第176章
關燈
小
中
大
第176章
因著采購設備的數量翻倍, 葉滿枝和劉勝一起被請去了老牛廠長的辦公室。
她一進門就笑著問：“廠長，你也看見那條廣告了？報紙的宣傳效果真好啊，現在已經有五家機械廠主動跟咱們打聽情況了！”
牛恩久頭疼地擺擺手, “葉廠長，那求購信息上的數量是怎麽回事？咱們不是說好了嗎？今年先買兩套半, 解決眼前的問題, 其他的等明年再說。”
要是一口氣給罐頭車間拿出25萬采購設備, 那其他車間的日子還過不過了？
葉滿枝坐到他對面, 訴起苦來：“我們最開始確實只打算采購兩套半，我跟供銷科和技術科的兩位科長跑了好幾天。但咱只買七八萬的設備, 人家根本就看不上, 給他們送訂單還要被挑揀……”
牛恩久對這種情況心中有數。
罐頭車間幾乎每年都要增添一套設備, 之前那些設備都是他出面采購的。
有時候確實是拿著錢上門還得看人臉色。
但你不能因為訂單小, 就給人家加碼吧？
葉滿枝正色道：“廠長，咱們今年要買一條午餐肉生產線和一條水果罐頭生產線, 再買幾臺小型機器。明年再次采購的話, 應該也是每種設備各一套。我覺得與其這樣零星采購, 不如一口氣買五套設備。咱們需要的方形罐屬於異形罐, 很多機械廠沒制造過這種異形罐生產線, 不願意為了一筆訂單投入人力物力。”
全省只有他們一家食品廠可以生產午餐肉罐頭。
在很多機械廠看來, 這就是一錘子買賣。
如果她是機械廠廠長, 也不願意為了一錘子買賣投入太多。
“按照市場行情, 五套生產線如果單獨采購的話，總價在29萬-35萬。但這次咱們在報紙上刊登求購信息, 明確寫了5套設備25萬，仍有不少機械廠主動上門合作，說明這25萬還是有得賺的。咱們一次性采購五套, 兩年至少能節省4萬塊的設備費……”
牛恩久擡手打斷道：“葉廠長，誰都知道批發價便宜，咱們要是資金充足，我可以一口氣訂購十條生產線！那單價一定會更低！”
關鍵是他們手頭緊張啊！
葉滿枝望向劉勝，笑著說：“我之前還在與劉科長商量組織招標會的事呢！”
劉勝：“……”
你啥時候跟我商量了？
那不是通知嗎？
聽她提起招標會，牛恩久擰著眉頭沈思了許久才開腔。
“葉廠長，咱們是計劃經濟，那些罐頭生產設備的價格都是透明的，各廠之間可能會因為機器性能不同，有價格上的差異。但要想讓人家因為競標而降價，那幾乎是不可能的。這種招標會，咱們從來沒舉辦過，是否符合相關規定？”
葉滿枝解釋道：“咱們並不是第一家組織招標的單位，惠城專區房地局在去年十月，為建設八棟三層的住宅樓組織過一次招標會。今年一月份，中江棉紡廠也為采購設備組織過一次招標。”
“大家組織招標不是為了競價，就比如這次來與咱們廠聯系的機械廠，他們提供的價格都是各廠的‘批發價’。”
只不過大型生產設備都是零星采購的，像他們這樣搞批發的還不多見。
劉勝忍不住插話問：“葉廠長，不競價的話，咱們還搞招標會幹什麽？”
如果只是想要各廠的“批發價”，那他們拿著5套設備的訂單上門，在隨便哪家企業都能拿到“批發價”。
葉滿枝說：“當然是付款方式的競爭啊！咱們今年最多能拿出15萬的設備費，要是哪家企業願意在付款方式上給咱們讓步，那在設備性能差不多的情況下，肯定要選擇這家肯讓步的。對咱們來說，最好的結果是今年付15萬，年底或明年再付10萬。”
反正明年也要采購設備，這種付款方式，與明年單獨采購差不多。
可是總價能節省4萬-10萬，交付期也比單獨采購更短。
劉勝常年搞供銷，很有生意頭腦，心裏已經認可了這種方式，但他仍有些擔心，“萬一這些機械廠都不肯在付款方式上讓步呢？”
這不是沒可能的，國營單位什麽都要按流程來。
人家未必會被他們牽著鼻子走。
“那就流標唄，”葉滿枝無所謂道，“要是流標了，咱們就還按原計劃進行，今年先買兩套半。”
劉勝望向牛恩久，“廠長，你覺得怎麽樣？”
老牛廠長在經營上一貫大膽嘗試，他對這個招標會還挺動心的。
但他當著黨委書記，對某些事情還要把控方向。
“招標會”容易讓人聯想到資本主義。
盡管有些單位已經組織過招標會了，可老牛廠長不想在這種事上冒險。
於是，他權衡片刻說：“這種招標形式挺新穎的，就是不知道效果如何。這樣吧，咱們試著組織一次招標，但是不要叫‘招標會’，就叫‘訂貨會’。”
