吃了敗仗
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吃了敗仗
“鈺鈺，書包背上走！”
秦文禮擡起手腕看了眼時間，已經九點半了，掀開後門門簾朝院子喊道。
“哎，就來。”秦鈺嘴上答應著，手上卻抓緊鏡子左照照右照照，只覺得自己的發型哪裏都完美，這才撒開腳丫子朝鋪子跑。
“這丫頭，忒愛美了！”秦文禮瞅見小身影忍不住想伸手擼一擼。
秦鈺趕緊攔住他爸的手：“爸爸，不要碰我的頭，這是我媽剛紮好的發型！”
秦文禮忍不住上下打量了一下閨女，別說這麽一捯飭還挺精神，就是那斜提起的眼角瞅的他頭皮疼。
“那就走吧！”
秦鈺聞言笑著對媽媽和奶奶擺擺手，這才跟在爸爸身後一跳一跳去上學。
楊秀探出頭瞅著閨女遠去的身影不由感嘆，“這丫頭有時候說話像個大人，聽著還像那麽回事兒，這會兒蹦蹦跳跳的，到底是小孩子昂！”
“本來就是小孩麽，虛歲才八歲！你可別拿她當大丫頭使喚。”胡玉鳳聽見了也笑道。
“在鋪子裏有啥能讓她幹的，讓燒個炕都吹胡子瞪眼的。”楊秀也笑，笑著笑著就發愁。
自家這閨女她算是看出來了，腦子是夠數，就是身子懶，以後可咋辦喲。
“燒炕又不是啥技能，只要好好念書，以後找個坐辦公室的工作，你想讓她燒都沒機會。”胡玉鳳道。
“就她這三天打魚兩天賽網的性子我看懸……”楊秀嘴上說著，臉上卻不由泛起向往，誰不希望自家的孩子有出息呢。
不大會兒功夫，秦文禮就回來了。
“報上了？”
“嗯，一年級還沒有學籍，直接念就行……”事情順利，秦文禮也很開心。
以後有閨女在鋪子裏陪著，楊秀也就不害怕了。
胡玉鳳和秦文禮一直等到秦鈺放學，見她進門滿臉興高采烈，兩人便放下了心。
又聽秦鈺說了一會兒學校的新鮮事，安頓好母女二人，兩人便往家走。
……
第二日吃過飯，胡玉鳳便和秦文禮踏上了往南的征戰路。
從上官出發，大約三十分鐘，就是洋縣最大的鄉鎮，盛寧鎮。盛寧鎮擁有洋縣最大的一片平原，處在洋縣和清苑縣的交界處，秦文禮每次去塬上都打這裏過，卻從來沒下車停留過。
這座鎮子不止在洋縣有名，放在整個清塬市也是赫赫有名，無他，唯富裕爾。
就只一個“旱碼頭”的名號，就可窺見這裏的物資之豐富。
所以秦文禮把第一站放在了這裏，胡玉鳳是有些意外又佩服。按她的想法，是想著把周圍聯通，最後來個小鄉包圍大鎮。畢竟盛寧的人是出了名的有錢，有錢人啥沒見過？雖然她對自家的東西有信心，可在絕對的實力面前總有些膽怯。
卻不想秦文禮一張口就啃硬骨頭，到底是年輕人敢想敢幹。
來都來了，胡玉鳳收拾好思緒，打起精神和秦文禮挨個商店拜訪。不挨個不行啊，大鎮只街道就三四條，規模大些的商店更是兩只手都數不過來。
最先去的是一家批發鋪子。不大的門一進來卻是內有乾坤。整整五間的大鋪面，其中三間大小的是櫃臺，其餘都是摞起來的各種物資。
胡玉鳳粗略掃過，小到針頭線腦，大到鍋碗瓢盆，這鋪子都有。
她這有些期待的心瞬間就七上八下了。人家這麽大的排場，真能看上自家的東西嗎？
答案是不能！中年老板拒絕的委婉又客氣，人家有固定的合作夥伴。
連著走了幾家都是一樣的結果，更有甚者連樣品都不嘗直接拒絕。
秦文禮原本信心百倍的神色都萎靡了，眼看著天也不早了，胡玉鳳一合計幹脆回去商議。
