第178章
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第178章
在開幕酒會上被蘇聯老大哥詢價後, 葉滿枝心裏便有了懷疑。
歐洲許多國家可以自產蔬果罐頭，所以會對外國貨增加進口配額，甚至提高進口關稅。
即使需要進口, 他們也會先考慮從歐洲其他國家進口。
伊萬諾夫突然關註廣交會的水果罐頭價格，讓葉滿枝猜測, 是不是歐洲那邊產能不足了？
她原本只有五成把握。
昨天與史密斯簽單後, 變成七成。
再看面前這位伊萬諾夫的反應, 她幾乎可以肯定, 今年歐洲那邊的水果罐頭確實產能不足了。
伊萬諾夫還打著低價抄底的主意，自然不會輕易信了她的鬼話。
“葉, 我是廣交會的老朋友了, 華人重信譽, 商品定價以後, 不會輕易變動的。”
“我們確實重信譽，但根據市場行情調整價格是很正常的經濟行為。”葉滿枝嘆著氣說, “伊萬諾夫先生, 您已經是我的朋友了, 我才會勸您盡快下單。真的不要再等了！”
伊萬諾夫仍然半信半疑, 他來廣交會好幾次, 降價的消息聽到不少。
但漲價的傳聞還從沒聽說過。
“我再考慮考慮。”
葉滿枝不強求, 讓他盡管考慮。
送客人離開後, 她便快步走進食品接待小組的辦公室, 將她剛探聽到的情報，講給了組長顧頌秋。
“消息準確嗎？”
“八九不離十吧, ”葉滿枝將她這幾天的猜測和盤托出，“伊萬諾夫只是覺得咱們不會漲價，但是並沒有否認歐洲那邊水果罐頭產能不足的情況。他還想等到大會最後幾天抄底呢。”
顧頌秋從第一屆廣交會開始, 每一屆都參加過，對伊萬諾夫也算熟悉了。
“這是他的習慣，不等到最後不出手，而且特別能砍價，是錙銖必較型的。”
“組長，那咱們能不能提一提水果罐頭的價格？”
“我得再找幾個客商打聽一下歐洲那邊的情況。”
顧頌秋是食品進出口總公司的處長，早在兩個月前，就參與了食品組大部分產品的定價。
但時下收集境外市場信息的難度比較高，他們只能先使用上一屆廣交會的報價，等到大會開幕後，根據客商的反應，再做出相應調整。
前天土產組剛得知桂皮的出口價比印尼的高出50%，這兩天正在研究下調價格呢！
如果水果罐頭能適當提高價格，對己方這邊絕對是好消息！
她將情況向上匯報給了主任，經過多方打聽後，終於可以確定歐洲那邊的水果罐頭，因為產量不足，在今年初紛紛漲價了。
有了確切消息後，她將食品組的交易員們聚集到一起開會。
“在歐洲市場上比較受歡迎的幾種水果罐頭，比如菠蘿、橘子、桃子、草莓，咱們要提價10%左右。大家給歐洲客戶推銷時，盡量讓客戶覺得水果罐頭的價格在持續上漲，促使對方盡快下單。”
有人問：“組長，那之後還要漲價嗎？”
顧頌秋一臉高深莫測，“那就要看情況了。”
如果交易員給力，在前期多促成幾個大訂單，顯得行市活躍，那在大會中後期繼續漲價也不是不可能的。
葉滿枝和餘幽芳拿著最新的價目表，心裏都有點躍躍欲試。
“大會開幕快一個禮拜了，咱倆還沒簽過罐頭的訂單呢。”
“沒關系，”餘幽芳心態很穩，“雖然咱倆沒簽，但其他人簽了，到時候統一分配生產任務，也有咱們廠的份。”
葉滿枝：“……”
全國一盤棋其實也挺不錯的。
之後的兩天，她倆仍然沒簽到罐頭的訂單，可是粉絲和粉條的訂單真的像雪片似的往她們這裏飛。
兩天時間又簽了將近3000英鎊的粉絲和430英鎊的粉條。
葉滿枝估算了一下廠裏的原料和成品庫存，感覺應付不了這麽多的訂單。
她給牛恩久打了一通長途電話，讓他盡快儲備綠豆粉和紅薯粉，糧食覆制品車間也要加班加點備貨，應對一大波即將到來的出口訂單。
牛恩久接到電話時，差點把茶杯打翻了，“葉廠長，咱們之前從沒出口過粉絲，你說的是咱們食品廠的粉絲嗎？”
“對對對，就是咱們廠的！”
周圍環境嘈雜，葉滿枝一手舉著話筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量說：“有個新加坡的客戶想在粉絲裏加一個調料包，再修改一下食用方法，每箱價格漲價0.5英鎊，我已經同意了。廠長，你找個技術員，給粉絲搭配一種好吃的調料包吧！”
牛恩久：“……”
粉絲被她們賣出花樣來了。
葉滿枝覺得自己的口味比較貼近普通消費者，於是又補充說：“廠長，讓技術員多試幾種口味，等我跟餘工回去以後，咱們開個試吃會，選一種最好吃的調料包。東南亞的客戶跟咱們的飲食很接近，興許能培養出回頭客來！”
“……”
“……”
放下電話後，牛恩久“嘿”了一聲。
