第二百七十二章廣撒網多撈魚
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從永創出來，陳沫直接坐公交車回家。永創離家不遠，坐公交半小時就到了。
到家後，陳沫打開冰箱挑選食材，簡單做了晚餐後，打開電視一邊看一邊吃。
電視對陳沫來說實在沒有吸引力，光是糟糕的畫質就讓她難以忍受，可是這套幾十平米的房子只有她一個人，一個人吃飯有些孤單，打開電視好歹有點聲音，顯得熱鬧些。
飯後，陳沫給夏蘿打電話：“猜猜我在哪兒。”
電話那邊傳來夏蘿悅耳的聲音：“北京唄，清華不是10號報到嘛。”
“猜錯了，再猜猜。”
“不會是在上海吧？”
“聰明。”
夏蘿驚奇：“你真的在上海啊？你沒去報到？”
“去了啊，我今天跟班主任請了一個月的小長假，國慶假期結束再回去。你怎麽樣？今天幾點到的上海？”
“早上10點過吧，然後去學校報到、找宿舍、收拾東西，下午和父母在學校轉了轉，明天就開始軍訓了，我有點適應不過來。”
“那你父母呢？他們什麽時候回去？”
“不知道，他們還沒買回去的票，說是難得來一次上海，要多玩幾天再回去。”
陳沫揉了揉脖子：“挺好啊，就當旅游了。”
“……”
兩人一聊就是半小時，陳沫和她越好下周六一起吃飯才掛斷電話。
次日早上9點，陳沫準時到達伊人攝影。範武見到她，一副見了鬼的表情：“你怎麽在這兒？”
陳沫聳聳肩：“回來監督你們工作啊！”
孟波湊過來：“小沫，你不會剛去報到就被開除了吧？”
陳沫瞪了他一眼：“你想哪兒去了，我不過請了一個月的長假而已。軍訓和國慶小長假又不上課，還不如回來工作呢。我們原本的計劃是，開業一個月根據業績情況延長營業時間，最好像林之攝影那樣，朝九晚九。你以為就憑開業那3天的活動就能獲得足夠的業績嗎？我們還得多多宣傳，多多完善自我才行。”
馮大姐走過來：“你回來正好，昨天有顧客點名要你拍藝術照呢。結果你不在，對方雖然接受讓範武來，但看上去不太滿意的樣子。”
“哦？範武的藝術照拍得不錯啊，他們為什麽不滿意？”
“應該是想要的感覺不一樣吧。範武拍的很大氣、中規中矩，30歲以上的顧客喜歡；你怕的比較隨意、風格多變，年輕人喜歡。”
陳沫點頭：“知道啦，他們已經拍過了是吧？照片先別洗了，你待會兒聯系他們，如果不滿意找時間過來，我重新給他們拍，不多收費用。”
“行。”馮大姐答道。
範武有些愧疚：“抱歉，我的技術不過硬，顧客不滿意。”
陳沫倒不是很在意顧客不滿意這件事：“每個人都有擅長的風格，也有不擅長的風格，這不是什麽大事，本來招你就是看中你拍的照片大氣。”
說完，她又對馮大姐說：“馮姐，下次有顧客點名讓我拍的，你直接告訴對方我在外地上學，如果他們願意等，就預約到寒暑假，不願意等就算了。與其讓顧客花了錢卻不滿意，還不如一開始就不接這一單。”
“好。”
說著，有顧客上門了，馮大姐迎過去，孟波和範武也各歸各位，陳沫去前臺查看昨天的業績。新的一天工作開始了。
周一至周五店裏的顧客不多，所以陳沫拍照之餘，致力於開發長期合作夥伴。
拍證件照能維持顧客的數量，但賺錢少；拍藝術照賺錢多，但顧客的人數又少，有時候一天都沒有一位客人；店裏也能洗照片，但範武是唯一會洗照片的人，洗一張還要拿提成，除去成本剩下的純利潤就不多了。
這些蠅頭小利陳沫並不滿足，開發長期合作的客戶才是上上策。
這個長期客戶，陳沫有幾個可發展的方向：
一、淘寶店鋪。
