第27章 第 27 章 原來是聽回去的人說了………
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第27章 第 27 章 原來是聽回去的人說了………
原來是聽回去的人說了, 特別過來問的。那當然行，安妮給拿了幾包，就按成本價賣了。
“這要是用完了, 你們什麽時候還來啊？”小女兒的情況特殊，總不好每個月都向學校請假。這個月對付過去了, 以後怎麽辦？
“等這車賣完了，我們下回還來。”安妮在給大家解釋的時候，也知道了更多。
她們問了價格, 知道是每包6毛錢的, 就覺得貴。有人每月一包不夠, 有人就用不了一包。一包一包一口氣買, 大家舍不得。這種好東西只用前幾天量大的時候就行，後面還用衛生紙。
兩個合著用, 省錢。
於是，安妮就想到了按片賣，這樣還能省下來每包的包裝費。原來每包12片6毛錢，以後變成了5分錢一片, 接受起來就沒有那麽困難。
挺好的，回去就跟廠老板建議。
“想到什麽了, 笑得這麽開心？”開著車，林歸註意到女兒一直在想事情。估計是想到好事了，所以才笑開了花。
“爸爸, 我想到賣衛生巾的辦法了。”把自己的想法一說，安妮果然得到了來自爸爸的肯定。
“挺好的, 這邊不比香江，大家在用錢上都很省。”會來買大衣的，大多數是雙職工, 兒女不是在上大學，就是已經成了家，負擔沒有那麽大。
那些年輕人想買，自己只能買短袖和裙子。要買大衣，還得拉著父母過來。
等跑完了羊城的最後一家國營廠，林歸大車上的貨物也空了。想到了衛生巾按片賣，後面去國營廠的時候就這麽做了。很快，除贈品外的都按成本價賣完。
這回的100箱安妮就沒想著賺錢，純粹是來試水的。試下來，總體還算是不錯。盡管一開始大家對這個物品都有點排斥，一旦接受了，可能再也回不到以前。
只要這個價格足夠便宜！
想象一下，要是安妮自己之後再也沒有衛生巾用，她就絕對受不了！
回去路上，大車還是滿的，裝滿了雞蛋和粥料。另外，安妮也買了一些茶，到時候去制衣廠去別的地方，可以送一點。還有牛奶什麽的，都是這邊便宜。
反正還能裝，那就都裝滿。
禮拜二晚上出來，禮拜三白天到制藥廠，現在是禮拜六的晚上。她和爸爸正趕著去關口排隊，同樣等著明天一早過關回家！
這5天，爸爸這邊的大車費用算來回六趟。平常時候，爸爸也開這麽多趟。每趟600蚊，六趟就是3600蚊。
期間兩人都是在車上睡，沒有其他住宿費。
禮拜日，離開快一周的人終於回家了。
安妮一回來就洗漱，然後好好地睡一覺。睡醒起來已經是晚上，不過家裏沒人睡，正熱著菜等她吃！
“先吃，吃完了再說。”安錦素沒管其他人，只管讓女兒吃個飽。她回來後就聽丈夫說了些，錢是賺到了，但也辛苦，尤其安妮還是個12歲的孩子。
吃完了，安妮拿出本子給大家做一個簡單的匯報。
“這回我和爸爸一共帶了1500件大衣、6000件短袖和1000條裙子北上，還有100箱衛生巾。”
服裝成本是240000蚊，衛生巾5000蚊，大車費3600蚊，加上其他的小項費用，總成本算250000蚊。
收入方面，所有衣服賣出了185000元。換算成港紙，就是616666蚊。
收入減去成本，利潤有366666蚊。
再換算成美鈔，有47000美元！
到此，安妮的資產達60000美鈔。
