第53章 轉變
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第53章 轉變
“這些時日，有勞二位長輩照顧，晚輩感激不盡。”季昀對著蘇父蘇母揖手彎腰行禮，語氣誠懇。
雖然蘇嬌不救他，他也不會死，但他的傷沒有良醫好藥醫治，絕對好不了那麽快。
季昀是真心感謝蘇嬌以及蘇家父母。
出身顯赫的世家郎君，竟然給他行此大禮，實在是折煞他了。
蘇父忙起身要去扶季昀，嘴裏說道：“季郎君客氣了。”
“這不過是舉手之勞，只要稍有良知的人都不會袖手旁觀，郎君切勿太過在意。”
蘇父的態度是極為客氣和恭敬的，並沒有把季昀所表達的感激放在心上，只是想著，對方是世家貴族，他絕不能得罪了。
季昀能明白蘇父這種心態的最根本原因，所以也並未再說些什麽。
“前幾日我聽何公子與蘇姑娘談起生意時說起，江州多絲綢，蘇家和何家準備去江州收購上等絲綢，於京州制衣，再將衣物賣於京州富貴人家。晚輩冒昧，敢問是否有其事？”
這話題轉的太快了，蘇父一楞，不知道季昀這話是什麽意思。
蘇嬌也用疑惑的眼神看著季昀，但也回答了季昀的問題：“是。我們蘇家和何家最重要的生意就是這一項。”
季昀點了點頭，他道：“蘇家和何家皆以絲綢制衣為主，而主要客戶是京州的富貴人家。”
“京州多富貴，有錢的人家很多，故蘇家和何家的生意都很不錯。可，”季昀停頓了片刻，又道：“若我沒有猜錯，無論蘇家亦或是何家，關於這些生意，從來都是穩定，很少有增長提升的情況。而蘇家如今也在嘗試著改變，不知我說的可對？”
蘇父看季昀的眼神變了變，有著幾分凝重。
商人麽，自然是想自己的生意越做越大，面對如今蘇家的狀況，他確實是想改變。
可這個，他只與何家父母說過，連自家孩子都未說，這個季二郎君，竟然就猜到了。
“季郎君說得不錯，我確實是想改變。”蘇父倒想知道，他到底想說什麽。
“那您可知，蘇家的生意停滯不前的原因是什麽？”季昀溫聲問道。
“這我知道。”蘇嬌開口道：“我們制成的衣物，只算得上是中上等，只是京州的普通有錢人和普通官宦人家來購買，可那些權貴世家卻是遠遠看不上這些，而京州的絕大部分人，是普通人，大多買不起這些絲綢衣裳。”
“固定的客人也就那些，所以也不會有太大的進展。”
“那為何不將重點放在人數最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反問道。
蘇嬌眼睛一亮，是啊，相比較他們如今面對的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。
薄利多銷的道理，她是懂的。
“阿爹，季公子說的對啊。我們可以將重點放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”蘇嬌看著蘇父，語氣興奮。
蘇父白了一眼蘇嬌，這個他早就想到過了，但基本不可能。
本來以為這位季二郎君會說什麽絕妙的主意，可終究不過是紙上談兵。
“季郎君，這個你可能不知。麻布雖比絲綢制成簡單，也比絲綢便宜很多。可除了布料本身的價值，將它們裁剪成衣的大體步驟是相同的，所耗費的時間也是差不多。”
“一件粗布衣裳相比較一件絲綢衣裳所制成的成本確實低了不少，可做工的人就那些，不會因為做了粗布衣裳，他們裁剪成衣的速度就快了。”
“縱然有再多的人需要粗布衣裳，我們沒有那能力去滿足，終究也是一場空。若是如此，還不如就專註於如今的絲綢衣裳。”
