第340章 片源到手
關燈
小
中
大
又一次與好萊塢視頻公司的談判結束，斯圖爾特-科爾曼回到瑞歐的辦公室，臉色異常難看，好萊塢視頻公司咬死8000萬美元的出價，不肯再多出一美元！
這還不是最糟糕的。
就在今天剛剛上班的時候，相對論娛樂的一位工作人員打來電話，通知他奈飛放棄了對瑞歐公司的收購計劃。
這樣一來，瑞歐只剩下了好萊塢視頻一個潛在收購方。
沒有競爭對手，怎麽跟好萊塢視頻漫天要價？
瑞歐可以不賣，但不賣的話……
斯圖爾特-科爾曼非常清楚瑞歐的狀況，多留在手中一天，就會多一筆虧損。
不說公司其他股東一直在催促，他這個最大的股東也承受不住。
當初走上互聯網視頻租賃這一步，真的是個嚴重的錯誤，投入猶如無底洞，產出卻像嬰兒撒尿，又細又小不說，還不知道什麽時候出……
奈飛也是做這一行的，DVD和錄像帶有本質的區別嗎？他們早晚也會完蛋吧？
這一個退出電話，讓斯圖爾特-科爾曼非常傷，也打亂了原以為會有更多獲利的計劃，心中難免有所抱怨。
斯圖爾特-科爾曼想了一會，撥通了羅南-安德森的電話。
“你好，我找安德森先生。”他聽到接電話的是個女人：“我是瑞歐公司的斯圖爾特-科爾曼。”
沒等多大會，電話中傳出一個有點熟悉的男人聲音：“你好，這裏是羅南-安德森。”
斯圖爾特-科爾曼說道：“你好，安德森先生。今早剛上班時，我接到貴方的通知，說是要中斷與瑞歐的談判？”
“是的。”聽筒中的聲音很平淡：“這是我的決定。”
聽到這話，斯圖爾特-科爾曼忍不住在心中嘀咕：主動找上門說要收購瑞歐的是你，中斷收購瑞歐的也是你，做人能不能有點信用？能不能有始有終？你這樣半途而廢，能做成大事業嗎？早晚要破產！
斯圖爾特-科爾曼還沒有死心，帶著爽朗的笑聲說道：“安德森先生，據我所了解，奈飛非常需要影視租售版權吧？”
作為被收購方，他詳細了解過另一方：“瑞歐的片庫是我花費二十年時間建立的，在整個北美錄像帶行業，租售版權的數量都排在前列，你不可能找到比瑞歐更加適合奈飛的公司……”
那邊突然出言打斷了他的話：“科爾曼先生，對於打攪貴公司，我只能說抱歉了。”
這話說的很客氣，聽在斯圖爾特-科爾曼耳朵中，卻不是滋味：“科爾曼先生，我已經找到了更加適合的版權獲取方式。奈飛已經與以好萊塢六大公司為首的電影公司達成了首次版權授權協議，接下來就會開始第二次談判。另外，奈飛與韓國、日本和印度多家電影公司也在進行談判，會陸續獲得多個海外國家的電影授權。”
斯圖爾特-科爾曼臉色越發難看，如果羅南-安德森說的都是真的，奈飛確實沒有必要再收購瑞歐公司。
“我還有工作要處理，暫時就這樣吧。”聽筒中傳出來的話依然非常禮貌客氣：“希望我們以後還能有合作的機會。再見，科爾曼先生。”
“再見。”斯圖爾特-科爾曼掛斷了電話。
接著，他站起來，在辦公室裏來回走了幾步，轉身來到窗戶前，叉腰站在那裏，有種難以言喻的郁悶。
這羅南-安德森和相對論娛樂真是一點信用都不講！
就不能再堅持一段時間？突然跳出來，又突然跳走，給了人希望，接著又給人失望，也太不講究了！
斯圖爾特-科爾曼突然皺眉，回到辦公桌前，拿起電話撥打起來，然後開始耐心等待。
到了中午，他收到了確切的回信，相對論娛樂的羅伯特-李一直在跟好萊塢電影公司接觸，已經與多家電影公司達成授權協議，據說接觸一直沒有停止過。
奈飛前段時間剛剛與島國和韓國的電影公司達成協議，獲得了相關的授權……
斯圖爾特-科爾曼瞬間想到一件事：這下要被動了啊。
看來，只有好萊塢視頻公司這一家潛在收購方了。
認清現實，斯圖爾特-科爾曼仔細籌劃起來，作為一個商人，即便局面與設想中的發生了巨大的變化，依然要盡一切可能謀求最大利益。
第二天，瑞歐又一次與好萊塢視頻公司開始談判。
“馬爾克斯，8000萬美元絕無可能！”斯圖爾特-科爾曼仿佛沒有受到任何影響，對代表好萊塢視頻公司的馬爾克斯-佩爾曼說道：“如果好萊塢視頻公司只願意出8000萬美元，我們沒有再談下去的必要了，談判就此結束吧。”
