第二百二十四章美麗小屋
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夏玲一根手指杵著陳沫的腦袋道：“你這丫頭怎麽這麽死心眼呢，到手的錢哪有白送給別人的道理！”
陳沫：“哪有白送，都說了，人家這叫投資入股！”
陳建黨又嘆了口氣：“唉……算了，算了，你愛怎樣就怎樣吧。美麗小屋你真不打算要了？那是你做起來的事業。”
陳沫：“我馬上就要高考了，不出意外的話，我之後的四年都在北京上大學，哪有時間管理啊。我原本就只打算做兩年，供應商的合同和房租的合同都簽的兩年，幾個月後就到期了。”
夏玲：“化妝品和護膚品利潤這麽高，放棄多可惜啊。”
陳沫：“我放棄了，你們可以繼續做啊。流程你們不都熟悉了嗎？之前的合同都是以劉雨姐的名義簽的，如今她也存了不少錢，對流程也掌握了，可能合約一到就不願意給我們家打工了。”
夏玲：“那怎麽辦？她如果直接跟供應商和店鋪房東續簽，店鋪就是她的了。”
陳沫：“放心吧，根據我和她事先擬定的協議，美麗小屋名義上是她的，但實際掌權人是我，合約到期後她想單幹可以，但如果我不想放棄，她必須另外找店鋪。”
陳建黨：“那還好。”
陳沫：“如果你們想繼續做，合約到期後以你們自己的名義簽約吧，再找個年輕的營業員在店裏賣貨，員工的工資可比分利潤請的員工便宜多了。劉雨姐對這行熟悉，重新找個店面做起來不難。”
1年半之前，陳沫告訴父母許菱這筆錢的事，並且說想用這筆錢做生意。
當時他們是反對的。畢竟那筆錢不是她自己的，要做的又是一個陌生的行業。在加上，這個行業確實有風險。所以他們不支持，陳沫只好選擇和劉雨合作。
店鋪相關證件的身份信息都是劉雨的，一旦發生不好的事，首先受到沖擊的便是她。所以陳沫才會給她那麽多的利潤。
但事實證明，陳沫想得太恐怖了。
‘爛臉’的事情確實發生過，但不嚴重，所以顧客都很理性，沒有上門打、砸、罵街，只是來要了一個說法，劉雨便把陳沫告訴她的‘爛臉’的幾個理由說給顧客聽。
無外乎用了不適合的產品、日常作息不好、飲食不好等等。調理一番後，臉上的問題基本上都能解決。
夏玲問：“不能直接在青衿之城上架化妝品和護膚品嗎？”
陳沫想了想說：“應該也可以吧。只是人的膚質有好多種，不同膚質的人適合不同的化妝品和護膚品，剛接觸不久的女生可能搞不懂，這時候就需要導購幫忙了。可是青衿之城提倡顧客自助選擇商品，沒有導購員。”
夏玲說：“我問過劉雨，她說她知道的那些大多都是你教的，你能教出一個劉雨，就不能教出第二個導購嗎？”
陳沫：“可以是可以，不過爸媽，你們再考慮考慮，萬一有人‘爛臉’找上門來怎麽辦？有風險的！”
陳建黨插嘴道：“做什麽沒風險？即便是大學生，也有買了新衣服不小心刮壞了，然後跑來店裏說衣服的質量有問題、買的時候沒註意。”
陳沫一臉黑線：“爸爸，你當初反對我做這行的時候可不是這麽說的。你當時說‘你別以為什麽都能賣，我聽別人說了，化妝品都是有毒的，用久了容易爛臉，到時候人家找上門來，你哭都找不到地哭’。”
陳沫身上有一半的血脈繼承於陳建黨，而父母是孩子的第一任老師，所以在孩子身上總能看到他父母的影子，不只是外貌上，還在性格思維上。
陳沫也是如此，她和爸爸陳建黨一樣，對不熟悉的東西會把警惕性提到最高，然後猜測最壞的結果。
只不過陳建黨往往在想到最壞的結果後選擇退避。而陳沫會權衡利弊，她覺得成功的可能性大於50%、她又有實施的條件時，她便會去做。
陳建黨一本正經的說：“一年半過去了，也沒見出什麽事，可見還是很安全的。謠言真是不可信！”
陳沫：“……”
夏玲捂嘴輕笑：“你爸就是覺得利潤比較高，動心了。他以前沒想到化妝品和護膚品這麽好賣。”
陳沫：“這都是我努力的結果好嗎？組建代理團隊上門推銷，店鋪搞活動，然後還親自上場開教學會，人氣都是我費盡心機累積起來的。”
