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三花口服液專利申請到底是沒趕上，科研團隊在國外權威雜志公布發現新提取物：玉露素，該物質被證實對各型號的結核病毒存在有效的抑制作用，是治療肺結核的特效藥。
此消息一出，各大報紙頭版頭條、新聞聯播、電視報道、患者采訪專題，迅速鋪天蓋地跟進，成為老百姓議論的焦點。
沒趕上趟的三花藥業，產品雖沒跟上，但宣傳是跟得準準的。
在各大媒體將“玉露素”對國民普及過一遍後，三花藥業集中發力，時間緊任務重，人在京城，心在天下。
媒體的選擇上沈柔嬌確定了《人民日報》，唯一全國發行的報紙，包括城市和農村各個地區，不僅發行範圍夠廣，也是各大政府機關、工廠單位、學校醫院等必須訂閱的紙媒，最最關鍵的是《人民日報》權威影響力大。
三花廣告不投則已，一投驚人。
封底整版，連續半個月，內容從祝賀科研團隊到感謝科員團隊，從無名草講到玉露草的由來，以及在“玉露素”發現過程中，揭密三花藥業與玉露草、與道醫秘方、與養生理念的不解之緣，每個版面都有大大的紅字“限時招商”飄在右上角，緊迫感拉滿。
在廣告意識尚未成熟、其他企業廣告投放不成規模的時候，三花大成本的廣告轟炸，本身就成了最有效的戰術，立刻在短時間內營造出緊張的炙熱氛圍。
這波廣告出來後，公司的電話被打爆了，全是咨詢如何招商的。三花藥業營銷部從十幾人擴充到三十多人，處理各種咨詢。
如果說這半個月是一次廣告摸底的話，三花藥業通過廣告投放測試了市場反響，經銷商的熱情，以及消費者的接受度。
根據這波數據，莊先生推翻了先前的傳統招商策略，在新的招商方案中，他將全國劃分為華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北七大區域，每個區域只招兩個大代理商，嚴審代理商的資格與規模。
為什麽是兩個代理商？
因為競爭！
代理商是有銷售額與銷售增長率兩大指標的要求，因此，藥廠會給地區級的大代理商，俗稱一級代理商相應的權限，如發展二級代理商、三級代理商時，根據當地的經濟發展適當放低要求，調整代理價格。
兩個代理商，意味著，誰搶占的市場份額越大，誰的銷售業績越好。
最終，這十四家代理商只保留十家，每年排名末位淘汰，三花藥業全線的藥品、保健品，均會在代理列表中。
讓代理商，被迫卷起來！
從底層上來的沈柔嬌、秦梓林，以及深入到底層的顧景年，太知道一些負債高、效率差的國營大廠，帶不動，一點也帶不動，根本沒有“卷”的意識，造成常年虧損。
80年代中期，國家有關部門出臺政策允許個人承包虧損的國有企業，這何嘗不是讓膽大的人先幹起來。
莊先生全新招商策略，正合沈柔嬌的心意，“賺錢不積極思想有問題”，此時沖才是真得沖，只要堅持幹下去卷起來，個個都是五百強。
沈柔嬌需要能跟她一起沖的合作夥伴，三花藥業同樣需要一批能跟上腳步的企業。
說句後話，這些代理商很快便嘗到了甜頭，充滿暴利的保健品市場讓聰明人看到機會，90年代初保健品市場橫空出世許多品牌，五花八門，眼花繚亂。
而作為保健品藍海中第一個吃螃蟹的人，沈柔嬌多次參與到保健品法律法規的制定中，當然，最初她的舉動備受爭議。
有種你做大了，反過來限制別人發展的意思，實際是多場惡性競爭，虛假宣傳造成部分保健品企業轟然崩塌後，市場才逐漸走向正規，劣幣驅逐良幣的現象沒有摧毀消費者對保健品的信任。
此時，越來越多的保健品企業家力挺沈柔嬌，“自有大儒為我辯經”，行業領導人不是吹出來，是舍我其誰，實打實幹出來的。
......
