第146章 籌備新舉
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第146章 籌備新舉
羅月止坐在廣告坊聽盧定風、崔子臥、楊小籌三人匯報近期工作。
楊小籌負責整理五月購物節的運營數據,將整理出的報告分發給在場的幾個人：“回稟東家，數據與前期預料的基本吻合，各品類的消費趨勢也總結出來了……黃五娘子的消費暫且未算入其中。”
黃文婼此人於消費上簡直是一夫當關,真是不能算平均數,否則每一項數據都比之前預想的高出一大截,滿眼都是虛假繁榮。
對楊小籌這樣有數字潔癖的郎君來說，這簡直就是天大的折磨，他忍不住加班加點做出了兩份報告，一份含黃五娘子,一份不含黃五娘子……
羅月止接過報告後笑道：“並非常態，不必計較。”
楊小籌這才無聲舒了口氣,將工作細致地匯報完全。
羅月止聽完,沈吟片刻：“之前同你們所說，將主播帶貨，推薦購買的方式發揚出去,諸位覺得可行麽？都來說說看法。”
三人對視一眼，崔子臥第一個說道：“從現在的結果來看自然是好的，我們既要負責審核選品，還要承擔租賃場地、雇傭主播、直播宣傳的成本，拿三成利亦是合適的。只不過時間久了,真的有這麽多人會買麽……”
“不如設置時限。”盧定風回答道，“將活動舉辦的間隔拉大,譬如一個月舉辦一次，是不是更好一些？更可以像五月購物節一般設置主題,所面向的觀眾也不必局限在閨閣娘子身上。
單賣胭脂水粉、布匹絲綢這一類,自然市場有限。可若面向尋常百姓，各類家用的夥計物什、讀書寫字要用的文房四寶皆可售賣,每隔一段時間便要囤貨，既然都是買，何不來這裏買便宜的？”
楊小籌卻搖搖頭：“胭脂鋪子、綢緞莊子的各家掌櫃，是看到我們《妝品月刊》的好處，知道能叫銷量猛增，才答應薄利多銷，與我們達成現場賣貨的合作。隔行如隔山，其他行當的掌櫃們不一定會願意。若加饒不足，效果不一定能盡如人意。”
盧定風應答：“這就要靠產品經理們的努力，再加上多加宣傳鼓動——小籌的報告也能派得上用途，將前景擺在他們面前，自然有商量的餘地。”
楊小籌還是不甚認同：“五月購物節帶貨成功，五成以上要歸功於《妝品月刊》長久以來的沈澱，積攢起聲名、培養出了消費的習慣。而尋常百姓早習慣了在大相國寺等集市上采購生活所需，也沒有娘子們出門不便的窘迫境遇。
我們同大商鋪合作，再怎麽砍價，也砍不過就地便可營業的小攤小販，既無便宜，百姓為何要該換習慣？這根本不符合《廣告學概論》所言之理。”
他們這樣爭執慣了，並不是要吵架。
盧定風語氣仍舊溫和：“所以我才說，每場帶貨需限定一個主題……但小籌說得也有道理，哪一類產品適用，該用怎樣的方式覆刻《妝品月刊》的成功，將客人們消費的興致拔高起來，實在是個難事。”
楊小籌看向羅月止：“東家。”
羅月止笑看他們爭論：“挺好。”
崔子臥脾氣急，商量這麽半天也商量不出結果可不行：“東家別光說好，您得拿個主意啊。”
羅月止不答話，反倒又拋出一個問題：“以諸位的見解，五月購物節為何吸引來大家踴躍參與購買？”
楊小籌：“更便宜。”
盧定風：“更方便。”
崔子臥：“身邊都是同好，既是個交流的機會，也是被激起了攀比之心。”
幾人都看他。
“幹啥。”崔子臥臉耷拉著，“我實話實說。”
“是覺得你說得好。”羅月止笑起來，“那努力的方向不就明晰了？”
“我們要找的，是平日裏不夠便宜、購買起來不夠方便、同好諸多、又亦形成攀比的品類。那些尋常家裏用的小零碎兒，自然沒辦法與大相國寺等集市競爭，但說起品鑒、評級、與身份品味相關的物什，自然有做帶貨的意義。”
“質量上乘的筆墨紙硯、順著運河南上的各類航貨，不都此列在麽。”
“而說起以測評帶動購物欲望，不僅妝品能夠測評，文玩古董、衣帽靴帶，茶飲香藥、甚至吃食雜嚼……都是能夠評上一評，品上一品的。”
