《貞娘》 我們仨（十四）
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《貞娘》 我們仨（十四）
簡禹安都想嚎一句, 還有沒有王法了！
但怎麽說呢，這個時代還真沒王法。
在沒王法的時代，沒王法的手段, 來錢真快啊……
簡禹安煩躁了一會, 就不得不接受了現實。
身後紮那麽一顆釘子, 讓簡禹安如芒在背, 但不管怎麽說，該先顧著自己。
有了錢, 就算是跑到租界也是生路。
沒錢, 就只能爛死在這裏。
簡禹安收拾心情, 安排這一筆意外到來的橫財。
村民賣油是一分一分掙的, 從趙家刮，一下刮來三百多。
趙老頭現在應該是不敢回來了, 他的錢外面還有，房子和田地卻拿不走, 全便宜了村裏人。
趙家的房子, 特別敞亮, 特別好, 但單獨給誰剩下的人心裏恐怕都不痛快, 鄉下的房子也不可能賣出去。
趙貞娘就做主, 以後那個院子就當夥房了, 大家下工都去那吃飯, 牲畜也放那裏養。
趙家的院子寬敞，盛得下所有人，夥房的人兼著餵養牲畜，餵養時也方便。
眾人雖然都饞趙家的寬門闊院，但要不能私得, 肯定是歸公好，所有人都滿意。
至於趙家的地，趙貞娘想等收完今年這茬，明年就改種芝麻。
芝麻在別人那買，不管咋都貴，不如自己種。
她現在帶著一村人幹營生，有的是人工，可以種芝麻收芝麻，葉奚青卻拒絕了她的提議。
芝麻確實貴，但不是必需品，餓了的時候不能靠啃芝麻充饑，也不能靠喝香油續命。
香油是經濟品，不是必需品，不能把精力全投那上面。
家裏的地，多種些糧食，家家戶戶都囤糧，以備不時之需。
太平年代才要錢，亂世要緊的是手裏有人命，糧食就是人命。
這個年代，錢可不是一直能買來糧食。
趙貞娘底層打滾的人，當然知道糧食的重要性，立刻被說服了，改掉自己的想法。
被三姑的思路牽引著，她又想多養點豬、雞、驢，搞養殖、種植、經濟一體。
還好簡禹安及時上線，把錢搶到手裏。
簡禹安已經分不清自己的搭檔到底是激進還是保守了，一有錢就熱衷於發展她的地主事業。
但在這個資本主義興起的年代，要想來錢快，肯定得搞資本主義啊！
簡禹安趁著上線，一大早親自去城裏調查鋪貨行情。
就算趙家村集體吃了趙叔公家的絕戶，整體的資本也還是太少了，開工廠什麽的事想都不要想，只能從小鋪子做起。
但就算是一個小鋪子，簡禹安也挺開心的，誰不想有一個自己的產業。
雖然是穿越到軍閥混戰時期才實現這個夢想，也算實現了不是嗎？
簡禹安外表一臉高冷地和王姑婆一起去城裏選鋪子，心裏其實樂開了花。
王姑婆是個裝神弄鬼的好手，做生意卻一竅不通，看著簡禹安：“二姐，咱們租哪的鋪子好，飯館附近嗎？”
簡禹安沈思了一下，緩緩開口：“不，咱們租洋行附近。”
王姑婆被她的大膽嚇了一跳：“洋行附近？”
自洋人進來後，就憑借本土先進的工業，大肆對國人傾銷低價產品，擠占市場。
國人也很想支持國貨，但國貨貴怎麽辦。
被生活壓迫得喘不上氣的底層百姓，只想過活，讓他們為了愛國買貴的東西那不可能。
倉廩實才知禮節，普通百姓只想活著。
哪怕知道把洋人養肥了自己沒什麽好下場，也只能有一天過一天，飲鴆止渴。
就算思想先進的學生們再宣傳抵制洋貨，洋人開的商行還是越開越大，本土商鋪被擠兌的閉鋪無數。
洋人如此勢大，二姐怎麽還明知山有虎，偏向虎山行呢？
簡禹安當然知道這個時代洋行的競爭力，但現代有個現象，就是奶茶店都紮堆建，對手也紮堆。
為什麽要和同行紮堆擠一起，因為相信對手的市場調研。
舍友在資本主義興起的時代，一有錢就建設地主事業的行為，確實很離奇。
