第48章 銷售策略
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第48章 銷售策略
精算師學院今年三個人同時升級了公民卡, 並且報名了精算師大賽，這個重大的消息終究還是瞞不住。
學院無數人議論紛紛。
“肯定是肖棲才拿的錢, 否則精算師學院這幾個出身的低微的窮鬼怎麽會有那麽多星幣升級公民卡呢！”
“對啊，我聽說肖家光是見面禮就給了幾十個億，她說不回歸肖家，肯定是故意矯情，實際上在那裏談條件了！”
“肖家那麽大，她怕是想取得精算師資格證再回去吧，這樣的話，她回肖家得到的好處也會更多了, 果然，這個人鬼精得很！”
眾人議論紛紛, 但總之, 沒有一個人相信兩個神經病一樣的一直都畢不了業的學生，能夠自己賺齊五個億, 都覺得郭奉華和秦三碗升級公民卡的錢一定是肖棲才給的。
肖棲才本來想出去澄清的，但是文老師卻阻止了。
“你師兄和師姐的能力，我們知道就行了，木秀於林, 風必摧之, 這件事解釋也解釋不清, 只會越解釋越糟糕。現在你們的重心應該放在精算師大賽的比賽上, 畢竟整個白雲星域人才濟濟，天才之多, 不是我們能想象的！”
“你們能夠成功取得精算師大賽終賽資格, 前往高級星球才是最重要的！何況，我們的最終目標, 還是精算師資格證！”
至於秦三碗和郭奉華，他們表示並不在意，如果他們能吃軟飯，那自然再好不過了。
所以最終這件事並沒有澄清。
當然，謠言的背後更多人是羨慕，畢竟誰不想要有一個能為自己花5個億的同窗呢？
而且他們似乎聽說肖家給了肖棲才10天的考慮，也許10天之後，肖棲才這個精算師的天才就成了肖家的人，被接回去了也說不定。
真是讓人羨慕妒忌恨啊！
可眾人等到了第10天，卻只等到了精算師學院三個學生都同時通過了精算師大賽初級賽的消息，並沒有高級星球來人來將肖棲才接走，也沒有聽聞肖棲才承認自己肖家的身份。
所以眾人頓時就疑惑了，那她到底回歸了肖家沒有？
但是此刻，似乎都不重要了。
每一個從星球中出去的精算師，都是整個星球的驕傲。
而在以往精算師學院從來沒有人參加過精算師大賽，更沒有人能通過初級比賽，而這一次居然是三個！
一瞬間，肖棲才的名望達到了巔峰，畢竟所有人都認為是因為她出了錢才讓三個人升級公民卡，有資格參賽的。
走在路上，到處都是她的迷妹迷弟。
甚至還誇張到有人攔住她要肖棲才簽名的，不過被她禮貌地拒絕了。
但是肖棲才不知道的是，她微笑著拒絕了要簽名的男同學，下一刻，那個男同學卻看著她的背影惡狠狠地詛咒她。
“什麽天才，什麽肖家，這樣的人就不應該出現在低級星球，還和我家搶生意！”
隨著認親宴會結束，幾乎所有的地下勢力都認可，並且了解了肖棲才的美容藥水，並且產生了信任。
加上部伊萱政府方面幫忙宣傳，民眾對美容藥水的期待更甚，可以想象當第三批美容藥水一出來，就會被售空的場景。
當然，當一個十分有效的產品要出現，就一定會占據同類所有產品的市場。
錢多財的家族，正是世代從事皮膚藥劑的家族。
由於4628星球上空氣汙染嚴重，所以皮膚疾病的人相當多，自然讓他的家族生意十分好，即便他的藥劑效果並不怎麽樣，但是卻幾乎形成了壟斷，類型又多，所以每年的銷量依舊十分可觀。
這樣的市場下，錢家也算是4628星球上一個比較有錢的家族。
如果肖棲才只是售賣一份特制的藥水，救了莊鰭的母親，這對他們家族來說毫無影響，因為他們本來也無法將自己的藥劑賣到那麽高的價格。
第二批美容藥水他們也忍了，畢竟產量並不算高，而且價格高得嚇人，對於他們沒有絲毫影響。
