第180章
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第180章
李瓊是從事餐飲行業的, 每年會跟著英國的幾個經銷商，一起回國參加一次廣交會。
主要是采購調料，瓷器和便宜的糖果零食。
她其實已經在食品和土產陳列區逛過好幾次了, 但很少在罐頭貨架前逗留，從沒將宴席菜罐頭與自己的生意聯系到一起。
“李女士, 在中餐廳使用宴席菜罐頭是很常見的。只不過歐洲那邊的經銷商都是歐洲裔, 采購的罐頭大多符合歐洲人的口味, 比如午餐肉、原汁豬肉罐頭、清蒸豬肉罐頭。其他罐頭他們看也不看, 所以在歐洲市場上很難見到宴席菜罐頭。”
李瓊頷首，與本土英國人相比, 華裔的市場太小了。
而且外國人不懂中式菜肴。
葉滿枝打開一罐芙蓉雞片, 請她嘗嘗, 繼續閑聊道：“我之前接待過東南亞的經銷商, 他們每年都會來廣交會，專門采購宴席菜罐頭, 采購量比午餐肉還大呢！”
李瓊訝然問：“這種罐頭在東南亞這麽暢銷？”
“當然啦, 否則我們生產這麽多宴席菜罐頭賣給誰呢？我之前接待過一位新加坡的客戶, 他就是大宗采購宴席菜的。不但賣給中餐廳, 還在商店裏銷售。據說他們那邊的老百姓工作緊張, 下班以後沒時間做飯的話, 就買這種罐頭搭配饅頭或面包吃。”
葉滿枝剛聽到新加坡客戶的介紹時, 心裏非常驚訝。
這種宴席菜罐頭, 在國內基本沒有市場。
主要是太貴了，單價沒有低於一塊錢的。
一家人吃一盒罐頭的話, 每人只能夾一筷子，哪有自己做飯實惠啊？
再不濟還可以吃食堂呢。
李瓊嘗了幾塊雞片，頷首說：“他們那邊華人多, 這種罐頭確實很符合華人的口味。”
“對呀。”
葉滿枝狠狠心，又打開一罐紅燒豬肘和一罐紅燒豬蹄給她品嘗。
這位李女士似乎是吃人嘴短型的。
反正廣交會馬上就要結束了，不給客商吃的話，她還得把這些樣品原路背回去。
“李女士，豬肘和豬蹄都是連肉帶汁的，放到中餐廳裏，加熱一下就能上桌。這兩種罐頭的口味非常正宗，是宴賓樓的大師傅負責調的味。宴賓樓在我們濱江的所有大飯店中，排在‘十樓一號’之首。李女士，我說句不謙虛的話，您中餐廳裏的廚師，未必能做出我們這個味道。”
李瓊夾了一塊肘子肉放入口中，肉皮軟糯，瘦肉勁道。
口味確實香，但是對於她這樣的南方人來說，有些偏鹹了。
葉滿枝也知道自家罐頭的調味比較鹹，在對方開口挑毛病之前，她先說：“罐頭制品的調味普遍要比咱們平時吃的菜稍鹹一些，就像午餐肉一樣，也是口味很鹹的。這畢竟是一道菜，要搭配主食一起吃。不鹹的話，配主食就沒味了。”
李瓊又嘗了一口後，放下筷子，不疾不徐地問：“這種罐頭是什麽價？”
“1350克的紅燒豬肘是12英鎊一箱，每箱10罐。”
相當於1.2英鎊一罐。
李瓊往貨架的方向望一眼說：“我記得午餐肉的報價是7.3英鎊每箱，折算下來每罐只需要31便士，你們肘子的報價太貴了。”
葉滿枝說：“一罐肘子罐頭，足有四罐午餐肉的重量，每克的均價其實是差不多的。”
“可是肘子是帶骨頭的。”
葉滿枝笑了，“您要這樣說的話，那午餐肉的配料裏還有澱粉呢，哈哈。豬肘子是貨真價實的整個肘子，吃的是大塊的豬肉。之前賣午餐肉的時候，我們給經銷商的價格是31便士一罐，但是返回英國以後，午餐肉的單價都在1英鎊以上。您中餐廳裏的一份紅燒肘子的定價應該不會低於3英鎊吧？”
她還想再開一盒四喜丸子給對方嘗嘗，卻被李瓊阻止了。
“宴席菜的口味和品質確實不錯，但我的餐廳已經在英國經營很多年了，主要做當地華人的生意，如果讓人知道我們的菜品使用了罐頭制品，我擔心會砸了自家的招牌。”
葉滿枝仍是將那罐四喜丸子罐頭打開了，笑著說：“不下單也沒關系，廣交會馬上就要結束，您幫我吃幾罐，也省得我將樣品帶回廠裏了。”
“你們這種罐頭能出口東南亞，訂單應該不少吧？”
葉滿枝嘴硬道：“當然了，這屆廣交會結束後，我們的生產任務能排到年底。”
事實上，這種宴席菜，她只簽了一單豬蹄和一單四喜丸子的訂單。
滯銷的豬肘子一單也沒賣出去。
主要是單價太貴，而且分量太重了。
宴席菜主要面向港島和東南亞客戶，那邊喜歡小分量的菜品，一盒罐頭就是一小盤菜。