三個小徒弟睜大眼睛，皆有明悟。
“我一直有個主意放在心裏，沒找到合適的機會落地。”
羅月止繼續道。
“我家書坊的活字印刷之術日有精進，夥計們日益手熟，排版刊印的效率也大有提升……若出一款刊物，一日之間刊印千份，每日清晨分發到京中各處，其上記載近日新鮮奇聞、各處的商品良莠。
哪家茶坊上了新茶粉，哪家正店雇了新主廚，哪戶女繡工的技藝最為精湛，瓦子勾欄又上了什麽新鮮的雜耍話本，凡此種種皆聞風而載，廣而告之。”
羅月止擡頭看向他們：“最重要的，是交給大家如何評判優劣，如何貨比三家。待日後讀者習慣培養起來了，自有推動消費的好處，開展直播帶貨也更為便宜。諸位覺得如何？”
三位廣告總監楞了半晌都沒有說話。
楊小籌喃喃：“茲事繁重，但若做出來……”
盧定風補足道：“實是能獲益良多……不僅東家能賺到錢，還方便了百姓掌握新聞，消息溝通，實乃利人利己的好事！”
崔子臥：“……話都叫你倆說完了，能不能留一句給我說。”
羅月止莞爾，將報告書放進已閱過的一摞文件當中：“現下五月購物節落地，算是印證了這套方法的可行。既然你們也都覺得不錯，那我心裏就有底了，這就籌辦起來。”
三人皆高聲稱是。走出羅月止的書房，他們不約而同覺得，與東家聊過之後，眼前突然一片寬廣，有了眺望遠方的盼頭，好似渾身的力氣都積蓄滿了一般。
書房中的羅月止蘸墨提筆，繼續思索著未來的計劃。
倘若真的要辦起日刊，如今的規模仍舊是不夠用的。
新人總和雕版刻印的老團隊混在一起，聽說最近還出現了老夥計以資歷壓人，隨意分調人手的情況，權責也容易混淆……或許該考慮將使用活字印刷期刊的團隊另起爐竈，組建出一個單獨的出版社來。
羅月止提筆記錄思緒。
……如今資金流轉順暢，也該考慮增添人手，擴大辦公場地的事情。
記著記著，不由深深嘆了口氣。當老板也不是件容易的事情。
小說裏都寫主角穿越之後生意風生水起，不假時日便可白手起家，富可敵國……可誰知道呢，或許是他前世就沒那麽大出息，一破做廣告的。一年多時間，操持到這種程度已經算是竭盡全力了。
他前世至多管理二三十人的策劃團隊，可如今手下已有近百名夥計、兩間開門營業的鋪子和一座印刷作坊，今後還要繼續擴大規模。比起做方案搞創意，手邊的管理工作反倒成了難題。
阿虎忠厚勤懇，盧定風有容人用人之量，這倆人都能當作未來的管理人才培養，但在他們成長起來之前，這事兒沒別的緩解辦法。甚至羅月止自己也要盡力學習，摸著石頭過河，慢慢積攢起經驗來才行。
羅月止被工作熬得頭疼，但似乎是老天爺眷顧，不出半天功夫，便有一則好消息傳來，讓他能稍有緩解。
王仲輔的書信送到了。
羅月止從椅子裏一躍而起，上前幾步接過阿青手中的信件，以拆刀啟封。
王仲輔信中言道，赴任一路順利，寫信之時，他已經忙完了新官上任的一眾手續，在黃州安定下來了。
正如延國公所說，黃州知州乃是範希文舉薦過的官員，治下算是清廉，百姓的吃穿用度基本能夠保證，並沒有饑寒交迫的情況。近些年長江流域多發水患，這在地方上已經是非常不容易的事情了。
羅月止的《壬午進士學報》以及《雜文時報》，他臨走的時候各帶了二十餘本，已經分發給諸多同僚。大小官人們的反饋都很是積極，知州對此亦有佳評。
你說想在地方上推廣《雜文時報》這件事，我亦與上司陳情。一聽說你背後有國子監的支持，他登時說要回去考慮，我看你在汴京，可以靜靜等待好消息了。
你之前便眼疾手快攀上國子監的關系，難不成就是為了今日之局勢？月止深謀遠慮，果然有子貢之才。
信寫到最後，他才語焉不詳地提了幾句何釘，說他也順利到黃州了，寸步不離，煩人得很。
他如今做了官，撰寫書信自當慎重，這種事絕對不能說得太明白，羅月止自然理解，把信件來來回回讀了幾遍，裝回信封裏好好收藏。
