第5章 是騾子是馬，一見分曉
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第5章 是騾子是馬，一見分曉
汪泉站起身走到窗邊又默念了一番匯報提綱，擡手看了看快到既定時間了，趕緊走回工位，拿上文件夾，拿支筆，又理了理衣服，才往身後那間辦公室走去，才走兩步想起什麽又返回來，拿起桌上的水杯喝了一大口，清了清嗓子，這才再次走去辦公室。他被提拔當副總裁助理才兩周時間，之前幾乎都是線上溝通，今天算是他第一次正式當面跟老板匯報，在這前他還只是事業部助理，一個後臺支撐職能，平時處理各業務部的內部流程歸檔，他算是了解全公司業務情況的人之一，但並無實權，各業務部的人都能使喚他查詢進度，轉交文件等。他明面上的直屬領導是總裁，但上一任總裁有自己的助理和秘書，他的位置有點尷尬。跟新老板之前從來沒接觸過，汪泉左思右想也想不出為啥自己被提拔過去，填調崗表的時候問了下人事，人事只說不知道，不知道是真不知道還是不想透露。跟在老板身邊自然是好，新老板雖說Title是執行副總裁，但大家也都知道公司裏他才是真正的管事老板，只是也有點風險，因為誰都知道新老板是空降的。敲了門，聽到老板讓進來，汪泉方才進去，開門見山地說給他匯報下周的會議安排，並在老板點頭後開始。汪泉語速均勻地匯報著，他還摸不準這位年輕新總裁的行事風格。匯報了十來分鐘，寬敞的辦公室回蕩著他一個人的聲音，他仿佛都能聽到自己語氣中的遲疑和不堅定。這位年輕的副總裁坐姿松弛地靠著椅背，一言不發，目光直直落在他身上。終於，匯報完了，汪泉舒了口氣，但看到他新老板眉頭輕蹙，作思索狀，他心又提溜了起來。“你把我日程排得太滿了，我吃不消，跟幾個非核心部門的會議延到下下周。”年輕副總裁發話了。汪泉楞了一下，馬上應道：“好的章總，那我回去調整一下，再跟您匯報新日程安排。”這話剛落，他聽到了一聲輕笑聲。他忐忑地擡眼看過去，只見這位比他還要年輕兩歲的副總裁直了直腰身，不鹹不淡道：“汪泉，你可以叫我Edison，也別用‘您’來稱呼我，我不喜歡太嚴肅的工作氛…
汪泉站起身走到窗邊又默念了一番匯報提綱，擡手看了看快到既定時間了，趕緊走回工位，拿上文件夾，拿支筆，又理了理衣服，才往身後那間辦公室走去，才走兩步想起什麽又返回來，拿起桌上的水杯喝了一大口，清了清嗓子，這才再次走去辦公室。
他被提拔當副總裁助理才兩周時間，之前幾乎都是線上溝通，今天算是他第一次正式當面跟老板匯報，在這前他還只是事業部助理，一個後臺支撐職能，平時處理各業務部的內部流程歸檔，他算是了解全公司業務情況的人之一，但並無實權，各業務部的人都能使喚他查詢進度，轉交文件等。
他明面上的直屬領導是總裁，但上一任總裁有自己的助理和秘書，他的位置有點尷尬。
跟新老板之前從來沒接觸過，汪泉左思右想也想不出為啥自己被提拔過去，填調崗表的時候問了下人事，人事只說不知道，不知道是真不知道還是不想透露。
跟在老板身邊自然是好，新老板雖說Title是執行副總裁，但大家也都知道公司裏他才是真正的管事老板，只是也有點風險，因為誰都知道新老板是空降的。
敲了門，聽到老板讓進來，汪泉方才進去，開門見山地說給他匯報下周的會議安排，並在老板點頭後開始。
汪泉語速均勻地匯報著，他還摸不準這位年輕新總裁的行事風格。
匯報了十來分鐘，寬敞的辦公室回蕩著他一個人的聲音，他仿佛都能聽到自己語氣中的遲疑和不堅定。
這位年輕的副總裁坐姿松弛地靠著椅背，一言不發，目光直直落在他身上。
終於，匯報完了，汪泉舒了口氣，但看到他新老板眉頭輕蹙，作思索狀，他心又提溜了起來。
“你把我日程排得太滿了，我吃不消，跟幾個非核心部門的會議延到下下周。”年輕副總裁發話了。
汪泉楞了一下，馬上應道：“好的章總，那我回去調整一下，再跟您匯報新日程安排。”
這話剛落，他聽到了一聲輕笑聲。
他忐忑地擡眼看過去，只見這位比他還要年輕兩歲的副總裁直了直腰身，不鹹不淡道：“汪泉，你可以叫我Edison，也別用‘您’來稱呼我，我不喜歡太嚴肅的工作氛圍，也不喜歡下屬面對我時謹小慎微的。”
汪泉又是一楞，下意識地回了聲“好的章總”，又一下意識到不對，趕緊改口，“好的，Edison.”
