第35章 第 35 章 既然是好朋友……
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第35章 第 35 章 既然是好朋友……
既然是好朋友, 安妮當然不會拒絕瑪麗。
“瑪麗，我有個更好的想法。”說著，她就打開了香江的地圖, “看，這是我們的學校, 這裏是安心粥鋪。”
“然後呢？”她不是在說帶粥的事情嗎？瑪麗眼裏的疑問不要太明顯。
“然後，安心粥鋪有個外送服務，只要是美孚新邨範圍內的, 滿20蚊起就給送。”幾年過去, 起送價翻倍, “你要不要參考一下這個？你按原價給帶罐頭粥, 但是另外收取一筆外送服務費呢？”
“等等，我先算算！”瑪麗很快聽明白了這個意思。
如果按照之前想的, 自己可以從安妮那裏要到比2蚊5更低的價格，最多每罐也就便宜2毫。這樣的話，一箱也才賺4蚊8！換成現在的思路，送一箱不收5蚊以上的送餐服務費, 都是對不起自己！
“好安妮！快幫我想想，我定多少一筆的服務費比較好？”
“如果只是送到學校, 一箱收6蚊差不多了。平攤到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在學校隨時喝到罐頭粥，不算貴。
瑪麗“嗯嗯”點頭：“等等, 你剛剛說‘如果’？”
“是的，這只是送到學校。萬一你擴大了外送的範圍, 這個價格就不一定合適。”
目前美孚新邨愛喝罐頭粥的，大多數都是為了圖方便。早上起不來的，不知道該吃什麽的, 要加班的，罐頭粥就很好地解決了這一煩惱。
那麽同樣的問題，是不是就困擾著美孚新邨之外的更多人呢？看最近專門來安心粥鋪買罐頭粥的人數就知道，這是普遍現象。
所以，別只看著學校，更大的市場在學校外。就算瑪麗沒時間顧不上，安妮也是會做的。
回去之後，她就把這個想法跟家裏人說了。
“安心粥鋪設置訂粥電話，不管是要現熬粥，還是要罐頭粥的，美孚新邨之外的地方我們也給送。”暫時就先定周邊地區，然後根據路程遠近來收不同的服務費。當然，起送費還是要有的。
“可以，具體的我們再商量一下。”安覆還和仇新芽都覺得挺好，就是這麽一來，粥鋪又該招人了。
“行，剩下的就交給外婆和安康哥哥，後續的量一定要跟上。”
又是一年聖誕假期，安妮先去鵬城一趟。
安心衛生巾廠那邊，算上剛裝車去送貨的那一車量，1985年的全年出貨量在59萬4000箱。其中26萬1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，總計收入432萬餘元。
而在支出方面，生產線沒有增加，就是多了一支8人安保小隊，多了幾輛小車。再加上稅率優惠，全年支出不超過102萬元。
這麽一粗算，全年凈收入就有330萬餘元。
而前面一年也就是1984年，收支只能勉強平衡，賺到的錢和前期的投入差不多。但也是賺，畢竟設備都在，改造好的廠房也在。
相比已經賺錢的安心衛生巾，剛成立的安心罐頭粥才能看到一點起色。
7月份成立，8月份測試，9月正式投產。
罐頭粥最先靠著安心粥鋪在美孚新邨打開局面，之後緊跟著12月的劇集廣告效應，才被大家正式認識。
9月以來，罐頭粥的月產量基本穩定在1萬箱左右，4個月就是4萬箱。
然而就算是有安心粥鋪在，前期的出貨量也不多，可以說是很少。美孚新邨就這麽幾萬人，一天能賣出去五六十箱已經算是好的。好在這情況只是暫時，現在就不用愁銷量問題。