羅月止嘴角帶著笑意：“寸步不離也好。人生地不熟的地方，有人陪著也能叫親友放心了。”
他轉頭便叫來阿青：“去給王家送些應季的瓜果點心，還有前幾天周娘子送的壽州片茶，也拿一餅給老太太。”
“又送……一個王家，一個柯家，都要變成東家的倉庫了。”阿青嘀嘀咕咕，“那茶可金貴呢，六百多文錢一張，真是忒大方……”
羅月止嫌他煩人，兩句話把人轟走了。
……
羅月止好一段日子沒在家呆過了。
今日將手頭上的工作忙完，他專程回家吃了頓晚飯。李人俞在羅家住了幾個月時間，已然沒最初那麽拘謹，但今日看著臉色卻不是太好，好似病了一場。
“少年人貪涼，得了幾日風寒，我叫白桂盯著他吃了幾天藥，已然快好了。”李春秋同兒子說話，語氣裏有些擔憂，“但我瞧著授官的事耽擱了太久，他最近心情低落，也不光是病的原因。”
羅月止無奈道：“咱朝廷素來是虛職多，正經差遣少，本就不好找出空缺來。我向人打聽過了，像人俞這樣五榜出身，等銓選等上一兩年都不甚新鮮……但如今不是也在戶部掛了名，領著員外俸祿麽？”
“要麽說這孩子心氣兒高。”李春秋道，“我同你爹爹都是尋常老百姓，不知道該怎麽說，你當表哥的，又有那麽多進士朋友，知道的也多，一會兒可要勸勸他。”
“那是自然。”羅月止點頭答應。
羅月止看了她好幾眼。
李春秋輕輕捏他手臂上的軟肉：“出去住了一段時間，怎麽還同娘親生分了，你想說什麽便說，大眼睛滴溜溜轉什麽勁兒？”
“我是想問青蘿的事兒。”羅月止嘿嘿一笑，“上次同您說，不要急著給她找人家，您不是還生我的氣來著？說我不是女兒家，便不心疼女兒家的境遇……”
李春秋果然還是有些氣，瞥了他一眼：“就這樣唄！我還能說些甚麽，說起婚事你們一個個頭搖得像撥浪鼓，反倒像我要急著趕人了似的！等再過兩個月她的工契到期，照樣留在家裏，但新契就不簽了……省得到時候傻丫頭後悔，身上背著未到期的契子又不好嫁人。”
“娘親英明。”羅月止疊聲哄她。
“真是怪事情，我們家的年輕人怎麽都願意孤零零的呆著……”李春秋當真費解極了。
這問題羅月止可不敢答，只能念叨著餓了餓了一天沒吃飯了，叫李春秋暫且從這件事上分了神。
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黃文婼此人於消費上簡直是一夫當關,真是不能算平均數,否則每一項數據都比之前預想的高出一大截,滿眼都是虛假繁榮。
對楊小籌這樣有數字潔癖的郎君來說，這簡直就是天大的折磨，他忍不住加班加點做出了兩份報告，一份含黃五娘子,一份不含黃五娘子……
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“不如設置時限。”盧定風回答道，“將活動舉辦的間隔拉大,譬如一個月舉辦一次，是不是更好一些？更可以像五月購物節一般設置主題,所面向的觀眾也不必局限在閨閣娘子身上。
單賣胭脂水粉、布匹絲綢這一類,自然市場有限。可若面向尋常百姓，各類家用的夥計物什、讀書寫字要用的文房四寶皆可售賣,每隔一段時間便要囤貨，既然都是買，何不來這裏買便宜的？”
楊小籌卻搖搖頭：“胭脂鋪子、綢緞莊子的各家掌櫃，是看到我們《妝品月刊》的好處，知道能叫銷量猛增，才答應薄利多銷，與我們達成現場賣貨的合作。隔行如隔山，其他行當的掌櫃們不一定會願意。若加饒不足，效果不一定能盡如人意。”
盧定風應答：“這就要靠產品經理們的努力，再加上多加宣傳鼓動——小籌的報告也能派得上用途，將前景擺在他們面前，自然有商量的餘地。”
楊小籌還是不甚認同：“五月購物節帶貨成功，五成以上要歸功於《妝品月刊》長久以來的沈澱，積攢起聲名、培養出了消費的習慣。而尋常百姓早習慣了在大相國寺等集市上采購生活所需，也沒有娘子們出門不便的窘迫境遇。
