林老師
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林老師
隔天起床，林鐘就雷厲風行地改了銷售模式，將茶葉分為了試喝裝、散茶、禮盒裝三種，分別對應不同需求的客人。
他在店裏試點一天，反響不錯，生意又有了點起色。
晚上回到公寓，便將反饋同步回家裏，例如牛皮紙袋的規格，需要補貨的茶盞樣式等。
他照例在樓下打包了份漢堡套餐，一邊跟林瑞打電話交代任務，一邊填肚子。
一一溝通完，李女士接過電話關心幾句：“最近壓力大不大啊？有沒有好好吃飯？”
林鐘至今還沒開過火，早飯是家樓下的包子，中飯是茶室附近的外賣，晚飯除三頓麥當勞外，都是在孟謹洲家吃的，便道：“一日三餐規律著呢，頓頓有葷有素。”
“今晚吃的什麽？”李女士問。
“主食是面包，配菜有土豆、雞肉和生菜。”
“這怎麽聽著像在說漢堡啊。”李女士沒被誆騙住，腦子一轉就反應過來了。
“肯定就是漢堡，哥哪會燒飯呢。”林瑞也聽到了，在那頭笑得前仰後合。
“一個漢堡被你形容得跟高級西餐似的，”李女士也被逗樂了，更多的還是心疼，“是不是忙得連飯也沒功夫吃？只能吃快餐？”
“才開業半個多月，能有多忙啊，只是懶得燒飯而已。我的廚藝你們還不清楚嗎，就怕錢沒賺到，先炸了廚房，賠房東一套鍋碗瓢盆。”林鐘笑著說。
李女士了解他報喜不報憂的性子，沒那麽容易被胡言亂語繞進去，問：“店裏添置那些東西花了多少錢？你把銀行卡拍給我，給你轉點錢。”
“不用，不用轉錢，”林鐘說，“大部分東西都是網上買的，我貨比三家，沒花多少。”
這幾年家裏的錢歸為兩類，一部分交給李女士，負責日用開銷，其餘的都是林鐘在打理。他很清楚，就算李女士把一塊錢掰成三瓣花，也沒有多少結餘。
“拍給我。”李女士強硬起來不容置喙，“你一個人在上海，總要有錢應急，不能一點存款都沒有。我多的也轉不了，富不了你的。”
“真不用。”林鐘說。
“快去拿。”李女士下了最後通牒。
林鐘拗不過，只好去門後邊掛著的背包裏找卡。
“你們放心。我在這挺好的。實在混不下去，大不了就回南城嘛，你們難道會不理我？”
他本是句玩笑話，李女士卻以為他在半真半假地訴苦：“那邊物價是不是很貴？小洲幫我們墊付的租金，你也要記著，將來還是要還的。一碼事歸一碼事，再好的關系，賬也要分清。”
“嗯，我知道。不會欠著他。”林鐘把卡號拍了照發過去，半分鐘後就收到了進賬短信。
“五千，收到了嗎？”李女士問，“你那兒隔音是不是不好啊，怎麽還能聽到樓上的人唱歌。”
林鐘在門邊找卡時，公鴨嗓一絲不漏地貼著門縫傳了進來，被李女士聽了個清楚。
那位租客每天這個點都要哼同一首歌，林鐘已經習慣了，道：“不是樓上，是門外走廊，天天都唱。”
經李女士一提，林鐘才發覺有人在敲門。
聲音起初不大，全被難聽的哼唱蓋了過去，等到斷句換氣的時候，門板才透出很用力地三聲響動。
孟謹洲從外地回來，沒回家，先來找了林鐘。
前半個月每天打照面，突然出差兩天，總覺得缺了什麽。他想念林鐘，也記掛茶室的生意，在回程的飛機上看了一路資料，又列了幾條茶室的陳列建議，想著時間還不晚，能跟林鐘一道出去吃個晚飯，把這幾點優化的方向展開討論一下。
他催著司機繞路，就為了避開擁堵，早點過來，結果就聽到這麽兩句。
“混不下去，就回南城。”