聖誕節當天，安妮回到了香江，人也出現在了新世界中心。會來這裏，完全是因為今年這邊出現了一個20米高的充氣的聖誕老人，吸引了很多人前來圍觀。
人這麽多，她怎麽能錯過呢？
得知有這麽一件事的時候，安妮就印好了很多的宣傳紙，專門用來宣傳罐頭粥，讓大家知道打個電話粥就能送到。
不僅僅是這麽方便哦，開年連續一個月，還有服務費八折的優惠活動！
至於服務費怎麽算，都畫在宣傳紙上了。以安心粥鋪為圓心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一單，最遠的20蚊一單。下個月下單，只需要4到16蚊就足夠！
1986年1月4日禮拜六，安妮沒去鵬城。當天，她就充當著接線員，一直在電話接單。
“是的，再跟您確認一下。您這單一共是兩箱24罐，服務費享八折，共計128蚊。好的，安心罐頭粥的外送員會在半小時內給您送達。歡迎下次訂購，再見。”
掛上電話，安妮將確認無誤的一式三聯票據撕下來，遞給旁邊的人。後面的發貨和送貨，有專人在負責。
“叮鈴鈴——”她得接下一個電話了。
“您好，安心粥鋪。是的，可以訂罐頭粥，都送。好的，請說一下具體地址。嗯，這邊跟您重覆一遍。”
訂粥電話開通以來，一直很熱鬧。也是這份熱鬧，讓罐頭粥的銷量直線上升。
晚上外送時間結束，安妮也統計好了這一天的訂單量。
只算罐頭粥的，通過外送渠道出去的一共是476箱零18罐，合計11442罐。
這其中最大的一單是要了20箱，因為超出了外送量，安妮打算讓外送員直接坐的士過去。結果沒等她開口，對方先這麽說了，還說服務費不會少。
那肯定行！
全部的來電中，一箱兩箱是最多的，基本上都是家庭地址。那種5箱5箱來的，則大多送到工作地。
另外一個集中的地點挺讓人意外的，居然是醫院，還是來自不同的醫院。
其他商店、碼頭、廣場等等，也都可能是外送的目的地。
銷量上去以後，安康就不用再盯著倉庫發愁，他繼續測試第二個口味的粥。
與此同時，安妮又在罐頭粥廠不遠處租下了廠房，正式成立制罐廠。之前空罐都是別處買來的，等生產線到了，就能自己生產。以後各種產品肯定會越來越多，總買空罐成本太大。
因為安心衛生巾那邊是盈利的，所以這回安妮買來的設備最好。
既然都有了制罐廠了，只做罐頭粥的話，有點太單調。那麽接下來，做什麽比較好呢？
目前市面上銷售很好的罐頭除了水果類、蔬菜類、肉類之外、就是各種飲料了。飲料之中，可樂肯定是最受大眾歡迎的。
安妮帶著瑪麗一家一家商城逛下來，暫時還沒想到做什麽。
“其實除了可樂外，我還挺喜歡喝咖啡的，尤其是卡布奇諾。”瑪麗只做了一段時間的帶粥人，後面太累了，加上安心粥鋪也推出了訂粥電話，她就幹脆不再參與。
能賺零花是好，但要是累到了自己，那還是算了。罐頭粥挺重的，每罐加上罐子就是400克，能不重嗎？
“不是說咖啡是苦的嗎？”安妮還真沒喝過，“走，我也來嘗嘗卡布奇諾的味道。”
兩人正好在商場，這裏有的是咖啡。
“兩位可以試試我們的新品，這會比較適合學生口味。”在店員的推薦下，兩人各要了一杯新品，說是來自紐澳的。
“嗯，我喝著沒什麽感覺。”安妮嘗了幾口，確實不苦，但喝完了也留不下什麽印象，跟可樂還是沒得比。
“我肯定還是喜歡卡布奇諾的。”瑪麗更直接，“看，安妮，肯德基唉，我們去吃那個吧！”
“走吧，當年沒能趕上的，現在也來得及。”看到了肯德基，安妮就想到了外公外婆講過的事。
