第100章 初次談判
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第100章 初次談判
客套寒暄過後,羅月止頭一句話便是問各位掌櫃近來生意如何。
坐在閣子中的這幾位有個共通之處，就是都借著羅月止的“東風”開設了廣告坊。
他們新店做起來之後就發現，此行業果真是一本萬利。
當今的書籍印刷這門生意,最難的就是準備雕版,一冊書大抵有五六十頁,要上架一本新書，就要準備同樣數量的雕版，耗時費力，雕版的儲存同樣也是大問題。
但印制廣告傳單卻全然不同。一張廣告單,至多準備兩只雕版，連裝訂的功夫都省去,千百張單頁隨用隨印,一會兒功夫就能完工。
人工的成本少了，庫存壓力幾可忽略不計，訂購傳單的商家出手闊綽,正是合上了開源節流的道理，怎麽可能掙不到錢呢。
但就是因為掙到了錢，回答這個問題才有些尷尬。
不是說羅家做了廣告生意，別人家就不能學著去做。
而是他們之前冷嘲熱諷，甚至還明裏暗裏給羅氏書坊使了點小絆子,說了不少風涼話，如今見利眼紅,一股腦簇擁過來想分杯羹，實在不是什麽理直氣壯的好做派。
幾位掌櫃臉上都有點掛不住。
羅月止卻恍若未覺,借著話頭侃侃而談,坦誠地同他們聊起了印制廣告頁，甚至籌備廣告策劃、幫助各家商鋪舉辦活動的經歷。其中有很多外人無從得知的細節,輕描淡寫之間，竟然都吐露給了在座的競爭對手們聽。
四處打聽刺探是一回事，人家將話挑明了，當面分享卻是另一回事。
周雲逑幾人對視一眼，在彼此眼中見到了同樣的驚訝猶疑。
周雲逑率先開口：“小羅掌櫃今日將我們聚到此處究竟有何打算，不如直言。”
羅月止聽聞此語，給自己斟上一杯新酒，舉杯至胸前：“今日設宴款待諸位掌櫃，並非有意刁難。我情真意切，想將做廣告生意的經驗分享出來，願與諸君攜手同心，一齊將這門營生發展壯大。”
周雲逑仍是不信，連帶語氣都含混疏遠：“羅小掌櫃與此道之上的見解遠勝於我們，如今早已打出自己的聲名，何愁不能發展壯大，哪裏用得上放低身段，同我們說這些。”
“周掌櫃何必如此防範？”羅月止莞爾，“我若真設鴻門宴，怎會將自家家底透給了沛公聽。”
他繼續道：“既然如此，我索性講話說通透。”
“諸君也做了一段時間的廣告生意，當知如今三百六十行，其實行行都缺少宣傳。縱觀整個開封城，有鋪子有頭面的商家足有千千萬，對於廣告行當來說，便處處都是商機，前程無限廣闊。比起現在就開始相互競爭，最重要的是如何讓他們都落到盤子裏頭來，只有願意做廣告的商家多了，把路走得寬廣，今後的雪球才能越滾越大。”
“如今這一新行當嶄露頭角，咱們都是一根繩上的螞蚱，只有一榮俱榮，一損俱損的道理。我並非甚麽舍己為人的聖賢，今日將諸位叫在一處，正是因為想將利益最大化，請大家一起賺錢。”
周雲逑幾人又一次對視，神情皆有變化。
周雲逑仿佛成了這幾位掌櫃的發言代表，開口問道：“按照羅小掌櫃的意思？”
羅月止正襟危坐：“我想邀請諸位掌櫃，同我一起成立廣告行會。”
此話一出，羅月止面前的幾人都面露怔楞神色。
竟沒一個人出聲相應。
都當他白日發夢話。