“不會欠著他。”
心一下涼了半截。
林鐘從貓眼看清門外的人是誰，第一時間開了門，可孟謹洲的臉色早就由晴轉陰，變得很不好看。
“你出差回來了？”林鐘雀躍道。
“你是這麽想的？”孟謹洲沈著嗓子，同時開口。
“什麽？”
“生意不好就回南城，跟我劃清界限？”
林鐘反應過來了，急得差點口齒不清：“你聽到我打電話了？剛才是瞎說的，為了讓我媽放心而已。”
剛才拍過照的銀行卡還放在桌上，孟謹洲被刺激到，不安在心裏四處迸發，說話像是在興師問罪：“瞎說的也可能是真心話。”
“真的不是！”林鐘沒見過孟謹洲這幅脆弱敏感的樣子，恨自己一時嘴快，又心疼又難受：“我發誓，我沒有這個念頭，也沒給自己留退路。”
他著急忙慌地打開手機給孟謹洲看聊天記錄，又指著書桌上的筆記本，極力解釋：“免費試喝、改禮盒、散裝，我都在安排了。茶室不過遇到暫時瓶頸，怎麽可能虧點錢就認輸，誰家會這麽做生意？”
走廊上唱歌的人變本加厲，接連唱了幾個破音，被隔壁開門打斷了。
只有他們兩人的空間裏一下子安靜下來，孟謹洲也冷靜了些，意識到自己的反應有些過激。
心頭的疤從來沒有愈合，只是結了痂，猛地一揭開，還是血淋淋的。
林鐘明白，內疚到不知怎麽彌補，只好輕輕地抱住孟謹洲，認真道：“我既然下定決心來這裏，就沒打算輸了再回去。”
他整個人是柔軟的，像一朵雲，滿滿當當地包裹住眼前的人。
他眼神誠懇，像懺悔，也像起誓。
孟謹洲洩了氣，用力搓林鐘的頭發，道：“下次開玩笑也別這麽說。”
“不會有下次。”林鐘肯定道。
孟謹洲從下飛機就緊趕慢趕，到現在還沒吃過一口東西，胃裏有點難受，問：“吃晚飯了嗎？”
問完他就看見了桌上殘留的包裝袋，剛才緊繃的心情一下子放松了，扯著嘴角笑了笑，：“昨天還是幹巴難吃，今天又買？”
林鐘說錯了話，現在乖的不行，手臂往上勾了勾，環住孟謹洲的脖頸，尾音帶了點討好：“你不在家，我沒飯吃啊。”
孟謹洲假裝生氣，狠心推了推，卻沒真用力：“這會兒知道賣慘了。”
“你想吃什麽？樓下有一家牛肉面館生意很好，應該味道不錯，要不要去試試？”林鐘仰著頭問，從孟謹洲的角度來看簡直是犯規。
孟謹洲一臉不為所動：“你自己怎麽不去吃？”
“店裏都是面對面的兩人位，我不想跟陌生人拼桌，也不想一個人吃，太孤獨了。”林鐘叨叨著拉孟謹洲往門外走。
既然孟謹洲需要安全感，他就一點一點地努力填滿，總有補完整的一天。
時間溜得很快，沒幾天茶館就開業滿一個月了。
林鐘不斷調整策略，茶室也終於度過了營業危機。
每一條改進都是與孟謹洲商議的結果，不管孟謹洲在忙什麽，只要不是在開會或是應酬，信息都是秒回。
林鐘漸漸在周邊建立了信譽，甚至有大老板的太太來打聽店內是否可以授課，多一個姐妹間學藝交流的好去處。
林鐘拿不定主意，吃晚飯的時候便跟孟謹洲說了這件事。他對孟謹洲家已經摸索透了，餐具在什麽位置，未拆封的調料放在哪個櫃子裏都一清二楚，比自己公寓還熟門熟路。
他把餐具依次擺上桌，邊等孟謹洲把最後一道湯端上來。
今晚的湯是他惦記了很久的，土豆絲鹹菜湯，從技術上來說基本無難度，孟謹洲卻嫌它沒營養，林鐘念叨兩次才安排上。
等湯碗一上桌，林鐘便伸了小湯勺過去，舀一勺咂咂味兒：“好喝。”
“最近店裏怎麽樣？”孟謹洲自己也忙，好多天才能抽空去茶館一趟，但經常會問問情況。
