3月23號早上9點，隨著鞭炮聲響起，青衿之城正式開業了。半個小時後，陸續有學生被三輪車送來青衿之城。

三輪車都是被特意裝扮過的，四面都在顯眼的位置上寫著‘青衿之城:1毛/次’，旁邊又貼了一張顯眼的白紙，寫著‘23、24號免費’。

隨著被送來的學生越來越多，在青衿之城門口付錢的學生也越來越多，然後在兩個收銀臺前排的隊越來越長。

陳建黨和夏玲激動的有些想哭，他們勞心勞力幾個月的成果啊，似乎真的成功了呢！

“建黨，我們這算是成功了吧？”

“恩！從今天起我們有自己的店了！”

作為小販，最大的夢想就是有一間自己的店鋪，不用每天風吹日曬的奔波。而現在，這個夢想實現了！

激動過後，夫妻倆從家裏搬出兩張桌子，隨意的擺上了收銀臺3和收銀臺4的牌子，開始充當臨時收銀員，緩解收銀的壓力。

僅僅一個白天的時間，他們原本準備兩天的‘精美小禮品’就送完了（其實就是一雙簡單的白襪子，男女通用的那種）。為了補上新的‘精美小禮品’，夫妻兩只好選擇將店裏的價格便宜點的襪子下架，充當禮品。

‘青衿之城’開業第一天之所以有這麽高的銷售量，不僅僅是因為貨品種類繁多、定價實惠、打折還送禮，還因為陳沫借鑒了後世‘無人超市’的想法。

雖然在‘技術’上達不到20多年後的高科技，但她用了一些別的方法來避免某些技術性問題。

第一，價格方面，所有商品都是定價的。

由於這個年代沒有普及收銀機，收銀全靠收銀員拿著計算機計算，貨物較多的時候會很麻煩。為了方便計算，在貨物上架前要給貨物貼上標簽，利人利己。

另一方面，定價、不講價的方式對大多學生來說是福音，免去了砍價的麻煩。

第二，營業模式方面，員工能少就少。

3層樓的‘青衿之城’，除了兩個收銀，每層只有一個員工，但員工的主要任務不是推銷，而是整理被學生弄亂的地方。

學生們全程自己逛、自己看、自己試。所有的服裝、鞋子都在最前面擺了幾件樣品，其他的新品不是在樣品後面就是在樣品下邊，讓學生自拿自取。

第三，無處不在的小提示，減少了顧客對服務的需要。

每種類型的商品旁邊都有多個提示，事無巨細。這些小提示全是由陳沫設計的，簡單而有趣的圖畫、清秀而鮮明的字跡，讓人一目了然。

通過這些方法，‘青衿之城’最大程度的減少了員工的數量。

盡管員工人數越少，丟失貨物的風險也就越大。但青衿之城的主要顧客是大學生，人品、素質普遍較高，這些不道德的事件不會太多，損失的利益比起人力減少的成本要少得多。

這樣一來，總體上降低了經營成本，以便於更好的實施青衿之城的價格優勢。長此以往，終究是利大於弊。

或許是因為23號光顧的顧客回去後把‘青衿之城’價格便宜、種類繁多的特點宣傳了出去。24號這天，‘青衿之城’的銷售量比23號翻了一番。‘精美小禮品’送完了襪子送文具，整個‘青衿之城’的備貨在短短兩天裏少了一大半。

當天晚上9點，青衿之城歇業後，陳家舉行了小型的慶功宴。參與的人只有陳家四口和王奶奶，由於夜深人靜，所謂的慶功宴既沒有山珍海味、也沒有美味佳肴，唯一有的就是一瓶啤酒、一瓶雪碧。

夏玲給自己和陳建黨的杯子裏倒上了啤酒，給陳沫、陳辰及王奶奶的杯子裏倒上了雪碧，說，“來，我們幹一杯，慶祝我們的店順利開業！”

“幹杯！”陳辰仰起稚嫩的笑臉，雙手舉起杯子，奮力的想向夏玲的杯子碰去，但由於人矮手短失敗了，他滑稽可愛的動作讓夫妻倆和王奶奶哈哈大笑。然後陳辰不樂意了，他氣鼓鼓的放下杯子，“哼”了一聲。

夏玲見好就收，她趕緊舉低杯子與桌上陳辰的杯子碰了一下，笑道，“幹杯！幹杯！”

緊接著，陳建黨和王奶奶也照做、和陳辰碰了杯。陳辰喜笑顏開，拿起杯子對著陳沫說，“姐姐，幹杯！”

陳沫配合著照做了，於是陳辰笑得更開心了，“咕嚕嚕”的幾口，一杯雪碧見底了，然後他打了個隔。

這幾個簡簡單單的動作無一不展現著孩童特有的天真活潑，惹的夫妻倆和王奶奶頻頻發笑。

陳建黨忍著笑意給陳辰再次倒滿飲料，然後對王奶奶說，“王姨，還得麻煩你再辛苦一兩個月，等這邊青衿之城步入正軌了，客流量大致穩定後，夜市那邊的地攤就不擺了，你就能好好休息了。”

王奶奶擺擺手，“客氣啥啊，這本來就是我的工作，是我應該做的。再說了，就算家裏的店生意穩定了，也不應該放棄夜市的小攤啊，這麽賺錢的路子放棄多可惜啊。”

夏玲解釋道，“王姨，你想想看，咱家的店走的是量對吧？這價格和夜市小攤的價格差不了多少。同樣的價格、同樣的質量，一個是地攤貨、一個是店裏的貨，要是你，你會選擇去哪裏買？”

“這……”王奶奶想了想，回答說，“當然是店裏了。”

“這不就對了！咱家店離學校沒多遠，還有三輪車來回接送，就多花這幾分鐘的時間就能買到實惠的服裝，誰還會去夜市的地攤買？”

“再加上咱家賣的東西種類多，服飾、配飾、鞋子、包包、文具等等，基本上學生出去逛街買的東西咱家都有了，學生有什麽理由不來？”

“等以後咱們青衿之城的招牌打響了，夜市的服裝攤生意肯定大不如現在了，到時候賺的錢不理想，還不如放棄呢，也能輕松點不是。”

夏玲絮絮叨叨的說著，王奶奶邊聽邊點頭，似乎被說服了。

說著說著，他們又聊起了新的話題。幾人你一言我一句的聊著，聊生活、聊學習、聊未來，不知不覺，夜深了，困意來襲。

他們各自洗漱、回了房間。一夜好夢。

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