他直接說道：“你們的出價，與瑞歐的實際價值嚴重不符！”
馬爾克斯-佩爾曼說道：“確實，瑞歐的實際價值高於8000萬美元。但需要我提醒一句嗎？瑞歐從1998年開始虧損，這幾年背負了上千萬美元債務？如果貴方願意剝離債務，我們可以加價。”
好萊塢視頻與瑞歐談了這麽久，早已對瑞歐做了全面詳實的評估。
斯圖爾特-科爾曼笑著搖頭：“絕無可能！債務是瑞歐的一部分，瑞歐公司是個整體，全資收購是我們談判的前提。”
馬爾克斯-佩爾曼又說道：“這樣吧，我們各讓一步，好萊塢視頻願意再加500萬美元。”
斯圖爾特-科爾曼略一沈吟，說道：“1億美元，這是我底線。”
這一次談判，雙方再次不歡而散，而相比於之前，已經漸漸在向達成共識靠攏。
沒有了中間加入的競爭對手，又是幾次談判之後，馬爾克斯與斯圖爾特終於代表各自的公司達成了協議。
好萊塢視頻公司以9000萬美元全資收購瑞歐公司。
2002年1月底，好萊塢視頻公司與瑞歐公司簽訂了正式合約，瑞歐公司以及旗下所有門店和資產，全部加入好萊塢視頻公司。
好萊塢視頻公司迅速對瑞歐公司展開盤點，按照正常情況，剝離其中一部分資產，必然需要花費大量時間，但18500部影視作品的租售版權屬於軟資產，只要簽訂符合法規定給的版權轉讓協議就可以完成交易。
在相對論娛樂的催促下，好萊塢視頻公司履行協議，與奈飛簽署了版權轉讓協議，奈飛終於拿到了夢寐以求的大批量片源。
伯班克商務會所的會議室內，馬爾克斯-佩爾曼與馬克-倫道夫交換合同，隨即握手。
隨後，馬克-倫道夫看了眼手中的版權轉讓協議，似乎有千萬磅的重量，壓得手都要擡不起來，給人一種不真實的感覺。
為了解決片源問題，之前奈飛做過多少努力，得到的卻是與努力完全不匹配的結果。
奈飛加入相對論娛樂才多少時間，片源問題就這樣得到了解決……
這可是18500部影視作品的租售版權啊！
不僅僅是包括好萊塢六大公司作品在內的北美電影電視相關版權，還有大量的海外電影。
除了最近三四年的熱門電影，其他年代的好萊塢電影幾乎全部包括在內。
奈飛終於有了底氣，有了發展的根源，不用再守著可憐巴巴的一千多部電影開拓市場，不用再弄些軟色情或者冒著巨大的政治風險吸引客戶。
馬克-倫道夫的目光離開版權協議，轉而投向正在與馬爾克斯握手的羅南-安德森。
隱藏在他內心深處所有的懷疑、不安與擔心這消失殆盡，取而代之的從來沒有過的自信。
馬克-倫道夫對奈飛的信心從來沒像現在這麽強大過，哪怕決定創建奈飛時都沒有！
這一刻，他真正認為羅南和相對論娛樂收購奈飛，對於奈飛來說，是一種幸運。
裏德-哈斯廷斯無法給奈飛帶來的，羅南-安德森卻輕輕松松就送到了奈飛的手裏。
“安德森先生，協議已經簽署了。”馬爾克斯低聲對羅南說道：“貴方的資金……”
羅南輕聲說道：“最晚不超過後天，2700萬美元就會到賬。”
這次版權轉讓之後，基本上解決了奈飛的片源問題，剩餘的就是隨著時間與好萊塢六大或者其他電影公司，談那些新上映的影片授權了。
熱門新片的吸引力極為強大，相對論娛樂收購奈飛之後，已經按照付費授權的方式，將《諜影重重》等影片的租售版權交給了奈飛，短短一個多月的時間中，租賃過《諜影重重》的奈飛用戶已經超過了兩萬人。
根據奈飛的初步統計，《諜影重重》在這段時間內，為奈飛吸引到了接近五千的新用戶。
好在已經與好萊塢六大等公司達成了新片授權協議，而且新片的授權租售分成也基本談妥。
這與連鎖店面跟好萊塢的正常合作沒什麽不同，購入新片的DVD，然後每一次租售有授權分成。
跟奈飛一樣，DVD碟片賣出或者租售的次數越多，電影公司獲利也越高。
這18500部影視作品，會以最快的運作速度，充實奈飛的網站，進行一系列的商業化運作。
收購奈飛不過兩個月的時間，羅南就解決了關鍵的片源問題。
第341章.《span class=“content-wrap“》第341章 藝匠娛樂《/span》（修）
