我要上春晚
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我要上春晚
婚禮後，王莉跟著沈柔嬌回到小院，她饞得那口串串香終於吃到，兩人聊得別提有多開心：《牧羊人》順利殺青，目前正在剪輯階段，下半年上映；張慶傑與謝雲黎還在陜北，參與電影《黃土地》的拍攝......
聊到過年，王莉的眼睛突然一亮，笑著透露，“今年不能回雲滇過年啦，我們劇組被邀請參加晚會。”
“啥晚會？”
本是隨口地一問，卻沒想到成就了三花制藥的裏程碑事件。
“央視的春節晚會。”
！
老天奶！
春晚，中國關註度最高、收視率最高、最不能錯過，家家戶戶必看、必談論的頂流人氣節目。
擁有龐大的觀眾群體，幾乎覆蓋各個年齡段和社會階層，能為商家提供絕無僅有的宣傳機會，從晚上八點到跨年的收視時間段，是巨無霸的存在，也成為日後最昂貴的廣告。
十年後，央視的梅地亞中心，一位譚姓女強人更是將春晚廣告做成了一場沒有烽煙的戰爭，一場虛無而金光四射的桂冠爭奪戰：標王。
央視招標會被稱為中國企業界最重要的英雄會。
多少企業家，以天文數字拿下標王，一夜之間名揚天下，廣告效應之大，出乎所有人的預料。
春晚似乎是一根點石成金的魔棍，可以創造奇跡。讓實力、野心在理性冷漠的數字背後，幻化出熾熱瘋狂的酵母，即使名聲顯赫、笑傲天下的江湖大佬也不能幸免，一次次為之癲狂。
嗅到商業機會的沈柔嬌，問出第二個關鍵問題，“為什麽邀請你們劇組？”
“春晚導演是謝導的朋友，他們一起商量第一屆春晚怎麽辦，文藝圈的基本都參加。”王莉拿起一串沾滿辣椒油的餌塊，吃得意猶未盡。
！！
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
一個念頭迅速在大腦中出現，三花要上春晚。
沈柔嬌“啪”地一聲拍在大腿上，將王莉嚇得一激靈，“怎麽了？”
“我也要上春晚。”激動的心，顫抖的手，這樣的機會錯過就不再有。
“啊？”
疑惑地不止王莉，還有周淮樾，秦梓林。
“三花要上春晚。”
辦公室裏，沈柔嬌異常興奮地對著懵圈的兩個人，大膽地說出自己的計劃。
“啥是春晚？”秦梓林撓著頭問。
電視機還沒普及的年代，偏遠地區連電視是啥都不知道，更何況電視節目。
能買得起電視機的，生活條件必定好。
遠的不提，僅三花藥廠的員工，舍得買黑白電視機的就不多。而當時14寸彩電700塊，21寸的竟高達2000塊，更是奢侈品中的奢侈品，誰家要有個大彩電，出門走路風都是香的。
該說不說，二哥沈天城結婚，沈柔嬌送的就是大彩電，大家羨慕的話說出來都累嘴。
“就是中央電視臺舉辦的春節跨年晚會。”從王莉那裏得到的獨家消息，絕對震撼。
“你要打廣告？”秦梓林雖對春晚沒概念，但作為執行力巨強的營銷人員，他敏銳地抓住核心問題。
“對！想盡一切辦法上。”可以不理解，但必定會被她的勁頭所鼓舞，秦梓林第一次感受到。
在歷經七八場猛烈的頭腦風暴後，一條三花制藥征戰中國市場的總方案出爐：以廣告帶動銷售，得三北者成諸侯，得京滬者得天下。
三北，即東北、華北、西北，地域廣闊、人口眾多，民眾性情耿直，消費心態不成熟，更容易受營銷影響，腎丸的成功就說明了這一點。
更重要的是，處於草創階段的三花胃泰，不會在這些地方遭遇其他品牌的阻擊，憑過硬的藥效很容易殺出一條生路。
他們將第一目標對準天氣寒冷，沒事兒愛喝兩口，胃病發病率高的東北。
秦梓林負責東北市場的開拓，而沈柔嬌與周淮樾則負責京城與上海兩地市場的營銷。
十一月初，秦梓林懷揣十萬巨款，踏上開疆拓土的征程；沈柔嬌與周淮樾趕往京城，全力沖刺春晚廣告，力爭打響三花制藥營銷的第一槍。
......