林鐘滿意地瞇起眼睛，連著又喝幾口才談正事：“挺好的，每天下午包間都能坐滿。銷量也不錯，等到中秋應該又會有一波小高峰。”
“有什麽我能幫忙的嗎？”孟謹洲見他老在喝湯，菜都放在一邊不吃，去廚房拿了個空碗回來，舀一半放碗裏晾涼，推到林鐘跟前。
林鐘繼續悶頭喝湯：“不用，我自己都能搞定。就是在考慮要不要開課。”
他擡起頭來，咬一半勺子在嘴裏，含著若有所思道：“有幾位全職太太是店裏的常客，她們孩子在附近的學校念書，送完孩子上學，就會一起來店裏坐會兒聊聊天。店員去盤貨發快遞的時候，我幫她們泡過幾次茶，一來二去的就熟悉了。”
“她們家裏不缺茶葉，大多是生意場上的夥伴送的，但是不懂品質價格那些，就經常拿來給我辨別好壞，時間久了覺得挺有意思的，就問能不能來上課。”
“幹脆我們跟你學吧，技多不壓身。”其中一位太太這樣說。
每次攢局基本都是她帶頭，這次提議自然也是由她發起：“你看我們七個人，剛好湊一個小班。”
“林老師有沒有時間？”另一位更外向的幹脆開口叫老師，“我們集體報名，交個學費。”
“我起先也沒答應，畢竟店裏還是以做生意為主嘛，”林鐘搗了搗碗裏的土豆條，繼續沈思道，“不過我這兩天確實有這個想法。”
他一邊鑿碗裏的土豆一邊說：“功利一點說，兩個方面。第一，她們消費水平不低，家裏常有送禮的需求，可能是潛在客戶。”
“第二，茶館上午的生意是不飽和的，客人多數都是午飯後進店，多一筆收入也沒什麽壞處。” 碗裏的土豆條幾乎變成土豆泥，林鐘自己都看不下去了，幹脆把筷子擱在碗上。
孟謹洲聽到現在，朝他碗裏看了一眼，把湯碗挪遠點，總結道：“開課是好事，說明她們信任你。顧客粘性可不是一時半會能培養出來的。”
“你也這麽覺得？”林鐘說。
“菜都要涼了，邊吃邊說。”孟謹洲將番茄牛腩和烤雞的盤子擺到林鐘面前，看他開始下筷子了，才繼續分析道，“你要是真決定開課，不妨把範圍擴大。就我所知道的，個別企業會在辦公室內建一個小型茶室，再自掏腰包派員工出去學習茶藝，學成更方便招待客戶。雖然他們不會來光顧你的店面，但你可以賺一筆學費。”
“你們公司也需要嗎？”林鐘聞言擡起頭。
孟謹洲笑著嘆口氣：“你掉錢眼兒裏了麽？幹什麽只盯著我，這園區裏成千上百家公司，總有需要的。”
林鐘也笑了，他就是嘴快順便問了：“也是，你不需要，我可以隨叫隨到。”
孟謹洲一下子被討好到：“林老板收出場費嗎？”
“你怕是不知道我有多貴。”林鐘好整以暇地看著他。
孟謹洲以為他在開玩笑，誰知林鐘是認真的：“之前跟你一起來過的王老板，他朋友下周六要在會所宴請幾個大佬，想請我過去替他們泡茶。”
“這麽快就接上私活了？”孟謹洲道。
“他出了這個數。”林鐘大方亮出一個巴掌。
“五百塊是不是忒小氣了。”孟謹洲不懂行情，根本不往高了猜。
林鐘氣得一口嚼兩塊牛肉，再次豎起手掌，聲音提高了不少，驕傲得像個小孔雀：“加個零。”
“五千？”這回輪到孟謹洲驚掉下巴了，他是真沒想到這個價。
“人家說了，不是看你面子特意開的高價，他們之前請的茶藝師都是這個數，技術還不如我。”
孟謹洲態度端正起來，畢恭畢敬端起湯碗，與林鐘的碰了碰，強行弄出點儀式感：“恭喜啊，林老板要發達了。”