而且東南亞的中餐廳規模都不大，太貴的菜沒人消費。
李瓊與她聊了很久，但是並沒下單這種宴席菜罐頭。
她還是按照原計劃，關註調味料的行情，準備在大會最後一天抄底。
葉滿枝在這一個月裏，已經被客戶拒絕過無數次了，能簽單的是少數，不簽的才是大多數。
雖然生意沒談成，但她沒什麽失落感。
招來幾個沒啥事的小夥伴，大家一起把桌上的肉罐頭消滅了。
不過，葉滿枝當晚覆盤自己接觸到的幾個客戶時，還是將李瓊女士單獨列了出來。
她遇到的女性客商很少，在歐洲經商的華裔女性就更少了。
李瓊很值得被她單獨記錄一頁。
此時在歐洲生活的華人，大多有些家族底蘊。
李女士大概三十多歲，從氣質和談吐來看，應該是受過高等教育的。
這樣的女性經營著規模可觀的食品商店和中餐廳，獨自遠渡重洋采購貨物，而且為了維護餐廳口碑，不肯使用罐頭制品。
葉滿枝覺得，李女士在事業上一定有很強的進取心。
對方不肯與她簽單，其實是她沒找對路子。
所以，在廣交會閉幕那天，再次見到李瓊時，葉滿枝又與對方搭話了。
“李女士，您想采購的調味料，簽單了嗎？”仍是熟悉的開場白。
“還沒有，我下午再來看看。”
葉滿枝又把對方請到了那天的小圓桌旁落座。
“李女士，除了您的中餐廳，英國應該還有其他中餐廳吧？”
李瓊點頭說：“唐人街上有好幾家中餐廳。”
葉滿枝笑著問：“李女士，英國當地的華裔群體也不在少數，您經營著一家食品商店，有沒有考慮過像東南亞的經銷商一樣，采購宴席菜罐頭在商店裏銷售呢？”
“……”
“那樣的話，不但可以賣給華裔消費者，還可以分銷給當地的其他中餐廳。”
李瓊神色微動，覷著她問：“你們願意給我宴席菜罐頭的經銷權？”
“為什麽不呢？”葉滿枝笑了笑說，“我已經跟上級申請了，只要您能在明年的春季廣交會之前完成70000英鎊的宴席菜采購額，那麽我們可以給您宴席菜罐頭在英國3-5年的獨家代理權。”
英國的其他經銷商只盯著午餐肉、原汁豬肉等比較經典的肉罐頭，中式菜肴對他們沒什麽吸引力，所以宴席菜罐頭一直打不進歐洲市場。
李瓊是華裔，又經營著商店和中餐廳，面向的都是華裔客戶。
也許能幫他們在歐洲市場上撕開一個口子。
葉滿枝冒然邀請李瓊當他們的經銷商，賭的就是她的野心。
要是把宴席菜罐頭賣好了，有可能比她的商店和中餐廳還賺錢呢！
李瓊坐在小圓桌前快速權衡著做經銷商的可行性。
沈吟許久後，她心中有了計較，對葉滿枝說：“葉廠長，麻煩你把現有的宴席菜種類為我介紹一下，我還想多嘗幾種口味。”
葉滿枝熱情答應，去拿罐頭的時候，把組長顧頌秋也請來了。
與新加入的經銷商談判，還需要領導在場把關。
*
在廣交會的最後一天，葉滿枝談下了一位經銷商，順便簽了一份價值31000英鎊的訂單。
國內能做宴席菜的罐頭廠有好幾家，除了紅燒豬肘、紅燒豬蹄、四喜丸子，指定由濱江廠生產，其他菜品諸如，香酥糯米鴨、紅燒肉、白燒雞、雞絲魚翅湯、梅菜扣肉等等菜品都沒指定廠家。
肘子、豬蹄和四喜丸子能指定濱江廠，還要歸功於葉滿枝的大力渲染。
在她口中，濱江的宴賓樓可牛了，宴賓樓大師傅的配方賊正宗，其他廠的菜品口味都沒濱江廠的好。
李瓊試吃過濱江廠的產品，確實不錯，而且她本人的家庭出身很好，沒少出入大飯店。
有最好的當然不會選次的，於是就在葉滿枝的極力勸說下，指定采購濱江廠的產品了。
三種產品總計9300英鎊。
與之前那幾筆方罐午餐肉的訂單金額不能比，但是這幾種產品都是廠裏的冷門，甚至是滯銷產品。
給它們找到出口的門路，不但能清庫存，還能豐富廠裏的出口產品種類。
有了歐洲的市場以後，沒準兒能把宴席菜變成暢銷商品呢！
葉滿枝一直將李瓊送到陳列館的大門口，與對方道別時，她當著組長的面，將省外貿局的地址、郵編、電話留給了對方。
“李女士，您的訂單我們回去就加緊生產，爭取盡快給您發貨。如果在秋季廣交會之前需要追加訂單，您可以直接跟我們省外貿局聯系，看到您的訂單以後，我們肯定會立馬安排生產的。”
李瓊將字條收起來，客氣地與兩人握手道別。
望著對方遠去的背影，顧頌秋笑著說：“小葉，你這個突破口找的很好，李瓊能在當地經營商店和餐廳，其實很有些人脈，要是能借著她的渠道打開歐洲的宴席菜罐頭市場，總公司得記你一功。”