但她村集體事業既然離奇地搞起來了，那就不再適合開油鋪，而適合開雜貨鋪。
雜貨鋪，就是微型洋行，和洋行受眾群體一樣，有什麽比洋行吸引的顧客群體更大。
得先有客戶群才能展現競爭力，這個鋪子，就開在洋行附近！
簡禹安說的東西很反直覺，信息不流通的舊時候人自然不理解，但二姐說的話一定對。
洋行附近就洋行附近！
簡禹安過了中午就下線，看鋪子的人還是得趙貞娘和王姑婆來。
兩人跑了一天，終於找到了一個可心的鋪子。
那鋪子原來是賣布料的，洋行開起來後徹底被擠兌垮，老板不幹回家了，店主只得重新招租。
店主想多要些租金，王姑婆也不是好惹的。
這種場合稍退一點就會被咬下一塊肉，趙貞娘看著太老實了，影響她發揮。
王姑婆讓她呆一邊，自己上去跟店主砍價。
兩人你來我往了半天，最後敲定一年二百塊大洋，一次付清。
二百大洋，從鋪子地段來說不貴，要不是現在行情不好，店主空不起了，還要再擡一下價。
對趙貞娘來說，卻差不多清空家當，整個人都焦慮起來，要是賺不回來怎麽辦啊！
簡禹安其實也有隱憂，但在現代掌握的巨量知識，還是讓她保持鎮定
強自維持高人範，沒關系，聽她的。
……
說是開雜貨鋪，主賣的還是香油，這是趙家村目前唯一拿得出手的產業。
柴米油鹽醬醋茶，油鋪在這個時代不少，賣香油的也不少，要是經營得好，怎麽都能維生。
但簡禹安的目標很顯然不止維生那麽簡單，她要幹一票大的，第一批油就要裝五百瓶！
聽她說完，所有人都懵了。
香油比普通油貴很多，那種瓶裝油，只有中產以上才能消費得起，吃得起香油的人家也得好幾個月才換一瓶，不是一件快消品。
那麽多去哪賣啊！
村裏人很擔心，但胡二姐是神仙，她不擔心。
那五百瓶，不全是賣的，有五十瓶是“再來一瓶”。
眾人一楞，啥叫再來一瓶？
對於這個時候的人們來說，太難理解這個概念了，對於現代人來說卻習以為常。
瓶蓋底下印上花字，開蓋見喜，再來一瓶。
再來一瓶這個經營模式，對於現代人可能沒有什麽吸引力，誰也不缺那幾塊錢，開到獎都懶得去兌。
對於這個時候的人來說，那可是一瓶香油啊！
香油零賣的時候，一斤三毛錢，裝成瓶賣，一瓶一毛二，小米一分錢一斤，買十二斤小米。
還得交二分錢的玻璃瓶押金，玻璃瓶算租的，不算買的，用完了把瓶子退回去才給退押金。
對於顧客來說，一瓶油那麽貴，對於原廠家來說，成本還沒那麽高。
一瓶香油四兩，半斤八兩，一斤油裝四瓶。
五百瓶香油看似多，其實只有125斤油，比供給宋家燒的還少。
125斤油零賣只賣37塊5，瓶裝刨去那贈送的50瓶，也有54塊。
當然了，瓶裝的成本肯定高，這個年代玻璃很稀缺，一個瓶子就要一分二厘。
商標印刷4厘，連橡膠軟塞都要一分錢一個，不算人工成本每瓶就有二分六厘的成本。
但她們也不是從零售油為基礎開始盈利的，她們是從油原料加工開始的，沒有中間商賺差價，直接出油裝瓶。
因為省去了中間商賺差價環節，她們不僅可以自己的鋪子賣，也可以授權別的鋪子賣，每瓶讓商家賺兩分。
二道商鋪賣香油的凈利潤差不多也就這麽多，她還給包售後，防積貨。
趙家村每批產出的香油上，都標上生產日期，在她們那進貨的商鋪缺貨給補，過期了可以退回來換新的。
回收來的過期香油做香皂，能賣賣，不能賣搞個積分制，積分換香皂。
既回饋客戶，又處理了舊香油，還讓商家更無顧忌地在她們這進貨。
兌換再來一瓶獎勵的時候，讓顧客拿著瓶塞和票據來總鋪換，一個防止經銷商弄鬼，一個給總鋪拉顧客。
在總鋪畢竟是原價賣，賺得比批發給經銷商多。
這麽算起來，初期投入有點多，但要是把品牌做起來，那就是一本萬利，快消品想賺大錢，靠的肯定是薄利多銷。
