第13章 繡娘 他想找一個會畫圖、設計、打樣的高精尖人才。
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第13章 繡娘 他想找一個會畫圖、設計、打樣的高精尖人才。
為了緩過這一陣，並重新把鋪子開起來，沈仲卿最終還是可恥地啃老了。
程金鳳也沒問他緣由，一聽說他沒錢了，直接就給了他一百兩。
換做普通人家，這一百兩都夠一家四口兩年的嚼用了。
便宜阿母的大方，令沈仲卿忍不住真香了。
不過拿歸拿，他心裏還是默默把這筆賬記上了，將來有錢了肯定要還回去。
雖然程金鳳兜裏有錢，一百兩可能對她來說不算什麽，給了兒子她就不打算要，但沈仲卿還是不能心安理得地花長輩們的私房錢，再者說他也不希望自己養成這種伸手要錢的壞習慣。
拿了錢之後他就吩咐廚房把給周懷鈺的藥膳做起來，剩下的錢他打算全部用來開鋪子。
之前的那種經營模式顯然不行，得大刀闊斧地改革。
沈仲卿在現代雖然沒開過店，但是從小被各大商場耳濡目染，腦子裏還是有一些想法的。
首先，他重新聘請了一個掌櫃、兩個夥計。按照現代服裝店店員的標準，給他們進行了培訓。
譬如，他要求當客人進店時必須口喊“歡迎光臨”，客人走時必須口喊“謝謝光臨”。
在客人進店挑選時，必須有一名夥計全程跟隨，適時為顧客推薦搭配，並為顧客取衣拿衣，除非客人明確表示不需要跟隨。
不管客人買與不買，都要以最親切誠摯的笑容和最好的服務來招待。
諸如此類種種，其實就是在“把顧客當成上帝”這個基礎上，把一些行動做細節性的規範。
誰知道呢，或許他們店的口碑靠良好的服務態度就能在東街打響名聲呢？
這些要求對夥計和掌櫃們來說並不難，這個年代真正在服務行業浸淫久了的人，比沈仲卿印象裏的現代人都更能放低姿態。
沈仲卿還用高價專門打造了一大塊等人高的銅鏡，這塊銅鏡經過無數次的打磨，已經變得光可鑒人，能讓在店內試穿的顧客最直觀地看到在自己身上展示的效果。
這種營銷方式對於當時的成衣鋪顯然是新奇的，一般人可沒有這麽財大氣粗能定做這麽一塊光可鑒人的銅鏡，僅僅只是為了用來讓顧客們觀賞。
成衣鋪雖然是叫成衣鋪，但是鋪子內主要的生意還是靠賣錦緞布匹為主。因為成衣不僅價格昂貴，而且無法做到完美合身，所以大部分人都會選擇買了布回家自己做。
沈仲卿卻覺得在服裝店試穿各種類型的衣服，那種快樂和新鮮感是無可替代的，客人如果能快速直觀地確認衣服適合自己，那麽他們願意花錢的可能性就大多了，所以他覺得這一塊的生意可以試著做起來。
可以想見，光是可以免費試穿甚至欣賞自己的衣冠，都能吸引到一大波新奇的客人來。
現代服裝店裏的試衣鏡和試衣間都是要的，不僅如此，沈仲卿還在店內安排了可供人休憩的小榻，還有專門為等待的客人擺上的熱茶。
這獨一份的周到在別的成衣鋪可看不到，這總能證明他們對待客人殷勤備至的誠意了吧？
解決了店內的服務問題，接下來該考慮的是成衣鋪重中之重的定位問題。
之前的鋪子定位太模糊，男女老少的衣服都有，餅攤得太大，結果就是哪一方都做不精。
沈仲卿經過深思熟慮，決定還是做雙兒和男子的買賣。
這個結果，也是他根據實地考察後得出的。