聽完了這筆賬，安家人人都很安靜。因為震驚，所以找不到話說。一禮拜不到，居然能賺這麽多！
劉伯雪和安覆玥互相看看，兩人都不想再等了。
“安妮——”叫安妮的人不止一個。
“我先來說吧。”安如松作為長輩，每天都在自家的粥鋪幫忙。他早就習慣了早睡早起，今天卻一樣等到了這個鐘。
外孫女從小就喜歡賺錢，6歲的時候就能幫金店搞活動了。這會兒小學才畢業，賺到的錢早早地超過了安家好幾年的總收入。眼下，家裏其他人要眼紅，這是肯定的。他聽著，也受到了誘惑。
“安妮能賺到錢，能賺到大錢，都是她自己有本事。家裏沒幫過多少，所以我也不允許你們動什麽壞心眼。”一個都別想，“這麽多年來，我們一家都住在一起，我不希望現在有人想離開。”
這個前提一定要在，家不能散了。
定下這個調子後，後面的話就容易說。
“安妮，之前你就說過你不介意家裏有人也跟著做的，這話還算數嗎？”
“外公，我9月就開學了。”她好多事情根本就來不及鋪開，像是最前面想好的罐頭粥廠，估計今年是沒時間開，“我最初北上，是想著去辦一個罐頭粥廠的，這樣更多的香江人能品嘗到外婆的手藝。”
“還有，我已經和一家衛生巾的生產商有了初步合作，他生產，我負責北上賣。”她沒有時間，但家裏人都可以嘗試，也不一定非要盯著衣服賣。
“你們別覺得這些不賺錢。”安妮註意到大家不太在意，就給出了自己的道理。
就像是目前的安心粥鋪，每天算上外送的粥，能賣1000份已經很好了。可一旦做成了罐頭，既方便攜帶，還方便保存，想吃的時候打開就能吃，肯定會受到歡迎的。
做成罐頭的成本就多了一個罐頭，但銷量上去了，利潤也會多。
“比如皮蛋瘦肉粥，目前我們粥鋪賣的小碗價是2蚊，到時候罐頭就賣2蚊5！一個罐頭的成本頂天1蚊，粥料加其他費用算5毫，一罐粥也能賺1蚊。”
“香江有多少人，早就超過500萬了。就算每天只有1萬人在買我們的粥，那麽我們就能賺到1萬蚊！”慢慢地，只要粥好喝，用料足，買的人會更多，有人還不止買一罐。
遲早，每日的銷量會來到10萬，20萬！
“我來！”安康是家裏第三代最大的一個，沒能上大學，是他的遺憾。他不是學習成績不行，而是香江的大學就這麽兩個，名額實在是有限。
當初中七畢業沒能第一時間找到工作，他就去家裏幫忙了。幫著幫著，一直留到了現在。
安康不是不願意幫家裏，他只是想要出去看看，或許這是個好機會。要是做好了，也等於是在幫家裏。
“安康哥哥，上回去鵬城，我和爸爸到當地的工商部門問過了。開這麽一個小型的罐頭粥廠，流程還是不少的。首先，你得有一筆資金，至少能租到房子，能買到設備。”
剩下的，可以找銀行貸款。房租方面，香江人過去也有優惠。
“要多少？”這個問題大家都想知道。
安妮沒說多，只說了5萬美元。5萬美元夠租下一個廠房，也夠買一條不是全自動的生產設備。這是必要的投入，省不了。
5萬美元按照現在的匯率，那就是39萬蚊，是一筆大資金。
安康算完，已經沒有了剛才說“我來”時候的勇氣。其他人也是，也安靜了下來。
“這個暫時不可以的話，還有衛生巾的錢可以賺。”見大家又擡頭，安妮接著說，“衛生巾這一塊，有兩個選擇。一個是和生產廠家合作，對方生產，我們出人負責賣。”
“北面的這一塊是空白，走薄利多銷也能賺錢。”畢竟每一個女性都需要在這方面花錢，“這回在鵬城，我就試過了。那邊一包一包賣會覺得貴，大家還是喜歡一片一片買。”