雖然不會更上一層樓，但好在能維持眼前的安穩。
“您說的有道理。對於做生意，晚輩確實是一知半解，不太懂這其中的深意。”季昀並沒有因為蘇父的話而面上有半分挫敗和難過。
他從袖中拿出一本書，彎腰，雙手遞給了蘇父。
“這是晚輩寫的一些關於生意上的想法和建議，您若閑時，可用於打發時間看看。”
蘇父下意識接過，可能反應過來時，那書就已經到他手上了。
這說的這麽謙虛客氣，他就連拒絕都不好意思拒絕了。
“青山不改，綠水長流。”季昀站定，又深深揖手行了一禮：“季昀告辭，有緣再見。”
說著，季昀轉身離開。
等到季昀的背影徹底消失了，蘇父才想起來，要讓蘇嬌去送送人家。
蘇嬌卻道：“人都走遠了，我還送個啥？”
說著，便從蘇父手中奪過季昀給的那本書。
她嘟囔著：“之前便看到季公子在寫這個，沒想到是送給阿爹你的。”
“阿爹，這本書，我先拿回去看看，等看完了，再還給你。”
蘇父並不是太在意，相比較這本書，他更關心的，是女兒對季昀的心思。
昨日他和她娘問她時，她是對季昀至死不渝的深情。可方才，看著阿嬌對季昀的態度，也不像是至死不渝啊。
感覺阿嬌對那本書都比對季昀來的有興趣。
“阿嬌，你對那季郎君——”蘇母也看出來了，她方才一直沒開口說話，可面對自己十月懷胎生下的女兒，她實在沒辦法不關心。
“阿爹阿娘，你以後別在我面前提他了。”蘇嬌無所謂地擺了擺手，擡頭看著屋頂，好片刻在重新端正了姿態：“季公子雖好，但他是天上仙人，不是我這種凡女可高攀得起的。這天下男人多的是，季公子雖好，可我也不是非不他可。”
雖然不知道為什麽阿嬌為何一個晚上就改變了想法，但他們做父母的，看見女兒洗心革面，他們是發自肺腑的高興。
“你能相通就好。”
蘇嬌此刻不想理自家爹娘，甩了甩手中的手，道：“阿爹阿娘，那我就先回我屋子了。”
“今天太累了，我就不先看賬了。”
說著，便轉身離開正堂。
在回去的路上，蘇嬌一邊走著，一邊翻看手裏的書。
阿妍的字，她在阿妍給何疏言開的藥方裏見過，是狂放不羈的草書，龍飛鳳舞。
而季公子，卻是形體端正的正楷，一筆一劃，極為認真。
可看著看著，蘇嬌走路的速度越來越慢，呼吸聲也漸漸急促，臉色因為激動而變得通紅。
沒等她看完，她便將快速書合上，往回跑去。
蘇父蘇母剛喝了一口茶，準備起身離開，就看到蘇嬌急匆匆地跑來了。
她彎下腰，雙手搭在膝蓋上，累的氣喘籲籲。
“阿嬌，怎麽了？又跑回來怎麽回事？出了什麽事了？”蘇母不禁皺眉，關切問道。
跑的太兇，蘇嬌暫時不能開口說話，她只是將書遞給蘇母，然後繼續喘著氣。
蘇母雖然不解，但還是接過，然後和蘇父一起看了起來。
隨著逐漸的深入，蘇父蘇母的表情也是一變再變。
原來，還可以進行如此做！
多麽新奇的想法！
若是真能成功，那蘇家，不僅僅會更進一步，他們蘇家可能會創造一個前所未有的奇跡！
“阿嬌，今晚去請你舅舅過來。”
這件事，若想實施，僅僅憑借著蘇家是遠遠不夠的。
“還有，關於書中的內容，絕不能洩露！知道嗎！”
蘇嬌點頭：“我知道。”
定宸王府
朱含霜醒來時，頭腦清醒了不少，可又忘記了不少事。
所以當她從映柳口中得知她自己強闖前院後，用劍傷了王爺後，她第一反應是映柳在騙她，和牡丹苑的下人們一樣，都是在騙她。
“映柳，你是我最信任的人，你怎麽也來騙我呢，你說我強闖前院，我還有點印象。可你竟然說，我拿劍傷了王爺，這實在是無稽之談。”
朱含霜完全不相信：“若我真傷了王爺，這麽一件大事，我怎麽可能一點印象都沒有了？”
