第26章 創業
關燈
小
中
大
第26章 創業
向父母出櫃後，他說好了要自己承擔後果，只是現在也不適合再住在父親的房產下。之前陸小雪一直有阿姨照顧，他有時間會經常回家玩。現在他只能暫時讓蔣母把陸小雪接到祖宅照顧。接下來他只能快速成長起來，讓蔣父相信他有能力對自己的人生負責。
蔣來站在銀行ATM機前，看著屏幕上顯示的餘額：3276.5元。這是他最後的存款。昨天，他正式拒絕了父親每月固定打來的生活費。
"你真的要這麽做？"董樂洵靠在ATM機旁的墻上，嘴裏叼著一根棒棒糖，"市長公子的身份多好用啊，你非要自斷一臂。"
蔣來取出銀行卡，轉身看著發小："我說過要自己承擔後果。再說了，你不是一直說想證明自己嗎？現在機會來了。"
董樂洵吐掉棒棒糖，露出一個痞痞的笑："行，那就幹唄。不過我哥說了，這次他不會幫忙，咱們得靠自己。"
兩人來到城郊的一處老舊寫字樓。電梯壞了，他們只能爬樓梯到七樓。推開707的門，一股黴味撲面而來。二十平米的房間裏堆著幾張破舊的辦公桌，墻角還有一臺老式飲水機。
"這就是我們的新家了。"董樂洵張開雙臂，"月租兩千，押一付三，我已經墊了。"
蔣來走到窗前，玻璃上積了厚厚一層灰。他伸手擦了擦，陽光透了進來。遠處是繁華的市中心，高樓林立，車水馬龍。而這裏，就像是被人遺忘的角落。
"陸悔呢？"他問。
"在路上了。"董樂洵掏出手機，"他說今天要把第一批設備搬過來。"
話音剛落，樓道裏傳來沈重的腳步聲。陸悔抱著兩個大紙箱，氣喘籲籲地出現在門口。他的劉海被汗水打濕，貼在額頭上，白T恤也濕了一大片。
蔣來連忙過去接他："怎麽不叫我們下去幫忙？"
"沒事，就這點東西。"陸悔把紙箱放在地上，露出一個靦腆的笑，"這是我從學校實驗室借來的設備，夠我們前期開發用了。"
三個人開始收拾辦公室。蔣來擦窗戶，董樂洵拖地，陸悔則把帶來的設備一樣樣擺好。很快，簡陋的辦公室有了點樣子。
"我們的第一個項目是什麽？"蔣來問。
陸悔打開筆記本電腦："我做了市場調研，現在智能家居是個風口。我們可以從智能燈光控制系統入手，這個技術門檻相對較低。"
"聽起來不錯。"董樂洵湊過來，"但是客戶呢？我們總不能拿著PPT去敲門吧？"
蔣來若有所思："我記得我爸...我是說，市長辦公室最近在推進智慧城市建設，或許我們可以從這個方向入手。"
陸悔的眼睛亮了起來："對！我們可以開發一套針對老舊小區改造的智能系統，成本低，易安裝，正好符合政策導向。"
三個人越討論越興奮，直到肚子咕咕叫才發現已經晚上八點多了。他們下樓找了家沙縣小吃，點了三份拌面。
"等我們拿到第一筆投資，我一定要請你們吃米其林。"董樂洵信誓旦旦。
蔣來笑著搖頭："還是先把產品做出來吧。"
第一個月過得飛快。陸悔負責技術開發，蔣來負責市場調研，董樂洵則到處跑關系。然而現實比他們想象的要殘酷得多。
"又失敗了。"陸悔摘下眼鏡，揉了揉酸澀的眼睛。這已經是他們第三次系統測試失敗，智能燈光總是無法準確識別環境光線。
蔣來遞給他一杯咖啡："休息會兒吧，你已經熬了兩個通宵了。"
陸悔搖搖頭："下周就是智慧城市項目招標會，我們必須在那之前把demo做出來。"
董樂洵推門進來，臉色不太好看："我剛打聽到，這次招標有家大公司也參加了，他們做了三年智能家居，技術很成熟。"
辦公室裏陷入沈默。蔣來走到窗前，看著遠處的霓虹燈。曾經，這些燈光代表著城市的繁華，現在卻像是在嘲笑他們的不自量力。
"我們換個思路。"他突然轉身，"既然技術比不過，我們就打差異化。大公司做的是高端市場，我們可以做平民化、易操作的版本。"
陸悔眼睛一亮："對！我們可以簡化操作界面，用語音控制代替覆雜的APP操作。"
"而且老舊小區改造最重要的是性價比。"董樂洵也來了精神，"我們可以用模塊化設計，降低安裝成本。"
三個人重新燃起鬥志，連夜修改方案。陸悔負責技術優化，蔣來重新設計商業模式，董樂洵則聯系了幾家供應商談合作。
招標會當天，蔣來穿上唯一一套西裝，和董樂洵一起來到會場。陸悔留在辦公室做技術保障。
"別緊張。"董樂洵拍拍他的肩，"大不了從頭再來。"
蔣來深吸一口氣，走上演講臺。臺下坐著十幾位評委，最中間的是智慧城市項目的總負責人張總。
演講進行得很順利，蔣來把他們的創新點和優勢都講清楚了。然而到了演示環節，意外發生了。
"請展示一下你們的智能燈光系統。"張總說。
蔣來按下遙控器，卻沒有任何反應。他又按了幾下，依然沒有反應。冷汗順著他的後背流下來。
"看來你們的系統還不夠穩定。"張總搖搖頭，"年輕人有想法是好的，但技術實力才是根本。"
走出會場，蔣來感覺天都塌了。他掏出手機，發現陸悔打了十幾個未接來電。
"對不起......"電話那頭，陸悔的聲音帶著哭腔，"系統突然崩潰了，我試了很多辦法都修不好......"