要說賣藥，周家的人脈能幫得上忙，但要說做廣告，陳楨樺也愛莫能助。
因為謝雲黎的關系，沈柔嬌絲毫不慌，先是從王莉那兒打聽到謝導的愛好，弄來一本當時巨難買到的容與堂版本《水滸傳》。
又聯系到遠在陜北的謝雲黎，經過他的撮合，沈柔嬌通過謝導，終於見到春晚的苗導演。
京城迎來第一波冷空氣的傍晚，周淮樾一手提著兩瓶茅臺，袋子裏還塞著兩條中華香煙；一手拉著沈柔嬌，兩人前往謝導家裏去吃涮肉。
進門，看到沙發上坐著個眼睛很小，講話慢條斯理的中年人，此人便是苗導演。
來得正是時候，銅火鍋剛端上桌，謝導沒多介紹，只是簡單說他們是雲黎的朋友。
家裏飯桌上最容易敞開聊天，兩片羊肉，一杯小酒後，從苗導的話裏得知，央視83年春晚其實是從81年就開始籌劃。
經歷十年浩劫，經濟發展剛有點起色，老板姓沒怎麽樂過，大家太需要開心的精氣神，所以，83春晚旨在通過圍繞一個“樂”字打造娛樂性晚會，造福全中國人民。
看得出苗導雄心勃勃，勵志要搞出一臺最像樣的春晚，他提出要在除夕之夜搞五個小時，穿插新年鐘聲，增加電話直進現場，為突出全國電視觀眾的參與感，還設置了觀眾猜謎環節，有獎品獎勵等等，從未有過得最長的一臺新年節目。
沈柔嬌耐著性子，越聽越興奮，直到謝導問起經費夠不夠時，苗導才沮喪地搖了搖頭，“緊張，相當緊張。畢竟第一次搞，能搞成什麽樣，誰都心裏沒底。”
春晚經費主要依靠電視臺自身的資金支持和少量政府資金補貼，預算有限，只夠場景布置、演員報酬、節目道具等。
“苗導，我們可以無償提供資金讚助。”沈柔嬌抓住時機，表達訴求。
“你們？”苗導放下筷子，不無驚訝地問。
“對，您的春晚想法太棒了，作為全國電視觀眾的一份子，我舉雙手支持。我們藥廠願意全力支持您，與您背後的春晚團隊。”
在坐的各位，此刻並不知道春晚能創造出什麽樣的奇跡，以及春晚對中國人的意義，但沈柔嬌太清楚，她的激動感染了苗導。
“多少都行嗎？”問得很小心。
“都行！”沈柔嬌立刻找來紙筆，寫下北京家裏的電話，敬重地雙手呈給苗導，“需要多少都可以打電話給我。”
之後的半個多月，沈柔嬌天天守在電話機旁，等著苗導打進電話。
眼看已到十二月，距離83年的春節只有兩個多月的時間，還是沒有一點消息，著急的她吃不好、睡不好。
這天，沈柔嬌等來謝雲黎的電話，電影結束拍攝，他們剛返回北京，要請她與淮樾吃烤鴨。
說好負荊請罪給周淮樾道歉賠罪的張慶傑，表現極好，漂亮話一套接一套，小酒一杯又一杯，灌得周師傅差點當場醉倒。
不知謝雲黎用的啥方法，幾天後的上午，沈柔嬌終於等來她夢寐以求的電話。
春晚需要一萬塊，臨時增加演播廳的幾組燈光、現場接聽電話的安裝費用以及演員服裝費等，經過臺領導批準，作為回報，三花制藥成為第一屆春晚零點報時的冠名商。
也就是，當新年零點鐘聲響起，“三花藥業為您報時”的廣告詞，將通過電視傳遍全國，被億萬觀眾記住。
沒有一分鐘耽誤，沈柔嬌趕到中央電視臺，立刻給錢，還不住地問，“夠不夠”、“需不需要再多點”、“再多一萬也沒關系，觀眾獎品我們藥廠也可以讚助”......