夏玲正色道：“在我們自家的青衿之城賣有個好處，管理方便，還不用交租金，這樣不好嗎？”
陳沫：“可是美麗小屋的名聲已經打響了，很多人已經認定美麗小屋了。即便青衿之城上架，但銷售量可能會遠低於美麗小屋。”
陳建黨：“那可不一定。‘美麗小屋’有名氣，難道我們青衿之城的名氣就不大了嗎？我們自己的地盤不用租金，成本也能低一些。同樣的商品，哪怕只便宜幾毛錢，我相信大家更願意買便宜點的那一個。”
陳沫問道：“你們剛剛還擔心美麗小屋被劉雨姐占領，現在又打算把美麗小屋讓給劉雨姐、然後做美麗小屋的競爭對手？”
陳建黨說：“剛剛沒考慮周全，現在想一想，還是把美麗小屋給劉雨比較好。”
夏玲進一步解釋道：“你雖然是美麗小屋的老板，但你從不露面，大家只認劉雨才是美麗小屋的老板。既然如此，我們又何必非要那家店、讓劉雨重新找店鋪呢？李姐是我們的老員工，劉雨是她的女兒，不要傷了和氣才好。”
陳建黨說：“你可能沒註意到，近一年的時間，各大學附近多了幾家買化妝品和護膚品的店，我每次路過的時候看他們的生意都不錯，我們青衿之城摻一腳應該沒多大關系。”
陳沫說：“好吧，你們自己拿主意吧，我唯一能為你們做的就是培訓一個導購。”
她看向夏玲說：“培訓外人靠不住，萬一人家辭職了就又沒了。媽媽，你已經學了一年護膚和化妝了，是時候拓展你的護膚知識和化妝知識了。”
夏玲連忙搖頭：“我不要，我光是記我這一種膚質的就費老大勁了，要是再加上別的，我腦子怎麽記得住？”
陳沫嘴角一勾，笑道：
“媽媽，人的潛力是無窮的。想當初我也只會最基礎的護膚知識和化妝技巧，可是為了教學會，我在網上找了很多，並用最快的速度學了一些，勉強應付過了。”
她頓了頓，又說：
“媽媽，我相信你為了青衿之城即將上線的化妝品和護膚品業務，肯定能學以致用！”
夏玲看了看女兒，又看了看丈夫，最終認命道：“好吧……”
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陳沫：“哪有白送，都說了，人家這叫投資入股！”
陳建黨又嘆了口氣：“唉……算了，算了，你愛怎樣就怎樣吧。美麗小屋你真不打算要了？那是你做起來的事業。”
陳沫：“我馬上就要高考了，不出意外的話，我之後的四年都在北京上大學，哪有時間管理啊。我原本就只打算做兩年，供應商的合同和房租的合同都簽的兩年，幾個月後就到期了。”
夏玲：“化妝品和護膚品利潤這麽高，放棄多可惜啊。”
陳沫：“我放棄了，你們可以繼續做啊。流程你們不都熟悉了嗎？之前的合同都是以劉雨姐的名義簽的，如今她也存了不少錢，對流程也掌握了，可能合約一到就不願意給我們家打工了。”
夏玲：“那怎麽辦？她如果直接跟供應商和店鋪房東續簽，店鋪就是她的了。”
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陳建黨：“那還好。”
陳沫：“如果你們想繼續做，合約到期後以你們自己的名義簽約吧，再找個年輕的營業員在店裏賣貨，員工的工資可比分利潤請的員工便宜多了。劉雨姐對這行熟悉，重新找個店面做起來不難。”
1年半之前，陳沫告訴父母許菱這筆錢的事，並且說想用這筆錢做生意。
當時他們是反對的。畢竟那筆錢不是她自己的，要做的又是一個陌生的行業。在加上，這個行業確實有風險。所以他們不支持，陳沫只好選擇和劉雨合作。
店鋪相關證件的身份信息都是劉雨的，一旦發生不好的事，首先受到沖擊的便是她。所以陳沫才會給她那麽多的利潤。
但事實證明，陳沫想得太恐怖了。
‘爛臉’的事情確實發生過，但不嚴重，所以顧客都很理性，沒有上門打、砸、罵街，只是來要了一個說法，劉雨便把陳沫告訴她的‘爛臉’的幾個理由說給顧客聽。