兩人一路回到家，老太太看著秦文禮的臉色心裏一個咯噔忙不疊道：“咋了，出啥事兒了？”
胡玉鳳搖頭：“就是生意不順利，飯好了嗎？咱吃了再說！”
……
一頓飯吃過，秦文禮的神色回溫了。他是個善於反思的人，拋開今天的客觀癥結，主觀上還是他太過急躁了。這種急躁一小部分來源於和楊秀的談話，更多的卻是源於這屢戰屢勝的生意路。
委實說，他有些膨脹了。
沒有考察沒有鋪墊就單刀直入，能簽下才奇怪。
想到這兒他不由驚出一身冷汗，從什麽時候起就把自己淩駕於眾人之上，雖然面上謙遜內裏卻不以為然了？
後怕過後只有慶幸，慶幸這一場敗仗來得及時，才讓自己在站的不足夠高時就認清現實。
與秦文禮從自身挖掘問題不同，胡玉鳳把今天的不順全部歸結於盛寧人沒眼光。
這一天下來，她已經成功把對盛寧的膽怯轉為了不忿。等著吧旱碼頭，你越是覺得我不行我越是要站穩腳跟給你點顏色看！
所以不等秦文禮開口，她直接道：“你覺得咱倆去盛寧擺攤咋樣？”
秦文禮眼睛一亮，母親的想法和他不謀而合，當然好啊。
客觀上，這些鋪子都不簽，不還是因為自家的麻花沒有知名度，也不是正經的廠家生產嗎？
廠家這條路一時半會走不通，那就只有打開知名度了。
“只是這麽一來咱就得招人……”只家裏的這些貨供應這四個鄉鎮還行，要是在加上盛寧就不夠了。
“那就招，直接去鋪子裏。盛寧是一四七的集日，咱們直接從鋪子拿了貨就走。”
……
說幹那就幹，第二日兩人就風風火火沖到鎮上。文禮去送貨，胡玉鳳和楊秀說了招工的事。
雖說他們家鋪子開業快兩個月了，可在鎮上還是生面孔，兩人一商議招人這事兒還是得找老方。
因著她們開了鋪子，老方商店的麻花需求下降，但兩家的交情還在。胡玉鳳拎著一袋麻花，上門如此這般一說，老方在腦海裏搜尋一番就挑了個合適人選。
“牛家的兒媳，老家是楊橋的。這不男人喝酒喝死了，婆家容不下她，就一個人領著兩個孩子在我們家租了間屋子，平日裏在個飯店幫忙。”
老方也是個急性子，說著就領著胡玉鳳朝裏走。
胡玉鳳前幾次來就註意到這裏一道門，今兒一塔出門才發現後面是一座很大的院子，院裏蓋的嚴嚴實實。
她忍不住豎起大拇指：“厲害，原來地主竟在我身邊！”
“老姐姐，你快別打趣了，不過是吃老本罷了！”
說話間兩人來到靠東邊一間掛著碎布門簾的屋子前面，老方敲了敲門，朗聲道：“牛家的，在不在啊？”
屋裏傳來一陣窸窸窣窣聲，緊接著腳步聲響起，門“吱呀”一聲被從裏邊拉開。一個年約三旬的老實婦人看見老方眼裏閃過一絲疑惑，笑了下道：“方叔啊，你們屋裏坐……”
說著就閃開身子做了個裏邊請的姿勢。
老方擺擺手，“不進去了，你跟著我們過來一趟，有個好事兒跟你說……”
婦人遲疑一瞬，閃身出來拉上門。
三人在老方家坐定，老方這才介紹道：“這是胡大姐，你叫胡嬸子吧，就是咱街上‘裕豐麻花鋪’的老板。”胡玉鳳沖著那婦人露出個微笑。
“這是牛家的，你叫？”
“牛建華，嬸子你叫我花花就行。”牛花花趕緊道。
“哦，是這樣，胡嬸子他們店裏缺個人，我覺得你挺合適，問問看你的意思……”
牛建華心道果然如此，遂鎮定心神，先對老方道了謝，這才有些忐忑道：“嬸子，我去是長期工還是臨時工？”
“臨時還是長期就看你自己了，我們肯定是想要長期工的。”胡玉鳳笑道。
牛建華不由心裏一喜，能穩定當然好了。只是待遇方面，她想問又有些不好意思。