給苗導與央視領導感動壞了，不住地感謝她，“如果春晚成功，有你們藥廠的一份功勞，回頭給你們發大錦旗。”
走出廣播大院，看到謝雲黎時，沈柔嬌的小手還在抖。
“謝謝你，雲黎哥！”
“謝啥，都是自己人。”
聽他講才知，春晚的讚助商一開始沒定三花。由於是第一屆實在沒有影響力，更沒什麽商業價值，想尋找讚助商並不順利。
其他的讚助商，可沒沈柔嬌熱情，屢次吃閉門羹後，苗導才想起三花，還為此專門給謝導去了一個電話，主要是害怕坑了謝雲黎的朋友。
！
老天！
竟差點因為關系太好，錯失良機。
謝雲黎一再強調：三花藥廠意願強烈，鼎力支持，才最終拿到春晚零點的冠名權。
“雲黎哥，想請你給三花胃泰拍廣告。”完成第一步，第二步立刻跟上。
“啥？”
根據先前的廣告策略，拿下春晚後，三花胃泰將在初一到初六的新聞聯播前黃金時段投放廣告，三花藥業賣什麽藥，必須讓全國人民都知道。
拍電影的謝雲黎，拍廣告還不手拿把掐。
第二天便拿出腳本：一個四合院，一位美女，一杯胃泰沖劑，一段廣告語“胃酸胃痛胃脹，就喝三花胃泰。一喝就舒坦！三花藥業。”
不費功夫，基本沒花錢，四合院用的是周家自己的院子，美女是王莉親情演出，配音第一句是王莉的聲音，第二句是周淮樾的氣泡低音。
拍攝廣告那天，胡同裏圍滿看熱鬧的人，院子擺放著一張竹制桌椅，小桌上是一盒三花胃泰。謝雲黎找好角度，張慶傑與周淮樾打燈，沈柔嬌負責場記打板。
從上午九點拍到下午四五點才收工，臨走時，過意不去的周父本想請孩子們吃飯，但三位年輕人嘴上說著不肯，卻暗戳戳地討要起周初琢的字。
最後，一人順走一幅周父的字畫，美滋滋地離開。
另一邊，秦梓林也是手段了得。
到達沈市後，他沒急著開幹，也沒像別的廠家那樣扛著產品四處推銷，而是找了兩個剛從部隊退役下來的士兵，他們在部隊服用過三花胃泰，真實地認可胃藥的藥效。
三人組成一隊，穿著統一整潔的軍大衣，以軍隊采購藥商的身份先與當地的衛生局、報社打好關系，後公開登報征集胃病患者，免費幫他們治療。
兩個月時間，他們在東北的五大城市，開展同樣的活動，在報紙的健康版面征集患者，真實患者，當然也是與三花胃泰對癥的患者，免費發放半個月的用藥量，治療效果則以醫院開具的正規檢查報告為標準，前後一對比，第二輪的宣傳資料收集到位。
在謝雲黎忙著剪輯廣告時，秦梓林正忙著印刷傳單。
到第三月，春節前一個月，大學生放假回家。秦梓林給出每天兩元錢的高薪報酬，聘請他們身披某某大學的錦緞站在人流量最大的街頭、菜市場派發宣傳單。
那時的大學生鳳毛麟角，形象好氣質佳還有公信力，而對於大學生來說，既有錢賺，還落得個勤工儉學的美名，何樂而不為。
工作熱情高漲，效果出奇的好。
三輪營銷後，成果開始顯現，東北五省的訂單陸續到達雲滇藥廠。
期間，秦梓林多次電話聯系沈柔嬌，兩人商量營銷的節奏與卡點，大膽決策，在東北五市的藥店、經銷商先鋪貨，後結算。
總鋪貨量達到訂單的兩倍，確保春晚與央視廣告曝光後，能夠沖擊銷量。
當主持人大聲地問電視機前的觀眾朋友：“您準備好了嗎？讓我們一起準備倒計時：十、九、八、七......”
電視畫面裏時鐘下方出現字樣：三花藥業為您報時；耳邊傳來：三花藥業向全國觀眾拜年！
這一刻，河東村的父老鄉親看到聽到；本源縣藥廠、藥材基地的員工看到聽到；小南川市的陸青嵐與吳秘書看到聽到；所有雲市、上海、京城用過藥的患者看到聽到；東北五市拿到傳單的看到聽到；全國的觀眾都看到聽到......
