第37章 小商品也有春天
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第37章 小商品也有春天
沒買過人家的衣服上來就推銷，其實杭景書是不太好意思的。
可機會稍縱即逝，杭景書沒給自已扭捏的時間，直接說明來意：“劉小姐，我知道有些冒昧，不過還請您看看我拿來的東西。”
劉康媛笑容停在臉上，有些摸不著頭腦地問：“你是又有新圖紙嗎？”
杭景書從布包裏拿出幾樣小織物，有小桃花，小柿子，小元寶，都是些圓乎乎的可愛玩意。
毛線織的小玩意色彩鮮亮，搭配起來圓潤可愛，杭景書懷著被拒絕也沒關系的心情，開始給劉康媛介紹：“這都是我閑著沒事想出來的樣式，可以當鑰匙扣和掛墜，你看看有沒有興趣？”
劉康媛能夠這麽快的在市區開商鋪，想來也是因為眼光獨到。
自已上輩子除了圍著竈臺轉，根本沒做過生意。
如今也只不過是初次試水，劉康媛是她認識的人之中，唯一一個能開店做生意的。
家裏現在缺錢，杭景書能做的，就是抓住一切可以賺錢的機會。
“這小東西是挺可愛的，不過你是什麽意思？”劉康媛對杭景書第一眼印象確實不錯，可這也不代表她什麽東西都要。
能出來做生意的女孩子，都是眼光獨到，敢想敢幹的人，同時也不會聖母似得發善心。
做生意講的是金錢往來，生意上不談感情是常態。
杭景書咬唇，目光懇切：“我想著能不能和你做個生意。”
手裏的小玩意是個圓咕隆咚的小柿子，橙紅的顏色，綠色的蒂，柿子上面還有白色的高光，點綴起來更加可愛。
劉康媛倒是覺得挺喜歡，“這東西你手裏有多少個？”
杭景書微微一哂，打開包袱，裏面每樣也就做了五個個，加一塊也不過二十個。
“我今天來就是想試試，沒織多少，不過圖紙我可以畫很多”，杭景書趕緊把手裏的東西都遞給劉康媛看看。
現在開放時間還不長，大家更多的目光還放在衣食住行上，至於小玩具小裝飾這類的東西，還處於萌芽階段。
杭景書在報紙上看到了稠州市場的消息，和後世裏逛不完的稠州不一樣，現在的稠州還沒有一天逛不完的批發城，只是批了一塊地方，叫小百貨市場。
影響力也還沒有那麽廣泛。
82年開始開放的小百貨市場，會迎來井噴一樣的發展，到84年年底，才重新開辟了地方，建成了稠州小商品市場。
大家手裏有錢了，才會開始註重精神生活。
小掛飾小玩偶一類的東西看不起眼，實操下來，能賺到也不少。
杭景書想給爸媽找一份能在縣城站住腳的工作，就先從小東西開始吧。
春風溫柔，會吹在每一片土地上，至於能不能抓住機會，就得看個人能力了。
“那你這準備賣多少錢？”劉康媛覺得這生意能做。
主要原因是，她這裏主要的銷售對象就是年輕的女孩，大家都會喜歡這些精致可愛的小玩意。
搭著衣服賣出去，或者自已還能進貨一點包包皮具來賣，小玩偶作為點綴，估計也能跟著賣出去不少。
這想法和後世的服裝店差不多，有許多潮牌的店裏，都會放各種小飾品，從鞋帽襪子，到包具裝飾，讓人看得眼花繚亂。
十個人裏面有五個人順手帶一件，就是新的銷量。
最後，杭景書和劉康媛達成了協議，這二十個小掛飾，以十塊錢的價格打包給了劉康媛。
至於劉康媛能賣多少，杭景書就不管了。
這年頭幾塊的成本賣幾十塊，幾十塊的成本賣幾百塊是很常見的，打的就是信息差。
自已一個玩偶賣五毛錢，是初步試水。
而劉康媛這，杭景書估摸著，她能買到兩塊左右。
甚至比這個還要高。
要是在村裏，肯定沒人買，五毛錢買肉吃不好嗎？
可市裏的人就舍得。
農村人累死累活的一個月賺幾十塊錢，可市裏效益好的單位，工資最高能到一百多，甚至二百。
要是夫妻都是雙職工，家裏負擔小的，別說兩塊一個掛飾了，就連幾百塊的大衣也照買不誤。
