第204章 不止一家
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第204章 不止一家
這次劉康媛沒跟來，鄺嬌倒是還在，之前杭景書規劃了股份，現在鄺嬌也算是股東之一了。
“這些人就是為了深城的市場來的，不知道會不會見咱們”，鄺嬌頗有些憂心忡忡。
如今到了上頭那個層面，她們堂口就是個渣渣，根本說不上話。
國慶有七天，在這七天內時間緊任務重。
大家都合著小杭的時間來。
在去賓館的路上，顧正國問：“你哥呢，這次還來不來。”
景蘭這幾個股東，除了王四蘭以外，四個人年齡都差不多，杭成剛學校國慶也該放假了。
杭景書拿著筆記本寫寫畫畫，頭也不擡的回答：“來，我提前安排了，他應該下午就能到。”
杭成剛的暑假沒白折騰，鵬達的機器他看過，來在深城學習了很多東西。
回去後不僅為人更穩重了，就連帶回去的那些印象型圖紙都很有用。
其實有些機器的制作原理很簡單，他們大二就能繪制出來。
只不過現在國內的制作要求達不到，在精度方面也差很多。
這次能近距離接觸專業人土的機會，杭成剛怎麽會放過？
國慶的票不好買，杭景書就發電報讓杭成剛提前買票過來，即使在路上有耽誤時間，也能差不多都碰在一塊。
之前暑假離開前， 杭景書花了大價錢，在粵城老裁縫那給杭成剛還有顧正國都量體定制了全套的西服。
什麽馬甲、襯衫、袖口，一套下來價值不菲，但穿上的效果也是絕對拔群。
杭景書給自已和鄺嬌當然也不客氣，合體的衣服穿上就是不一樣。
當天下午，卓林就在火車站把杭成剛接到了。
顧正國為啥沒去？
是杭景書直接把他按下了。
讓顧正國好好休息的理由也很充分，明天才是打硬仗的開始，大家都要有飽滿的精神狀態。
10月1日國慶當天，杭景書一行人換好了衣服，齊刷刷出現在會議大廳門口，俊男靚女的配置，立刻就吸引了不少人的目光。
這次的非專業版招標會來的人還不少。
為什麽說不專業呢，因為這次的招標過程很簡單，沒有後世那麽多的規則和麻煩。
如果按照正統的來，深城這次的招標，應該找專業的招標公司來運作。
但現在大家對這方面的認知還不多。
所以這次的招標會屬於非正統版本，說是邀請性質的也不為過。
招標的目的，就是為了購買變形金剛玩具的生產線，還有就是想要其制作玩具的核心技術。
同時招標還有另外一個最核心的要點。
那就是看誰的價格出的既符合心裏預期，同時又得能達到相應的技術要求。
而政府作為招標方，還有很多其他的細節方面的要求。
什麽保密性啊，密封啊，還有什麽企業資質，企業代表人啊，這些亂七八糟的都要寫清楚。
幸虧現在招標這類活計的規則還不完善。
不然光制作符合要求的標書這一項，就足夠把顧正國逼瘋。
不然即使杭景書再怎麽全能，她也沒辦法獨立制作標書。
這人雖然能逼出一定的潛力來，但短短幾天就想啃下未知領域，也是絕對不可能的。
要不怎麽會有紙上談兵這句話呢。
即使你了解再多的書面知識，真正實操也得靠經驗說話。
昨天一天，杭景書也沒閑著，把她整理好的計劃書打印出來，同樣又是十來份。
這次的招標會地點定在是招待所。
這裏是85年竣工的深城市招待所，到處都充滿了深城獨有的氣息。
現代、年輕化和低調的奢華。
這裏的會議室裝修也十分上檔次，最起碼杭景書進去的時候，是感覺不到熱的。
10月的天氣在北方已經變冷了，但在南方，還屬於夏天未完的狀態。
果然專業和非專業之間的跨度很大。
杭景書她們進入會議室才發現鵬達的曹經理來的更早。