“對了，下周接待Hofmann，商務那邊都安排好了嗎”章弋珩冷不丁問道。
“安排好了，人事在給Steven招聘會法語的人。”
“招好了嗎”
“應該還沒有，聽說今天有候選人來面試，你要去看看嗎”
章弋珩掃了汪泉一眼，然後眸光挪回桌面的電腦屏幕，說道：“我去看什麽，他們要是一個人都招不好，那可以給我遞辭呈了。”
“......”汪泉聽到這話，頓時心有餘悸，心想剛才他真是問了個蠢問題。
“那我先回去調整日程了。”他這會兒十分想溜。
章弋珩轉眸瞥了他一眼，點點頭，在汪泉正欲轉身時，補了句，“新的日程不用再來跟我匯報了，直接郵件我就行。”
“好的。”
中午時，汪泉抽了個空去找商務總監Steven，兩人因數次有工作對接，比較熟稔。
“誒，你的商務助理招好了嗎”汪泉開門見山。
“招好了。”Steven語調輕松應道，說完又眼閃疑惑，心想汪泉他來操心這事幹嘛。
“那就行。”汪泉轉身便走了。
莫名其妙。
Steven轉頭又一想，汪泉不會無緣無故地來問，勢必是受到了新老板的指示，他忙叫住汪泉。
“正好我找你參謀一下，我有兩個候選人，法語都很流利，區別就是一位形象特別好，另一位形象普通但是專業對口，你覺得選哪個好”
“我肯定選形象特別好的呀。”汪泉脫口而出，可說完又覺得他幹嘛要發表意見，這事跟他無關，他要找人參謀的話找HR或者老板啊。
汪泉於是試圖玩笑蒙混道，“欸，形象特別好，是有多好呀”
“大概就是，生活中你壓根碰不著的美女。”
汪泉先是驚喜驚訝，可見到Steven說這話的語氣挺淡定，又覺得他也許是過於誇大了。
“反正你自己看唄，是你招助理。”
“那你覺得Edison會傾向哪個”Steven也不兜圈子了，直接問他。
汪泉這會兒才懂了，合著是想通過他要老板的意見，可是他怎麽可能幫他跑去問老板這個事，他一開口，老板百分之九十會讓他遞辭呈，真不開玩笑。
“我不知道。”汪泉實話實說。
“那你說我要不要去問他一下”Steven試探。
“你還是別去了吧。”汪泉想起老板說的那句話，還是給Steven提了個醒。
跟汪泉交流完，Steven琢磨了下，他還是覺得汪泉就是來替新老板盯一下事情進展的，而汪泉讓他不要去問老板，大概是因為招人這事老板只需要一個結果，不幹涉過程。
說起來，要接待的這位法國投資商是新老板拉來了，而這新老板他只聽說曾在摩根總部磨礪過，不久前從墨西哥回來，一回來就空降成為了執行副總裁，大家猜測他應該多少跟集團創始人沾親帶故，否則年紀輕輕就給這麽高的職權，若說是能力通天，傻子才會信。
如此一來，他親自盯這件小事就說得通，新官上任總得盡快靠個成功case站穩腳跟，趁著這個項目，這位年輕的副總裁，是騾子是馬，他也能一見分曉。
今天面試者中姓江的姑娘說實話讓他驚喜，各方面都相當不錯，他唯一擔心的是被鴿，於是他拿起桌面上的簡歷打電話再次跟她確認時間，得到了對方的保證後才算安心。
要形象還是要專業，其實他早就有了自己的判斷。
這邊，汪泉跟各部門負責人再次協調好時間後把新調整好的schedule發給了老板，不到十分鐘就得到了老板的確認，一會兒老板又發信息給他，讓他下午三點跟著他一起參加投資決策會議，汪泉激動地挺直了腰板。