隨著合約簽訂，羅南代表奈飛與美國銀行簽訂貸款協議，以這18500部影視作品的租售版權作為抵押，從美國銀行貸款2700萬美元，以支付好萊塢視頻公司的授權費用。
另外，奈飛以欠款1000萬美元的方式，向使館影業下了相關的訂單。
不管是連鎖店面，還是互聯網網站，瑞歐公司的業務一直是錄像帶租售，也就是說這18500部影片全都是VHS格式，並不能直接拿來使用。
使館影業需要將VHS格式轉換成DVD，然後聯系遠在東方的沖印廠大量壓制DVD。
這些全都需要錢，需要計入奈飛的成本之中，自然由奈飛來買單。
相對論娛樂旗下的各個子公司，財務全都是獨立核算。
按照奈飛的預估，這18500部影片，大概需要沖印150萬張DVD碟片。
但東方的沖印費用非常低，對那邊碟片行業有過了解的人都很清楚，單張成本低廉到不可思議的程度。
即便算上運費等眾多費用，這些碟片每張成本也只有1.5美元。
熱門影片會多沖印一些，小眾影片沖印量少些，影片的受眾範圍直接決定備貨量的多寡。
而且交易完成之後，也不用再擔心奈飛轉型流媒體之後這些影片的互聯網播放版權問題。
隨著使館影業沖印好的DVD陸續交付給奈飛，奈飛網站的可租售影視作品數量，很快超過了2萬部。
奈飛從來沒像現在這樣有過底氣。
最起碼從可租售作品的數量上來說，奈飛已經不比任何一家影視租售公司差，百事達所擁有的租售作品，也不過就是2萬多部。
當然，奈飛新擁有的這18500部作品之中，海外影視版權的比例遠遠超過百事達，其中港城電影的數量占據了相當大的比例。
這也意味著單論影視作品的質量，奈飛比不上以好萊塢作品為主的百事達。
羅南簡單的翻看過18500部作品名錄，港城電影當中有不少熟悉的名字，也有很多爛片。
相比於慢吞吞的好萊塢，港片拍片向來以速度著稱，很多有名的影片，號稱從開始拍片到上映只需要一個月的時間。
片庫的質量問題，需要一步步解決。
好在這18500部作品，幾乎包括了好萊塢六大公司近幾年新片之外的所有主流影片，還有很多中等規模公司的作品。
這足以支持奈飛的業務大範圍開展。
短時間內，奈飛要做的是吸引到更多的客戶。
奈飛的工作重點也轉到了這方面上。
但羅南很清楚，這些遠遠不夠，未來奈飛向流媒體轉型，需要更多的影視作品或者版權授權。
擴充的餘地也很大。
像是夢工廠和獅門影業等新成立的電影公司的作品版權，還有藝匠娛樂手中的數千部電影，都是下一步的目標。
這期間，羅伯特-艾格從華特迪士尼離職，正式加入了相對論娛樂擔任執行總裁，羅南召集管理層會議，將羅伯特-艾格介紹給了相對論娛樂和三家子公司的管理層。
就像之前跟羅南說過的那樣，羅伯特-艾格進入相對論娛樂，首先是了解和熟悉公司，而且他相對溫和的工作風格與成熟穩重的為人處世，也在讓他以最快的速度融入相對論娛樂公司。
公司的日常運營由羅伯特-艾格負責，羅南的工作重心依然放在奈飛上面，現在對於奈飛是極其關鍵的時期。
在羅南的支持下，奈飛聯合沙海娛樂和使館影業制定了詳實的宣傳推廣計劃，馬克-倫道夫等奈飛的管理層在幾經市場調查與分析之後，也確定了今年的目標。
“奈飛在2001年實現50萬付費用戶和正向現金流！”
奈飛的年度會議上，馬克-倫道夫宣布了這一目標。
包括羅南在內，所有人都非常清楚，根據市場調查得出的結論，進入2002年以來，社會經濟環境正逐步好轉，也有利於奈飛的發展。
根據各方面得到的數據綜合顯示，截止2002年2月初，大約百分之六十的美國家庭——大多數是高等收入和中等收入者——都擁有一臺電腦，其中超過百分之九十有互聯網接入。
另外，全美DVD播放機的總銷售量超過了1500萬臺。
但奈飛想要成功，面臨的困難仍舊相當多。
奈飛的營銷數據表明，奈飛仍然沒有與普通美國人搭上線——超過百分之七十的用戶是那些計算機技能優於常人的年輕男性，以及從事與計算機或者互聯網相關產業的中高收入者。
想要真正發展起來，奈飛必須擴大對主流客戶的吸引力。
毫無疑問，如今的主流用戶仍然在百事達和好萊塢影視等實體店面租片。