葉滿枝沒客氣，笑著問：“組長，總公司能給我發張獎狀不？我回家貼墻上！”
顧頌秋失笑：“那得等明年了，明年李瓊要是變成了英國的獨家代理，就給你發一張。”
兩人說笑著返回食品組，臨分別前，顧頌秋問：“小葉，你想不想來總公司工作？”
葉滿枝的心跳陡然增速，歡快地激跳了幾拍。
不過，那陣激動來得快去得也快，沒一會兒她的心跳就漸漸恢覆了平靜。
她笑著婉拒：“組長，能去首都為人民服務，那是我們地方上的同志夢寐以求的。但我剛到濱江廠一年多，有很多東西需要學習，還想留在基層多鍛煉鍛煉呢。您要是晚兩年再問我，我肯定二話不說就收拾包袱投奔您了！”
她現在只是正科級幹部，放到北京的食品進出口總公司去，只能給領導跑跑腿。
日子未必比在食品廠當副廠長好過。
而且常月娥和老葉還在濱江呢，她舍不得爹媽。
顧頌秋表示理解，葉滿枝已經結婚了，調動工作還要考慮家庭問題。
何況她在總公司只是處長，從地方上調動幹部的手續還是比較麻煩的。
既然對方拒絕了，她便沒再勉強。
……
葉滿枝沒接這根橄欖枝，可是來參加一次廣交會，就能被北京的領導相中，讓她整個人都非常神氣。
她感覺自己已經不是原來的葉滿枝了，她現在可是被北京領導相中過的葉滿枝！
所以，坐著輪船上島，與家人匯合時，她心裏的快樂是雙倍的。
見過吳家老兩口以後，她先去幼兒園接了閨女。
“媽媽，你怎麽才來啊？”
在班級門口見到媽媽的身影，吳玉琢不做游戲了，乳燕投林似的飛撲過來。
“我看你在幼兒園待得挺好呀。”
“一點也不好！”
吳玉琢被奶奶帶來上幼兒園的時候，簡直驚呆啦！
她太奶說出門玩就不用上學了，沒想到來了島上以後，她居然還要上幼兒園！
跟媽媽和太奶說的一點也不一樣！
“我看挺好的，你都出來一個多月了，要是不上幼兒園，你學的那些兒歌啊，早操啊，豈不是都忘光了！”
海邊的太陽毒，風也大，葉滿枝還以為會見到一個小黑孩。
這會兒瞧見她閨女還白白凈凈的，心裏便覺得孫園長的安排挺合理。
她與老師打了聲招呼，又去園長辦公室與婆婆見了一面。
孫園長這會兒正在接待客人，葉滿枝識趣地沒有多留，帶著閨女出門了。
“媽媽，咱倆幹嘛去？”
成功逃過幼兒園的小吳會計語調飛揚。
“你去海裏游過泳嗎？”葉滿枝問。
“去啦，我爺爺、奶奶和小姑奶都帶我去過，我伯伯也帶我去過！”吳玉琢偷偷告密，“本來我太爺爺也想去，但他之前中暑了，我爺爺不讓他亂跑。”
葉滿枝沒管老頭們的事，繼續問：“那你在海邊吃過海鮮嗎？”
“沒有，我們都回家吃飯。”
“走，我帶你出去見見世面！”
兩人回家，將泳衣套在衣服裏面。
葉滿枝騎上自行車，載著閨女，按照記憶中的路線，找到了以前去過的那片海灘。
“孫大姐，你還記得我不？”葉滿枝在一戶平房前停下，與門口的婦女搭話。
孫大姐放下漁網，盯著她瞅了幾眼，眼中露出困惑。
葉滿枝小聲說：“前幾年我在你家買了好多幹海貨呢！”
經她這樣提醒，孫大姐馬上就有印象了，“哎呀，你是那個那個……”
這麽多年過去了，那對小夫妻仍是她們家的最大主顧。
“哈哈，我是小葉啊！”
“哎呀，小葉，你怎麽來了，快來坐！”孫大姐熱情招呼客人。
葉滿枝說自己是來出差的，到了島上就直奔她們家了，又給她介紹了自家閨女。
吳玉琢禮貌地喊了聲阿姨好，大眼睛裏滿是好奇。
孫大姐在小姑娘的頭上摸了摸，進屋拿出一個笸籮，請這娘倆吃烤魚片。
“小葉，你來出差有什麽安排？今天能在我家吃飯嗎？”
“我有三天假期，大姐，這三天我都在你這裏吃飯。”葉滿枝掏出三張兩元的鈔票塞給她，“我手頭的糧票用完了，先交六塊錢行不？到時候多退少補。”
“用不了這麽多錢……”孫大姐想把錢推回去。
“我家這個小丫頭沒吃過什麽海鮮，你多給我們弄點好吃的。”葉滿枝笑道，“我明天還想帶家裏的老人來嘗嘗你的手藝。”
如今海鮮的價格不便宜，她在廣州喝個海鮮粥還得一塊錢加四兩糧票呢。
聽說還有人要來，孫大姐沒再推辭，在心裏盤算著給她們做點好料。
“我們生產隊的漁船今天剛回來，你倆要是沒事，可以先去海灘那邊看看，如果有人問起來，就說是孫金花家的親戚。”
“行。”
葉滿枝帶閨女去了海灘上，有好幾個小孩正蹲在一起挖沙子，旁邊的小桶裏裝著不少貝殼。
