第259章 還是那句話，東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的……
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第259章 還是那句話，東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的……
還是那句話, 東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的不賺錢乃至虧本, 今日壓根就不會上門。
簡言之，獨一份的阮氏胭脂，是賣方市場，阮柔穩坐釣魚臺。
幾位掌櫃苦笑, 別看人年輕，可不是那麽好糊弄的主。
來之前他們商量過各種方案，如今壓價不成, 就得實打實地談。
幾人之中, 又數依珂胭脂行的冷掌櫃第一個按捺不住。
依珂胭脂行與其他幾家不同, 顧名思義, 專門售賣胭脂，卻與阮氏胭脂鋪這種截然不同，依珂胭脂行自己不生產胭脂, 反而售賣的是其他家的精品胭脂，號稱擁有全城最齊全的胭脂。
可以說, 市面上可以收集到的，不論本地外地, 只要質量夠好，不拘價格，依珂胭脂行都會采購來，擺在店鋪裏，供客人取用。
如此情況, 阮氏胭脂鋪憑空出現，以絕對的優質產品碾壓了許多同行, 肉眼可見，假以時日，對方不說稱霸省城胭脂行業，卻也足夠占據一席之地，依珂胭脂行不得不先下手為強。
故而，其對價格反倒更寬容些，能談就談，談不了生意還得照樣做。
“諸位，你們也清楚我們胭脂行的情況，在下還需與阮東家細談，就不奉陪了。”
說著，兩人起身去後院密談，剩下的掌櫃面面相覷，皆有些無言，剛開始就有人倒戈，基本就沒什麽談判的餘地了。
就有掌櫃問，“老餘、老邱，你們怎麽打算的？”
老餘長相偏柔和，三十許年紀，在省城有好幾家大型號雜貨店，只要日常用品，幾乎什麽都賣，胭脂在其中不過占一小部分，對此無可無不可，“我先每樣進一些，看看情況再說。”
老邱跟著附和，“我也一樣。”
叛變的不要太快，其他幾人心內腹誹，各自打著小九九。
沒等拿定個主意，就見阮東家和冷掌櫃並排走出來，面上俱是笑意，顯然談得不錯。
就有人暗戳戳來打聽，“老冷，你跟阮東家談的什麽價？”
冷掌櫃沒說話，只給了一個白眼，這種事情怎麽可能隨意對外說，雖說阮氏胭脂鋪定了標準價，但出貨量不同、給予的傾斜政策不一樣等，都會影響到實際的成交價，這些都屬商業機密，不可對外人言。
那人訕訕摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌轉開，這下可不好辦了。
隨後，阮柔依次與邱，餘等掌櫃談判，定下價格和出貨量，議定供貨時間等。
其中有的當場定下，有的則表示要考慮考慮，阮柔對此並不強求。中午大家一起去隔壁酒樓一起用飯，從酒樓的軒窗，依稀可見胭脂鋪的門前，不斷有人進出。
用罷飯，送走幾位掌櫃，阮柔與小方管事皆松了一口氣，實在勞心勞力。
這個結果，實則兩人已經很滿意了，初來乍到，要求不能太高。
當然，最大的功勞還是要歸屬胭脂好，任何時候，質量才是硬道理。
阮柔吩咐黃娘子，“供貨那邊要抓緊，我有信心，最多不過半個月，鋪子一定會有轉機。”
黃娘子有些猶豫，“胭脂的保質時間短，是不是可以再等等看。”否則，一旦賣不出去，成本損失巨大。
“等不了，”阮柔笑道，“一開始化坪鎮的盛況你忘了？”
黃娘子便也跟著笑起來，“我聽東家的，不過，小方管事，你可要繼續努力啊。”
小方管事擦擦額頭的汗，忙答道，“一定，一定。”
三人相視一笑，一切盡在不言中。
盡管心急，可接下來幾天，省城胭脂鋪的生意依舊不溫不火，阮柔猜測是胭脂間差距不大，加上消費習慣難以更改的緣故。
也不能一直等著客人上門，俗話道酒香還怕巷子深，與其坐等，不如主動出擊。
等小方管事一臉垂頭喪氣回來，阮柔將思量了一下午的想法說出來。
“我預備在鋪子裏舉辦一個活動，也為店裏打打名聲。”
小方管事忙問，“什麽活動？”
“才有一個大概的想法，你聽聽，也為我完善完善。”
“如今鋪子最大的問題不是東西不夠好，不夠多，而是名聲不夠大，既然如此，咱們就讓它熱鬧起來，讓阮氏胭脂鋪的名聲傳得全城皆知。”阮柔很是有幹勁，“我瞧很多上門的客人，化妝的手法不嫻熟，化的妝容也就那麽幾樣，如此，咱們就......”