胡玉鳳見她面色糾結，不由笑道：“我先簡單給你說一下，主要工作就是做麻花，時間是早上八點到下午四點，當天的份額做完了也可以早些下班。”
早上八點的時間是胡玉鳳昨晚和秦文禮商議後定出來的，一來是早上七點四十到校，八點楊秀就可以開工，二來他們十點從上官出發，正好兩個小時內炸制的麻花還保持著相對酥脆的口感。
“報酬的話是一個月110，你考慮考慮……”
這還考慮個啥啊，牛建華恨不得立馬點頭答應。她在飯店打零工一個月能掙七八十都是好收入，這可是110呢。而且兩個孩子七點半離家，四點放學，這麽一來也不耽擱給孩子做飯。
這麽想著牛建華老實的臉上裂開一個憨厚的笑容：“行，嬸子，我幹活你放心！”
胡玉鳳也一拍手：“那就好。咱先去鋪子裏，看你能不能適應，我醜話說在頭裏，你要是跟不上我可不敢要你昂！”
“這道理我懂，嬸子！”
……
牛建華兩個孩子都上學去了，家裏也沒有啥要帶的，當場就跟著胡玉鳳往鋪子走。
楊秀見婆婆出去不到一個小時就領回來一個人，不由心生佩服。
胡玉鳳先給兩人介紹了，便讓楊秀帶著牛建華去熟悉工作環境。
這一熟悉就一直幹到下午兩點多。期間胡玉鳳多次過去，就見牛建華搓的手法還不太熟練，但力氣格外大，那面團在她手裏就跟玩似得。還有一點，這人看火候看得特別準，炸的麻花色澤油亮，外酥裏內，真是少一分則生多一分就焦。
胡玉鳳不由暗暗點頭。
兩人一口氣把今天的麻花都做完，牛建華才面色忐忑地站在胡玉鳳面前，等著她宣判！
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秦文禮擡起手腕看了眼時間，已經九點半了，掀開後門門簾朝院子喊道。
“哎，就來。”秦鈺嘴上答應著，手上卻抓緊鏡子左照照右照照，只覺得自己的發型哪裏都完美，這才撒開腳丫子朝鋪子跑。
“這丫頭，忒愛美了！”秦文禮瞅見小身影忍不住想伸手擼一擼。
秦鈺趕緊攔住他爸的手：“爸爸，不要碰我的頭，這是我媽剛紮好的發型！”
秦文禮忍不住上下打量了一下閨女，別說這麽一捯飭還挺精神，就是那斜提起的眼角瞅的他頭皮疼。
“那就走吧！”
秦鈺聞言笑著對媽媽和奶奶擺擺手，這才跟在爸爸身後一跳一跳去上學。
楊秀探出頭瞅著閨女遠去的身影不由感嘆，“這丫頭有時候說話像個大人，聽著還像那麽回事兒，這會兒蹦蹦跳跳的，到底是小孩子昂！”
“本來就是小孩麽，虛歲才八歲！你可別拿她當大丫頭使喚。”胡玉鳳聽見了也笑道。
“在鋪子裏有啥能讓她幹的，讓燒個炕都吹胡子瞪眼的。”楊秀也笑，笑著笑著就發愁。
自家這閨女她算是看出來了，腦子是夠數，就是身子懶，以後可咋辦喲。
“燒炕又不是啥技能，只要好好念書，以後找個坐辦公室的工作，你想讓她燒都沒機會。”胡玉鳳道。
“就她這三天打魚兩天賽網的性子我看懸……”楊秀嘴上說著，臉上卻不由泛起向往，誰不希望自家的孩子有出息呢。
不大會兒功夫，秦文禮就回來了。
“報上了？”
“嗯，一年級還沒有學籍，直接念就行……”事情順利，秦文禮也很開心。
以後有閨女在鋪子裏陪著，楊秀也就不害怕了。
胡玉鳳和秦文禮一直等到秦鈺放學，見她進門滿臉興高采烈，兩人便放下了心。
又聽秦鈺說了一會兒學校的新鮮事，安頓好母女二人，兩人便往家走。
……
