第三百八十章我能提供的東西
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對於段天一明顯推脫的話，張曉凱倒是沒什麽大反應，只是笑著聳了聳肩繼續說道。
“段先生，我倒是覺得您大可不必對我這麽大的敵意。況且，我所說的東西，也未必就一定是您所想象的那個樣子。”
張曉凱笑了笑，繼續說道。
“沈將軍這邊我先暫且不聊，咱們先說說生意上面的合作吧。其實在我看來，只要是兩個商人之間想要進行合作，想要一起賺錢，任何行業的兩個人都是可以一起合作的。就算再幫不上忙，出點兒錢也是可以的。更何況，段先生需要的，可不僅僅是錢這麽一點。”
段天一挑了挑眉毛，笑著看著張曉凱。
“你的意思是說我的需求很多唄？你是站在一個要幫助我的位置來跟我聊這個合作嗎？”
“不不不，段先生可不要誤會，我並不是這個意思，剛才的話只是打個比方。所以，段先生可不要多想。之所以我用的字眼是合作，那就說明我們之間的關系是平等的，是互惠互利的。也絕不存在任何的欺瞞行為，所以我說段先生您絕對不需要對我有這麽大的戒備之心。”
段天一聽後看了看秦穎，秦穎撇了撇嘴。
段天一笑了笑，說道。
“你先說說你的想法，我想先聽聽。”
“可以。”張曉凱點了點頭，“我先說說我這邊能夠在合作中提供的東西。我對於段先生這邊的烤鴨店算是有了一些的了解。到現在為止，段氏烤鴨店在S市已經開了十二家了。雖然說S市算得上一線城市，但十二家也已經算的上是飽和了。再開第十三家分店的話，也可以多少提高一些銷售額，但卻是會大打折扣。對於S市這種城市來說，十二家店面可以說是非常合適的數字了。我知道段先生這邊有一個叫做顧曉婷的人才，她一直在幫段先生運營這方面的事情。那麽，我大膽的猜想下一步段氏烤鴨店的分店將不會繼續開在S市，而是沖出S市，去占領更大的市場。”
張曉凱看了看段天一，繼續說道。
“這是想要繼續擴張，必須要走的一步。但是，有一點需要知道的是，在S市內，段氏烤鴨店之所以可以這麽順利，我想這與顧大生顧先生應該有分不開的關系。也就是說，與人脈是有分不開的關系的。而這一點，是我能提供的一點，非常重要的東西。遠的不敢說，在L省內，甚至是整個L、H、J三省之內，我家都是有很多的門路的。顧先生可以給你提供S市內的保障，但是他很難給你提供整個L省，甚至是東三省的保障。但是，我能。”
段天一聽後挑了挑眉毛。
“就這些？”
張曉凱聽後笑了笑。
“當然不止這些，不過段先生您心裏應該非常清楚一點，我所說的這些，到底是可有可無的因素，還是很重要的因素。我再說說其他方面，開分店需要的東西挺多的，例如一個城市好的地理位置的房子，再比如當地的一些安保人員，廚師等等人員問題，畢竟你不可能所有人都從S市出。桌椅板凳，材料等等，這也算的上是人脈裏面的一個小分支吧。可能一個分店，有認識人和沒認識人的差距也就十幾萬塊甚至不到十萬。就算你不被人坑，我們算一個店差距是十萬。那麽一個城市就算你開是個分店，這就一百萬。一個省有多少城市？三個省呢？這麽隨便一算，有人脈，就在這些材料的小事兒身上，就可以幫你省出來幾千萬的成本。這是其二。”
段天一看向秦穎，朝著她怒了努嘴。
一旁的秦穎點了點頭，又聳了聳肩。
“張先生說的不錯，不過我覺得這其二有些誇大了。當然，我所說的誇大並非是誇大事實，而是誇大你所說的那些作用了。假如我是那個老板，三個省份的確可以幫我省下幾千萬不假，甚至可以更多一些。但是，我開一個分店至少要投入五百萬以上的成本，甚至在有些大城市好地段，這個價格要更高。那麽我算一個分店五百萬，一個城市就是五千萬。一個省份算十個城市，這就是五億。三個省份就是十五億。在十五億的超大投資中，想要在這其中省出來三千萬，我想並不是一見太過困難的事情。雖然我這個人對做生意一竅不通，但這筆賬我還是會算的。三千萬這個數字不少，但與十五億相比，的確不是一個可以讓我特別動心的數字。當然了，我沒有否認張先生這邊能給我帶來的便利，只是沒有你說的那麽大而已。”