小方管事聽得眼中異彩連連，東家的主意可真妙啊，以他的見識，此次活動一旦舉辦成功，且不提阮家胭脂鋪的生意如何，光論胭脂行業的地位，屆時阮氏胭脂鋪定然能獨占鰲頭。
“那我立馬去籌備起來？”他急不可耐地道，恨不得立即看到那一幕。
“不急，省城除去咱們之外，一共十幾家胭脂鋪，你從前十家裏頭挑三四家，去探個口風，看他們是否願意摻一腳。”
“東家，這是為何？”小方管事不解，明擺著名利雙收的好事，沒道理拉競爭對手進來。
“你覺得，以阮氏胭脂鋪的實力，能包攬整個省城的胭脂生意嗎？”
“估摸不行，”小方管事還是有自知之明的，阮氏胭脂鋪到底新開，根基薄弱。
“那不就是了，既然吃不下，拉幾個友好的一起，總好過便宜別人。”阮柔解釋，“但具體哪幾家你一定要好好挑，第一要求是胭脂一定要好，否則敗壞咱們自家的名聲，就得不償失了。”
“我明白的。”小方管事嚴肅道，一番鼓舞，方才精疲力竭的身軀再次充滿力量，“我這就去辦。”
見人走的幹脆，阮柔楞了，忙招手喊人，“天色不早了，今日先休息吧，明兒再辦不遲。”
卻見小方管事頭也不回地離開，“事情不辦好，哪有心思吃飯。”
聞言，阮柔感覺了下腹中饑餓，自覺比不上小方管事的覺悟，還是得老老實實吃飯。
倒是用過晚膳，想到提議的活動，突然來了幾分興致。
她將身邊幾個丫鬟以及院子裏侍候的小丫鬟都喊過來，“我想找幾個人，試一下胭脂鋪的產品所化妝容，你們有誰願意的，且幫我試一試，等結束後，我送一套鋪子裏的上好胭脂。”
都是十幾二十歲的小姑娘，本就愛俏，平常都喜歡打扮自己，此刻主子要求，且還有胭脂賞賜，哪裏有不願意的，紛紛表示可以。
阮柔便讓她們洗凈了臉，坐成一排，各自對著一面銅鏡。
仔細研究一番幾人的面部特色，她很快有了方向，妝粉、胭脂、口脂、畫眉墨，再是染甲液和香水，雖然用的材料大體相同，最後呈現的結果卻截然不同。
幾個小丫鬟驚嘆地看向銅鏡，原本她們只是清秀之姿，丟進人群中灰撲撲壓根不起眼，可如今，卻好像化腐朽為神奇般，原本六分的容貌硬是給提到八分，也能稱得上一句容貌秀麗。
然而，阮柔卻有些不大滿意，仔仔細細瞧過一番，終於發現了問題在哪。
都說眼睛是心靈的窗戶，可或許是長久的下人身份，幾人的眼神都有些無神，使得整體面容都被打了個折扣。
想了想，她讓幾人微微擡頭，研究補救的辦法，取來一把鑷子，將原本雜亂的眼睫毛夾了夾，顯得齊整而挺翹，一下子精神氣就提上來了，隨後，她將胭脂在手心抹開，在其眼角、眼下輕掃兩下，最後將花黃貼上，發飾重新修整。
於是，整個人煥然一新。
阮柔滿意拍拍手，問，“看看，你們可喜歡？”
幾個小丫鬟先是看了看銅鏡裏的自己，隨後湊近彼此互相細看，只覺完美無瑕。
其中一名丫鬟忍不住驚嘆，“小姐，這真的是我嗎？”
阮柔輕笑，“當然是，我可不會大變活人。”
“這跟大變活人也沒區別了吧。”另一人喃喃。
見她們滿意，阮柔也很高興，最重要的是，她大概摸清楚了幾種妝容的化法，原先她只給自己化，且因為她不喜歡太過覆雜的妝容，一般只化最簡單的一套。
如今幾個小丫鬟，乖巧恬靜的，微微一笑，嘴角露出一個小梨渦，眉眼彎彎的模樣別提多可愛。
還有冷淡風的，眉眼細長，嚴肅著臉的時候，顯得很是驕矜。
端莊大方的，舉止大方，妝容為其添了一份疏朗，更顯偉麗。
......