吳玉琢每次來沙灘都挖沙子，見狀立即就被吸引了，跑過去跟人家一起挖。
她自己挖的時候，就是單純的玩沙子，但人家生產隊的小朋友可以從沙子裏挖出寶貝來。
她跟個小鄉巴佬似的，蹲在人家旁邊不停地“哇”。
有個小男孩被她“哇”得不好意思，遞給她一把鏟子，邀請她一起挖貝殼。
作為兒童團的會計，吳玉琢頗有點團結小朋友的天賦。
不但跟大家一起挖了貝殼，還被幾個小孩帶到了岸邊的漁船上參觀。
甲板上有些漏網之魚，大人們沒工夫撿，就全歸孩子所有了。
小吳會計分到了兩個貝殼、一只小蝦，還有一條死掉的不知名小魚。
她雙手捧著自己的勞動成果，一路小跑到椰子樹下面，獻寶似的給媽媽看。
葉滿枝給她喝了一口椰子水，表揚道：“寶寶，你收獲不錯呀，一會兒孫阿姨做飯的時候，讓她把你撈的這些也做了，嘗嘗你自己的勞動果實。”
小吳會計嚴謹地說：“這不是我撈的，是我撿的！”
“哈哈，行，把你撿的這些做了。”
葉滿枝掏出照相機，在海鮮下鍋之前，給小吳會計和她的勞動成果拍了一張合影。
孫大姐是個實在人，收了她的錢以後，午飯準備得特別豐盛。
不但有魚有蝦有牡蠣，還做了幾只螃蟹和鮑魚。
吳玉琢對這些好吃的視而不見，先把自己撿的那條不知名小魚吃了。
“我爸爸要是也來出差就好了。”被蟹殼紮到手以後，小吳會計不無遺憾地說，“讓我爸爸看看我撈的小魚，他還能幫我拆螃蟹。”
“你不是說那魚是你撿的嗎？”葉滿枝餵給她一塊蟹肉，吐槽道，“這麽一會兒又變成你撈的了。”
不過，她也挺想吳博士的。
一個多月沒見，不知吳崢嶸在家過得咋樣。
這種思念在她帶著孩子下海游泳的時候，達到了頂峰。
往常他們一家三口出門游泳時，都是她跟吳崢嶸輪流看著小崽的。
如今只有她一個人帶著孩子游泳，又是在海裏，她根本錯不開眼，生怕小吳會計被海浪卷走了。
只有小崽上岸挖沙子的時候，她才能下海撲騰幾下。
完全展示不出她那橫渡濱江的英姿。
但是，總的來說，她這三天半的假期質量還是很高的。
她對其他景點沒啥興趣，每天都帶著小崽來海邊游泳挖沙子。
期間還邀請吳家老兩口和吳小姑，去孫大姐家裏吃了原汁原味的海鮮。
她要跟著交易團一起返回濱江，臨出發前，她拉著閨女問：“寶寶，你跟媽媽回去，還是跟太爺太奶一起回去？”
小吳會計很有心眼兒地答：“我跟太爺太奶一起回去。”
她在島上只需要上半天幼兒園，其他時間都可以玩。
但是回濱江以後，她就得從早到晚上幼兒園啦！
她待在幼兒園的時間，比她爸爸媽媽在單位的時間還長呢！
葉滿枝尊重她的選擇，將很有心眼兒的小吳會計留下來，與一群老頭老太太待在一起。
她則跟著省交易團的大部隊返回了濱江。
*
火車抵達濱江的時間是上午。
葉滿枝很想先回家洗漱換衣服，可是她們帶出去的樣品還剩下三箱。
她跟餘幽芳得先把這些樣品帶回去入庫。
於是，兩人就提著大包小裹，吭吭哧哧回了廠裏。
她們這一走就是一個多月，但廠裏似乎沒什麽太大變化。
見到自家廠長出現在辦公室門口，周如意激動地站起身：“廠長，你回來啦？”
“哈哈，剛下火車。”葉滿枝提著行李進門，從包裏掏出一包廣州當地的糖果遞給她，隨口問，“如意，我不在的這段時間，廠裏一切如常吧？”
周如意沒想到領導出差還能給她帶禮物，連忙接過糖果道謝。
“廠長，咱廠裏大部分事情都挺正常的，上周有個記者來咱們廠采訪來著，據說是想跟蹤報道一下《鞍鋼憲法》的落地情況，主要是看《鞍鋼憲法》在全廠推行後，咱們廠裏有什麽新變化。牛廠長親自出面接待的記者同志。”
葉滿枝點點頭。
老牛廠長轉過彎以後，《鞍鋼憲法》在廠裏已經全面推行三個月了，現在正是出成績的時候。
她懷疑那位記者同志是宣傳科請來的。
“還有別的事情嗎？”
周如意點頭如搗蒜，將辦公室的大門合上，悄悄走回來，小聲說：“還有個事，我得匯報一下，罐頭三車間有個叫廖傑的工人，你還有印象不？”
“有啊，封罐小組的嘛，挺年輕的小夥子。”
“就前天，廖傑把朱可海朱副廠長給打了，朱廠長被打成了烏眼青，鼻子也流血了。”周如意補充說，“朱廠長這兩天正在醫院裏泡病號呢。”
葉滿枝：“……”
這麽重要又精彩的事情，怎麽不早說！
