峰回路轉
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峰回路轉
聯系之前邵謙莫名自信的態度，昭凜瞬時捋清楚了當前的狀況。
但他還是覺得難以置信。
邵謙看似是遭報應被制裁了，但還能活蹦亂跳，這報應未免也太輕了點。
楞神間，手機從掌心滑了下來到地上，昭凜伸手去撿，卻不小心帶到了桌邊的木質筆筒。
筆筒墜落發出一聲重響聲，各樣筆滾動撞到書架發出的聲音更是延綿不絕。
祁修寧聞聲，還以為昭凜被氣壞了一改往日沈穩準備暴力拆家了，忙推門進來問道：“怎麽了？聊得很不愉快嗎？”
昭凜一邊滿地找筆，一邊擡頭回道：“沒，他們約我見面。”
祁修寧挑了挑眉，“那是好事啊，能見面談說明有戲。”
昭凜好不容易集齊所有散落的筆修覆好桌面，突然問道：“修寧，你能陪我一起去嗎？”
“啊？”祁修寧楞了楞，“這種場合，你不叫魏衡川，讓我陪你去見投資人，是不是不太禮貌？”
昭凜搖了搖頭，神色黯淡下來，條分縷析道：“只是說見一面，有沒有談判的餘地還八字沒一撇呢。再說如果我和他都在場，有的條件應下了，事後就算察覺不妥，再想要拉扯就難了。”
祁修寧心想這話確實在理，魏衡川不在，昭凜才能找借口說要回去商量，避免當場給答覆。
“還有，你別看魏哥表面上和和氣氣的，在業務上的事兒態度硬著呢。萬一他們見了面嘲諷我，我年輕，認栽。但連累魏哥一起被羞辱，我怕他面子掛不住。”
祁修寧猶豫著問道：“那……你覺得，我能幫到你什麽？”
昭凜尷尬一笑，“穩定情緒吧，這次說什麽也不能掀桌子了。”
祁修寧拍了拍他肩膀，“放心，我陪著你。業務上的事情我不懂，但他們要真得過分到連我都能看出來，我一定唱白臉幫你罵回去。你慢慢盤算吧，中午我簡單燒點，就在家裏吃。”
昭凜獨自坐在書房內，腦海裏快速過了一遍公司當下的狀況，簡單梳理了一下準備提出的條件後，發消息給顧庭簡約在華亭附近的茶室見面。
對方也爽快，答應下午忙完就抽空過來，但具體時間不確定。
昭凜是有求於人，自然不好擺姿態晚到，吃完中飯就帶著祁修寧過去等著了。
等到下午四點，顧庭簡才發消息說終於得了閑，說是下樓就到，過了十幾分鐘也沒見著人影。
昭凜何曾這樣等過人，漸漸有些不耐煩，雖然壓著性子不挪動腳，端著茶盞的手卻是百無聊賴地晃個不停。
眼見著茶湯被晃蕩著濺出來，祁修寧一把搶過昭凜手裏的茶盞放在桌上，拿起桌上的濕巾，拉著他的手，小心翼翼地在他虎口處來回擦拭，“八九十度的水，你也不嫌燙。”
“就灑出來兩滴，沒燙著。”
“少跟我犟！別再端個杯子晃了，非燙傷了才死心是吧。”
兩人正說著話，一名身形高大的男子邊喊著“久等了”邊推門而入。
他看見昭凜被拉著搓到通紅的手背，原本淩厲的面容上忽然浮出一抹松弛的笑，也不知怎麽得就看穿了兩人都關系，語氣輕松地打趣道：“喲！昭總年紀輕輕就有家室啦？”
祁修寧聞言不好意思地放下手，禮貌性地朝對方尷尬一笑，低聲說了句“算不上”，順勢用胳膊肘推搡了一下昭凜，拽著他一同站起來跟對方打招呼。
“您就是顧總？久仰！”昭凜語氣略微有些生硬，他沒有料到顧庭簡會一個人來。
談生意的時候，中途換決策人不打緊，但原先談判的人完全不露面，就意味著之前溝通過的一切全部都有付之東流的風險，不光是份額的問題，還涉及模式、方向、權責等方方面面。
他們現在缺的就是時間，沒功夫再去逐一拉扯，通過多輪談判達成共識。