一位掌櫃搖頭道：“羅小掌櫃還是年輕，說起話來天真得厲害！行會豈是你說建便能建起來的？當今若想成立行會，頭一條規矩便是要為國所用。書坊刻印尚可為國子監效力，協助官刻書籍刊印……可廣告營生能怎麽用？難不成官家還要請你去印廣告傳單嗎？你說要去註冊，可有門路能走得通？”
“此路不好走，卻並不是走不通。”羅月止溫和笑道，“諸君只需要給我個承諾，倘若有心，此事便交給我去辦，幾位可坐享其成。”
或是看不慣這麽個弱冠年紀的小兒主導情勢，另一位掌櫃臉上竟掛了像：“小羅掌櫃好一張利口，叫我看卻是大言不慚。你們羅家的底細我還不知道麽？你們家從蔡州那窮鄉僻壤搬到京城十年，站穩腳跟不過是這幾年的近事，在京能有何根基？我們都辦不到的事情，你從哪兒來的門路？”
羅月止看上去溫文儒弱，被人置疑之後卻並不落下風：“孫掌櫃說笑，我既然能將這件事講出來談判，便自有我的得道法門。既然孫掌櫃都說了，開辦行會之事幾位都無從下手，那麽倘若今後做成了，便得算我頭功。事成之後，我只有一個要求，這行首之位，須得由我來坐。”
孫掌櫃鼻子裏發笑：“你才多大歲數！”
“我歲數不大，脾氣急，好激得很。諸位若是不信，我們今日便打個賭。”羅月止說自己脾氣急，卻仍是笑盈盈的，應聲從懷裏掏出一本書來，推到幾位掌櫃面前。
只見書皮上赫然寫著幾個刻印版的大字：
廣、告、學、概、論。
羅月止道：“各位覺得我做生意稀奇古怪，經世罕見，其實都是從這本書中學來的本事。此奇書乃半年前仙人托夢所得，只此一本，絕世獨立。說來慚愧，我借用此書中的技巧不過二三，卻已經賺了書坊十餘倍的銀錢。”
幾人將信將疑，但眼睛都盯在那本書上，下意識坐直了身子。
在羅月止的渲染之下，他們只覺得那裝訂樸素的薄薄一冊書裏頭另有乾坤，不聲不響之間，仿佛夾帶著一個通往金山銀山的巨大秘密。
“今日我便拿此書來賭。”羅月止道，“我願立下軍令狀，倘若我辦不成行會，便將此書獻於諸位賠罪，所有廣告業中的經營技巧盡在其中，絕不藏私。但若我辦成了行會，便依我之前所說，各位要尊我為行首，行業中規矩章程，唯我馬首是瞻。”
周雲逑沈吟片刻：“……羅小掌櫃此話當真？”
“自然是當真的。我們可以簽訂契子。”羅月止笑起來。每當他這樣笑得時候，就全然不似個商人，活脫脫是個不谙世事的小秀才，隔著桌子看過去，有種叫人讀不懂真假的文雅天真。
若是盧定風他們此時幾個在屋裏，肯定會對自己東家的演技刮目相看。
就那本《廣告學概論》，甚麽仙人托夢的奇書……這分明是羅月止嫌棄他們幾個人學習進度太慢，分身乏術懶得給他們講課了，花幾天功夫就寫完的參考教材。讓他們自己讀自己背。
他們幾個人如今手一本，平常都當睡前讀物看的！
但到底是他們幾個人不在現場，自然也沒能親眼見到，羅月止把這“睡前讀物”當作魚餌，得到的反響當真不錯。幾位掌櫃琢磨一圈，都覺得羅月止這賭約還挺有搞頭……十餘倍的營收增長，擱誰誰不心癢？
比其被這個二十郎當歲的年輕人收歸麾下，他們拿到此奇書的概率還是更大。
商人皆好賭，心癢難耐，一紙契約便定下了乾坤。
羅月止笑瞇瞇收了契子，禮數依舊周全，好酒好菜相照顧。
幾位掌櫃表面上秉持著長輩的矜持，不大給這位年輕人面子，但實際都有各自的思量。
三日之後，羅月止收到了一份來自周雲逑的禮物。
那是一只小小的白玉鎮紙，上刻兩簇纖細的蘭花葉，簡簡單單，方方正正。
阿青看不懂，便總會把人心往陰損的方面去想：“這是個什麽意思，要把您壓住還是怎的？”
