第71章 尾款結清
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第71章 尾款結清
在羅月止的強烈建議下,祛穢貼首銷當日，夥計們搬出了三張木桌，並排擺在廣濟醫館門外,桌面鋪上潔凈的素色綢緞。
桌後並排站著三位夥計負責銷售,而小藥童換上一身寬袖長袍,手裏捧著只小香爐，裏頭點燃的是龍腦香。
他來來回回在四周走，讓濃郁幹爽的氣味將整個街角都熏得冰涼涼、香噴噴。
龍腦香別名冰片，自帶一股藥香和淡淡的胡椒香,是種以清涼著稱的香料，甚至清涼得有些霸道。
按宋人的習慣,龍腦香都是要做合香用的,少量藏匿於覆雜的香方當中，收斂其格外磅礴銳利的氣味。
但今天點的這爐香卻是純龍腦。
小藥童都得註意順著風走，否則離得這麽近,這股辛辣清涼的味兒都直沖鼻子。待到把空氣熏得差不多，把香爐擺到桌子上，他鼻尖上還是涼涼的，周身清涼生風，好像抱了半天冰鑒一樣。
按羅月止的說法,這是聞起來最“幹凈”的味道，在空氣中稀釋過後,有點像薄荷、又有點像樟腦，芬芳開竅,能讓人直接聯想到清爽、靈動、冷靜和健康的概念。
就像聞到蛋白質和油脂烘烤的氣味,會讓人聯想到食物，甚至直接感覺到饑餓,氣味能潛移默化影響到人的認知。
善於運用這個規則，將某種特定的味道和產品綁定起來，讓人聞到或品嘗到這種味道就能聯想到與之對應的產品，這就叫做“氣味營銷”。
吃力伽丸和祛穢貼的制作方法已然不同，用料也有諸多差異，但羅月止第一次聞到祛穢貼時，還是感覺到和吃力伽丸哪裏相似。
他研究了半天，終於發現了氣味上的共通之處，就是龍腦香的那股特殊的、霸道的清涼。
他堅持在首銷會上點燃龍腦香，正是出於這樣的考慮。
讓百姓能直觀感受到這一特殊氣味，下意識把龍腦香的氣味同祛穢貼綁定，這既能起到宣傳作用，也可以作為一種暗中生效的防偽手段。
近些日子“獸面妖”的連環畫紅極一時，連帶著廣濟醫館也出了把風頭，今日醫館罕見地在館外擺攤，圍過來詢問新藥的人可謂是絡繹不絕。
膏藥不比藥丸，是可以屯積下來使用的，比起治病，更有養生的功效。
如今未過三伏，溽暑難耐，人們或多或少都有濕氣過重的毛病，連帶著頭重腳輕、食欲減退、身體水腫、關節酸痛，還有像羅月止之前那樣動不動發熱的。
這些小毛病不嚴重，就是忒熬人。
如今有這樣一種除濕祛穢的膏藥，再對癥不過，還是據說給皇帝過治病的文家人親手熬制的膏藥，那怎麽也得來湊上來看看熱鬧。
一問價格……有那三兩銀子一顆的吃力伽丸做對比，一貼藥賣二十文錢，跟不要錢有什麽區別？
文冬術共準備了一千貼膏藥，五貼為一包，一天的功夫竟然就銷售一空。
廣濟醫館向來走高價路線，按現代思維去理解，就跟那昂貴的私立醫院似的，往日門庭甚至稱得上清閑，很多病患都是需要醫館裏的醫士登門問診的，店裏頭哪兒見過如此積極沸騰的場景？
“賣完啦！”
藥童鉆到羅月止身邊來，揪著他衣袖小聲同他說話，聲音還挺激動。
“一貼藥二十文錢，就算賣上一千貼，營收也才二十兩銀子，刨去成本並沒有賺到多少錢。”羅月止倚靠在醫館門邊，低頭問他，“這樣你也覺得高興嗎？”
“你當我傻。此藥本就不是為了掙錢的。”小藥童道，“掌櫃的從幾個月前就開始預備這膏藥了，就是為了普濟於民，讓街坊鄰居都能付得起錢，自己把自己料理好咯。省得動不動有人為個頭暈中暑就過來問診，大驚小怪擾他清凈。”
