第68章 季度會議
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第68章 季度會議
前後經過兩個月的篩選和談判，"樂齡家園"項目的智能化系統供應商終於確定下來。
這家名為"智領科技"的公司在養老領域有豐富經驗，技術實力也很強。
裴頌坐在會議室裏，看著談判進入最後階段。
一切似乎都在按計劃推進，但他總覺得哪裏不太對勁。
果然，就在合同即將簽訂時，供應商突然提出了新要求。
"根據最新的成本測算，系統建設費用需要上調30%。"智領科技的代表推過來一份新的報價單。
裴頌皺眉："這和之前談好的不一樣。"
"市場行情變化太快，原材料成本上漲，我們也很無奈。"對方一副愛莫能何的樣子。
不僅是價格，連帶著交付時間和維保條款也要大改。
原本承諾的三個月交付期變成了半年，維保費用更是翻了一倍。
"這些條款都是經過多輪談判確定的，"裴頌沈聲說，"現在臨時改變，是不是有點不合適？"
供應商代表不慌不忙："裴經理，我們也是迫不得已。如果貴公司覺得不合適，可以考慮其他供應商。"
話雖然說得客氣，但明顯帶著幾分威脅的意味。
他們很清楚，項目已經到了關鍵時期，更換供應商幾乎不可能。
會議室裏的氣氛一時有些凝重。
"給我們兩天時間考慮。"裴頌說完，起身離開會議室。
由於"樂齡家園"是SNK養老產業的開創性項目，公司特別安排項目經理可以直接向總裁匯報重大事項的進展。
裴頌直接去了施硯琛的辦公室，把情況簡要匯報。
施硯琛聽完，神色如常："你有什麽想法？"
"我在新加坡考察時，專門研究過他們的供應商管理體系。"裴頌說，"我覺得可以借鑒他們的做法，采用'雙供應商'制。"
他打開筆記本電腦："我已經聯系了另外兩家實力相當的供應商，讓他們準備替補方案。雖然前期會增加一些成本，但可以避免被單一供應商牽制。"
施硯琛若有所思地點點頭："還有呢？"
"智領科技這次突然變卦，肯定有原因。我讓人查了一下，發現他們最近在談一個大項目，疑似和銀河地產有關。"
"順著這條線查下去，"施硯琛說，"但不要打草驚蛇。"
第二天的項目例會上，劉巖公然提出質疑："更換供應商風險太大了，不如接受對方的條件？反正項目預算還有餘地。"
裴頌目光銳利地掃過他的臉："恐怕不是價格的問題，一個動輒就違反合同條款的供應商，連最基本的商業信譽都沒有，還談什麽合作？"
"你就是太理想主義。
"劉巖斜靠在椅背上，嘴角噙著一抹譏笑，"這種事本來就該靈活處理，
為了幾個條款就要更換供應商，得不償失啊。”
會議室裏有幾個人跟著附和："對啊對啊，這麽大的項目，時間才是最重要的。
現在換供應商，萬一耽誤了進度，責任誰擔？"
就在這時，亞太區季度會議召開，各區域負責人通過視頻連線，匯報季度工作進展。
周峰作為區域負責人，要在亞太區季度會議上匯報"樂齡家園"項目，特意讓裴頌也參會，因為他是這個項目的具體負責人。
輪到"樂齡家園"項目時，CFO立刻提出質疑："聽說供應商提出了新要求？這會不會影響項目進度？"
"是的，"裴頌沈著地說，"但我們已經準備了應對方案。目前已經和兩家備選供應商接觸，他們的技術實力和資質都非常過硬。"
"更換供應商的風險太大了！"投資部的總監突然提高聲音，"這可是關系到整個項目的核心系統，現在更換簡直是在玩火！"
"我同意，"另一位高管也跟著發聲，"就算找到新供應商，磨合期至少要三到六個月。項目都排好時間節點了，現在改變供應商，整個進度都要打亂！"
"可是智領科技現在的行為已經顯示出他們的不可靠性，"裴頌據理力爭，"如果現在不采取措施，後期會有更大的隱患。"
"隱患？"又一位高管冷笑，"現在更換供應商才是最大的隱患！裴經理，你是不是太年輕，還不明白這種決策的後果？"
"根據我們的評估，"周峰插話道，"現有供應商在系統穩定性和安全性方面存在重大隱患。
更換供應商雖然會帶來短期的進度壓力，但從長遠來看是值得的。”
施硯琛一直安靜地聽著，在討論即將失控的時候，他終於開口："讓裴經理按計劃執行。"
簡單的一句話，卻讓所有人都安靜下來。
散會後，裴頌收到消息：智領科技突然改變態度，表示願意按照原定條件簽約。
"這麽快就軟化了？"施硯琛看著裴頌發來的消息，眼神銳利。
"是啊，態度轉變得有點突然。"裴頌也覺得蹊蹺。
"讓法務部仔細審核合同，"施硯琛說，"特別是那些細節條款。"
"好。"
"還有，"施硯琛補充道，"讓風控部派人盯著他們的資金往來。"
這天下班，裴頌意外地看到李銘和劉巖一起走進停車場。
兩人似乎在激烈地討論什麽，但看到他後立刻分開。
裴頌站在原地，若有所思。
供應商的突然變卦，李銘的異常表現，劉巖的忽隱忽現......