會議室內，沈柔嬌對著新招商策略，連說三個“好”字,把莊先生誇成三花諸葛亮，畢竟人家連接下來的廣告策略也一並想好了。
下個月開始，繼續封底整版，廣告中間口服液被紅布蓋著，像個嬌羞的未露面的新娘，每周一期，一個月四期；連做兩個月，共八期。
在專利下來前的兩個月，重覆核心廣告語：想健康，請喝三花口服液。
通過“玉露素”將健康與三花口服液強關聯，拿捏住消費者的好奇心，“到底三花口服液是個啥好東西。”
而雲滇藥廠，口服液的一條生產線，準備到位，新員工也已完成培訓，只等一聲令下，立刻開幹。
當然，新電視廣告不能拉下，繼續由國民女神王莉出演，謝雲黎擔綱拍攝，“拍戲熬夜，常備三花口服液；食欲不振，常備三花口服液；增強免疫，常備三花口服液；想健康，請喝三花口服液。三花藥業出品。”
四個場景，四句廣告語，一鏡到底，絲滑換場，創意十足，片場的監視器裏，沈柔嬌滿意地點點頭，笑著對旁邊的謝雲黎說：“要給你加雞腿。”
張慶傑擋在前面，“他才不想吃雞腿，他想吃串串香。”
謝雲黎撓著淩亂的頭發，嘿嘿一笑，“還必須是小老板做的串串香。”
“我也想吃。”擠著張慶傑站得王莉，眼睛巴巴地眨。
“我也想吃。”控制攝像機的顧長庚，猛地回頭搭話。
顧長庚真挺像模像樣的，在謝雲黎的指導下，二號鏡頭運用得當，頗有點真才實學。
“我更不用說，要不是他攔著，早跑你家門上要吃的去了。”張慶傑擡手指著謝雲黎後面，坐著不說話的周淮樾。
周淮樾不客氣地瞪張慶傑一眼，冷冷地說：“她最近忙到，家都沒空回，繼續想。”視線掃過顧長庚時，多停留兩秒鐘，是不待見的意思。
真是潑涼水的高手，周淮樾一句話，瞬間將熱鬧的現場氣氛冷下來。
“噗嗤。”
“切！”
兩個聲音同時出現。
前者是沈柔嬌的笑聲。忙也確實忙，家也確實沒回，但不回是因為某些人有別的目的。
口服液即將上市，沈柔嬌連軸轉，經常回到家已是九十點鐘，周淮樾有點別的想法，等洗漱完，推門一看，沈柔嬌早已呼呼大睡。
好幾次後，周淮樾直接將人接到公司附近的酒店裏，門關起來就是一頓猛親，折騰完才讓她睡，還大言不慚地解釋：“省出路上的時間做點正事。”
後者是不服氣的顧長庚，全場只有他會懟周淮樾，兩人見面掐，互相看不順眼。
那次，學姐喝醉酒那次。
顧長庚被姥爺陳洪昱拽著耳朵罵，“你把你學姐拐到哪裏了？周淮樾急死，差點報警。”
冤不冤枉！
他覺得自己比竇娥還冤，周淮樾明知道是學姐去找的他，還反過來告他的黑狀。
拐人？
笑話！
他顧長庚要搶也是明搶，用不上拐人的下三濫手段，哪裏像周淮樾，只會用些背後告狀的臟點子，也不知道學姐到底看上他什麽，一天天的凈添堵。
“放心，明天給你們帶。”
第二天，沈柔嬌還真帶著兩大盆的串串香到現場，大夥吃得不知有多滿足，連冷臉的周淮樾也難得晴朗，渾身透著得意。
臨走時，還不忘背刺顧長庚，“多吃點，下次想再吃，必須求我。”
？
嘿，真顯著他了。
串串香跟他周淮樾有毛線關系，能死他，氣得顧長庚對著他的背影一頓比劃，手裏的串都沒剛才吃得香。
誰的媳婦誰心疼，這頓串串香還真是出自周淮樾之手，他讓沈柔嬌全程站在一邊指揮，食材王姨處理好，最最重要的麻辣湯汁，是周淮樾特調而出，味道相當讚，連老吃家張慶傑都沒吃出不同，給周淮樾暗爽的，只想笑。
......