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李瓊是從事餐飲行業的, 每年會跟著英國的幾個經銷商，一起回國參加一次廣交會。
主要是采購調料，瓷器和便宜的糖果零食。
她其實已經在食品和土產陳列區逛過好幾次了, 但很少在罐頭貨架前逗留，從沒將宴席菜罐頭與自己的生意聯系到一起。
“李女士, 在中餐廳使用宴席菜罐頭是很常見的。只不過歐洲那邊的經銷商都是歐洲裔, 采購的罐頭大多符合歐洲人的口味, 比如午餐肉、原汁豬肉罐頭、清蒸豬肉罐頭。其他罐頭他們看也不看, 所以在歐洲市場上很難見到宴席菜罐頭。”
李瓊頷首，與本土英國人相比, 華裔的市場太小了。
而且外國人不懂中式菜肴。
葉滿枝打開一罐芙蓉雞片, 請她嘗嘗, 繼續閑聊道：“我之前接待過東南亞的經銷商, 他們每年都會來廣交會，專門采購宴席菜罐頭, 采購量比午餐肉還大呢！”
李瓊訝然問：“這種罐頭在東南亞這麽暢銷？”
“當然啦, 否則我們生產這麽多宴席菜罐頭賣給誰呢？我之前接待過一位新加坡的客戶, 他就是大宗采購宴席菜的。不但賣給中餐廳, 還在商店裏銷售。據說他們那邊的老百姓工作緊張, 下班以後沒時間做飯的話, 就買這種罐頭搭配饅頭或面包吃。”
葉滿枝剛聽到新加坡客戶的介紹時, 心裏非常驚訝。
這種宴席菜罐頭, 在國內基本沒有市場。
主要是太貴了，單價沒有低於一塊錢的。
一家人吃一盒罐頭的話, 每人只能夾一筷子，哪有自己做飯實惠啊？
再不濟還可以吃食堂呢。
李瓊嘗了幾塊雞片，頷首說：“他們那邊華人多, 這種罐頭確實很符合華人的口味。”
“對呀。”
葉滿枝狠狠心，又打開一罐紅燒豬肘和一罐紅燒豬蹄給她品嘗。
這位李女士似乎是吃人嘴短型的。
反正廣交會馬上就要結束了，不給客商吃的話，她還得把這些樣品原路背回去。
“李女士，豬肘和豬蹄都是連肉帶汁的，放到中餐廳裏，加熱一下就能上桌。這兩種罐頭的口味非常正宗，是宴賓樓的大師傅負責調的味。宴賓樓在我們濱江的所有大飯店中，排在‘十樓一號’之首。李女士，我說句不謙虛的話，您中餐廳裏的廚師，未必能做出我們這個味道。”
李瓊夾了一塊肘子肉放入口中，肉皮軟糯，瘦肉勁道。
口味確實香，但是對於她這樣的南方人來說，有些偏鹹了。
葉滿枝也知道自家罐頭的調味比較鹹，在對方開口挑毛病之前，她先說：“罐頭制品的調味普遍要比咱們平時吃的菜稍鹹一些，就像午餐肉一樣，也是口味很鹹的。這畢竟是一道菜，要搭配主食一起吃。不鹹的話，配主食就沒味了。”
李瓊又嘗了一口後，放下筷子，不疾不徐地問：“這種罐頭是什麽價？”
“1350克的紅燒豬肘是12英鎊一箱，每箱10罐。”
相當於1.2英鎊一罐。
李瓊往貨架的方向望一眼說：“我記得午餐肉的報價是7.3英鎊每箱，折算下來每罐只需要31便士，你們肘子的報價太貴了。”
葉滿枝說：“一罐肘子罐頭，足有四罐午餐肉的重量，每克的均價其實是差不多的。”
“可是肘子是帶骨頭的。”
葉滿枝笑了，“您要這樣說的話，那午餐肉的配料裏還有澱粉呢，哈哈。豬肘子是貨真價實的整個肘子，吃的是大塊的豬肉。之前賣午餐肉的時候，我們給經銷商的價格是31便士一罐，但是返回英國以後，午餐肉的單價都在1英鎊以上。您中餐廳裏的一份紅燒肘子的定價應該不會低於3英鎊吧？”
她還想再開一盒四喜丸子給對方嘗嘗，卻被李瓊阻止了。
“宴席菜的口味和品質確實不錯，但我的餐廳已經在英國經營很多年了，主要做當地華人的生意，如果讓人知道我們的菜品使用了罐頭制品，我擔心會砸了自家的招牌。”
葉滿枝仍是將那罐四喜丸子罐頭打開了，笑著說：“不下單也沒關系，廣交會馬上就要結束，您幫我吃幾罐，也省得我將樣品帶回廠裏了。”
“你們這種罐頭能出口東南亞，訂單應該不少吧？”
葉滿枝嘴硬道：“當然了，這屆廣交會結束後，我們的生產任務能排到年底。”
事實上，這種宴席菜，她只簽了一單豬蹄和一單四喜丸子的訂單。
滯銷的豬肘子一單也沒賣出去。
主要是單價太貴，而且分量太重了。
宴席菜主要面向港島和東南亞客戶，那邊喜歡小分量的菜品，一盒罐頭就是一小盤菜。
而且東南亞的中餐廳規模都不大，太貴的菜沒人消費。
李瓊與她聊了很久，但是並沒下單這種宴席菜罐頭。
