一毛五拿下訂單
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一毛五拿下訂單
中間那位濃眉星眼，戴金絲框眼鏡，是長壽觀裏被四位黑衣人簇擁的夾克男。
身穿軍裝的他，氣場強大，自帶威嚴光環，眼神堅毅而敏銳，仿佛輕易便能看穿他人的心思。
沈柔嬌本該是害怕的，但想起道觀裏，紙質包裝上邊走邊寫下名字的那幕，眼前的機會就像白撿的一樣，壓力瞬間變小。
“兩位是雲滇三花藥廠的負責人嗎？”最右邊唯一的女軍官，她手中的筆，在桌面的材料上點了點。
“對。”
“三花胃泰進入到軍隊明年的藥品采購中，月采購量為150萬包，你們能保證供應量嗎？”
！
多少？每月，150萬包！
一句話將沈柔嬌嚇倒，談判還沒開始，基本就要結束。
目前三花藥廠五條生產線，月生產量拉到頂是五十萬包，只有采購數的三分之一。
如此大規模的采購量，他們小廠只能無奈地說一聲：“臣妾做不到啊。”
“能。”鏗鏘有力的回答。
！
我去。
沈柔嬌緊張地手心冒汗，餘光落在信心滿滿的周淮樾身上，心想：大哥，阿有OK？
“請廠方代表提出第一次報價。”沒有喘息機會，談判開始。
周淮樾在她面前的材料上指了下，沈柔嬌神識立刻脈動回來，“三花胃泰目前的售價是每包三毛，本就屬於市場上偏低的定價，但我廠仍願意拿出最大的誠意，第一次的報價為一毛九。”
臨時加價兩分。
由於三花藥廠的月生產量跟不上，若拿下如此大的訂單，勢必要改進生產線，重新定制升級機械設備，將是筆巨大的開銷。
既要成本平攤在藥品上，又不能超過兩毛，只能臨時加價到一毛九。
她瞄了眼周淮樾，才看向對面。
“你們的第一輪報價是一毛九，確認否。”對面的五位面若冷鐵沒有表情，眼神平靜冷漠，看不出丁點情緒。
女軍官問她是否確實時，沈柔嬌頭皮發麻，後背發冷，與周淮樾短暫對視後，她回道：“是經過慎重考慮的，能夠確定第一次報價。”
“你的報價已成功進入到底價的115%範圍，希望廠方拿出更大的誠意，體現在第二輪的報價中。”
手頭沒有計算器，他們連支筆也沒帶進來，只能現場硬算，沈柔嬌平時愛算賬的腦子，早被磨得又快又光，飛速旋轉後，大致判斷出軍采的底價是一毛七到一毛五之間，已比他們之前預測的高，但要拿下訂單，還必須比另外兩家報價低才行。
“我們很努力地想拿到這筆訂單，需要慎重考慮一下。”說話時，沈柔嬌註意到周淮樾左手放在兩人的中間，掌心向上，她立刻明白其中意思。
沈柔嬌先在他手心裏寫下1.8，見周淮樾沒反應，又寫1.7，見他仍沒回應，寫到1.6。
誰知周淮樾一把抓住她，翻開她的手掌心，寫出數字：1.7，末了他的大手緊緊地握住沈柔嬌，嘴角壓著笑意。
！
額！
這麽緊張關鍵的時刻，周淮樾竟然戀愛腦發作。
她甩開握住的手，再次神色認真地看向對面，“經過考慮，我們第二輪的報價是一毛七。”
中間那位大佬的臉上，終於有了表情，流露出淡淡的笑，之後他開口說道：“這個價格沒有競爭力。”
先前，只說過一個字的周淮樾，充分發揮他的學醫優勢，“三花胃泰，之所以能進到軍采項目，定是在藥效上得到認可的。對比其他競爭者，三花的最大優勢是藥量小、見效快，同樣因飲食、著涼產生的胃痛癥狀，三花一天兩包即可見效，而市面上則需要服用三包的量，也就意味著三花的總藥費比別家少。在總量競爭上，我們的價值才會真正的顯現。所以，能否允許我廠的單價稍微比其他競爭者上浮一些。”
翻譯過來的意思是，同等治療人數，三花的總藥費最少，單價沒有優勢，但總價優勢明顯。