蔣來靠在墻上，慢慢滑坐在地上。董樂洵蹲在他旁邊，默默遞給他一根煙。
"我們是不是太天真了？"蔣來問。
董樂洵吐出一個煙圈："也許吧。但是你知道嗎？剛才有幾個評委私下找我要了聯系方式，說我們的想法很有意思。"
蔣來擡起頭："真的？"
"當然。"董樂洵露出標志性的痞笑，"失敗是成功之母嘛。再說了，我們才剛開始，急什麽？"
回到辦公室，陸悔還在電腦前忙碌。看到他們回來，他立刻站起來："對不起，都是我的錯......"
蔣來走過去抱住他："不是你的錯。我們一起想辦法。"
三個人圍坐在電腦前，開始分析系統崩潰的原因。不知不覺天就亮了，陽光透過窗戶照進來，灑在滿地的設計圖紙上。
"找到了！"陸悔突然叫起來，"是信號幹擾的問題！我們可以改用另一種傳輸協議......"
蔣來和董樂洵對視一眼，都從對方眼中看到了希望。
就在他們準備重新開始的時候，一個意外的機會降臨了。
那天下午，辦公室的門被敲響。一個西裝革履的中年男人站在門口："請問這裏是智聯科技嗎？"
蔣來站起來："是的，請問您是？"
"我是張總的助理。"男人遞上名片，"張總對你們的項目很感興趣，想約你們詳談。"
三個人都楞住了。董樂洵最先反應過來："當然可以！什麽時候？"
"明天上午十點，在張總辦公室。"
送走助理，辦公室裏爆發出歡呼聲。陸悔激動地抱住蔣來："太好了！我們還有機會！"
蔣來卻顯得很冷靜："別高興得太早。張總為什麽突然對我們感興趣？"
"管他為什麽呢！"董樂洵已經開始翻衣櫃，"明天穿什麽去？要不要做個發型？"
蔣來搖搖頭，打開電腦開始準備材料。他知道，這可能是他們最後的機會了。
第二天，他們準時來到張總辦公室。張總正在看他們的項目書，見他們進來，示意他們坐下。
"你們的想法很有意思。"張總開門見山，"但是技術還不夠成熟。我有個提議：你們可以把技術授權給我們公司，我們負責生產和銷售。"
蔣來心裏一沈。這等於要把他們的心血拱手讓人。
"張總，"他斟酌著開口，"我們更希望能獨立運營這個項目。當然，我們很願意和貴公司合作......"
張總笑了："年輕人有骨氣是好事。這樣吧，我可以投資你們，但是要占股51%。"
三個人面面相覷。這意味著他們將失去控股權。
"我們需要考慮一下。"蔣來說。
走出辦公室，董樂洵立刻說："答應啊！有了張總的投資，我們就不用愁資金了！"
陸悔卻搖頭："但是那樣我們就失去主導權了。"
蔣來看著遠處的高樓，想起那天在辦公室看到的城市夜景。他知道，無論選擇哪條路，都不會輕松。但既然選擇了這條路，就要堅持走下去。
"我們再想想其他辦法。"他說，"總會有出路的。"
就在這時，蔣來的手機響了。是一個陌生號碼。
"餵，請問是蔣來嗎？我是李總，上次招標會見過。我對你們的項目很感興趣，想約你們聊聊......"