每一家淘寶店鋪上寶貝都需要拍照，有些就像當初的陳沫那樣自己組建團隊，包括拍照美工；有些人員匱乏的小店就需要找合作夥伴了。
上海經濟發達，現在又是電商前期發展階段，未來的幾年網店一定會如雨後春筍般冒出來。而陳沫要做的，就是想辦法讓這些老板知道‘伊人攝影’的存在，並達成長期合作的協議。
二、雜志社、出版社。
雜志和書籍上需要很多配圖，有些照片是買的版權，但更多照片是自己聯系攝影棚和攝影師拍攝的。
陳沫這家小店沒有經驗豐富的攝影師，出名的雜志、書籍就別想了，但還有很多小眾的，不出名的雜志和書籍啊，陳沫還有爭取的餘地。
三、學校。
無論小學、初中、高中、大學，每年都有畢業的，那麽每年都要拍畢業照。一般來說，畢業照拍攝簡單，拍攝一張卻要洗幾十張照片出來，光是洗照片的錢積少成多也不少了。
目前來說，陳沫只能想到這3類可以長期合作的對象，但無論是哪一類都很有難度。
前兩類，陳沫甚至不知道如何找到他們；第三類，通常情況下已經有固定合作對象了，陳沫要是去就是直接和別人競爭。
於是，陳沫發愁了。
思考了兩天，陳沫決定用最笨的方法主動出擊。
她招聘了一位新員工，一位剛來上海打工的年輕女孩，名叫左惜瑤，今年才18歲。雖然她高中肄業，但對計算機還算熟悉。
陳沫教這個女孩登錄淘寶，尋找上海地區的網店，然後一家一家的詢問需不需要攝影合作夥伴。
有需要的就加陳沫的聯系方式談合作談價格，沒需要的就留下地址和聯系方式，期待未來有合作的機會。
同樣，雜志社和出版社也一樣主動出擊。
陳沫讓左惜瑤通過網上查詢、上街打聽等各種方式查詢上海的雜志社和出版社位置，然後找過去遞交名片，詢問是否有合作的機會。
至於學校，這才剛開學，明年4月5月再拉客戶也來得及。
最後，陳沫還不忘讓左惜瑤上天涯論壇、百度貼吧等平臺發帖子打廣告，爭取廣撒網多撈魚。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
到家後，陳沫打開冰箱挑選食材，簡單做了晚餐後，打開電視一邊看一邊吃。
電視對陳沫來說實在沒有吸引力，光是糟糕的畫質就讓她難以忍受，可是這套幾十平米的房子只有她一個人，一個人吃飯有些孤單，打開電視好歹有點聲音，顯得熱鬧些。
飯後，陳沫給夏蘿打電話：“猜猜我在哪兒。”
電話那邊傳來夏蘿悅耳的聲音：“北京唄，清華不是10號報到嘛。”
“猜錯了，再猜猜。”
“不會是在上海吧？”
“聰明。”
夏蘿驚奇：“你真的在上海啊？你沒去報到？”
“去了啊，我今天跟班主任請了一個月的小長假，國慶假期結束再回去。你怎麽樣？今天幾點到的上海？”
“早上10點過吧，然後去學校報到、找宿舍、收拾東西，下午和父母在學校轉了轉，明天就開始軍訓了，我有點適應不過來。”
“那你父母呢？他們什麽時候回去？”
“不知道，他們還沒買回去的票，說是難得來一次上海，要多玩幾天再回去。”
陳沫揉了揉脖子：“挺好啊，就當旅游了。”
“……”
兩人一聊就是半小時，陳沫和她越好下周六一起吃飯才掛斷電話。
次日早上9點，陳沫準時到達伊人攝影。範武見到她，一副見了鬼的表情：“你怎麽在這兒？”
陳沫聳聳肩：“回來監督你們工作啊！”
孟波湊過來：“小沫，你不會剛去報到就被開除了吧？”
陳沫瞪了他一眼：“你想哪兒去了，我不過請了一個月的長假而已。軍訓和國慶小長假又不上課，還不如回來工作呢。我們原本的計劃是，開業一個月根據業績情況延長營業時間，最好像林之攝影那樣，朝九晚九。你以為就憑開業那3天的活動就能獲得足夠的業績嗎？我們還得多多宣傳，多多完善自我才行。”