他以為這個電話是催廠裏給罐頭備貨的，沒想到粉絲和粉條反而先賣火了。
糧食覆制品雖然沒有罐頭的定價高，但是架不住走貨量大啊。
她們現在簽下來的訂單總價高達人民幣六七萬了。
以前一年也賣不了這麽多的粉絲……
牛恩久趕緊給供銷科打電話，讓他們組織人手采購綠豆粉和紅薯粉。
而廣州這邊，葉滿枝放下聽筒返回陳列廳，又瞧見了她的老朋友伊萬諾夫。
“伊萬諾夫先生，又見面了！”
伊萬諾夫剛剛已經跟其他人詢價了，沒想到水果罐頭的價格還真的漲上去了。
“你們什麽時候提的價？”
“就在您上次離開後不久，”葉滿枝攤手說，“我早就跟您說過了，您是我的朋友，我才勸您盡快下單的，您看吧，現在真的漲價了！”
伊萬諾夫又盯著那陳列架上的罐頭看了一會兒，表情不太好看。
陳列廳的中央擺著兩排小圓桌，葉滿枝請他在其中一張小桌後入座。
又開了食品廠生產的黃桃和午餐肉罐頭給他品嘗，甚至還從辦公室拿出一瓶招待酒，給兩人各倒了一杯紅酒。
“伊萬諾夫先生，先吃點東西吧，吃甜食能讓心情變好。”
伊萬諾夫屬於錙銖必較型的客戶，這回不但沒能低價抄底，甚至還遇上了漲價。
他心裏能舒坦就奇怪了。
伊萬諾夫喝了一口紅酒，向她打聽：“我的朋友，桃子和草莓的價格應該是可以商量的吧？”
葉滿枝連連搖頭：“價格只會越來越高，您隨便打聽一下就知道了，這兩天法國和西德的客戶都跟我們簽了幾筆水果罐頭的訂單，港島和東南亞的幾個商行也在這兩天簽單了，要知道他們跟您一樣喜歡在大會最後幾天出手。在這種行市活躍的情況下，價格只會越來越高。您這次拿到了多少進口配額呢？”
“一萬八千英鎊……”
廣交會報價是3.5英鎊每箱，但伊萬諾夫想在最後以3.2英鎊的價格購買4700箱，節省1400英鎊。
可是，黃桃和草莓漲價以後，他不但省不下錢，還要多花1600多英鎊。
葉滿枝用感同身受的語氣說：“那確實差得挺多的，換做是我也會意難平。不過，我還是勸您盡快下單，頂多再過三天，水果罐頭又會迎來一次新的漲價。歐洲其他國家的水果罐頭價格，是我們的兩倍，即使我們調整了價格，對您來說也是劃算的，您別再錯過時機了。”
伊萬諾夫將酒杯裏的紅酒喝幹，仍是一副不甘心的樣子。
葉滿枝又幫他倒了一點紅酒，打聽道：“伊萬諾夫先生，除了水果罐頭，您這次還有其他采購計劃嗎？比如肉罐頭或水產罐頭。”
“我還會采購一批午餐肉。”
這是他每年都要采購的，只不過也要等到大會最後幾天再說。
葉滿枝起身去拿來兩個方形午餐肉空罐，放到他面前問：“您覺得這種午餐肉怎麽樣？跟歐洲當地的包裝差不多吧？”
伊萬諾夫仔細看了看，點頭說：“差不多，歐洲人喜歡吃方罐的午餐肉，不過你們這裏幾乎都生產圓罐的。”
“為了照顧歐洲客戶的使用習慣，我所在的工廠采購了這種方罐生產線，已經開始生產方罐午餐肉了。”
“價格怎麽樣？”
“340克的每箱7.6英鎊。”
伊萬諾夫心想，每箱要比圓罐貴30便士。
葉滿枝笑道，“伊萬諾夫先生，聽說您的商行規模很大，一些商品還會遠銷非洲和大洋洲。您要是在采購水果罐頭的同時，采購一批方形午餐肉罐頭，我可以盡量與上級爭取一下，在水果罐頭的訂單上給您2.5%的傭金。”
一萬五英鎊的水果罐頭算是大訂單。
之前那個史密斯是英國大戶，也拿到了2.5%的傭金。
葉滿枝又將兩個不同規格的方形罐拿起來說：“有的產品在大會閉幕前降價是為了清庫存，但是這種方形罐您也看到了，我只能拿出兩個包裝，連實物都沒有，怎麽會有庫存呢？您不如盡早訂購方形罐和水果罐頭，既能避免之後的漲價，又能拿到一部分傭金。”
伊萬諾夫挑剔道：“你們連成品都沒有，這讓我怎麽下單？”
“除了包裝不一樣，午餐肉的配方和重量與圓罐完全一樣。如果產品有質量問題，您到時候拒收就是了，我們這種午餐肉不愁賣。”
葉滿枝跟他叨叨叨兩個鐘頭，陪他喝空了一瓶紅酒。
可惜這蘇聯老大哥在這裏又吃又喝，就是不肯簽單。
葉滿枝將人送走後，在原地無語了好半天。
“還沒簽啊？”同組劉勳湊過來問。
“沒有，估計還是因為水果罐頭漲價，心裏別不過彎來。”
“哈哈，這個伊萬就這樣，在最難纏的老客戶裏，他能排進前三名。他只買便宜的，不買貴的。”劉勳幸災樂禍道，“你看著吧，等到過幾天再次漲價，他肯定又要後悔。”
葉滿枝對這種情況也沒啥辦法，回辦公室拿了幾張采購意向書，又重新回去上班了。
不管咋樣，她跟著伊萬一起吃吃喝喝兩個小時，不用招待其他客戶，其實還挺舒坦的。
*
“同志，這個夾心餅幹多少錢呀？”
葉滿枝聽到聲音回頭，沒見到人，視線下移，她驚訝地“啊”了一聲。