肯德基70年代來香江的時候，還叫家鄉雞，正好就開在了美孚新邨。當時外公外婆格外想念老家，即使覺得那裏的東西比較貴，兩人狠狠心也進去了。
結果，當然是被騙。沒兩年，家鄉雞就退出了香江。同一年，麥當勞進來。
“說實話，這裏要是價格再便宜一點，絕對天天爆滿。”瑪麗吃幹凈了面前的套餐，連最後一點番茄醬都沒有放過。
“味道確實挺好。”安妮也承認，不管是炸薯條、土豆泥，還是格外香脆的雞腿，她都深深記住了口感。
除了貴一點，確實沒什麽毛病。
連著幾天，她都帶瑪麗一塊兒過來，嘗遍這裏的所有餐品，也記下那些讓人覺得饞的味道。不過除了土豆泥、番茄醬外，其他的都做不了罐頭啊。
先放放，又放假了，中二結束了，她該去更北的地方走一走。
7月份很熱，但是人坐在火車上，就還好。
安妮買了從羊城出發的臥鋪，帶著安安姐姐一起。剩下的位置，她也一塊兒買了，這個小空間裏不會再有別人進來。
安安姐姐去年中七畢業，果然沒能拿到大學的名額，所以她去工作了。去的是一家證券公司，本來做得好好的，因為和同事拍拖，現在只能離職。
而雪平哥哥，他反而去上了大學，是被特招走的。當然這個學校不是在香江，而是在京城，也是這趟火車的終點站。
1984年12月，《中英聯合聲明》一出，各界反響很大。但也有好消息，比如香江這邊的學生可以有更多機會上大學了。只要符合條件，只要能通過面試，就能去。
家裏誰也沒想到這個機會會落在雪平哥哥身上，當時也就安安姐姐和雪平哥哥兩人剛好中七畢業，能趕上這一趟。結果申請都遞上去了，拿到面試資格的是雪平哥哥。
他總是一個人待著，誰也不知道這些年他都會什麽。小時候安妮還會給分糖，後來忙起來了，就顧不上。
等錄取結果來了，大家才反應過來，這是真的。於是，都忙著打聽學校，都忙著準備該準備的。
一年沒見，也不知道人怎麽樣了？
這回北上，安妮的另一個任務就是和安安姐姐去看雪平哥哥。
“安妮，家裏其他人都有事做，你看我能做什麽嗎？”當初安安自己出去找工作，就是不想靠著家裏。
真走出去了，才知道家裏的好。
“安安姐姐，你自己想做什麽啊？”目前不管是衛生巾廠、罐頭廠還是制罐廠，好像都沒什麽合適的崗位。
“我不知道。”自從離職後，安安就有點找不到方向。離開了，她才覺得男友也沒有那麽重要，至少沒有重要到她為他放棄工作。
因為公司裏規定了，禁止辦公室戀情。一旦曝光，肯定有一人要離開。
“那就趁著這段時間好好想一想。”安妮也要想一想自己接下來做什麽。
兩天時間慢悠悠地過，火車終於靠站了。和南邊的香江相比，這裏的京城就有些土氣，和她之前第一眼看到鵬城時沒多大區別。
不過很快，安妮就推翻了這個印象，至少這邊好吃的很多。除了吃以外，她就在校園裏打轉。
這裏的學校真大啊，人也多。就是條件不太好，一個宿舍要住很多人，還沒有單獨的衛生間。
當然，這裏的女性也是不用衛生巾的，等等，她看到了什麽？！
“這位姐姐，你剛才拿的是——”
有人沒想到自己還能被堵在廁所裏，還是專門來問這個問題的。這要是在去年以前，她肯定腳一跺，一句話不說就走了，但現在不一樣。
女孩子就應該大大方方的，沒必要因為這件事覺得羞恥。來月經是每個女性都要經歷的事，沒什麽不能說的。這個妹妹年紀小，恐怕還沒看到之前的廣告吧。
“那是衛生巾，每個月經期的時候要用的，比衛生紙好用很多。如果你不知道，可以去那家小賣部看看，那裏就有。”
好心的姐姐走了，安妮的天塌了。