東街這條繁華的街道，光成衣鋪就有四五間，其中有一家老字號專賣女子的衣服，不僅價格公道，而且還質量上乘，在當地有口皆碑，常年霸占成衣鋪銷售榜第一的位置。
在附近已有強有力的競爭對手、且目前沒有與之相抗衡的實力的情況下，避其鋒芒、另辟蹊徑自然是聰明的選擇。
雖然從古至今人人都知道“女子愛美”、“女人的錢好賺”，圍繞“女人”延伸出來的行業數不勝數，但是據沈仲卿觀察，在這個時代掌握財政大權的其實是男子。
男子在這個年代的地位要遠遠高於女子和雙兒，在街上來來往往的大客戶中，豪擲千金的十之八九是男性。
女子和雙兒因在家中不受重視的原因，並不會得到太多的零用，只不過她（他）們願意把錢花在胭脂水粉、飾環金釵、彩衣羅裙這些小玩意兒上，所以顯得她（他）們的購買力很強。
但實際上，在這封建思潮影響下的古代，男性的“愛美之心”並不輸於女子，相反，男人看重外表的程度可能還隱隱超越了女子和雙兒。
畢竟女子和雙兒的“愛美”只是擡高她（他）們身價或是裝點心情的一種手段而已，男子的“愛美”卻關乎到交友、仕途這些實際的問題。
長得好看的男子，不論到了哪兒都是很占便宜的。
打個比方，在綜合能力不相上下的情況下，不管是官府還是小商鋪都會擇優錄取長得更好看的那一個。
在這古代女子和雙兒甚少拋頭露面，養家糊口的重任可是全部都壓在男子身上啊，關乎一家生計和自身命運的事，男子怎會不用心？
只不過男子重面子，就算在穿衣打扮上花無數的心思，也決不肯叫人看出。
所以他們只會在一些隱晦的細節上下功夫，比如衣服上的刺繡啊、靴履上的暗紋啊、精致的腰帶啊、腰間精美的掛飾啊，反正力求一個從頭到腳的“精神”，但又看不出刻意裝扮的痕跡。
這是有條件的，沒條件的那就只能家裏女人雙兒做什麽穿什麽咯。
在沒有選擇的情況下，人人都會平靜地接受現狀，但如果他們忽然有了別的選擇呢？
基於以上這些考慮，沈仲卿決定開天辟地、前無古人、後不知道有沒有來者地開一間“男裝專賣店”。至於雙兒，咳咳，那是順帶的。
雙兒這個群體實在有些特殊，他們的外表接近男子，但生理構造卻是男女結合。時下人們更願意把他們看作和女子一類，所以賣女裝的那間老字號，也有很多雙兒光顧。
但是依沈仲卿一個現代人的審美，看到“男子”穿女裝還是覺得有些辣眼睛。
不過穿男裝還是穿女裝都是雙兒的個人取向，一般沒什麽人會置喙，從這點上來看，雙兒這個群體可謂是真正做到了“穿衣自由”。
沈仲卿覺得鋪子的定位人群可以將雙兒一並擴進來，有些風格比較跳脫的男裝，男子可能不喜，但雙兒說不定會很喜歡。
於是，沈仲卿就把鋪子的定位人群定在18~30周歲的成年男子以及雙兒之間。
做好規劃之後，他就安排人進入了熱火朝天的重修改建中。
只不過，還有一個大難題，始終得不到解決。
沈仲卿一想起來，吃飯都唉聲嘆氣。
周懷鈺用眼神詢問他發生了何事，沈仲卿沒想過要瞞著他自己在幹的事，就順勢地說了鋪子的情況和現在懸而未決的難題。
其實就是他想找一個會畫圖、設計、打樣的高精尖人才，能符合他這一標準的只有經驗豐富的繡娘。可是他開價都開到每月三兩的月錢了，還是沒能找到滿意的人選。
周懷鈺聽到他說“三兩一月”，瞳孔震了震。
就連沈家的管事怕是一月都沒有這麽高的月錢，這麽高的月錢，豈不是會讓人搶破頭？