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
向父母出櫃後，他說好了要自己承擔後果，只是現在也不適合再住在父親的房產下。之前陸小雪一直有阿姨照顧，他有時間會經常回家玩。現在他只能暫時讓蔣母把陸小雪接到祖宅照顧。接下來他只能快速成長起來，讓蔣父相信他有能力對自己的人生負責。
蔣來站在銀行ATM機前，看著屏幕上顯示的餘額：3276.5元。這是他最後的存款。昨天，他正式拒絕了父親每月固定打來的生活費。
"你真的要這麽做？"董樂洵靠在ATM機旁的墻上，嘴裏叼著一根棒棒糖，"市長公子的身份多好用啊，你非要自斷一臂。"
蔣來取出銀行卡，轉身看著發小："我說過要自己承擔後果。再說了，你不是一直說想證明自己嗎？現在機會來了。"
董樂洵吐掉棒棒糖，露出一個痞痞的笑："行，那就幹唄。不過我哥說了，這次他不會幫忙，咱們得靠自己。"
兩人來到城郊的一處老舊寫字樓。電梯壞了，他們只能爬樓梯到七樓。推開707的門，一股黴味撲面而來。二十平米的房間裏堆著幾張破舊的辦公桌，墻角還有一臺老式飲水機。
"這就是我們的新家了。"董樂洵張開雙臂，"月租兩千，押一付三，我已經墊了。"
蔣來走到窗前，玻璃上積了厚厚一層灰。他伸手擦了擦，陽光透了進來。遠處是繁華的市中心，高樓林立，車水馬龍。而這裏，就像是被人遺忘的角落。
"陸悔呢？"他問。
"在路上了。"董樂洵掏出手機，"他說今天要把第一批設備搬過來。"
話音剛落，樓道裏傳來沈重的腳步聲。陸悔抱著兩個大紙箱，氣喘籲籲地出現在門口。他的劉海被汗水打濕，貼在額頭上，白T恤也濕了一大片。
蔣來連忙過去接他："怎麽不叫我們下去幫忙？"
"沒事，就這點東西。"陸悔把紙箱放在地上，露出一個靦腆的笑，"這是我從學校實驗室借來的設備，夠我們前期開發用了。"
三個人開始收拾辦公室。蔣來擦窗戶，董樂洵拖地，陸悔則把帶來的設備一樣樣擺好。很快，簡陋的辦公室有了點樣子。
"我們的第一個項目是什麽？"蔣來問。
陸悔打開筆記本電腦："我做了市場調研，現在智能家居是個風口。我們可以從智能燈光控制系統入手，這個技術門檻相對較低。"
"聽起來不錯。"董樂洵湊過來，"但是客戶呢？我們總不能拿著PPT去敲門吧？"
蔣來若有所思："我記得我爸...我是說，市長辦公室最近在推進智慧城市建設，或許我們可以從這個方向入手。"
陸悔的眼睛亮了起來："對！我們可以開發一套針對老舊小區改造的智能系統，成本低，易安裝，正好符合政策導向。"
三個人越討論越興奮，直到肚子咕咕叫才發現已經晚上八點多了。他們下樓找了家沙縣小吃，點了三份拌面。
"等我們拿到第一筆投資，我一定要請你們吃米其林。"董樂洵信誓旦旦。
蔣來笑著搖頭："還是先把產品做出來吧。"
第一個月過得飛快。陸悔負責技術開發，蔣來負責市場調研，董樂洵則到處跑關系。然而現實比他們想象的要殘酷得多。
"又失敗了。"陸悔摘下眼鏡，揉了揉酸澀的眼睛。這已經是他們第三次系統測試失敗，智能燈光總是無法準確識別環境光線。
蔣來遞給他一杯咖啡："休息會兒吧，你已經熬了兩個通宵了。"
陸悔搖搖頭："下周就是智慧城市項目招標會，我們必須在那之前把demo做出來。"
董樂洵推門進來，臉色不太好看："我剛打聽到，這次招標有家大公司也參加了，他們做了三年智能家居，技術很成熟。"
辦公室裏陷入沈默。蔣來走到窗前，看著遠處的霓虹燈。曾經，這些燈光代表著城市的繁華，現在卻像是在嘲笑他們的不自量力。
"我們換個思路。"他突然轉身，"既然技術比不過，我們就打差異化。大公司做的是高端市場，我們可以做平民化、易操作的版本。"
陸悔眼睛一亮："對！我們可以簡化操作界面，用語音控制代替覆雜的APP操作。"
"而且老舊小區改造最重要的是性價比。"董樂洵也來了精神，"我們可以用模塊化設計，降低安裝成本。"
三個人重新燃起鬥志，連夜修改方案。陸悔負責技術優化，蔣來重新設計商業模式，董樂洵則聯系了幾家供應商談合作。
招標會當天，蔣來穿上唯一一套西裝，和董樂洵一起來到會場。陸悔留在辦公室做技術保障。
"別緊張。"董樂洵拍拍他的肩，"大不了從頭再來。"
蔣來深吸一口氣，走上演講臺。臺下坐著十幾位評委，最中間的是智慧城市項目的總負責人張總。
演講進行得很順利，蔣來把他們的創新點和優勢都講清楚了。然而到了演示環節，意外發生了。
"請展示一下你們的智能燈光系統。"張總說。
蔣來按下遙控器，卻沒有任何反應。他又按了幾下，依然沒有反應。冷汗順著他的後背流下來。
"看來你們的系統還不夠穩定。"張總搖搖頭，"年輕人有想法是好的，但技術實力才是根本。"
走出會場，蔣來感覺天都塌了。他掏出手機，發現陸悔打了十幾個未接來電。
"對不起......"電話那頭，陸悔的聲音帶著哭腔，"系統突然崩潰了，我試了很多辦法都修不好......"