羅月止頗感驚訝：“好幾個月前就開始預備了？”
“不然嘞？短短幾天時間就把藥方子改出來，怕是醫聖再世也做不到吧。”
“原來如此。”羅月止笑起來，“我對他又有改觀了。”
文冬術嫌人吵鬧，自己是不肯在大庭廣眾之下呆著的，就等著羅月止像個斥候一樣，給他總結戰報呈送過去。
好在羅月止前世做廣告總監，經常旁聽客戶經理做那勞什子交付報告，對此類章程門兒清，提起筆不過半刻功夫便寫了個簡短的報告交過去，比直接口述要清晰明了得多。
文冬術自然沒甚麽不滿意的。經過實戰，他終於徹底認可了羅月止的方案，決定同他長期合作下去。待到明日便簽訂契子，落定無悔。
“上一筆的尾款和之後的訂金，明日一並付給羅郎君。”文冬術直言道。
“那便再好不過。”羅月止低頭行禮，“文掌櫃，承蒙關照，合作愉快。”
翌日，羅月止契子穩穩到手，真金白銀落袋為安，終於是長長舒了口氣，貼上清涼的膏藥，躲在家裏懶散了好幾天。
李春秋最是心疼兒子，人家長輩都催著孩子做正事，但自從羅月止繼承家業，李春秋就反其道而行之，日日盼著兒子好好休息。
看他老老實實窩家裏打盹，跟只睜不開眼的小懶貓似的，她連著幾日心情都好。
羅月止拿到了這筆款子後，離兩千兩的目標不過一步之遙，當然心情頗佳。
偷偷找同羅邦賢對過帳後，羅邦賢的反應也是不錯，他想到幾個月前羅月止主動來找自己幫忙，認認真真同自己商議給書坊做打折活動的稚嫩模樣，當真是鮮明如昨。
他從未預料到，羅月止一言九鼎，竟然真的做到了如此“奇跡”，把偌大的虧空填補得七七八八。
當真是斯子多喜多福。
“爹爹，你分明答應我不再提這個了。”羅月止坐不住了，從椅子裏爬起來控訴。
……
羅月止最近忙得頭發昏，等反應過來的時候，時間已是步入八月，今年秋闈近在眼前。
就算是王仲輔這樣的天賦型選手，也扛不住秋闈的壓力，開始老老實實閉關備考。
羅月止掐指一算，自從當日早晨小甜水巷一別，已經好長日子沒見著他了。
他當時離開的時候還挺生氣來著。
羅月止終於想起來問何釘：“哥哥，你後來把仲輔哄好了沒？”
何釘眼神躲閃了一下，眨眼間又神色如常：“多長時間之前的事兒了。”
“沒事就好。”羅月止未曾起疑，又慢吞吞窩進了院子裏的搖椅裏頭。
說起搖椅……
這又是一個為難開封城手工匠人的主意。
羅月止有個毛病，每次項目告一段落，只要時間允許，就會有幾天半死不活的“充電期”，能坐著就不站著，能躺著就不坐著。
在屋裏躺了幾天，又覺得不滿意，想一邊曬太陽一邊躺著。
都說好主意是懶人想出來的，羅月止犯懶的功夫，突然意識到，泱泱大宋，都城繁盛，百工奇巧，可他這麽多年竟然連個搖椅都沒見著過。
為了更舒服地犯懶，羅月止坐不住了，帶著一張簡陋的簡筆畫，找到家手藝出眾的木匠店，讓人家照著簡筆畫去做。
把帶扶手的太師椅靠背拉長，向後傾斜變成一個仰角，底下的椅子腿底部要連在一起，彎成一個圓弧，坐上去能前後搖起來才行。
人家木匠做了一輩子桌椅，卻從未見過這樣式兒的要求，一籌莫展不知道該怎麽做。
還是一天夜裏，他突然一拍腦門，想起哄小兒睡覺的搖車，底下不就是圓弧狀晃晃悠悠的麽。
這還睡什麽？他一個咕嚕從榻上滾起來，點起燈連夜開始幹活。
木匠一邊磨木頭一邊心道，這郎君看著體體面面，出手大方，卻似乎心智有損，不著四六的……都這麽大人了，竟然還要使這小童的坐具，簡直是不成體統。
羅月止終於盼到成品出爐，高高興興把搖椅搬回家，就放在自己房門前的空地上。
