第101章 道理都懂，只是
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第101章 道理都懂，只是
幾個人又走了一陣子, 趙叔帶著盛栗一行人去了一處房子。
房子的大門是敞開的，趙叔也不見外，領著大家就往裏走。
這裏的房子都是自己修建的, 都有一個大院子, 用來曬一些農作物, 此時這個院子不僅曬了辣椒和豇豆, 還搭了一個棚子，裏面養著兩只豬。
這兩只豬也是黑色的, 身形和小黑差不多，一看就知道他們不是吃了睡睡了吃, 沒少在山上跑, 身上都是腱子肉。
院子裏已經坐了幾個人, 阿力站在一位年紀最大的老者後面，盛栗思肘, 這是準備三堂會審的節奏, 這位老者應該就是領頭的。
果不其然, 趙叔先和那位老者打招呼：“村長, 好久不見。你還是很硬朗呀。”
那位老者也站起來，和趙叔打招呼：“老趙, 你好久都沒來了，今天總算來了。”
又故作驚訝的問：“這幾位是？”
沒等趙叔回答, 盛栗主動上前自我介紹：
“您好，我叫盛栗, 是大展宏圖食品公司的老板，我們有一個品牌叫老味道, 目前在開發新品，需要質量比較好的豬肉, 也是由這裏的村民介紹，還有趙叔的引薦，我們才來到這裏。”
甘蔗哥作為村民代表也適事出來:“村長，你還記得我嗎？我小的時候還偷過你家的黃瓜呢。”
村長一噎，這個黑大漢看著很兇，他一開始根本想不起來這人是誰，但一提到偷黃瓜，他好像是有些印象。
事情過去那麽久了，村長能說什麽，只能呵呵幹笑。
助理們互換了一個笑容，這個甘蔗哥行啊，長得兇，但靠譜，看他這種不惜自我揭發也要拉扯關系的沖勁兒，實在是“品德高尚“呀。
被甘蔗哥這麽一通自揭其短，村長好險沒接住話茬，一開始繃著的那口氣也散了：
“你們想和我們做生意？這事我做不了主，我們遠天遠地的，萬一你們跑了，我們都找不到人，這虧我們以前吃過一次，現在沒個實際的東西，我也勸不了其他人。”
村長話說到這份上了，盛栗自然明白他的意思，生意他們還是想做的，但被騙了以後，需要有實際的保證，不然誰也不敢貿然合作。
盛栗很理解，對於企業來說，這些合作只是眾多合作的一個，就算不成功，也有其他的路子。
對於普通農民來說，這可能是他們唯一的生計來源，他們投入的成本實在是太高了，輸不起。
盛栗把提前準備的方案說了出來：
“我們可以簽合同，如果你們不放心，也可以找專業的機構備案，如果你們的豬肉品質沒問題，我們將暫時以高出市場1.5倍的價格收購，具體的價格還要等到後續上市了再說，但你們放心，價格只會漲，不會跌。”
“另外，如果你們還不放心，可以派幾個代表跟我們回去，看看我的公司，了解一下我們的品牌，我們是做長期生意的，也想彼此信任，達成長期的合作。”
盛栗的話說到這份上，可謂是誠意十足，尤其是高出市場1.5倍的價格，非常具有吸引力。
村長有些動搖：“你們需要多少豬肉？”
趙叔幫腔：“他們大品牌，要的量大，一開始每天要幾百斤，後續就要幾千斤，往後可能更多了，這可是大生意，談成了，全村的生計就有著落了，老村長你可得把握住。”
趙叔盡力勸說，他做了十幾年的生意，眼光也算長遠，早就叫兒子在網上查了老味道品牌，口碑相當不錯。