曾幾何時，有人靠著郊外的土都能賺錢。
而小裝飾千變萬化，比賣成衣成本低，變化又靈活，王四蘭自已就能幹。
家庭裏自已光努力是不夠的，還得全家一起來。
至於三哥杭成剛嘛，前兩天寫信來說，他已經找了份家教的工作。
現在大學生都很吃香，家教的課時費也很可觀。
一家人齊頭並進，杭景書就不信日子會過不好！
今天的售賣計劃很成功，杭景書心情好，回去就炒了好幾個菜，讓大家吃的都很開心。
等晚飯的時候，杭景書做了薄卷餅，炒了豆芽六合菜，酸辣土豆絲和醬肉絲。
餘下的菠菜、胡蘿蔔切絲焯水，再加上園子裏現摘的黃瓜。
還切了一盤子昨晚做的鹵牛肉，配上芝麻辣椒油，口味豐富滿口增香。
最後用稀溜溜的疙瘩湯來填縫，又是美美的一頓。
嚴承安一個人就吃了六張卷餅，還喝了兩碗疙瘩湯。
顧正國則是吃了八張卷餅，邊吃邊拍肚子，“小杭的手藝，就是高！”
杭景書收盤子的時候，不著痕跡的瞥了嚴承安一眼。
手藝高是既定事實，可這考試的分高不高，還前途未蔔呢。
重生回來第一次考試，雖然卷面上的題目都差不多做出來了，但杭景書心裏還是沒底。
不知道能考多少分。
可惜杭景書打量他好幾眼，也沒能從嚴承安的臉上看到什麽多餘的表情。
除去吃飯時候滿足的表情，還有鍛煉回來後生無可戀的表情之外，杭景書很少看到嚴承安臉上有別的表情。
面癱到這種地步，不愧是天才。
都說天才和普通人是不一樣的，經過一段時間的接觸後，杭景書發現，果然如此。
嚴承安今年才20歲，就能進入保密單位，可見少年時一定是驚才絕艷。
能讓這樣的人監考，杭景書也覺得很神奇。
一直到晚上，杭景書廚房都收拾好了，還是沒能得到答案。
反倒是顧正國湊過來和杭景書說話，“小杭，你想知道你的成績嗎？”
比起之前商業假笑的顧正國，杭景書覺得，現在的他更真實。
聽他這麽說，杭景書也明白想要提前知道結果，就得先付出些東西，索性直接問道：“你明天想吃什麽？”
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可機會稍縱即逝，杭景書沒給自已扭捏的時間，直接說明來意：“劉小姐，我知道有些冒昧，不過還請您看看我拿來的東西。”
劉康媛笑容停在臉上，有些摸不著頭腦地問：“你是又有新圖紙嗎？”
杭景書從布包裏拿出幾樣小織物，有小桃花，小柿子，小元寶，都是些圓乎乎的可愛玩意。
毛線織的小玩意色彩鮮亮，搭配起來圓潤可愛，杭景書懷著被拒絕也沒關系的心情，開始給劉康媛介紹：“這都是我閑著沒事想出來的樣式，可以當鑰匙扣和掛墜，你看看有沒有興趣？”
劉康媛能夠這麽快的在市區開商鋪，想來也是因為眼光獨到。
自已上輩子除了圍著竈臺轉，根本沒做過生意。
如今也只不過是初次試水，劉康媛是她認識的人之中，唯一一個能開店做生意的。
家裏現在缺錢，杭景書能做的，就是抓住一切可以賺錢的機會。
“這小東西是挺可愛的，不過你是什麽意思？”劉康媛對杭景書第一眼印象確實不錯，可這也不代表她什麽東西都要。
能出來做生意的女孩子，都是眼光獨到，敢想敢幹的人，同時也不會聖母似得發善心。
做生意講的是金錢往來，生意上不談感情是常態。
杭景書咬唇，目光懇切：“我想著能不能和你做個生意。”
手裏的小玩意是個圓咕隆咚的小柿子，橙紅的顏色，綠色的蒂，柿子上面還有白色的高光，點綴起來更加可愛。
劉康媛倒是覺得挺喜歡，“這東西你手裏有多少個？”
杭景書微微一哂，打開包袱，裏面每樣也就做了五個個，加一塊也不過二十個。
“我今天來就是想試試，沒織多少，不過圖紙我可以畫很多”，杭景書趕緊把手裏的東西都遞給劉康媛看看。