來上海幾十天，林鐘的商業思維在孟謹洲的帶領下一步步拓寬。他從前畏手畏腳，用的多是別人試過的傳統銷售套路，在朋友圈百般吆喝也收獲寥寥。現在大膽地推陳出新，反而效果奇佳。
茶藝課正式步入籌備階段，林鐘優先征詢了老顧客的想法，定了幾個上課的時間段，再把廣告覆蓋到周圍企業，很快便收了二十多個學生。
這還只是頭三天的報名人數。他本打算把廣告覆蓋到居民區，現在看來都沒有必要了。
李女士知道這個消息樂壞了，沒想到他們南城人幹了一輩子的農活和技巧，到上海成了優勢，還有人專門想報班學習。
她特意從南城寄來了林鐘小時候學習的筆記。五彩斑斕的厚厚一摞，裏面各色熒光筆標著重點，有用的信息還不少。
趁著孟謹洲出差的時間，林鐘通宵達旦地編寫文案，從最基礎的地理分布開始梳理起，一面經營店鋪，一面準備教案。
孟謹洲這次出差是去項目勘察，要在外地待十天。
他自認為夠工作狂的了，沒想到林鐘比他還熱愛工作。
孟謹洲每晚都跟林鐘通電話，不論是八點打過去還是十點，林鐘都伏在寫字臺前認真備課，寫到關鍵處林鐘還會讓孟謹洲安靜兩分鐘，等他理清思路再說話。
孟謹洲覺得自己備受冷落。
還有沒有點未覆合的自覺？
“這麽忙嗎？”孟謹洲問。
林鐘徒手在一張白紙上畫地圖，正劃到南北回歸線，擡頭找個筆直的卡片代替直尺，回了句：“時間緊張，她們催著我明天就要開課。我好不容易多爭取了一天的準備時間。”
“一邊準備一邊跟我說會兒話都不行？”孟謹洲委屈，他也就晚上能跟林鐘聊幾句，白天彼此都見不著。
林鐘筆尖不停，說：“你說，我都聽著呢。”
孟謹洲也沒什麽要緊事要說，無非就是問問工作順不順利，晚飯吃了什麽，這種噓寒問暖的話。他打開手邊的電腦，貼心道：“我陪你工作一會，等你忙完了再說。”
這一等就到了半夜，孟謹洲見林鐘絲毫沒有要停下來的意思，有些開始擔心他的身體了。
“很晚了，該睡覺了。”
林鐘把手機架在桌上，一擡頭看到孟謹洲的怨氣都快沖出屏幕，不禁笑出了聲。但他還差一點沒寫完，看了看時間，便反過來勸孟謹洲：“你先睡吧，我一會兒就好。”
“先睡覺，明天再寫。”孟謹洲故意加重了語氣。
“半小時就好。”
再怎麽兇悍也是裝的，孟謹洲的話一點威懾力也沒有，林鐘根本不聽。幸而電視機旁豎著的酒店菜單提供了靈感，孟謹洲心生一計，采取了別的辦法。
他漫不經心地翻了幾頁菜單，口中念念有詞：“行啊。我正好有點餓了，讓酒店送餐上來吧。吃好飯你差不多就結束工作了。我看看菜單……中式西式都有啊，品類還挺齊全，連甜品都能送。”
林鐘停頓了一秒，沒說話。
孟謹洲察覺到了，狡黠地勾了勾唇角，繼續翻頁。他像是突然得了閱讀障礙，每個字都必須要讀出來：“臺式牛肉面、迷你牛肉漢堡、奶油蘑菇意面、黑松露菌菇炒飯……”
在紙上‘刷刷刷’寫大綱的聲音停了。
“你看你的，別念出來。”林鐘受不了了，他被念餓了。
孟謹洲卻不理睬他：“你寫你的，不用管我。”
他又緊箍咒似的連著讀了一長串，林鐘聽得肚子‘咕嚕咕嚕’直叫，他家裏連個夜宵食材都沒有，孟謹洲的聲音就像魔咒一樣在耳邊立體環繞，比蚊子還招人煩。
大概也是一種缺乏關心後的刻意報覆。
“這麽晚就別吃了，對消化系統不好。”林鐘無語道。
“你也知道那麽晚了，該休息了。”孟謹洲把菜單拿在手裏，臉上盡是得逞的笑。
“行，這就睡覺。” 林鐘收了本子，停筆求饒。
效果超出預期，孟謹洲滿意地合上菜單：“晚安，我後天回來。”