曹經理也表現的熱情：“哎呀，小杭總！”
這次的熱情是真心實意的，主要是他也收到了消息，冀北那邊，景蘭的實力比他想象的還要更好，甚至還跟鳳城政府那邊掛上了鉤。
不過是個大學生而已，竟然能夠混到這個地步。
曹經理說話也就帶了點酸裏酸氣的：“小杭總這果然是去發財了，才幾個月不見，就又改天換地了。”
曹經理可聽說了，這次的招商會，是冀北和深城這邊共同發力的結果。
目的就是為了讓內地也喝口湯。
不過是引進玩具生產線罷了，直接找他們鵬達就行了啊。
曹經理覺得牙酸，怎麽看著年齡不大就這麽能搞事呢。
杭景書臉上沒多少表情，顧正國倒是皮笑肉不笑的：“瞧您說的，這不是為了貨比三家嗎。”
暗示的意思曹經理也聽懂了，想要合作，就得拿出誠意來。
幸虧現在深城的天氣沒那麽熱了，會議室裏還有空調，不然杭成剛和顧正國早就被熱的滿頭大汗了。
這西裝穿著是挺合身，但也真熱啊。
對比曹經理的熱情，另外兩個坐在一邊沒動的人，應該就是深南的人。
人家高傲也是有資本的，畢竟此次合作，也是深南為主導。
杭景書不疾不徐，也沒打算先跟深南的人去打好關系，今天的主要目的是試探，真正的交鋒還沒開始。
又過了一會，深城政府派來的人也到了。
楊秘書進門一看到顧正國就跟他點頭，顯然兩個人是認識的。
看到杭景書的時候倒是楞了楞，沒想到她這麽年輕。
聽嚴老爺子的吩咐，景蘭的主導人是女人，但他還真沒想到有這麽年輕。
幾個人見面先寒暄了一陣，德國和日本的代表就走進來了。
至此，以深城為代表的投資發起人，還有前來投標的三方企業全部到場。
大家陸陸續續到齊之後，杭景書就坐在椅子上一言不發。
顧正國和杭成剛面面相覷，看來這次也要裝把大的！！
會議人員全部到齊，作為發起人楊秘書自然要先講話：“這次咱們主要是為了達成合作，此次合作的企業，不僅有我們的深南實業，還有另一家同樣實力雄厚的公司，景蘭未來科技有限公司。”
瞬間，眾人的目光齊刷刷落在杭景書身上。
杭景書今天新做了發型，比起在學校的有劉海頭型，她今天選擇把頭發都梳上去。
低調且幼齒的臉在這裏不吃香，形象也是專業的一部分。
杭成剛和顧正國面容嚴肅的坐在杭景書後面，一身定制西裝裁剪合體，看起來就不是普通人物。
杭景書微笑點頭示意。
現在還沒到她說話的時候。
但顯然這一點已經完全超出了其他兩家的預料。
鵬達是本地企業，對於有兩家公司招標的事情已經早就清楚。
但日資和德資企業的人不知道啊。
他們本以為勝券在握，價格隨便提的生意，現在又有了新變化。
怎麽還有兩家公司？
這應該怎麽競標？
孩之寶會給兩份授權嗎。
這個什麽景蘭科技又是從哪裏冒出來的？
可惜，此次日資和德資都是投保方，他們看不到景蘭的資質，杭景書三個人淡定的坐在那，倒真的讓他們有些摸不著頭腦。
這到底該怎麽報價，又該跟誰合作？
本來想好合夥拿下國內產業的三家公司，在見到杭景書的那一刻起，就開始有了分歧。
做玩具的公司自然沒有搞重工業的有錢。
這次近百萬投資的合作，是幾方都想啃下來的一塊香噴噴的肥肉。
誰也不可能主動放棄。
有兩個合作方能咋辦，當然是全部都要拿下。
但他們的重點還是想放在深南上。
畢竟是深南的實力有目共睹，已知的大肥肉，他們絕對不會放過。
除去鵬達外，日本的企業也和內地公司有很多業務合作，德國的公司更是經常向國內出口生產線。
這次這些大牛之中，唯一的小蝦米，就是景蘭公司。
這次就是個簡單的見面會。