IGV是一家投資公司，挖掘潛力項目進行投資獲取回報是公司的運轉核心，這次會議就是聽投資經理匯報新開發的項目，對項目進行可行性分析，評估風險。
當然投還是不投不會一次會議就一錘定音，不過是觀望還是跟進，是否立項，卻基本上能一次出結果。
投資經理們為這次會議做了很多準備，現在大環境不景氣，各行各業卷得很，好項目難找，往年看都不看一眼的都開始擡上桌了，幾百倍的投資回報率根本不敢奢望，跑過通脹率，跑過銀行利率都納進考慮，底線越來越低。
汪泉坐在章弋珩右後方，跟著一屋子的投資經理屏息等著，只見他垂眼看著手上文件夾裏的所有項目簡介，一項項地快速看下去，臉色看不出滿意與否。
片刻，他把文件夾往桌上一放，力道不重，但在汪泉眼裏感覺老板這動作有點兒扔的意味。
“我先提醒一句，如果有些項目你們自己心裏都沒什麽底氣，我建議等會兒就不用匯報了以免浪費大家的時間，好了，開始吧。”章弋珩無情無緒地說道。
他這話一出，底下有的人捏了一把汗，莫名心虛起來，有的人暗自發出深藏於心的輕蔑，所謂決策者高高在上不知底下疾苦，還有的人擺爛心態，市場就是這麽低靡，有本事都別投了。
投資經理一一進行項目演示，毫無疑問都遭到了章弋珩一針見血的質詢。
大家驚嘆於他的知識儲備，同時也被他不客氣的質疑搞得毫無臉面而心生怨懟，場面一度令人窒息。
大家什麽心理章弋珩不是沒察覺到，但他覺得自己算客氣了，都沒有指著他們的鼻子罵。
你們就拿這種項目來糊弄我嗎
投這個項目跟做慈善有什麽區別嗎
這家初創公司老板是你老丈人嗎
程展是下一個進行匯報的，已經開始坐立難安，汗流浹背了，他此前很少有這樣的感受。
此時他同事正在回答老板的問題：一個夕陽產業想要通過智能化改造逆襲，產能效率是提高了，那消費端是什麽情況終端需求要是沒有增量，產能再高又如何。
那同事早有準備，進行回答之後，見副總裁點了點頭，他的項目成了截至到目前為數不多的可以繼續跟進的項目之一。
程展硬著頭皮起身走到演示屏前，他要提的這個項目就是心裏沒底的，但沒辦法他是受人所托，無論如何都得推薦一下，這樣就算被斃了也跟人有個交代。
他還沒開始，就聽到副總裁說話了，“餐飲行業算是我本人最為謹慎的行業，我就明著說了，這個行業是我的lastchoice，因為餐飲的商業體系覆雜，又是存量競爭時代，食品安全風險，消費者消費能力變化，運營成本高都是硬傷，過去幾年很多投資機構熱衷於投資新餐飲，明星餐飲，網紅餐飲，但很多火爆一陣之後就啞火了，熱度褪去，遍地雞毛，再看看這幾年又有幾個餐飲企業IPO成功了的。”
“投資是不應該抱有個人的喜好和偏見，但我說的這些都是現狀，所以程展，我並不是針對你，你要提的這個項目我希望你重點闡述下這家餐廳的運營模式，告訴我有什麽值得投的。”
程展又是捏了一把汗，他的意思顯而易見，如果沒有創新的運營模式，就沒必要進行匯報了，而那最後一句在他聽來不是問他“這項目有什麽值得投的”而是點他“這項目有什麽值得投的!”