他們家族甚至也偷偷地買了一份去研究，但是研究不出來，何況經過成分分析，這種藥劑的成本十分昂貴，根本就無法大規模量產。
當然，最重要的是肖棲才有西轅策，夜星女王一眾大佬保護，最終只能作罷。
可沒想到，肖棲才的公司居然宣布了第三批美容藥水馬上要面試了！
改良版，低價售賣，向所有普通民眾售賣，價格僅僅1000星幣！
即便普通的皮膚藥劑只賣100星幣，這對他們來說也是一個巨大的打擊，因為這個改良版第三批美容藥水還沒上市，他們的銷量就已經下降了50%以上。
並且由於第三批美容藥水的廣告十分好，民眾的期待值更大，他們的銷量還在不斷下降。
不敢想象，如果這個產品真的上市了，他們家族生意會跌到多麽慘淡的地步，甚至，絕對可能因此破產！
原本錢多財想借著簽名的名義要一個簽名搞點破壞，沒想到肖棲才居然如此謹慎，小小年紀不被吹捧吹得失去理智，居然連個簽名都不肯給。
以前有那些地下大佬護著，他們家不敢動她，可如今她更是肖家的人，誰敢動她呢？
她甚至還是個前途無量的精算師！天下所有的好事都在她身上了嗎？
錢多財眼中閃著怨恨的光芒。
——
不過，肖家家主給肖棲才的第10天已經徹底地過了，肖棲才甚至沒有宣布自己回歸肖家。
在面對記者采訪時，她更是直言不諱地說道，自己的美容藥水和肖家無關，她現在更沒有任何回歸肖家的打算。
而肖家的人也已經走了，也沒有再派任何人下來。
這讓所有人都覺得麻雀變鳳凰似乎只是曇花一現，居然真的有人不願意成為大家族的人。
不過借著這個機會，肖棲才也再次推薦自己的美容藥水，表示第三批美容藥水已經成功試產，馬上就要上市，進行大批量的銷售，這就為她的第三批美容藥水引起了更多的關註度。
除去升級公民卡的錢，肖棲才的現金還剩4個多億，她準備把這4個多億全部投到第三批的美容藥水裏面去。
不過，她很快就發現了一個新問題，那就是由於宣傳效果太好了，所以數據遠超想象！
特別是在她和莊鰭的認親宴會之後，地下勢力所有的渠道基本上被打開，加上部伊萱幫忙宣傳，官方的渠道也打開了，這就讓她的美容藥水達到了空前關註的地步，加上突然變成之前傳說中的千分之一的售價，這讓吳袖給她的分析數據上，標明了第一批藥水，如果不出意外，至少能有兩百萬只的銷售額。
這還是非常保守的估計。
而平均每個美容藥水的成本大概為800星幣，光是成本就要達到16億星幣。
所以，公司運行的錢完全不夠！
聽到這個數額，肖棲才深深地吸了一口氣。
“你確定真的有這麽多？”
“沒錯，這是根據線性統計得出的結論，整個星球上有8，000萬人口，其中99%以上有各種各樣小的皮膚毛病，現在市面上卻幾乎沒有完全可以根治的藥劑，高科技的根除辦法，也不是普通人可以用得起的。所以實際上，我們美容藥水的市場甚至達7，000萬以上。但是由於售價還有各方面的因素以及推廣不到位的因素，進行排除法，至少保守有200萬的銷售額，這還是第一批。如今我們工廠的產能每天只有1萬支左右，要想完成這一批藥劑的制作，除了這些原材料的成本和工人的成本，可能還需要大規模地擴大產線，工人規模以及生產設備，甚至要改進一些先進設備，提高產能。”
司慕辰倒是讚同吳袖的統計。
“設備的確是最重要的，我已經想了許多種先進的型號來匹配生產流程中的需要，可以大大地提供提高生產能力。不過設備的價格非常高，這一批的美容藥水雖然還是有利潤可圖，但是並不算高。算起來如果加上擴充設備，擴大產線工廠，以及管理的錢，其實第一批，能賺的錢不多。”
“所以你確定不再提高一點價格嗎？”司慕辰還是不死心，畢竟這麽大的銷售額，如果能多一點利潤，那他提成的錢會更多，還債也會更加迅速。