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他在店裏試點一天，反響不錯，生意又有了點起色。
晚上回到公寓，便將反饋同步回家裏，例如牛皮紙袋的規格，需要補貨的茶盞樣式等。
他照例在樓下打包了份漢堡套餐，一邊跟林瑞打電話交代任務，一邊填肚子。
一一溝通完，李女士接過電話關心幾句：“最近壓力大不大啊？有沒有好好吃飯？”
林鐘至今還沒開過火，早飯是家樓下的包子，中飯是茶室附近的外賣，晚飯除三頓麥當勞外，都是在孟謹洲家吃的，便道：“一日三餐規律著呢，頓頓有葷有素。”
“今晚吃的什麽？”李女士問。
“主食是面包，配菜有土豆、雞肉和生菜。”
“這怎麽聽著像在說漢堡啊。”李女士沒被誆騙住，腦子一轉就反應過來了。
“肯定就是漢堡，哥哪會燒飯呢。”林瑞也聽到了，在那頭笑得前仰後合。
“一個漢堡被你形容得跟高級西餐似的，”李女士也被逗樂了，更多的還是心疼，“是不是忙得連飯也沒功夫吃？只能吃快餐？”
“才開業半個多月，能有多忙啊，只是懶得燒飯而已。我的廚藝你們還不清楚嗎，就怕錢沒賺到，先炸了廚房，賠房東一套鍋碗瓢盆。”林鐘笑著說。
李女士了解他報喜不報憂的性子，沒那麽容易被胡言亂語繞進去，問：“店裏添置那些東西花了多少錢？你把銀行卡拍給我，給你轉點錢。”
“不用，不用轉錢，”林鐘說，“大部分東西都是網上買的，我貨比三家，沒花多少。”
這幾年家裏的錢歸為兩類，一部分交給李女士，負責日用開銷，其餘的都是林鐘在打理。他很清楚，就算李女士把一塊錢掰成三瓣花，也沒有多少結餘。
“拍給我。”李女士強硬起來不容置喙，“你一個人在上海，總要有錢應急，不能一點存款都沒有。我多的也轉不了，富不了你的。”
“真不用。”林鐘說。
“快去拿。”李女士下了最後通牒。
林鐘拗不過，只好去門後邊掛著的背包裏找卡。
“你們放心。我在這挺好的。實在混不下去，大不了就回南城嘛，你們難道會不理我？”
他本是句玩笑話，李女士卻以為他在半真半假地訴苦：“那邊物價是不是很貴？小洲幫我們墊付的租金，你也要記著，將來還是要還的。一碼事歸一碼事，再好的關系，賬也要分清。”
“嗯，我知道。不會欠著他。”林鐘把卡號拍了照發過去，半分鐘後就收到了進賬短信。
“五千，收到了嗎？”李女士問，“你那兒隔音是不是不好啊，怎麽還能聽到樓上的人唱歌。”
林鐘在門邊找卡時，公鴨嗓一絲不漏地貼著門縫傳了進來，被李女士聽了個清楚。
那位租客每天這個點都要哼同一首歌，林鐘已經習慣了，道：“不是樓上，是門外走廊，天天都唱。”
經李女士一提，林鐘才發覺有人在敲門。
聲音起初不大，全被難聽的哼唱蓋了過去，等到斷句換氣的時候，門板才透出很用力地三聲響動。
孟謹洲從外地回來，沒回家，先來找了林鐘。
前半個月每天打照面，突然出差兩天，總覺得缺了什麽。他想念林鐘，也記掛茶室的生意，在回程的飛機上看了一路資料，又列了幾條茶室的陳列建議，想著時間還不晚，能跟林鐘一道出去吃個晚飯，把這幾點優化的方向展開討論一下。
他催著司機繞路，就為了避開擁堵，早點過來，結果就聽到這麽兩句。
“混不下去，就回南城。”
“不會欠著他。”
心一下涼了半截。
林鐘從貓眼看清門外的人是誰，第一時間開了門，可孟謹洲的臉色早就由晴轉陰，變得很不好看。
