幾人在房中商定了一下午，又敲定了具體細節，終於定下來：第二日便實施計劃。

項景昭原是不想這樣趕的，他給出的理由卻也實在叫人哭笑不得，竟是覺得天氣太熱，叫那些外地人大日頭底下在外面晃，實在不人道。

而且他認為，這樣熱的天，在外面晃的人怕也沒多少，宣傳效果怕要大打折扣。

旁人或許聽了他這理論只是旁敲側擊地說，杜生卻毫不給他面子，聞言先哈哈大笑了起來。

“少爺，您可莫要逗我發笑了，這莫不是看我在外面東奔西跑十分辛苦，特意給的獎賞？”

項景昭抿了抿嘴，沒好氣地說：“有屁快放，說什麽謎語。”

他這粗話倒很合杜生的胃口，因而笑著解釋：“我是不懂你們這些富人是如何想的，在我看來，這外面的天不僅不熱，還涼快得很吶！您又不是不知道，咱們這睦州到了**月份，才是真熱的時候呢。”

說著他又不自覺抱了抱胳膊，抱怨道：“不是我說，您這屋子也弄得忒涼了點，少爺竟不冷？”

項景昭此時談完了正事，也沒個正經樣子了，一腳擡起踩到床沿，自己側身躺下懶洋洋地說：“冷？就這我還嫌熱呢！你瞧我這手心都快燒起來了！”

杜生笑了：“少爺火氣咋這樣旺！往日就是這樣的？”

雲起替著回答：“往日雖然怕熱，也沒到這個份上，今年也不知是怎麽了。”

杜生忙道：“若是反常，真得找個大夫看看，別是生什麽病了。”

項景昭擺擺手：“我就盼著大夫能給我一池冰水，叫我泡在裏面養病才好。”又接著剛剛的話說，“你既說外面是涼快的，想來外面的行人市集也沒變少吧。”

杜生一拍腿：“如何變少了？反倒增多了呢！如今正是各樣瓜果上市的季節，人都爭著買些東西屯回去，若晚了，等到天真熱起來，那時想買東西，也少有人有經歷去開店了，早跑鄉下涼快去了。

項景昭點點頭：“我平日裏這個時節便極少出門，倒不知道外面竟是這樣的狀況。那依你這樣說，現在動作反而是最好的時候了？”

杜生笑：“可不是最好的時候，再沒有比這個時候更好的了。”

項景昭沈吟一會：“只是這波宣傳過後，正巧趕上盛夏的淡季，可如何是好？”

杜生倒沒想過這個問題，猶猶豫豫道：“我們也都宣傳過了，即便到了淡季，也能賣出去幾輛吧？”

項景昭搖搖頭：“我們花了這樣大力氣弄這樣的事，就是為了一舉擊中，趁著他們的好奇心，狠賣上幾輛。若是正巧碰上淡季，別人出行少，買車的自然也少。需知宣傳最忌中途打岔，一打岔，人們的熱情一減退，要再提上來，就難了。”

雲起這半天聽他們說話，便鮮少插嘴，只因兩撥人理念不同，在他看來，若是只賣給大戶人家，哪裏需要考慮什麽淡季，不論春夏秋冬，那些人興致一上來，總會來買的。

此時聽了這話，又想勸項景昭打消將車賣給下層人的主意。

項景昭搖搖頭制止了他的話頭，兀自凝眉苦思著，杜生也沈默下來。

他是一直在底層社會摸爬滾打上來的，對人心最為熟練，因知項景昭說的不無道理，可是要叫他想出一個法子來，卻也無計可施。

總不能強迫著別人去買吧？

如此一來他又懊惱了，若是自己辦事利索些，早一個月過來部署，便不會在銷售期撞上這樣尷尬的季節，自然也能賣得更多了。

正自我埋怨著，突然聽到一直沈默著的項景昭一拍腦門，大叫一聲：“有了！”

杜生與雲起忙看過去，只見項景昭兩眼放光，顯然已想到自以為絕佳的主意了。

兩人不由奇了，在他們看來此時已是無路之時了，最好的辦法便是將銷售期延後，拖到十月中旬，天氣既涼，秋高氣爽，又兼豐收季節，人來人往總會熱鬧些。

但是這個法子因是行的推遲之法，斷不會叫項景昭興奮起來的。

雲起因緩緩得問：“少爺想到的主意，可是要挪到十月再宣傳？”因若是挪到十月，還得註意避開秋收，那時正農忙，怕也沒誰有功夫來操心這自行車的銷量。故而他還得再提點幾句。這是個法子，卻不是絕佳的法子。

誰知項景昭卻搖了搖頭：“拖到那麽久，我都等不及呢！”

杜生也被勾起了好奇心，問：“既不行這拖字訣，還有什麽好法子？”

項景昭抿著嘴皺眉又想了一會，慎重地說：“我們也不用非要就百姓們的習慣，我們若一味地只知迎合消費者，若是消費者腳步過慢，反而會使我們作繭自縛。現在既然我們已經超前百姓一大步，自然得主動出擊，讓消費者強行接受我們的主意。”

這個“強行”用得霸道得很，兩人不由擔心起來。如今雖說商人的銀子比尋常人多得多，但是畢竟吃的是百姓給的飯，這個時代雖沒有“顧客是上帝”這句話，但商人們心中早已有了這種意識。

平時他們或許說話硬氣些，但到了做買賣的時候，誰敢真惹了百姓？即便百姓懷裏只揣著一個銅板，那也是商人的衣食父母，得罪不起。

項景昭看出兩人的疑惑，笑道：“我雖是要用強，但又不是損他們的利益，這不過是個雙贏的法子罷了。”

雲起說：“說了這半天，我也只聽你說了許多空話大話，具體法子又是什麽呢？”

項景昭便尷尬地一摸腦袋：“具體法子我還未想出來呢，不過是想出來個大概罷了。”

杜生一聽這話，嗨了一聲，頹然躺進椅子裏，大手一擺：“我當你真想出什麽法子了呢！”

雲起看到他這樣不知尊卑，眉頭微不可察地皺了一下。

項景昭也不服氣：“我說的沒想出具體法子，只指的是沒將這事的細節章程想完善，大體框架我可是已經想好了的！”

杜生瞇著眼睛看他：“那你倒說說，這大體框架是什麽？”

項景昭看他一眼，故作神秘地嘿嘿一笑，道：“先不同你說，我去跟高家少爺討個主意再說。”

這會子他倒不嫌熱了，匆匆叫人套了馬就要往高府趕。

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