結果出乎他意料的是，羅邦賢和李春秋看到了這“成人搖車”，竟然也覺得不妥當，認為它奇形怪狀，不合規矩，坐無坐相，不約而同拒絕坐上去。羅月止勸了半天也沒勸動。
真是稀奇事。羅月止頻頻搖頭。
家裏只有羅斯年、青蘿和王場沒有心理負擔，積極主動地舉手想要嘗試。
反正年紀還小，坐搖車就坐唄，怕什麽體不體統。
他們同樣也不講究甚麽主仆尊貴的差別，仨小孩排隊等在羅月止的東廂房門口，一個換一個玩得不亦樂乎。
王場就坐過一次，之後就都讓給了羅斯年和青蘿。
當然，說好了，椅子是羅月止買的，若是羅月止在家，這椅子就得歸他來搖了，哪個小孩也不許來搶。
羅月止得著這搖椅，更是沒骨頭一樣，鋪上軟墊和涼席，成天癱在裏頭晃悠。
何釘看他這得勁兒的模樣，也忍不住想試試。
羅月止終於舍得挪開屁股，把搖椅讓給他。
何釘坐上去一試，好家夥，又軟和又省力，整個腰背就跟不存在了似地，腦子一空，果真是飄飄欲仙！
“這玩意兒好啊……”何釘讚嘆，“喝點小酒，往裏頭一躺，皇帝都不見得比這舒服！”
“還是咱年輕郎君會享福。”羅月止道，“我讓爹爹和娘親來試，他們竟然都不肯。”
何釘嗐了一聲：“不是誰都能接受這樣新鮮的玩意兒。若是傲嬌書生和亂水過來了，你試試看。他倆不定得猶豫多久呢。”
“甭提了，我現在成天惦記他們……”羅月止道，“秋闈是哪天來著？他們多久才能放出來？”
何釘直接回答道：“還有五天呢。五天之後就放出來了。”
羅月止微微瞇起眼睛盯著他。
“你看我幹啥？”何釘問。
“哥哥又不讀書，怎麽這樣清楚。”羅月止語氣裏充滿探究意味，“想都不用想一下啊？”
何釘又把眼神移開了：“你當誰都跟你似的日子過得糊塗。秋闈多大的事兒，你去問青蘿，興許連那傻登登的黃毛丫頭都知道呢。”
“真的假的？”羅月止持懷疑態度，覺得他沒說實話。
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他來來回回在四周走，讓濃郁幹爽的氣味將整個街角都熏得冰涼涼、香噴噴。
龍腦香別名冰片，自帶一股藥香和淡淡的胡椒香,是種以清涼著稱的香料，甚至清涼得有些霸道。
按宋人的習慣,龍腦香都是要做合香用的,少量藏匿於覆雜的香方當中，收斂其格外磅礴銳利的氣味。
但今天點的這爐香卻是純龍腦。
小藥童都得註意順著風走，否則離得這麽近,這股辛辣清涼的味兒都直沖鼻子。待到把空氣熏得差不多，把香爐擺到桌子上，他鼻尖上還是涼涼的，周身清涼生風，好像抱了半天冰鑒一樣。
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就像聞到蛋白質和油脂烘烤的氣味,會讓人聯想到食物，甚至直接感覺到饑餓,氣味能潛移默化影響到人的認知。
善於運用這個規則，將某種特定的味道和產品綁定起來，讓人聞到或品嘗到這種味道就能聯想到與之對應的產品，這就叫做“氣味營銷”。
吃力伽丸和祛穢貼的制作方法已然不同，用料也有諸多差異，但羅月止第一次聞到祛穢貼時，還是感覺到和吃力伽丸哪裏相似。
他研究了半天，終於發現了氣味上的共通之處，就是龍腦香的那股特殊的、霸道的清涼。
他堅持在首銷會上點燃龍腦香，正是出於這樣的考慮。
讓百姓能直觀感受到這一特殊氣味，下意識把龍腦香的氣味同祛穢貼綁定，這既能起到宣傳作用，也可以作為一種暗中生效的防偽手段。