老板也是一個仁義靠譜的，他也因此改變了主意，從一開始只打算當個介紹人，到後來真心想促成這個合作。
老村長沈默了，他有些心動，但更多的是猶豫，這聽起來確實不錯，也是一個大單子，但就因為是大單子，風險也就越大。
這個女娃娃要的量，可比當初那個收購商都要多，養豬也是需要成本的，萬一他們再跟那個收購商一樣，他們實在是承受不住那麽大損失。
老村長的眉頭皺了松，送了皺，盛栗將老村長的糾結都看在眼裏，決定下一記猛藥：
“您看這樣行不行，大家養豬的費用，我來出，後續收購豬的時候，從總價裏面扣。”
老村長眼睛亮了，她承擔費用，收購的時候扣，那就大大降低了風險，而且她都出了那麽多養豬錢了，也不怕她不來收購，就算不來了，我們也不吃虧。
老村長不再猶豫，和其他幾個村民對視了幾眼，對盛栗說：
“你們稍等一會兒，我們商量一下。”
盛栗自然點頭：”那你們就先商量。”
村長帶著幾個村民進了屋，村長心裏嘆氣，他們這裏還是太窮了，錢才是人的膽氣，大家被以前的那幫人坑怕了，有了新機會，才會這麽猶豫。
村長問道:”你們怎麽看？”
一個村民說：“他們這些人是老趙帶過來的，我覺得應該比之前那些人靠譜。而且還會簽合同，她說的那些條件都是有利於我們的，我們可以試試。”
村長點頭，他也有些心動，一開始他們不用付出什麽，頂多就是出一些勞力，他們農村人最不缺的就是勞力。反正他們不會吃虧。
老村長他們進屋商量，盛栗一行人則是在院子裏隨意轉悠。
被叫做阿力的小少年也沒有帶著敵意對待他們了，他聽明白了，村長是想和他們合作的。
大人的事他還不太懂，但他信任村長，對盛栗他們的態度也變好了，還主動招呼他們去外面逛一下。
助理對著院子裏的黑豬流口水，看這壯碩的小腿，做成熏肉一定好吃。
突然又想起阿力嘴裏那只叫小黑的豬，助理惡趣味問：“你給小黑起了名字，過年吃肉的時候，不會舍不得嗎？”
小少年一副看傻子的表情：“小黑有名字，和它好不好吃有關系嗎？而且我們家每年都養豬，每頭豬都叫小黑，我們都習慣了。”
助理……我就不該問這句，當我沒問。
趙叔已經完成任務，現在又有閑心關心阿力上學的事：“阿力，你剛才說你不上學了？為什麽呢？”
阿力的表情暗淡了下去，也不藏著掖著了：
“我爸前幾天從山上摔下去了，摔斷了腿，我阿媽一個人忙不過來，正好我成績不好，就不上了，給我家幫忙。”
趙叔急了：“你爸摔斷腿了？你這孩子怎麽不早說，去醫院看了沒？這摔斷腿了可不是什麽小事，不能拖的，拖了之後可能以後都站不起來了。”
阿力已經全然沒有輕松的表情，小小少年眼睛裏閃爍著淚花，故作堅強的說：
“沒去看，我爸說他自己會治，我照著他給不的方子，摘了些草藥，幫他敷了藥。他說現在好多了。“
趙叔跺腳：“你們這不是瞎胡鬧嗎？腿斷了，怎麽能在家裏自己治！還敷草藥，什麽草藥能讓骨頭愈和，而且草藥也不能亂敷，萬一敷錯了，傷口更嚴重了，怎麽辦？哎呀，你們真是！ ”
趙叔一邊說一邊急匆匆的出門，明顯是要往阿力家趕，盛栗和兩個助理也跟著一起去。
阿力也被趙叔說的害怕了起來，他滿臉都是擔心和害怕，跑到了趙叔的前面。
一群人深一腳淺一腳的踩在泥地裏，跟著趙叔來到了一座房子前，這座房子明顯沒有村長家的好，墻壁斑駁，透露著一股陳舊的氣息。
