第200章 親，給點錢看看實力
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第200章 親，給點錢看看實力
如果不是周秘書過來打招，在場的人誰也想不到，這樣一群年輕且無根基的人能受到領導們的關註。
別看生意人早年被瞧不起，但能進入招商會的，還真沒有幾個純粹白手起家的。
也許後來會多一點，但現在的大多都是有經濟基礎，最起碼家裏也是曾經小有實力的富商。
做生意，同樣也是講究幾分家學淵源的。
人無法賺到認知以外的錢，你讓一輩子面朝黃土的人做生意，那簡直就是天方夜譚。
杭景書長相不老成，大家往大了猜，也只能猜她20出頭。
這麽年輕，不可能是十幾歲就出來做生意的吧，既然不是誰家的後輩，那就很有可能是學生嘍？
做生意是不看學歷的，別看這些老板身家能有千萬，沒準仔細問小學文憑都沒有。
現在做生意還是被叫個體戶，大學生可看不上這種事。
在場也不是沒有年輕人，但基本都是跟著長輩身後湊熱鬧的，像景蘭這樣的，實實屬罕見。
“這麽年輕的女孩來幹啥？能把算盤撥明白不？”
審視的眼光從上到下打量杭景書，眼中滿是不屑。
杭景書颯然輕笑：“不知您是哪個公司大老板？”
那人頗為自得：“我是野田礦上的。”
哦？
杭景書眼神微微放光，礦老板啊！
她不在乎誰瞧不起自已，她看重的是礦老板！
礦老板在這個年代代表了啥？
代表了有錢啊！
自已手裏的項目可不止景蘭一個，還有蔬菜大棚呢，不知道這位礦老板有沒有興趣！
單打獨鬥算怎麽回事，要找準優秀投資人才能飛的更快！
那人被杭景書的眼神看的莫名其妙：“你這麽看著我幹什麽？”
杭景書準備充分，早就把景蘭的計劃書印了一箱子，她拿出一冊遞過去：“這是我們景蘭的計劃書，方才周秘書提過了，我想著光聽多沒意思呀，大家都是生意人，還得是眼見為實更靠譜！”
招商會，招的是各種新興產業，有來拉投資的，自然就有想要投資的。
煤老板和礦老板就是其中想要投資的那些人。
靠的就是強橫的經濟實力。
在初期，一種投資方式很常見。
由政府牽頭，加上當地實業公司的實力，在配上外資企業的技術，就能合力成立公司。
有許多外資企業進入內地的時候，都是這樣操作的。
三角關系在這裏反而成為了最穩定的存在。
這次的招商會，其實更像洽談會。
那人敢出來挑刺，也正是因為景蘭公司名不見經傳，杭景書還這麽年輕。
作為前輩，‘指點指點’後輩，適當提出質疑，這不是很正常的事情嗎！
老一輩的思想就是這樣，不管年輕人有多本事，在前輩面前，就得乖乖認慫！
但杭景書卻不接茬，不僅不接茬，還把自已的計劃書遞過去讓人家看，笑瞇瞇的完全看不出生氣。
饒是縱橫商場幾年的老油條也只能幹瞪眼。
這是什麽套路。
現在的年輕人都這能屈能伸了嗎？
周秘書看到這種情況，也就樂呵呵地功成身退了，正常招商會，他還有很多事情要做。
不能跟著老媽子一樣護著景蘭公司，有些事還得年輕人去打拼。
有不少人都在等著看杭景書的反應。
感受到那些帶著惡意的視線，杭景書表現的若無其事。
切，也就這點本事。
難為下剛入門的小姑娘罷了。
哭是絕對不可能哭的，倒不如讓她多拉點投資。
眼淚不能換來憐憫，在弱肉強食的環境下，眼淚就是弱者表現。
杭景書代表的可不止有景蘭，還有推薦她來的嚴家。
這些人敢當面質疑，肯定不只是為了給自已難堪，其背後是意義更值得琢磨。
不過，越面對質疑，杭景書就越不能後退。
扮可憐不適合她，還是真刀真槍的拼回去的感覺更爽。