“白玉蘭花嘛。”羅月止將它壓在紙張的右上角，溫和回答，“寄君子以蘭花，化幹戈為玉帛。這是人家給我示好呢。”
羅月止從一開始便對這個周掌櫃印象頗深。
周雲逑等幾位掌櫃本以為羅月止對他們全無所知，故而毫無顧忌直接出現在貍奴姻緣會上。後來羅月止能將他們一個一個都認出來，自然不是憑借什麽神仙法術。
他幾乎把“知己知彼，百戰不殆”當成了座右銘，早在發現開封城出現競爭對手之後，便拉著羅邦賢，叫他把行會中的掌櫃一個一個介紹給他聽。
羅邦賢畫技出眾，比起他的口才要好上不少，講著講著就開始提筆畫起來。
早些時候《假藥販郎》連環畫在京中引起轟動，作為主筆的羅邦賢正是引以為豪，最近沈迷於畫同類型的連環畫小人，如今在紙上畫了一大串簡筆小人兒，惟妙惟肖，各有各的特征。
畫到身穿儒衫、留著小山羊須的周雲逑，羅邦賢特意加上了一句點評：“周掌櫃心思縝密，七竅玲瓏，頗善借勢利導。若他覺得跟著阿止有好出路，便很容易與你攜手同行。但一旦察覺你失勢，他也會當機立斷，急流勇退。”
羅月止心想，能把見風使舵說得這麽委婉，也是自家爹爹的好本事。
羅月止笑答：“我不怕同伴心眼兒多，只怕同伴不夠聰明。”
前世有許多參加工作的年輕人，都自封為“社交恐懼癥”，就算是在廣告行業這種成天與人打交道的行當裏，也有些很不願意同人相處的從業者存在。
但羅月止偏偏不是那樣的人。
對於他來說，禦人之道，從來都是工作中很有趣的一部分。
前世如此，今世也是同樣。
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客套寒暄過後,羅月止頭一句話便是問各位掌櫃近來生意如何。
坐在閣子中的這幾位有個共通之處，就是都借著羅月止的“東風”開設了廣告坊。
他們新店做起來之後就發現，此行業果真是一本萬利。
當今的書籍印刷這門生意,最難的就是準備雕版,一冊書大抵有五六十頁,要上架一本新書，就要準備同樣數量的雕版，耗時費力，雕版的儲存同樣也是大問題。
但印制廣告傳單卻全然不同。一張廣告單,至多準備兩只雕版，連裝訂的功夫都省去,千百張單頁隨用隨印,一會兒功夫就能完工。
人工的成本少了，庫存壓力幾可忽略不計，訂購傳單的商家出手闊綽,正是合上了開源節流的道理，怎麽可能掙不到錢呢。
但就是因為掙到了錢，回答這個問題才有些尷尬。
不是說羅家做了廣告生意，別人家就不能學著去做。
而是他們之前冷嘲熱諷，甚至還明裏暗裏給羅氏書坊使了點小絆子,說了不少風涼話，如今見利眼紅,一股腦簇擁過來想分杯羹，實在不是什麽理直氣壯的好做派。
幾位掌櫃臉上都有點掛不住。
羅月止卻恍若未覺,借著話頭侃侃而談,坦誠地同他們聊起了印制廣告頁，甚至籌備廣告策劃、幫助各家商鋪舉辦活動的經歷。其中有很多外人無從得知的細節,輕描淡寫之間，竟然都吐露給了在座的競爭對手們聽。
四處打聽刺探是一回事，人家將話挑明了，當面分享卻是另一回事。
周雲逑幾人對視一眼，在彼此眼中見到了同樣的驚訝猶疑。
周雲逑率先開口：“小羅掌櫃今日將我們聚到此處究竟有何打算，不如直言。”
羅月止聽聞此語，給自己斟上一杯新酒，舉杯至胸前：“今日設宴款待諸位掌櫃，並非有意刁難。我情真意切，想將做廣告生意的經驗分享出來，願與諸君攜手同心，一齊將這門營生發展壯大。”