“寶寶，你怎麽來啦？”
戴著小涼帽，穿背帶裙的吳玉琢，背著手笑：“我來檢查一下你的工作！”
葉滿枝蹲下身，將閨女抱進懷裏：“你跟誰來的？爸爸嗎？他人呢？”
“我爸爸上班沒來，”吳玉琢得意地笑，“我自己來的！”
葉滿枝在她屁股上拍了一下，“說實話。”
“嘿嘿，我跟姑奶一起來的。”
兩人說話的時候，吳小姑已經把著樓梯扶手走了上來，喘著氣說：“這小丫頭跑得太快了，我在後面都沒追上！”
葉滿枝帶兩人去旁邊的小圓桌休息，又自掏腰包買了汽水和南方的小零嘴給她們吃，詢問起具體情況。
“小姑，你們什麽時候出發的？你自己一個人就帶她出門啦？”
“沒有，還有她太爺太奶，老兩口嫌外面太陽曬，在旅館裏休息呢，我帶有言出來轉轉。在你跟著交易團出發的第二天，我們就出來了。”
葉滿枝：“……”
難怪她離開那天有言特別平靜呢。
沒哭沒鬧，還很乖地跟她說了媽媽再見。
她還以為孩子長大了，在心裏悵然了好幾秒。
她前腳出發，這四人後腳就上車了，十有八九是早有預謀的。
就是不知道吳崢嶸是不是同謀。
她瞪了閨女一眼說：“你太爺太奶那麽大年紀了，幹嘛折騰他們啊？”
那老兩口都八十多了。
“我太爺說他想兒子了，要來看看我爺爺。”
葉滿枝：“……”
吳崢嶸和吳院長這祖孫倆，對吳司令的態度都差不多。
怎麽可能一把年紀還專程跑來看兒子？
八成還是被小吳會計纏磨的。
“小姑，你們那麽早就出發了，怎麽才到廣州呢？”
足足比她晚了十天！
吳小姑說：“在北京轉車的時候，我們多呆了幾天。”
四人的旅行團裏，老的老小的小，幹啥都慢。
為了照顧老兩口的身體，他們每天只逛一個景點。
在北京磨蹭了一個多禮拜，才動身來廣州。
吳玉琢喝著荔枝汽水說：“跟我太爺太奶在一起可好啦，我們看了天安們，還去了故宮。我爸爸就只會帶我坐小火車，跟北京站照相！”
葉滿枝：“……”
她家小崽記事早，被吳博士忽悠著坐小火車找媽媽的事，一直記在心裏。
上次跟她去上海的時候，吳博士被閨女吐槽了一次，這次跟老兩口出門，吳博士又被閨女嫌棄了。
吳家老兩口來了廣州是大事，她給大姑姐吳岱嵐打了電話，約了晚上一家人吃晚飯。
又給婆婆孫汝珍撥電話，轉告孫園長，老兩口要去駐地看兒子了，趕緊想辦法接待吧。
結果當天下午，她公婆就一起坐船來了廣州，吳司令親自跑去賓館，想接老兩口上島。
吳玉琢只在還不會說話的時候，見過親爺爺親奶奶，其實早就沒啥印象了。
大人們寒暄時，她拉著葉滿枝的手問：“媽媽，我能跟你在一起不？”
“可以呀，”葉滿枝點頭說，“但是上島要坐輪船，島上還有沙灘，可以下海游泳，能吃海魚、蝦和螃蟹。我前幾年去過一次，一直念念不忘呢。”
吳玉琢吃過魚和蝦，但是沒吃過螃蟹，她好奇地問：“螃蟹好吃嗎？”
“好吃，你吃過就知道了。”
雖然對爺爺奶奶還有點陌生，但小吳會計對新食物還是很向往的。
她這次出門探親，在太爺爺的指導下，寫了好多篇日記，記錄她去過的地方。
還用她參加文藝匯演獲得的筆記本，記下了她吃過的好吃的。
要是能把螃蟹也記上去，她就能回家講給姥姥姥爺、車車哥、球球哥，還有伊伊聽啦！
“我爸爸吃過螃蟹嗎？”
“吃過。”
吳玉琢把“爸爸”劃掉，並下定決心，要吃點她爸沒吃過的東西，回家跟爸爸顯擺。
*
老老少少一大家子是在第二天上午坐船上島的，葉滿枝還有工作，並沒去碼頭送行。
組長得知她的家人來廣州探親，想給她批兩天假。
但一心為公的小葉廠長婉拒了組長的好意，依然堅守在外貿第一線。
兩天時間，坐船往返，還不夠她折騰的。
而且她還得留在這裏守株待兔呢！
草莓和黃桃罐頭從3.5英鎊漲到3.85英鎊以後，很快又漲到了4.2英鎊。
短短十天，足足漲價20%！
在第二次漲價後，伊萬諾夫又跑來了食品組，情緒比上一次還激動：“葉，怎麽又漲價了？”
“伊萬諾夫先生，這就是如今的行情，我們的罐頭本就受港島和東南亞各國的歡迎，今年來自歐洲的訂單也猛增，庫存已經清空了，肯定要漲價呀！”
“要是早知道會漲價這麽多，我真該在第一天下單的！”伊萬諾夫低聲念叨著。
葉滿枝：“……”
我早就跟你說過了，要漲價要漲價，但是你不聽能怪誰啊！
不過，對於伊萬諾夫這類客戶，商品越是漲價，他越不肯簽單。
因為他會不停地在心裏合計自己損失了多少英鎊。
這與他的心理預期相差太多了！
“伊萬諾夫先生，若是以3.85英鎊每箱的價格成交，您能接受嗎？”
“你們願意降價了？”
“當然不會降價，不但不會降，隨著庫存陸續清空，還會再迎來新一輪的漲價。不過，誰讓您是我的朋友呢，我們華人喜歡以酒會友，咱們有一起喝過酒的交情，能幫您我肯定要幫的。”