“你出差回來了？”林鐘雀躍道。
“你是這麽想的？”孟謹洲沈著嗓子，同時開口。
“什麽？”
“生意不好就回南城，跟我劃清界限？”
林鐘反應過來了，急得差點口齒不清：“你聽到我打電話了？剛才是瞎說的，為了讓我媽放心而已。”
剛才拍過照的銀行卡還放在桌上，孟謹洲被刺激到，不安在心裏四處迸發，說話像是在興師問罪：“瞎說的也可能是真心話。”
“真的不是！”林鐘沒見過孟謹洲這幅脆弱敏感的樣子，恨自己一時嘴快，又心疼又難受：“我發誓，我沒有這個念頭，也沒給自己留退路。”
他著急忙慌地打開手機給孟謹洲看聊天記錄，又指著書桌上的筆記本，極力解釋：“免費試喝、改禮盒、散裝，我都在安排了。茶室不過遇到暫時瓶頸，怎麽可能虧點錢就認輸，誰家會這麽做生意？”
走廊上唱歌的人變本加厲，接連唱了幾個破音，被隔壁開門打斷了。
只有他們兩人的空間裏一下子安靜下來，孟謹洲也冷靜了些，意識到自己的反應有些過激。
心頭的疤從來沒有愈合，只是結了痂，猛地一揭開，還是血淋淋的。
林鐘明白，內疚到不知怎麽彌補，只好輕輕地抱住孟謹洲，認真道：“我既然下定決心來這裏，就沒打算輸了再回去。”
他整個人是柔軟的，像一朵雲，滿滿當當地包裹住眼前的人。
他眼神誠懇，像懺悔，也像起誓。
孟謹洲洩了氣，用力搓林鐘的頭發，道：“下次開玩笑也別這麽說。”
“不會有下次。”林鐘肯定道。
孟謹洲從下飛機就緊趕慢趕，到現在還沒吃過一口東西，胃裏有點難受，問：“吃晚飯了嗎？”
問完他就看見了桌上殘留的包裝袋，剛才緊繃的心情一下子放松了，扯著嘴角笑了笑，：“昨天還是幹巴難吃，今天又買？”
林鐘說錯了話，現在乖的不行，手臂往上勾了勾，環住孟謹洲的脖頸，尾音帶了點討好：“你不在家，我沒飯吃啊。”
孟謹洲假裝生氣，狠心推了推，卻沒真用力：“這會兒知道賣慘了。”
“你想吃什麽？樓下有一家牛肉面館生意很好，應該味道不錯，要不要去試試？”林鐘仰著頭問，從孟謹洲的角度來看簡直是犯規。
孟謹洲一臉不為所動：“你自己怎麽不去吃？”
“店裏都是面對面的兩人位，我不想跟陌生人拼桌，也不想一個人吃，太孤獨了。”林鐘叨叨著拉孟謹洲往門外走。
既然孟謹洲需要安全感，他就一點一點地努力填滿，總有補完整的一天。
時間溜得很快，沒幾天茶館就開業滿一個月了。
林鐘不斷調整策略，茶室也終於度過了營業危機。
每一條改進都是與孟謹洲商議的結果，不管孟謹洲在忙什麽，只要不是在開會或是應酬，信息都是秒回。
林鐘漸漸在周邊建立了信譽，甚至有大老板的太太來打聽店內是否可以授課，多一個姐妹間學藝交流的好去處。
林鐘拿不定主意，吃晚飯的時候便跟孟謹洲說了這件事。他對孟謹洲家已經摸索透了，餐具在什麽位置，未拆封的調料放在哪個櫃子裏都一清二楚，比自己公寓還熟門熟路。
他把餐具依次擺上桌，邊等孟謹洲把最後一道湯端上來。
今晚的湯是他惦記了很久的，土豆絲鹹菜湯，從技術上來說基本無難度，孟謹洲卻嫌它沒營養，林鐘念叨兩次才安排上。
等湯碗一上桌，林鐘便伸了小湯勺過去，舀一勺咂咂味兒：“好喝。”
“最近店裏怎麽樣？”孟謹洲自己也忙，好多天才能抽空去茶館一趟，但經常會問問情況。
林鐘滿意地瞇起眼睛，連著又喝幾口才談正事：“挺好的，每天下午包間都能坐滿。銷量也不錯，等到中秋應該又會有一波小高峰。”