現在開放時間還不長，大家更多的目光還放在衣食住行上，至於小玩具小裝飾這類的東西，還處於萌芽階段。
杭景書在報紙上看到了稠州市場的消息，和後世裏逛不完的稠州不一樣，現在的稠州還沒有一天逛不完的批發城，只是批了一塊地方，叫小百貨市場。
影響力也還沒有那麽廣泛。
82年開始開放的小百貨市場，會迎來井噴一樣的發展，到84年年底，才重新開辟了地方，建成了稠州小商品市場。
大家手裏有錢了，才會開始註重精神生活。
小掛飾小玩偶一類的東西看不起眼，實操下來，能賺到也不少。
杭景書想給爸媽找一份能在縣城站住腳的工作，就先從小東西開始吧。
春風溫柔，會吹在每一片土地上，至於能不能抓住機會，就得看個人能力了。
“那你這準備賣多少錢？”劉康媛覺得這生意能做。
主要原因是，她這裏主要的銷售對象就是年輕的女孩，大家都會喜歡這些精致可愛的小玩意。
搭著衣服賣出去，或者自已還能進貨一點包包皮具來賣，小玩偶作為點綴，估計也能跟著賣出去不少。
這想法和後世的服裝店差不多，有許多潮牌的店裏，都會放各種小飾品，從鞋帽襪子，到包具裝飾，讓人看得眼花繚亂。
十個人裏面有五個人順手帶一件，就是新的銷量。
最後，杭景書和劉康媛達成了協議，這二十個小掛飾，以十塊錢的價格打包給了劉康媛。
至於劉康媛能賣多少，杭景書就不管了。
這年頭幾塊的成本賣幾十塊，幾十塊的成本賣幾百塊是很常見的，打的就是信息差。
自已一個玩偶賣五毛錢，是初步試水。
而劉康媛這，杭景書估摸著，她能買到兩塊左右。
甚至比這個還要高。
要是在村裏，肯定沒人買，五毛錢買肉吃不好嗎？
可市裏的人就舍得。
農村人累死累活的一個月賺幾十塊錢，可市裏效益好的單位，工資最高能到一百多，甚至二百。
要是夫妻都是雙職工，家裏負擔小的，別說兩塊一個掛飾了，就連幾百塊的大衣也照買不誤。
曾幾何時，有人靠著郊外的土都能賺錢。
而小裝飾千變萬化，比賣成衣成本低，變化又靈活，王四蘭自已就能幹。
家庭裏自已光努力是不夠的，還得全家一起來。
至於三哥杭成剛嘛，前兩天寫信來說，他已經找了份家教的工作。
現在大學生都很吃香，家教的課時費也很可觀。
一家人齊頭並進，杭景書就不信日子會過不好！
今天的售賣計劃很成功，杭景書心情好，回去就炒了好幾個菜，讓大家吃的都很開心。
等晚飯的時候，杭景書做了薄卷餅，炒了豆芽六合菜，酸辣土豆絲和醬肉絲。
餘下的菠菜、胡蘿蔔切絲焯水，再加上園子裏現摘的黃瓜。
還切了一盤子昨晚做的鹵牛肉，配上芝麻辣椒油，口味豐富滿口增香。
最後用稀溜溜的疙瘩湯來填縫，又是美美的一頓。
嚴承安一個人就吃了六張卷餅，還喝了兩碗疙瘩湯。
顧正國則是吃了八張卷餅，邊吃邊拍肚子，“小杭的手藝，就是高！”
杭景書收盤子的時候，不著痕跡的瞥了嚴承安一眼。
手藝高是既定事實，可這考試的分高不高，還前途未蔔呢。
重生回來第一次考試，雖然卷面上的題目都差不多做出來了，但杭景書心裏還是沒底。
不知道能考多少分。
可惜杭景書打量他好幾眼，也沒能從嚴承安的臉上看到什麽多餘的表情。
除去吃飯時候滿足的表情，還有鍛煉回來後生無可戀的表情之外，杭景書很少看到嚴承安臉上有別的表情。
面癱到這種地步，不愧是天才。
都說天才和普通人是不一樣的，經過一段時間的接觸後，杭景書發現，果然如此。
嚴承安今年才20歲，就能進入保密單位，可見少年時一定是驚才絕艷。
能讓這樣的人監考，杭景書也覺得很神奇。
一直到晚上，杭景書廚房都收拾好了，還是沒能得到答案。
反倒是顧正國湊過來和杭景書說話，“小杭，你想知道你的成績嗎？”
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