到2002年1月底，奈飛的註冊用戶數上漲到了30萬，而此時百事達擁有的註冊用戶數高達5000萬，活躍用戶超過2000萬。
奈飛的宣傳規模在持續擴大，推廣廣告陸續出現在電視臺、雜志、報紙和門戶網站上面，沙海娛樂正在拍攝的幾部背景適合的影片上面，也會出現奈飛的植入廣告。
《生化危機》上映在即，多次媒體宣傳推廣活動上，奈飛也作為背景廣告商出現。
2月4日的超級碗，奈飛的廣告出現在了中場廣告秀上。
這是歷年來霸占全美收視率第一的節目，沒有任何影視作品或者體育綜藝節目能與之匹敵。
在超級碗結束之後的短短一周時間裏，奈飛暴增近十萬註冊用戶，其中付費租賃的用戶數量超過了七萬人。
這些僅僅只是開始，推廣奈飛的宣傳會持續很長時間。
比如在相對論娛樂的聯系下，奈飛拿到了2002年的第74屆奧斯卡頒獎典禮插入廣告。
在《諜影重重2》、《死神來了2》、《颶風營救》和《牛仔褲的夏天》等影片裏面，都會有奈飛的植入廣告。
羅南一直在與和他的高級經理們一起工作，並且相信他們能以自己的方式實現發展奈飛的共同目標。
工作中，羅南不會扮演對下屬頤指氣使的角色，而更願意為公司確定方向和基調。
這是一段極度富有創造力的時間，員工和管理人員之間可以無拘無束的溝通。
奈飛在註資以及拿到足夠多的片源之後，充滿了激勵和活力的氣氛，公司內部所有人都相信奈飛會取得成功。
在這段時間，羅南和馬克-倫道夫又與好萊塢視頻洽談過一次，想要達成交叉推廣合作。
但與前一次不同，這次雙方沒有談出任何結果。
好萊塢視頻毫不猶豫的拒絕了奈飛，認為奈飛的模式不可能成功，甚至這家迷信錄像帶的公司眼中，DVD都不重要。
因為好萊塢視頻在2001年仍然有高達1130萬盒的錄像帶銷量，而且他們連鎖店面的庫存幾乎全都是錄像帶。
嶄新的相對論娛樂的辦公室裏，羅南對坐在旁邊的羅伯特-艾格說道：“這些拒絕，讓我意識到了一件事。”
這是羅南的新辦公室，同樣位於伯班克十三街，距離沙海娛樂不是很遠，他正式搬到了這邊辦公，跟過來的還有以康妮為首的三名助理。
羅伯特-艾格笑著問道：“什麽事？”
羅南搖頭說道：“奈飛沒有必要再在影視租售行業的同行身上抱有幻想，我們要靠自己來解決公司的資金和客戶問題。”
羅伯特-艾格回想了下奈飛去年最後一個月和今年第一個月的業績，說道：“奈飛正在走上正軌，根據目前的客戶流和付費比，我做了一份分析，奈飛極有可能在今年的第二季度實現盈利。”
“真的？”羅南不太確定。
羅伯特-艾格將一份分析報告交給羅南：“這是我根據數據分析得出的結論。”
羅南接過來翻看起來，說道：“你效率真高。”
羅伯特-艾格加入相對論娛樂才一周多點。
“這是我的本職工作。”羅伯特-艾格笑著說道：“我認為奈飛想要進一步發展，必須繼續擴大片庫。”
羅南直接說道：“目前公司資金鏈緊張，暫時沒有力量再大範圍拿到版權。我們要看今年這幾部影片的盈利狀況。”
羅伯特-艾格說道：“如果盈利可觀，我建議將片庫計劃提上日程。”他看向羅南：“不是奈飛的片庫，而是相對論娛樂的片庫。”
“我也想擁有一個真正屬於相對論娛樂的龐大片庫。”羅南知道這是電影公司真正的底氣與實力所在，問道：“鮑勃，你認為我們該從哪裏尋找片庫？”
羅伯特-艾格直接說道：“藝匠娛樂！他們手中擁有超過5000部電影的版權，本身由於平臺所限，卻無法實現版權效益最大化。”
羅南想了想，說道：“鮑勃，你準備一份完善的報告。嗯……你跟羅伯特-李溝通，從現在開始，多註意藝匠娛樂的動態，收集相關的資料，我需要看過這些之後，才能做決定。”
他笑了笑：“如果可行。鮑勃，我需要你來操作。”
羅伯特-艾格點了點頭：“沒有問題。”
羅南又跟他討論了幾句，轉了話題，說道：“《生化危機》馬上就要首映了，這是我們今年的第一部影片，你別忘了去參加首映式。”
“記得呢。”羅伯特-艾格說道：“我不會錯過加入相對論娛樂後的第一部影片。”
這部因為911襲擊事件被壓倒今年上映的游戲改編電影，從年初就在加緊宣發，為上映做準備。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