軍采是基於日常出現不適癥狀的比例，來估算采購數量的。同樣治療50萬人數，三花的費用只有其他競爭者的三分之二。
“如果在同等價格上，我們會優先選擇你們。”大佬扶了下金絲框眼鏡，給出個不算讓步的讓步。
沈柔嬌的手在兩人屏息的狹小空間裏劃出1.5，周淮樾點了點頭。
既然同等價格可以，那就猜常用的數字，不是八，就是六，再就是九與五，選最低便是一毛五。
“我廠第三輪報價為一毛五的價格，不知這個價格是不是在底線上。”
“確認嗎？”大佬沒說話，是女軍官威嚴的聲音。
沈柔嬌冷汗下來，她緊張地望向周淮樾。在他們都沈默時，對面繼續追問：“一毛五，藥廠負責人是否確認。”
深吸一口氣，沈柔嬌想先緩緩，誰知周淮樾異常平靜地回覆道：“確認。”
“希望更多有能力生產出好藥的小藥廠，參與到競爭中來。我們的軍采，從沒有所謂的大廠壟斷，只要藥效好，價格合適，同樣會被選擇。談判成功，祝賀你們兩位年輕人。”
沈柔嬌激動地站起來，幾乎是半趴在桌面上，主動伸出手，“謝謝，謝謝，我們會努力的，更加努力。”女軍官友好地同她握了握手。
手沒收回，她又伸到大佬面前，金絲框眼鏡微微笑了下，握手時對她說：“祝賀你們。”
比起沈柔嬌，周淮樾淡定穩重許多，只站在原地重覆著謝謝。
兩人按捺住雀躍的心，走出會議室。
身後的門關上地那一秒，沈柔嬌撲進周淮樾懷裏，緊緊地抱住他，臉埋在他胸膛，喜極而泣，淚水簌簌地滾落，浸濕了衣衫，“嗚嗚，我剛才超緊張的。但真得，真得好開心。周淮樾，我們成功了。”
被抱住的周淮樾，一手摟住她的肩，一手輕撫她的頭發，感受著沈柔嬌在他懷裏，微微輕顫的身體，他心跳加速，耳尖滾燙，努力鎮定地說：“我~也~開~心。”
四個字都帶著顫音，此刻他比談判成功時還激動，好像真得快要能夠擁有她，擁有心心念念的她。開始他還想生意談不成無妨，現在想得都是：以後要好好做生意，她喜歡這樣的我。
等她哭夠了，兩人手拉手走出大廳，在停車的院子裏，轉了好幾圈都沒找到車，想著該不會是車子出去後，沒辦法再進來，便打算出去找。
冬日七點的夜已黑透，周淮樾牽著沈柔嬌穿過長長的林蔭道，在出口處與站崗的士兵說明緣由後，走出軍區大院。
沿路一直找出去，也沒看到車，兩人在路口的轉彎處來來回回地看，又等了十多分鐘，依舊沒有車輛的影子。
他們決定先吃飯，從上午餓到現在，小鎮沒幾家飯店，走著走著，迎面過來五六個壯漢，無視所有，發狠的眼神只落在他們身上。
嗅到危險訊息，沈柔嬌拉著周淮樾扭頭往回走，發現那幫人緊跟上來，兩人加快腳步幾乎是跑的，身後是特別嚇人的粗重吼聲，“別跑！”
下意識地，周淮樾拽著她的手，拔腿狂奔，拼命地往前跑，那幫人緊緊地追上來，他們根本不是壞人的對手。
周淮樾撿起路邊的木棍，橫在身前，將沈柔嬌推出去幾米遠，對她大聲吼道：“往軍區跑，去找人。跑！”
“淮~樾。”沈柔嬌咬著下嘴唇，她害怕到渾身顫抖，淚水盤旋在眼眶，膝蓋發軟。
“跑啊！”在他大喊一聲後，掄著手中的木棍沖向目露兇光的五個人，與他們廝打在一起。
沈柔嬌抹了把眼淚，扭頭朝軍區方向死命地跑，她不敢回頭，害怕看到周淮樾被打倒在地。
根本不擅長打架的周淮樾，即使手中拿著根棍也沒堅持多久，很快被為首的惡人，揮出鐵拳，重重地砸在他臉上，鼻血一滴滴掉在黑色棉衣的衣襟前。
他趔趄著後退幾步，撩起袖子胡亂地擦了擦，尚未站穩，被人飛起一腳，狠狠地踹在腹部，疼痛傳遍全身，痛苦地彎下腰，嘴裏混著血的鐵銹味，發出一聲悶哼。
周淮樾努力挺直身體，後背被肘部猛地撞擊，膝蓋磕在地面。在他撐著胳膊擡起頭時，瞳孔中面露猙獰的人，已舉起磚塊。