葉滿枝請他稍等，然後獨自返回食品組的辦公室，取出一張填好的采購意向書。
“您看看，這上面的價格，您是否滿意？”
這份采購意向書，是按照480克的黃桃和草莓罐頭3.85英鎊每箱，340克的方罐午餐肉7.6英鎊每箱填寫的。
最下面蓋了她跟組長顧頌秋的印章，也蓋了大會的印章。
而蓋章日期就是他們一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每種商品要采購多少，所以幫您填了大致數字，黃桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采購數量。不過，這些數字都是可以在合同上修改的。只要您在意向書上簽了字，咱們就可以按照3.85英鎊的單價簽合同。另外再返給您2.5%的傭金，希望您能把我們的產品賣到世界各地，幫我們多宣傳。”
伊萬諾夫接過意向書仔細翻看起來，他顯然沒想到葉滿枝會幫他提前填寫一份采購意向書。
這可太出人意料了！
葉滿枝笑著說：“伊萬諾夫先生，我只能幫您這些了，更低的價格我也拿不到……”
“不不不，我的朋友，這可太讓人意外了！”伊萬諾夫放下意向書，用熊瞎子似的大掌在葉滿枝纖細的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天吶，謝謝你，我的朋友！”
4.2英鎊的價格比英國市場的價格低很多，即使以4.2英鎊采購，他也有得賺。
可是廣交會的頻繁漲價太影響心態了。
他已經做好了不在這屆廣交會上采購水果罐頭的準備，進口配額握在他手裏，他可以等到秋天再來。
沒想到峰回路轉，他新認識的朋友，竟然默默幫他填寫了采購意向書，甚至還蓋了印章！
葉滿枝這種行為，在他這裏稱得上是天使行為了。
伊萬諾夫在生意上錙銖必較，但也算是性情中人。
他在意向書上簽了字，就要跟葉滿枝簽署正式采購合同。
葉滿枝還沒簽過罐頭的訂單呢，喊來最有經驗的交易員幫忙，一起與伊萬諾夫商量合同條款。
伊萬諾夫將意向書上的4800箱午餐肉劃掉，改成了6000箱。
並叮囑葉滿枝一定要保證質量，這種方形罐頭如果在英國暢銷，他以後還會跟葉滿枝的工廠合作。
葉滿枝拍著胸脯保證，一定給他最好的午餐肉。
然後心情激動地拿著這份價值63695英鎊的合同，去找組長蓋章了。
水果罐頭的生產任務要由總公司分配，但方形罐午餐肉一定是他們濱江廠的。
足足6000箱，45600英鎊！
天啊天啊！她終於在罐頭這裏開張了！
剛簽了一單原汁豬肉罐頭的餘幽芳，跑過來與她擊掌慶祝。
幫她再次校對了一遍英文合同，才交給伊萬諾夫。
葉滿枝與伊萬諾夫握手，並拍了一張合影，分開前像對待其他客戶一樣，讓人家有空常來，最好能給她多介紹幾個客戶。
她這話就是做生意的客套話，行前培訓的時候，團長教他們的。
她與好幾個客戶說過，但是並沒誰真的給她拉過客戶。
然而，在蘇聯老大哥伊萬諾夫的心裏，葉滿枝已經是他的朋友了！
他並不知道是自己提供的信息，才讓水果罐頭頻頻漲價的。
站在他的角度來看，葉滿枝連續兩次提醒他罐頭要漲價，勸他盡快下單，在他不聽勸的情況下，人家竟然提前幫他填寫了意向書，還給他爭取了2.5%的傭金。
葉滿枝是他見過的最真誠的交易員了！
所以，他還真的幫葉滿枝聯系了客戶！
沒兩天就將一位名叫米勒的西德商人，帶到了葉滿枝的面前。
伊萬諾夫介紹說：“葉，米勒的商行是西德最大的中間商，他這次想從廣交會上采購一些濃縮果汁。但是一直沒有找到合適的產品，你是我見過的最真誠的交易員，應該可以幫到米勒先生吧？”
葉滿枝其實見過這位米勒，他在食品區轉悠過好幾次了。
不少交易員都接待過他，但是都沒能談成。
巧婦難為無米之炊啊，甭管交易員多能說會道，他們沒有濃縮果汁的貨源，那也是沒辦法的事。
葉滿枝在伊萬的翻譯和牽線下，與米勒先生握了手。
但食品廠不生產濃縮果汁，她也沒聽說哪個廠家的濃縮果汁能達到出口標準。
對國內來說，濃縮果汁還是太超前了，她見都沒見過。
葉滿枝還指望蘇聯老大哥幫她翻譯，所以，她用俄文說：“伊萬諾夫先生是我的朋友，既然伊萬諾夫先生開了口，我肯定要幫忙的。只不過，我們國內暫時還沒有生產濃縮果汁的工廠，米勒先生不是中間商嘛，如果實在想要的話，可以考慮幫我們引進一套濃縮果汁生產設備，到時候咱們可以用果汁貨款，或是貨款加現金的方式，抵扣設備費用……”