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“這些時日，有勞二位長輩照顧，晚輩感激不盡。”季昀對著蘇父蘇母揖手彎腰行禮，語氣誠懇。
雖然蘇嬌不救他，他也不會死，但他的傷沒有良醫好藥醫治，絕對好不了那麽快。
季昀是真心感謝蘇嬌以及蘇家父母。
出身顯赫的世家郎君，竟然給他行此大禮，實在是折煞他了。
蘇父忙起身要去扶季昀，嘴裏說道：“季郎君客氣了。”
“這不過是舉手之勞，只要稍有良知的人都不會袖手旁觀，郎君切勿太過在意。”
蘇父的態度是極為客氣和恭敬的，並沒有把季昀所表達的感激放在心上，只是想著，對方是世家貴族，他絕不能得罪了。
季昀能明白蘇父這種心態的最根本原因，所以也並未再說些什麽。
“前幾日我聽何公子與蘇姑娘談起生意時說起，江州多絲綢，蘇家和何家準備去江州收購上等絲綢，於京州制衣，再將衣物賣於京州富貴人家。晚輩冒昧，敢問是否有其事？”
這話題轉的太快了，蘇父一楞，不知道季昀這話是什麽意思。
蘇嬌也用疑惑的眼神看著季昀，但也回答了季昀的問題：“是。我們蘇家和何家最重要的生意就是這一項。”
季昀點了點頭，他道：“蘇家和何家皆以絲綢制衣為主，而主要客戶是京州的富貴人家。”
“京州多富貴，有錢的人家很多，故蘇家和何家的生意都很不錯。可，”季昀停頓了片刻，又道：“若我沒有猜錯，無論蘇家亦或是何家，關於這些生意，從來都是穩定，很少有增長提升的情況。而蘇家如今也在嘗試著改變，不知我說的可對？”
蘇父看季昀的眼神變了變，有著幾分凝重。
商人麽，自然是想自己的生意越做越大，面對如今蘇家的狀況，他確實是想改變。
可這個，他只與何家父母說過，連自家孩子都未說，這個季二郎君，竟然就猜到了。
“季郎君說得不錯，我確實是想改變。”蘇父倒想知道，他到底想說什麽。
“那您可知，蘇家的生意停滯不前的原因是什麽？”季昀溫聲問道。
“這我知道。”蘇嬌開口道：“我們制成的衣物，只算得上是中上等，只是京州的普通有錢人和普通官宦人家來購買，可那些權貴世家卻是遠遠看不上這些，而京州的絕大部分人，是普通人，大多買不起這些絲綢衣裳。”
“固定的客人也就那些，所以也不會有太大的進展。”
“那為何不將重點放在人數最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反問道。
蘇嬌眼睛一亮，是啊，相比較他們如今面對的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。
薄利多銷的道理，她是懂的。
“阿爹，季公子說的對啊。我們可以將重點放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”蘇嬌看著蘇父，語氣興奮。
蘇父白了一眼蘇嬌，這個他早就想到過了，但基本不可能。
本來以為這位季二郎君會說什麽絕妙的主意，可終究不過是紙上談兵。
“季郎君，這個你可能不知。麻布雖比絲綢制成簡單，也比絲綢便宜很多。可除了布料本身的價值，將它們裁剪成衣的大體步驟是相同的，所耗費的時間也是差不多。”
“一件粗布衣裳相比較一件絲綢衣裳所制成的成本確實低了不少，可做工的人就那些，不會因為做了粗布衣裳，他們裁剪成衣的速度就快了。”
“縱然有再多的人需要粗布衣裳，我們沒有那能力去滿足，終究也是一場空。若是如此，還不如就專註於如今的絲綢衣裳。”
雖然不會更上一層樓，但好在能維持眼前的安穩。