近些日子“獸面妖”的連環畫紅極一時，連帶著廣濟醫館也出了把風頭，今日醫館罕見地在館外擺攤，圍過來詢問新藥的人可謂是絡繹不絕。
膏藥不比藥丸，是可以屯積下來使用的，比起治病，更有養生的功效。
如今未過三伏，溽暑難耐，人們或多或少都有濕氣過重的毛病，連帶著頭重腳輕、食欲減退、身體水腫、關節酸痛，還有像羅月止之前那樣動不動發熱的。
這些小毛病不嚴重，就是忒熬人。
如今有這樣一種除濕祛穢的膏藥，再對癥不過，還是據說給皇帝過治病的文家人親手熬制的膏藥，那怎麽也得來湊上來看看熱鬧。
一問價格……有那三兩銀子一顆的吃力伽丸做對比，一貼藥賣二十文錢，跟不要錢有什麽區別？
文冬術共準備了一千貼膏藥，五貼為一包，一天的功夫竟然就銷售一空。
廣濟醫館向來走高價路線，按現代思維去理解，就跟那昂貴的私立醫院似的，往日門庭甚至稱得上清閑，很多病患都是需要醫館裏的醫士登門問診的，店裏頭哪兒見過如此積極沸騰的場景？
“賣完啦！”
藥童鉆到羅月止身邊來，揪著他衣袖小聲同他說話，聲音還挺激動。
“一貼藥二十文錢，就算賣上一千貼，營收也才二十兩銀子，刨去成本並沒有賺到多少錢。”羅月止倚靠在醫館門邊，低頭問他，“這樣你也覺得高興嗎？”
“你當我傻。此藥本就不是為了掙錢的。”小藥童道，“掌櫃的從幾個月前就開始預備這膏藥了，就是為了普濟於民，讓街坊鄰居都能付得起錢，自己把自己料理好咯。省得動不動有人為個頭暈中暑就過來問診，大驚小怪擾他清凈。”
羅月止頗感驚訝：“好幾個月前就開始預備了？”
“不然嘞？短短幾天時間就把藥方子改出來，怕是醫聖再世也做不到吧。”
“原來如此。”羅月止笑起來，“我對他又有改觀了。”
文冬術嫌人吵鬧，自己是不肯在大庭廣眾之下呆著的，就等著羅月止像個斥候一樣，給他總結戰報呈送過去。
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文冬術自然沒甚麽不滿意的。經過實戰，他終於徹底認可了羅月止的方案，決定同他長期合作下去。待到明日便簽訂契子，落定無悔。
“上一筆的尾款和之後的訂金，明日一並付給羅郎君。”文冬術直言道。
“那便再好不過。”羅月止低頭行禮，“文掌櫃，承蒙關照，合作愉快。”
翌日，羅月止契子穩穩到手，真金白銀落袋為安，終於是長長舒了口氣，貼上清涼的膏藥，躲在家裏懶散了好幾天。
李春秋最是心疼兒子，人家長輩都催著孩子做正事，但自從羅月止繼承家業，李春秋就反其道而行之，日日盼著兒子好好休息。
看他老老實實窩家裏打盹，跟只睜不開眼的小懶貓似的，她連著幾日心情都好。
羅月止拿到了這筆款子後，離兩千兩的目標不過一步之遙，當然心情頗佳。
偷偷找同羅邦賢對過帳後，羅邦賢的反應也是不錯，他想到幾個月前羅月止主動來找自己幫忙，認認真真同自己商議給書坊做打折活動的稚嫩模樣，當真是鮮明如昨。
他從未預料到，羅月止一言九鼎，竟然真的做到了如此“奇跡”，把偌大的虧空填補得七七八八。
當真是斯子多喜多福。
“爹爹，你分明答應我不再提這個了。”羅月止坐不住了，從椅子裏爬起來控訴。
……
羅月止最近忙得頭發昏，等反應過來的時候，時間已是步入八月，今年秋闈近在眼前。
就算是王仲輔這樣的天賦型選手，也扛不住秋闈的壓力，開始老老實實閉關備考。
羅月止掐指一算，自從當日早晨小甜水巷一別，已經好長日子沒見著他了。
他當時離開的時候還挺生氣來著。