可人都已經站在這裏了，難不成要灰溜溜地下臺嗎，程展沒辦法，都架在那裏了，他極力鎮靜下來，開始說道：“好的，謝謝Edison，你剛才所說的餐飲行業現狀我都認同，餐飲是勤行、苦行，在這個行業想要找到一個優質的項目更難，即便如此，我仍然相信這個行業也有新機遇。”
可能是這話說得很有誠意，程展見副總裁神態認真地點了點頭，他感受到了尊重，也可能是錯覺。
“這家餐飲店名為“無蟹可及”，是專註於蟹菜和蟹料理的連鎖餐飲，目前在上海有2家門店，店內SKU有二十多種，主推的是蟹粉黃金撈飯和蟹黃面。”
介紹完了項目基本情況，營收情況，程展開始從需求端，產品端以及利潤端幾個角度結合數據來闡述項目的前景。
“市面上已經有很多蟹料理品牌，這個無蟹可及相比競爭者有什麽優勢以及如何做到差異化”章弋珩問道。
已經見識過他前面提問時的一針見血，程展尚有心理準備，算得上有條不紊地回答他的提問。
“首先是創始人本身在餐飲行業深耕了二十年之久，曾經經營過高端餐飲品牌，門店數量最多的時候全國近100家，只是後來因為跟資本對賭失敗隕落了，這一兩年再次創業。”
程展本想再進一步介紹創始人的，可看到老板低著頭看材料，眉頭並沒有舒展，他見勢趕緊翻頁。
“現在無蟹可擊定位大眾市場，創始人第一步是想以上海為大本營，快速擴張10家以上直營店之後，開放加盟，回籠資金，等品牌打出去後，拓展新業態，開數倍的衛星店，同時也往零食，半成品、預制菜方向發展，擁抱線上，最後創始人還希望以此為基礎打造一家旗艦店，這家店定位為市面上最全蟹料理餐廳，兼具新菜品研發基地，輻射其他直營店和加盟店*。”
“直營的盡頭是加盟”，在可預見的未來，大部分連鎖餐企會傾向於選擇以少量的直營店作為品牌發展的樣板，放更多精力在加盟開店方面。程展認為“加盟為主、直營為輔”這個模式是目前餐飲店的最優選了，不知道對餐飲不看好的副總裁接下來會怎麽評價。
“首先蟹料理這個賽道已經很飽和了，想在眾多競爭者中出頭就很不容易，其次，即便初創階段運營的幾個門店非常成功，並不意味著規模化之後依然成功，加盟這個模式的確是現在餐飲的優選項，但加盟的弊端也實實在在存在，無論擴張到多大規模，最終還是落地到門店選址，店內人員培訓，產品、服務等環節，也就帶來品控與管控難度大，一旦出現問題，對品牌的影響是非常大的，整個項目我沒有看到出陳推新的地方，還存在很多弊端，我的意見是Pass，下一個。”
雖然是意料之中的結果，但程展臉色尷尬，說了聲“好的，謝謝Edison”之後便下去了，他是五年老員工了，也帶領過好幾個優質項目，如果是上一任總裁，不管是看誰的面子，他想多少也會得到個觀望的結果，可惜了，時過境遷。
會議本來預留了三個小時，然而才兩個多小時，便結束了。
章弋珩已經不想再多評價什麽了，環境差不是敷衍了事的借口，他們自己都門兒清，實際做法卻是相悖，或許是因為沒把他放在眼裏。
他也知道有些關系項目被他一桿子否決了，下面人心裏估計有怨氣，然而他向來對事不對人，人情世故這一層面他不想被輕易綁架。
今天該怎麽收尾，批判的話章弋珩不想再多言了，在座的很多都是資深的投資經理，面子還是要維護的，他短時間內做了一個決策，“之後我大概率不會組織今天這樣的大會議了，後續大家的項目就請單獨來跟我過吧，辛苦各位了。”
汪泉跟著老板率先離開了會議室，出來後才舒了口氣，前面他也跟眾人一樣，如坐針氈，如芒刺背，他的記錄本上放眼看過去，一溜的Pass。
前邊有一瞬間他都跟投資經理們共情了，覺得老板太苛刻，覺得飯碗不保了，但一會兒又轉念一想，就算人家不幹了，也賺了很多錢了，他哪裏能跟人家比，這麽想著，他才又跳到老板的立場，跟著老板一起失望。
程展離開會議室後，沒直接回工位，而是去到公司休閑區域，站在落地窗前掏出手機撥打電話，接通後他稱呼對方“閆老師。”
對面問了句話，程展回答：“對，被斃了。”簡單說了幾句，便結束了電話。
剛才電話裏閆老師追問細節，程展覺得有些話不便電話裏展開說，而且結果既定了，他跟閆老師再怎麽覆盤也無濟於事，他已經做過了最大努力的爭取。
過一會兒程展又撥打了另一個電話。
“江總，最近生意還好吧”
“......”
“今天我打電話就是來跟您反饋一下，結果很遺憾......”