接下來的合作談判才是大頭。
孩之寶對自家的東西很有信心，連多餘的逗留都沒有，只是高傲地看了一圈在場的人之後，放下了自家的宣傳冊就走了。
變形金剛在國外已經不是稀奇，在國內卻還是新鮮玩意。
杭景書和楊秘書交換眼神，此次的目標，主要對準的就是日方的生產線。
短暫的交鋒與寒暄之後，雙方對於彼此的實力已經有了一個初步的了解。
日方代表自然更傾向於與大型企業展開合作，而本地的深南實業無疑成為了他們最為關註的對象。
畢竟，作為一家知名的大企業，其雄厚的資金、先進的技術以及成熟的市場運作經驗都是其他企業難以企及的優勢所在。
至於景蘭公司？
那真是連個眼風都沒分到。
大家已經默認景蘭的出局，只有鵬達還仍舊對杭景書伸出橄欖枝。
初次見面後，好像景蘭已經失去了競爭力，只能夠得上在後面喝湯。
如果再嘚瑟，肯定就會被直接踹出局。
楊秘書送走了外商，轉身面對杭景書的時候連連皺眉：“嚴老就安排你們過來了？”
不是他說，這些人實在太年輕了。
人家根本不把他們放在眼裏啊！
如果不是鳳城那邊積極聯系，加上嚴老對老領導的幫助，楊秘書才懶得來摻和。
見此情景，楊秘書也明白怎麽回事了。
他索性提議道：“不如你們就跟在我身後學習吧，等談判完了，我們在授權給你做分公司。”
顧正國著急的拉小杭的袖子，就是怕她拒絕。
結果，杭景書笑瞇瞇斬釘截鐵的否決了楊秘書的提議：“楊秘書，我們是代表冀北，還有嚴家過來的，跟在你身後學習，目的就變味了。”
楊秘書微微一怔：“那你想怎麽樣？”
杭景書反問：“楊秘書，咱們玩點大的怎麽樣？”
最高級的計謀是什麽？
杭景書認為是陽謀。
敵在明，我也在明。
你明知道我最後的目的，卻還是不得不按照我說的方法來。
因為利潤是可見的。
只引進生產線算怎麽回事，如果一開始杭景書就抱著這個目的，那就直接跟鵬達合作就好了。
鵬達好歹也是港資企業，搞點生產線不是易如反掌？
主要鵬達還好說話。
她想要的，是日本的最高技術，還有創造這項技術的能力。
搞一個玩具廠跟你玩不是重點，背後的成熟運作生產線的能力才是杭景書想要的。
小孩子才做選擇，作為一個成年人，技術和生產線，她都要。
如果景蘭跟在深南屁股後面，那還需要談什麽？
不直接被拿捏了嗎。
楊秘書沒想到杭景書會這麽說，他看著眼前還不到二十歲的小姑娘，思路不由自主的跟她走：“那你想怎麽樣？”
杭景書把自已的筆記本遞過去，上面只寫了一條：二桃殺三土。
楊秘書的臉色瞬間變了。
這個典故誰都知道。
但一個小丫頭能想到這層面，著實讓他意外。
其實此次談判的最終目的大家心裏都門清，就是和日資企業達成合作。
但他們的出的價格太貴了。
要50萬的制作生產線費用，還要20萬的技術轉讓費。
而且還不包括核心技術。
如果就這麽答應了他們的條件，以後但凡出現點關於機器的其他問題，就得去請日資的專家。
每次請專家都是一筆不低的費用。
大家做生意是為了賺錢的，又不是為了受制於人的。
這根本就是直接把脖子遞給別人，還讓人家砍的時候小心點。
而景蘭的存在，就是第二個桃。
雖然看起來競爭力不足，沒什麽人願意搭理，但杭景書心裏門清。
比起財大氣粗的日資企業，德國企業現在的情況不容樂觀，他們需要賺錢，自然也就不會輕易放棄任何一塊肉。
兩個桃，三個人怎麽分？
誰應該選擇誰？
面對兩家都能賺錢的企業，如果放棄另外一方，這個損失他們能不能承受。
現在都是未知數。
想要到國內來賺錢，最起碼得多拿出點誠意來吧。