她還是按照原計劃，關註調味料的行情，準備在大會最後一天抄底。
葉滿枝在這一個月裏，已經被客戶拒絕過無數次了，能簽單的是少數，不簽的才是大多數。
雖然生意沒談成，但她沒什麽失落感。
招來幾個沒啥事的小夥伴，大家一起把桌上的肉罐頭消滅了。
不過，葉滿枝當晚覆盤自己接觸到的幾個客戶時，還是將李瓊女士單獨列了出來。
她遇到的女性客商很少，在歐洲經商的華裔女性就更少了。
李瓊很值得被她單獨記錄一頁。
此時在歐洲生活的華人，大多有些家族底蘊。
李女士大概三十多歲，從氣質和談吐來看，應該是受過高等教育的。
這樣的女性經營著規模可觀的食品商店和中餐廳，獨自遠渡重洋采購貨物，而且為了維護餐廳口碑，不肯使用罐頭制品。
葉滿枝覺得，李女士在事業上一定有很強的進取心。
對方不肯與她簽單，其實是她沒找對路子。
所以，在廣交會閉幕那天，再次見到李瓊時，葉滿枝又與對方搭話了。
“李女士，您想采購的調味料，簽單了嗎？”仍是熟悉的開場白。
“還沒有，我下午再來看看。”
葉滿枝又把對方請到了那天的小圓桌旁落座。
“李女士，除了您的中餐廳，英國應該還有其他中餐廳吧？”
李瓊點頭說：“唐人街上有好幾家中餐廳。”
葉滿枝笑著問：“李女士，英國當地的華裔群體也不在少數，您經營著一家食品商店，有沒有考慮過像東南亞的經銷商一樣，采購宴席菜罐頭在商店裏銷售呢？”
“……”
“那樣的話，不但可以賣給華裔消費者，還可以分銷給當地的其他中餐廳。”
李瓊神色微動，覷著她問：“你們願意給我宴席菜罐頭的經銷權？”
“為什麽不呢？”葉滿枝笑了笑說，“我已經跟上級申請了，只要您能在明年的春季廣交會之前完成70000英鎊的宴席菜采購額，那麽我們可以給您宴席菜罐頭在英國3-5年的獨家代理權。”
英國的其他經銷商只盯著午餐肉、原汁豬肉等比較經典的肉罐頭，中式菜肴對他們沒什麽吸引力，所以宴席菜罐頭一直打不進歐洲市場。
李瓊是華裔，又經營著商店和中餐廳，面向的都是華裔客戶。
也許能幫他們在歐洲市場上撕開一個口子。
葉滿枝冒然邀請李瓊當他們的經銷商，賭的就是她的野心。
要是把宴席菜罐頭賣好了，有可能比她的商店和中餐廳還賺錢呢！
李瓊坐在小圓桌前快速權衡著做經銷商的可行性。
沈吟許久後，她心中有了計較，對葉滿枝說：“葉廠長，麻煩你把現有的宴席菜種類為我介紹一下，我還想多嘗幾種口味。”
葉滿枝熱情答應，去拿罐頭的時候，把組長顧頌秋也請來了。
與新加入的經銷商談判，還需要領導在場把關。
*
在廣交會的最後一天，葉滿枝談下了一位經銷商，順便簽了一份價值31000英鎊的訂單。
國內能做宴席菜的罐頭廠有好幾家，除了紅燒豬肘、紅燒豬蹄、四喜丸子，指定由濱江廠生產，其他菜品諸如，香酥糯米鴨、紅燒肉、白燒雞、雞絲魚翅湯、梅菜扣肉等等菜品都沒指定廠家。
肘子、豬蹄和四喜丸子能指定濱江廠，還要歸功於葉滿枝的大力渲染。
在她口中，濱江的宴賓樓可牛了，宴賓樓大師傅的配方賊正宗，其他廠的菜品口味都沒濱江廠的好。
李瓊試吃過濱江廠的產品，確實不錯，而且她本人的家庭出身很好，沒少出入大飯店。
有最好的當然不會選次的，於是就在葉滿枝的極力勸說下，指定采購濱江廠的產品了。
三種產品總計9300英鎊。
與之前那幾筆方罐午餐肉的訂單金額不能比，但是這幾種產品都是廠裏的冷門，甚至是滯銷產品。
給它們找到出口的門路，不但能清庫存，還能豐富廠裏的出口產品種類。
有了歐洲的市場以後，沒準兒能把宴席菜變成暢銷商品呢！
葉滿枝一直將李瓊送到陳列館的大門口，與對方道別時，她當著組長的面，將省外貿局的地址、郵編、電話留給了對方。
“李女士，您的訂單我們回去就加緊生產，爭取盡快給您發貨。如果在秋季廣交會之前需要追加訂單，您可以直接跟我們省外貿局聯系，看到您的訂單以後，我們肯定會立馬安排生產的。”
李瓊將字條收起來，客氣地與兩人握手道別。
望著對方遠去的背影，顧頌秋笑著說：“小葉，你這個突破口找的很好，李瓊能在當地經營商店和餐廳，其實很有些人脈，要是能借著她的渠道打開歐洲的宴席菜罐頭市場，總公司得記你一功。”
葉滿枝沒客氣，笑著問：“組長，總公司能給我發張獎狀不？我回家貼墻上！”