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在開幕酒會上被蘇聯老大哥詢價後, 葉滿枝心裏便有了懷疑。
歐洲許多國家可以自產蔬果罐頭，所以會對外國貨增加進口配額，甚至提高進口關稅。
即使需要進口, 他們也會先考慮從歐洲其他國家進口。
伊萬諾夫突然關註廣交會的水果罐頭價格，讓葉滿枝猜測, 是不是歐洲那邊產能不足了？
她原本只有五成把握。
昨天與史密斯簽單後, 變成七成。
再看面前這位伊萬諾夫的反應, 她幾乎可以肯定, 今年歐洲那邊的水果罐頭確實產能不足了。
伊萬諾夫還打著低價抄底的主意，自然不會輕易信了她的鬼話。
“葉, 我是廣交會的老朋友了, 華人重信譽, 商品定價以後, 不會輕易變動的。”
“我們確實重信譽，但根據市場行情調整價格是很正常的經濟行為。”葉滿枝嘆著氣說, “伊萬諾夫先生, 您已經是我的朋友了, 我才會勸您盡快下單。真的不要再等了！”
伊萬諾夫仍然半信半疑, 他來廣交會好幾次, 降價的消息聽到不少。
但漲價的傳聞還從沒聽說過。
“我再考慮考慮。”
葉滿枝不強求, 讓他盡管考慮。
送客人離開後, 她便快步走進食品接待小組的辦公室, 將她剛探聽到的情報，講給了組長顧頌秋。
“消息準確嗎？”
“八九不離十吧, ”葉滿枝將她這幾天的猜測和盤托出，“伊萬諾夫只是覺得咱們不會漲價，但是並沒有否認歐洲那邊水果罐頭產能不足的情況。他還想等到大會最後幾天抄底呢。”
顧頌秋從第一屆廣交會開始, 每一屆都參加過，對伊萬諾夫也算熟悉了。
“這是他的習慣，不等到最後不出手，而且特別能砍價，是錙銖必較型的。”
“組長，那咱們能不能提一提水果罐頭的價格？”
“我得再找幾個客商打聽一下歐洲那邊的情況。”
顧頌秋是食品進出口總公司的處長，早在兩個月前，就參與了食品組大部分產品的定價。
但時下收集境外市場信息的難度比較高，他們只能先使用上一屆廣交會的報價，等到大會開幕後，根據客商的反應，再做出相應調整。
前天土產組剛得知桂皮的出口價比印尼的高出50%，這兩天正在研究下調價格呢！
如果水果罐頭能適當提高價格，對己方這邊絕對是好消息！
她將情況向上匯報給了主任，經過多方打聽後，終於可以確定歐洲那邊的水果罐頭，因為產量不足，在今年初紛紛漲價了。
有了確切消息後，她將食品組的交易員們聚集到一起開會。
“在歐洲市場上比較受歡迎的幾種水果罐頭，比如菠蘿、橘子、桃子、草莓，咱們要提價10%左右。大家給歐洲客戶推銷時，盡量讓客戶覺得水果罐頭的價格在持續上漲，促使對方盡快下單。”
有人問：“組長，那之後還要漲價嗎？”
顧頌秋一臉高深莫測，“那就要看情況了。”
如果交易員給力，在前期多促成幾個大訂單，顯得行市活躍，那在大會中後期繼續漲價也不是不可能的。
葉滿枝和餘幽芳拿著最新的價目表，心裏都有點躍躍欲試。
“大會開幕快一個禮拜了，咱倆還沒簽過罐頭的訂單呢。”
“沒關系，”餘幽芳心態很穩，“雖然咱倆沒簽，但其他人簽了，到時候統一分配生產任務，也有咱們廠的份。”
葉滿枝：“……”
全國一盤棋其實也挺不錯的。
之後的兩天，她倆仍然沒簽到罐頭的訂單，可是粉絲和粉條的訂單真的像雪片似的往她們這裏飛。
兩天時間又簽了將近3000英鎊的粉絲和430英鎊的粉條。
葉滿枝估算了一下廠裏的原料和成品庫存，感覺應付不了這麽多的訂單。
她給牛恩久打了一通長途電話，讓他盡快儲備綠豆粉和紅薯粉，糧食覆制品車間也要加班加點備貨，應對一大波即將到來的出口訂單。
牛恩久接到電話時，差點把茶杯打翻了，“葉廠長，咱們之前從沒出口過粉絲，你說的是咱們食品廠的粉絲嗎？”
“對對對，就是咱們廠的！”
周圍環境嘈雜，葉滿枝一手舉著話筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量說：“有個新加坡的客戶想在粉絲裏加一個調料包，再修改一下食用方法，每箱價格漲價0.5英鎊，我已經同意了。廠長，你找個技術員，給粉絲搭配一種好吃的調料包吧！”
牛恩久：“……”
粉絲被她們賣出花樣來了。
葉滿枝覺得自己的口味比較貼近普通消費者，於是又補充說：“廠長，讓技術員多試幾種口味，等我跟餘工回去以後，咱們開個試吃會，選一種最好吃的調料包。東南亞的客戶跟咱們的飲食很接近，興許能培養出回頭客來！”
“……”
“……”
放下電話後，牛恩久“嘿”了一聲。
他以為這個電話是催廠裏給罐頭備貨的，沒想到粉絲和粉條反而先賣火了。