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這次劉康媛沒跟來，鄺嬌倒是還在，之前杭景書規劃了股份，現在鄺嬌也算是股東之一了。
“這些人就是為了深城的市場來的，不知道會不會見咱們”，鄺嬌頗有些憂心忡忡。
如今到了上頭那個層面，她們堂口就是個渣渣，根本說不上話。
國慶有七天，在這七天內時間緊任務重。
大家都合著小杭的時間來。
在去賓館的路上，顧正國問：“你哥呢，這次還來不來。”
景蘭這幾個股東，除了王四蘭以外，四個人年齡都差不多，杭成剛學校國慶也該放假了。
杭景書拿著筆記本寫寫畫畫，頭也不擡的回答：“來，我提前安排了，他應該下午就能到。”
杭成剛的暑假沒白折騰，鵬達的機器他看過，來在深城學習了很多東西。
回去後不僅為人更穩重了，就連帶回去的那些印象型圖紙都很有用。
其實有些機器的制作原理很簡單，他們大二就能繪制出來。
只不過現在國內的制作要求達不到，在精度方面也差很多。
這次能近距離接觸專業人土的機會，杭成剛怎麽會放過？
國慶的票不好買，杭景書就發電報讓杭成剛提前買票過來，即使在路上有耽誤時間，也能差不多都碰在一塊。
之前暑假離開前， 杭景書花了大價錢，在粵城老裁縫那給杭成剛還有顧正國都量體定制了全套的西服。
什麽馬甲、襯衫、袖口，一套下來價值不菲，但穿上的效果也是絕對拔群。
杭景書給自已和鄺嬌當然也不客氣，合體的衣服穿上就是不一樣。
當天下午，卓林就在火車站把杭成剛接到了。
顧正國為啥沒去？
是杭景書直接把他按下了。
讓顧正國好好休息的理由也很充分，明天才是打硬仗的開始，大家都要有飽滿的精神狀態。
10月1日國慶當天，杭景書一行人換好了衣服，齊刷刷出現在會議大廳門口，俊男靚女的配置，立刻就吸引了不少人的目光。
這次的非專業版招標會來的人還不少。
為什麽說不專業呢，因為這次的招標過程很簡單，沒有後世那麽多的規則和麻煩。
如果按照正統的來，深城這次的招標，應該找專業的招標公司來運作。
但現在大家對這方面的認知還不多。
所以這次的招標會屬於非正統版本，說是邀請性質的也不為過。
招標的目的，就是為了購買變形金剛玩具的生產線，還有就是想要其制作玩具的核心技術。
同時招標還有另外一個最核心的要點。
那就是看誰的價格出的既符合心裏預期，同時又得能達到相應的技術要求。
而政府作為招標方，還有很多其他的細節方面的要求。
什麽保密性啊，密封啊，還有什麽企業資質，企業代表人啊，這些亂七八糟的都要寫清楚。
幸虧現在招標這類活計的規則還不完善。
不然光制作符合要求的標書這一項，就足夠把顧正國逼瘋。
不然即使杭景書再怎麽全能，她也沒辦法獨立制作標書。
這人雖然能逼出一定的潛力來，但短短幾天就想啃下未知領域，也是絕對不可能的。
要不怎麽會有紙上談兵這句話呢。
即使你了解再多的書面知識，真正實操也得靠經驗說話。
昨天一天，杭景書也沒閑著，把她整理好的計劃書打印出來，同樣又是十來份。
這次的招標會地點定在是招待所。
這裏是85年竣工的深城市招待所，到處都充滿了深城獨有的氣息。
現代、年輕化和低調的奢華。
這裏的會議室裝修也十分上檔次，最起碼杭景書進去的時候，是感覺不到熱的。
10月的天氣在北方已經變冷了，但在南方，還屬於夏天未完的狀態。
果然專業和非專業之間的跨度很大。
杭景書她們進入會議室才發現鵬達的曹經理來的更早。
曹經理也表現的熱情：“哎呀，小杭總！”