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既然是好朋友, 安妮當然不會拒絕瑪麗。
“瑪麗，我有個更好的想法。”說著，她就打開了香江的地圖, “看，這是我們的學校, 這裏是安心粥鋪。”
“然後呢？”她不是在說帶粥的事情嗎？瑪麗眼裏的疑問不要太明顯。
“然後，安心粥鋪有個外送服務，只要是美孚新邨範圍內的, 滿20蚊起就給送。”幾年過去, 起送價翻倍, “你要不要參考一下這個？你按原價給帶罐頭粥, 但是另外收取一筆外送服務費呢？”
“等等，我先算算！”瑪麗很快聽明白了這個意思。
如果按照之前想的, 自己可以從安妮那裏要到比2蚊5更低的價格，最多每罐也就便宜2毫。這樣的話，一箱也才賺4蚊8！換成現在的思路，送一箱不收5蚊以上的送餐服務費, 都是對不起自己！
“好安妮！快幫我想想，我定多少一筆的服務費比較好？”
“如果只是送到學校, 一箱收6蚊差不多了。平攤到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在學校隨時喝到罐頭粥，不算貴。
瑪麗“嗯嗯”點頭：“等等, 你剛剛說‘如果’？”
“是的，這只是送到學校。萬一你擴大了外送的範圍, 這個價格就不一定合適。”
目前美孚新邨愛喝罐頭粥的，大多數都是為了圖方便。早上起不來的，不知道該吃什麽的, 要加班的，罐頭粥就很好地解決了這一煩惱。
那麽同樣的問題，是不是就困擾著美孚新邨之外的更多人呢？看最近專門來安心粥鋪買罐頭粥的人數就知道，這是普遍現象。
所以，別只看著學校，更大的市場在學校外。就算瑪麗沒時間顧不上，安妮也是會做的。
回去之後，她就把這個想法跟家裏人說了。
“安心粥鋪設置訂粥電話，不管是要現熬粥，還是要罐頭粥的，美孚新邨之外的地方我們也給送。”暫時就先定周邊地區，然後根據路程遠近來收不同的服務費。當然，起送費還是要有的。
“可以，具體的我們再商量一下。”安覆還和仇新芽都覺得挺好，就是這麽一來，粥鋪又該招人了。
“行，剩下的就交給外婆和安康哥哥，後續的量一定要跟上。”
又是一年聖誕假期，安妮先去鵬城一趟。
安心衛生巾廠那邊，算上剛裝車去送貨的那一車量，1985年的全年出貨量在59萬4000箱。其中26萬1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，總計收入432萬餘元。
而在支出方面，生產線沒有增加，就是多了一支8人安保小隊，多了幾輛小車。再加上稅率優惠，全年支出不超過102萬元。
這麽一粗算，全年凈收入就有330萬餘元。
而前面一年也就是1984年，收支只能勉強平衡，賺到的錢和前期的投入差不多。但也是賺，畢竟設備都在，改造好的廠房也在。
相比已經賺錢的安心衛生巾，剛成立的安心罐頭粥才能看到一點起色。
7月份成立，8月份測試，9月正式投產。
罐頭粥最先靠著安心粥鋪在美孚新邨打開局面，之後緊跟著12月的劇集廣告效應，才被大家正式認識。
9月以來，罐頭粥的月產量基本穩定在1萬箱左右，4個月就是4萬箱。
然而就算是有安心粥鋪在，前期的出貨量也不多，可以說是很少。美孚新邨就這麽幾萬人，一天能賣出去五六十箱已經算是好的。好在這情況只是暫時，現在就不用愁銷量問題。
聖誕節當天，安妮回到了香江，人也出現在了新世界中心。會來這裏，完全是因為今年這邊出現了一個20米高的充氣的聖誕老人，吸引了很多人前來圍觀。