張曉凱看著秦穎笑了笑，說道。
“秦穎小姐說的不錯，我也說了，這只是其二。如果說這還不能讓你覺得省下很多的金錢，那麽我們可以繼續聊一聊下面這一點。天時地利都說完了，我們說說人和。在做生意裏面的人和，我覺得最當屬宣傳。你的東西再好，沒有人知道也是無濟於事的。無論是什麽種類的商業，宣傳是它最重要的一環。而宣傳與裝修、材料等等都大不相同，它的價格十分透明，但卻異常暴力。最簡單的例子，一個頭條新聞的普通信息流推廣渠道，大圖片加文字的推廣費用是一百二十塊每CPM。也就是說每一千次瀏覽，廣告商就要花費一百二。這個價格是全國統一的，非常透明。但是，一個普通的商家要做這種廣告，如果量大而且長期的話，可能能打個八折，但這基本已經是極限了。如果是有門路的人去找，甚至可以走六折的價格。這只是一個最簡單的例子。”
張曉凱笑了笑，繼續說道。
“而我在這兩三年一直在研究這方面的事情，也做了一些的工作了。我可以告訴你們，我已經打通了整個三省所有的主流廣告商。我可以拿到所有主流廣告商的最低折扣。我給你們算一筆最簡單的賬目。按照城市為單位，一個城市，一個飲食品牌，每一年在推廣上面需要花費的錢，起碼要在市場價三百萬左右。這還是這個飲食品牌口杯非常好的情況下。那麽這市場價三百萬的推廣，如果是你們去找，可能最低也要花費到兩百四十萬，甚至更多。而我可以很自信的告訴你們，如果是我，這個價格最終會被定格在一百二十萬，甚至更低。”
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“段先生，我倒是覺得您大可不必對我這麽大的敵意。況且，我所說的東西，也未必就一定是您所想象的那個樣子。”
張曉凱笑了笑，繼續說道。
“沈將軍這邊我先暫且不聊，咱們先說說生意上面的合作吧。其實在我看來，只要是兩個商人之間想要進行合作，想要一起賺錢，任何行業的兩個人都是可以一起合作的。就算再幫不上忙，出點兒錢也是可以的。更何況，段先生需要的，可不僅僅是錢這麽一點。”
段天一挑了挑眉毛，笑著看著張曉凱。
“你的意思是說我的需求很多唄？你是站在一個要幫助我的位置來跟我聊這個合作嗎？”
“不不不，段先生可不要誤會，我並不是這個意思，剛才的話只是打個比方。所以，段先生可不要多想。之所以我用的字眼是合作，那就說明我們之間的關系是平等的，是互惠互利的。也絕不存在任何的欺瞞行為，所以我說段先生您絕對不需要對我有這麽大的戒備之心。”
段天一聽後看了看秦穎，秦穎撇了撇嘴。
段天一笑了笑，說道。
“你先說說你的想法，我想先聽聽。”
“可以。”張曉凱點了點頭，“我先說說我這邊能夠在合作中提供的東西。我對於段先生這邊的烤鴨店算是有了一些的了解。到現在為止，段氏烤鴨店在S市已經開了十二家了。雖然說S市算得上一線城市，但十二家也已經算的上是飽和了。再開第十三家分店的話，也可以多少提高一些銷售額，但卻是會大打折扣。對於S市這種城市來說，十二家店面可以說是非常合適的數字了。我知道段先生這邊有一個叫做顧曉婷的人才，她一直在幫段先生運營這方面的事情。那麽，我大膽的猜想下一步段氏烤鴨店的分店將不會繼續開在S市，而是沖出S市，去占領更大的市場。”
張曉凱看了看段天一，繼續說道。