而且成本800星幣賣1000星幣，簡直太離譜了！
原本定價不是1200嗎？怎麽隔一天不見，肖棲才又降低了200，簡直就是瘋了！
兩百星幣的保守利潤，一不留神就可能虧本啊！這不是做生意這是做慈善！
偏偏他沒有任何反駁的權利。
他聯系了幾位親信，那幾位親信居然也是失聯的狀態，這讓他非常擔心自己的親信，是不是也被那個可惡的私生子暗殺了？
所以他現在是的確想讓肖棲才起來，或者還可以借肖家的勢。
但偏偏肖棲才不回歸肖家，無法給他幫忙，所以或許他可以再等幾年，將美容藥水以及新型飛車擴張，讓肖棲才的勢力擴充到高級星球，那麽，那才是他回去的時候。
他不是個目光短淺的人，也看出了肖棲才的能力以及手段，所以也開始逐漸認識到自己現在的打工人身份。
“定價不會改，所以現在其實最主要的問題是錢對嗎？”肖棲才問道。
“是的！”
“如果有錢提高產量，擴大宣傳，200萬的銷售額還是最保守的，至少可以開始第2批第3批的生產，逐漸擴大，後期利潤也會逐漸增大。”吳袖說道。
肖棲才沈思了片刻，突然擡起頭：“我有辦法，或許你們聽說過預售制度嗎？”
其他人：“？”
肖棲才那傳得神乎其神的美容藥水，最終還是開始了售賣，但是售賣形式卻和以往大不相同，肖棲才利用那些地下勢力大佬的權威，利用政府的權威，采取了線上預售的方式。
預售價格為999星幣。
而等生產之後的現貨價格，則為1299星幣。
確認預售之後，需要支付一半的款項，一個月之後，商品完成，再支付另外一半的款項，商品會寄到家中。
其實在這個低級星球上，這種預售方式很少，因為大家都把手裏的錢抓得很緊，不太相信一些噱頭。
高級星球的一些貴重定制化的東西，才會有這種預售模式。
所以，這還是第一次有人把低價商品大規模預售。
普通人每分錢都花得精打細算，所以很多人猶豫。
可是，這個價格相差300星幣啊！
何況那個藥水的確傳得極其有效，每個深受皮膚病和空氣毒素困擾的人都在期待著。
最終，他們猶豫半天，還是遲遲難做決定。
偏偏肖氏藥劑又補充了一個新條款——如果賣家不按時交貨，到時候不僅會退還所有的款項，甚至每個產品有100星幣的賠償！
僅這一條，瞬間吸引了無數人點擊了預售購買。
一時間，商品還沒有開始生產，這場售賣高潮就已經開始了！
聽到這個消息的錢家，簡直驚呆了。
他們也是生意人，自然明白肖棲才這個預售制度的優勢。
首先就緩解了公司的資金困難，其次還可以提前統計銷售數量，並且有銷售數量的情況下，去購買原材料，原材料的成本也能降低，甚至還能提前安排生產計劃，簡直是一舉多得！
在震驚於肖棲才的營銷手段和商務策略時，他們就更加驚慌了，很明顯，這些買美容藥水的顧客都是他們潛在的顧客或者是以前的顧客，一旦肖棲才的藥水到了無數普通人的手中，徹底治療了他們的疾病，那麽他們家的藥劑就將再無出頭之日。
錢家緊急開會，錢多財也被叫參與其中。
錢多財和肖棲才一個學校，所以家族人不免問他。
“你確定她沒有回歸肖家的意願？”
錢多財點點頭：“我確定，而且她在學校不止一次說了自己和肖家無關！肖家派的人也走了，並且沒有再派人過來。顯然是不管她的死活了，據說當初她和肖家的家主也懟起來了，對方似乎很不滿，正常得罪了家主，不就是一個有血緣關系的小輩，肖家才不會在乎的！”
“那我就放心了！不管了，關乎家族生死存亡，就算是肖家的人，我們也要照搞不誤！”錢家家主臉上閃著冷酷的光芒。
“山高皇帝遠，就算肖家伸手，也伸不到我們這裏來！”
“你們有什麽辦法能對付她？最好一擊斃命，讓她再無出頭之日！”