“您說的有道理。對於做生意，晚輩確實是一知半解，不太懂這其中的深意。”季昀並沒有因為蘇父的話而面上有半分挫敗和難過。
他從袖中拿出一本書，彎腰，雙手遞給了蘇父。
“這是晚輩寫的一些關於生意上的想法和建議，您若閑時，可用於打發時間看看。”
蘇父下意識接過，可能反應過來時，那書就已經到他手上了。
這說的這麽謙虛客氣，他就連拒絕都不好意思拒絕了。
“青山不改，綠水長流。”季昀站定，又深深揖手行了一禮：“季昀告辭，有緣再見。”
說著，季昀轉身離開。
等到季昀的背影徹底消失了，蘇父才想起來，要讓蘇嬌去送送人家。
蘇嬌卻道：“人都走遠了，我還送個啥？”
說著，便從蘇父手中奪過季昀給的那本書。
她嘟囔著：“之前便看到季公子在寫這個，沒想到是送給阿爹你的。”
“阿爹，這本書，我先拿回去看看，等看完了，再還給你。”
蘇父並不是太在意，相比較這本書，他更關心的，是女兒對季昀的心思。
昨日他和她娘問她時，她是對季昀至死不渝的深情。可方才，看著阿嬌對季昀的態度，也不像是至死不渝啊。
感覺阿嬌對那本書都比對季昀來的有興趣。
“阿嬌，你對那季郎君——”蘇母也看出來了，她方才一直沒開口說話，可面對自己十月懷胎生下的女兒，她實在沒辦法不關心。
“阿爹阿娘，你以後別在我面前提他了。”蘇嬌無所謂地擺了擺手，擡頭看著屋頂，好片刻在重新端正了姿態：“季公子雖好，但他是天上仙人，不是我這種凡女可高攀得起的。這天下男人多的是，季公子雖好，可我也不是非不他可。”
雖然不知道為什麽阿嬌為何一個晚上就改變了想法，但他們做父母的，看見女兒洗心革面，他們是發自肺腑的高興。
“你能相通就好。”
蘇嬌此刻不想理自家爹娘，甩了甩手中的手，道：“阿爹阿娘，那我就先回我屋子了。”
“今天太累了，我就不先看賬了。”
說著，便轉身離開正堂。
在回去的路上，蘇嬌一邊走著，一邊翻看手裏的書。
阿妍的字，她在阿妍給何疏言開的藥方裏見過，是狂放不羈的草書，龍飛鳳舞。
而季公子，卻是形體端正的正楷，一筆一劃，極為認真。
可看著看著，蘇嬌走路的速度越來越慢，呼吸聲也漸漸急促，臉色因為激動而變得通紅。
沒等她看完，她便將快速書合上，往回跑去。
蘇父蘇母剛喝了一口茶，準備起身離開，就看到蘇嬌急匆匆地跑來了。
她彎下腰，雙手搭在膝蓋上，累的氣喘籲籲。
“阿嬌，怎麽了？又跑回來怎麽回事？出了什麽事了？”蘇母不禁皺眉，關切問道。
跑的太兇，蘇嬌暫時不能開口說話，她只是將書遞給蘇母，然後繼續喘著氣。
蘇母雖然不解，但還是接過，然後和蘇父一起看了起來。
隨著逐漸的深入，蘇父蘇母的表情也是一變再變。
原來，還可以進行如此做！
多麽新奇的想法！
若是真能成功，那蘇家，不僅僅會更進一步，他們蘇家可能會創造一個前所未有的奇跡！
“阿嬌，今晚去請你舅舅過來。”
這件事，若想實施，僅僅憑借著蘇家是遠遠不夠的。
“還有，關於書中的內容，絕不能洩露！知道嗎！”
蘇嬌點頭：“我知道。”
定宸王府
朱含霜醒來時，頭腦清醒了不少，可又忘記了不少事。
所以當她從映柳口中得知她自己強闖前院後，用劍傷了王爺後，她第一反應是映柳在騙她，和牡丹苑的下人們一樣，都是在騙她。
“映柳，你是我最信任的人，你怎麽也來騙我呢，你說我強闖前院，我還有點印象。可你竟然說，我拿劍傷了王爺，這實在是無稽之談。”
朱含霜完全不相信：“若我真傷了王爺，這麽一件大事，我怎麽可能一點印象都沒有了？”
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