糧食覆制品雖然沒有罐頭的定價高，但是架不住走貨量大啊。
她們現在簽下來的訂單總價高達人民幣六七萬了。
以前一年也賣不了這麽多的粉絲……
牛恩久趕緊給供銷科打電話，讓他們組織人手采購綠豆粉和紅薯粉。
而廣州這邊，葉滿枝放下聽筒返回陳列廳，又瞧見了她的老朋友伊萬諾夫。
“伊萬諾夫先生，又見面了！”
伊萬諾夫剛剛已經跟其他人詢價了，沒想到水果罐頭的價格還真的漲上去了。
“你們什麽時候提的價？”
“就在您上次離開後不久，”葉滿枝攤手說，“我早就跟您說過了，您是我的朋友，我才勸您盡快下單的，您看吧，現在真的漲價了！”
伊萬諾夫又盯著那陳列架上的罐頭看了一會兒，表情不太好看。
陳列廳的中央擺著兩排小圓桌，葉滿枝請他在其中一張小桌後入座。
又開了食品廠生產的黃桃和午餐肉罐頭給他品嘗，甚至還從辦公室拿出一瓶招待酒，給兩人各倒了一杯紅酒。
“伊萬諾夫先生，先吃點東西吧，吃甜食能讓心情變好。”
伊萬諾夫屬於錙銖必較型的客戶，這回不但沒能低價抄底，甚至還遇上了漲價。
他心裏能舒坦就奇怪了。
伊萬諾夫喝了一口紅酒，向她打聽：“我的朋友，桃子和草莓的價格應該是可以商量的吧？”
葉滿枝連連搖頭：“價格只會越來越高，您隨便打聽一下就知道了，這兩天法國和西德的客戶都跟我們簽了幾筆水果罐頭的訂單，港島和東南亞的幾個商行也在這兩天簽單了，要知道他們跟您一樣喜歡在大會最後幾天出手。在這種行市活躍的情況下，價格只會越來越高。您這次拿到了多少進口配額呢？”
“一萬八千英鎊……”
廣交會報價是3.5英鎊每箱，但伊萬諾夫想在最後以3.2英鎊的價格購買4700箱，節省1400英鎊。
可是，黃桃和草莓漲價以後，他不但省不下錢，還要多花1600多英鎊。
葉滿枝用感同身受的語氣說：“那確實差得挺多的，換做是我也會意難平。不過，我還是勸您盡快下單，頂多再過三天，水果罐頭又會迎來一次新的漲價。歐洲其他國家的水果罐頭價格，是我們的兩倍，即使我們調整了價格，對您來說也是劃算的，您別再錯過時機了。”
伊萬諾夫將酒杯裏的紅酒喝幹，仍是一副不甘心的樣子。
葉滿枝又幫他倒了一點紅酒，打聽道：“伊萬諾夫先生，除了水果罐頭，您這次還有其他采購計劃嗎？比如肉罐頭或水產罐頭。”
“我還會采購一批午餐肉。”
這是他每年都要采購的，只不過也要等到大會最後幾天再說。
葉滿枝起身去拿來兩個方形午餐肉空罐，放到他面前問：“您覺得這種午餐肉怎麽樣？跟歐洲當地的包裝差不多吧？”
伊萬諾夫仔細看了看，點頭說：“差不多，歐洲人喜歡吃方罐的午餐肉，不過你們這裏幾乎都生產圓罐的。”
“為了照顧歐洲客戶的使用習慣，我所在的工廠采購了這種方罐生產線，已經開始生產方罐午餐肉了。”
“價格怎麽樣？”
“340克的每箱7.6英鎊。”
伊萬諾夫心想，每箱要比圓罐貴30便士。
葉滿枝笑道，“伊萬諾夫先生，聽說您的商行規模很大，一些商品還會遠銷非洲和大洋洲。您要是在采購水果罐頭的同時，采購一批方形午餐肉罐頭，我可以盡量與上級爭取一下，在水果罐頭的訂單上給您2.5%的傭金。”
一萬五英鎊的水果罐頭算是大訂單。
之前那個史密斯是英國大戶，也拿到了2.5%的傭金。
葉滿枝又將兩個不同規格的方形罐拿起來說：“有的產品在大會閉幕前降價是為了清庫存，但是這種方形罐您也看到了，我只能拿出兩個包裝，連實物都沒有，怎麽會有庫存呢？您不如盡早訂購方形罐和水果罐頭，既能避免之後的漲價，又能拿到一部分傭金。”
伊萬諾夫挑剔道：“你們連成品都沒有，這讓我怎麽下單？”
“除了包裝不一樣，午餐肉的配方和重量與圓罐完全一樣。如果產品有質量問題，您到時候拒收就是了，我們這種午餐肉不愁賣。”
葉滿枝跟他叨叨叨兩個鐘頭，陪他喝空了一瓶紅酒。
可惜這蘇聯老大哥在這裏又吃又喝，就是不肯簽單。
葉滿枝將人送走後，在原地無語了好半天。
“還沒簽啊？”同組劉勳湊過來問。
“沒有，估計還是因為水果罐頭漲價，心裏別不過彎來。”
“哈哈，這個伊萬就這樣，在最難纏的老客戶裏，他能排進前三名。他只買便宜的，不買貴的。”劉勳幸災樂禍道，“你看著吧，等到過幾天再次漲價，他肯定又要後悔。”
葉滿枝對這種情況也沒啥辦法，回辦公室拿了幾張采購意向書，又重新回去上班了。
不管咋樣，她跟著伊萬一起吃吃喝喝兩個小時，不用招待其他客戶，其實還挺舒坦的。
*
“同志，這個夾心餅幹多少錢呀？”
葉滿枝聽到聲音回頭，沒見到人，視線下移，她驚訝地“啊”了一聲。
“寶寶，你怎麽來啦？”
戴著小涼帽，穿背帶裙的吳玉琢，背著手笑：“我來檢查一下你的工作！”