整合了全村資源後，趙家村的生產力正經不小，往理想上考慮，是可以維持一個月幾千瓶產量的。
以快消產品來說不算大體量，但以養地方品牌來說剛剛好。
品牌的價值無可估量，等她把口碑打出去，就可以擴大生產，銷往全國。
到時候不僅可以做香油生意，也可以做一系列衍生行業，比如香皂。
穿越到這個時期，誰沒有點民族責任感，振興國民工業。
想法是好的，但她一個窮光蛋，沒有那麽大的財力開工廠，只能先從小油坊幹起。
她說的思路其實挺簡單，但從幾百斤、幾百瓶那個環節，村裏人就聽蒙了。
沒辦法，現代人都受過九年義務教育，沒有計算器，心裏模擬一張算紙，差不多就把賬算完了。
這個年代底層人不說不識字，連數有的人都不會數。
看著眾人一臉癡呆的樣子，簡禹安無奈，生意越來越大，得有點能拿得起來的員工。
她想教村裏人簡單的看賬識字，突然想起來，她只有半天的活動時間，村裏人絕對不會把上午的時間空出來，那就只能身體裏的搭檔來。
直到此刻，簡禹安才反應過來，她和另一個搭檔共住一個身體，她的搭檔一直給她找事，她居然沒給她找過事！
想到這，簡禹安立即要提筆寫信，讓舍友負責一下村裏人的啟蒙教育，至少讓他們能應付一下簡單的差事。
在動筆前，突然停住，腦海裏回想起那好幾個“下次一定”。
收起筆，心裏的火又有點上來了。
沈思了半天，最後沒有寫任何字，轉而招呼王姑婆。
王姑婆作為公用神婆，隨時聽兩位仙家的吩咐，立刻跟上去。
簡禹安第一次發現這個傳聲筒這麽好使，對她開口：“我擅長舞文弄墨，不擅長統籌算術，三姑識天文地理，精蔔算占蔔，對算籌頗有心得，你們可以向她求教。”
神婆傳話需要時間，葉奚青作為強勢人格，卻可以每分每秒都知道附屬人格的信息。
聽到這不用招呼就坐起來：嗯？
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在沒王法的時代，沒王法的手段, 來錢真快啊……
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身後紮那麽一顆釘子, 讓簡禹安如芒在背, 但不管怎麽說，該先顧著自己。
有了錢, 就算是跑到租界也是生路。
沒錢, 就只能爛死在這裏。
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村民賣油是一分一分掙的, 從趙家刮，一下刮來三百多。
趙老頭現在應該是不敢回來了, 他的錢外面還有，房子和田地卻拿不走, 全便宜了村裏人。
趙家的房子, 特別敞亮, 特別好, 但單獨給誰剩下的人心裏恐怕都不痛快, 鄉下的房子也不可能賣出去。
趙貞娘就做主, 以後那個院子就當夥房了, 大家下工都去那吃飯, 牲畜也放那裏養。
趙家的院子寬敞，盛得下所有人，夥房的人兼著餵養牲畜，餵養時也方便。
眾人雖然都饞趙家的寬門闊院，但要不能私得, 肯定是歸公好，所有人都滿意。
至於趙家的地，趙貞娘想等收完今年這茬，明年就改種芝麻。
芝麻在別人那買，不管咋都貴，不如自己種。
她現在帶著一村人幹營生，有的是人工，可以種芝麻收芝麻，葉奚青卻拒絕了她的提議。
芝麻確實貴，但不是必需品，餓了的時候不能靠啃芝麻充饑，也不能靠喝香油續命。
香油是經濟品，不是必需品，不能把精力全投那上面。
家裏的地，多種些糧食，家家戶戶都囤糧，以備不時之需。
太平年代才要錢，亂世要緊的是手裏有人命，糧食就是人命。
這個年代，錢可不是一直能買來糧食。
趙貞娘底層打滾的人，當然知道糧食的重要性，立刻被說服了，改掉自己的想法。