“這是想要繼續擴張，必須要走的一步。但是，有一點需要知道的是，在S市內，段氏烤鴨店之所以可以這麽順利，我想這與顧大生顧先生應該有分不開的關系。也就是說，與人脈是有分不開的關系的。而這一點，是我能提供的一點，非常重要的東西。遠的不敢說，在L省內，甚至是整個L、H、J三省之內，我家都是有很多的門路的。顧先生可以給你提供S市內的保障，但是他很難給你提供整個L省，甚至是東三省的保障。但是，我能。”
段天一聽後挑了挑眉毛。
“就這些？”
張曉凱聽後笑了笑。
“當然不止這些，不過段先生您心裏應該非常清楚一點，我所說的這些，到底是可有可無的因素，還是很重要的因素。我再說說其他方面，開分店需要的東西挺多的，例如一個城市好的地理位置的房子，再比如當地的一些安保人員，廚師等等人員問題，畢竟你不可能所有人都從S市出。桌椅板凳，材料等等，這也算的上是人脈裏面的一個小分支吧。可能一個分店，有認識人和沒認識人的差距也就十幾萬塊甚至不到十萬。就算你不被人坑，我們算一個店差距是十萬。那麽一個城市就算你開是個分店，這就一百萬。一個省有多少城市？三個省呢？這麽隨便一算，有人脈，就在這些材料的小事兒身上，就可以幫你省出來幾千萬的成本。這是其二。”
段天一看向秦穎，朝著她怒了努嘴。
一旁的秦穎點了點頭，又聳了聳肩。
“張先生說的不錯，不過我覺得這其二有些誇大了。當然，我所說的誇大並非是誇大事實，而是誇大你所說的那些作用了。假如我是那個老板，三個省份的確可以幫我省下幾千萬不假，甚至可以更多一些。但是，我開一個分店至少要投入五百萬以上的成本，甚至在有些大城市好地段，這個價格要更高。那麽我算一個分店五百萬，一個城市就是五千萬。一個省份算十個城市，這就是五億。三個省份就是十五億。在十五億的超大投資中，想要在這其中省出來三千萬，我想並不是一見太過困難的事情。雖然我這個人對做生意一竅不通，但這筆賬我還是會算的。三千萬這個數字不少，但與十五億相比，的確不是一個可以讓我特別動心的數字。當然了，我沒有否認張先生這邊能給我帶來的便利，只是沒有你說的那麽大而已。”
張曉凱看著秦穎笑了笑，說道。
“秦穎小姐說的不錯，我也說了，這只是其二。如果說這還不能讓你覺得省下很多的金錢，那麽我們可以繼續聊一聊下面這一點。天時地利都說完了，我們說說人和。在做生意裏面的人和，我覺得最當屬宣傳。你的東西再好，沒有人知道也是無濟於事的。無論是什麽種類的商業，宣傳是它最重要的一環。而宣傳與裝修、材料等等都大不相同，它的價格十分透明，但卻異常暴力。最簡單的例子，一個頭條新聞的普通信息流推廣渠道，大圖片加文字的推廣費用是一百二十塊每CPM。也就是說每一千次瀏覽，廣告商就要花費一百二。這個價格是全國統一的，非常透明。但是，一個普通的商家要做這種廣告，如果量大而且長期的話，可能能打個八折，但這基本已經是極限了。如果是有門路的人去找，甚至可以走六折的價格。這只是一個最簡單的例子。”
張曉凱笑了笑，繼續說道。
“而我在這兩三年一直在研究這方面的事情，也做了一些的工作了。我可以告訴你們，我已經打通了整個三省所有的主流廣告商。我可以拿到所有主流廣告商的最低折扣。我給你們算一筆最簡單的賬目。按照城市為單位，一個城市，一個飲食品牌，每一年在推廣上面需要花費的錢，起碼要在市場價三百萬左右。這還是這個飲食品牌口杯非常好的情況下。那麽這市場價三百萬的推廣，如果是你們去找，可能最低也要花費到兩百四十萬，甚至更多。而我可以很自信的告訴你們，如果是我，這個價格最終會被定格在一百二十萬，甚至更低。”
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