有人的地方就有爭鬥，政圈自然也不會是一團和氣。
景蘭在這裏決不能成為別人攻擊嚴老的突破點。
不僅不能成為突破點，杭景書還想做讓嚴老驕傲的那個點！
企劃書才拿到手，這群人心裏就一驚。
這種專業程度，已經超過了在場一半的小企業。
現在國內的民營私企還處於摸索階段，完全沒有形成後世的那種規模。
企劃書這種東西，大概只有外資企業合作的時候會做。
景蘭這個，竟然還是圖文並茂版。
杭景書休息這幾天可沒閑著，把手頭的資料整理匯總，打聽好了人數，整整給打印店貢獻了一大箱子的業務。
幾頁的計劃書全部采用A3紙裝訂，做成企業手冊的模樣。
雖然只是黑白的，卻也比其他的普通單張紙看起來專業好看很多。
光看這一手，就知道景蘭公司準備充分，而且專業度拉滿。
剛才還有些瞧不起他們的人，現在都默默提高了期待值。
甚至還想把這份企劃書帶回去學習！
許多還在觀望的人，看到杭景書這種處理問題的方式，也收起來輕視的心思。
年輕人沈不住氣是基本常識，更何況是在這種場合的當眾質疑。
對此，杭景書不僅沒有著急反駁，反而是把這種過度的關註轉化成了一種資源。
既然關註我，不如就多關註關註我們公司的企劃書！
杭景書笑瞇瞇地發完了一箱子的企劃書，順帶還認識了不少人。
紡織廠的桑經理，印刷廠的王廠長，瓷廠的倪主任等等，大家都對她的企劃書很感興趣，這種新型模式，正是老廠家迫切需要的。
86年的夏天熱浪習習，市招待所的會場內雖然有空調，也同樣是熱火朝天。
一開始發難的野田礦業聶老板的臉色算不上好看，他的發難輕輕松松就被當場瓦解了。
不僅沒有讓人對景蘭產生懷疑，甚至還替他們賺了吆喝！
聶老板這個人平時最愛面子，即使杭景書手段溫和，也讓他覺得丟了面！
“哼！光靠寫亂七八糟的東西吸引眼球！
什麽變形金剛！我看就是騙人的！”
杭景書用資料擋著臉偷偷問顧正國：“那人到底是誰，有錢不。”
她不在乎任何人的態度，但她在乎大家誰有錢。
從嚴家回來，杭景書她們有有三天的準備期，杭景書忙著準備專業性知識，顧正國就拿到參會名單去熟悉。
有分工才好合作。
所以，顧正國對參會的人都有個大概印象，野田礦產，大概就是大家眼中暴發戶。
而且還是非常暴發的那種。
簡而言之就是，非常以及特別的有錢。
顧正國壓低聲音：“有錢，可以考慮。”
這樣啊……
面對聶老板的為難，杭景書就更不生氣了。
她拿出了自已準備好的變形金剛照片，笑呵呵地展示給人看：
“聶老板，您看看，這就是漂亮國那邊風靡的玩具，變形金剛。
和咱們的傳統小雞小鴨和小汽車玩具不一樣，這種玩具能夠變換兩種形態，
既可以是汽車，也能是機器人，這種是咱們國內暫時沒有的，在國外可很流行呢！
一看您就家庭和諧美滿的人，這個玩具如果能投入生產，不僅能自已玩，送出去也有面子呀！”
男人都是幼稚的。
這個世界上只有女性心理學和兒童心理學。
為啥沒有男人？
當然是男人心理和兒童差不多。
只要誇誇就好了嘛！
杭景書上輩子是幹啥的，是家庭主婦！
她最了解類似聶老板這種人的心理了，不管別人說的對不對，在外面，只有他的面子最重要！
只要你把把他拍馬屁拍舒服了，什麽投資之類的，根本不成問題！
嚴家對杭景書的要求就是來開開眼界，可杭景書的目標卻不止於此！
誰說鍍鍍金就行了，還是拉資金更爽啊。
周秘書本來還擔心省狀元只會學習，不會做生意。
但現在看人家如魚得水的樣子，倒屬實出乎了他的意料之外！
杭景書這話算是說到聶大千心坎裏了，他家裏兩個兒子，平時最喜歡各種玩具。