無外乎用了不適合的產品、日常作息不好、飲食不好等等。調理一番後，臉上的問題基本上都能解決。
夏玲問：“不能直接在青衿之城上架化妝品和護膚品嗎？”
陳沫想了想說：“應該也可以吧。只是人的膚質有好多種，不同膚質的人適合不同的化妝品和護膚品，剛接觸不久的女生可能搞不懂，這時候就需要導購幫忙了。可是青衿之城提倡顧客自助選擇商品，沒有導購員。”
夏玲說：“我問過劉雨，她說她知道的那些大多都是你教的，你能教出一個劉雨，就不能教出第二個導購嗎？”
陳沫：“可以是可以，不過爸媽，你們再考慮考慮，萬一有人‘爛臉’找上門來怎麽辦？有風險的！”
陳建黨插嘴道：“做什麽沒風險？即便是大學生，也有買了新衣服不小心刮壞了，然後跑來店裏說衣服的質量有問題、買的時候沒註意。”
陳沫一臉黑線：“爸爸，你當初反對我做這行的時候可不是這麽說的。你當時說‘你別以為什麽都能賣，我聽別人說了，化妝品都是有毒的，用久了容易爛臉，到時候人家找上門來，你哭都找不到地哭’。”
陳沫身上有一半的血脈繼承於陳建黨，而父母是孩子的第一任老師，所以在孩子身上總能看到他父母的影子，不只是外貌上，還在性格思維上。
陳沫也是如此，她和爸爸陳建黨一樣，對不熟悉的東西會把警惕性提到最高，然後猜測最壞的結果。
只不過陳建黨往往在想到最壞的結果後選擇退避。而陳沫會權衡利弊，她覺得成功的可能性大於50%、她又有實施的條件時，她便會去做。
陳建黨一本正經的說：“一年半過去了，也沒見出什麽事，可見還是很安全的。謠言真是不可信！”
陳沫：“……”
夏玲捂嘴輕笑：“你爸就是覺得利潤比較高，動心了。他以前沒想到化妝品和護膚品這麽好賣。”
陳沫：“這都是我努力的結果好嗎？組建代理團隊上門推銷，店鋪搞活動，然後還親自上場開教學會，人氣都是我費盡心機累積起來的。”
夏玲正色道：“在我們自家的青衿之城賣有個好處，管理方便，還不用交租金，這樣不好嗎？”
陳沫：“可是美麗小屋的名聲已經打響了，很多人已經認定美麗小屋了。即便青衿之城上架，但銷售量可能會遠低於美麗小屋。”
陳建黨：“那可不一定。‘美麗小屋’有名氣，難道我們青衿之城的名氣就不大了嗎？我們自己的地盤不用租金，成本也能低一些。同樣的商品，哪怕只便宜幾毛錢，我相信大家更願意買便宜點的那一個。”
陳沫問道：“你們剛剛還擔心美麗小屋被劉雨姐占領，現在又打算把美麗小屋讓給劉雨姐、然後做美麗小屋的競爭對手？”
陳建黨說：“剛剛沒考慮周全，現在想一想，還是把美麗小屋給劉雨比較好。”
夏玲進一步解釋道：“你雖然是美麗小屋的老板，但你從不露面，大家只認劉雨才是美麗小屋的老板。既然如此，我們又何必非要那家店、讓劉雨重新找店鋪呢？李姐是我們的老員工，劉雨是她的女兒，不要傷了和氣才好。”
陳建黨說：“你可能沒註意到，近一年的時間，各大學附近多了幾家買化妝品和護膚品的店，我每次路過的時候看他們的生意都不錯，我們青衿之城摻一腳應該沒多大關系。”
陳沫說：“好吧，你們自己拿主意吧，我唯一能為你們做的就是培訓一個導購。”
她看向夏玲說：“培訓外人靠不住，萬一人家辭職了就又沒了。媽媽，你已經學了一年護膚和化妝了，是時候拓展你的護膚知識和化妝知識了。”
夏玲連忙搖頭：“我不要，我光是記我這一種膚質的就費老大勁了，要是再加上別的，我腦子怎麽記得住？”
陳沫嘴角一勾，笑道：
“媽媽，人的潛力是無窮的。想當初我也只會最基礎的護膚知識和化妝技巧，可是為了教學會，我在網上找了很多，並用最快的速度學了一些，勉強應付過了。”
她頓了頓，又說：
“媽媽，我相信你為了青衿之城即將上線的化妝品和護膚品業務，肯定能學以致用！”
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