第264章 這幅反應，一下子勾起了阮柔的好奇心，就連一旁的小方管事……
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第264章 這幅反應，一下子勾起了阮柔的好奇心，就連一旁的小方管事……
這幅反應, 一下子勾起了阮柔的好奇心，就連一旁的小方管事都悄悄豎起耳朵。
嚴老爺顯然不大好意思，猶豫著道出理由, “內子向來喜愛這些，所以我見了也能品評幾分。”
阮柔恍然，原來是夫妻恩愛，張敞描眉的故事啊, 如此就說得通了。
確認完身份，接下來便是談起正事，兩人都嚴肅了神色, 認真傾聽與討論。
從省城往京都, 路途遙遠, 光是路途所花費的人力物力就耗資不菲, 卻不能保證在京都的銷量，無疑要冒很大的風險。
嚴老爺是讀書人，卻不是個傻子, 自然要風險分攤，而對阮柔而言, 承擔風險可行，但必須得有更大的利潤。
事關利益, 兩房僵持不下，直到月上西天，依舊沒商量出個章程。
天色已晚，阮柔只得提出告辭，約定明日再議。
事情遠比一開始想的要覆雜, 一連在客棧商量了三天，才終於將大概的事項確定下來。
而最後, 擺在兩人跟前最大的問題反而是，銀錢不夠。
包廂裏，兩人面面相覷，頗有些無奈。
“阮東家，可有辦法再籌些銀錢。”嚴老爺頗有些可憐兮兮地道。
阮柔扶額，也有些頭痛，她在省城可也沒什麽助力，唯一的聯系大概就是白臺鎮阮家和化坪鎮秦家，但兩者明顯都不大合適，道理很簡單，關心太親密，一旦讓他們插手，很容易引狼入室，有親戚關系在，架空自己不是不可能。
將兩家排除，她絞盡腦汁繼續想，忽然，聽到嚴老爺小心翼翼開口，“聽說，阮東家的姐姐嫁入了陳家。”
“陳家不行。”阮柔直接回絕，理由同上，陳家對於阮氏胭脂鋪來說無疑是一個龐然大物，插手後，怕是她要從東家淪為替人賺錢的掌櫃。
“呃，我說的是阮東家的姐姐。”嚴老爺摸摸鼻子，有些訕訕，他還沒傻到這地步好吧，
她仔細考慮起來，最後不得不承認，阮元娘的確是一個好選擇。
其一，作為陳家的兒媳，阮元娘也算有幾分背景，不至於被人欺壓，二來，阮元娘與她是親姐妹，對方又不缺錢，不會打歪主意，三來，與陳家的關聯不深，完全可以說是女人家自己做的小生意，想來陳家還不至於對自家人使下作手段。
思來想去，怎麽都沒有比這更好的人選，阮柔看向對面的嚴老爺，不得不承認老奸巨猾。
“我先試試吧。”她沒有說死，而是留了一個活口。
嚴老爺表示理解，很快兩人分開。
阮柔回到鋪子裏，仔細思考一番該怎麽跟阮元娘開口，第二日，遞了拜帖方才登門。
依舊是上次的陳家二房院落正廳，這一次，招待她的只有阮元娘，氛圍自然輕松很多。
阮元娘好奇看向妹妹，怎麽這麽快又上門來了，待看見人有些為難的神色，頓時明白有事相求。
她忍不住有些擔心，“可是生意上出什麽事了？”
阮柔搖頭，看見她擔憂的申請，反倒坦然了，一晚上她都在糾結該怎麽跟人開口，可這會子，忽然想通了。沒有亂七八糟的許諾和利益，她將嚴老爺找上門的事一一說了，最後總結道，“嚴老爺的到來是胭脂鋪的一個機會，但我們的錢不夠，所以......”