趙叔讓阿力開門，阿力一邊開門一邊喊：“爸媽，趙叔來了。”
從屋子裏走出一個女人，穿著樸素的短袖和長褲，褲腳還些泥，膚色很黑，眼角皺紋密布，一看就生活的很辛苦，女人溫柔的和阿力說話：
“阿力，你爸在休息，不要那麽大聲。”
見到趙叔，女人靦腆一笑，算是打招呼，又用眼神詢問趙叔，他身後的人是誰。
阿力對媽媽解釋：“這些人是來談合作的，他們想買我們的豬肉，還算信的過，村長都快同意了。”
最後一句話阿力說的很小聲，女人聽了，也放心了，她和阿力一樣，也很信任村長。
女人將人領到屋裏，屋子裏光線很昏暗，只有一個桌子和一個竈臺，明顯阿力他們一家廚房和吃飯的地方在一間屋。
廚房旁邊的門半掩著，女人推門進去，這裏擺放著幾個凳子，除此之外還有一個木櫃，眾人瞬間明白，這間屋子應該是充當客廳用。
女人招呼大家坐下，不好意思的說：“我家沒什麽好東西招待你們，只能請你們喝杯水。”
盛栗連忙擺手，趙叔說出了他最關心的話：“阿力他爸摔斷了腿？怎麽不去醫院治？”
女人勉強擠出一絲笑：“他說不嚴重，他自己會治。”
趙叔氣的跺腳:“都摔斷腿了還不嚴重？他會治，他會怎麽治？你們這是瞎胡鬧，這東西不能拖，拖久了，說不定以後就站不起來了。”
女人這下臉上一點笑意都沒有了，她低下頭，擦了擦眼角的淚，她怎麽不知道事情的嚴重性，又怎麽不擔心呢，可是：
“我們沒錢。“女人用盡所有力氣，說出這幾個字。
趙叔沈默了，盛栗一行人也沈默了。雖然猜到了原因，但當女人真正說出口的時候，大家都不好受。
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幾個人又走了一陣子, 趙叔帶著盛栗一行人去了一處房子。
房子的大門是敞開的，趙叔也不見外，領著大家就往裏走。
這裏的房子都是自己修建的, 都有一個大院子, 用來曬一些農作物, 此時這個院子不僅曬了辣椒和豇豆, 還搭了一個棚子，裏面養著兩只豬。
這兩只豬也是黑色的, 身形和小黑差不多，一看就知道他們不是吃了睡睡了吃, 沒少在山上跑, 身上都是腱子肉。
院子裏已經坐了幾個人, 阿力站在一位年紀最大的老者後面，盛栗思肘, 這是準備三堂會審的節奏, 這位老者應該就是領頭的。
果不其然, 趙叔先和那位老者打招呼：“村長, 好久不見。你還是很硬朗呀。”
那位老者也站起來，和趙叔打招呼：“老趙, 你好久都沒來了，今天總算來了。”
又故作驚訝的問：“這幾位是？”
沒等趙叔回答, 盛栗主動上前自我介紹：
“您好，我叫盛栗, 是大展宏圖食品公司的老板，我們有一個品牌叫老味道, 目前在開發新品，需要質量比較好的豬肉, 也是由這裏的村民介紹，還有趙叔的引薦，我們才來到這裏。”
甘蔗哥作為村民代表也適事出來:“村長，你還記得我嗎？我小的時候還偷過你家的黃瓜呢。”
村長一噎，這個黑大漢看著很兇，他一開始根本想不起來這人是誰，但一提到偷黃瓜，他好像是有些印象。
事情過去那麽久了，村長能說什麽，只能呵呵幹笑。
助理們互換了一個笑容，這個甘蔗哥行啊，長得兇，但靠譜，看他這種不惜自我揭發也要拉扯關系的沖勁兒，實在是“品德高尚“呀。