“……”葉滿枝笑著點頭，“行，那我讓人跟這些企業聯系，咱們盡快組織一場訂貨會。”
招標會也好，訂貨會也罷，內容都是換湯不換藥的。
就是需要多費些口舌，將招標會的規則套用到訂貨會上，解釋給各單位。
葉滿枝走出辦公室時心想，老牛廠長很謹慎，她這種小年輕還得向老同志多學習啊。
*
濱江第一食品廠一下子拿出一筆25萬的大訂單，讓不少機械廠都聞風而動了。
除了省內五家企業，甚至還有臨省的兩家機械廠。
葉滿枝在廠裏翻看各大廠家發來的產品介紹時，迎來一位意外的來客。
“張姐，你怎麽有空來我們廠了？”葉滿枝接到門衛電話，趕忙跑出去將人請進來。
張廠長挎著她的臂彎，邊走邊問：“你們廠是不是要采購五套罐頭生產設備？”
“對，我們還在報紙上打廣告了呢！”
“聽說你們要搞招標會，讓大家競標？”
葉滿枝糾正：“只是訂貨會，不是招標會。到時候各家企業將自己的產品名錄、報價，還有付款方式報給我們，我們會結合自身條件，選擇一家企業進行合作。”
張廠長坐進她的辦公室以後，直截了當道：“我就不跟你繞彎子了，我今天來找你是受人之托。你知道的，我們濱江第二啤酒廠是濱江機械廠的下屬單位，人家聽說咱倆交情不錯，就讓我上門幫著打聽打聽。”
“哈哈，那是能借我白糖的交情，豈止是交情不錯呀！”葉滿枝將泡好的茶端給她，笑道，“張姐，這事你給我打個電話就行，根本不需要親自跑一趟。”
“那你們這個訂貨會，主要看哪些條件？”
“我們廠本來準備分兩年進行采購，那樣的話手頭資金也寬裕一些。但是一次性買五套，價格能優惠不少，付款方式也有更多商量的餘地。”
張廠長問：“你們原本準備今年花多少錢買設備？”
“十二三萬吧。”
食品廠開訂貨會的目的是采購設備，誰的付款方式優惠就選誰。
她早就跟劉勝說過了，無論誰來打聽，都可以給人家交底。
所以，葉滿枝也毫不猶豫地將食品廠的心理預期告訴了張廠長。
張廠長並不是唯一上門探聽情報的，在訂貨會開始之前，一直有企業代表托關系來食品廠打聽情況。
有四家機械廠在洞悉食品廠的盤算以後，退出了競爭。
等到正式舉辦訂貨會的那天，只來了三家企業。
兩家本省的，一家外省的。
雖然來參會的企業不多，但食品廠這邊相當重視，領導班子的所有成員、幾個科長、車間主任都出席了。
主要是頭一次組織這種形式的訂貨會，大家想來瞧瞧新鮮，看看熱鬧。
訂貨會由供銷科長劉勝主持，說完開場白，介紹己方需求後，就讓三家企業代表一一上臺發言，介紹他們的產品特點。
有關這三家的設備，食品廠這邊已經開會研究過好幾次了，對他們的情況都有底。
食品廠這邊最關心的，還是各家提供的付款方式。
於是，當各家將寫有報價和付款方式的報價表交上來以後，食品廠的幾位廠長立即圍坐到一起。
像等待開獎似的，一一亮出三張報價表。
他們采購的是兩條水果罐頭生產線，兩條方形肉罐頭生產線，一條圓形蔬菜罐頭生產線。
德化機械廠和那家外省機械廠給出的報價都是24.96萬，濱江機械廠的報價是24.3萬。
前兩家給出的方案都是，今年交付三套設備，預付款30%，每交付一套設備支付10%的貨款，另兩套在明年六月之前完成交付。
而濱江機械廠承諾今年交付五套生產線，要求預付款30%，每交付一套設備支付10%的貨款，貨款到賬再交付下一套，今年12月31日之前要結清全部尾款。
當然，如果他們交付延遲了，也會有相應的賠償。
王士虎提議：“要不還是選德化機械廠吧？選省內的機械廠，設備運輸和安裝都更方便。今年付60%，差不多就是15萬，明年再付剩下的40%，咱廠裏的現金也能寬裕點。”
葉滿枝更想選擇濱江機械廠。
“濱江機械廠的主營業務是航空發動機，制造工藝沒得挑，我記得咱們之前有兩套設備是從他們廠采購的。而且報價比另外兩家便宜了6600元。”
關鍵是人家能在年內完成交付！
越早交付，越早投入使用，對罐頭車間是好事。
唯一的不足是，他們要求在年底之前結清尾款，這對食品廠來說還是有點壓力的。
蔣文明也建議選擇德化機械廠。
“雖然報價高了一點，但尾款可以在明年支付。咱們今年還有好幾個車間要采購設備，那點現金不能全用到罐頭車間身上。”