“......”
“好好，那咱們碰面聊。”
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汪泉站起身走到窗邊又默念了一番匯報提綱，擡手看了看快到既定時間了，趕緊走回工位，拿上文件夾，拿支筆，又理了理衣服，才往身後那間辦公室走去，才走兩步想起什麽又返回來，拿起桌上的水杯喝了一大口，清了清嗓子，這才再次走去辦公室。他被提拔當副總裁助理才兩周時間，之前幾乎都是線上溝通，今天算是他第一次正式當面跟老板匯報，在這前他還只是事業部助理，一個後臺支撐職能，平時處理各業務部的內部流程歸檔，他算是了解全公司業務情況的人之一，但並無實權，各業務部的人都能使喚他查詢進度，轉交文件等。他明面上的直屬領導是總裁，但上一任總裁有自己的助理和秘書，他的位置有點尷尬。跟新老板之前從來沒接觸過，汪泉左思右想也想不出為啥自己被提拔過去，填調崗表的時候問了下人事，人事只說不知道，不知道是真不知道還是不想透露。跟在老板身邊自然是好，新老板雖說Title是執行副總裁，但大家也都知道公司裏他才是真正的管事老板，只是也有點風險，因為誰都知道新老板是空降的。敲了門，聽到老板讓進來，汪泉方才進去，開門見山地說給他匯報下周的會議安排，並在老板點頭後開始。汪泉語速均勻地匯報著，他還摸不準這位年輕新總裁的行事風格。匯報了十來分鐘，寬敞的辦公室回蕩著他一個人的聲音，他仿佛都能聽到自己語氣中的遲疑和不堅定。這位年輕的副總裁坐姿松弛地靠著椅背，一言不發，目光直直落在他身上。終於，匯報完了，汪泉舒了口氣，但看到他新老板眉頭輕蹙，作思索狀，他心又提溜了起來。“你把我日程排得太滿了，我吃不消，跟幾個非核心部門的會議延到下下周。”年輕副總裁發話了。汪泉楞了一下，馬上應道：“好的章總，那我回去調整一下，再跟您匯報新日程安排。”這話剛落，他聽到了一聲輕笑聲。他忐忑地擡眼看過去，只見這位比他還要年輕兩歲的副總裁直了直腰身，不鹹不淡道：“汪泉，你可以叫我Edison，也別用‘您’來稱呼我，我不喜歡太嚴肅的工作氛…
汪泉站起身走到窗邊又默念了一番匯報提綱，擡手看了看快到既定時間了，趕緊走回工位，拿上文件夾，拿支筆，又理了理衣服，才往身後那間辦公室走去，才走兩步想起什麽又返回來，拿起桌上的水杯喝了一大口，清了清嗓子，這才再次走去辦公室。
他被提拔當副總裁助理才兩周時間，之前幾乎都是線上溝通，今天算是他第一次正式當面跟老板匯報，在這前他還只是事業部助理，一個後臺支撐職能，平時處理各業務部的內部流程歸檔，他算是了解全公司業務情況的人之一，但並無實權，各業務部的人都能使喚他查詢進度，轉交文件等。
他明面上的直屬領導是總裁，但上一任總裁有自己的助理和秘書，他的位置有點尷尬。
跟新老板之前從來沒接觸過，汪泉左思右想也想不出為啥自己被提拔過去，填調崗表的時候問了下人事，人事只說不知道，不知道是真不知道還是不想透露。
跟在老板身邊自然是好，新老板雖說Title是執行副總裁，但大家也都知道公司裏他才是真正的管事老板，只是也有點風險，因為誰都知道新老板是空降的。
敲了門，聽到老板讓進來，汪泉方才進去，開門見山地說給他匯報下周的會議安排，並在老板點頭後開始。
汪泉語速均勻地匯報著，他還摸不準這位年輕新總裁的行事風格。
匯報了十來分鐘，寬敞的辦公室回蕩著他一個人的聲音，他仿佛都能聽到自己語氣中的遲疑和不堅定。
這位年輕的副總裁坐姿松弛地靠著椅背，一言不發，目光直直落在他身上。
終於，匯報完了，汪泉舒了口氣，但看到他新老板眉頭輕蹙，作思索狀，他心又提溜了起來。
“你把我日程排得太滿了，我吃不消，跟幾個非核心部門的會議延到下下周。”年輕副總裁發話了。
汪泉楞了一下，馬上應道：“好的章總，那我回去調整一下，再跟您匯報新日程安排。”
這話剛落，他聽到了一聲輕笑聲。
他忐忑地擡眼看過去，只見這位比他還要年輕兩歲的副總裁直了直腰身，不鹹不淡道：“汪泉，你可以叫我Edison，也別用‘您’來稱呼我，我不喜歡太嚴肅的工作氛圍，也不喜歡下屬面對我時謹小慎微的。”
汪泉又是一楞，下意識地回了聲“好的章總”，又一下意識到不對，趕緊改口，“好的，Edison.”