被甘蔗哥這麽一通自揭其短，村長好險沒接住話茬，一開始繃著的那口氣也散了：
“你們想和我們做生意？這事我做不了主，我們遠天遠地的，萬一你們跑了，我們都找不到人，這虧我們以前吃過一次，現在沒個實際的東西，我也勸不了其他人。”
村長話說到這份上了，盛栗自然明白他的意思，生意他們還是想做的，但被騙了以後，需要有實際的保證，不然誰也不敢貿然合作。
盛栗很理解，對於企業來說，這些合作只是眾多合作的一個，就算不成功，也有其他的路子。
對於普通農民來說，這可能是他們唯一的生計來源，他們投入的成本實在是太高了，輸不起。
盛栗把提前準備的方案說了出來：
“我們可以簽合同，如果你們不放心，也可以找專業的機構備案，如果你們的豬肉品質沒問題，我們將暫時以高出市場1.5倍的價格收購，具體的價格還要等到後續上市了再說，但你們放心，價格只會漲，不會跌。”
“另外，如果你們還不放心，可以派幾個代表跟我們回去，看看我的公司，了解一下我們的品牌，我們是做長期生意的，也想彼此信任，達成長期的合作。”
盛栗的話說到這份上，可謂是誠意十足，尤其是高出市場1.5倍的價格，非常具有吸引力。
村長有些動搖：“你們需要多少豬肉？”
趙叔幫腔：“他們大品牌，要的量大，一開始每天要幾百斤，後續就要幾千斤，往後可能更多了，這可是大生意，談成了，全村的生計就有著落了，老村長你可得把握住。”
趙叔盡力勸說，他做了十幾年的生意，眼光也算長遠，早就叫兒子在網上查了老味道品牌，口碑相當不錯。
老板也是一個仁義靠譜的，他也因此改變了主意，從一開始只打算當個介紹人，到後來真心想促成這個合作。
老村長沈默了，他有些心動，但更多的是猶豫，這聽起來確實不錯，也是一個大單子，但就因為是大單子，風險也就越大。
這個女娃娃要的量，可比當初那個收購商都要多，養豬也是需要成本的，萬一他們再跟那個收購商一樣，他們實在是承受不住那麽大損失。
老村長的眉頭皺了松，送了皺，盛栗將老村長的糾結都看在眼裏，決定下一記猛藥：
“您看這樣行不行，大家養豬的費用，我來出，後續收購豬的時候，從總價裏面扣。”
老村長眼睛亮了，她承擔費用，收購的時候扣，那就大大降低了風險，而且她都出了那麽多養豬錢了，也不怕她不來收購，就算不來了，我們也不吃虧。
老村長不再猶豫，和其他幾個村民對視了幾眼，對盛栗說：
“你們稍等一會兒，我們商量一下。”
盛栗自然點頭：”那你們就先商量。”
村長帶著幾個村民進了屋，村長心裏嘆氣，他們這裏還是太窮了，錢才是人的膽氣，大家被以前的那幫人坑怕了，有了新機會，才會這麽猶豫。
村長問道:”你們怎麽看？”
一個村民說：“他們這些人是老趙帶過來的，我覺得應該比之前那些人靠譜。而且還會簽合同，她說的那些條件都是有利於我們的，我們可以試試。”
村長點頭，他也有些心動，一開始他們不用付出什麽，頂多就是出一些勞力，他們農村人最不缺的就是勞力。反正他們不會吃虧。
老村長他們進屋商量，盛栗一行人則是在院子裏隨意轉悠。
被叫做阿力的小少年也沒有帶著敵意對待他們了，他聽明白了，村長是想和他們合作的。
大人的事他還不太懂，但他信任村長，對盛栗他們的態度也變好了，還主動招呼他們去外面逛一下。