葉滿枝給關多福使個眼色，關主任立即為車間爭取道：“各位領導，我們午餐肉車間已經在和梅林廠找差距了，按照目前的進展，今年在午餐肉的成本上至少能節省15萬。年底那筆尾款，可以用我們車間節省的這筆錢支付。”
他這話說得比較討巧。
好像節省出來的錢就是罐頭車間的。
實際上，罐頭車間不是單獨核算單位，即使省出了15萬，那也是廠裏的錢。
朱可海笑道：“關主任，省出的錢算是集體的，罐頭車間可沒權利支配這筆錢。”
他包幹了糯米紙車間，糯米紙雖然在上個月試制成功了，但生產設備不足，他雖然註重思想政治學習，但也想給糯米紙車間采購一套新設備。
葉滿枝心裏原本還有些不確定，可是聽到朱可海的發言以後，她那顆心立馬就放回肚子裏了。
老牛廠長是啥樣的人？
只要看誰不順眼，就能一直跟對方唱反調。
即使無法反對，他也要一直拖著。
葉滿枝對此深有體會。
如今朱可海是老牛的第一眼中釘，他的提議，老牛多半是要反對的。
果然，爭論了幾天後，老牛廠長拍板了，就從濱江機械廠采購設備！
雙方之前有過合作，而且濱江機械廠的報價最低，尾款就用罐頭車間節省出來的成本支付。
他讓供銷科與機械廠多爭取了15天，在明年1月15號之前結清尾款即可。
如此一來，食品廠今年的賬面能好看點！
*
正式與濱江機械廠簽訂采購合同的那天，壓在葉滿枝心裏的那塊大石頭，好似驟然被挪開了。
她來食品廠上任整整一年，終於履行承諾，給罐頭車間買來了設備！
這可不是每年一套，而是一次性簽了五套！
雖然還沒能恢覆罐頭車間的往日榮光，但是足以讓所有人都能喘一口氣了。
葉滿枝關上辦公室的門，嘴裏哼著《藍色多瑙河》的曲調，高興地轉了幾個圈圈。
等她平覆了激動心情，去罐頭車間正式宣布好消息的時候，早就聽到風聲的職工們，仍然不可抑制地沸騰了！
有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子終於要結束啦！”
“有了新設備以後，是不是就不用上夜班了？”
“葉廠長，我的要求不高，咱車間能兩班倒就行，上了半年大夜班，真是上夠了！”
葉滿枝跟大家一起拍手，笑著說：“三班倒的情況肯定要調整的，咱們白天都加把勁兒，爭取只上一班！如果趕訂單的話，咱們也最多安排兩班！”
“葉廠長，今天有這麽大的喜事，食堂能加個菜不？”
“行了行了！”車間主任陳桂蘭站出來阻止，“咱們都低調點，這次的設備是葉廠長為咱們罐頭車間爭取來的！廠裏原本只打算給咱們買一套，結果現在卻變成了五套，而且是國內最先進的！其他車間不知有多眼饞呢！這事咱們自己清楚就行，都別出去顯擺啊！”
“哈哈哈，知道了！”
雖然不是給大家夥漲工資、發獎金，可是對於工人來說，車間有了新設備，就跟當兵的有了新武器似的。
車間發展得好，讓大家心裏敞亮，感覺日子有奔頭！
葉滿枝跟大家一起熱鬧了一陣，不經意笑著回頭時，瞥見了站在車間門口的餘幽芳。
“餘工，找我有事啊？”
餘幽芳點點頭，將她喊出了車間。
兩人走到無人的角落，餘幽芳問：“葉廠長，我聽說你要去廣州參加出口商品交易會？”
“對啊，今年咱們好幾個車間都要上新設備，產能提高以後，生產任務能提前好幾個月完成，我想去廣交會給咱們廠多接幾個出口訂單。”
餘幽芳問：“你參加的是哪個交易團？咱們廠有幾個名額？”
“我跟省外貿局申請的，到時候跟著省裏的交易團走。他們那邊名額緊張，所以我提交申請的時候只要了一個名額。”
食品廠是省管單位，申請省交易團比較合適。
但省團的名額向來搶手，每個單位只能去一兩人，有的單位甚至要不到名額。
餘幽芳拉著她問：“葉廠長，咱們廠能再加一個名額嗎？我也想去廣交會看看。”
葉滿枝壓下心中詫異，爽快地說：“你要是願意一起去，那當然好啊，到時候咱倆還能做個伴。我一會兒往外貿局遞個申請，盡量再爭取一個名額。”
餘幽芳是總工藝師，廣交會跟她關系不大。
她怎麽突然就想去廣交會了？
餘幽芳默默嘆口氣，她不是想去廣交會，她只是不想在廠裏呆著。
最近廠裏真是莫名其妙，先是那個新來的朱可海，跟有毛病似的，動不動就跑去各大車間，給職工們講課。
廠長牛恩久不但不阻止，還站出來表示支持！
只不過，牛恩久說，思想政治學習必須堅持，但最好不要影響廠裏的日常生產。
所以，他建議上課時間安排在下班以後。