因而這種情況，是昭凜最害怕出現的。
但鑒於之前談判的人是邵謙，昭凜一時之間也不知道，這樣的轉變是福是禍。
顧庭簡只是微微點頭致意，順手在角落掛好外套後，便來到兩人對面坐下，端起祁修寧遞過來的茶盞，語氣和緩地說道：“我家邵謙出門在外沒個分寸，先前耽誤了你們太多時間，還請見諒。他今天不能來，我這裏以茶代酒，先行替他賠罪了。”
說完，顧庭簡端起茶盞一銀耳，昭凜趕忙上道兒地伸手裝模作樣地攔著，“您言重了，現在的市場環境，前期謹慎些，後面才不容易出錯。”
昭凜雖然嘴上應和，心裏卻恨不得把白眼翻上天，心想著誰不知道你們那些恩恩怨怨，現在裝作一團和氣一致對外，就算是為了擺姿態維護邵謙，也未免太刻意了點吧。
放下茶盞，顧庭簡才正式切入正題，滿臉真誠地說道：“項目的大致情況我都了解了，確實是我們比較看好的方向，你們的團隊和運營模式，我個人也比較認可。也是因為邵謙的原因，才導致你們現在落入這種進退兩難的境地。所以，可以的話，我想把投資盡快定下來，以免耽誤時間。”
昭凜聞言非但沒放松半分，反而倒吸了一口涼氣。
表面聽上去顧庭間說的全是好話，隱含的態度卻是囂張至極，分明是看準了他們耗不起時間，想先禮後兵，直接一波收割。
他心裏暗罵到，果然一個被窩睡不出兩種人，兩個都不是好相與的。
祁修寧餘光瞥見昭凜皺眉的微表情，和他對視一眼，悄悄在桌下握緊了他的手。
昭凜掌心一熱，心想既然如此，那不妨說地再直接點，免得以後扯皮推諉，“邵謙今天不在，容我冒昧地問一句，如果我們最終談妥了，在將來的實際運營中，你和他，誰說了算。”
顧庭簡低頭在茶桌上敲了幾下，緩慢擡頭，鄭重地說道：“自然是我。”
昭凜對這個答案並不意外。
頓了頓，顧庭簡補充著解釋道：“邵謙他這兩年比較累，想休息一段時間。我跟他的行事作風不太一樣，他會方方面面咬的比較緊，非要弄得每個環節上的人都精疲力竭才滿意，我覺得實在沒必要。況且大家年紀慢慢上來了，總要顧及家庭。大方向沒問題，細節上得過且過就行，不然難以持續，你說是吧？”
他這話說得實在正義凜然，昭凜挑不出他話的毛病，只能陪笑著點了點頭。
祁修寧在一旁聽了半天，心想這人可真是鬼話連篇，以後到了要抓細節的時候，又不是你親自盯，這話能還管用？真是面子裏子全占了，笑面虎一樣的，吃人不吐骨頭。
和這種人相處，吃了虧都沒處訴苦去，可惜這次昭凜沒得選。
祁修寧以同情的目光投向昭凜，聽見他直截了當地問道：“顧總，鋪墊了這麽多，不妨直說，您想要的條件是什麽？”
“爽快！”聞言，顧庭簡絲毫沒有猶豫，向後往椅背上一靠，亮出了自己的籌碼，“三千萬，百分之三十的股份，華亭不幹預你們運營決策。”
祁修寧聽到這個數字很是震撼，當即決定收回對此人的所有成見，又不敢表現得太過驚訝，只能期待地看向昭凜。
此時此刻，昭凜也不得不承認，比起被邵謙那些條條框框限制住，顧庭簡開的條件誘人太多了。
三千萬的投資，已經足夠支撐到項目穩定盈利了。
但與此同時，要的股份也確實不少。
百分之三十的股份一拿出去，後續公司就算有了起色，融資餘地也沒剩多少了。
謹慎起見，昭凜照計劃推辭說：“顧總果真大度，但我需要回去跟合夥人商量一下。”
顧庭簡料定昭凜已經心動了，笑著添柴加火道：“還要猶豫？你們初創企業，項目再有前景，估值也到不了一個億吧？要不現在打電話溝通一下？”