這些看似獨立的事件，會不會有什麽聯系？
正想著，手機震動了一下。
是施硯琛發來的消息："吃飯。"
裴頌猶豫了一下："還是不了吧，這兩天事情這麽多......"
"來我辦公室。"施硯琛不由分說地發來第二條消息。
裴頌走進總裁辦公室時楞住了。
寬大的會客區已經擺好了精致的餐盒，空氣中飄著麻辣的香氣。
是附近最有名的那家川菜館，每次去都要提前一周預約。
"既然你不出去吃，"施硯琛已經坐在沙發上，示意他過來，"那就讓飯來找你。"
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這家名為"智領科技"的公司在養老領域有豐富經驗，技術實力也很強。
裴頌坐在會議室裏，看著談判進入最後階段。
一切似乎都在按計劃推進，但他總覺得哪裏不太對勁。
果然，就在合同即將簽訂時，供應商突然提出了新要求。
"根據最新的成本測算，系統建設費用需要上調30%。"智領科技的代表推過來一份新的報價單。
裴頌皺眉："這和之前談好的不一樣。"
"市場行情變化太快，原材料成本上漲，我們也很無奈。"對方一副愛莫能何的樣子。
不僅是價格，連帶著交付時間和維保條款也要大改。
原本承諾的三個月交付期變成了半年，維保費用更是翻了一倍。
"這些條款都是經過多輪談判確定的，"裴頌沈聲說，"現在臨時改變，是不是有點不合適？"
供應商代表不慌不忙："裴經理，我們也是迫不得已。如果貴公司覺得不合適，可以考慮其他供應商。"
話雖然說得客氣，但明顯帶著幾分威脅的意味。
他們很清楚，項目已經到了關鍵時期，更換供應商幾乎不可能。
會議室裏的氣氛一時有些凝重。
"給我們兩天時間考慮。"裴頌說完，起身離開會議室。
由於"樂齡家園"是SNK養老產業的開創性項目，公司特別安排項目經理可以直接向總裁匯報重大事項的進展。
裴頌直接去了施硯琛的辦公室，把情況簡要匯報。
施硯琛聽完，神色如常："你有什麽想法？"
"我在新加坡考察時，專門研究過他們的供應商管理體系。"裴頌說，"我覺得可以借鑒他們的做法，采用'雙供應商'制。"
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施硯琛若有所思地點點頭："還有呢？"
"智領科技這次突然變卦，肯定有原因。我讓人查了一下，發現他們最近在談一個大項目，疑似和銀河地產有關。"
"順著這條線查下去，"施硯琛說，"但不要打草驚蛇。"
第二天的項目例會上，劉巖公然提出質疑："更換供應商風險太大了，不如接受對方的條件？反正項目預算還有餘地。"
裴頌目光銳利地掃過他的臉："恐怕不是價格的問題，一個動輒就違反合同條款的供應商，連最基本的商業信譽都沒有，還談什麽合作？"
"你就是太理想主義。
"劉巖斜靠在椅背上，嘴角噙著一抹譏笑，"這種事本來就該靈活處理，
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會議室裏有幾個人跟著附和："對啊對啊，這麽大的項目，時間才是最重要的。
現在換供應商，萬一耽誤了進度，責任誰擔？"
就在這時，亞太區季度會議召開，各區域負責人通過視頻連線，匯報季度工作進展。
周峰作為區域負責人，要在亞太區季度會議上匯報"樂齡家園"項目，特意讓裴頌也參會，因為他是這個項目的具體負責人。
輪到"樂齡家園"項目時，CFO立刻提出質疑："聽說供應商提出了新要求？這會不會影響項目進度？"
"是的，"裴頌沈著地說，"但我們已經準備了應對方案。目前已經和兩家備選供應商接觸，他們的技術實力和資質都非常過硬。"
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"可是智領科技現在的行為已經顯示出他們的不可靠性，"裴頌據理力爭，"如果現在不采取措施，後期會有更大的隱患。"
"隱患？"又一位高管冷笑，"現在更換供應商才是最大的隱患！裴經理，你是不是太年輕，還不明白這種決策的後果？"
"根據我們的評估，"周峰插話道，"現有供應商在系統穩定性和安全性方面存在重大隱患。
更換供應商雖然會帶來短期的進度壓力，但從長遠來看是值得的。”
施硯琛一直安靜地聽著，在討論即將失控的時候，他終於開口："讓裴經理按計劃執行。"
簡單的一句話，卻讓所有人都安靜下來。
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"是啊，態度轉變得有點突然。"裴頌也覺得蹊蹺。
"讓法務部仔細審核合同，"施硯琛說，"特別是那些細節條款。"
"好。"
"還有，"施硯琛補充道，"讓風控部派人盯著他們的資金往來。"
這天下班，裴頌意外地看到李銘和劉巖一起走進停車場。
兩人似乎在激烈地討論什麽，但看到他後立刻分開。
裴頌站在原地，若有所思。
供應商的突然變卦，李銘的異常表現，劉巖的忽隱忽現......
這些看似獨立的事件，會不會有什麽聯系？
正想著，手機震動了一下。
是施硯琛發來的消息："吃飯。"
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"來我辦公室。"施硯琛不由分說地發來第二條消息。
裴頌走進總裁辦公室時楞住了。
寬大的會客區已經擺好了精致的餐盒，空氣中飄著麻辣的香氣。
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