他每天下班不回家，盯著朱可海給大家上課，有時候還要站出來總結一下。
這種思想政治課，不但職工要參加，幹部也要參加。
餘幽芳不想在下班後聽朱可海長篇大論，聽說葉滿枝要去廣州出差，而且一去就是一個月，她第一個想法就是跟葉廠長一起出發！
……
葉滿枝猜不透餘總工的心思，幫對方向省外貿局遞交了申請，便著手清點這次去廣交會要攜帶的樣品。
食品廠的出口主力，一直是罐頭產品，偶爾能有點糖果的出口訂單。
其他車間的產品都是內銷的。
她這次想嘗試著給其他車間也拉點出口訂單，盡量讓每個車間都能有點出口任務。
省得職工們又要在工作時間被喊去上思想政治課。
所以，她這幾天把各大車間的所有產品都捋了一遍，制作了一份產品清單。
挖掘有出口潛力的產品。
周如意幫她一起忙活，想起那幾條新訂購的生產線，提醒道：“廠長，咱們新訂的五條生產線裏有兩條是生產方形罐午餐肉的。這次是不是應該去廣交會上展示一下咱們的新產品啊？”
聽說老外都喜歡方形罐的。
葉滿枝在心裏合計了一下，他們跟機械廠約定的是先交付一條方形罐生產線。
交付時間在五一之前。
刨去安裝、調試、試生產的時間，正式投產恐怕要等到六七月份了。
葉滿枝搖頭說：“廣交會在4月15號開幕，咱們肯定是拿不到方形罐成品的。”
“那要不這次就算了？”
“你往機械廠那邊打個電話，問問他們制造進度咋樣，現在機器能運轉嗎？”
要是能運轉，興許可以帶著原料，去機械廠的車間試生產幾個。
周如意出去打了電話，沒兩分鐘就跑回來搖頭說：“不行，人家那邊剛開工呢。”
葉滿枝在辦公室裏琢磨了一下午方形罐。
快下班的時候，她去了一趟空罐車間。
“劉主任，咱制罐組能給我做幾個午餐肉的方形罐嗎？就做198克和340克兩種規格的。”
“能做，但新的生產設備還沒進場，葉廠長，你要這種空罐有什麽用啊？”
“我帶去廣交會展示用的。”
到時候她就給空罐貼上罐標，放在桌子上擺個造型，讓外商遠遠看一眼就得了。
*
葉滿枝準備帶一堆空罐子去廣交會濫竽充數。
當天吃過晚飯以後，她把小崽打發出去，拉著吳崢嶸說悄悄話。
被支走的吳會計本來已經跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新給她做的雞毛毽子，她又折返了回去。
剛走到客廳門口，就聽她媽媽說：“咱倆只在剛結婚那年，去爸媽那邊探過親，之後就再沒去過咱爸的駐地。你最近能不能休探親假啊？”
“無緣無故的，探什麽親？”
對於去老吳的駐地，吳崢嶸沒有半分興趣。
葉滿枝擠到他身邊，將他正在擺弄的一個什麽零件奪走，擱到旁邊的桌子上。
“廣交會4月15號開幕，5月15號閉幕，再加上提前布置和往返的時間，我得去廣州一個半月呢。我一去這麽久，你倆不想我啊？”
門外的吳玉琢下意識點頭，當然想啦！
吳崢嶸說：“想歸想，但現在的情況不比當年，咱們那時候剛結婚，去探望一下父母是正常的。如今沒什麽理由去探親，而且姜所剛去北京出差，我跟老周要守在單位裏。現在不是請探親假的合適時機。”
“真不能一起去呀？”
“這次真不太行，”吳崢嶸搖頭，順便打消她的另一個念頭，“雖然可以給有言開探親介紹信，但你這次是跟著省裏的交易團走的，帶著孩子不像話，以後找機會再說吧。”
上次帶有言去了一次上海，結果人家回家就加入兒童團了。
葉來芽自此下定決心，以後要多帶閨女出去見見世面。
但這種事不能強求，這次真的不合適。
“哎，那你帶著有言在家等我吧。”葉滿枝捧住男人的俊臉啵啵了兩口。
偷聽外加偷瞄的吳玉琢，趕緊捂住眼睛。
調轉方向，輕手輕腳地走出了家門。
“雞毛毽子呢？”等在門口的伊伊問。
“啊，我我，我沒找著。”吳玉琢不太擅長撒謊，拉著她往大院裏跑，“明天再踢毽子吧。”
跑到主幹道上，她又好奇地打聽，“伊伊，你媽媽喜歡親你爸爸不？”
“不喜歡啊，我爸爸可臭了。”
“那你呢？你也不親你爸爸啊？”
伊伊耿直道：“不親，他不愛洗澡，太臭啦！比我大哥還臭！”
吳玉琢心想，還是她爸爸好，一點也不臭，所以她媽媽就總喜歡親爸爸。
哎，爸爸要是能帶她去廣州探親就更好啦！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