“對了，下周接待Hofmann，商務那邊都安排好了嗎”章弋珩冷不丁問道。
“安排好了，人事在給Steven招聘會法語的人。”
“招好了嗎”
“應該還沒有，聽說今天有候選人來面試，你要去看看嗎”
章弋珩掃了汪泉一眼，然後眸光挪回桌面的電腦屏幕，說道：“我去看什麽，他們要是一個人都招不好，那可以給我遞辭呈了。”
“......”汪泉聽到這話，頓時心有餘悸，心想剛才他真是問了個蠢問題。
“那我先回去調整日程了。”他這會兒十分想溜。
章弋珩轉眸瞥了他一眼，點點頭，在汪泉正欲轉身時，補了句，“新的日程不用再來跟我匯報了，直接郵件我就行。”
“好的。”
中午時，汪泉抽了個空去找商務總監Steven，兩人因數次有工作對接，比較熟稔。
“誒，你的商務助理招好了嗎”汪泉開門見山。
“招好了。”Steven語調輕松應道，說完又眼閃疑惑，心想汪泉他來操心這事幹嘛。
“那就行。”汪泉轉身便走了。
莫名其妙。
Steven轉頭又一想，汪泉不會無緣無故地來問，勢必是受到了新老板的指示，他忙叫住汪泉。
“正好我找你參謀一下，我有兩個候選人，法語都很流利，區別就是一位形象特別好，另一位形象普通但是專業對口，你覺得選哪個好”
“我肯定選形象特別好的呀。”汪泉脫口而出，可說完又覺得他幹嘛要發表意見，這事跟他無關，他要找人參謀的話找HR或者老板啊。
汪泉於是試圖玩笑蒙混道，“欸，形象特別好，是有多好呀”
“大概就是，生活中你壓根碰不著的美女。”
汪泉先是驚喜驚訝，可見到Steven說這話的語氣挺淡定，又覺得他也許是過於誇大了。
“反正你自己看唄，是你招助理。”
“那你覺得Edison會傾向哪個”Steven也不兜圈子了，直接問他。
汪泉這會兒才懂了，合著是想通過他要老板的意見，可是他怎麽可能幫他跑去問老板這個事，他一開口，老板百分之九十會讓他遞辭呈，真不開玩笑。
“我不知道。”汪泉實話實說。
“那你說我要不要去問他一下”Steven試探。
“你還是別去了吧。”汪泉想起老板說的那句話，還是給Steven提了個醒。
跟汪泉交流完，Steven琢磨了下，他還是覺得汪泉就是來替新老板盯一下事情進展的，而汪泉讓他不要去問老板，大概是因為招人這事老板只需要一個結果，不幹涉過程。
說起來，要接待的這位法國投資商是新老板拉來了，而這新老板他只聽說曾在摩根總部磨礪過，不久前從墨西哥回來，一回來就空降成為了執行副總裁，大家猜測他應該多少跟集團創始人沾親帶故，否則年紀輕輕就給這麽高的職權，若說是能力通天，傻子才會信。
如此一來，他親自盯這件小事就說得通，新官上任總得盡快靠個成功case站穩腳跟，趁著這個項目，這位年輕的副總裁，是騾子是馬，他也能一見分曉。
今天面試者中姓江的姑娘說實話讓他驚喜，各方面都相當不錯，他唯一擔心的是被鴿，於是他拿起桌面上的簡歷打電話再次跟她確認時間，得到了對方的保證後才算安心。
要形象還是要專業，其實他早就有了自己的判斷。
這邊，汪泉跟各部門負責人再次協調好時間後把新調整好的schedule發給了老板，不到十分鐘就得到了老板的確認，一會兒老板又發信息給他，讓他下午三點跟著他一起參加投資決策會議，汪泉激動地挺直了腰板。