蔣來靠在墻上，慢慢滑坐在地上。董樂洵蹲在他旁邊，默默遞給他一根煙。
"我們是不是太天真了？"蔣來問。
董樂洵吐出一個煙圈："也許吧。但是你知道嗎？剛才有幾個評委私下找我要了聯系方式，說我們的想法很有意思。"
蔣來擡起頭："真的？"
"當然。"董樂洵露出標志性的痞笑，"失敗是成功之母嘛。再說了，我們才剛開始，急什麽？"
回到辦公室，陸悔還在電腦前忙碌。看到他們回來，他立刻站起來："對不起，都是我的錯......"
蔣來走過去抱住他："不是你的錯。我們一起想辦法。"
三個人圍坐在電腦前，開始分析系統崩潰的原因。不知不覺天就亮了，陽光透過窗戶照進來，灑在滿地的設計圖紙上。
"找到了！"陸悔突然叫起來，"是信號幹擾的問題！我們可以改用另一種傳輸協議......"
蔣來和董樂洵對視一眼，都從對方眼中看到了希望。
就在他們準備重新開始的時候，一個意外的機會降臨了。
那天下午，辦公室的門被敲響。一個西裝革履的中年男人站在門口："請問這裏是智聯科技嗎？"
蔣來站起來："是的，請問您是？"
"我是張總的助理。"男人遞上名片，"張總對你們的項目很感興趣，想約你們詳談。"
三個人都楞住了。董樂洵最先反應過來："當然可以！什麽時候？"
"明天上午十點，在張總辦公室。"
送走助理，辦公室裏爆發出歡呼聲。陸悔激動地抱住蔣來："太好了！我們還有機會！"
蔣來卻顯得很冷靜："別高興得太早。張總為什麽突然對我們感興趣？"
"管他為什麽呢！"董樂洵已經開始翻衣櫃，"明天穿什麽去？要不要做個發型？"
蔣來搖搖頭，打開電腦開始準備材料。他知道，這可能是他們最後的機會了。
第二天，他們準時來到張總辦公室。張總正在看他們的項目書，見他們進來，示意他們坐下。
"你們的想法很有意思。"張總開門見山，"但是技術還不夠成熟。我有個提議：你們可以把技術授權給我們公司，我們負責生產和銷售。"
蔣來心裏一沈。這等於要把他們的心血拱手讓人。
"張總，"他斟酌著開口，"我們更希望能獨立運營這個項目。當然，我們很願意和貴公司合作......"
張總笑了："年輕人有骨氣是好事。這樣吧，我可以投資你們，但是要占股51%。"
三個人面面相覷。這意味著他們將失去控股權。
"我們需要考慮一下。"蔣來說。
走出辦公室，董樂洵立刻說："答應啊！有了張總的投資，我們就不用愁資金了！"
陸悔卻搖頭："但是那樣我們就失去主導權了。"
蔣來看著遠處的高樓，想起那天在辦公室看到的城市夜景。他知道，無論選擇哪條路，都不會輕松。但既然選擇了這條路，就要堅持走下去。
"我們再想想其他辦法。"他說，"總會有出路的。"
就在這時，蔣來的手機響了。是一個陌生號碼。
"餵，請問是蔣來嗎？我是李總，上次招標會見過。我對你們的項目很感興趣，想約你們聊聊......"
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）