因著采購設備的數量翻倍, 葉滿枝和劉勝一起被請去了老牛廠長的辦公室。
她一進門就笑著問：“廠長，你也看見那條廣告了？報紙的宣傳效果真好啊，現在已經有五家機械廠主動跟咱們打聽情況了！”
牛恩久頭疼地擺擺手, “葉廠長，那求購信息上的數量是怎麽回事？咱們不是說好了嗎？今年先買兩套半, 解決眼前的問題, 其他的等明年再說。”
要是一口氣給罐頭車間拿出25萬采購設備, 那其他車間的日子還過不過了？
葉滿枝坐到他對面, 訴起苦來：“我們最開始確實只打算采購兩套半，我跟供銷科和技術科的兩位科長跑了好幾天。但咱只買七八萬的設備, 人家根本就看不上, 給他們送訂單還要被挑揀……”
牛恩久對這種情況心中有數。
罐頭車間幾乎每年都要增添一套設備, 之前那些設備都是他出面采購的。
有時候確實是拿著錢上門還得看人臉色。
但你不能因為訂單小, 就給人家加碼吧？
葉滿枝正色道：“廠長，咱們今年要買一條午餐肉生產線和一條水果罐頭生產線, 再買幾臺小型機器。明年再次采購的話, 應該也是每種設備各一套。我覺得與其這樣零星采購, 不如一口氣買五套設備。咱們需要的方形罐屬於異形罐, 很多機械廠沒制造過這種異形罐生產線, 不願意為了一筆訂單投入人力物力。”
全省只有他們一家食品廠可以生產午餐肉罐頭。
在很多機械廠看來, 這就是一錘子買賣。
如果她是機械廠廠長, 也不願意為了一錘子買賣投入太多。
“按照市場行情, 五套生產線如果單獨采購的話，總價在29萬-35萬。但這次咱們在報紙上刊登求購信息, 明確寫了5套設備25萬，仍有不少機械廠主動上門合作，說明這25萬還是有得賺的。咱們一次性采購五套, 兩年至少能節省4萬塊的設備費……”
牛恩久擡手打斷道：“葉廠長，誰都知道批發價便宜，咱們要是資金充足，我可以一口氣訂購十條生產線！那單價一定會更低！”
關鍵是他們手頭緊張啊！
葉滿枝望向劉勝，笑著說：“我之前還在與劉科長商量組織招標會的事呢！”
劉勝：“……”
你啥時候跟我商量了？
那不是通知嗎？
聽她提起招標會，牛恩久擰著眉頭沈思了許久才開腔。
“葉廠長，咱們是計劃經濟，那些罐頭生產設備的價格都是透明的，各廠之間可能會因為機器性能不同，有價格上的差異。但要想讓人家因為競標而降價，那幾乎是不可能的。這種招標會，咱們從來沒舉辦過，是否符合相關規定？”
葉滿枝解釋道：“咱們並不是第一家組織招標的單位，惠城專區房地局在去年十月，為建設八棟三層的住宅樓組織過一次招標會。今年一月份，中江棉紡廠也為采購設備組織過一次招標。”
“大家組織招標不是為了競價，就比如這次來與咱們廠聯系的機械廠，他們提供的價格都是各廠的‘批發價’。”
只不過大型生產設備都是零星采購的，像他們這樣搞批發的還不多見。
劉勝忍不住插話問：“葉廠長，不競價的話，咱們還搞招標會幹什麽？”
如果只是想要各廠的“批發價”，那他們拿著5套設備的訂單上門，在隨便哪家企業都能拿到“批發價”。
葉滿枝說：“當然是付款方式的競爭啊！咱們今年最多能拿出15萬的設備費，要是哪家企業願意在付款方式上給咱們讓步，那在設備性能差不多的情況下，肯定要選擇這家肯讓步的。對咱們來說，最好的結果是今年付15萬，年底或明年再付10萬。”
反正明年也要采購設備，這種付款方式，與明年單獨采購差不多。
可是總價能節省4萬-10萬，交付期也比單獨采購更短。
劉勝常年搞供銷，很有生意頭腦，心裏已經認可了這種方式，但他仍有些擔心，“萬一這些機械廠都不肯在付款方式上讓步呢？”
這不是沒可能的，國營單位什麽都要按流程來。
人家未必會被他們牽著鼻子走。
“那就流標唄，”葉滿枝無所謂道，“要是流標了，咱們就還按原計劃進行，今年先買兩套半。”
劉勝望向牛恩久，“廠長，你覺得怎麽樣？”
老牛廠長在經營上一貫大膽嘗試，他對這個招標會還挺動心的。
但他當著黨委書記，對某些事情還要把控方向。
“招標會”容易讓人聯想到資本主義。
盡管有些單位已經組織過招標會了，可老牛廠長不想在這種事上冒險。
於是，他權衡片刻說：“這種招標形式挺新穎的，就是不知道效果如何。這樣吧，咱們試著組織一次招標，但是不要叫‘招標會’，就叫‘訂貨會’。”