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學院無數人議論紛紛。
“肯定是肖棲才拿的錢, 否則精算師學院這幾個出身的低微的窮鬼怎麽會有那麽多星幣升級公民卡呢！”
“對啊，我聽說肖家光是見面禮就給了幾十個億，她說不回歸肖家，肯定是故意矯情，實際上在那裏談條件了！”
“肖家那麽大，她怕是想取得精算師資格證再回去吧，這樣的話，她回肖家得到的好處也會更多了, 果然，這個人鬼精得很！”
眾人議論紛紛, 但總之, 沒有一個人相信兩個神經病一樣的一直都畢不了業的學生，能夠自己賺齊五個億, 都覺得郭奉華和秦三碗升級公民卡的錢一定是肖棲才給的。
肖棲才本來想出去澄清的，但是文老師卻阻止了。
“你師兄和師姐的能力，我們知道就行了，木秀於林, 風必摧之, 這件事解釋也解釋不清, 只會越解釋越糟糕。現在你們的重心應該放在精算師大賽的比賽上, 畢竟整個白雲星域人才濟濟，天才之多, 不是我們能想象的！”
“你們能夠成功取得精算師大賽終賽資格, 前往高級星球才是最重要的！何況，我們的最終目標, 還是精算師資格證！”
至於秦三碗和郭奉華，他們表示並不在意，如果他們能吃軟飯，那自然再好不過了。
所以最終這件事並沒有澄清。
當然，謠言的背後更多人是羨慕，畢竟誰不想要有一個能為自己花5個億的同窗呢？
而且他們似乎聽說肖家給了肖棲才10天的考慮，也許10天之後，肖棲才這個精算師的天才就成了肖家的人，被接回去了也說不定。
真是讓人羨慕妒忌恨啊！
可眾人等到了第10天，卻只等到了精算師學院三個學生都同時通過了精算師大賽初級賽的消息，並沒有高級星球來人來將肖棲才接走，也沒有聽聞肖棲才承認自己肖家的身份。
所以眾人頓時就疑惑了，那她到底回歸了肖家沒有？
但是此刻，似乎都不重要了。
每一個從星球中出去的精算師，都是整個星球的驕傲。
而在以往精算師學院從來沒有人參加過精算師大賽，更沒有人能通過初級比賽，而這一次居然是三個！
一瞬間，肖棲才的名望達到了巔峰，畢竟所有人都認為是因為她出了錢才讓三個人升級公民卡，有資格參賽的。
走在路上，到處都是她的迷妹迷弟。
甚至還誇張到有人攔住她要肖棲才簽名的，不過被她禮貌地拒絕了。
但是肖棲才不知道的是，她微笑著拒絕了要簽名的男同學，下一刻，那個男同學卻看著她的背影惡狠狠地詛咒她。
“什麽天才，什麽肖家，這樣的人就不應該出現在低級星球，還和我家搶生意！”
隨著認親宴會結束，幾乎所有的地下勢力都認可，並且了解了肖棲才的美容藥水，並且產生了信任。
加上部伊萱政府方面幫忙宣傳，民眾對美容藥水的期待更甚，可以想象當第三批美容藥水一出來，就會被售空的場景。
當然，當一個十分有效的產品要出現，就一定會占據同類所有產品的市場。
錢多財的家族，正是世代從事皮膚藥劑的家族。
由於4628星球上空氣汙染嚴重，所以皮膚疾病的人相當多，自然讓他的家族生意十分好，即便他的藥劑效果並不怎麽樣，但是卻幾乎形成了壟斷，類型又多，所以每年的銷量依舊十分可觀。
這樣的市場下，錢家也算是4628星球上一個比較有錢的家族。
如果肖棲才只是售賣一份特制的藥水，救了莊鰭的母親，這對他們家族來說毫無影響，因為他們本來也無法將自己的藥劑賣到那麽高的價格。
第二批美容藥水他們也忍了，畢竟產量並不算高，而且價格高得嚇人，對於他們沒有絲毫影響。
他們家族甚至也偷偷地買了一份去研究，但是研究不出來，何況經過成分分析，這種藥劑的成本十分昂貴，根本就無法大規模量產。