幾年前，沈柔嬌曾描繪過這樣的畫面：建工廠、招工人、做品牌，做出像鳳凰牌自行車一樣，家喻戶曉的國民大品牌。
如今，那些個設想全部實現！
“沈柔嬌，新年快樂。祝賀你夢想成真。”周淮樾牽著她的手，眼睛裏的光全是她的身影。
“周淮樾，新年快樂。也祝你夢想成真。”她看進他的眼睛裏，有種情緒在胸口湧動。
此刻，他們感謝彼此。
每一步攜手奮進、腳踏實地的努力，都收獲滿滿，讓兩人心底似燃放的煙花，璀璨閃耀。
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聊到過年，王莉的眼睛突然一亮，笑著透露，“今年不能回雲滇過年啦，我們劇組被邀請參加晚會。”
“啥晚會？”
本是隨口地一問，卻沒想到成就了三花制藥的裏程碑事件。
“央視的春節晚會。”
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十年後，央視的梅地亞中心，一位譚姓女強人更是將春晚廣告做成了一場沒有烽煙的戰爭，一場虛無而金光四射的桂冠爭奪戰：標王。
央視招標會被稱為中國企業界最重要的英雄會。
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春晚似乎是一根點石成金的魔棍，可以創造奇跡。讓實力、野心在理性冷漠的數字背後，幻化出熾熱瘋狂的酵母，即使名聲顯赫、笑傲天下的江湖大佬也不能幸免，一次次為之癲狂。
嗅到商業機會的沈柔嬌，問出第二個關鍵問題，“為什麽邀請你們劇組？”
“春晚導演是謝導的朋友，他們一起商量第一屆春晚怎麽辦，文藝圈的基本都參加。”王莉拿起一串沾滿辣椒油的餌塊，吃得意猶未盡。
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沈柔嬌“啪”地一聲拍在大腿上，將王莉嚇得一激靈，“怎麽了？”
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“啊？”
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“三花要上春晚。”
辦公室裏，沈柔嬌異常興奮地對著懵圈的兩個人，大膽地說出自己的計劃。
“啥是春晚？”秦梓林撓著頭問。
電視機還沒普及的年代，偏遠地區連電視是啥都不知道，更何況電視節目。
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遠的不提，僅三花藥廠的員工，舍得買黑白電視機的就不多。而當時14寸彩電700塊，21寸的竟高達2000塊，更是奢侈品中的奢侈品，誰家要有個大彩電，出門走路風都是香的。
該說不說，二哥沈天城結婚，沈柔嬌送的就是大彩電，大家羨慕的話說出來都累嘴。
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三北，即東北、華北、西北，地域廣闊、人口眾多，民眾性情耿直，消費心態不成熟，更容易受營銷影響，腎丸的成功就說明了這一點。
更重要的是，處於草創階段的三花胃泰，不會在這些地方遭遇其他品牌的阻擊，憑過硬的藥效很容易殺出一條生路。
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因為謝雲黎的關系，沈柔嬌絲毫不慌，先是從王莉那兒打聽到謝導的愛好，弄來一本當時巨難買到的容與堂版本《水滸傳》。
又聯系到遠在陜北的謝雲黎，經過他的撮合，沈柔嬌通過謝導，終於見到春晚的苗導演。
京城迎來第一波冷空氣的傍晚，周淮樾一手提著兩瓶茅臺，袋子裏還塞著兩條中華香煙；一手拉著沈柔嬌，兩人前往謝導家裏去吃涮肉。
進門，看到沙發上坐著個眼睛很小，講話慢條斯理的中年人，此人便是苗導演。
來得正是時候，銅火鍋剛端上桌，謝導沒多介紹，只是簡單說他們是雲黎的朋友。
家裏飯桌上最容易敞開聊天，兩片羊肉，一杯小酒後，從苗導的話裏得知，央視83年春晚其實是從81年就開始籌劃。
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看得出苗導雄心勃勃，勵志要搞出一臺最像樣的春晚，他提出要在除夕之夜搞五個小時，穿插新年鐘聲，增加電話直進現場，為突出全國電視觀眾的參與感，還設置了觀眾猜謎環節，有獎品獎勵等等，從未有過得最長的一臺新年節目。