馮大姐走過來：“你回來正好，昨天有顧客點名要你拍藝術照呢。結果你不在，對方雖然接受讓範武來，但看上去不太滿意的樣子。”
“哦？範武的藝術照拍得不錯啊，他們為什麽不滿意？”
“應該是想要的感覺不一樣吧。範武拍的很大氣、中規中矩，30歲以上的顧客喜歡；你怕的比較隨意、風格多變，年輕人喜歡。”
陳沫點頭：“知道啦，他們已經拍過了是吧？照片先別洗了，你待會兒聯系他們，如果不滿意找時間過來，我重新給他們拍，不多收費用。”
“行。”馮大姐答道。
範武有些愧疚：“抱歉，我的技術不過硬，顧客不滿意。”
陳沫倒不是很在意顧客不滿意這件事：“每個人都有擅長的風格，也有不擅長的風格，這不是什麽大事，本來招你就是看中你拍的照片大氣。”
說完，她又對馮大姐說：“馮姐，下次有顧客點名讓我拍的，你直接告訴對方我在外地上學，如果他們願意等，就預約到寒暑假，不願意等就算了。與其讓顧客花了錢卻不滿意，還不如一開始就不接這一單。”
“好。”
說著，有顧客上門了，馮大姐迎過去，孟波和範武也各歸各位，陳沫去前臺查看昨天的業績。新的一天工作開始了。
周一至周五店裏的顧客不多，所以陳沫拍照之餘，致力於開發長期合作夥伴。
拍證件照能維持顧客的數量，但賺錢少；拍藝術照賺錢多，但顧客的人數又少，有時候一天都沒有一位客人；店裏也能洗照片，但範武是唯一會洗照片的人，洗一張還要拿提成，除去成本剩下的純利潤就不多了。
這些蠅頭小利陳沫並不滿足，開發長期合作的客戶才是上上策。
這個長期客戶，陳沫有幾個可發展的方向：
一、淘寶店鋪。
每一家淘寶店鋪上寶貝都需要拍照，有些就像當初的陳沫那樣自己組建團隊，包括拍照美工；有些人員匱乏的小店就需要找合作夥伴了。
上海經濟發達，現在又是電商前期發展階段，未來的幾年網店一定會如雨後春筍般冒出來。而陳沫要做的，就是想辦法讓這些老板知道‘伊人攝影’的存在，並達成長期合作的協議。
二、雜志社、出版社。
雜志和書籍上需要很多配圖，有些照片是買的版權，但更多照片是自己聯系攝影棚和攝影師拍攝的。
陳沫這家小店沒有經驗豐富的攝影師，出名的雜志、書籍就別想了，但還有很多小眾的，不出名的雜志和書籍啊，陳沫還有爭取的餘地。
三、學校。
無論小學、初中、高中、大學，每年都有畢業的，那麽每年都要拍畢業照。一般來說，畢業照拍攝簡單，拍攝一張卻要洗幾十張照片出來，光是洗照片的錢積少成多也不少了。
目前來說，陳沫只能想到這3類可以長期合作的對象，但無論是哪一類都很有難度。
前兩類，陳沫甚至不知道如何找到他們；第三類，通常情況下已經有固定合作對象了，陳沫要是去就是直接和別人競爭。
於是，陳沫發愁了。
思考了兩天，陳沫決定用最笨的方法主動出擊。
她招聘了一位新員工，一位剛來上海打工的年輕女孩，名叫左惜瑤，今年才18歲。雖然她高中肄業，但對計算機還算熟悉。
陳沫教這個女孩登錄淘寶，尋找上海地區的網店，然後一家一家的詢問需不需要攝影合作夥伴。
有需要的就加陳沫的聯系方式談合作談價格，沒需要的就留下地址和聯系方式，期待未來有合作的機會。
同樣，雜志社和出版社也一樣主動出擊。
陳沫讓左惜瑤通過網上查詢、上街打聽等各種方式查詢上海的雜志社和出版社位置，然後找過去遞交名片，詢問是否有合作的機會。
至於學校，這才剛開學，明年4月5月再拉客戶也來得及。
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