這次的熱情是真心實意的，主要是他也收到了消息，冀北那邊，景蘭的實力比他想象的還要更好，甚至還跟鳳城政府那邊掛上了鉤。
不過是個大學生而已，竟然能夠混到這個地步。
曹經理說話也就帶了點酸裏酸氣的：“小杭總這果然是去發財了，才幾個月不見，就又改天換地了。”
曹經理可聽說了，這次的招商會，是冀北和深城這邊共同發力的結果。
目的就是為了讓內地也喝口湯。
不過是引進玩具生產線罷了，直接找他們鵬達就行了啊。
曹經理覺得牙酸，怎麽看著年齡不大就這麽能搞事呢。
杭景書臉上沒多少表情，顧正國倒是皮笑肉不笑的：“瞧您說的，這不是為了貨比三家嗎。”
暗示的意思曹經理也聽懂了，想要合作，就得拿出誠意來。
幸虧現在深城的天氣沒那麽熱了，會議室裏還有空調，不然杭成剛和顧正國早就被熱的滿頭大汗了。
這西裝穿著是挺合身，但也真熱啊。
對比曹經理的熱情，另外兩個坐在一邊沒動的人，應該就是深南的人。
人家高傲也是有資本的，畢竟此次合作，也是深南為主導。
杭景書不疾不徐，也沒打算先跟深南的人去打好關系，今天的主要目的是試探，真正的交鋒還沒開始。
又過了一會，深城政府派來的人也到了。
楊秘書進門一看到顧正國就跟他點頭，顯然兩個人是認識的。
看到杭景書的時候倒是楞了楞，沒想到她這麽年輕。
聽嚴老爺子的吩咐，景蘭的主導人是女人，但他還真沒想到有這麽年輕。
幾個人見面先寒暄了一陣，德國和日本的代表就走進來了。
至此，以深城為代表的投資發起人，還有前來投標的三方企業全部到場。
大家陸陸續續到齊之後，杭景書就坐在椅子上一言不發。
顧正國和杭成剛面面相覷，看來這次也要裝把大的！！
會議人員全部到齊，作為發起人楊秘書自然要先講話：“這次咱們主要是為了達成合作，此次合作的企業，不僅有我們的深南實業，還有另一家同樣實力雄厚的公司，景蘭未來科技有限公司。”
瞬間，眾人的目光齊刷刷落在杭景書身上。
杭景書今天新做了發型，比起在學校的有劉海頭型，她今天選擇把頭發都梳上去。
低調且幼齒的臉在這裏不吃香，形象也是專業的一部分。
杭成剛和顧正國面容嚴肅的坐在杭景書後面，一身定制西裝裁剪合體，看起來就不是普通人物。
杭景書微笑點頭示意。
現在還沒到她說話的時候。
但顯然這一點已經完全超出了其他兩家的預料。
鵬達是本地企業，對於有兩家公司招標的事情已經早就清楚。
但日資和德資企業的人不知道啊。
他們本以為勝券在握，價格隨便提的生意，現在又有了新變化。
怎麽還有兩家公司？
這應該怎麽競標？
孩之寶會給兩份授權嗎。
這個什麽景蘭科技又是從哪裏冒出來的？
可惜，此次日資和德資都是投保方，他們看不到景蘭的資質，杭景書三個人淡定的坐在那，倒真的讓他們有些摸不著頭腦。
這到底該怎麽報價，又該跟誰合作？
本來想好合夥拿下國內產業的三家公司，在見到杭景書的那一刻起，就開始有了分歧。
做玩具的公司自然沒有搞重工業的有錢。
這次近百萬投資的合作，是幾方都想啃下來的一塊香噴噴的肥肉。
誰也不可能主動放棄。
有兩個合作方能咋辦，當然是全部都要拿下。
但他們的重點還是想放在深南上。
畢竟是深南的實力有目共睹，已知的大肥肉，他們絕對不會放過。
除去鵬達外，日本的企業也和內地公司有很多業務合作，德國的公司更是經常向國內出口生產線。
這次這些大牛之中，唯一的小蝦米，就是景蘭公司。
這次就是個簡單的見面會。
接下來的合作談判才是大頭。