當然，最重要的是肖棲才有西轅策，夜星女王一眾大佬保護，最終只能作罷。
可沒想到，肖棲才的公司居然宣布了第三批美容藥水馬上要面試了！
改良版，低價售賣，向所有普通民眾售賣，價格僅僅1000星幣！
即便普通的皮膚藥劑只賣100星幣，這對他們來說也是一個巨大的打擊，因為這個改良版第三批美容藥水還沒上市，他們的銷量就已經下降了50%以上。
並且由於第三批美容藥水的廣告十分好，民眾的期待值更大，他們的銷量還在不斷下降。
不敢想象，如果這個產品真的上市了，他們家族生意會跌到多麽慘淡的地步，甚至，絕對可能因此破產！
原本錢多財想借著簽名的名義要一個簽名搞點破壞，沒想到肖棲才居然如此謹慎，小小年紀不被吹捧吹得失去理智，居然連個簽名都不肯給。
以前有那些地下大佬護著，他們家不敢動她，可如今她更是肖家的人，誰敢動她呢？
她甚至還是個前途無量的精算師！天下所有的好事都在她身上了嗎？
錢多財眼中閃著怨恨的光芒。
——
不過，肖家家主給肖棲才的第10天已經徹底地過了，肖棲才甚至沒有宣布自己回歸肖家。
在面對記者采訪時，她更是直言不諱地說道，自己的美容藥水和肖家無關，她現在更沒有任何回歸肖家的打算。
而肖家的人也已經走了，也沒有再派任何人下來。
這讓所有人都覺得麻雀變鳳凰似乎只是曇花一現，居然真的有人不願意成為大家族的人。
不過借著這個機會，肖棲才也再次推薦自己的美容藥水，表示第三批美容藥水已經成功試產，馬上就要上市，進行大批量的銷售，這就為她的第三批美容藥水引起了更多的關註度。
除去升級公民卡的錢，肖棲才的現金還剩4個多億，她準備把這4個多億全部投到第三批的美容藥水裏面去。
不過，她很快就發現了一個新問題，那就是由於宣傳效果太好了，所以數據遠超想象！
特別是在她和莊鰭的認親宴會之後，地下勢力所有的渠道基本上被打開，加上部伊萱幫忙宣傳，官方的渠道也打開了，這就讓她的美容藥水達到了空前關註的地步，加上突然變成之前傳說中的千分之一的售價，這讓吳袖給她的分析數據上，標明了第一批藥水，如果不出意外，至少能有兩百萬只的銷售額。
這還是非常保守的估計。
而平均每個美容藥水的成本大概為800星幣，光是成本就要達到16億星幣。
所以，公司運行的錢完全不夠！
聽到這個數額，肖棲才深深地吸了一口氣。
“你確定真的有這麽多？”
“沒錯，這是根據線性統計得出的結論，整個星球上有8，000萬人口，其中99%以上有各種各樣小的皮膚毛病，現在市面上卻幾乎沒有完全可以根治的藥劑，高科技的根除辦法，也不是普通人可以用得起的。所以實際上，我們美容藥水的市場甚至達7，000萬以上。但是由於售價還有各方面的因素以及推廣不到位的因素，進行排除法，至少保守有200萬的銷售額，這還是第一批。如今我們工廠的產能每天只有1萬支左右，要想完成這一批藥劑的制作，除了這些原材料的成本和工人的成本，可能還需要大規模地擴大產線，工人規模以及生產設備，甚至要改進一些先進設備，提高產能。”
司慕辰倒是讚同吳袖的統計。
“設備的確是最重要的，我已經想了許多種先進的型號來匹配生產流程中的需要，可以大大地提供提高生產能力。不過設備的價格非常高，這一批的美容藥水雖然還是有利潤可圖，但是並不算高。算起來如果加上擴充設備，擴大產線工廠，以及管理的錢，其實第一批，能賺的錢不多。”
“所以你確定不再提高一點價格嗎？”司慕辰還是不死心，畢竟這麽大的銷售額，如果能多一點利潤，那他提成的錢會更多，還債也會更加迅速。
而且成本800星幣賣1000星幣，簡直太離譜了！
