第221章 在商言商
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第221章 在商言商
只是，在她路過傅雲驍身邊的時候。
姜暮楚聽到他手機裏出來了宋薇甜甜的聲音：“雲驍，晚安。希望你的夢裏有我。”
果然，又是在和宋薇打電話。
姜暮楚無語。
傅雲驍上輩子戀愛腦，這輩子還是戀愛腦。
還好，她改了。
否則，自己不是要惡心壞了。
看著浴室的門，傅雲驍無聲嘆氣。
他很想要解釋，但是不知道從哪裏開說起。
於是，他只能打開電話，把白天的資料重新梳理一遍。
姜暮楚洗完澡出來看到傅雲驍還在客廳工作，一副認真努力的樣子。
她很是不屑。
心中不由得暗罵：“裝模作樣。”
“你今晚到底去哪兒了？”傅雲驍想了想，還是開口問道，“我不是要管你，只是，在這裏人生地不熟的，最好行蹤彼此匯報一下。”
姜暮楚沒吱聲。
“我是真的關心你。”傅雲驍見她不說話，忍不住繼續開口，“關於資料我已經查得差不多了。競爭對手的話，看起來有好幾家，我還得梳理一下。”
姜暮楚點頭：“嗯。”
“明天有思路，我告訴你。”
“嗯。”
“剛才的事……”傅雲驍想了想，“都是我的錯，我向你道歉。”
姜暮楚不理，直接回房。
她已經找到方向，如何拿下唐氏的項目。
原本，姜暮楚還想和傅雲驍討論的。
可是，現在看來，傅雲驍的心思根本不在這個事情上。
索性就懶得廢話了。
她打開電腦，開始查找新能源材料相關方向的資料。
終於，經過傅雲驍的努力，他查到了有一家競爭對手是騙子公司，直接給唐靖雲打去了電話，“這家公司註冊不久，雖然價格給的高，可是唐總，天上沒有餡餅，我希望您不要只看到這點利益。”
“哈哈哈哈……”唐靖雲在電話那頭笑得有些開心，“傅總，看來你們是真的用心啊。這都能查到！！”
傅雲驍笑了笑：“我們是很有誠意的。”
“我看出來了。”唐靖雲道：“其實呢，我也是很希望能和傅氏合作的。只是嘛，有些事也是沒辦法。大家都是商人，自然是逐利的。之所以我也沒一直定下合作的，只是因為那幾家公司綜合而言，都不是太理想。”
傅雲驍道：“我明白您的顧慮。不知道，能否再給我們一個機會？我和姜暮楚會商量出一個合適的價格。至於您說的那些管理層，也可以讓他們一起參與這個項目的討論。”
唐靖雲沈吟了一會兒：“那就後天吧。”
這是第三次談判的機會。
傅雲驍和姜暮楚道：“我們得好好做好準備。”
姜暮楚挑眉：“你做了什麼準備？”
“我調查過這些企業的風險和優缺點。”傅雲驍道：“我們可以把價格加到2%之內，我相信唐氏應該會心動的。”
姜暮楚不置可否。
她可不覺得唐氏考慮這麼久的事，只要加2%就能拿下。
“除了這個，還有呢？”
“還有就是……”傅雲驍拿出另外一份資料給姜暮楚講解，“你看這個。”
姜暮楚翻開資料，上面是他們針對這個項目做的更深入的調查和分析。
包括唐氏內部的一些情況，還有他們這次競標的心理價位，以及他們認為最大的競爭對手的資料。
可以說，傅雲驍把這次競標做了全方位的剖析。
看來，他也是在做事的，不是無所事事。
姜暮楚微微皺眉：“你找人調查了這麼多？”
傅雲驍笑道：“為了拿下這個項目，只能用些非常手段。”
姜暮楚深深地看了他一眼，“那你的意思是要用這些資料說服唐靖雲？”
“對。”傅雲驍點頭，“我們只要表現出足夠的誠意和專業，我相信唐靖雲會考慮和我們合作的。”
姜暮楚淡淡地道：“那你覺得，如果他知道了我們用了這些手段，他還會和我們合作嗎？”
傅雲驍楞住了。
他看著姜暮楚：“在商言商。你以為唐氏走到今天，很幹凈嗎？”
姜暮楚把資料放下，“我只是覺得，用這種手段去爭取合作不太好。而且，如果唐靖雲知道了，他可能會覺得我們不尊重他。”