每片5分錢，就是1毫7。省去了每包的包裝後，成本應該還能降幾仙。
按照之前50蚊一箱拿，算下來成本在1毫4不到。去了包裝後，爭取成本壓在1毫3。那麽賣出去一片，利潤就有4仙。
“按照最少最省著用來算，我們算每個人每個月用8片，一年就是96片。”北面的人口更多，10多歲到40多歲的女性肯定上了億，“我們的目標小一點，就先在鵬城羊城賣，每個月1萬個人買，也能賣出去8萬片，3200蚊利潤到手了。”
賣完一個地方換一地，肯定會比8萬片賣得更多。
“當然，如果不想跟人合作的，也可以自己買生產線生產。選這個的話，建議把廠子開到鵬城去，那邊的稅收比較優惠。”
“就剛才合作的那個！”安覆玥算了算，手裏的錢買生產線就算了，合作就好，合作就好。
她只要勤快一點，每個月賺得也不會少。比不上外甥女這麽個賺法，但至少比現在在制衣廠要好。到時候再搭上幾件衣服，說不定還會有額外收獲！
這一晚，安家其他人都沒有睡好。
沒辦法，賺錢的路有了，可真要自己去做，除了前面的利潤勾著好看，還要想到失敗的可能。
安泰是跟著妹妹去過鵬城的，他當時只負責看著衣服，其餘的事情基本上都是妹妹在做。很長時間，他都插不上話。
妹妹嘴甜，笑得也好看，是個人來她都能應對過去。換成自己，就學不來。
“我在學校的時候也挺受歡迎的，怎麽就比不上她呢？”他和安妮共同在小學部的時間只有一年，僅僅這麽一年，就夠他知道妹妹在學校的受歡迎程度。
不全是因為賣粥，還有她常常帶著人一起賺零花。記得學校裏有一位名聲很壞的女孩，結果那人到了妹妹面前，又乖又愛笑，一點沒有名聲壞的表現。
安康沒接弟弟的話，他還在算著自己手裏的錢。怎麽算，距離能開廠的錢也還是差了一大截。
而劉伯雪和安覆玥的房間裏，兩人就輕松一點。生產廠家有了，他們只需要北上找到銷路就好。
“外甥女做得太好了，我有壓力。”要幹這個，制衣廠的工肯定是要辭的。沒了工作，後路也就沒有了。
“有壓力也好，你才能一直向前沖。我們兩人暫時只能走一個，還有剩下來的8月份，你可以帶著雪平去。”自己的兒子雖然不聲不響的，但只要不吵他，他一個人能一直待下去。
雪平18歲了，他考試能及格，但不會交流。大學是不可能上的，工作更是難找。不如跟著一起去，至少長得高，還能撐個場面。
“不帶安安嗎？”帶兒子不帶女兒，安安怕是會多想。
“安安是女孩子，去了就多一分危險。等你能穩定下來，她再去也行。”安安跟多年前的小姨子一樣年紀，當年安錦素被人盯上，現在的安安也有這個風險。所以能不出去，就不出去。
被討論的安安睜開眼睛看向另一邊，那是妹妹睡的方向。
以前安妮從金店賺了錢回來，她也替妹妹高興，也喜歡看著妹妹數金珠玩。一轉眼6年過去，妹妹還是在賺錢，但那錢並不好賺，這些年裏她也就賺到了2300美元。
結果一個月不到，2300美元一下子沖到了60000美元！
安安都快要不認識安妮了，明明都是安家人，她到底怎麽做到的？！以前賣黃金能賺錢，後來賣粥也是，還有後面的茶葉蛋。這會兒換賣衣服、賣衛生巾了，怎麽她做什麽都能賺錢？
而她的爸爸媽媽，還想著走安妮的路。
安安知道自己是在妒忌，但她這個想法怎麽也不能被打散。她18歲了，大概率也上不了大學，以後怎麽辦？
“安妮，帶帶我。”