種種，不一而足，雖然尚不能代表所有類型的面容，可起碼代表了她的想法是對的。
“好了，時間不早，若是不想一直頂著妝容，現在就去洗了。”
“小姐，晚點吧。”幾個小丫鬟央求，還不忘戀戀不舍盯著銅鏡裏的自己，若不是晚上還要睡覺，她們簡直恨不得一直不卸。
“行，只是睡覺前一定要喜幹凈了，否則容易傷皮膚。”阮柔提醒，一人給了一份胭脂樣品，將人打發下去，隨後問一旁觀察的幾人，“看懂了嗎？”
與方才幾個負責雜活的小丫鬟相比，這幾人在胭脂鋪招待客人，上妝是必備功課，若活動順利舉辦，到時候多半也得她們上場，故而剛才那一幕，既是練手，也是指導。
“大概看明白了，”有人回答，“根據客人的臉型和性格，我們可以設計不同的妝容，但具體怎麽操作，還得再研究研究，還請東家多指點。”
“行，既然明白了，那就多練，只要我在鋪子裏，隨時都可以過來。”
“是，東家。”幾人紛紛點頭，興奮之下，連休息都顧不得，如東家那般，自己去找願意給自己練手的人。
阮柔笑看她們離開，伸了個懶腰，先行結束今日份的工作。
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幾位掌櫃苦笑, 別看人年輕，可不是那麽好糊弄的主。
來之前他們商量過各種方案，如今壓價不成, 就得實打實地談。
幾人之中, 又數依珂胭脂行的冷掌櫃第一個按捺不住。
依珂胭脂行與其他幾家不同, 顧名思義, 專門售賣胭脂，卻與阮氏胭脂鋪這種截然不同，依珂胭脂行自己不生產胭脂, 反而售賣的是其他家的精品胭脂，號稱擁有全城最齊全的胭脂。
可以說, 市面上可以收集到的，不論本地外地, 只要質量夠好，不拘價格，依珂胭脂行都會采購來，擺在店鋪裏，供客人取用。
如此情況, 阮氏胭脂鋪憑空出現，以絕對的優質產品碾壓了許多同行, 肉眼可見，假以時日，對方不說稱霸省城胭脂行業，卻也足夠占據一席之地，依珂胭脂行不得不先下手為強。
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說著，兩人起身去後院密談，剩下的掌櫃面面相覷，皆有些無言，剛開始就有人倒戈，基本就沒什麽談判的餘地了。
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老餘長相偏柔和，三十許年紀，在省城有好幾家大型號雜貨店，只要日常用品，幾乎什麽都賣，胭脂在其中不過占一小部分，對此無可無不可，“我先每樣進一些，看看情況再說。”
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用罷飯，送走幾位掌櫃，阮柔與小方管事皆松了一口氣，實在勞心勞力。
這個結果，實則兩人已經很滿意了，初來乍到，要求不能太高。
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小方管事忙問，“什麽活動？”
“才有一個大概的想法，你聽聽，也為我完善完善。”
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小方管事聽得眼中異彩連連，東家的主意可真妙啊，以他的見識，此次活動一旦舉辦成功，且不提阮家胭脂鋪的生意如何，光論胭脂行業的地位，屆時阮氏胭脂鋪定然能獨占鰲頭。
“那我立馬去籌備起來？”他急不可耐地道，恨不得立即看到那一幕。
“不急，省城除去咱們之外，一共十幾家胭脂鋪，你從前十家裏頭挑三四家，去探個口風，看他們是否願意摻一腳。”
“東家，這是為何？”小方管事不解，明擺著名利雙收的好事，沒道理拉競爭對手進來。