我們同大商鋪合作，再怎麽砍價，也砍不過就地便可營業的小攤小販，既無便宜，百姓為何要該換習慣？這根本不符合《廣告學概論》所言之理。”
他們這樣爭執慣了，並不是要吵架。
盧定風語氣仍舊溫和：“所以我才說，每場帶貨需限定一個主題……但小籌說得也有道理，哪一類產品適用，該用怎樣的方式覆刻《妝品月刊》的成功，將客人們消費的興致拔高起來，實在是個難事。”
楊小籌看向羅月止：“東家。”
羅月止笑看他們爭論：“挺好。”
崔子臥脾氣急，商量這麽半天也商量不出結果可不行：“東家別光說好，您得拿個主意啊。”
羅月止不答話，反倒又拋出一個問題：“以諸位的見解，五月購物節為何吸引來大家踴躍參與購買？”
楊小籌：“更便宜。”
盧定風：“更方便。”
崔子臥：“身邊都是同好，既是個交流的機會，也是被激起了攀比之心。”
幾人都看他。
“幹啥。”崔子臥臉耷拉著，“我實話實說。”
“是覺得你說得好。”羅月止笑起來，“那努力的方向不就明晰了？”
“我們要找的，是平日裏不夠便宜、購買起來不夠方便、同好諸多、又亦形成攀比的品類。那些尋常家裏用的小零碎兒，自然沒辦法與大相國寺等集市競爭，但說起品鑒、評級、與身份品味相關的物什，自然有做帶貨的意義。”
“質量上乘的筆墨紙硯、順著運河南上的各類航貨，不都此列在麽。”
“而說起以測評帶動購物欲望，不僅妝品能夠測評，文玩古董、衣帽靴帶，茶飲香藥、甚至吃食雜嚼……都是能夠評上一評，品上一品的。”
三個小徒弟睜大眼睛，皆有明悟。
“我一直有個主意放在心裏，沒找到合適的機會落地。”
羅月止繼續道。
“我家書坊的活字印刷之術日有精進，夥計們日益手熟，排版刊印的效率也大有提升……若出一款刊物，一日之間刊印千份，每日清晨分發到京中各處，其上記載近日新鮮奇聞、各處的商品良莠。
哪家茶坊上了新茶粉，哪家正店雇了新主廚，哪戶女繡工的技藝最為精湛，瓦子勾欄又上了什麽新鮮的雜耍話本，凡此種種皆聞風而載，廣而告之。”
羅月止擡頭看向他們：“最重要的，是交給大家如何評判優劣，如何貨比三家。待日後讀者習慣培養起來了，自有推動消費的好處，開展直播帶貨也更為便宜。諸位覺得如何？”
三位廣告總監楞了半晌都沒有說話。
楊小籌喃喃：“茲事繁重，但若做出來……”
盧定風補足道：“實是能獲益良多……不僅東家能賺到錢，還方便了百姓掌握新聞，消息溝通，實乃利人利己的好事！”
崔子臥：“……話都叫你倆說完了，能不能留一句給我說。”
羅月止莞爾，將報告書放進已閱過的一摞文件當中：“現下五月購物節落地，算是印證了這套方法的可行。既然你們也都覺得不錯，那我心裏就有底了，這就籌辦起來。”
三人皆高聲稱是。走出羅月止的書房，他們不約而同覺得，與東家聊過之後，眼前突然一片寬廣，有了眺望遠方的盼頭，好似渾身的力氣都積蓄滿了一般。
書房中的羅月止蘸墨提筆，繼續思索著未來的計劃。
倘若真的要辦起日刊，如今的規模仍舊是不夠用的。
新人總和雕版刻印的老團隊混在一起，聽說最近還出現了老夥計以資歷壓人，隨意分調人手的情況，權責也容易混淆……或許該考慮將使用活字印刷期刊的團隊另起爐竈，組建出一個單獨的出版社來。
羅月止提筆記錄思緒。
……如今資金流轉順暢，也該考慮增添人手，擴大辦公場地的事情。
記著記著，不由深深嘆了口氣。當老板也不是件容易的事情。
小說裏都寫主角穿越之後生意風生水起，不假時日便可白手起家，富可敵國……可誰知道呢，或許是他前世就沒那麽大出息，一破做廣告的。一年多時間，操持到這種程度已經算是竭盡全力了。
他前世至多管理二三十人的策劃團隊，可如今手下已有近百名夥計、兩間開門營業的鋪子和一座印刷作坊，今後還要繼續擴大規模。比起做方案搞創意，手邊的管理工作反倒成了難題。