顧頌秋失笑：“那得等明年了，明年李瓊要是變成了英國的獨家代理，就給你發一張。”
兩人說笑著返回食品組，臨分別前，顧頌秋問：“小葉，你想不想來總公司工作？”
葉滿枝的心跳陡然增速，歡快地激跳了幾拍。
不過，那陣激動來得快去得也快，沒一會兒她的心跳就漸漸恢覆了平靜。
她笑著婉拒：“組長，能去首都為人民服務，那是我們地方上的同志夢寐以求的。但我剛到濱江廠一年多，有很多東西需要學習，還想留在基層多鍛煉鍛煉呢。您要是晚兩年再問我，我肯定二話不說就收拾包袱投奔您了！”
她現在只是正科級幹部，放到北京的食品進出口總公司去，只能給領導跑跑腿。
日子未必比在食品廠當副廠長好過。
而且常月娥和老葉還在濱江呢，她舍不得爹媽。
顧頌秋表示理解，葉滿枝已經結婚了，調動工作還要考慮家庭問題。
何況她在總公司只是處長，從地方上調動幹部的手續還是比較麻煩的。
既然對方拒絕了，她便沒再勉強。
……
葉滿枝沒接這根橄欖枝，可是來參加一次廣交會，就能被北京的領導相中，讓她整個人都非常神氣。
她感覺自己已經不是原來的葉滿枝了，她現在可是被北京領導相中過的葉滿枝！
所以，坐著輪船上島，與家人匯合時，她心裏的快樂是雙倍的。
見過吳家老兩口以後，她先去幼兒園接了閨女。
“媽媽，你怎麽才來啊？”
在班級門口見到媽媽的身影，吳玉琢不做游戲了，乳燕投林似的飛撲過來。
“我看你在幼兒園待得挺好呀。”
“一點也不好！”
吳玉琢被奶奶帶來上幼兒園的時候，簡直驚呆啦！
她太奶說出門玩就不用上學了，沒想到來了島上以後，她居然還要上幼兒園！
跟媽媽和太奶說的一點也不一樣！
“我看挺好的，你都出來一個多月了，要是不上幼兒園，你學的那些兒歌啊，早操啊，豈不是都忘光了！”
海邊的太陽毒，風也大，葉滿枝還以為會見到一個小黑孩。
這會兒瞧見她閨女還白白凈凈的，心裏便覺得孫園長的安排挺合理。
她與老師打了聲招呼，又去園長辦公室與婆婆見了一面。
孫園長這會兒正在接待客人，葉滿枝識趣地沒有多留，帶著閨女出門了。
“媽媽，咱倆幹嘛去？”
成功逃過幼兒園的小吳會計語調飛揚。
“你去海裏游過泳嗎？”葉滿枝問。
“去啦，我爺爺、奶奶和小姑奶都帶我去過，我伯伯也帶我去過！”吳玉琢偷偷告密，“本來我太爺爺也想去，但他之前中暑了，我爺爺不讓他亂跑。”
葉滿枝沒管老頭們的事，繼續問：“那你在海邊吃過海鮮嗎？”
“沒有，我們都回家吃飯。”
“走，我帶你出去見見世面！”
兩人回家，將泳衣套在衣服裏面。
葉滿枝騎上自行車，載著閨女，按照記憶中的路線，找到了以前去過的那片海灘。
“孫大姐，你還記得我不？”葉滿枝在一戶平房前停下，與門口的婦女搭話。
孫大姐放下漁網，盯著她瞅了幾眼，眼中露出困惑。
葉滿枝小聲說：“前幾年我在你家買了好多幹海貨呢！”
經她這樣提醒，孫大姐馬上就有印象了，“哎呀，你是那個那個……”
這麽多年過去了，那對小夫妻仍是她們家的最大主顧。
“哈哈，我是小葉啊！”
“哎呀，小葉，你怎麽來了，快來坐！”孫大姐熱情招呼客人。
葉滿枝說自己是來出差的，到了島上就直奔她們家了，又給她介紹了自家閨女。
吳玉琢禮貌地喊了聲阿姨好，大眼睛裏滿是好奇。
孫大姐在小姑娘的頭上摸了摸，進屋拿出一個笸籮，請這娘倆吃烤魚片。
“小葉，你來出差有什麽安排？今天能在我家吃飯嗎？”
“我有三天假期，大姐，這三天我都在你這裏吃飯。”葉滿枝掏出三張兩元的鈔票塞給她，“我手頭的糧票用完了，先交六塊錢行不？到時候多退少補。”
“用不了這麽多錢……”孫大姐想把錢推回去。
“我家這個小丫頭沒吃過什麽海鮮，你多給我們弄點好吃的。”葉滿枝笑道，“我明天還想帶家裏的老人來嘗嘗你的手藝。”
如今海鮮的價格不便宜，她在廣州喝個海鮮粥還得一塊錢加四兩糧票呢。
聽說還有人要來，孫大姐沒再推辭，在心裏盤算著給她們做點好料。
“我們生產隊的漁船今天剛回來，你倆要是沒事，可以先去海灘那邊看看，如果有人問起來，就說是孫金花家的親戚。”
“行。”
葉滿枝帶閨女去了海灘上，有好幾個小孩正蹲在一起挖沙子，旁邊的小桶裏裝著不少貝殼。
吳玉琢每次來沙灘都挖沙子，見狀立即就被吸引了，跑過去跟人家一起挖。