這還不是最糟糕的。
就在今天剛剛上班的時候，相對論娛樂的一位工作人員打來電話，通知他奈飛放棄了對瑞歐公司的收購計劃。
這樣一來，瑞歐只剩下了好萊塢視頻一個潛在收購方。
沒有競爭對手，怎麽跟好萊塢視頻漫天要價？
瑞歐可以不賣，但不賣的話……
斯圖爾特-科爾曼非常清楚瑞歐的狀況，多留在手中一天，就會多一筆虧損。
不說公司其他股東一直在催促，他這個最大的股東也承受不住。
當初走上互聯網視頻租賃這一步，真的是個嚴重的錯誤，投入猶如無底洞，產出卻像嬰兒撒尿，又細又小不說，還不知道什麽時候出……
奈飛也是做這一行的，DVD和錄像帶有本質的區別嗎？他們早晚也會完蛋吧？
這一個退出電話，讓斯圖爾特-科爾曼非常傷，也打亂了原以為會有更多獲利的計劃，心中難免有所抱怨。
斯圖爾特-科爾曼想了一會，撥通了羅南-安德森的電話。
“你好，我找安德森先生。”他聽到接電話的是個女人：“我是瑞歐公司的斯圖爾特-科爾曼。”
沒等多大會，電話中傳出一個有點熟悉的男人聲音：“你好，這裏是羅南-安德森。”
斯圖爾特-科爾曼說道：“你好，安德森先生。今早剛上班時，我接到貴方的通知，說是要中斷與瑞歐的談判？”
“是的。”聽筒中的聲音很平淡：“這是我的決定。”
聽到這話，斯圖爾特-科爾曼忍不住在心中嘀咕：主動找上門說要收購瑞歐的是你，中斷收購瑞歐的也是你，做人能不能有點信用？能不能有始有終？你這樣半途而廢，能做成大事業嗎？早晚要破產！
斯圖爾特-科爾曼還沒有死心，帶著爽朗的笑聲說道：“安德森先生，據我所了解，奈飛非常需要影視租售版權吧？”
作為被收購方，他詳細了解過另一方：“瑞歐的片庫是我花費二十年時間建立的，在整個北美錄像帶行業，租售版權的數量都排在前列，你不可能找到比瑞歐更加適合奈飛的公司……”
那邊突然出言打斷了他的話：“科爾曼先生，對於打攪貴公司，我只能說抱歉了。”
這話說的很客氣，聽在斯圖爾特-科爾曼耳朵中，卻不是滋味：“科爾曼先生，我已經找到了更加適合的版權獲取方式。奈飛已經與以好萊塢六大公司為首的電影公司達成了首次版權授權協議，接下來就會開始第二次談判。另外，奈飛與韓國、日本和印度多家電影公司也在進行談判，會陸續獲得多個海外國家的電影授權。”
斯圖爾特-科爾曼臉色越發難看，如果羅南-安德森說的都是真的，奈飛確實沒有必要再收購瑞歐公司。
“我還有工作要處理，暫時就這樣吧。”聽筒中傳出來的話依然非常禮貌客氣：“希望我們以後還能有合作的機會。再見，科爾曼先生。”
“再見。”斯圖爾特-科爾曼掛斷了電話。
接著，他站起來，在辦公室裏來回走了幾步，轉身來到窗戶前，叉腰站在那裏，有種難以言喻的郁悶。
這羅南-安德森和相對論娛樂真是一點信用都不講！
就不能再堅持一段時間？突然跳出來，又突然跳走，給了人希望，接著又給人失望，也太不講究了！
斯圖爾特-科爾曼突然皺眉，回到辦公桌前，拿起電話撥打起來，然後開始耐心等待。
到了中午，他收到了確切的回信，相對論娛樂的羅伯特-李一直在跟好萊塢電影公司接觸，已經與多家電影公司達成授權協議，據說接觸一直沒有停止過。
奈飛前段時間剛剛與島國和韓國的電影公司達成協議，獲得了相關的授權……
斯圖爾特-科爾曼瞬間想到一件事：這下要被動了啊。
看來，只有好萊塢視頻公司這一家潛在收購方了。
認清現實，斯圖爾特-科爾曼仔細籌劃起來，作為一個商人，即便局面與設想中的發生了巨大的變化，依然要盡一切可能謀求最大利益。
第二天，瑞歐又一次與好萊塢視頻公司開始談判。
“馬爾克斯，8000萬美元絕無可能！”斯圖爾特-科爾曼仿佛沒有受到任何影響，對代表好萊塢視頻公司的馬爾克斯-佩爾曼說道：“如果好萊塢視頻公司只願意出8000萬美元，我們沒有再談下去的必要了，談判就此結束吧。”
他直接說道：“你們的出價，與瑞歐的實際價值嚴重不符！”