人這麽多，她怎麽能錯過呢？
得知有這麽一件事的時候，安妮就印好了很多的宣傳紙，專門用來宣傳罐頭粥，讓大家知道打個電話粥就能送到。
不僅僅是這麽方便哦，開年連續一個月，還有服務費八折的優惠活動！
至於服務費怎麽算，都畫在宣傳紙上了。以安心粥鋪為圓心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一單，最遠的20蚊一單。下個月下單，只需要4到16蚊就足夠！
1986年1月4日禮拜六，安妮沒去鵬城。當天，她就充當著接線員，一直在電話接單。
“是的，再跟您確認一下。您這單一共是兩箱24罐，服務費享八折，共計128蚊。好的，安心罐頭粥的外送員會在半小時內給您送達。歡迎下次訂購，再見。”
掛上電話，安妮將確認無誤的一式三聯票據撕下來，遞給旁邊的人。後面的發貨和送貨，有專人在負責。
“叮鈴鈴——”她得接下一個電話了。
“您好，安心粥鋪。是的，可以訂罐頭粥，都送。好的，請說一下具體地址。嗯，這邊跟您重覆一遍。”
訂粥電話開通以來，一直很熱鬧。也是這份熱鬧，讓罐頭粥的銷量直線上升。
晚上外送時間結束，安妮也統計好了這一天的訂單量。
只算罐頭粥的，通過外送渠道出去的一共是476箱零18罐，合計11442罐。
這其中最大的一單是要了20箱，因為超出了外送量，安妮打算讓外送員直接坐的士過去。結果沒等她開口，對方先這麽說了，還說服務費不會少。
那肯定行！
全部的來電中，一箱兩箱是最多的，基本上都是家庭地址。那種5箱5箱來的，則大多送到工作地。
另外一個集中的地點挺讓人意外的，居然是醫院，還是來自不同的醫院。
其他商店、碼頭、廣場等等，也都可能是外送的目的地。
銷量上去以後，安康就不用再盯著倉庫發愁，他繼續測試第二個口味的粥。
與此同時，安妮又在罐頭粥廠不遠處租下了廠房，正式成立制罐廠。之前空罐都是別處買來的，等生產線到了，就能自己生產。以後各種產品肯定會越來越多，總買空罐成本太大。
因為安心衛生巾那邊是盈利的，所以這回安妮買來的設備最好。
既然都有了制罐廠了，只做罐頭粥的話，有點太單調。那麽接下來，做什麽比較好呢？
目前市面上銷售很好的罐頭除了水果類、蔬菜類、肉類之外、就是各種飲料了。飲料之中，可樂肯定是最受大眾歡迎的。
安妮帶著瑪麗一家一家商城逛下來，暫時還沒想到做什麽。
“其實除了可樂外，我還挺喜歡喝咖啡的，尤其是卡布奇諾。”瑪麗只做了一段時間的帶粥人，後面太累了，加上安心粥鋪也推出了訂粥電話，她就幹脆不再參與。
能賺零花是好，但要是累到了自己，那還是算了。罐頭粥挺重的，每罐加上罐子就是400克，能不重嗎？
“不是說咖啡是苦的嗎？”安妮還真沒喝過，“走，我也來嘗嘗卡布奇諾的味道。”
兩人正好在商場，這裏有的是咖啡。
“兩位可以試試我們的新品，這會比較適合學生口味。”在店員的推薦下，兩人各要了一杯新品，說是來自紐澳的。
“嗯，我喝著沒什麽感覺。”安妮嘗了幾口，確實不苦，但喝完了也留不下什麽印象，跟可樂還是沒得比。
“我肯定還是喜歡卡布奇諾的。”瑪麗更直接，“看，安妮，肯德基唉，我們去吃那個吧！”
“走吧，當年沒能趕上的，現在也來得及。”看到了肯德基，安妮就想到了外公外婆講過的事。
肯德基70年代來香江的時候，還叫家鄉雞，正好就開在了美孚新邨。當時外公外婆格外想念老家，即使覺得那裏的東西比較貴，兩人狠狠心也進去了。