“砰”的一聲悶響，後腦勺遭到猛烈重擊的周淮樾，眼前一陣發黑，頭很重地栽進土裏，鮮血將土壤洇成一片紅色。
在意識消失的那一刻，他聽到沈柔嬌在大聲地喊他的名字。
“周淮樾，周淮樾......”沈柔嬌雙手沾滿刺眼的血色，眼淚像決堤的水，不停地湧出，她將昏迷的周淮樾摟在懷裏，“你別死，求求你，別死。我還沒來得及說喜歡你，周淮樾。”
剛才他們還那麽開心地擁抱在一起，但現在整個世界瞬間崩塌，什麽顏色都消失不見，只有黑色。找來軍區士兵的沈柔嬌沖過來時，看到倒地不省人事的周淮樾，不顧一切地沖過來，緊緊地抱住他。
“你醒醒，好不好。”沈柔嬌聲音顫抖，滿是絕望與痛苦。淚水滴落在周淮樾臉上，混合著血跡，隱秘地沒入粘土的發絲裏，“你不是喜歡我嗎？你給我醒過來，繼續喜歡我呀。快醒醒，求你了，求你。我喜歡你，特別特別喜歡。你聽到沒……”
聽見她撕心裂肺的哭聲，他必須醒過來，他不要沈柔嬌為他哭。
周淮樾努力睜開眼睛，以微弱氣息在她耳畔說：“聽到了…”
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身穿軍裝的他，氣場強大，自帶威嚴光環，眼神堅毅而敏銳，仿佛輕易便能看穿他人的心思。
沈柔嬌本該是害怕的，但想起道觀裏，紙質包裝上邊走邊寫下名字的那幕，眼前的機會就像白撿的一樣，壓力瞬間變小。
“兩位是雲滇三花藥廠的負責人嗎？”最右邊唯一的女軍官，她手中的筆，在桌面的材料上點了點。
“對。”
“三花胃泰進入到軍隊明年的藥品采購中，月采購量為150萬包，你們能保證供應量嗎？”
！
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一句話將沈柔嬌嚇倒，談判還沒開始，基本就要結束。
目前三花藥廠五條生產線，月生產量拉到頂是五十萬包，只有采購數的三分之一。
如此大規模的采購量，他們小廠只能無奈地說一聲：“臣妾做不到啊。”
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！
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沈柔嬌緊張地手心冒汗，餘光落在信心滿滿的周淮樾身上，心想：大哥，阿有OK？
“請廠方代表提出第一次報價。”沒有喘息機會，談判開始。
周淮樾在她面前的材料上指了下，沈柔嬌神識立刻脈動回來，“三花胃泰目前的售價是每包三毛，本就屬於市場上偏低的定價，但我廠仍願意拿出最大的誠意，第一次的報價為一毛九。”
臨時加價兩分。
由於三花藥廠的月生產量跟不上，若拿下如此大的訂單，勢必要改進生產線，重新定制升級機械設備，將是筆巨大的開銷。
既要成本平攤在藥品上，又不能超過兩毛，只能臨時加價到一毛九。
她瞄了眼周淮樾，才看向對面。
“你們的第一輪報價是一毛九，確認否。”對面的五位面若冷鐵沒有表情，眼神平靜冷漠，看不出丁點情緒。
女軍官問她是否確實時，沈柔嬌頭皮發麻，後背發冷，與周淮樾短暫對視後，她回道：“是經過慎重考慮的，能夠確定第一次報價。”
“你的報價已成功進入到底價的115%範圍，希望廠方拿出更大的誠意，體現在第二輪的報價中。”
手頭沒有計算器，他們連支筆也沒帶進來，只能現場硬算，沈柔嬌平時愛算賬的腦子，早被磨得又快又光，飛速旋轉後，大致判斷出軍采的底價是一毛七到一毛五之間，已比他們之前預測的高，但要拿下訂單，還必須比另外兩家報價低才行。