第二日吃過飯，胡玉鳳便和秦文禮踏上了往南的征戰路。
從上官出發，大約三十分鐘，就是洋縣最大的鄉鎮，盛寧鎮。盛寧鎮擁有洋縣最大的一片平原，處在洋縣和清苑縣的交界處，秦文禮每次去塬上都打這裏過，卻從來沒下車停留過。
這座鎮子不止在洋縣有名，放在整個清塬市也是赫赫有名，無他，唯富裕爾。
就只一個“旱碼頭”的名號，就可窺見這裏的物資之豐富。
所以秦文禮把第一站放在了這裏，胡玉鳳是有些意外又佩服。按她的想法，是想著把周圍聯通，最後來個小鄉包圍大鎮。畢竟盛寧的人是出了名的有錢，有錢人啥沒見過？雖然她對自家的東西有信心，可在絕對的實力面前總有些膽怯。
卻不想秦文禮一張口就啃硬骨頭，到底是年輕人敢想敢幹。
來都來了，胡玉鳳收拾好思緒，打起精神和秦文禮挨個商店拜訪。不挨個不行啊，大鎮只街道就三四條，規模大些的商店更是兩只手都數不過來。
最先去的是一家批發鋪子。不大的門一進來卻是內有乾坤。整整五間的大鋪面，其中三間大小的是櫃臺，其餘都是摞起來的各種物資。
胡玉鳳粗略掃過，小到針頭線腦，大到鍋碗瓢盆，這鋪子都有。
她這有些期待的心瞬間就七上八下了。人家這麽大的排場，真能看上自家的東西嗎？
答案是不能！中年老板拒絕的委婉又客氣，人家有固定的合作夥伴。
連著走了幾家都是一樣的結果，更有甚者連樣品都不嘗直接拒絕。
秦文禮原本信心百倍的神色都萎靡了，眼看著天也不早了，胡玉鳳一合計幹脆回去商議。
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胡玉鳳搖頭：“就是生意不順利，飯好了嗎？咱吃了再說！”
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一頓飯吃過，秦文禮的神色回溫了。他是個善於反思的人，拋開今天的客觀癥結，主觀上還是他太過急躁了。這種急躁一小部分來源於和楊秀的談話，更多的卻是源於這屢戰屢勝的生意路。
委實說，他有些膨脹了。
沒有考察沒有鋪墊就單刀直入，能簽下才奇怪。
想到這兒他不由驚出一身冷汗，從什麽時候起就把自己淩駕於眾人之上，雖然面上謙遜內裏卻不以為然了？
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與秦文禮從自身挖掘問題不同，胡玉鳳把今天的不順全部歸結於盛寧人沒眼光。
這一天下來，她已經成功把對盛寧的膽怯轉為了不忿。等著吧旱碼頭，你越是覺得我不行我越是要站穩腳跟給你點顏色看！
所以不等秦文禮開口，她直接道：“你覺得咱倆去盛寧擺攤咋樣？”
秦文禮眼睛一亮，母親的想法和他不謀而合，當然好啊。
客觀上，這些鋪子都不簽，不還是因為自家的麻花沒有知名度，也不是正經的廠家生產嗎？
廠家這條路一時半會走不通，那就只有打開知名度了。
“只是這麽一來咱就得招人……”只家裏的這些貨供應這四個鄉鎮還行，要是在加上盛寧就不夠了。
“那就招，直接去鋪子裏。盛寧是一四七的集日，咱們直接從鋪子拿了貨就走。”
……
說幹那就幹，第二日兩人就風風火火沖到鎮上。文禮去送貨，胡玉鳳和楊秀說了招工的事。
雖說他們家鋪子開業快兩個月了，可在鎮上還是生面孔，兩人一商議招人這事兒還是得找老方。