沈柔嬌耐著性子，越聽越興奮，直到謝導問起經費夠不夠時，苗導才沮喪地搖了搖頭，“緊張，相當緊張。畢竟第一次搞，能搞成什麽樣，誰都心裏沒底。”
春晚經費主要依靠電視臺自身的資金支持和少量政府資金補貼，預算有限，只夠場景布置、演員報酬、節目道具等。
“苗導，我們可以無償提供資金讚助。”沈柔嬌抓住時機，表達訴求。
“你們？”苗導放下筷子，不無驚訝地問。
“對，您的春晚想法太棒了，作為全國電視觀眾的一份子，我舉雙手支持。我們藥廠願意全力支持您，與您背後的春晚團隊。”
在坐的各位，此刻並不知道春晚能創造出什麽樣的奇跡，以及春晚對中國人的意義，但沈柔嬌太清楚，她的激動感染了苗導。
“多少都行嗎？”問得很小心。
“都行！”沈柔嬌立刻找來紙筆，寫下北京家裏的電話，敬重地雙手呈給苗導，“需要多少都可以打電話給我。”
之後的半個多月，沈柔嬌天天守在電話機旁，等著苗導打進電話。
眼看已到十二月，距離83年的春節只有兩個多月的時間，還是沒有一點消息，著急的她吃不好、睡不好。
這天，沈柔嬌等來謝雲黎的電話，電影結束拍攝，他們剛返回北京，要請她與淮樾吃烤鴨。
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春晚需要一萬塊，臨時增加演播廳的幾組燈光、現場接聽電話的安裝費用以及演員服裝費等，經過臺領導批準，作為回報，三花制藥成為第一屆春晚零點報時的冠名商。
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沒有一分鐘耽誤，沈柔嬌趕到中央電視臺，立刻給錢，還不住地問，“夠不夠”、“需不需要再多點”、“再多一萬也沒關系，觀眾獎品我們藥廠也可以讚助”......
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其他的讚助商，可沒沈柔嬌熱情，屢次吃閉門羹後，苗導才想起三花，還為此專門給謝導去了一個電話，主要是害怕坑了謝雲黎的朋友。
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另一邊，秦梓林也是手段了得。
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三人組成一隊，穿著統一整潔的軍大衣，以軍隊采購藥商的身份先與當地的衛生局、報社打好關系，後公開登報征集胃病患者，免費幫他們治療。
兩個月時間，他們在東北的五大城市，開展同樣的活動，在報紙的健康版面征集患者，真實患者，當然也是與三花胃泰對癥的患者，免費發放半個月的用藥量，治療效果則以醫院開具的正規檢查報告為標準，前後一對比，第二輪的宣傳資料收集到位。
在謝雲黎忙著剪輯廣告時，秦梓林正忙著印刷傳單。
到第三月，春節前一個月，大學生放假回家。秦梓林給出每天兩元錢的高薪報酬，聘請他們身披某某大學的錦緞站在人流量最大的街頭、菜市場派發宣傳單。
那時的大學生鳳毛麟角，形象好氣質佳還有公信力，而對於大學生來說，既有錢賺，還落得個勤工儉學的美名，何樂而不為。
工作熱情高漲，效果出奇的好。
三輪營銷後，成果開始顯現，東北五省的訂單陸續到達雲滇藥廠。
期間，秦梓林多次電話聯系沈柔嬌，兩人商量營銷的節奏與卡點，大膽決策，在東北五市的藥店、經銷商先鋪貨，後結算。
總鋪貨量達到訂單的兩倍，確保春晚與央視廣告曝光後，能夠沖擊銷量。
當主持人大聲地問電視機前的觀眾朋友：“您準備好了嗎？讓我們一起準備倒計時：十、九、八、七......”
電視畫面裏時鐘下方出現字樣：三花藥業為您報時；耳邊傳來：三花藥業向全國觀眾拜年！
這一刻，河東村的父老鄉親看到聽到；本源縣藥廠、藥材基地的員工看到聽到；小南川市的陸青嵐與吳秘書看到聽到；所有雲市、上海、京城用過藥的患者看到聽到；東北五市拿到傳單的看到聽到；全國的觀眾都看到聽到......
幾年前，沈柔嬌曾描繪過這樣的畫面：建工廠、招工人、做品牌，做出像鳳凰牌自行車一樣，家喻戶曉的國民大品牌。
如今，那些個設想全部實現！
“沈柔嬌，新年快樂。祝賀你夢想成真。”周淮樾牽著她的手，眼睛裏的光全是她的身影。
“周淮樾，新年快樂。也祝你夢想成真。”她看進他的眼睛裏，有種情緒在胸口湧動。
此刻，他們感謝彼此。
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