昭凜當然不願意被人牽著鼻子走，但對方如此盛情款款，說什麽也不能拂了他面子，只好含笑回道：“要不您這邊先出合同？就算我現在電話打過去和他商量妥當了，合同條款總還是要跟您過一遍的。我們初創企業嘛，方方面面流程都不太完善，太趕了怕出紕漏。”
“行，你加我聯系方式，確認好告訴我，合同事宜我回頭找人跟你們對接。”
盡管要到了心意的條件，昭凜還是不敢松懈，生怕一個不留神踩進坑裏。
穩妥起見，離開茶室之前，他又把最初和邵謙談過的項目框架和顧庭簡過了一遍，確保他們倆的意見是真的沒有分歧。
祁修寧閑著也是閑著，就幫忙拿著手機挑著關鍵點做記錄。
口頭交流不穩定因素太多，回頭還是得做成備忘錄的形式文字版發過去雙方確認一遍。
以前他倒也真不在乎這些，大概是被老楊坑了以後長了教訓，發現人越是在輸不起的時候，越是容易情緒上頭，因而越是要謹小慎微。
自己長長教訓就夠了，祁修寧可不希望昭凜跟自己一樣栽跟頭。
他雖然嘴上常勸昭凜要多給自己試錯機會，但說到底，他根本沒能力給昭凜兜底。
這雖然不是義務，但會愛讓人常覺虧欠，他心裏本就對昭凜懷有愧疚，又如何不盼著能為他多做一點。
所有事宜商談完後，時間已過了六點，天色氤氳，顧庭簡急著說要回家，祁修寧和昭凜也不便約他吃飯，只是客氣地送他走到門口。
“我先回去了，到時候線上溝通。”顧庭簡說完，頭也不回地走進車裏，一溜煙就沒影了。仿佛他不是來談了個三千萬的投資，只是隨手訂了個三千塊的家具，等著快遞搬回家裏。
屋檐下，青瓦淅淅瀝瀝地漏著水滴，祁修寧捏了捏昭凜的手心，“開場順遂，你懸著的心至少可以放下一半了。怎麽樣，咱們找個地方吃點好的慶祝一下？我請客。”
昭凜含笑看向他，轉著指尖在他掌心畫圈，“祁老師看起來心情不錯啊。”
祁修寧覺得癢，攥緊了昭凜的手指，“當然不錯，我替你高興。”
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但他還是覺得難以置信。
邵謙看似是遭報應被制裁了，但還能活蹦亂跳，這報應未免也太輕了點。
楞神間，手機從掌心滑了下來到地上，昭凜伸手去撿，卻不小心帶到了桌邊的木質筆筒。
筆筒墜落發出一聲重響聲，各樣筆滾動撞到書架發出的聲音更是延綿不絕。
祁修寧聞聲，還以為昭凜被氣壞了一改往日沈穩準備暴力拆家了，忙推門進來問道：“怎麽了？聊得很不愉快嗎？”
昭凜一邊滿地找筆，一邊擡頭回道：“沒，他們約我見面。”
祁修寧挑了挑眉，“那是好事啊，能見面談說明有戲。”
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“啊？”祁修寧楞了楞，“這種場合，你不叫魏衡川，讓我陪你去見投資人，是不是不太禮貌？”
昭凜搖了搖頭，神色黯淡下來，條分縷析道：“只是說見一面，有沒有談判的餘地還八字沒一撇呢。再說如果我和他都在場，有的條件應下了，事後就算察覺不妥，再想要拉扯就難了。”
祁修寧心想這話確實在理，魏衡川不在，昭凜才能找借口說要回去商量，避免當場給答覆。
“還有，你別看魏哥表面上和和氣氣的，在業務上的事兒態度硬著呢。萬一他們見了面嘲諷我，我年輕，認栽。但連累魏哥一起被羞辱，我怕他面子掛不住。”
祁修寧猶豫著問道：“那……你覺得，我能幫到你什麽？”
昭凜尷尬一笑，“穩定情緒吧，這次說什麽也不能掀桌子了。”
祁修寧拍了拍他肩膀，“放心，我陪著你。業務上的事情我不懂，但他們要真得過分到連我都能看出來，我一定唱白臉幫你罵回去。你慢慢盤算吧，中午我簡單燒點，就在家裏吃。”