原本定價不是1200嗎？怎麽隔一天不見，肖棲才又降低了200，簡直就是瘋了！
兩百星幣的保守利潤，一不留神就可能虧本啊！這不是做生意這是做慈善！
偏偏他沒有任何反駁的權利。
他聯系了幾位親信，那幾位親信居然也是失聯的狀態，這讓他非常擔心自己的親信，是不是也被那個可惡的私生子暗殺了？
所以他現在是的確想讓肖棲才起來，或者還可以借肖家的勢。
但偏偏肖棲才不回歸肖家，無法給他幫忙，所以或許他可以再等幾年，將美容藥水以及新型飛車擴張，讓肖棲才的勢力擴充到高級星球，那麽，那才是他回去的時候。
他不是個目光短淺的人，也看出了肖棲才的能力以及手段，所以也開始逐漸認識到自己現在的打工人身份。
“定價不會改，所以現在其實最主要的問題是錢對嗎？”肖棲才問道。
“是的！”
“如果有錢提高產量，擴大宣傳，200萬的銷售額還是最保守的，至少可以開始第2批第3批的生產，逐漸擴大，後期利潤也會逐漸增大。”吳袖說道。
肖棲才沈思了片刻，突然擡起頭：“我有辦法，或許你們聽說過預售制度嗎？”
其他人：“？”
肖棲才那傳得神乎其神的美容藥水，最終還是開始了售賣，但是售賣形式卻和以往大不相同，肖棲才利用那些地下勢力大佬的權威，利用政府的權威，采取了線上預售的方式。
預售價格為999星幣。
而等生產之後的現貨價格，則為1299星幣。
確認預售之後，需要支付一半的款項，一個月之後，商品完成，再支付另外一半的款項，商品會寄到家中。
其實在這個低級星球上，這種預售方式很少，因為大家都把手裏的錢抓得很緊，不太相信一些噱頭。
高級星球的一些貴重定制化的東西，才會有這種預售模式。
所以，這還是第一次有人把低價商品大規模預售。
普通人每分錢都花得精打細算，所以很多人猶豫。
可是，這個價格相差300星幣啊！
何況那個藥水的確傳得極其有效，每個深受皮膚病和空氣毒素困擾的人都在期待著。
最終，他們猶豫半天，還是遲遲難做決定。
偏偏肖氏藥劑又補充了一個新條款——如果賣家不按時交貨，到時候不僅會退還所有的款項，甚至每個產品有100星幣的賠償！
僅這一條，瞬間吸引了無數人點擊了預售購買。
一時間，商品還沒有開始生產，這場售賣高潮就已經開始了！
聽到這個消息的錢家，簡直驚呆了。
他們也是生意人，自然明白肖棲才這個預售制度的優勢。
首先就緩解了公司的資金困難，其次還可以提前統計銷售數量，並且有銷售數量的情況下，去購買原材料，原材料的成本也能降低，甚至還能提前安排生產計劃，簡直是一舉多得！
在震驚於肖棲才的營銷手段和商務策略時，他們就更加驚慌了，很明顯，這些買美容藥水的顧客都是他們潛在的顧客或者是以前的顧客，一旦肖棲才的藥水到了無數普通人的手中，徹底治療了他們的疾病，那麽他們家的藥劑就將再無出頭之日。
錢家緊急開會，錢多財也被叫參與其中。
錢多財和肖棲才一個學校，所以家族人不免問他。
“你確定她沒有回歸肖家的意願？”
錢多財點點頭：“我確定，而且她在學校不止一次說了自己和肖家無關！肖家派的人也走了，並且沒有再派人過來。顯然是不管她的死活了，據說當初她和肖家的家主也懟起來了，對方似乎很不滿，正常得罪了家主，不就是一個有血緣關系的小輩，肖家才不會在乎的！”
“那我就放心了！不管了，關乎家族生死存亡，就算是肖家的人，我們也要照搞不誤！”錢家家主臉上閃著冷酷的光芒。
“山高皇帝遠，就算肖家伸手，也伸不到我們這裏來！”
“你們有什麽辦法能對付她？最好一擊斃命，讓她再無出頭之日！”
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