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原來是聽回去的人說了, 特別過來問的。那當然行，安妮給拿了幾包，就按成本價賣了。
“這要是用完了, 你們什麽時候還來啊？”小女兒的情況特殊，總不好每個月都向學校請假。這個月對付過去了, 以後怎麽辦？
“等這車賣完了，我們下回還來。”安妮在給大家解釋的時候，也知道了更多。
她們問了價格, 知道是每包6毛錢的, 就覺得貴。有人每月一包不夠, 有人就用不了一包。一包一包一口氣買, 大家舍不得。這種好東西只用前幾天量大的時候就行，後面還用衛生紙。
兩個合著用, 省錢。
於是，安妮就想到了按片賣，這樣還能省下來每包的包裝費。原來每包12片6毛錢，以後變成了5分錢一片, 接受起來就沒有那麽困難。
挺好的，回去就跟廠老板建議。
“想到什麽了, 笑得這麽開心？”開著車，林歸註意到女兒一直在想事情。估計是想到好事了，所以才笑開了花。
“爸爸, 我想到賣衛生巾的辦法了。”把自己的想法一說，安妮果然得到了來自爸爸的肯定。
“挺好的, 這邊不比香江，大家在用錢上都很省。”會來買大衣的，大多數是雙職工, 兒女不是在上大學，就是已經成了家，負擔沒有那麽大。
那些年輕人想買，自己只能買短袖和裙子。要買大衣，還得拉著父母過來。
等跑完了羊城的最後一家國營廠，林歸大車上的貨物也空了。想到了衛生巾按片賣，後面去國營廠的時候就這麽做了。很快，除贈品外的都按成本價賣完。
這回的100箱安妮就沒想著賺錢，純粹是來試水的。試下來，總體還算是不錯。盡管一開始大家對這個物品都有點排斥，一旦接受了，可能再也回不到以前。
只要這個價格足夠便宜！
想象一下，要是安妮自己之後再也沒有衛生巾用，她就絕對受不了！
回去路上，大車還是滿的，裝滿了雞蛋和粥料。另外，安妮也買了一些茶，到時候去制衣廠去別的地方，可以送一點。還有牛奶什麽的，都是這邊便宜。
反正還能裝，那就都裝滿。
禮拜二晚上出來，禮拜三白天到制藥廠，現在是禮拜六的晚上。她和爸爸正趕著去關口排隊，同樣等著明天一早過關回家！
這5天，爸爸這邊的大車費用算來回六趟。平常時候，爸爸也開這麽多趟。每趟600蚊，六趟就是3600蚊。
期間兩人都是在車上睡，沒有其他住宿費。
禮拜日，離開快一周的人終於回家了。
安妮一回來就洗漱，然後好好地睡一覺。睡醒起來已經是晚上，不過家裏沒人睡，正熱著菜等她吃！
“先吃，吃完了再說。”安錦素沒管其他人，只管讓女兒吃個飽。她回來後就聽丈夫說了些，錢是賺到了，但也辛苦，尤其安妮還是個12歲的孩子。
吃完了，安妮拿出本子給大家做一個簡單的匯報。
“這回我和爸爸一共帶了1500件大衣、6000件短袖和1000條裙子北上，還有100箱衛生巾。”
服裝成本是240000蚊，衛生巾5000蚊，大車費3600蚊，加上其他的小項費用，總成本算250000蚊。
收入方面，所有衣服賣出了185000元。換算成港紙，就是616666蚊。
收入減去成本，利潤有366666蚊。
再換算成美鈔，有47000美元！
到此，安妮的資產達60000美鈔。
聽完了這筆賬，安家人人都很安靜。因為震驚，所以找不到話說。一禮拜不到，居然能賺這麽多！
劉伯雪和安覆玥互相看看，兩人都不想再等了。