周雲逑仍是不信，連帶語氣都含混疏遠：“羅小掌櫃與此道之上的見解遠勝於我們，如今早已打出自己的聲名，何愁不能發展壯大，哪裏用得上放低身段，同我們說這些。”
“周掌櫃何必如此防範？”羅月止莞爾，“我若真設鴻門宴，怎會將自家家底透給了沛公聽。”
他繼續道：“既然如此，我索性講話說通透。”
“諸君也做了一段時間的廣告生意，當知如今三百六十行，其實行行都缺少宣傳。縱觀整個開封城，有鋪子有頭面的商家足有千千萬，對於廣告行當來說，便處處都是商機，前程無限廣闊。比起現在就開始相互競爭，最重要的是如何讓他們都落到盤子裏頭來，只有願意做廣告的商家多了，把路走得寬廣，今後的雪球才能越滾越大。”
“如今這一新行當嶄露頭角，咱們都是一根繩上的螞蚱，只有一榮俱榮，一損俱損的道理。我並非甚麽舍己為人的聖賢，今日將諸位叫在一處，正是因為想將利益最大化，請大家一起賺錢。”
周雲逑幾人又一次對視，神情皆有變化。
周雲逑仿佛成了這幾位掌櫃的發言代表，開口問道：“按照羅小掌櫃的意思？”
羅月止正襟危坐：“我想邀請諸位掌櫃，同我一起成立廣告行會。”
此話一出，羅月止面前的幾人都面露怔楞神色。
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都當他白日發夢話。
一位掌櫃搖頭道：“羅小掌櫃還是年輕，說起話來天真得厲害！行會豈是你說建便能建起來的？當今若想成立行會，頭一條規矩便是要為國所用。書坊刻印尚可為國子監效力，協助官刻書籍刊印……可廣告營生能怎麽用？難不成官家還要請你去印廣告傳單嗎？你說要去註冊，可有門路能走得通？”
“此路不好走，卻並不是走不通。”羅月止溫和笑道，“諸君只需要給我個承諾，倘若有心，此事便交給我去辦，幾位可坐享其成。”
或是看不慣這麽個弱冠年紀的小兒主導情勢，另一位掌櫃臉上竟掛了像：“小羅掌櫃好一張利口，叫我看卻是大言不慚。你們羅家的底細我還不知道麽？你們家從蔡州那窮鄉僻壤搬到京城十年，站穩腳跟不過是這幾年的近事，在京能有何根基？我們都辦不到的事情，你從哪兒來的門路？”
羅月止看上去溫文儒弱，被人置疑之後卻並不落下風：“孫掌櫃說笑，我既然能將這件事講出來談判，便自有我的得道法門。既然孫掌櫃都說了，開辦行會之事幾位都無從下手，那麽倘若今後做成了，便得算我頭功。事成之後，我只有一個要求，這行首之位，須得由我來坐。”
孫掌櫃鼻子裏發笑：“你才多大歲數！”
“我歲數不大，脾氣急，好激得很。諸位若是不信，我們今日便打個賭。”羅月止說自己脾氣急，卻仍是笑盈盈的，應聲從懷裏掏出一本書來，推到幾位掌櫃面前。
只見書皮上赫然寫著幾個刻印版的大字：
廣、告、學、概、論。
羅月止道：“各位覺得我做生意稀奇古怪，經世罕見，其實都是從這本書中學來的本事。此奇書乃半年前仙人托夢所得，只此一本，絕世獨立。說來慚愧，我借用此書中的技巧不過二三，卻已經賺了書坊十餘倍的銀錢。”
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在羅月止的渲染之下，他們只覺得那裝訂樸素的薄薄一冊書裏頭另有乾坤，不聲不響之間，仿佛夾帶著一個通往金山銀山的巨大秘密。