馬爾克斯-佩爾曼說道：“確實，瑞歐的實際價值高於8000萬美元。但需要我提醒一句嗎？瑞歐從1998年開始虧損，這幾年背負了上千萬美元債務？如果貴方願意剝離債務，我們可以加價。”
好萊塢視頻與瑞歐談了這麽久，早已對瑞歐做了全面詳實的評估。
斯圖爾特-科爾曼笑著搖頭：“絕無可能！債務是瑞歐的一部分，瑞歐公司是個整體，全資收購是我們談判的前提。”
馬爾克斯-佩爾曼又說道：“這樣吧，我們各讓一步，好萊塢視頻願意再加500萬美元。”
斯圖爾特-科爾曼略一沈吟，說道：“1億美元，這是我底線。”
這一次談判，雙方再次不歡而散，而相比於之前，已經漸漸在向達成共識靠攏。
沒有了中間加入的競爭對手，又是幾次談判之後，馬爾克斯與斯圖爾特終於代表各自的公司達成了協議。
好萊塢視頻公司以9000萬美元全資收購瑞歐公司。
2002年1月底，好萊塢視頻公司與瑞歐公司簽訂了正式合約，瑞歐公司以及旗下所有門店和資產，全部加入好萊塢視頻公司。
好萊塢視頻公司迅速對瑞歐公司展開盤點，按照正常情況，剝離其中一部分資產，必然需要花費大量時間，但18500部影視作品的租售版權屬於軟資產，只要簽訂符合法規定給的版權轉讓協議就可以完成交易。
在相對論娛樂的催促下，好萊塢視頻公司履行協議，與奈飛簽署了版權轉讓協議，奈飛終於拿到了夢寐以求的大批量片源。
伯班克商務會所的會議室內，馬爾克斯-佩爾曼與馬克-倫道夫交換合同，隨即握手。
隨後，馬克-倫道夫看了眼手中的版權轉讓協議，似乎有千萬磅的重量，壓得手都要擡不起來，給人一種不真實的感覺。
為了解決片源問題，之前奈飛做過多少努力，得到的卻是與努力完全不匹配的結果。
奈飛加入相對論娛樂才多少時間，片源問題就這樣得到了解決……
這可是18500部影視作品的租售版權啊！
不僅僅是包括好萊塢六大公司作品在內的北美電影電視相關版權，還有大量的海外電影。
除了最近三四年的熱門電影，其他年代的好萊塢電影幾乎全部包括在內。
奈飛終於有了底氣，有了發展的根源，不用再守著可憐巴巴的一千多部電影開拓市場，不用再弄些軟色情或者冒著巨大的政治風險吸引客戶。
馬克-倫道夫的目光離開版權協議，轉而投向正在與馬爾克斯握手的羅南-安德森。
隱藏在他內心深處所有的懷疑、不安與擔心這消失殆盡，取而代之的從來沒有過的自信。
馬克-倫道夫對奈飛的信心從來沒像現在這麽強大過，哪怕決定創建奈飛時都沒有！
這一刻，他真正認為羅南和相對論娛樂收購奈飛，對於奈飛來說，是一種幸運。
裏德-哈斯廷斯無法給奈飛帶來的，羅南-安德森卻輕輕松松就送到了奈飛的手裏。
“安德森先生，協議已經簽署了。”馬爾克斯低聲對羅南說道：“貴方的資金……”
羅南輕聲說道：“最晚不超過後天，2700萬美元就會到賬。”
這次版權轉讓之後，基本上解決了奈飛的片源問題，剩餘的就是隨著時間與好萊塢六大或者其他電影公司，談那些新上映的影片授權了。
熱門新片的吸引力極為強大，相對論娛樂收購奈飛之後，已經按照付費授權的方式，將《諜影重重》等影片的租售版權交給了奈飛，短短一個多月的時間中，租賃過《諜影重重》的奈飛用戶已經超過了兩萬人。
根據奈飛的初步統計，《諜影重重》在這段時間內，為奈飛吸引到了接近五千的新用戶。
好在已經與好萊塢六大等公司達成了新片授權協議，而且新片的授權租售分成也基本談妥。
這與連鎖店面跟好萊塢的正常合作沒什麽不同，購入新片的DVD，然後每一次租售有授權分成。
跟奈飛一樣，DVD碟片賣出或者租售的次數越多，電影公司獲利也越高。
這18500部影視作品，會以最快的運作速度，充實奈飛的網站，進行一系列的商業化運作。
收購奈飛不過兩個月的時間，羅南就解決了關鍵的片源問題。
第341章.《span class=“content-wrap“》第341章 藝匠娛樂《/span》（修）
隨著合約簽訂，羅南代表奈飛與美國銀行簽訂貸款協議，以這18500部影視作品的租售版權作為抵押，從美國銀行貸款2700萬美元，以支付好萊塢視頻公司的授權費用。