“你要多少，我看夠不夠。”不等人為難，阮元娘直接開口，她從阮家帶了不少嫁妝，如今在陳家基本用不上，借也就借了。
阮柔先是一驚，隨即笑得開懷，“姐姐，我還沒說完呢。”
阮元娘不好意思，“那你繼續。”
“所以我想的辦法有二。一是姐姐你借我一筆周轉，不管如何，這筆錢我一定在年內還完，按照市面的利率來；二是姐姐你若願意，不妨摻一股，若是賺了，自然有姐姐的一份，若是虧了，就當是妹妹我的，本錢照樣歸還，如何。”
阮元娘聽完沒立即做出選擇，反而納悶地問，“你平常就這樣做生意？”怎麽就沒虧本呢，凈便宜別人了。
“我還沒那麽傻。”阮柔沒好氣道，“需要的不是一筆小錢，你好好考慮，過幾天再給我回覆吧。”她也不想人輕易下了決定，將來再起糾紛。
阮元娘糾結地咬唇，面現為難之色，好半晌，方問，“絮娘，你跟我說說，嚴老爺靠不靠譜，若是我參一股，將來如何分利，會不會對你有什麽不好的地方......”
阮柔見她神情認真，知是想要認真考慮，遂將其中更多細節說來，聽得阮元娘連連點頭，不過，她還有有個疑問，“你怎麽知道嚴老爺不是騙你的？”
“看得出來。”阮柔道，“很難說清，但我覺得他不是騙子，而且，我會跟鋪子裏的人一起去一趟京都，就算是騙子，他也不可能卷著東西跑了。”
阮元娘驚呼，“你要去京都？”
“對啊。”阮柔理所當然點頭，這麽大的生意，就是嚴老爺再靠譜，她也不敢完全放手。
聞言，阮元娘沈默片刻，再次看向這個妹妹，眼神覆雜之中帶著幾分艷羨，“絮娘，你是真的很厲害、很能幹。”
“那當然。”阮柔這會子可不謙虛，“不過，嚴老爺的到來是個意外，若沒有他，去京都的時間起碼要晚上兩年，且還不一定能成功呢，說不定就賠得血本無歸。”
見阮元娘點頭表示理解，隨後她又提醒道，“雖是你自己的嫁妝，可若是要用，還是跟姐夫先打聲招呼，看看他怎麽說。”
“這點還要你來說。”阮元娘嬌嗔，不過她敢許下就說明有八.九成把握，相處一段時間，足以她了解自己的枕邊人，雖然是二房的人，可他既不是一般紈絝，也不一位覬覦公中財產，而是努力經營家中分給他的產業，是一個願意努力且腳踏實地的。
“行，那我等你的好消息，嚴老爺大概還能在省城待十天，隨時給回覆就行。”阮柔拋下句話，匆匆離開，繼續在鋪子裏忙活。
不拘阮元娘同不同意，這一趟京都之程勢在必行，無外乎規模大小的區別。
嚴老爺對這門生意也十分上心，按他的話，不僅家中產業需要整頓，且嚴家現在極度缺錢，他也算賭一把，若賭贏了，起碼下一代都不用再發愁，若賭輸了，就得收拾鋪子準備回老家了，故而其認真程度不低於阮柔自己。
比預期的時間稍晚點，約莫過了三天，阮柔才收到阮元娘的回信，約她下午在酒樓會面，有些奇怪，但正巧就是隔壁的春燕樓，沒什麽猶豫，直接就去了。
包廂內，阮柔進去的時候才發現，不僅阮元娘在，那位僅有過兩面之緣的陳家姐夫竟也在。
原本歡快的心情一下子有些沈重，她打了招呼，尋了個稍遠的位置坐下。
阮元娘歉意地笑笑，隨即主動湊到她身邊，說起了其中經過。
原來，她只準備跟人商量拿自己的嫁妝去投入，結果，陳家姐夫聽完，沈思良久，卻是決定加大投入，不僅是她的嫁妝，還有他自己攢的私房錢。
一陣耳語，阮柔吃驚地看向她，“你們就對我那麽有信心，而且，這麽錢真虧了我可賠不起。”
阮元娘笑，“做生意本就有虧有賺，我們既然投了，哪裏有叫你兜本的道理呢。”