照片一拿到手，他就知道家裏的孩子肯定會喜歡。
照片遞了出去，就不會只給一個人看，一套變形金剛海報的照片幾乎在整個會場傳閱了一圈。
這回，大家也才真正知道了變形金剛是個啥玩意。
如果這是普通的推介招商會，杭景書可能會讓聶老板吃點癟。
但這次招商會自家門口，杭景書可沒有給自已樹敵的習慣。
誇！
可勁兒的誇！
捧殺的最終目的，是從聶老板的兜裏掏錢！
反正搞礦產的絕對不差錢。
招商會有三天的時間，本來杭景書還發愁用什麽樣的方法讓大家記住自已。
這下好了，有了聶老板的刁難，景蘭的名字，隨著一張變形金剛的照片，讓全會場的人都認識了景蘭！
同時，也知道了鳳城內的批大廈內，有一家專精小商品批發的景蘭！
在場的老板幾乎都已經過了適婚的年齡，有得沒準孩子都跟杭景書差不多了。
小商品的威力不容小覷，從各種生活用品到雜物五金，甚至還有去年大熱的紅色錢夾、今年哄搶的電子手表，竟然都是景蘭的生意！
杭景書長得算不上驚艷的漂亮，反而更像是一汪清泉，溫柔且有涵養。
在生意圈內，美貌可能會成為一種流通的資源，但光靠刷臉，是絕對獲得不了任何尊重的。
像在場的這些中年男人，是絕對不會因為競爭對手漂亮，就給送錢或者退讓的！
他們想的只會是把你吞並！然後再把你養起來！
杭景書在這裏的反擊決不能軟弱，否則景蘭來參加會議就徹底失去了意義。
聶老板，就是杭景書在商場開疆擴土受到的第一個考驗！
能不能一舉成名，可不可以讓人印象深刻，這些全得靠杭景書的個人發揮！
聶大炮仗兩次刁難，都被杭景書輕松化解。
饒是脾氣再大，現在他也有點對這個小丫頭感興趣起來：“你這啥，玩具，真能有那麽大市場？”
“當然。”
杭景書對這項大lP非常有信心，也深知這項lP能賺多少錢。
現在她不用說這些，只需要舉個例子，就能讓在場的很多人聽明白：“聶老板，這漂亮國的東西就是全世界最流行的。
就像嫂子喜歡的衣服款式、發卡、墨鏡，還有各種活動，不都是漂亮國那邊先流行的嗎。
如果咱們能抓住這次機會，再跟深城那邊合作起來，那內地咱們可就是獨一家。”
一句咱們，直接把聶大千拉到了景蘭的陣營。
杭景書畫大餅神功再次發威，直接把聶老板忽悠的開始跟著點頭。
“啊，對對，原來是這樣。”
聶大千這個人吧，也是順應時代的人，家裏從小就有錢，早年就敢貸款下礦，飛快累積了財富。
年輕的時候也是人狠手黑的一號人物，現在上了年紀，也開始慢慢修身養性起來。
不然這種什麽破招商會，他是根本不屑於參加的。
礦產是國家資源，他作為私人開采的礦場，自然也會受到國家的管控。
這些年的生意明顯已經沒有前些年好做了，雖然越來越正規了，但卻不如之前自由。
這次來招商會，聶老板也是為了跟上面搞好關系。
最起碼查的時候別扣的那麽狠嗎！
這個項目看起來……
好像很值得投資啊。
玩具，是聶老板經常買的東西，他有兩個兒子和三個閨女，但孩子媽卻不是一個人。
每次買玩具都是一大筆開銷。
尤其孩子大了，也知道攀比，去一趟百貨大樓，沒個幾千塊根本出不來。
面對新興的產業，聶老板也有些蠢蠢欲動，他索性拉個椅子坐在景蘭的桌子面前：“你說我投資你們咋樣？”
杭景書身後的顧正國和杭成剛震驚的瞪大了眼睛。
這怎麽回事？
剛才不是還在找麻煩嗎，怎麽就突然要合作了？
杭景書仍舊笑瞇瞇的跟聶老板交談，王四蘭在一旁端茶倒水。
好像剛才來找麻煩的不是聶大千。
不是，剛才還劍拔弩張的質疑呢，這麽快就開始要投資了？
杭成剛沈默，這難道就是，語言的魅力？