另外，奈飛以欠款1000萬美元的方式，向使館影業下了相關的訂單。
不管是連鎖店面，還是互聯網網站，瑞歐公司的業務一直是錄像帶租售，也就是說這18500部影片全都是VHS格式，並不能直接拿來使用。
使館影業需要將VHS格式轉換成DVD，然後聯系遠在東方的沖印廠大量壓制DVD。
這些全都需要錢，需要計入奈飛的成本之中，自然由奈飛來買單。
相對論娛樂旗下的各個子公司，財務全都是獨立核算。
按照奈飛的預估，這18500部影片，大概需要沖印150萬張DVD碟片。
但東方的沖印費用非常低，對那邊碟片行業有過了解的人都很清楚，單張成本低廉到不可思議的程度。
即便算上運費等眾多費用，這些碟片每張成本也只有1.5美元。
熱門影片會多沖印一些，小眾影片沖印量少些，影片的受眾範圍直接決定備貨量的多寡。
而且交易完成之後，也不用再擔心奈飛轉型流媒體之後這些影片的互聯網播放版權問題。
隨著使館影業沖印好的DVD陸續交付給奈飛，奈飛網站的可租售影視作品數量，很快超過了2萬部。
奈飛從來沒像現在這樣有過底氣。
最起碼從可租售作品的數量上來說，奈飛已經不比任何一家影視租售公司差，百事達所擁有的租售作品，也不過就是2萬多部。
當然，奈飛新擁有的這18500部作品之中，海外影視版權的比例遠遠超過百事達，其中港城電影的數量占據了相當大的比例。
這也意味著單論影視作品的質量，奈飛比不上以好萊塢作品為主的百事達。
羅南簡單的翻看過18500部作品名錄，港城電影當中有不少熟悉的名字，也有很多爛片。
相比於慢吞吞的好萊塢，港片拍片向來以速度著稱，很多有名的影片，號稱從開始拍片到上映只需要一個月的時間。
片庫的質量問題，需要一步步解決。
好在這18500部作品，幾乎包括了好萊塢六大公司近幾年新片之外的所有主流影片，還有很多中等規模公司的作品。
這足以支持奈飛的業務大範圍開展。
短時間內，奈飛要做的是吸引到更多的客戶。
奈飛的工作重點也轉到了這方面上。
但羅南很清楚，這些遠遠不夠，未來奈飛向流媒體轉型，需要更多的影視作品或者版權授權。
擴充的餘地也很大。
像是夢工廠和獅門影業等新成立的電影公司的作品版權，還有藝匠娛樂手中的數千部電影，都是下一步的目標。
這期間，羅伯特-艾格從華特迪士尼離職，正式加入了相對論娛樂擔任執行總裁，羅南召集管理層會議，將羅伯特-艾格介紹給了相對論娛樂和三家子公司的管理層。
就像之前跟羅南說過的那樣，羅伯特-艾格進入相對論娛樂，首先是了解和熟悉公司，而且他相對溫和的工作風格與成熟穩重的為人處世，也在讓他以最快的速度融入相對論娛樂公司。
公司的日常運營由羅伯特-艾格負責，羅南的工作重心依然放在奈飛上面，現在對於奈飛是極其關鍵的時期。
在羅南的支持下，奈飛聯合沙海娛樂和使館影業制定了詳實的宣傳推廣計劃，馬克-倫道夫等奈飛的管理層在幾經市場調查與分析之後，也確定了今年的目標。
“奈飛在2001年實現50萬付費用戶和正向現金流！”
奈飛的年度會議上，馬克-倫道夫宣布了這一目標。
包括羅南在內，所有人都非常清楚，根據市場調查得出的結論，進入2002年以來，社會經濟環境正逐步好轉，也有利於奈飛的發展。
根據各方面得到的數據綜合顯示，截止2002年2月初，大約百分之六十的美國家庭——大多數是高等收入和中等收入者——都擁有一臺電腦，其中超過百分之九十有互聯網接入。
另外，全美DVD播放機的總銷售量超過了1500萬臺。
但奈飛想要成功，面臨的困難仍舊相當多。
奈飛的營銷數據表明，奈飛仍然沒有與普通美國人搭上線——超過百分之七十的用戶是那些計算機技能優於常人的年輕男性，以及從事與計算機或者互聯網相關產業的中高收入者。
想要真正發展起來，奈飛必須擴大對主流客戶的吸引力。
毫無疑問，如今的主流用戶仍然在百事達和好萊塢影視等實體店面租片。
到2002年1月底，奈飛的註冊用戶數上漲到了30萬，而此時百事達擁有的註冊用戶數高達5000萬，活躍用戶超過2000萬。