“……”葉滿枝笑著點頭，“行，那我讓人跟這些企業聯系，咱們盡快組織一場訂貨會。”
招標會也好，訂貨會也罷，內容都是換湯不換藥的。
就是需要多費些口舌，將招標會的規則套用到訂貨會上，解釋給各單位。
葉滿枝走出辦公室時心想，老牛廠長很謹慎，她這種小年輕還得向老同志多學習啊。
*
濱江第一食品廠一下子拿出一筆25萬的大訂單，讓不少機械廠都聞風而動了。
除了省內五家企業，甚至還有臨省的兩家機械廠。
葉滿枝在廠裏翻看各大廠家發來的產品介紹時，迎來一位意外的來客。
“張姐，你怎麽有空來我們廠了？”葉滿枝接到門衛電話，趕忙跑出去將人請進來。
張廠長挎著她的臂彎，邊走邊問：“你們廠是不是要采購五套罐頭生產設備？”
“對，我們還在報紙上打廣告了呢！”
“聽說你們要搞招標會，讓大家競標？”
葉滿枝糾正：“只是訂貨會，不是招標會。到時候各家企業將自己的產品名錄、報價，還有付款方式報給我們，我們會結合自身條件，選擇一家企業進行合作。”
張廠長坐進她的辦公室以後，直截了當道：“我就不跟你繞彎子了，我今天來找你是受人之托。你知道的，我們濱江第二啤酒廠是濱江機械廠的下屬單位，人家聽說咱倆交情不錯，就讓我上門幫著打聽打聽。”
“哈哈，那是能借我白糖的交情，豈止是交情不錯呀！”葉滿枝將泡好的茶端給她，笑道，“張姐，這事你給我打個電話就行，根本不需要親自跑一趟。”
“那你們這個訂貨會，主要看哪些條件？”
“我們廠本來準備分兩年進行采購，那樣的話手頭資金也寬裕一些。但是一次性買五套，價格能優惠不少，付款方式也有更多商量的餘地。”
張廠長問：“你們原本準備今年花多少錢買設備？”
“十二三萬吧。”
食品廠開訂貨會的目的是采購設備，誰的付款方式優惠就選誰。
她早就跟劉勝說過了，無論誰來打聽，都可以給人家交底。
所以，葉滿枝也毫不猶豫地將食品廠的心理預期告訴了張廠長。
張廠長並不是唯一上門探聽情報的，在訂貨會開始之前，一直有企業代表托關系來食品廠打聽情況。
有四家機械廠在洞悉食品廠的盤算以後，退出了競爭。
等到正式舉辦訂貨會的那天，只來了三家企業。
兩家本省的，一家外省的。
雖然來參會的企業不多，但食品廠這邊相當重視，領導班子的所有成員、幾個科長、車間主任都出席了。
主要是頭一次組織這種形式的訂貨會，大家想來瞧瞧新鮮，看看熱鬧。
訂貨會由供銷科長劉勝主持，說完開場白，介紹己方需求後，就讓三家企業代表一一上臺發言，介紹他們的產品特點。
有關這三家的設備，食品廠這邊已經開會研究過好幾次了，對他們的情況都有底。
食品廠這邊最關心的，還是各家提供的付款方式。
於是，當各家將寫有報價和付款方式的報價表交上來以後，食品廠的幾位廠長立即圍坐到一起。
像等待開獎似的，一一亮出三張報價表。
他們采購的是兩條水果罐頭生產線，兩條方形肉罐頭生產線，一條圓形蔬菜罐頭生產線。
德化機械廠和那家外省機械廠給出的報價都是24.96萬，濱江機械廠的報價是24.3萬。
前兩家給出的方案都是，今年交付三套設備，預付款30%，每交付一套設備支付10%的貨款，另兩套在明年六月之前完成交付。
而濱江機械廠承諾今年交付五套生產線，要求預付款30%，每交付一套設備支付10%的貨款，貨款到賬再交付下一套，今年12月31日之前要結清全部尾款。
當然，如果他們交付延遲了，也會有相應的賠償。
王士虎提議：“要不還是選德化機械廠吧？選省內的機械廠，設備運輸和安裝都更方便。今年付60%，差不多就是15萬，明年再付剩下的40%，咱廠裏的現金也能寬裕點。”
葉滿枝更想選擇濱江機械廠。
“濱江機械廠的主營業務是航空發動機，制造工藝沒得挑，我記得咱們之前有兩套設備是從他們廠采購的。而且報價比另外兩家便宜了6600元。”
關鍵是人家能在年內完成交付！
越早交付，越早投入使用，對罐頭車間是好事。
唯一的不足是，他們要求在年底之前結清尾款，這對食品廠來說還是有點壓力的。
蔣文明也建議選擇德化機械廠。
“雖然報價高了一點，但尾款可以在明年支付。咱們今年還有好幾個車間要采購設備，那點現金不能全用到罐頭車間身上。”