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也許後來會多一點，但現在的大多都是有經濟基礎，最起碼家裏也是曾經小有實力的富商。
做生意，同樣也是講究幾分家學淵源的。
人無法賺到認知以外的錢，你讓一輩子面朝黃土的人做生意，那簡直就是天方夜譚。
杭景書長相不老成，大家往大了猜，也只能猜她20出頭。
這麽年輕，不可能是十幾歲就出來做生意的吧，既然不是誰家的後輩，那就很有可能是學生嘍？
做生意是不看學歷的，別看這些老板身家能有千萬，沒準仔細問小學文憑都沒有。
現在做生意還是被叫個體戶，大學生可看不上這種事。
在場也不是沒有年輕人，但基本都是跟著長輩身後湊熱鬧的，像景蘭這樣的，實實屬罕見。
“這麽年輕的女孩來幹啥？能把算盤撥明白不？”
審視的眼光從上到下打量杭景書，眼中滿是不屑。
杭景書颯然輕笑：“不知您是哪個公司大老板？”
那人頗為自得：“我是野田礦上的。”
哦？
杭景書眼神微微放光，礦老板啊！
她不在乎誰瞧不起自已，她看重的是礦老板！
礦老板在這個年代代表了啥？
代表了有錢啊！
自已手裏的項目可不止景蘭一個，還有蔬菜大棚呢，不知道這位礦老板有沒有興趣！
單打獨鬥算怎麽回事，要找準優秀投資人才能飛的更快！
那人被杭景書的眼神看的莫名其妙：“你這麽看著我幹什麽？”
杭景書準備充分，早就把景蘭的計劃書印了一箱子，她拿出一冊遞過去：“這是我們景蘭的計劃書，方才周秘書提過了，我想著光聽多沒意思呀，大家都是生意人，還得是眼見為實更靠譜！”
招商會，招的是各種新興產業，有來拉投資的，自然就有想要投資的。
煤老板和礦老板就是其中想要投資的那些人。
靠的就是強橫的經濟實力。
在初期，一種投資方式很常見。
由政府牽頭，加上當地實業公司的實力，在配上外資企業的技術，就能合力成立公司。
有許多外資企業進入內地的時候，都是這樣操作的。
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這次的招商會，其實更像洽談會。
那人敢出來挑刺，也正是因為景蘭公司名不見經傳，杭景書還這麽年輕。
作為前輩，‘指點指點’後輩，適當提出質疑，這不是很正常的事情嗎！
老一輩的思想就是這樣，不管年輕人有多本事，在前輩面前，就得乖乖認慫！
但杭景書卻不接茬，不僅不接茬，還把自已的計劃書遞過去讓人家看，笑瞇瞇的完全看不出生氣。
饒是縱橫商場幾年的老油條也只能幹瞪眼。
這是什麽套路。
現在的年輕人都這能屈能伸了嗎？
周秘書看到這種情況，也就樂呵呵地功成身退了，正常招商會，他還有很多事情要做。
不能跟著老媽子一樣護著景蘭公司，有些事還得年輕人去打拼。
有不少人都在等著看杭景書的反應。
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難為下剛入門的小姑娘罷了。
哭是絕對不可能哭的，倒不如讓她多拉點投資。
眼淚不能換來憐憫，在弱肉強食的環境下，眼淚就是弱者表現。
杭景書代表的可不止有景蘭，還有推薦她來的嚴家。
這些人敢當面質疑，肯定不只是為了給自已難堪，其背後是意義更值得琢磨。
不過，越面對質疑，杭景書就越不能後退。
扮可憐不適合她，還是真刀真槍的拼回去的感覺更爽。
有人的地方就有爭鬥，政圈自然也不會是一團和氣。
景蘭在這裏決不能成為別人攻擊嚴老的突破點。
不僅不能成為突破點，杭景書還想做讓嚴老驕傲的那個點！