“有什麽我能幫忙的嗎？”孟謹洲見他老在喝湯，菜都放在一邊不吃，去廚房拿了個空碗回來，舀一半放碗裏晾涼，推到林鐘跟前。
林鐘繼續悶頭喝湯：“不用，我自己都能搞定。就是在考慮要不要開課。”
他擡起頭來，咬一半勺子在嘴裏，含著若有所思道：“有幾位全職太太是店裏的常客，她們孩子在附近的學校念書，送完孩子上學，就會一起來店裏坐會兒聊聊天。店員去盤貨發快遞的時候，我幫她們泡過幾次茶，一來二去的就熟悉了。”
“她們家裏不缺茶葉，大多是生意場上的夥伴送的，但是不懂品質價格那些，就經常拿來給我辨別好壞，時間久了覺得挺有意思的，就問能不能來上課。”
“幹脆我們跟你學吧，技多不壓身。”其中一位太太這樣說。
每次攢局基本都是她帶頭，這次提議自然也是由她發起：“你看我們七個人，剛好湊一個小班。”
“林老師有沒有時間？”另一位更外向的幹脆開口叫老師，“我們集體報名，交個學費。”
“我起先也沒答應，畢竟店裏還是以做生意為主嘛，”林鐘搗了搗碗裏的土豆條，繼續沈思道，“不過我這兩天確實有這個想法。”
他一邊鑿碗裏的土豆一邊說：“功利一點說，兩個方面。第一，她們消費水平不低，家裏常有送禮的需求，可能是潛在客戶。”
“第二，茶館上午的生意是不飽和的，客人多數都是午飯後進店，多一筆收入也沒什麽壞處。” 碗裏的土豆條幾乎變成土豆泥，林鐘自己都看不下去了，幹脆把筷子擱在碗上。
孟謹洲聽到現在，朝他碗裏看了一眼，把湯碗挪遠點，總結道：“開課是好事，說明她們信任你。顧客粘性可不是一時半會能培養出來的。”
“你也這麽覺得？”林鐘說。
“菜都要涼了，邊吃邊說。”孟謹洲將番茄牛腩和烤雞的盤子擺到林鐘面前，看他開始下筷子了，才繼續分析道，“你要是真決定開課，不妨把範圍擴大。就我所知道的，個別企業會在辦公室內建一個小型茶室，再自掏腰包派員工出去學習茶藝，學成更方便招待客戶。雖然他們不會來光顧你的店面，但你可以賺一筆學費。”
“你們公司也需要嗎？”林鐘聞言擡起頭。
孟謹洲笑著嘆口氣：“你掉錢眼兒裏了麽？幹什麽只盯著我，這園區裏成千上百家公司，總有需要的。”
林鐘也笑了，他就是嘴快順便問了：“也是，你不需要，我可以隨叫隨到。”
孟謹洲一下子被討好到：“林老板收出場費嗎？”
“你怕是不知道我有多貴。”林鐘好整以暇地看著他。
孟謹洲以為他在開玩笑，誰知林鐘是認真的：“之前跟你一起來過的王老板，他朋友下周六要在會所宴請幾個大佬，想請我過去替他們泡茶。”
“這麽快就接上私活了？”孟謹洲道。
“他出了這個數。”林鐘大方亮出一個巴掌。
“五百塊是不是忒小氣了。”孟謹洲不懂行情，根本不往高了猜。
林鐘氣得一口嚼兩塊牛肉，再次豎起手掌，聲音提高了不少，驕傲得像個小孔雀：“加個零。”
“五千？”這回輪到孟謹洲驚掉下巴了，他是真沒想到這個價。
“人家說了，不是看你面子特意開的高價，他們之前請的茶藝師都是這個數，技術還不如我。”
孟謹洲態度端正起來，畢恭畢敬端起湯碗，與林鐘的碰了碰，強行弄出點儀式感：“恭喜啊，林老板要發達了。”
來上海幾十天，林鐘的商業思維在孟謹洲的帶領下一步步拓寬。他從前畏手畏腳，用的多是別人試過的傳統銷售套路，在朋友圈百般吆喝也收獲寥寥。現在大膽地推陳出新，反而效果奇佳。