“安妮——”叫安妮的人不止一個。
“我先來說吧。”安如松作為長輩，每天都在自家的粥鋪幫忙。他早就習慣了早睡早起，今天卻一樣等到了這個鐘。
外孫女從小就喜歡賺錢，6歲的時候就能幫金店搞活動了。這會兒小學才畢業，賺到的錢早早地超過了安家好幾年的總收入。眼下，家裏其他人要眼紅，這是肯定的。他聽著，也受到了誘惑。
“安妮能賺到錢，能賺到大錢，都是她自己有本事。家裏沒幫過多少，所以我也不允許你們動什麽壞心眼。”一個都別想，“這麽多年來，我們一家都住在一起，我不希望現在有人想離開。”
這個前提一定要在，家不能散了。
定下這個調子後，後面的話就容易說。
“安妮，之前你就說過你不介意家裏有人也跟著做的，這話還算數嗎？”
“外公，我9月就開學了。”她好多事情根本就來不及鋪開，像是最前面想好的罐頭粥廠，估計今年是沒時間開，“我最初北上，是想著去辦一個罐頭粥廠的，這樣更多的香江人能品嘗到外婆的手藝。”
“還有，我已經和一家衛生巾的生產商有了初步合作，他生產，我負責北上賣。”她沒有時間，但家裏人都可以嘗試，也不一定非要盯著衣服賣。
“你們別覺得這些不賺錢。”安妮註意到大家不太在意，就給出了自己的道理。
就像是目前的安心粥鋪，每天算上外送的粥，能賣1000份已經很好了。可一旦做成了罐頭，既方便攜帶，還方便保存，想吃的時候打開就能吃，肯定會受到歡迎的。
做成罐頭的成本就多了一個罐頭，但銷量上去了，利潤也會多。
“比如皮蛋瘦肉粥，目前我們粥鋪賣的小碗價是2蚊，到時候罐頭就賣2蚊5！一個罐頭的成本頂天1蚊，粥料加其他費用算5毫，一罐粥也能賺1蚊。”
“香江有多少人，早就超過500萬了。就算每天只有1萬人在買我們的粥，那麽我們就能賺到1萬蚊！”慢慢地，只要粥好喝，用料足，買的人會更多，有人還不止買一罐。
遲早，每日的銷量會來到10萬，20萬！
“我來！”安康是家裏第三代最大的一個，沒能上大學，是他的遺憾。他不是學習成績不行，而是香江的大學就這麽兩個，名額實在是有限。
當初中七畢業沒能第一時間找到工作，他就去家裏幫忙了。幫著幫著，一直留到了現在。
安康不是不願意幫家裏，他只是想要出去看看，或許這是個好機會。要是做好了，也等於是在幫家裏。
“安康哥哥，上回去鵬城，我和爸爸到當地的工商部門問過了。開這麽一個小型的罐頭粥廠，流程還是不少的。首先，你得有一筆資金，至少能租到房子，能買到設備。”
剩下的，可以找銀行貸款。房租方面，香江人過去也有優惠。
“要多少？”這個問題大家都想知道。
安妮沒說多，只說了5萬美元。5萬美元夠租下一個廠房，也夠買一條不是全自動的生產設備。這是必要的投入，省不了。
5萬美元按照現在的匯率，那就是39萬蚊，是一筆大資金。
安康算完，已經沒有了剛才說“我來”時候的勇氣。其他人也是，也安靜了下來。
“這個暫時不可以的話，還有衛生巾的錢可以賺。”見大家又擡頭，安妮接著說，“衛生巾這一塊，有兩個選擇。一個是和生產廠家合作，對方生產，我們出人負責賣。”
“北面的這一塊是空白，走薄利多銷也能賺錢。”畢竟每一個女性都需要在這方面花錢，“這回在鵬城，我就試過了。那邊一包一包賣會覺得貴，大家還是喜歡一片一片買。”
每片5分錢，就是1毫7。省去了每包的包裝後，成本應該還能降幾仙。