企劃書才拿到手，這群人心裏就一驚。
這種專業程度，已經超過了在場一半的小企業。
現在國內的民營私企還處於摸索階段，完全沒有形成後世的那種規模。
企劃書這種東西，大概只有外資企業合作的時候會做。
景蘭這個，竟然還是圖文並茂版。
杭景書休息這幾天可沒閑著，把手頭的資料整理匯總，打聽好了人數，整整給打印店貢獻了一大箱子的業務。
幾頁的計劃書全部采用A3紙裝訂，做成企業手冊的模樣。
雖然只是黑白的，卻也比其他的普通單張紙看起來專業好看很多。
光看這一手，就知道景蘭公司準備充分，而且專業度拉滿。
剛才還有些瞧不起他們的人，現在都默默提高了期待值。
甚至還想把這份企劃書帶回去學習！
許多還在觀望的人，看到杭景書這種處理問題的方式，也收起來輕視的心思。
年輕人沈不住氣是基本常識，更何況是在這種場合的當眾質疑。
對此，杭景書不僅沒有著急反駁，反而是把這種過度的關註轉化成了一種資源。
既然關註我，不如就多關註關註我們公司的企劃書！
杭景書笑瞇瞇地發完了一箱子的企劃書，順帶還認識了不少人。
紡織廠的桑經理，印刷廠的王廠長，瓷廠的倪主任等等，大家都對她的企劃書很感興趣，這種新型模式，正是老廠家迫切需要的。
86年的夏天熱浪習習，市招待所的會場內雖然有空調，也同樣是熱火朝天。
一開始發難的野田礦業聶老板的臉色算不上好看，他的發難輕輕松松就被當場瓦解了。
不僅沒有讓人對景蘭產生懷疑，甚至還替他們賺了吆喝！
聶老板這個人平時最愛面子，即使杭景書手段溫和，也讓他覺得丟了面！
“哼！光靠寫亂七八糟的東西吸引眼球！
什麽變形金剛！我看就是騙人的！”
杭景書用資料擋著臉偷偷問顧正國：“那人到底是誰，有錢不。”
她不在乎任何人的態度，但她在乎大家誰有錢。
從嚴家回來，杭景書她們有有三天的準備期，杭景書忙著準備專業性知識，顧正國就拿到參會名單去熟悉。
有分工才好合作。
所以，顧正國對參會的人都有個大概印象，野田礦產，大概就是大家眼中暴發戶。
而且還是非常暴發的那種。
簡而言之就是，非常以及特別的有錢。
顧正國壓低聲音：“有錢，可以考慮。”
這樣啊……
面對聶老板的為難，杭景書就更不生氣了。
她拿出了自已準備好的變形金剛照片，笑呵呵地展示給人看：
“聶老板，您看看，這就是漂亮國那邊風靡的玩具，變形金剛。
和咱們的傳統小雞小鴨和小汽車玩具不一樣，這種玩具能夠變換兩種形態，
既可以是汽車，也能是機器人，這種是咱們國內暫時沒有的，在國外可很流行呢！
一看您就家庭和諧美滿的人，這個玩具如果能投入生產，不僅能自已玩，送出去也有面子呀！”
男人都是幼稚的。
這個世界上只有女性心理學和兒童心理學。
為啥沒有男人？
當然是男人心理和兒童差不多。
只要誇誇就好了嘛！
杭景書上輩子是幹啥的，是家庭主婦！
她最了解類似聶老板這種人的心理了，不管別人說的對不對，在外面，只有他的面子最重要！
只要你把把他拍馬屁拍舒服了，什麽投資之類的，根本不成問題！
嚴家對杭景書的要求就是來開開眼界，可杭景書的目標卻不止於此！
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周秘書本來還擔心省狀元只會學習，不會做生意。
但現在看人家如魚得水的樣子，倒屬實出乎了他的意料之外！
杭景書這話算是說到聶大千心坎裏了，他家裏兩個兒子，平時最喜歡各種玩具。
照片一拿到手，他就知道家裏的孩子肯定會喜歡。