阮元娘這才放心，錢不多都好說，正經生意場上談生意，就得親兄弟明算賬。
待兩人說完，陳家姐夫才開口，“聽聞那位嚴老爺正在春宴樓，可否請他過來一敘。”
“當然，我讓人去請。”阮柔應著，給下人使了一個眼色，對方隨即領命而去。
不一會，嚴老爺從房間內過來，態度坦然，顯然下人提前通過消息了。
“陳少爺，陳少夫人，幸會幸會。”他抱拳行禮，面上滿是生意人的圓滑與精明。
“幸會，多禮了，快請坐。”有外人在，阮元娘反而要退避一二，到隔壁的小隔間去了，圓桌旁只餘三人，另有下人在旁侍候。
三人都是真心做這門生意，談起來自然和諧，就其中一些具體事項做了確認後，分工更為明確。
阮柔這邊專門覆雜制作胭脂，以及一些配套的服務，例如需要派人去京都，屆時可能需要做一些類似的活動，或者上門給一些貴夫人上妝等，占五分。
陳老爺負責在京都搭人脈，包括商鋪的選擇，後續銷路大多由他去處理，分三成。
而陳家姐夫這邊，不過多參與其中，只出錢，賺錢了拿分紅，不賺錢那也是財運不夠，分兩成。
至此，事情大體定下，只等去做。
因著銀錢比原先預計的寬裕很多，阮柔只得讓下面人加班加點制作胭脂，好在銀錢給的夠，大家雖然累卻也甘願，結果自然是胭脂的產量以肉眼可見的速度增快。
嚴老爺先行一步，去京都打點關系和商鋪位置，順道帶上了店內存貨的一百套胭脂，先去京都試水，至於原本的上京路，則由陳家姐夫那邊派人和阮柔同行。
緊鑼密鼓足足趕了一個月的工，京都那邊嚴老爺才傳來消息，說差不多可以上京了。
阮柔便又忙著將貨物裝箱運上趕路的牛車，盤點去京都的人員以及花銷，正是滿得暈頭轉向至極，不知怎的，原本安生在待在白臺鎮的阮父突兀跑來，說要跟著一起上京。
“絮娘，我正好有事，就跟你們一起吧。”阮父輕飄飄說著，仿佛就跟說中午吃了什麽飯菜一般隨意。
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這幅反應, 一下子勾起了阮柔的好奇心，就連一旁的小方管事都悄悄豎起耳朵。
嚴老爺顯然不大好意思，猶豫著道出理由, “內子向來喜愛這些，所以我見了也能品評幾分。”
阮柔恍然，原來是夫妻恩愛，張敞描眉的故事啊, 如此就說得通了。
確認完身份，接下來便是談起正事，兩人都嚴肅了神色, 認真傾聽與討論。
從省城往京都, 路途遙遠, 光是路途所花費的人力物力就耗資不菲, 卻不能保證在京都的銷量，無疑要冒很大的風險。
嚴老爺是讀書人，卻不是個傻子, 自然要風險分攤，而對阮柔而言, 承擔風險可行，但必須得有更大的利潤。
事關利益, 兩房僵持不下，直到月上西天，依舊沒商量出個章程。
天色已晚，阮柔只得提出告辭，約定明日再議。
事情遠比一開始想的要覆雜, 一連在客棧商量了三天，才終於將大概的事項確定下來。
而最後, 擺在兩人跟前最大的問題反而是，銀錢不夠。
包廂裏，兩人面面相覷，頗有些無奈。
“阮東家，可有辦法再籌些銀錢。”嚴老爺頗有些可憐兮兮地道。
阮柔扶額，也有些頭痛，她在省城可也沒什麽助力，唯一的聯系大概就是白臺鎮阮家和化坪鎮秦家，但兩者明顯都不大合適，道理很簡單，關心太親密，一旦讓他們插手，很容易引狼入室，有親戚關系在，架空自己不是不可能。
將兩家排除，她絞盡腦汁繼續想，忽然，聽到嚴老爺小心翼翼開口，“聽說，阮東家的姐姐嫁入了陳家。”