IGV是一家投資公司，挖掘潛力項目進行投資獲取回報是公司的運轉核心，這次會議就是聽投資經理匯報新開發的項目，對項目進行可行性分析，評估風險。
當然投還是不投不會一次會議就一錘定音，不過是觀望還是跟進，是否立項，卻基本上能一次出結果。
投資經理們為這次會議做了很多準備，現在大環境不景氣，各行各業卷得很，好項目難找，往年看都不看一眼的都開始擡上桌了，幾百倍的投資回報率根本不敢奢望，跑過通脹率，跑過銀行利率都納進考慮，底線越來越低。
汪泉坐在章弋珩右後方，跟著一屋子的投資經理屏息等著，只見他垂眼看著手上文件夾裏的所有項目簡介，一項項地快速看下去，臉色看不出滿意與否。
片刻，他把文件夾往桌上一放，力道不重，但在汪泉眼裏感覺老板這動作有點兒扔的意味。
“我先提醒一句，如果有些項目你們自己心裏都沒什麽底氣，我建議等會兒就不用匯報了以免浪費大家的時間，好了，開始吧。”章弋珩無情無緒地說道。
他這話一出，底下有的人捏了一把汗，莫名心虛起來，有的人暗自發出深藏於心的輕蔑，所謂決策者高高在上不知底下疾苦，還有的人擺爛心態，市場就是這麽低靡，有本事都別投了。
投資經理一一進行項目演示，毫無疑問都遭到了章弋珩一針見血的質詢。
大家驚嘆於他的知識儲備，同時也被他不客氣的質疑搞得毫無臉面而心生怨懟，場面一度令人窒息。
大家什麽心理章弋珩不是沒察覺到，但他覺得自己算客氣了，都沒有指著他們的鼻子罵。
你們就拿這種項目來糊弄我嗎
投這個項目跟做慈善有什麽區別嗎
這家初創公司老板是你老丈人嗎
程展是下一個進行匯報的，已經開始坐立難安，汗流浹背了，他此前很少有這樣的感受。
此時他同事正在回答老板的問題：一個夕陽產業想要通過智能化改造逆襲，產能效率是提高了，那消費端是什麽情況終端需求要是沒有增量，產能再高又如何。
那同事早有準備，進行回答之後，見副總裁點了點頭，他的項目成了截至到目前為數不多的可以繼續跟進的項目之一。
程展硬著頭皮起身走到演示屏前，他要提的這個項目就是心裏沒底的，但沒辦法他是受人所托，無論如何都得推薦一下，這樣就算被斃了也跟人有個交代。
他還沒開始，就聽到副總裁說話了，“餐飲行業算是我本人最為謹慎的行業，我就明著說了，這個行業是我的lastchoice，因為餐飲的商業體系覆雜，又是存量競爭時代，食品安全風險，消費者消費能力變化，運營成本高都是硬傷，過去幾年很多投資機構熱衷於投資新餐飲，明星餐飲，網紅餐飲，但很多火爆一陣之後就啞火了，熱度褪去，遍地雞毛，再看看這幾年又有幾個餐飲企業IPO成功了的。”
“投資是不應該抱有個人的喜好和偏見，但我說的這些都是現狀，所以程展，我並不是針對你，你要提的這個項目我希望你重點闡述下這家餐廳的運營模式，告訴我有什麽值得投的。”
程展又是捏了一把汗，他的意思顯而易見，如果沒有創新的運營模式，就沒必要進行匯報了，而那最後一句在他聽來不是問他“這項目有什麽值得投的”而是點他“這項目有什麽值得投的!”