昭凜獨自坐在書房內，腦海裏快速過了一遍公司當下的狀況，簡單梳理了一下準備提出的條件後，發消息給顧庭簡約在華亭附近的茶室見面。
對方也爽快，答應下午忙完就抽空過來，但具體時間不確定。
昭凜是有求於人，自然不好擺姿態晚到，吃完中飯就帶著祁修寧過去等著了。
等到下午四點，顧庭簡才發消息說終於得了閑，說是下樓就到，過了十幾分鐘也沒見著人影。
昭凜何曾這樣等過人，漸漸有些不耐煩，雖然壓著性子不挪動腳，端著茶盞的手卻是百無聊賴地晃個不停。
眼見著茶湯被晃蕩著濺出來，祁修寧一把搶過昭凜手裏的茶盞放在桌上，拿起桌上的濕巾，拉著他的手，小心翼翼地在他虎口處來回擦拭，“八九十度的水，你也不嫌燙。”
“就灑出來兩滴，沒燙著。”
“少跟我犟！別再端個杯子晃了，非燙傷了才死心是吧。”
兩人正說著話，一名身形高大的男子邊喊著“久等了”邊推門而入。
他看見昭凜被拉著搓到通紅的手背，原本淩厲的面容上忽然浮出一抹松弛的笑，也不知怎麽得就看穿了兩人都關系，語氣輕松地打趣道：“喲！昭總年紀輕輕就有家室啦？”
祁修寧聞言不好意思地放下手，禮貌性地朝對方尷尬一笑，低聲說了句“算不上”，順勢用胳膊肘推搡了一下昭凜，拽著他一同站起來跟對方打招呼。
“您就是顧總？久仰！”昭凜語氣略微有些生硬，他沒有料到顧庭簡會一個人來。
談生意的時候，中途換決策人不打緊，但原先談判的人完全不露面，就意味著之前溝通過的一切全部都有付之東流的風險，不光是份額的問題，還涉及模式、方向、權責等方方面面。
他們現在缺的就是時間，沒功夫再去逐一拉扯，通過多輪談判達成共識。
因而這種情況，是昭凜最害怕出現的。
但鑒於之前談判的人是邵謙，昭凜一時之間也不知道，這樣的轉變是福是禍。
顧庭簡只是微微點頭致意，順手在角落掛好外套後，便來到兩人對面坐下，端起祁修寧遞過來的茶盞，語氣和緩地說道：“我家邵謙出門在外沒個分寸，先前耽誤了你們太多時間，還請見諒。他今天不能來，我這裏以茶代酒，先行替他賠罪了。”
說完，顧庭簡端起茶盞一銀耳，昭凜趕忙上道兒地伸手裝模作樣地攔著，“您言重了，現在的市場環境，前期謹慎些，後面才不容易出錯。”
昭凜雖然嘴上應和，心裏卻恨不得把白眼翻上天，心想著誰不知道你們那些恩恩怨怨，現在裝作一團和氣一致對外，就算是為了擺姿態維護邵謙，也未免太刻意了點吧。
放下茶盞，顧庭簡才正式切入正題，滿臉真誠地說道：“項目的大致情況我都了解了，確實是我們比較看好的方向，你們的團隊和運營模式，我個人也比較認可。也是因為邵謙的原因，才導致你們現在落入這種進退兩難的境地。所以，可以的話，我想把投資盡快定下來，以免耽誤時間。”
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他心裏暗罵到，果然一個被窩睡不出兩種人，兩個都不是好相與的。
祁修寧餘光瞥見昭凜皺眉的微表情，和他對視一眼，悄悄在桌下握緊了他的手。
昭凜掌心一熱，心想既然如此，那不妨說地再直接點，免得以後扯皮推諉，“邵謙今天不在，容我冒昧地問一句，如果我們最終談妥了，在將來的實際運營中，你和他，誰說了算。”
顧庭簡低頭在茶桌上敲了幾下，緩慢擡頭，鄭重地說道：“自然是我。”
昭凜對這個答案並不意外。