“陳家不行。”阮柔直接回絕，理由同上，陳家對於阮氏胭脂鋪來說無疑是一個龐然大物，插手後，怕是她要從東家淪為替人賺錢的掌櫃。
“呃，我說的是阮東家的姐姐。”嚴老爺摸摸鼻子，有些訕訕，他還沒傻到這地步好吧，
她仔細考慮起來，最後不得不承認，阮元娘的確是一個好選擇。
其一，作為陳家的兒媳，阮元娘也算有幾分背景，不至於被人欺壓，二來，阮元娘與她是親姐妹，對方又不缺錢，不會打歪主意，三來，與陳家的關聯不深，完全可以說是女人家自己做的小生意，想來陳家還不至於對自家人使下作手段。
思來想去，怎麽都沒有比這更好的人選，阮柔看向對面的嚴老爺，不得不承認老奸巨猾。
“我先試試吧。”她沒有說死，而是留了一個活口。
嚴老爺表示理解，很快兩人分開。
阮柔回到鋪子裏，仔細思考一番該怎麽跟阮元娘開口，第二日，遞了拜帖方才登門。
依舊是上次的陳家二房院落正廳，這一次，招待她的只有阮元娘，氛圍自然輕松很多。
阮元娘好奇看向妹妹，怎麽這麽快又上門來了，待看見人有些為難的神色，頓時明白有事相求。
她忍不住有些擔心，“可是生意上出什麽事了？”
阮柔搖頭，看見她擔憂的申請，反倒坦然了，一晚上她都在糾結該怎麽跟人開口，可這會子，忽然想通了。沒有亂七八糟的許諾和利益，她將嚴老爺找上門的事一一說了，最後總結道，“嚴老爺的到來是胭脂鋪的一個機會，但我們的錢不夠，所以......”
“你要多少，我看夠不夠。”不等人為難，阮元娘直接開口，她從阮家帶了不少嫁妝，如今在陳家基本用不上，借也就借了。
阮柔先是一驚，隨即笑得開懷，“姐姐，我還沒說完呢。”
阮元娘不好意思，“那你繼續。”
“所以我想的辦法有二。一是姐姐你借我一筆周轉，不管如何，這筆錢我一定在年內還完，按照市面的利率來；二是姐姐你若願意，不妨摻一股，若是賺了，自然有姐姐的一份，若是虧了，就當是妹妹我的，本錢照樣歸還，如何。”
阮元娘聽完沒立即做出選擇，反而納悶地問，“你平常就這樣做生意？”怎麽就沒虧本呢，凈便宜別人了。
“我還沒那麽傻。”阮柔沒好氣道，“需要的不是一筆小錢，你好好考慮，過幾天再給我回覆吧。”她也不想人輕易下了決定，將來再起糾紛。
阮元娘糾結地咬唇，面現為難之色，好半晌，方問，“絮娘，你跟我說說，嚴老爺靠不靠譜，若是我參一股，將來如何分利，會不會對你有什麽不好的地方......”
阮柔見她神情認真，知是想要認真考慮，遂將其中更多細節說來，聽得阮元娘連連點頭，不過，她還有有個疑問，“你怎麽知道嚴老爺不是騙你的？”
“看得出來。”阮柔道，“很難說清，但我覺得他不是騙子，而且，我會跟鋪子裏的人一起去一趟京都，就算是騙子，他也不可能卷著東西跑了。”
阮元娘驚呼，“你要去京都？”
“對啊。”阮柔理所當然點頭，這麽大的生意，就是嚴老爺再靠譜，她也不敢完全放手。
聞言，阮元娘沈默片刻，再次看向這個妹妹，眼神覆雜之中帶著幾分艷羨，“絮娘，你是真的很厲害、很能幹。”
“那當然。”阮柔這會子可不謙虛，“不過，嚴老爺的到來是個意外，若沒有他，去京都的時間起碼要晚上兩年，且還不一定能成功呢，說不定就賠得血本無歸。”
見阮元娘點頭表示理解，隨後她又提醒道，“雖是你自己的嫁妝，可若是要用，還是跟姐夫先打聲招呼，看看他怎麽說。”