可人都已經站在這裏了，難不成要灰溜溜地下臺嗎，程展沒辦法，都架在那裏了，他極力鎮靜下來，開始說道：“好的，謝謝Edison，你剛才所說的餐飲行業現狀我都認同，餐飲是勤行、苦行，在這個行業想要找到一個優質的項目更難，即便如此，我仍然相信這個行業也有新機遇。”
可能是這話說得很有誠意，程展見副總裁神態認真地點了點頭，他感受到了尊重，也可能是錯覺。
“這家餐飲店名為“無蟹可及”，是專註於蟹菜和蟹料理的連鎖餐飲，目前在上海有2家門店，店內SKU有二十多種，主推的是蟹粉黃金撈飯和蟹黃面。”
介紹完了項目基本情況，營收情況，程展開始從需求端，產品端以及利潤端幾個角度結合數據來闡述項目的前景。
“市面上已經有很多蟹料理品牌，這個無蟹可及相比競爭者有什麽優勢以及如何做到差異化”章弋珩問道。
已經見識過他前面提問時的一針見血，程展尚有心理準備，算得上有條不紊地回答他的提問。
“首先是創始人本身在餐飲行業深耕了二十年之久，曾經經營過高端餐飲品牌，門店數量最多的時候全國近100家，只是後來因為跟資本對賭失敗隕落了，這一兩年再次創業。”
程展本想再進一步介紹創始人的，可看到老板低著頭看材料，眉頭並沒有舒展，他見勢趕緊翻頁。
“現在無蟹可擊定位大眾市場，創始人第一步是想以上海為大本營，快速擴張10家以上直營店之後，開放加盟，回籠資金，等品牌打出去後，拓展新業態，開數倍的衛星店，同時也往零食，半成品、預制菜方向發展，擁抱線上，最後創始人還希望以此為基礎打造一家旗艦店，這家店定位為市面上最全蟹料理餐廳，兼具新菜品研發基地，輻射其他直營店和加盟店*。”
“直營的盡頭是加盟”，在可預見的未來，大部分連鎖餐企會傾向於選擇以少量的直營店作為品牌發展的樣板，放更多精力在加盟開店方面。程展認為“加盟為主、直營為輔”這個模式是目前餐飲店的最優選了，不知道對餐飲不看好的副總裁接下來會怎麽評價。
“首先蟹料理這個賽道已經很飽和了，想在眾多競爭者中出頭就很不容易，其次，即便初創階段運營的幾個門店非常成功，並不意味著規模化之後依然成功，加盟這個模式的確是現在餐飲的優選項，但加盟的弊端也實實在在存在，無論擴張到多大規模，最終還是落地到門店選址，店內人員培訓，產品、服務等環節，也就帶來品控與管控難度大，一旦出現問題，對品牌的影響是非常大的，整個項目我沒有看到出陳推新的地方，還存在很多弊端，我的意見是Pass，下一個。”
雖然是意料之中的結果，但程展臉色尷尬，說了聲“好的，謝謝Edison”之後便下去了，他是五年老員工了，也帶領過好幾個優質項目，如果是上一任總裁，不管是看誰的面子，他想多少也會得到個觀望的結果，可惜了，時過境遷。
會議本來預留了三個小時，然而才兩個多小時，便結束了。
章弋珩已經不想再多評價什麽了，環境差不是敷衍了事的借口，他們自己都門兒清，實際做法卻是相悖，或許是因為沒把他放在眼裏。
他也知道有些關系項目被他一桿子否決了，下面人心裏估計有怨氣，然而他向來對事不對人，人情世故這一層面他不想被輕易綁架。
今天該怎麽收尾，批判的話章弋珩不想再多言了，在座的很多都是資深的投資經理，面子還是要維護的，他短時間內做了一個決策，“之後我大概率不會組織今天這樣的大會議了，後續大家的項目就請單獨來跟我過吧，辛苦各位了。”
汪泉跟著老板率先離開了會議室，出來後才舒了口氣，前面他也跟眾人一樣，如坐針氈，如芒刺背，他的記錄本上放眼看過去，一溜的Pass。
前邊有一瞬間他都跟投資經理們共情了，覺得老板太苛刻，覺得飯碗不保了，但一會兒又轉念一想，就算人家不幹了，也賺了很多錢了，他哪裏能跟人家比，這麽想著，他才又跳到老板的立場，跟著老板一起失望。
程展離開會議室後，沒直接回工位，而是去到公司休閑區域，站在落地窗前掏出手機撥打電話，接通後他稱呼對方“閆老師。”
對面問了句話，程展回答：“對，被斃了。”簡單說了幾句，便結束了電話。
剛才電話裏閆老師追問細節，程展覺得有些話不便電話裏展開說，而且結果既定了，他跟閆老師再怎麽覆盤也無濟於事，他已經做過了最大努力的爭取。
過一會兒程展又撥打了另一個電話。
“江總，最近生意還好吧”
“......”
“今天我打電話就是來跟您反饋一下，結果很遺憾......”
“......”
“好好，那咱們碰面聊。”
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