傅雲驍到，“可是，我們現在的情況，只能用這些手段。否則，我們根本沒有勝算。”
姜暮楚看著他：“我只是覺得，用這些手段不太好。但我沒說不能用。明天試試吧。”
“你同意了？”傅雲驍很開心。
姜暮楚道：“又不是犯法的手段，用了就用了。”
第二天，兩人再次進入了唐氏的會議室。
這次，多了些人前來談判。
“這些都是我公司的人。”唐靖雲笑呵呵地介紹，“到時候如果他們有什麼問題問的不對，請兩位不要介意。”
姜暮楚搖搖頭：“不會。”
她示意傅雲驍，開始這次的原料談判。
傅雲驍深吸一口氣，然後拿出了準備好的資料，先闡述了別的競爭公司的缺點，然後開始詳細地介紹他們傅氏的新技術。
姜暮楚在旁邊默默觀察著。
倒是沒想到傅雲驍會從這個入手。
他們都被困在原料和競爭對手的方向上了，自己準備的產品新技術和前景都是沒有說。
唐靖雲聽得很認真，時不時地點點頭。
談判進行了一個小時左右，唐靖雲突然打斷傅雲驍的發言，問道：“傅總，我想問一個問題。”
傅雲驍點點頭，“請說。”
唐靖雲問道：“這個技術，為什麼你們公司之前沒有申請專利？”
傅雲驍楞了一下，然後回答道：“我們之前在別的項目上投入了大量的資金和精力，這個技術只是副產品。而且，我們一直在改進這個技術，所以沒有申請專利。”
唐靖雲又問：“那現在這個技術成熟了嗎？能不能用在我們的生產線上？”
傅雲驍肯定地點點頭，“現在這個技術已經非常成熟了，可以用於任何生產線。而且，專利也在申請的路上。”
“只是因為還沒下來。”傅雲驍笑著道：“所以，之前就沒提了。”
唐靖雲沈吟片刻，然後看著傅雲驍說道：“傅總，我覺得這個技術確實很有潛力。但是，我們需要更多的時間來評估這個技術的可行性和風險。”
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只是，在她路過傅雲驍身邊的時候。
姜暮楚聽到他手機裏出來了宋薇甜甜的聲音：“雲驍，晚安。希望你的夢裏有我。”
果然，又是在和宋薇打電話。
姜暮楚無語。
傅雲驍上輩子戀愛腦，這輩子還是戀愛腦。
還好，她改了。
否則，自己不是要惡心壞了。
看著浴室的門，傅雲驍無聲嘆氣。
他很想要解釋，但是不知道從哪裏開說起。
於是，他只能打開電話，把白天的資料重新梳理一遍。
姜暮楚洗完澡出來看到傅雲驍還在客廳工作，一副認真努力的樣子。
她很是不屑。
心中不由得暗罵：“裝模作樣。”
“你今晚到底去哪兒了？”傅雲驍想了想，還是開口問道，“我不是要管你，只是，在這裏人生地不熟的，最好行蹤彼此匯報一下。”
姜暮楚沒吱聲。
“我是真的關心你。”傅雲驍見她不說話，忍不住繼續開口，“關於資料我已經查得差不多了。競爭對手的話，看起來有好幾家，我還得梳理一下。”
姜暮楚點頭：“嗯。”
“明天有思路，我告訴你。”
“嗯。”
“剛才的事……”傅雲驍想了想，“都是我的錯，我向你道歉。”
姜暮楚不理，直接回房。
她已經找到方向，如何拿下唐氏的項目。
原本，姜暮楚還想和傅雲驍討論的。
可是，現在看來，傅雲驍的心思根本不在這個事情上。
索性就懶得廢話了。
她打開電腦，開始查找新能源材料相關方向的資料。
終於，經過傅雲驍的努力，他查到了有一家競爭對手是騙子公司，直接給唐靖雲打去了電話，“這家公司註冊不久，雖然價格給的高，可是唐總，天上沒有餡餅，我希望您不要只看到這點利益。”
“哈哈哈哈……”唐靖雲在電話那頭笑得有些開心，“傅總，看來你們是真的用心啊。這都能查到！！”
傅雲驍笑了笑：“我們是很有誠意的。”