按照之前50蚊一箱拿，算下來成本在1毫4不到。去了包裝後，爭取成本壓在1毫3。那麽賣出去一片，利潤就有4仙。
“按照最少最省著用來算，我們算每個人每個月用8片，一年就是96片。”北面的人口更多，10多歲到40多歲的女性肯定上了億，“我們的目標小一點，就先在鵬城羊城賣，每個月1萬個人買，也能賣出去8萬片，3200蚊利潤到手了。”
賣完一個地方換一地，肯定會比8萬片賣得更多。
“當然，如果不想跟人合作的，也可以自己買生產線生產。選這個的話，建議把廠子開到鵬城去，那邊的稅收比較優惠。”
“就剛才合作的那個！”安覆玥算了算，手裏的錢買生產線就算了，合作就好，合作就好。
她只要勤快一點，每個月賺得也不會少。比不上外甥女這麽個賺法，但至少比現在在制衣廠要好。到時候再搭上幾件衣服，說不定還會有額外收獲！
這一晚，安家其他人都沒有睡好。
沒辦法，賺錢的路有了，可真要自己去做，除了前面的利潤勾著好看，還要想到失敗的可能。
安泰是跟著妹妹去過鵬城的，他當時只負責看著衣服，其餘的事情基本上都是妹妹在做。很長時間，他都插不上話。
妹妹嘴甜，笑得也好看，是個人來她都能應對過去。換成自己，就學不來。
“我在學校的時候也挺受歡迎的，怎麽就比不上她呢？”他和安妮共同在小學部的時間只有一年，僅僅這麽一年，就夠他知道妹妹在學校的受歡迎程度。
不全是因為賣粥，還有她常常帶著人一起賺零花。記得學校裏有一位名聲很壞的女孩，結果那人到了妹妹面前，又乖又愛笑，一點沒有名聲壞的表現。
安康沒接弟弟的話，他還在算著自己手裏的錢。怎麽算，距離能開廠的錢也還是差了一大截。
而劉伯雪和安覆玥的房間裏，兩人就輕松一點。生產廠家有了，他們只需要北上找到銷路就好。
“外甥女做得太好了，我有壓力。”要幹這個，制衣廠的工肯定是要辭的。沒了工作，後路也就沒有了。
“有壓力也好，你才能一直向前沖。我們兩人暫時只能走一個，還有剩下來的8月份，你可以帶著雪平去。”自己的兒子雖然不聲不響的，但只要不吵他，他一個人能一直待下去。
雪平18歲了，他考試能及格，但不會交流。大學是不可能上的，工作更是難找。不如跟著一起去，至少長得高，還能撐個場面。
“不帶安安嗎？”帶兒子不帶女兒，安安怕是會多想。
“安安是女孩子，去了就多一分危險。等你能穩定下來，她再去也行。”安安跟多年前的小姨子一樣年紀，當年安錦素被人盯上，現在的安安也有這個風險。所以能不出去，就不出去。
被討論的安安睜開眼睛看向另一邊，那是妹妹睡的方向。
以前安妮從金店賺了錢回來，她也替妹妹高興，也喜歡看著妹妹數金珠玩。一轉眼6年過去，妹妹還是在賺錢，但那錢並不好賺，這些年裏她也就賺到了2300美元。
結果一個月不到，2300美元一下子沖到了60000美元！
安安都快要不認識安妮了，明明都是安家人，她到底怎麽做到的？！以前賣黃金能賺錢，後來賣粥也是，還有後面的茶葉蛋。這會兒換賣衣服、賣衛生巾了，怎麽她做什麽都能賺錢？
而她的爸爸媽媽，還想著走安妮的路。
安安知道自己是在妒忌，但她這個想法怎麽也不能被打散。她18歲了，大概率也上不了大學，以後怎麽辦？
“安妮，帶帶我。”
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