茶藝課正式步入籌備階段，林鐘優先征詢了老顧客的想法，定了幾個上課的時間段，再把廣告覆蓋到周圍企業，很快便收了二十多個學生。
這還只是頭三天的報名人數。他本打算把廣告覆蓋到居民區，現在看來都沒有必要了。
李女士知道這個消息樂壞了，沒想到他們南城人幹了一輩子的農活和技巧，到上海成了優勢，還有人專門想報班學習。
她特意從南城寄來了林鐘小時候學習的筆記。五彩斑斕的厚厚一摞，裏面各色熒光筆標著重點，有用的信息還不少。
趁著孟謹洲出差的時間，林鐘通宵達旦地編寫文案，從最基礎的地理分布開始梳理起，一面經營店鋪，一面準備教案。
孟謹洲這次出差是去項目勘察，要在外地待十天。
他自認為夠工作狂的了，沒想到林鐘比他還熱愛工作。
孟謹洲每晚都跟林鐘通電話，不論是八點打過去還是十點，林鐘都伏在寫字臺前認真備課，寫到關鍵處林鐘還會讓孟謹洲安靜兩分鐘，等他理清思路再說話。
孟謹洲覺得自己備受冷落。
還有沒有點未覆合的自覺？
“這麽忙嗎？”孟謹洲問。
林鐘徒手在一張白紙上畫地圖，正劃到南北回歸線，擡頭找個筆直的卡片代替直尺，回了句：“時間緊張，她們催著我明天就要開課。我好不容易多爭取了一天的準備時間。”
“一邊準備一邊跟我說會兒話都不行？”孟謹洲委屈，他也就晚上能跟林鐘聊幾句，白天彼此都見不著。
林鐘筆尖不停，說：“你說，我都聽著呢。”
孟謹洲也沒什麽要緊事要說，無非就是問問工作順不順利，晚飯吃了什麽，這種噓寒問暖的話。他打開手邊的電腦，貼心道：“我陪你工作一會，等你忙完了再說。”
這一等就到了半夜，孟謹洲見林鐘絲毫沒有要停下來的意思，有些開始擔心他的身體了。
“很晚了，該睡覺了。”
林鐘把手機架在桌上，一擡頭看到孟謹洲的怨氣都快沖出屏幕，不禁笑出了聲。但他還差一點沒寫完，看了看時間，便反過來勸孟謹洲：“你先睡吧，我一會兒就好。”
“先睡覺，明天再寫。”孟謹洲故意加重了語氣。
“半小時就好。”
再怎麽兇悍也是裝的，孟謹洲的話一點威懾力也沒有，林鐘根本不聽。幸而電視機旁豎著的酒店菜單提供了靈感，孟謹洲心生一計，采取了別的辦法。
他漫不經心地翻了幾頁菜單，口中念念有詞：“行啊。我正好有點餓了，讓酒店送餐上來吧。吃好飯你差不多就結束工作了。我看看菜單……中式西式都有啊，品類還挺齊全，連甜品都能送。”
林鐘停頓了一秒，沒說話。
孟謹洲察覺到了，狡黠地勾了勾唇角，繼續翻頁。他像是突然得了閱讀障礙，每個字都必須要讀出來：“臺式牛肉面、迷你牛肉漢堡、奶油蘑菇意面、黑松露菌菇炒飯……”
在紙上‘刷刷刷’寫大綱的聲音停了。
“你看你的，別念出來。”林鐘受不了了，他被念餓了。
孟謹洲卻不理睬他：“你寫你的，不用管我。”
他又緊箍咒似的連著讀了一長串，林鐘聽得肚子‘咕嚕咕嚕’直叫，他家裏連個夜宵食材都沒有，孟謹洲的聲音就像魔咒一樣在耳邊立體環繞，比蚊子還招人煩。
大概也是一種缺乏關心後的刻意報覆。
“這麽晚就別吃了，對消化系統不好。”林鐘無語道。
“你也知道那麽晚了，該休息了。”孟謹洲把菜單拿在手裏，臉上盡是得逞的笑。
“行，這就睡覺。” 林鐘收了本子，停筆求饒。
效果超出預期，孟謹洲滿意地合上菜單：“晚安，我後天回來。”
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