她自己挖的時候，就是單純的玩沙子，但人家生產隊的小朋友可以從沙子裏挖出寶貝來。
她跟個小鄉巴佬似的，蹲在人家旁邊不停地“哇”。
有個小男孩被她“哇”得不好意思，遞給她一把鏟子，邀請她一起挖貝殼。
作為兒童團的會計，吳玉琢頗有點團結小朋友的天賦。
不但跟大家一起挖了貝殼，還被幾個小孩帶到了岸邊的漁船上參觀。
甲板上有些漏網之魚，大人們沒工夫撿，就全歸孩子所有了。
小吳會計分到了兩個貝殼、一只小蝦，還有一條死掉的不知名小魚。
她雙手捧著自己的勞動成果，一路小跑到椰子樹下面，獻寶似的給媽媽看。
葉滿枝給她喝了一口椰子水，表揚道：“寶寶，你收獲不錯呀，一會兒孫阿姨做飯的時候，讓她把你撈的這些也做了，嘗嘗你自己的勞動果實。”
小吳會計嚴謹地說：“這不是我撈的，是我撿的！”
“哈哈，行，把你撿的這些做了。”
葉滿枝掏出照相機，在海鮮下鍋之前，給小吳會計和她的勞動成果拍了一張合影。
孫大姐是個實在人，收了她的錢以後，午飯準備得特別豐盛。
不但有魚有蝦有牡蠣，還做了幾只螃蟹和鮑魚。
吳玉琢對這些好吃的視而不見，先把自己撿的那條不知名小魚吃了。
“我爸爸要是也來出差就好了。”被蟹殼紮到手以後，小吳會計不無遺憾地說，“讓我爸爸看看我撈的小魚，他還能幫我拆螃蟹。”
“你不是說那魚是你撿的嗎？”葉滿枝餵給她一塊蟹肉，吐槽道，“這麽一會兒又變成你撈的了。”
不過，她也挺想吳博士的。
一個多月沒見，不知吳崢嶸在家過得咋樣。
這種思念在她帶著孩子下海游泳的時候，達到了頂峰。
往常他們一家三口出門游泳時，都是她跟吳崢嶸輪流看著小崽的。
如今只有她一個人帶著孩子游泳，又是在海裏，她根本錯不開眼，生怕小吳會計被海浪卷走了。
只有小崽上岸挖沙子的時候，她才能下海撲騰幾下。
完全展示不出她那橫渡濱江的英姿。
但是，總的來說，她這三天半的假期質量還是很高的。
她對其他景點沒啥興趣，每天都帶著小崽來海邊游泳挖沙子。
期間還邀請吳家老兩口和吳小姑，去孫大姐家裏吃了原汁原味的海鮮。
她要跟著交易團一起返回濱江，臨出發前，她拉著閨女問：“寶寶，你跟媽媽回去，還是跟太爺太奶一起回去？”
小吳會計很有心眼兒地答：“我跟太爺太奶一起回去。”
她在島上只需要上半天幼兒園，其他時間都可以玩。
但是回濱江以後，她就得從早到晚上幼兒園啦！
她待在幼兒園的時間，比她爸爸媽媽在單位的時間還長呢！
葉滿枝尊重她的選擇，將很有心眼兒的小吳會計留下來，與一群老頭老太太待在一起。
她則跟著省交易團的大部隊返回了濱江。
*
火車抵達濱江的時間是上午。
葉滿枝很想先回家洗漱換衣服，可是她們帶出去的樣品還剩下三箱。
她跟餘幽芳得先把這些樣品帶回去入庫。
於是，兩人就提著大包小裹，吭吭哧哧回了廠裏。
她們這一走就是一個多月，但廠裏似乎沒什麽太大變化。
見到自家廠長出現在辦公室門口，周如意激動地站起身：“廠長，你回來啦？”
“哈哈，剛下火車。”葉滿枝提著行李進門，從包裏掏出一包廣州當地的糖果遞給她，隨口問，“如意，我不在的這段時間，廠裏一切如常吧？”
周如意沒想到領導出差還能給她帶禮物，連忙接過糖果道謝。
“廠長，咱廠裏大部分事情都挺正常的，上周有個記者來咱們廠采訪來著，據說是想跟蹤報道一下《鞍鋼憲法》的落地情況，主要是看《鞍鋼憲法》在全廠推行後，咱們廠裏有什麽新變化。牛廠長親自出面接待的記者同志。”
葉滿枝點點頭。
老牛廠長轉過彎以後，《鞍鋼憲法》在廠裏已經全面推行三個月了，現在正是出成績的時候。
她懷疑那位記者同志是宣傳科請來的。
“還有別的事情嗎？”
周如意點頭如搗蒜，將辦公室的大門合上，悄悄走回來，小聲說：“還有個事，我得匯報一下，罐頭三車間有個叫廖傑的工人，你還有印象不？”
“有啊，封罐小組的嘛，挺年輕的小夥子。”
“就前天，廖傑把朱可海朱副廠長給打了，朱廠長被打成了烏眼青，鼻子也流血了。”周如意補充說，“朱廠長這兩天正在醫院裏泡病號呢。”
葉滿枝：“……”
這麽重要又精彩的事情，怎麽不早說！
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