但是他隨即又反應過來，看沈仲卿那苦惱的模樣，要求定當是很高，所以才會一直招不到合適的人。
周懷鈺捏了捏筷子，有些心不在焉。
他說的那些……他倒是都會，以前周家還沒有落敗的時候，無論是丹青還是女紅他都要學，而且還得學出水平來。做衣服也是他一貫很喜歡做的事……但是，但是他真的可以嗎？
夫君又會同意嗎？
周懷鈺為自己腦子裏出現的荒誕念頭羞恥不已，他根本開不了這個口。
他算什麽，竟也想不自量力地攬這麽重要的活，沒看那麽多厲害的繡娘都落選了嗎？
雖然，他是想要幫助夫君，但是說出來夫君會怎麽看他呢？會不會覺得他不守規矩，不安安分分在家相夫教子，成日裏異想天開？
待沈仲卿吃完飯離開，阿福有些疑惑不解地問：“二少夫人，您給二少爺做的那件外袍不是已經做好了嗎，怎麽不拿出來給二少爺瞧瞧？”
周懷鈺有些無所適從，因為剛剛聊到聘請“設計師”的事，不知怎的他就不好將外袍拿出來了，所以想緩緩再說。
關於“設計師”這一職位，新任的何掌櫃是很上心的，因為這關乎著他們的成衣鋪何時能籌備新品、重新開張。他跑了很多趟，照沈仲卿的要求搜集了一些繡娘親自畫的設計圖，再將這些設計圖拿給沈仲卿一一過目。
周懷鈺領著阿福去書房給沈仲卿送甜湯時，恰巧聽到他們在商議。
年紀不大、留著短短美髭的何掌櫃聲音聽上去有些焦急：“東家，這位繡娘的設計已經很出色了，您到底還有哪裏不滿意的？”
*
作者有話要說：
腫卿：沒能打動我的靈魂……
何掌櫃：……您看我這一拳下去能不能打動您的靈魂？
作者菌：（小聲嗶嗶）能讓他看見五彩斑斕的黑
腫卿：……
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為了緩過這一陣，並重新把鋪子開起來，沈仲卿最終還是可恥地啃老了。
程金鳳也沒問他緣由，一聽說他沒錢了，直接就給了他一百兩。
換做普通人家，這一百兩都夠一家四口兩年的嚼用了。
便宜阿母的大方，令沈仲卿忍不住真香了。
不過拿歸拿，他心裏還是默默把這筆賬記上了，將來有錢了肯定要還回去。
雖然程金鳳兜裏有錢，一百兩可能對她來說不算什麽，給了兒子她就不打算要，但沈仲卿還是不能心安理得地花長輩們的私房錢，再者說他也不希望自己養成這種伸手要錢的壞習慣。
拿了錢之後他就吩咐廚房把給周懷鈺的藥膳做起來，剩下的錢他打算全部用來開鋪子。
之前的那種經營模式顯然不行，得大刀闊斧地改革。
沈仲卿在現代雖然沒開過店，但是從小被各大商場耳濡目染，腦子裏還是有一些想法的。
首先，他重新聘請了一個掌櫃、兩個夥計。按照現代服裝店店員的標準，給他們進行了培訓。
譬如，他要求當客人進店時必須口喊“歡迎光臨”，客人走時必須口喊“謝謝光臨”。
在客人進店挑選時，必須有一名夥計全程跟隨，適時為顧客推薦搭配，並為顧客取衣拿衣，除非客人明確表示不需要跟隨。
不管客人買與不買，都要以最親切誠摯的笑容和最好的服務來招待。
諸如此類種種，其實就是在“把顧客當成上帝”這個基礎上，把一些行動做細節性的規範。
誰知道呢，或許他們店的口碑靠良好的服務態度就能在東街打響名聲呢？