因著她們開了鋪子，老方商店的麻花需求下降，但兩家的交情還在。胡玉鳳拎著一袋麻花，上門如此這般一說，老方在腦海裏搜尋一番就挑了個合適人選。
“牛家的兒媳，老家是楊橋的。這不男人喝酒喝死了，婆家容不下她，就一個人領著兩個孩子在我們家租了間屋子，平日裏在個飯店幫忙。”
老方也是個急性子，說著就領著胡玉鳳朝裏走。
胡玉鳳前幾次來就註意到這裏一道門，今兒一塔出門才發現後面是一座很大的院子，院裏蓋的嚴嚴實實。
她忍不住豎起大拇指：“厲害，原來地主竟在我身邊！”
“老姐姐，你快別打趣了，不過是吃老本罷了！”
說話間兩人來到靠東邊一間掛著碎布門簾的屋子前面，老方敲了敲門，朗聲道：“牛家的，在不在啊？”
屋裏傳來一陣窸窸窣窣聲，緊接著腳步聲響起，門“吱呀”一聲被從裏邊拉開。一個年約三旬的老實婦人看見老方眼裏閃過一絲疑惑，笑了下道：“方叔啊，你們屋裏坐……”
說著就閃開身子做了個裏邊請的姿勢。
老方擺擺手，“不進去了，你跟著我們過來一趟，有個好事兒跟你說……”
婦人遲疑一瞬，閃身出來拉上門。
三人在老方家坐定，老方這才介紹道：“這是胡大姐，你叫胡嬸子吧，就是咱街上‘裕豐麻花鋪’的老板。”胡玉鳳沖著那婦人露出個微笑。
“這是牛家的，你叫？”
“牛建華，嬸子你叫我花花就行。”牛花花趕緊道。
“哦，是這樣，胡嬸子他們店裏缺個人，我覺得你挺合適，問問看你的意思……”
牛建華心道果然如此，遂鎮定心神，先對老方道了謝，這才有些忐忑道：“嬸子，我去是長期工還是臨時工？”
“臨時還是長期就看你自己了，我們肯定是想要長期工的。”胡玉鳳笑道。
牛建華不由心裏一喜，能穩定當然好了。只是待遇方面，她想問又有些不好意思。
胡玉鳳見她面色糾結，不由笑道：“我先簡單給你說一下，主要工作就是做麻花，時間是早上八點到下午四點，當天的份額做完了也可以早些下班。”
早上八點的時間是胡玉鳳昨晚和秦文禮商議後定出來的，一來是早上七點四十到校，八點楊秀就可以開工，二來他們十點從上官出發，正好兩個小時內炸制的麻花還保持著相對酥脆的口感。
“報酬的話是一個月110，你考慮考慮……”
這還考慮個啥啊，牛建華恨不得立馬點頭答應。她在飯店打零工一個月能掙七八十都是好收入，這可是110呢。而且兩個孩子七點半離家，四點放學，這麽一來也不耽擱給孩子做飯。
這麽想著牛建華老實的臉上裂開一個憨厚的笑容：“行，嬸子，我幹活你放心！”
胡玉鳳也一拍手：“那就好。咱先去鋪子裏，看你能不能適應，我醜話說在頭裏，你要是跟不上我可不敢要你昂！”
“這道理我懂，嬸子！”
……
牛建華兩個孩子都上學去了，家裏也沒有啥要帶的，當場就跟著胡玉鳳往鋪子走。
楊秀見婆婆出去不到一個小時就領回來一個人，不由心生佩服。
胡玉鳳先給兩人介紹了，便讓楊秀帶著牛建華去熟悉工作環境。
這一熟悉就一直幹到下午兩點多。期間胡玉鳳多次過去，就見牛建華搓的手法還不太熟練，但力氣格外大，那面團在她手裏就跟玩似得。還有一點，這人看火候看得特別準，炸的麻花色澤油亮，外酥裏內，真是少一分則生多一分就焦。
胡玉鳳不由暗暗點頭。
兩人一口氣把今天的麻花都做完，牛建華才面色忐忑地站在胡玉鳳面前，等著她宣判！
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