被三姑的思路牽引著，她又想多養點豬、雞、驢，搞養殖、種植、經濟一體。
還好簡禹安及時上線，把錢搶到手裏。
簡禹安已經分不清自己的搭檔到底是激進還是保守了，一有錢就熱衷於發展她的地主事業。
但在這個資本主義興起的年代，要想來錢快，肯定得搞資本主義啊！
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就算趙家村集體吃了趙叔公家的絕戶，整體的資本也還是太少了，開工廠什麽的事想都不要想，只能從小鋪子做起。
但就算是一個小鋪子，簡禹安也挺開心的，誰不想有一個自己的產業。
雖然是穿越到軍閥混戰時期才實現這個夢想，也算實現了不是嗎？
簡禹安外表一臉高冷地和王姑婆一起去城裏選鋪子，心裏其實樂開了花。
王姑婆是個裝神弄鬼的好手，做生意卻一竅不通，看著簡禹安：“二姐，咱們租哪的鋪子好，飯館附近嗎？”
簡禹安沈思了一下，緩緩開口：“不，咱們租洋行附近。”
王姑婆被她的大膽嚇了一跳：“洋行附近？”
自洋人進來後，就憑借本土先進的工業，大肆對國人傾銷低價產品，擠占市場。
國人也很想支持國貨，但國貨貴怎麽辦。
被生活壓迫得喘不上氣的底層百姓，只想過活，讓他們為了愛國買貴的東西那不可能。
倉廩實才知禮節，普通百姓只想活著。
哪怕知道把洋人養肥了自己沒什麽好下場，也只能有一天過一天，飲鴆止渴。
就算思想先進的學生們再宣傳抵制洋貨，洋人開的商行還是越開越大，本土商鋪被擠兌的閉鋪無數。
洋人如此勢大，二姐怎麽還明知山有虎，偏向虎山行呢？
簡禹安當然知道這個時代洋行的競爭力，但現代有個現象，就是奶茶店都紮堆建，對手也紮堆。
為什麽要和同行紮堆擠一起，因為相信對手的市場調研。
舍友在資本主義興起的時代，一有錢就建設地主事業的行為，確實很離奇。
但她村集體事業既然離奇地搞起來了，那就不再適合開油鋪，而適合開雜貨鋪。
雜貨鋪，就是微型洋行，和洋行受眾群體一樣，有什麽比洋行吸引的顧客群體更大。
得先有客戶群才能展現競爭力，這個鋪子，就開在洋行附近！
簡禹安說的東西很反直覺，信息不流通的舊時候人自然不理解，但二姐說的話一定對。
洋行附近就洋行附近！
簡禹安過了中午就下線，看鋪子的人還是得趙貞娘和王姑婆來。
兩人跑了一天，終於找到了一個可心的鋪子。
那鋪子原來是賣布料的，洋行開起來後徹底被擠兌垮，老板不幹回家了，店主只得重新招租。
店主想多要些租金，王姑婆也不是好惹的。
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二百大洋，從鋪子地段來說不貴，要不是現在行情不好，店主空不起了，還要再擡一下價。
對趙貞娘來說，卻差不多清空家當，整個人都焦慮起來，要是賺不回來怎麽辦啊！
簡禹安其實也有隱憂，但在現代掌握的巨量知識，還是讓她保持鎮定
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……
說是開雜貨鋪，主賣的還是香油，這是趙家村目前唯一拿得出手的產業。
柴米油鹽醬醋茶，油鋪在這個時代不少，賣香油的也不少，要是經營得好，怎麽都能維生。
但簡禹安的目標很顯然不止維生那麽簡單，她要幹一票大的，第一批油就要裝五百瓶！
聽她說完，所有人都懵了。
香油比普通油貴很多，那種瓶裝油，只有中產以上才能消費得起，吃得起香油的人家也得好幾個月才換一瓶，不是一件快消品。
那麽多去哪賣啊！
村裏人很擔心，但胡二姐是神仙，她不擔心。
那五百瓶，不全是賣的，有五十瓶是“再來一瓶”。
眾人一楞，啥叫再來一瓶？