葉滿枝蹲下身，將閨女抱進懷裏：“你跟誰來的？爸爸嗎？他人呢？”
“我爸爸上班沒來，”吳玉琢得意地笑，“我自己來的！”
葉滿枝在她屁股上拍了一下，“說實話。”
“嘿嘿，我跟姑奶一起來的。”
兩人說話的時候，吳小姑已經把著樓梯扶手走了上來，喘著氣說：“這小丫頭跑得太快了，我在後面都沒追上！”
葉滿枝帶兩人去旁邊的小圓桌休息，又自掏腰包買了汽水和南方的小零嘴給她們吃，詢問起具體情況。
“小姑，你們什麽時候出發的？你自己一個人就帶她出門啦？”
“沒有，還有她太爺太奶，老兩口嫌外面太陽曬，在旅館裏休息呢，我帶有言出來轉轉。在你跟著交易團出發的第二天，我們就出來了。”
葉滿枝：“……”
難怪她離開那天有言特別平靜呢。
沒哭沒鬧，還很乖地跟她說了媽媽再見。
她還以為孩子長大了，在心裏悵然了好幾秒。
她前腳出發，這四人後腳就上車了，十有八九是早有預謀的。
就是不知道吳崢嶸是不是同謀。
她瞪了閨女一眼說：“你太爺太奶那麽大年紀了，幹嘛折騰他們啊？”
那老兩口都八十多了。
“我太爺說他想兒子了，要來看看我爺爺。”
葉滿枝：“……”
吳崢嶸和吳院長這祖孫倆，對吳司令的態度都差不多。
怎麽可能一把年紀還專程跑來看兒子？
八成還是被小吳會計纏磨的。
“小姑，你們那麽早就出發了，怎麽才到廣州呢？”
足足比她晚了十天！
吳小姑說：“在北京轉車的時候，我們多呆了幾天。”
四人的旅行團裏，老的老小的小，幹啥都慢。
為了照顧老兩口的身體，他們每天只逛一個景點。
在北京磨蹭了一個多禮拜，才動身來廣州。
吳玉琢喝著荔枝汽水說：“跟我太爺太奶在一起可好啦，我們看了天安們，還去了故宮。我爸爸就只會帶我坐小火車，跟北京站照相！”
葉滿枝：“……”
她家小崽記事早，被吳博士忽悠著坐小火車找媽媽的事，一直記在心裏。
上次跟她去上海的時候，吳博士被閨女吐槽了一次，這次跟老兩口出門，吳博士又被閨女嫌棄了。
吳家老兩口來了廣州是大事，她給大姑姐吳岱嵐打了電話，約了晚上一家人吃晚飯。
又給婆婆孫汝珍撥電話，轉告孫園長，老兩口要去駐地看兒子了，趕緊想辦法接待吧。
結果當天下午，她公婆就一起坐船來了廣州，吳司令親自跑去賓館，想接老兩口上島。
吳玉琢只在還不會說話的時候，見過親爺爺親奶奶，其實早就沒啥印象了。
大人們寒暄時，她拉著葉滿枝的手問：“媽媽，我能跟你在一起不？”
“可以呀，”葉滿枝點頭說，“但是上島要坐輪船，島上還有沙灘，可以下海游泳，能吃海魚、蝦和螃蟹。我前幾年去過一次，一直念念不忘呢。”
吳玉琢吃過魚和蝦，但是沒吃過螃蟹，她好奇地問：“螃蟹好吃嗎？”
“好吃，你吃過就知道了。”
雖然對爺爺奶奶還有點陌生，但小吳會計對新食物還是很向往的。
她這次出門探親，在太爺爺的指導下，寫了好多篇日記，記錄她去過的地方。
還用她參加文藝匯演獲得的筆記本，記下了她吃過的好吃的。
要是能把螃蟹也記上去，她就能回家講給姥姥姥爺、車車哥、球球哥，還有伊伊聽啦！
“我爸爸吃過螃蟹嗎？”
“吃過。”
吳玉琢把“爸爸”劃掉，並下定決心，要吃點她爸沒吃過的東西，回家跟爸爸顯擺。
*
老老少少一大家子是在第二天上午坐船上島的，葉滿枝還有工作，並沒去碼頭送行。
組長得知她的家人來廣州探親，想給她批兩天假。
但一心為公的小葉廠長婉拒了組長的好意，依然堅守在外貿第一線。
兩天時間，坐船往返，還不夠她折騰的。
而且她還得留在這裏守株待兔呢！
草莓和黃桃罐頭從3.5英鎊漲到3.85英鎊以後，很快又漲到了4.2英鎊。
短短十天，足足漲價20%！
在第二次漲價後，伊萬諾夫又跑來了食品組，情緒比上一次還激動：“葉，怎麽又漲價了？”
“伊萬諾夫先生，這就是如今的行情，我們的罐頭本就受港島和東南亞各國的歡迎，今年來自歐洲的訂單也猛增，庫存已經清空了，肯定要漲價呀！”
“要是早知道會漲價這麽多，我真該在第一天下單的！”伊萬諾夫低聲念叨著。
葉滿枝：“……”
我早就跟你說過了，要漲價要漲價，但是你不聽能怪誰啊！
不過，對於伊萬諾夫這類客戶，商品越是漲價，他越不肯簽單。
因為他會不停地在心裏合計自己損失了多少英鎊。
這與他的心理預期相差太多了！
“伊萬諾夫先生，若是以3.85英鎊每箱的價格成交，您能接受嗎？”
“你們願意降價了？”
“當然不會降價，不但不會降，隨著庫存陸續清空，還會再迎來新一輪的漲價。不過，誰讓您是我的朋友呢，我們華人喜歡以酒會友，咱們有一起喝過酒的交情，能幫您我肯定要幫的。”