羅月止終於想起來問何釘：“哥哥，你後來把仲輔哄好了沒？”
何釘眼神躲閃了一下，眨眼間又神色如常：“多長時間之前的事兒了。”
“沒事就好。”羅月止未曾起疑，又慢吞吞窩進了院子裏的搖椅裏頭。
說起搖椅……
這又是一個為難開封城手工匠人的主意。
羅月止有個毛病，每次項目告一段落，只要時間允許，就會有幾天半死不活的“充電期”，能坐著就不站著，能躺著就不坐著。
在屋裏躺了幾天，又覺得不滿意，想一邊曬太陽一邊躺著。
都說好主意是懶人想出來的，羅月止犯懶的功夫，突然意識到，泱泱大宋，都城繁盛，百工奇巧，可他這麽多年竟然連個搖椅都沒見著過。
為了更舒服地犯懶，羅月止坐不住了，帶著一張簡陋的簡筆畫，找到家手藝出眾的木匠店，讓人家照著簡筆畫去做。
把帶扶手的太師椅靠背拉長，向後傾斜變成一個仰角，底下的椅子腿底部要連在一起，彎成一個圓弧，坐上去能前後搖起來才行。
人家木匠做了一輩子桌椅，卻從未見過這樣式兒的要求，一籌莫展不知道該怎麽做。
還是一天夜裏，他突然一拍腦門，想起哄小兒睡覺的搖車，底下不就是圓弧狀晃晃悠悠的麽。
這還睡什麽？他一個咕嚕從榻上滾起來，點起燈連夜開始幹活。
木匠一邊磨木頭一邊心道，這郎君看著體體面面，出手大方，卻似乎心智有損，不著四六的……都這麽大人了，竟然還要使這小童的坐具，簡直是不成體統。
羅月止終於盼到成品出爐，高高興興把搖椅搬回家，就放在自己房門前的空地上。
結果出乎他意料的是，羅邦賢和李春秋看到了這“成人搖車”，竟然也覺得不妥當，認為它奇形怪狀，不合規矩，坐無坐相，不約而同拒絕坐上去。羅月止勸了半天也沒勸動。
真是稀奇事。羅月止頻頻搖頭。
家裏只有羅斯年、青蘿和王場沒有心理負擔，積極主動地舉手想要嘗試。
反正年紀還小，坐搖車就坐唄，怕什麽體不體統。
他們同樣也不講究甚麽主仆尊貴的差別，仨小孩排隊等在羅月止的東廂房門口，一個換一個玩得不亦樂乎。
王場就坐過一次，之後就都讓給了羅斯年和青蘿。
當然，說好了，椅子是羅月止買的，若是羅月止在家，這椅子就得歸他來搖了，哪個小孩也不許來搶。
羅月止得著這搖椅，更是沒骨頭一樣，鋪上軟墊和涼席，成天癱在裏頭晃悠。
何釘看他這得勁兒的模樣，也忍不住想試試。
羅月止終於舍得挪開屁股，把搖椅讓給他。
何釘坐上去一試，好家夥，又軟和又省力，整個腰背就跟不存在了似地，腦子一空，果真是飄飄欲仙！
“這玩意兒好啊……”何釘讚嘆，“喝點小酒，往裏頭一躺，皇帝都不見得比這舒服！”
“還是咱年輕郎君會享福。”羅月止道，“我讓爹爹和娘親來試，他們竟然都不肯。”
何釘嗐了一聲：“不是誰都能接受這樣新鮮的玩意兒。若是傲嬌書生和亂水過來了，你試試看。他倆不定得猶豫多久呢。”
“甭提了，我現在成天惦記他們……”羅月止道，“秋闈是哪天來著？他們多久才能放出來？”
何釘直接回答道：“還有五天呢。五天之後就放出來了。”
羅月止微微瞇起眼睛盯著他。
“你看我幹啥？”何釘問。
“哥哥又不讀書，怎麽這樣清楚。”羅月止語氣裏充滿探究意味，“想都不用想一下啊？”
何釘又把眼神移開了：“你當誰都跟你似的日子過得糊塗。秋闈多大的事兒，你去問青蘿，興許連那傻登登的黃毛丫頭都知道呢。”
“真的假的？”羅月止持懷疑態度，覺得他沒說實話。
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