“今日我便拿此書來賭。”羅月止道，“我願立下軍令狀，倘若我辦不成行會，便將此書獻於諸位賠罪，所有廣告業中的經營技巧盡在其中，絕不藏私。但若我辦成了行會，便依我之前所說，各位要尊我為行首，行業中規矩章程，唯我馬首是瞻。”
周雲逑沈吟片刻：“……羅小掌櫃此話當真？”
“自然是當真的。我們可以簽訂契子。”羅月止笑起來。每當他這樣笑得時候，就全然不似個商人，活脫脫是個不谙世事的小秀才，隔著桌子看過去，有種叫人讀不懂真假的文雅天真。
若是盧定風他們此時幾個在屋裏，肯定會對自己東家的演技刮目相看。
就那本《廣告學概論》，甚麽仙人托夢的奇書……這分明是羅月止嫌棄他們幾個人學習進度太慢，分身乏術懶得給他們講課了，花幾天功夫就寫完的參考教材。讓他們自己讀自己背。
他們幾個人如今手一本，平常都當睡前讀物看的！
但到底是他們幾個人不在現場，自然也沒能親眼見到，羅月止把這“睡前讀物”當作魚餌，得到的反響當真不錯。幾位掌櫃琢磨一圈，都覺得羅月止這賭約還挺有搞頭……十餘倍的營收增長，擱誰誰不心癢？
比其被這個二十郎當歲的年輕人收歸麾下，他們拿到此奇書的概率還是更大。
商人皆好賭，心癢難耐，一紙契約便定下了乾坤。
羅月止笑瞇瞇收了契子，禮數依舊周全，好酒好菜相照顧。
幾位掌櫃表面上秉持著長輩的矜持，不大給這位年輕人面子，但實際都有各自的思量。
三日之後，羅月止收到了一份來自周雲逑的禮物。
那是一只小小的白玉鎮紙，上刻兩簇纖細的蘭花葉，簡簡單單，方方正正。
阿青看不懂，便總會把人心往陰損的方面去想：“這是個什麽意思，要把您壓住還是怎的？”
“白玉蘭花嘛。”羅月止將它壓在紙張的右上角，溫和回答，“寄君子以蘭花，化幹戈為玉帛。這是人家給我示好呢。”
羅月止從一開始便對這個周掌櫃印象頗深。
周雲逑等幾位掌櫃本以為羅月止對他們全無所知，故而毫無顧忌直接出現在貍奴姻緣會上。後來羅月止能將他們一個一個都認出來，自然不是憑借什麽神仙法術。
他幾乎把“知己知彼，百戰不殆”當成了座右銘，早在發現開封城出現競爭對手之後，便拉著羅邦賢，叫他把行會中的掌櫃一個一個介紹給他聽。
羅邦賢畫技出眾，比起他的口才要好上不少，講著講著就開始提筆畫起來。
早些時候《假藥販郎》連環畫在京中引起轟動，作為主筆的羅邦賢正是引以為豪，最近沈迷於畫同類型的連環畫小人，如今在紙上畫了一大串簡筆小人兒，惟妙惟肖，各有各的特征。
畫到身穿儒衫、留著小山羊須的周雲逑，羅邦賢特意加上了一句點評：“周掌櫃心思縝密，七竅玲瓏，頗善借勢利導。若他覺得跟著阿止有好出路，便很容易與你攜手同行。但一旦察覺你失勢，他也會當機立斷，急流勇退。”
羅月止心想，能把見風使舵說得這麽委婉，也是自家爹爹的好本事。
羅月止笑答：“我不怕同伴心眼兒多，只怕同伴不夠聰明。”
前世有許多參加工作的年輕人，都自封為“社交恐懼癥”，就算是在廣告行業這種成天與人打交道的行當裏，也有些很不願意同人相處的從業者存在。
但羅月止偏偏不是那樣的人。
對於他來說，禦人之道，從來都是工作中很有趣的一部分。
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