“這點還要你來說。”阮元娘嬌嗔，不過她敢許下就說明有八.九成把握，相處一段時間，足以她了解自己的枕邊人，雖然是二房的人，可他既不是一般紈絝，也不一位覬覦公中財產，而是努力經營家中分給他的產業，是一個願意努力且腳踏實地的。
“行，那我等你的好消息，嚴老爺大概還能在省城待十天，隨時給回覆就行。”阮柔拋下句話，匆匆離開，繼續在鋪子裏忙活。
不拘阮元娘同不同意，這一趟京都之程勢在必行，無外乎規模大小的區別。
嚴老爺對這門生意也十分上心，按他的話，不僅家中產業需要整頓，且嚴家現在極度缺錢，他也算賭一把，若賭贏了，起碼下一代都不用再發愁，若賭輸了，就得收拾鋪子準備回老家了，故而其認真程度不低於阮柔自己。
比預期的時間稍晚點，約莫過了三天，阮柔才收到阮元娘的回信，約她下午在酒樓會面，有些奇怪，但正巧就是隔壁的春燕樓，沒什麽猶豫，直接就去了。
包廂內，阮柔進去的時候才發現，不僅阮元娘在，那位僅有過兩面之緣的陳家姐夫竟也在。
原本歡快的心情一下子有些沈重，她打了招呼，尋了個稍遠的位置坐下。
阮元娘歉意地笑笑，隨即主動湊到她身邊，說起了其中經過。
原來，她只準備跟人商量拿自己的嫁妝去投入，結果，陳家姐夫聽完，沈思良久，卻是決定加大投入，不僅是她的嫁妝，還有他自己攢的私房錢。
一陣耳語，阮柔吃驚地看向她，“你們就對我那麽有信心，而且，這麽錢真虧了我可賠不起。”
阮元娘笑，“做生意本就有虧有賺，我們既然投了，哪裏有叫你兜本的道理呢。”
阮元娘這才放心，錢不多都好說，正經生意場上談生意，就得親兄弟明算賬。
待兩人說完，陳家姐夫才開口，“聽聞那位嚴老爺正在春宴樓，可否請他過來一敘。”
“當然，我讓人去請。”阮柔應著，給下人使了一個眼色，對方隨即領命而去。
不一會，嚴老爺從房間內過來，態度坦然，顯然下人提前通過消息了。
“陳少爺，陳少夫人，幸會幸會。”他抱拳行禮，面上滿是生意人的圓滑與精明。
“幸會，多禮了，快請坐。”有外人在，阮元娘反而要退避一二，到隔壁的小隔間去了，圓桌旁只餘三人，另有下人在旁侍候。
三人都是真心做這門生意，談起來自然和諧，就其中一些具體事項做了確認後，分工更為明確。
阮柔這邊專門覆雜制作胭脂，以及一些配套的服務，例如需要派人去京都，屆時可能需要做一些類似的活動，或者上門給一些貴夫人上妝等，占五分。
陳老爺負責在京都搭人脈，包括商鋪的選擇，後續銷路大多由他去處理，分三成。
而陳家姐夫這邊，不過多參與其中，只出錢，賺錢了拿分紅，不賺錢那也是財運不夠，分兩成。
至此，事情大體定下，只等去做。
因著銀錢比原先預計的寬裕很多，阮柔只得讓下面人加班加點制作胭脂，好在銀錢給的夠，大家雖然累卻也甘願，結果自然是胭脂的產量以肉眼可見的速度增快。
嚴老爺先行一步，去京都打點關系和商鋪位置，順道帶上了店內存貨的一百套胭脂，先去京都試水，至於原本的上京路，則由陳家姐夫那邊派人和阮柔同行。
緊鑼密鼓足足趕了一個月的工，京都那邊嚴老爺才傳來消息，說差不多可以上京了。
阮柔便又忙著將貨物裝箱運上趕路的牛車，盤點去京都的人員以及花銷，正是滿得暈頭轉向至極，不知怎的，原本安生在待在白臺鎮的阮父突兀跑來，說要跟著一起上京。
“絮娘，我正好有事，就跟你們一起吧。”阮父輕飄飄說著，仿佛就跟說中午吃了什麽飯菜一般隨意。
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