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“那不就是了，既然吃不下，拉幾個友好的一起，總好過便宜別人。”阮柔解釋，“但具體哪幾家你一定要好好挑，第一要求是胭脂一定要好，否則敗壞咱們自家的名聲，就得不償失了。”
“我明白的。”小方管事嚴肅道，一番鼓舞，方才精疲力竭的身軀再次充滿力量，“我這就去辦。”
見人走的幹脆，阮柔楞了，忙招手喊人，“天色不早了，今日先休息吧，明兒再辦不遲。”
卻見小方管事頭也不回地離開，“事情不辦好，哪有心思吃飯。”
聞言，阮柔感覺了下腹中饑餓，自覺比不上小方管事的覺悟，還是得老老實實吃飯。
倒是用過晚膳，想到提議的活動，突然來了幾分興致。
她將身邊幾個丫鬟以及院子裏侍候的小丫鬟都喊過來，“我想找幾個人，試一下胭脂鋪的產品所化妝容，你們有誰願意的，且幫我試一試，等結束後，我送一套鋪子裏的上好胭脂。”
都是十幾二十歲的小姑娘，本就愛俏，平常都喜歡打扮自己，此刻主子要求，且還有胭脂賞賜，哪裏有不願意的，紛紛表示可以。
阮柔便讓她們洗凈了臉，坐成一排，各自對著一面銅鏡。
仔細研究一番幾人的面部特色，她很快有了方向，妝粉、胭脂、口脂、畫眉墨，再是染甲液和香水，雖然用的材料大體相同，最後呈現的結果卻截然不同。
幾個小丫鬟驚嘆地看向銅鏡，原本她們只是清秀之姿，丟進人群中灰撲撲壓根不起眼，可如今，卻好像化腐朽為神奇般，原本六分的容貌硬是給提到八分，也能稱得上一句容貌秀麗。
然而，阮柔卻有些不大滿意，仔仔細細瞧過一番，終於發現了問題在哪。
都說眼睛是心靈的窗戶，可或許是長久的下人身份，幾人的眼神都有些無神，使得整體面容都被打了個折扣。
想了想，她讓幾人微微擡頭，研究補救的辦法，取來一把鑷子，將原本雜亂的眼睫毛夾了夾，顯得齊整而挺翹，一下子精神氣就提上來了，隨後，她將胭脂在手心抹開，在其眼角、眼下輕掃兩下，最後將花黃貼上，發飾重新修整。
於是，整個人煥然一新。
阮柔滿意拍拍手，問，“看看，你們可喜歡？”
幾個小丫鬟先是看了看銅鏡裏的自己，隨後湊近彼此互相細看，只覺完美無瑕。
其中一名丫鬟忍不住驚嘆，“小姐，這真的是我嗎？”
阮柔輕笑，“當然是，我可不會大變活人。”
“這跟大變活人也沒區別了吧。”另一人喃喃。
見她們滿意，阮柔也很高興，最重要的是，她大概摸清楚了幾種妝容的化法，原先她只給自己化，且因為她不喜歡太過覆雜的妝容，一般只化最簡單的一套。
如今幾個小丫鬟，乖巧恬靜的，微微一笑，嘴角露出一個小梨渦，眉眼彎彎的模樣別提多可愛。
還有冷淡風的，眉眼細長，嚴肅著臉的時候，顯得很是驕矜。
端莊大方的，舉止大方，妝容為其添了一份疏朗，更顯偉麗。
......
種種，不一而足，雖然尚不能代表所有類型的面容，可起碼代表了她的想法是對的。
“好了，時間不早，若是不想一直頂著妝容，現在就去洗了。”
“小姐，晚點吧。”幾個小丫鬟央求，還不忘戀戀不舍盯著銅鏡裏的自己，若不是晚上還要睡覺，她們簡直恨不得一直不卸。
“行，只是睡覺前一定要喜幹凈了，否則容易傷皮膚。”阮柔提醒，一人給了一份胭脂樣品，將人打發下去，隨後問一旁觀察的幾人，“看懂了嗎？”
與方才幾個負責雜活的小丫鬟相比，這幾人在胭脂鋪招待客人，上妝是必備功課，若活動順利舉辦，到時候多半也得她們上場，故而剛才那一幕，既是練手，也是指導。
“大概看明白了，”有人回答，“根據客人的臉型和性格，我們可以設計不同的妝容，但具體怎麽操作，還得再研究研究，還請東家多指點。”
“行，既然明白了，那就多練，只要我在鋪子裏，隨時都可以過來。”
“是，東家。”幾人紛紛點頭，興奮之下，連休息都顧不得，如東家那般，自己去找願意給自己練手的人。
阮柔笑看她們離開，伸了個懶腰，先行結束今日份的工作。
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