對於這個時候的人們來說，太難理解這個概念了，對於現代人來說卻習以為常。
瓶蓋底下印上花字，開蓋見喜，再來一瓶。
再來一瓶這個經營模式，對於現代人可能沒有什麽吸引力，誰也不缺那幾塊錢，開到獎都懶得去兌。
對於這個時候的人來說，那可是一瓶香油啊！
香油零賣的時候，一斤三毛錢，裝成瓶賣，一瓶一毛二，小米一分錢一斤，買十二斤小米。
還得交二分錢的玻璃瓶押金，玻璃瓶算租的，不算買的，用完了把瓶子退回去才給退押金。
對於顧客來說，一瓶油那麽貴，對於原廠家來說，成本還沒那麽高。
一瓶香油四兩，半斤八兩，一斤油裝四瓶。
五百瓶香油看似多，其實只有125斤油，比供給宋家燒的還少。
125斤油零賣只賣37塊5，瓶裝刨去那贈送的50瓶，也有54塊。
當然了，瓶裝的成本肯定高，這個年代玻璃很稀缺，一個瓶子就要一分二厘。
商標印刷4厘，連橡膠軟塞都要一分錢一個，不算人工成本每瓶就有二分六厘的成本。
但她們也不是從零售油為基礎開始盈利的，她們是從油原料加工開始的，沒有中間商賺差價，直接出油裝瓶。
因為省去了中間商賺差價環節，她們不僅可以自己的鋪子賣，也可以授權別的鋪子賣，每瓶讓商家賺兩分。
二道商鋪賣香油的凈利潤差不多也就這麽多，她還給包售後，防積貨。
趙家村每批產出的香油上，都標上生產日期，在她們那進貨的商鋪缺貨給補，過期了可以退回來換新的。
回收來的過期香油做香皂，能賣賣，不能賣搞個積分制，積分換香皂。
既回饋客戶，又處理了舊香油，還讓商家更無顧忌地在她們這進貨。
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在總鋪畢竟是原價賣，賺得比批發給經銷商多。
這麽算起來，初期投入有點多，但要是把品牌做起來，那就是一本萬利，快消品想賺大錢，靠的肯定是薄利多銷。
整合了全村資源後，趙家村的生產力正經不小，往理想上考慮，是可以維持一個月幾千瓶產量的。
以快消產品來說不算大體量，但以養地方品牌來說剛剛好。
品牌的價值無可估量，等她把口碑打出去，就可以擴大生產，銷往全國。
到時候不僅可以做香油生意，也可以做一系列衍生行業，比如香皂。
穿越到這個時期，誰沒有點民族責任感，振興國民工業。
想法是好的，但她一個窮光蛋，沒有那麽大的財力開工廠，只能先從小油坊幹起。
她說的思路其實挺簡單，但從幾百斤、幾百瓶那個環節，村裏人就聽蒙了。
沒辦法，現代人都受過九年義務教育，沒有計算器，心裏模擬一張算紙，差不多就把賬算完了。
這個年代底層人不說不識字，連數有的人都不會數。
看著眾人一臉癡呆的樣子，簡禹安無奈，生意越來越大，得有點能拿得起來的員工。
她想教村裏人簡單的看賬識字，突然想起來，她只有半天的活動時間，村裏人絕對不會把上午的時間空出來，那就只能身體裏的搭檔來。
直到此刻，簡禹安才反應過來，她和另一個搭檔共住一個身體，她的搭檔一直給她找事，她居然沒給她找過事！
想到這，簡禹安立即要提筆寫信，讓舍友負責一下村裏人的啟蒙教育，至少讓他們能應付一下簡單的差事。
在動筆前，突然停住，腦海裏回想起那好幾個“下次一定”。
收起筆，心裏的火又有點上來了。
沈思了半天，最後沒有寫任何字，轉而招呼王姑婆。
王姑婆作為公用神婆，隨時聽兩位仙家的吩咐，立刻跟上去。
簡禹安第一次發現這個傳聲筒這麽好使，對她開口：“我擅長舞文弄墨，不擅長統籌算術，三姑識天文地理，精蔔算占蔔，對算籌頗有心得，你們可以向她求教。”
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