葉滿枝請他稍等，然後獨自返回食品組的辦公室，取出一張填好的采購意向書。
“您看看，這上面的價格，您是否滿意？”
這份采購意向書，是按照480克的黃桃和草莓罐頭3.85英鎊每箱，340克的方罐午餐肉7.6英鎊每箱填寫的。
最下面蓋了她跟組長顧頌秋的印章，也蓋了大會的印章。
而蓋章日期就是他們一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每種商品要采購多少，所以幫您填了大致數字，黃桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采購數量。不過，這些數字都是可以在合同上修改的。只要您在意向書上簽了字，咱們就可以按照3.85英鎊的單價簽合同。另外再返給您2.5%的傭金，希望您能把我們的產品賣到世界各地，幫我們多宣傳。”
伊萬諾夫接過意向書仔細翻看起來，他顯然沒想到葉滿枝會幫他提前填寫一份采購意向書。
這可太出人意料了！
葉滿枝笑著說：“伊萬諾夫先生，我只能幫您這些了，更低的價格我也拿不到……”
“不不不，我的朋友，這可太讓人意外了！”伊萬諾夫放下意向書，用熊瞎子似的大掌在葉滿枝纖細的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天吶，謝謝你，我的朋友！”
4.2英鎊的價格比英國市場的價格低很多，即使以4.2英鎊采購，他也有得賺。
可是廣交會的頻繁漲價太影響心態了。
他已經做好了不在這屆廣交會上采購水果罐頭的準備，進口配額握在他手裏，他可以等到秋天再來。
沒想到峰回路轉，他新認識的朋友，竟然默默幫他填寫了采購意向書，甚至還蓋了印章！
葉滿枝這種行為，在他這裏稱得上是天使行為了。
伊萬諾夫在生意上錙銖必較，但也算是性情中人。
他在意向書上簽了字，就要跟葉滿枝簽署正式采購合同。
葉滿枝還沒簽過罐頭的訂單呢，喊來最有經驗的交易員幫忙，一起與伊萬諾夫商量合同條款。
伊萬諾夫將意向書上的4800箱午餐肉劃掉，改成了6000箱。
並叮囑葉滿枝一定要保證質量，這種方形罐頭如果在英國暢銷，他以後還會跟葉滿枝的工廠合作。
葉滿枝拍著胸脯保證，一定給他最好的午餐肉。
然後心情激動地拿著這份價值63695英鎊的合同，去找組長蓋章了。
水果罐頭的生產任務要由總公司分配，但方形罐午餐肉一定是他們濱江廠的。
足足6000箱，45600英鎊！
天啊天啊！她終於在罐頭這裏開張了！
剛簽了一單原汁豬肉罐頭的餘幽芳，跑過來與她擊掌慶祝。
幫她再次校對了一遍英文合同，才交給伊萬諾夫。
葉滿枝與伊萬諾夫握手，並拍了一張合影，分開前像對待其他客戶一樣，讓人家有空常來，最好能給她多介紹幾個客戶。
她這話就是做生意的客套話，行前培訓的時候，團長教他們的。
她與好幾個客戶說過，但是並沒誰真的給她拉過客戶。
然而，在蘇聯老大哥伊萬諾夫的心裏，葉滿枝已經是他的朋友了！
他並不知道是自己提供的信息，才讓水果罐頭頻頻漲價的。
站在他的角度來看，葉滿枝連續兩次提醒他罐頭要漲價，勸他盡快下單，在他不聽勸的情況下，人家竟然提前幫他填寫了意向書，還給他爭取了2.5%的傭金。
葉滿枝是他見過的最真誠的交易員了！
所以，他還真的幫葉滿枝聯系了客戶！
沒兩天就將一位名叫米勒的西德商人，帶到了葉滿枝的面前。
伊萬諾夫介紹說：“葉，米勒的商行是西德最大的中間商，他這次想從廣交會上采購一些濃縮果汁。但是一直沒有找到合適的產品，你是我見過的最真誠的交易員，應該可以幫到米勒先生吧？”
葉滿枝其實見過這位米勒，他在食品區轉悠過好幾次了。
不少交易員都接待過他，但是都沒能談成。
巧婦難為無米之炊啊，甭管交易員多能說會道，他們沒有濃縮果汁的貨源，那也是沒辦法的事。
葉滿枝在伊萬的翻譯和牽線下，與米勒先生握了手。
但食品廠不生產濃縮果汁，她也沒聽說哪個廠家的濃縮果汁能達到出口標準。
對國內來說，濃縮果汁還是太超前了，她見都沒見過。
葉滿枝還指望蘇聯老大哥幫她翻譯，所以，她用俄文說：“伊萬諾夫先生是我的朋友，既然伊萬諾夫先生開了口，我肯定要幫忙的。只不過，我們國內暫時還沒有生產濃縮果汁的工廠，米勒先生不是中間商嘛，如果實在想要的話，可以考慮幫我們引進一套濃縮果汁生產設備，到時候咱們可以用果汁貨款，或是貨款加現金的方式，抵扣設備費用……”
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