助理對著院子裏的黑豬流口水，看這壯碩的小腿，做成熏肉一定好吃。
突然又想起阿力嘴裏那只叫小黑的豬，助理惡趣味問：“你給小黑起了名字，過年吃肉的時候，不會舍不得嗎？”
小少年一副看傻子的表情：“小黑有名字，和它好不好吃有關系嗎？而且我們家每年都養豬，每頭豬都叫小黑，我們都習慣了。”
助理……我就不該問這句，當我沒問。
趙叔已經完成任務，現在又有閑心關心阿力上學的事：“阿力，你剛才說你不上學了？為什麽呢？”
阿力的表情暗淡了下去，也不藏著掖著了：
“我爸前幾天從山上摔下去了，摔斷了腿，我阿媽一個人忙不過來，正好我成績不好，就不上了，給我家幫忙。”
趙叔急了：“你爸摔斷腿了？你這孩子怎麽不早說，去醫院看了沒？這摔斷腿了可不是什麽小事，不能拖的，拖了之後可能以後都站不起來了。”
阿力已經全然沒有輕松的表情，小小少年眼睛裏閃爍著淚花，故作堅強的說：
“沒去看，我爸說他自己會治，我照著他給不的方子，摘了些草藥，幫他敷了藥。他說現在好多了。“
趙叔跺腳：“你們這不是瞎胡鬧嗎？腿斷了，怎麽能在家裏自己治！還敷草藥，什麽草藥能讓骨頭愈和，而且草藥也不能亂敷，萬一敷錯了，傷口更嚴重了，怎麽辦？哎呀，你們真是！ ”
趙叔一邊說一邊急匆匆的出門，明顯是要往阿力家趕，盛栗和兩個助理也跟著一起去。
阿力也被趙叔說的害怕了起來，他滿臉都是擔心和害怕，跑到了趙叔的前面。
一群人深一腳淺一腳的踩在泥地裏，跟著趙叔來到了一座房子前，這座房子明顯沒有村長家的好，墻壁斑駁，透露著一股陳舊的氣息。
趙叔讓阿力開門，阿力一邊開門一邊喊：“爸媽，趙叔來了。”
從屋子裏走出一個女人，穿著樸素的短袖和長褲，褲腳還些泥，膚色很黑，眼角皺紋密布，一看就生活的很辛苦，女人溫柔的和阿力說話：
“阿力，你爸在休息，不要那麽大聲。”
見到趙叔，女人靦腆一笑，算是打招呼，又用眼神詢問趙叔，他身後的人是誰。
阿力對媽媽解釋：“這些人是來談合作的，他們想買我們的豬肉，還算信的過，村長都快同意了。”
最後一句話阿力說的很小聲，女人聽了，也放心了，她和阿力一樣，也很信任村長。
女人將人領到屋裏，屋子裏光線很昏暗，只有一個桌子和一個竈臺，明顯阿力他們一家廚房和吃飯的地方在一間屋。
廚房旁邊的門半掩著，女人推門進去，這裏擺放著幾個凳子，除此之外還有一個木櫃，眾人瞬間明白，這間屋子應該是充當客廳用。
女人招呼大家坐下，不好意思的說：“我家沒什麽好東西招待你們，只能請你們喝杯水。”
盛栗連忙擺手，趙叔說出了他最關心的話：“阿力他爸摔斷了腿？怎麽不去醫院治？”
女人勉強擠出一絲笑：“他說不嚴重，他自己會治。”
趙叔氣的跺腳:“都摔斷腿了還不嚴重？他會治，他會怎麽治？你們這是瞎胡鬧，這東西不能拖，拖久了，說不定以後就站不起來了。”
女人這下臉上一點笑意都沒有了，她低下頭，擦了擦眼角的淚，她怎麽不知道事情的嚴重性，又怎麽不擔心呢，可是：
“我們沒錢。“女人用盡所有力氣，說出這幾個字。
趙叔沈默了，盛栗一行人也沈默了。雖然猜到了原因，但當女人真正說出口的時候，大家都不好受。
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