照片遞了出去，就不會只給一個人看，一套變形金剛海報的照片幾乎在整個會場傳閱了一圈。
這回，大家也才真正知道了變形金剛是個啥玩意。
如果這是普通的推介招商會，杭景書可能會讓聶老板吃點癟。
但這次招商會自家門口，杭景書可沒有給自已樹敵的習慣。
誇！
可勁兒的誇！
捧殺的最終目的，是從聶老板的兜裏掏錢！
反正搞礦產的絕對不差錢。
招商會有三天的時間，本來杭景書還發愁用什麽樣的方法讓大家記住自已。
這下好了，有了聶老板的刁難，景蘭的名字，隨著一張變形金剛的照片，讓全會場的人都認識了景蘭！
同時，也知道了鳳城內的批大廈內，有一家專精小商品批發的景蘭！
在場的老板幾乎都已經過了適婚的年齡，有得沒準孩子都跟杭景書差不多了。
小商品的威力不容小覷，從各種生活用品到雜物五金，甚至還有去年大熱的紅色錢夾、今年哄搶的電子手表，竟然都是景蘭的生意！
杭景書長得算不上驚艷的漂亮，反而更像是一汪清泉，溫柔且有涵養。
在生意圈內，美貌可能會成為一種流通的資源，但光靠刷臉，是絕對獲得不了任何尊重的。
像在場的這些中年男人，是絕對不會因為競爭對手漂亮，就給送錢或者退讓的！
他們想的只會是把你吞並！然後再把你養起來！
杭景書在這裏的反擊決不能軟弱，否則景蘭來參加會議就徹底失去了意義。
聶老板，就是杭景書在商場開疆擴土受到的第一個考驗！
能不能一舉成名，可不可以讓人印象深刻，這些全得靠杭景書的個人發揮！
聶大炮仗兩次刁難，都被杭景書輕松化解。
饒是脾氣再大，現在他也有點對這個小丫頭感興趣起來：“你這啥，玩具，真能有那麽大市場？”
“當然。”
杭景書對這項大lP非常有信心，也深知這項lP能賺多少錢。
現在她不用說這些，只需要舉個例子，就能讓在場的很多人聽明白：“聶老板，這漂亮國的東西就是全世界最流行的。
就像嫂子喜歡的衣服款式、發卡、墨鏡，還有各種活動，不都是漂亮國那邊先流行的嗎。
如果咱們能抓住這次機會，再跟深城那邊合作起來，那內地咱們可就是獨一家。”
一句咱們，直接把聶大千拉到了景蘭的陣營。
杭景書畫大餅神功再次發威，直接把聶老板忽悠的開始跟著點頭。
“啊，對對，原來是這樣。”
聶大千這個人吧，也是順應時代的人，家裏從小就有錢，早年就敢貸款下礦，飛快累積了財富。
年輕的時候也是人狠手黑的一號人物，現在上了年紀，也開始慢慢修身養性起來。
不然這種什麽破招商會，他是根本不屑於參加的。
礦產是國家資源，他作為私人開采的礦場，自然也會受到國家的管控。
這些年的生意明顯已經沒有前些年好做了，雖然越來越正規了，但卻不如之前自由。
這次來招商會，聶老板也是為了跟上面搞好關系。
最起碼查的時候別扣的那麽狠嗎！
這個項目看起來……
好像很值得投資啊。
玩具，是聶老板經常買的東西，他有兩個兒子和三個閨女，但孩子媽卻不是一個人。
每次買玩具都是一大筆開銷。
尤其孩子大了，也知道攀比，去一趟百貨大樓，沒個幾千塊根本出不來。
面對新興的產業，聶老板也有些蠢蠢欲動，他索性拉個椅子坐在景蘭的桌子面前：“你說我投資你們咋樣？”
杭景書身後的顧正國和杭成剛震驚的瞪大了眼睛。
這怎麽回事？
剛才不是還在找麻煩嗎，怎麽就突然要合作了？
杭景書仍舊笑瞇瞇的跟聶老板交談，王四蘭在一旁端茶倒水。
好像剛才來找麻煩的不是聶大千。
不是，剛才還劍拔弩張的質疑呢，這麽快就開始要投資了？
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