葉滿枝給關多福使個眼色，關主任立即為車間爭取道：“各位領導，我們午餐肉車間已經在和梅林廠找差距了，按照目前的進展，今年在午餐肉的成本上至少能節省15萬。年底那筆尾款，可以用我們車間節省的這筆錢支付。”
他這話說得比較討巧。
好像節省出來的錢就是罐頭車間的。
實際上，罐頭車間不是單獨核算單位，即使省出了15萬，那也是廠裏的錢。
朱可海笑道：“關主任，省出的錢算是集體的，罐頭車間可沒權利支配這筆錢。”
他包幹了糯米紙車間，糯米紙雖然在上個月試制成功了，但生產設備不足，他雖然註重思想政治學習，但也想給糯米紙車間采購一套新設備。
葉滿枝心裏原本還有些不確定，可是聽到朱可海的發言以後，她那顆心立馬就放回肚子裏了。
老牛廠長是啥樣的人？
只要看誰不順眼，就能一直跟對方唱反調。
即使無法反對，他也要一直拖著。
葉滿枝對此深有體會。
如今朱可海是老牛的第一眼中釘，他的提議，老牛多半是要反對的。
果然，爭論了幾天後，老牛廠長拍板了，就從濱江機械廠采購設備！
雙方之前有過合作，而且濱江機械廠的報價最低，尾款就用罐頭車間節省出來的成本支付。
他讓供銷科與機械廠多爭取了15天，在明年1月15號之前結清尾款即可。
如此一來，食品廠今年的賬面能好看點！
*
正式與濱江機械廠簽訂采購合同的那天，壓在葉滿枝心裏的那塊大石頭，好似驟然被挪開了。
她來食品廠上任整整一年，終於履行承諾，給罐頭車間買來了設備！
這可不是每年一套，而是一次性簽了五套！
雖然還沒能恢覆罐頭車間的往日榮光，但是足以讓所有人都能喘一口氣了。
葉滿枝關上辦公室的門，嘴裏哼著《藍色多瑙河》的曲調，高興地轉了幾個圈圈。
等她平覆了激動心情，去罐頭車間正式宣布好消息的時候，早就聽到風聲的職工們，仍然不可抑制地沸騰了！
有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子終於要結束啦！”
“有了新設備以後，是不是就不用上夜班了？”
“葉廠長，我的要求不高，咱車間能兩班倒就行，上了半年大夜班，真是上夠了！”
葉滿枝跟大家一起拍手，笑著說：“三班倒的情況肯定要調整的，咱們白天都加把勁兒，爭取只上一班！如果趕訂單的話，咱們也最多安排兩班！”
“葉廠長，今天有這麽大的喜事，食堂能加個菜不？”
“行了行了！”車間主任陳桂蘭站出來阻止，“咱們都低調點，這次的設備是葉廠長為咱們罐頭車間爭取來的！廠裏原本只打算給咱們買一套，結果現在卻變成了五套，而且是國內最先進的！其他車間不知有多眼饞呢！這事咱們自己清楚就行，都別出去顯擺啊！”
“哈哈哈，知道了！”
雖然不是給大家夥漲工資、發獎金，可是對於工人來說，車間有了新設備，就跟當兵的有了新武器似的。
車間發展得好，讓大家心裏敞亮，感覺日子有奔頭！
葉滿枝跟大家一起熱鬧了一陣，不經意笑著回頭時，瞥見了站在車間門口的餘幽芳。
“餘工，找我有事啊？”
餘幽芳點點頭，將她喊出了車間。
兩人走到無人的角落，餘幽芳問：“葉廠長，我聽說你要去廣州參加出口商品交易會？”
“對啊，今年咱們好幾個車間都要上新設備，產能提高以後，生產任務能提前好幾個月完成，我想去廣交會給咱們廠多接幾個出口訂單。”
餘幽芳問：“你參加的是哪個交易團？咱們廠有幾個名額？”
“我跟省外貿局申請的，到時候跟著省裏的交易團走。他們那邊名額緊張，所以我提交申請的時候只要了一個名額。”
食品廠是省管單位，申請省交易團比較合適。
但省團的名額向來搶手，每個單位只能去一兩人，有的單位甚至要不到名額。
餘幽芳拉著她問：“葉廠長，咱們廠能再加一個名額嗎？我也想去廣交會看看。”
葉滿枝壓下心中詫異，爽快地說：“你要是願意一起去，那當然好啊，到時候咱倆還能做個伴。我一會兒往外貿局遞個申請，盡量再爭取一個名額。”
餘幽芳是總工藝師，廣交會跟她關系不大。
她怎麽突然就想去廣交會了？
餘幽芳默默嘆口氣，她不是想去廣交會，她只是不想在廠裏呆著。
最近廠裏真是莫名其妙，先是那個新來的朱可海，跟有毛病似的，動不動就跑去各大車間，給職工們講課。
廠長牛恩久不但不阻止，還站出來表示支持！
只不過，牛恩久說，思想政治學習必須堅持，但最好不要影響廠裏的日常生產。
所以，他建議上課時間安排在下班以後。