阿虎忠厚勤懇，盧定風有容人用人之量，這倆人都能當作未來的管理人才培養，但在他們成長起來之前，這事兒沒別的緩解辦法。甚至羅月止自己也要盡力學習，摸著石頭過河，慢慢積攢起經驗來才行。
羅月止被工作熬得頭疼，但似乎是老天爺眷顧，不出半天功夫，便有一則好消息傳來，讓他能稍有緩解。
王仲輔的書信送到了。
羅月止從椅子裏一躍而起，上前幾步接過阿青手中的信件，以拆刀啟封。
王仲輔信中言道，赴任一路順利，寫信之時，他已經忙完了新官上任的一眾手續，在黃州安定下來了。
正如延國公所說，黃州知州乃是範希文舉薦過的官員，治下算是清廉，百姓的吃穿用度基本能夠保證，並沒有饑寒交迫的情況。近些年長江流域多發水患，這在地方上已經是非常不容易的事情了。
羅月止的《壬午進士學報》以及《雜文時報》，他臨走的時候各帶了二十餘本，已經分發給諸多同僚。大小官人們的反饋都很是積極，知州對此亦有佳評。
你說想在地方上推廣《雜文時報》這件事，我亦與上司陳情。一聽說你背後有國子監的支持，他登時說要回去考慮，我看你在汴京，可以靜靜等待好消息了。
你之前便眼疾手快攀上國子監的關系，難不成就是為了今日之局勢？月止深謀遠慮，果然有子貢之才。
信寫到最後，他才語焉不詳地提了幾句何釘，說他也順利到黃州了，寸步不離，煩人得很。
他如今做了官，撰寫書信自當慎重，這種事絕對不能說得太明白，羅月止自然理解，把信件來來回回讀了幾遍，裝回信封裏好好收藏。
羅月止嘴角帶著笑意：“寸步不離也好。人生地不熟的地方，有人陪著也能叫親友放心了。”
他轉頭便叫來阿青：“去給王家送些應季的瓜果點心，還有前幾天周娘子送的壽州片茶，也拿一餅給老太太。”
“又送……一個王家，一個柯家，都要變成東家的倉庫了。”阿青嘀嘀咕咕，“那茶可金貴呢，六百多文錢一張，真是忒大方……”
羅月止嫌他煩人，兩句話把人轟走了。
……
羅月止好一段日子沒在家呆過了。
今日將手頭上的工作忙完，他專程回家吃了頓晚飯。李人俞在羅家住了幾個月時間，已然沒最初那麽拘謹，但今日看著臉色卻不是太好，好似病了一場。
“少年人貪涼，得了幾日風寒，我叫白桂盯著他吃了幾天藥，已然快好了。”李春秋同兒子說話，語氣裏有些擔憂，“但我瞧著授官的事耽擱了太久，他最近心情低落，也不光是病的原因。”
羅月止無奈道：“咱朝廷素來是虛職多，正經差遣少，本就不好找出空缺來。我向人打聽過了，像人俞這樣五榜出身，等銓選等上一兩年都不甚新鮮……但如今不是也在戶部掛了名，領著員外俸祿麽？”
“要麽說這孩子心氣兒高。”李春秋道，“我同你爹爹都是尋常老百姓，不知道該怎麽說，你當表哥的，又有那麽多進士朋友，知道的也多，一會兒可要勸勸他。”
“那是自然。”羅月止點頭答應。
羅月止看了她好幾眼。
李春秋輕輕捏他手臂上的軟肉：“出去住了一段時間，怎麽還同娘親生分了，你想說什麽便說，大眼睛滴溜溜轉什麽勁兒？”
“我是想問青蘿的事兒。”羅月止嘿嘿一笑，“上次同您說，不要急著給她找人家，您不是還生我的氣來著？說我不是女兒家，便不心疼女兒家的境遇……”
李春秋果然還是有些氣，瞥了他一眼：“就這樣唄！我還能說些甚麽，說起婚事你們一個個頭搖得像撥浪鼓，反倒像我要急著趕人了似的！等再過兩個月她的工契到期，照樣留在家裏，但新契就不簽了……省得到時候傻丫頭後悔，身上背著未到期的契子又不好嫁人。”
“娘親英明。”羅月止疊聲哄她。
“真是怪事情，我們家的年輕人怎麽都願意孤零零的呆著……”李春秋當真費解極了。
這問題羅月止可不敢答，只能念叨著餓了餓了一天沒吃飯了，叫李春秋暫且從這件事上分了神。
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