孩之寶對自家的東西很有信心，連多餘的逗留都沒有，只是高傲地看了一圈在場的人之後，放下了自家的宣傳冊就走了。
變形金剛在國外已經不是稀奇，在國內卻還是新鮮玩意。
杭景書和楊秘書交換眼神，此次的目標，主要對準的就是日方的生產線。
短暫的交鋒與寒暄之後，雙方對於彼此的實力已經有了一個初步的了解。
日方代表自然更傾向於與大型企業展開合作，而本地的深南實業無疑成為了他們最為關註的對象。
畢竟，作為一家知名的大企業，其雄厚的資金、先進的技術以及成熟的市場運作經驗都是其他企業難以企及的優勢所在。
至於景蘭公司？
那真是連個眼風都沒分到。
大家已經默認景蘭的出局，只有鵬達還仍舊對杭景書伸出橄欖枝。
初次見面後，好像景蘭已經失去了競爭力，只能夠得上在後面喝湯。
如果再嘚瑟，肯定就會被直接踹出局。
楊秘書送走了外商，轉身面對杭景書的時候連連皺眉：“嚴老就安排你們過來了？”
不是他說，這些人實在太年輕了。
人家根本不把他們放在眼裏啊！
如果不是鳳城那邊積極聯系，加上嚴老對老領導的幫助，楊秘書才懶得來摻和。
見此情景，楊秘書也明白怎麽回事了。
他索性提議道：“不如你們就跟在我身後學習吧，等談判完了，我們在授權給你做分公司。”
顧正國著急的拉小杭的袖子，就是怕她拒絕。
結果，杭景書笑瞇瞇斬釘截鐵的否決了楊秘書的提議：“楊秘書，我們是代表冀北，還有嚴家過來的，跟在你身後學習，目的就變味了。”
楊秘書微微一怔：“那你想怎麽樣？”
杭景書反問：“楊秘書，咱們玩點大的怎麽樣？”
最高級的計謀是什麽？
杭景書認為是陽謀。
敵在明，我也在明。
你明知道我最後的目的，卻還是不得不按照我說的方法來。
因為利潤是可見的。
只引進生產線算怎麽回事，如果一開始杭景書就抱著這個目的，那就直接跟鵬達合作就好了。
鵬達好歹也是港資企業，搞點生產線不是易如反掌？
主要鵬達還好說話。
她想要的，是日本的最高技術，還有創造這項技術的能力。
搞一個玩具廠跟你玩不是重點，背後的成熟運作生產線的能力才是杭景書想要的。
小孩子才做選擇，作為一個成年人，技術和生產線，她都要。
如果景蘭跟在深南屁股後面，那還需要談什麽？
不直接被拿捏了嗎。
楊秘書沒想到杭景書會這麽說，他看著眼前還不到二十歲的小姑娘，思路不由自主的跟她走：“那你想怎麽樣？”
杭景書把自已的筆記本遞過去，上面只寫了一條：二桃殺三土。
楊秘書的臉色瞬間變了。
這個典故誰都知道。
但一個小丫頭能想到這層面，著實讓他意外。
其實此次談判的最終目的大家心裏都門清，就是和日資企業達成合作。
但他們的出的價格太貴了。
要50萬的制作生產線費用，還要20萬的技術轉讓費。
而且還不包括核心技術。
如果就這麽答應了他們的條件，以後但凡出現點關於機器的其他問題，就得去請日資的專家。
每次請專家都是一筆不低的費用。
大家做生意是為了賺錢的，又不是為了受制於人的。
這根本就是直接把脖子遞給別人，還讓人家砍的時候小心點。
而景蘭的存在，就是第二個桃。
雖然看起來競爭力不足，沒什麽人願意搭理，但杭景書心裏門清。
比起財大氣粗的日資企業，德國企業現在的情況不容樂觀，他們需要賺錢，自然也就不會輕易放棄任何一塊肉。
兩個桃，三個人怎麽分？
誰應該選擇誰？
面對兩家都能賺錢的企業，如果放棄另外一方，這個損失他們能不能承受。
現在都是未知數。
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