他的腦袋：“想什麽美事兒呢，你自然也有活兒要幹，比如把每一期的新品海報發下去，怎麽讓手底下的攤位多賣點，還有時刻盯著底下攤位讓那些人按照咱們的要求做事，反正攤子上的事情你都得管。”
“我就知道躺著銀子來不了，你剛才還說的那麽好聽。”
“哎呀，這些事做熟悉了你不就可以躺著了，也就萬事開頭難，以後肯定可以躺，相信我啊。”金鈴狡辯。
玉瓶不信，剛才一會兒就騙人一次了，哪還能信以後。
“那你到底幹不幹，不幹我就找別人了。”
“幹，誰也別跟我搶。”
金鈴這才滿意，又道：“你也不要一直把目光放到男子身上，咱們金陵城的女娘也各個厲害，可以找些家裏生活困難又敢出去拼一把的大娘嬸子們，家門口擺個攤我相信還是能有人願意的，而且一定得人品好，不然以後不好管。”
玉瓶點點頭，他還真沒想過找一些大娘。
聊完了這個金鈴又問：“你買人的事兒問的怎麽樣了？”
“找了好幾個牙人，各處都看了看，不大行，如今都是各家買剩下的，連我都覺得不好。”玉瓶本來以為買個人容易的很，結果這裏頭的門道也多。
他常跟各路人馬瞎混也算有點看人的眼力見，有些人別看是被賣的，可是滑頭的很，買回來也是奴大欺主。
“再等一等，馬上估計就有新人了，牙人說用不了二個月就有新人。”
說著玉瓶又想起一件事兒：“咱們擺攤有些地方還算安穩，可是有些街道卻是需要打點一二的，各路差爺都要餵飽才能安穩行事。”
說起這個金陵城所有的商戶都心煩，因為要打點的不是一二個人，而是好幾路人馬，街道司這個管理街上各種事兒的就不說了，還有收稅的差爺，抓賊的差爺，商會的吸血蟲，有些勢力的地皮無賴等。
這一連串的打點下來也是一筆不小的銀子，畢竟生意人是這個社會的最底端，誰都想來找他們撈一筆。
金鈴嘆氣：“這也沒法，這筆錢省不下來，不過咱們就擺個攤子一個月幾十上百文也就打發了，最多不過幾百，以後有了鋪子才是要出大錢。”
說到這裏金鈴又想起了江梨的那個好兄弟何青蕾，那位在街面上也很能混的開，以後可以請他來兼職幫些忙。
其實金鈴拉玉瓶入夥除了跟他關系好玩的來還因為玉瓶大哥有些勢力，至少在金陵河岸那幾條大街完全能罩得住她，所以金鈴一定要把玉瓶培養起來。
這種社會做生意最好黑白倆道都有認識的人，關鍵時候求人至少知道拜誰的門。
“你把認識的人都問問，看看誰有街道司或者靠的上的衙門裏的關系都聯絡一二，咱們也知道一些長短，以後生意大了好拜碼頭。”
玉瓶再次點頭，到如今他以前的自信都被麻煩籠罩了。
金鈴卻是很有信心，做生意就是起步最難，這一步邁過去了以後就好了，而且一旦攤子能按照她預期的樣子支起來那就是日進鬥金，搞批發很難不賺錢，有錢了麻煩自然也能解決大半。
隨即玉瓶就去找合適的人了，這次他沒有瞎碰，而是根據跟金鈴商量出來的布局去找，這樣更有效些。
金鈴這邊則是開始瘋狂的備菜，涼拌菜需要當日做當日的就不說了，鹹菜跟醬料則需要大量儲備，這東西放的住又便宜算是主打產品了，如今就是家裏條件很一般的都會買一大壇子回去慢慢吃。
因為比起自家腌制的金鈴這個也貴不了多少，味道還比自家的好吃，最後壇子也算白得的，怎麽能讓人不愛呢。
金秋轉瞬即逝，幾場雨過去早晚空氣裏立刻就帶上了幾分冷意，銀鈴傳來的消息金珠舉人果然是去體驗了一把流程沒有考上，但是婚事卻提上了日程，王大娘幾番想叫金鈴出些錢。
可惜金鈴回都不會去自然撈不著她的錢，王大娘只好多罵幾回了事，她如今是秀才的娘，不跟金鈴這樣的小民計較，沒得失了體面。
金鈴自然也樂意井水不犯河水，這天起來看著天涼就對春雪道：“你單子列出來了嗎？”
這個單子說的是冬儲菜的單子，春雪立刻應道：“弄好了，昨日我說富貴給寫的。”
金鈴拿來一看果然把倆人平日商量的東西都列上去了數目也有，就擡頭問她：“寫是寫好了，只是怎麽給你娘看呢？這麽些你娘怎麽記得住。”
“我娘如今記性好的很，一個村子誰家送來多少她都明明白白的，這單子就是一時記不住也不要緊，反正不是幾日能湊齊的，我每日提醒著就是了。”
現在最大的麻煩是她自己認不得好些字，所以每日都挑燈夜背，富貴當天早上的教幾個字她一天就記這幾個，一個月下來也能認得些了，而且她叫富貴先教院子裏這些菜名。
旁的字等著她熟悉了這一院子的字兒再說，撿著緊要的先學為好。
金鈴對於這丫頭佩服的五體投地，她是靠著古今對照有些基礎才認識這些字的，可春雪不一樣，這丫頭是實打實的硬學，這麽短時間能學這些也是很強了。
“行，那一會兒你娘來了你親自給她說，一會兒再找我拿一兩銀子你抽空去裁些布回來，到時候你們一人做一身工服穿。”
聽見這話一院子的人都豎起了耳朵，工服是什麽不知道，但是要給大夥做衣裳是聽懂了。
春雪趕緊笑問：“什麽是工服呢？”
“就是你們幹活的穿的衣裳，到時候都繡上金鈴鐺，人家一看就知道你們是哪裏的人。”
這下春雪努力合嘴都不成了，歡喜道：“這怎麽好意思，我們又不是沒得穿，怎好叫姑娘白花這個錢。”
一瞬間一院子人都盯著金鈴生怕真沒了，金鈴看春雪努力都撐不住的笑意自己也忍不住了，痛快的笑出聲罵道：“快住嘴吧，也不說先把你那裂到後腳跟的笑先收一收再說這話，就不怕我真不給了。”
春雪立刻回道：“姑娘一向大方說出口的話沒見收回去過。”
“好了，以後少跟我說些假客氣話，你說的出口我聽著都撐不住笑。”
又道：“你裁布的時候撿那鮮亮的裁，別盡弄些灰撲撲的回來，我瞧著難看。”
“好咧。”其實叫春雪說那些灰撲撲的料子也沒什麽不好，一兩銀子可以裁好些了，拿回來一人做倆身都夠了，也就姑娘講究個好看，院子裏其他人也是一樣的想法，比起好看大夥更喜歡實惠。
不一會兒趙旺跟江梨都來了，金鈴上去與他們聊幾句問問這幾日什麽賣的好，她好調整出貨種類數量。
趙旺嘆口氣道：“碼頭上的船今年也差不多到了走最後一趟的時候，我得換地方了。”離開了這裏還不知道能去哪裏擺。
金鈴立刻接話：“那不得趕緊促銷一下。”
“啊？”又是個沒聽過的詞趙旺趕緊問什麽意思。
“就是趁著他們回去咱們降價賣一波，叫他們多拿些路上吃，到時候叫玉瓶跟你一起去，他也得熟悉一下賣貨。”
趙旺顧不得別的就問：“降價可以嗎？我這裏降了你們倆處怎麽辦。”
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