他每天下班不回家，盯著朱可海給大家上課，有時候還要站出來總結一下。
這種思想政治課，不但職工要參加，幹部也要參加。
餘幽芳不想在下班後聽朱可海長篇大論，聽說葉滿枝要去廣州出差，而且一去就是一個月，她第一個想法就是跟葉廠長一起出發！
……
葉滿枝猜不透餘總工的心思，幫對方向省外貿局遞交了申請，便著手清點這次去廣交會要攜帶的樣品。
食品廠的出口主力，一直是罐頭產品，偶爾能有點糖果的出口訂單。
其他車間的產品都是內銷的。
她這次想嘗試著給其他車間也拉點出口訂單，盡量讓每個車間都能有點出口任務。
省得職工們又要在工作時間被喊去上思想政治課。
所以，她這幾天把各大車間的所有產品都捋了一遍，制作了一份產品清單。
挖掘有出口潛力的產品。
周如意幫她一起忙活，想起那幾條新訂購的生產線，提醒道：“廠長，咱們新訂的五條生產線裏有兩條是生產方形罐午餐肉的。這次是不是應該去廣交會上展示一下咱們的新產品啊？”
聽說老外都喜歡方形罐的。
葉滿枝在心裏合計了一下，他們跟機械廠約定的是先交付一條方形罐生產線。
交付時間在五一之前。
刨去安裝、調試、試生產的時間，正式投產恐怕要等到六七月份了。
葉滿枝搖頭說：“廣交會在4月15號開幕，咱們肯定是拿不到方形罐成品的。”
“那要不這次就算了？”
“你往機械廠那邊打個電話，問問他們制造進度咋樣，現在機器能運轉嗎？”
要是能運轉，興許可以帶著原料，去機械廠的車間試生產幾個。
周如意出去打了電話，沒兩分鐘就跑回來搖頭說：“不行，人家那邊剛開工呢。”
葉滿枝在辦公室裏琢磨了一下午方形罐。
快下班的時候，她去了一趟空罐車間。
“劉主任，咱制罐組能給我做幾個午餐肉的方形罐嗎？就做198克和340克兩種規格的。”
“能做，但新的生產設備還沒進場，葉廠長，你要這種空罐有什麽用啊？”
“我帶去廣交會展示用的。”
到時候她就給空罐貼上罐標，放在桌子上擺個造型，讓外商遠遠看一眼就得了。
*
葉滿枝準備帶一堆空罐子去廣交會濫竽充數。
當天吃過晚飯以後，她把小崽打發出去，拉著吳崢嶸說悄悄話。
被支走的吳會計本來已經跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新給她做的雞毛毽子，她又折返了回去。
剛走到客廳門口，就聽她媽媽說：“咱倆只在剛結婚那年，去爸媽那邊探過親，之後就再沒去過咱爸的駐地。你最近能不能休探親假啊？”
“無緣無故的，探什麽親？”
對於去老吳的駐地，吳崢嶸沒有半分興趣。
葉滿枝擠到他身邊，將他正在擺弄的一個什麽零件奪走，擱到旁邊的桌子上。
“廣交會4月15號開幕，5月15號閉幕，再加上提前布置和往返的時間，我得去廣州一個半月呢。我一去這麽久，你倆不想我啊？”
門外的吳玉琢下意識點頭，當然想啦！
吳崢嶸說：“想歸想，但現在的情況不比當年，咱們那時候剛結婚，去探望一下父母是正常的。如今沒什麽理由去探親，而且姜所剛去北京出差，我跟老周要守在單位裏。現在不是請探親假的合適時機。”
“真不能一起去呀？”
“這次真不太行，”吳崢嶸搖頭，順便打消她的另一個念頭，“雖然可以給有言開探親介紹信，但你這次是跟著省裏的交易團走的，帶著孩子不像話，以後找機會再說吧。”
上次帶有言去了一次上海，結果人家回家就加入兒童團了。
葉來芽自此下定決心，以後要多帶閨女出去見見世面。
但這種事不能強求，這次真的不合適。
“哎，那你帶著有言在家等我吧。”葉滿枝捧住男人的俊臉啵啵了兩口。
偷聽外加偷瞄的吳玉琢，趕緊捂住眼睛。
調轉方向，輕手輕腳地走出了家門。
“雞毛毽子呢？”等在門口的伊伊問。
“啊，我我，我沒找著。”吳玉琢不太擅長撒謊，拉著她往大院裏跑，“明天再踢毽子吧。”
跑到主幹道上，她又好奇地打聽，“伊伊，你媽媽喜歡親你爸爸不？”
“不喜歡啊，我爸爸可臭了。”
“那你呢？你也不親你爸爸啊？”
伊伊耿直道：“不親，他不愛洗澡，太臭啦！比我大哥還臭！”
吳玉琢心想，還是她爸爸好，一點也不臭，所以她媽媽就總喜歡親爸爸。
哎，爸爸要是能帶她去廣州探親就更好啦！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）