頓了頓，顧庭簡補充著解釋道：“邵謙他這兩年比較累，想休息一段時間。我跟他的行事作風不太一樣，他會方方面面咬的比較緊，非要弄得每個環節上的人都精疲力竭才滿意，我覺得實在沒必要。況且大家年紀慢慢上來了，總要顧及家庭。大方向沒問題，細節上得過且過就行，不然難以持續，你說是吧？”
他這話說得實在正義凜然，昭凜挑不出他話的毛病，只能陪笑著點了點頭。
祁修寧在一旁聽了半天，心想這人可真是鬼話連篇，以後到了要抓細節的時候，又不是你親自盯，這話能還管用？真是面子裏子全占了，笑面虎一樣的，吃人不吐骨頭。
和這種人相處，吃了虧都沒處訴苦去，可惜這次昭凜沒得選。
祁修寧以同情的目光投向昭凜，聽見他直截了當地問道：“顧總，鋪墊了這麽多，不妨直說，您想要的條件是什麽？”
“爽快！”聞言，顧庭簡絲毫沒有猶豫，向後往椅背上一靠，亮出了自己的籌碼，“三千萬，百分之三十的股份，華亭不幹預你們運營決策。”
祁修寧聽到這個數字很是震撼，當即決定收回對此人的所有成見，又不敢表現得太過驚訝，只能期待地看向昭凜。
此時此刻，昭凜也不得不承認，比起被邵謙那些條條框框限制住，顧庭簡開的條件誘人太多了。
三千萬的投資，已經足夠支撐到項目穩定盈利了。
但與此同時，要的股份也確實不少。
百分之三十的股份一拿出去，後續公司就算有了起色，融資餘地也沒剩多少了。
謹慎起見，昭凜照計劃推辭說：“顧總果真大度，但我需要回去跟合夥人商量一下。”
顧庭簡料定昭凜已經心動了，笑著添柴加火道：“還要猶豫？你們初創企業，項目再有前景，估值也到不了一個億吧？要不現在打電話溝通一下？”
昭凜當然不願意被人牽著鼻子走，但對方如此盛情款款，說什麽也不能拂了他面子，只好含笑回道：“要不您這邊先出合同？就算我現在電話打過去和他商量妥當了，合同條款總還是要跟您過一遍的。我們初創企業嘛，方方面面流程都不太完善，太趕了怕出紕漏。”
“行，你加我聯系方式，確認好告訴我，合同事宜我回頭找人跟你們對接。”
盡管要到了心意的條件，昭凜還是不敢松懈，生怕一個不留神踩進坑裏。
穩妥起見，離開茶室之前，他又把最初和邵謙談過的項目框架和顧庭簡過了一遍，確保他們倆的意見是真的沒有分歧。
祁修寧閑著也是閑著，就幫忙拿著手機挑著關鍵點做記錄。
口頭交流不穩定因素太多，回頭還是得做成備忘錄的形式文字版發過去雙方確認一遍。
以前他倒也真不在乎這些，大概是被老楊坑了以後長了教訓，發現人越是在輸不起的時候，越是容易情緒上頭，因而越是要謹小慎微。
自己長長教訓就夠了，祁修寧可不希望昭凜跟自己一樣栽跟頭。
他雖然嘴上常勸昭凜要多給自己試錯機會，但說到底，他根本沒能力給昭凜兜底。
這雖然不是義務，但會愛讓人常覺虧欠，他心裏本就對昭凜懷有愧疚，又如何不盼著能為他多做一點。
所有事宜商談完後，時間已過了六點，天色氤氳，顧庭簡急著說要回家，祁修寧和昭凜也不便約他吃飯，只是客氣地送他走到門口。
“我先回去了，到時候線上溝通。”顧庭簡說完，頭也不回地走進車裏，一溜煙就沒影了。仿佛他不是來談了個三千萬的投資，只是隨手訂了個三千塊的家具，等著快遞搬回家裏。
屋檐下，青瓦淅淅瀝瀝地漏著水滴，祁修寧捏了捏昭凜的手心，“開場順遂，你懸著的心至少可以放下一半了。怎麽樣，咱們找個地方吃點好的慶祝一下？我請客。”
昭凜含笑看向他，轉著指尖在他掌心畫圈，“祁老師看起來心情不錯啊。”
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