奈飛的宣傳規模在持續擴大，推廣廣告陸續出現在電視臺、雜志、報紙和門戶網站上面，沙海娛樂正在拍攝的幾部背景適合的影片上面，也會出現奈飛的植入廣告。
《生化危機》上映在即，多次媒體宣傳推廣活動上，奈飛也作為背景廣告商出現。
2月4日的超級碗，奈飛的廣告出現在了中場廣告秀上。
這是歷年來霸占全美收視率第一的節目，沒有任何影視作品或者體育綜藝節目能與之匹敵。
在超級碗結束之後的短短一周時間裏，奈飛暴增近十萬註冊用戶，其中付費租賃的用戶數量超過了七萬人。
這些僅僅只是開始，推廣奈飛的宣傳會持續很長時間。
比如在相對論娛樂的聯系下，奈飛拿到了2002年的第74屆奧斯卡頒獎典禮插入廣告。
在《諜影重重2》、《死神來了2》、《颶風營救》和《牛仔褲的夏天》等影片裏面，都會有奈飛的植入廣告。
羅南一直在與和他的高級經理們一起工作，並且相信他們能以自己的方式實現發展奈飛的共同目標。
工作中，羅南不會扮演對下屬頤指氣使的角色，而更願意為公司確定方向和基調。
這是一段極度富有創造力的時間，員工和管理人員之間可以無拘無束的溝通。
奈飛在註資以及拿到足夠多的片源之後，充滿了激勵和活力的氣氛，公司內部所有人都相信奈飛會取得成功。
在這段時間，羅南和馬克-倫道夫又與好萊塢視頻洽談過一次，想要達成交叉推廣合作。
但與前一次不同，這次雙方沒有談出任何結果。
好萊塢視頻毫不猶豫的拒絕了奈飛，認為奈飛的模式不可能成功，甚至這家迷信錄像帶的公司眼中，DVD都不重要。
因為好萊塢視頻在2001年仍然有高達1130萬盒的錄像帶銷量，而且他們連鎖店面的庫存幾乎全都是錄像帶。
嶄新的相對論娛樂的辦公室裏，羅南對坐在旁邊的羅伯特-艾格說道：“這些拒絕，讓我意識到了一件事。”
這是羅南的新辦公室，同樣位於伯班克十三街，距離沙海娛樂不是很遠，他正式搬到了這邊辦公，跟過來的還有以康妮為首的三名助理。
羅伯特-艾格笑著問道：“什麽事？”
羅南搖頭說道：“奈飛沒有必要再在影視租售行業的同行身上抱有幻想，我們要靠自己來解決公司的資金和客戶問題。”
羅伯特-艾格回想了下奈飛去年最後一個月和今年第一個月的業績，說道：“奈飛正在走上正軌，根據目前的客戶流和付費比，我做了一份分析，奈飛極有可能在今年的第二季度實現盈利。”
“真的？”羅南不太確定。
羅伯特-艾格將一份分析報告交給羅南：“這是我根據數據分析得出的結論。”
羅南接過來翻看起來，說道：“你效率真高。”
羅伯特-艾格加入相對論娛樂才一周多點。
“這是我的本職工作。”羅伯特-艾格笑著說道：“我認為奈飛想要進一步發展，必須繼續擴大片庫。”
羅南直接說道：“目前公司資金鏈緊張，暫時沒有力量再大範圍拿到版權。我們要看今年這幾部影片的盈利狀況。”
羅伯特-艾格說道：“如果盈利可觀，我建議將片庫計劃提上日程。”他看向羅南：“不是奈飛的片庫，而是相對論娛樂的片庫。”
“我也想擁有一個真正屬於相對論娛樂的龐大片庫。”羅南知道這是電影公司真正的底氣與實力所在，問道：“鮑勃，你認為我們該從哪裏尋找片庫？”
羅伯特-艾格直接說道：“藝匠娛樂！他們手中擁有超過5000部電影的版權，本身由於平臺所限，卻無法實現版權效益最大化。”
羅南想了想，說道：“鮑勃，你準備一份完善的報告。嗯……你跟羅伯特-李溝通，從現在開始，多註意藝匠娛樂的動態，收集相關的資料，我需要看過這些之後，才能做決定。”
他笑了笑：“如果可行。鮑勃，我需要你來操作。”
羅伯特-艾格點了點頭：“沒有問題。”
羅南又跟他討論了幾句，轉了話題，說道：“《生化危機》馬上就要首映了，這是我們今年的第一部影片，你別忘了去參加首映式。”
“記得呢。”羅伯特-艾格說道：“我不會錯過加入相對論娛樂後的第一部影片。”
這部因為911襲擊事件被壓倒今年上映的游戲改編電影，從年初就在加緊宣發，為上映做準備。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）