“我看出來了。”唐靖雲道：“其實呢，我也是很希望能和傅氏合作的。只是嘛，有些事也是沒辦法。大家都是商人，自然是逐利的。之所以我也沒一直定下合作的，只是因為那幾家公司綜合而言，都不是太理想。”
傅雲驍道：“我明白您的顧慮。不知道，能否再給我們一個機會？我和姜暮楚會商量出一個合適的價格。至於您說的那些管理層，也可以讓他們一起參與這個項目的討論。”
唐靖雲沈吟了一會兒：“那就後天吧。”
這是第三次談判的機會。
傅雲驍和姜暮楚道：“我們得好好做好準備。”
姜暮楚挑眉：“你做了什麼準備？”
“我調查過這些企業的風險和優缺點。”傅雲驍道：“我們可以把價格加到2%之內，我相信唐氏應該會心動的。”
姜暮楚不置可否。
她可不覺得唐氏考慮這麼久的事，只要加2%就能拿下。
“除了這個，還有呢？”
“還有就是……”傅雲驍拿出另外一份資料給姜暮楚講解，“你看這個。”
姜暮楚翻開資料，上面是他們針對這個項目做的更深入的調查和分析。
包括唐氏內部的一些情況，還有他們這次競標的心理價位，以及他們認為最大的競爭對手的資料。
可以說，傅雲驍把這次競標做了全方位的剖析。
看來，他也是在做事的，不是無所事事。
姜暮楚微微皺眉：“你找人調查了這麼多？”
傅雲驍笑道：“為了拿下這個項目，只能用些非常手段。”
姜暮楚深深地看了他一眼，“那你的意思是要用這些資料說服唐靖雲？”
“對。”傅雲驍點頭，“我們只要表現出足夠的誠意和專業，我相信唐靖雲會考慮和我們合作的。”
姜暮楚淡淡地道：“那你覺得，如果他知道了我們用了這些手段，他還會和我們合作嗎？”
傅雲驍楞住了。
他看著姜暮楚：“在商言商。你以為唐氏走到今天，很幹凈嗎？”
姜暮楚把資料放下，“我只是覺得，用這種手段去爭取合作不太好。而且，如果唐靖雲知道了，他可能會覺得我們不尊重他。”
傅雲驍到，“可是，我們現在的情況，只能用這些手段。否則，我們根本沒有勝算。”
姜暮楚看著他：“我只是覺得，用這些手段不太好。但我沒說不能用。明天試試吧。”
“你同意了？”傅雲驍很開心。
姜暮楚道：“又不是犯法的手段，用了就用了。”
第二天，兩人再次進入了唐氏的會議室。
這次，多了些人前來談判。
“這些都是我公司的人。”唐靖雲笑呵呵地介紹，“到時候如果他們有什麼問題問的不對，請兩位不要介意。”
姜暮楚搖搖頭：“不會。”
她示意傅雲驍，開始這次的原料談判。
傅雲驍深吸一口氣，然後拿出了準備好的資料，先闡述了別的競爭公司的缺點，然後開始詳細地介紹他們傅氏的新技術。
姜暮楚在旁邊默默觀察著。
倒是沒想到傅雲驍會從這個入手。
他們都被困在原料和競爭對手的方向上了，自己準備的產品新技術和前景都是沒有說。
唐靖雲聽得很認真，時不時地點點頭。
談判進行了一個小時左右，唐靖雲突然打斷傅雲驍的發言，問道：“傅總，我想問一個問題。”
傅雲驍點點頭，“請說。”
唐靖雲問道：“這個技術，為什麼你們公司之前沒有申請專利？”
傅雲驍楞了一下，然後回答道：“我們之前在別的項目上投入了大量的資金和精力，這個技術只是副產品。而且，我們一直在改進這個技術，所以沒有申請專利。”
唐靖雲又問：“那現在這個技術成熟了嗎？能不能用在我們的生產線上？”
傅雲驍肯定地點點頭，“現在這個技術已經非常成熟了，可以用於任何生產線。而且，專利也在申請的路上。”
“只是因為還沒下來。”傅雲驍笑著道：“所以，之前就沒提了。”
唐靖雲沈吟片刻，然後看著傅雲驍說道：“傅總，我覺得這個技術確實很有潛力。但是，我們需要更多的時間來評估這個技術的可行性和風險。”
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