這些要求對夥計和掌櫃們來說並不難，這個年代真正在服務行業浸淫久了的人，比沈仲卿印象裏的現代人都更能放低姿態。
沈仲卿還用高價專門打造了一大塊等人高的銅鏡，這塊銅鏡經過無數次的打磨，已經變得光可鑒人，能讓在店內試穿的顧客最直觀地看到在自己身上展示的效果。
這種營銷方式對於當時的成衣鋪顯然是新奇的，一般人可沒有這麽財大氣粗能定做這麽一塊光可鑒人的銅鏡，僅僅只是為了用來讓顧客們觀賞。
成衣鋪雖然是叫成衣鋪，但是鋪子內主要的生意還是靠賣錦緞布匹為主。因為成衣不僅價格昂貴，而且無法做到完美合身，所以大部分人都會選擇買了布回家自己做。
沈仲卿卻覺得在服裝店試穿各種類型的衣服，那種快樂和新鮮感是無可替代的，客人如果能快速直觀地確認衣服適合自己，那麽他們願意花錢的可能性就大多了，所以他覺得這一塊的生意可以試著做起來。
可以想見，光是可以免費試穿甚至欣賞自己的衣冠，都能吸引到一大波新奇的客人來。
現代服裝店裏的試衣鏡和試衣間都是要的，不僅如此，沈仲卿還在店內安排了可供人休憩的小榻，還有專門為等待的客人擺上的熱茶。
這獨一份的周到在別的成衣鋪可看不到，這總能證明他們對待客人殷勤備至的誠意了吧？
解決了店內的服務問題，接下來該考慮的是成衣鋪重中之重的定位問題。
之前的鋪子定位太模糊，男女老少的衣服都有，餅攤得太大，結果就是哪一方都做不精。
沈仲卿經過深思熟慮，決定還是做雙兒和男子的買賣。
這個結果，也是他根據實地考察後得出的。
東街這條繁華的街道，光成衣鋪就有四五間，其中有一家老字號專賣女子的衣服，不僅價格公道，而且還質量上乘，在當地有口皆碑，常年霸占成衣鋪銷售榜第一的位置。
在附近已有強有力的競爭對手、且目前沒有與之相抗衡的實力的情況下，避其鋒芒、另辟蹊徑自然是聰明的選擇。
雖然從古至今人人都知道“女子愛美”、“女人的錢好賺”，圍繞“女人”延伸出來的行業數不勝數，但是據沈仲卿觀察，在這個時代掌握財政大權的其實是男子。
男子在這個年代的地位要遠遠高於女子和雙兒，在街上來來往往的大客戶中，豪擲千金的十之八九是男性。
女子和雙兒因在家中不受重視的原因，並不會得到太多的零用，只不過她（他）們願意把錢花在胭脂水粉、飾環金釵、彩衣羅裙這些小玩意兒上，所以顯得她（他）們的購買力很強。
但實際上，在這封建思潮影響下的古代，男性的“愛美之心”並不輸於女子，相反，男人看重外表的程度可能還隱隱超越了女子和雙兒。
畢竟女子和雙兒的“愛美”只是擡高她（他）們身價或是裝點心情的一種手段而已，男子的“愛美”卻關乎到交友、仕途這些實際的問題。
長得好看的男子，不論到了哪兒都是很占便宜的。
打個比方，在綜合能力不相上下的情況下，不管是官府還是小商鋪都會擇優錄取長得更好看的那一個。
在這古代女子和雙兒甚少拋頭露面，養家糊口的重任可是全部都壓在男子身上啊，關乎一家生計和自身命運的事，男子怎會不用心？
只不過男子重面子，就算在穿衣打扮上花無數的心思，也決不肯叫人看出。
所以他們只會在一些隱晦的細節上下功夫，比如衣服上的刺繡啊、靴履上的暗紋啊、精致的腰帶啊、腰間精美的掛飾啊，反正力求一個從頭到腳的“精神”，但又看不出刻意裝扮的痕跡。