結果，當然是被騙。沒兩年，家鄉雞就退出了香江。同一年，麥當勞進來。
“說實話，這裏要是價格再便宜一點，絕對天天爆滿。”瑪麗吃幹凈了面前的套餐，連最後一點番茄醬都沒有放過。
“味道確實挺好。”安妮也承認，不管是炸薯條、土豆泥，還是格外香脆的雞腿，她都深深記住了口感。
除了貴一點，確實沒什麽毛病。
連著幾天，她都帶瑪麗一塊兒過來，嘗遍這裏的所有餐品，也記下那些讓人覺得饞的味道。不過除了土豆泥、番茄醬外，其他的都做不了罐頭啊。
先放放，又放假了，中二結束了，她該去更北的地方走一走。
7月份很熱，但是人坐在火車上，就還好。
安妮買了從羊城出發的臥鋪，帶著安安姐姐一起。剩下的位置，她也一塊兒買了，這個小空間裏不會再有別人進來。
安安姐姐去年中七畢業，果然沒能拿到大學的名額，所以她去工作了。去的是一家證券公司，本來做得好好的，因為和同事拍拖，現在只能離職。
而雪平哥哥，他反而去上了大學，是被特招走的。當然這個學校不是在香江，而是在京城，也是這趟火車的終點站。
1984年12月，《中英聯合聲明》一出，各界反響很大。但也有好消息，比如香江這邊的學生可以有更多機會上大學了。只要符合條件，只要能通過面試，就能去。
家裏誰也沒想到這個機會會落在雪平哥哥身上，當時也就安安姐姐和雪平哥哥兩人剛好中七畢業，能趕上這一趟。結果申請都遞上去了，拿到面試資格的是雪平哥哥。
他總是一個人待著，誰也不知道這些年他都會什麽。小時候安妮還會給分糖，後來忙起來了，就顧不上。
等錄取結果來了，大家才反應過來，這是真的。於是，都忙著打聽學校，都忙著準備該準備的。
一年沒見，也不知道人怎麽樣了？
這回北上，安妮的另一個任務就是和安安姐姐去看雪平哥哥。
“安妮，家裏其他人都有事做，你看我能做什麽嗎？”當初安安自己出去找工作，就是不想靠著家裏。
真走出去了，才知道家裏的好。
“安安姐姐，你自己想做什麽啊？”目前不管是衛生巾廠、罐頭廠還是制罐廠，好像都沒什麽合適的崗位。
“我不知道。”自從離職後，安安就有點找不到方向。離開了，她才覺得男友也沒有那麽重要，至少沒有重要到她為他放棄工作。
因為公司裏規定了，禁止辦公室戀情。一旦曝光，肯定有一人要離開。
“那就趁著這段時間好好想一想。”安妮也要想一想自己接下來做什麽。
兩天時間慢悠悠地過，火車終於靠站了。和南邊的香江相比，這裏的京城就有些土氣，和她之前第一眼看到鵬城時沒多大區別。
不過很快，安妮就推翻了這個印象，至少這邊好吃的很多。除了吃以外，她就在校園裏打轉。
這裏的學校真大啊，人也多。就是條件不太好，一個宿舍要住很多人，還沒有單獨的衛生間。
當然，這裏的女性也是不用衛生巾的，等等，她看到了什麽？！
“這位姐姐，你剛才拿的是——”
有人沒想到自己還能被堵在廁所裏，還是專門來問這個問題的。這要是在去年以前，她肯定腳一跺，一句話不說就走了，但現在不一樣。
女孩子就應該大大方方的，沒必要因為這件事覺得羞恥。來月經是每個女性都要經歷的事，沒什麽不能說的。這個妹妹年紀小，恐怕還沒看到之前的廣告吧。
“那是衛生巾，每個月經期的時候要用的，比衛生紙好用很多。如果你不知道，可以去那家小賣部看看，那裏就有。”
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