專利下來的當天，沈柔嬌請公司裏的全體員工吃飯，為大家鼓勁打氣，三花口服液的上市戰役即將拉開。
時間一到，暴風雨般的廣告、報道瘋狂傾瀉而下，招商信息隨之引爆全行業，100萬份的宣傳單派發量，短時間讓三花口服液的熱度達到頂點。
如此前所未有的閃電戰術，確實創造了奇跡：十五天內，報名代理商的有一百來家，全國能數得上的基本都來了；直銷訂貨金額突破2000萬。
一盒口服液裏面有十支，一支為20毫升，零售價8.8元，也就是，15天賣出近260萬盒。
這個數字，突破了沈柔嬌的預料，她的心理預期是超過100萬盒便是成功，卻沒想到，數字翻一番；同樣震驚的，還有百來家代理商，口服液的商業潛力巨大，是繼三花胃泰後的又一爆款。
三花藥業有點神的，爆款一個接一個，如有神助。
其實，10支裝是測試裝。真正的正規包裝是20支裝的，但考慮到市場接受度，他們開會決定先出測試裝，如果市場反應超預期，再出正規包裝，售價為15.8元。
篩選十大代理商的工作，是在拿到月訂貨量後展開的，那是個誇張的數字，8000多萬。
真是一場無往不勝的戰役！
初戰大捷後，沈柔嬌在會議室落實代理商工作時，雲滇的電話打進公司，是周淮樾接聽的，對面的靈溪沒說幾句話，卻讓工作狂的沈柔嬌不得不放下工作，與周淮樾動身返回雲滇。
因為，清虛道長三天後到達本源縣，他要見他們！
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此消息一出，各大報紙頭版頭條、新聞聯播、電視報道、患者采訪專題，迅速鋪天蓋地跟進，成為老百姓議論的焦點。
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80年代中期，國家有關部門出臺政策允許個人承包虧損的國有企業，這何嘗不是讓膽大的人先幹起來。
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下個月開始，繼續封底整版，廣告中間口服液被紅布蓋著，像個嬌羞的未露面的新娘，每周一期，一個月四期；連做兩個月，共八期。
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周淮樾不客氣地瞪張慶傑一眼，冷冷地說：“她最近忙到，家都沒空回，繼續想。”視線掃過顧長庚時，多停留兩秒鐘，是不待見的意思。
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那次，學姐喝醉酒那次。
顧長庚被姥爺陳洪昱拽著耳朵罵，“你把你學姐拐到哪裏了？周淮樾急死，差點報警。”
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他覺得自己比竇娥還冤，周淮樾明知道是學姐去找的他，還反過來告他的黑狀。
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他顧長庚要搶也是明搶，用不上拐人的下三濫手段，哪裏像周淮樾，只會用些背後告狀的臟點子，也不知道學姐到底看上他什麽，一天天的凈添堵。
“放心，明天給你們帶。”
第二天，沈柔嬌還真帶著兩大盆的串串香到現場，大夥吃得不知有多滿足，連冷臉的周淮樾也難得晴朗，渾身透著得意。
臨走時，還不忘背刺顧長庚，“多吃點，下次想再吃，必須求我。”
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嘿，真顯著他了。
串串香跟他周淮樾有毛線關系，能死他，氣得顧長庚對著他的背影一頓比劃，手裏的串都沒剛才吃得香。
誰的媳婦誰心疼，這頓串串香還真是出自周淮樾之手，他讓沈柔嬌全程站在一邊指揮，食材王姨處理好，最最重要的麻辣湯汁，是周淮樾特調而出，味道相當讚，連老吃家張慶傑都沒吃出不同，給周淮樾暗爽的，只想笑。
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專利下來的當天，沈柔嬌請公司裏的全體員工吃飯，為大家鼓勁打氣，三花口服液的上市戰役即將拉開。
時間一到，暴風雨般的廣告、報道瘋狂傾瀉而下，招商信息隨之引爆全行業，100萬份的宣傳單派發量，短時間讓三花口服液的熱度達到頂點。
如此前所未有的閃電戰術，確實創造了奇跡：十五天內，報名代理商的有一百來家，全國能數得上的基本都來了；直銷訂貨金額突破2000萬。
一盒口服液裏面有十支，一支為20毫升，零售價8.8元，也就是，15天賣出近260萬盒。
這個數字，突破了沈柔嬌的預料，她的心理預期是超過100萬盒便是成功，卻沒想到，數字翻一番；同樣震驚的，還有百來家代理商，口服液的商業潛力巨大，是繼三花胃泰後的又一爆款。
三花藥業有點神的，爆款一個接一個，如有神助。
其實，10支裝是測試裝。真正的正規包裝是20支裝的，但考慮到市場接受度，他們開會決定先出測試裝，如果市場反應超預期，再出正規包裝，售價為15.8元。
篩選十大代理商的工作，是在拿到月訂貨量後展開的，那是個誇張的數字，8000多萬。
真是一場無往不勝的戰役！
初戰大捷後，沈柔嬌在會議室落實代理商工作時，雲滇的電話打進公司，是周淮樾接聽的，對面的靈溪沒說幾句話，卻讓工作狂的沈柔嬌不得不放下工作，與周淮樾動身返回雲滇。
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