這是有條件的，沒條件的那就只能家裏女人雙兒做什麽穿什麽咯。
在沒有選擇的情況下，人人都會平靜地接受現狀，但如果他們忽然有了別的選擇呢？
基於以上這些考慮，沈仲卿決定開天辟地、前無古人、後不知道有沒有來者地開一間“男裝專賣店”。至於雙兒，咳咳，那是順帶的。
雙兒這個群體實在有些特殊，他們的外表接近男子，但生理構造卻是男女結合。時下人們更願意把他們看作和女子一類，所以賣女裝的那間老字號，也有很多雙兒光顧。
但是依沈仲卿一個現代人的審美，看到“男子”穿女裝還是覺得有些辣眼睛。
不過穿男裝還是穿女裝都是雙兒的個人取向，一般沒什麽人會置喙，從這點上來看，雙兒這個群體可謂是真正做到了“穿衣自由”。
沈仲卿覺得鋪子的定位人群可以將雙兒一並擴進來，有些風格比較跳脫的男裝，男子可能不喜，但雙兒說不定會很喜歡。
於是，沈仲卿就把鋪子的定位人群定在18~30周歲的成年男子以及雙兒之間。
做好規劃之後，他就安排人進入了熱火朝天的重修改建中。
只不過，還有一個大難題，始終得不到解決。
沈仲卿一想起來，吃飯都唉聲嘆氣。
周懷鈺用眼神詢問他發生了何事，沈仲卿沒想過要瞞著他自己在幹的事，就順勢地說了鋪子的情況和現在懸而未決的難題。
其實就是他想找一個會畫圖、設計、打樣的高精尖人才，能符合他這一標準的只有經驗豐富的繡娘。可是他開價都開到每月三兩的月錢了，還是沒能找到滿意的人選。
周懷鈺聽到他說“三兩一月”，瞳孔震了震。
就連沈家的管事怕是一月都沒有這麽高的月錢，這麽高的月錢，豈不是會讓人搶破頭？
但是他隨即又反應過來，看沈仲卿那苦惱的模樣，要求定當是很高，所以才會一直招不到合適的人。
周懷鈺捏了捏筷子，有些心不在焉。
他說的那些……他倒是都會，以前周家還沒有落敗的時候，無論是丹青還是女紅他都要學，而且還得學出水平來。做衣服也是他一貫很喜歡做的事……但是，但是他真的可以嗎？
夫君又會同意嗎？
周懷鈺為自己腦子裏出現的荒誕念頭羞恥不已，他根本開不了這個口。
他算什麽，竟也想不自量力地攬這麽重要的活，沒看那麽多厲害的繡娘都落選了嗎？
雖然，他是想要幫助夫君，但是說出來夫君會怎麽看他呢？會不會覺得他不守規矩，不安安分分在家相夫教子，成日裏異想天開？
待沈仲卿吃完飯離開，阿福有些疑惑不解地問：“二少夫人，您給二少爺做的那件外袍不是已經做好了嗎，怎麽不拿出來給二少爺瞧瞧？”
周懷鈺有些無所適從，因為剛剛聊到聘請“設計師”的事，不知怎的他就不好將外袍拿出來了，所以想緩緩再說。
關於“設計師”這一職位，新任的何掌櫃是很上心的，因為這關乎著他們的成衣鋪何時能籌備新品、重新開張。他跑了很多趟，照沈仲卿的要求搜集了一些繡娘親自畫的設計圖，再將這些設計圖拿給沈仲卿一一過目。
周懷鈺領著阿福去書房給沈仲卿送甜湯時，恰巧聽到他們在商議。
年紀不大、留著短短美髭的何掌櫃聲音聽上去有些焦急：“東家，這位繡娘的設計已經很出色了，您到底還有哪裏不滿意的？”
*
作者有話要說：
腫卿：沒能打動我的靈魂……
何掌櫃：……您看我這一拳下去能不能打動您的靈魂？
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