“我們很努力地想拿到這筆訂單，需要慎重考慮一下。”說話時，沈柔嬌註意到周淮樾左手放在兩人的中間，掌心向上，她立刻明白其中意思。
沈柔嬌先在他手心裏寫下1.8，見周淮樾沒反應，又寫1.7，見他仍沒回應，寫到1.6。
誰知周淮樾一把抓住她，翻開她的手掌心，寫出數字：1.7，末了他的大手緊緊地握住沈柔嬌，嘴角壓著笑意。
！
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這麽緊張關鍵的時刻，周淮樾竟然戀愛腦發作。
她甩開握住的手，再次神色認真地看向對面，“經過考慮，我們第二輪的報價是一毛七。”
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先前，只說過一個字的周淮樾，充分發揮他的學醫優勢，“三花胃泰，之所以能進到軍采項目，定是在藥效上得到認可的。對比其他競爭者，三花的最大優勢是藥量小、見效快，同樣因飲食、著涼產生的胃痛癥狀，三花一天兩包即可見效，而市面上則需要服用三包的量，也就意味著三花的總藥費比別家少。在總量競爭上，我們的價值才會真正的顯現。所以，能否允許我廠的單價稍微比其他競爭者上浮一些。”
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軍采是基於日常出現不適癥狀的比例，來估算采購數量的。同樣治療50萬人數，三花的費用只有其他競爭者的三分之二。
“如果在同等價格上，我們會優先選擇你們。”大佬扶了下金絲框眼鏡，給出個不算讓步的讓步。
沈柔嬌的手在兩人屏息的狹小空間裏劃出1.5，周淮樾點了點頭。
既然同等價格可以，那就猜常用的數字，不是八，就是六，再就是九與五，選最低便是一毛五。
“我廠第三輪報價為一毛五的價格，不知這個價格是不是在底線上。”
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沈柔嬌冷汗下來，她緊張地望向周淮樾。在他們都沈默時，對面繼續追問：“一毛五，藥廠負責人是否確認。”
深吸一口氣，沈柔嬌想先緩緩，誰知周淮樾異常平靜地回覆道：“確認。”
“希望更多有能力生產出好藥的小藥廠，參與到競爭中來。我們的軍采，從沒有所謂的大廠壟斷，只要藥效好，價格合適，同樣會被選擇。談判成功，祝賀你們兩位年輕人。”
沈柔嬌激動地站起來，幾乎是半趴在桌面上，主動伸出手，“謝謝，謝謝，我們會努力的，更加努力。”女軍官友好地同她握了握手。
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被抱住的周淮樾，一手摟住她的肩，一手輕撫她的頭發，感受著沈柔嬌在他懷裏，微微輕顫的身體，他心跳加速，耳尖滾燙，努力鎮定地說：“我~也~開~心。”
四個字都帶著顫音，此刻他比談判成功時還激動，好像真得快要能夠擁有她，擁有心心念念的她。開始他還想生意談不成無妨，現在想得都是：以後要好好做生意，她喜歡這樣的我。
等她哭夠了，兩人手拉手走出大廳，在停車的院子裏，轉了好幾圈都沒找到車，想著該不會是車子出去後，沒辦法再進來，便打算出去找。
冬日七點的夜已黑透，周淮樾牽著沈柔嬌穿過長長的林蔭道，在出口處與站崗的士兵說明緣由後，走出軍區大院。
沿路一直找出去，也沒看到車，兩人在路口的轉彎處來來回回地看，又等了十多分鐘，依舊沒有車輛的影子。
他們決定先吃飯，從上午餓到現在，小鎮沒幾家飯店，走著走著，迎面過來五六個壯漢，無視所有，發狠的眼神只落在他們身上。
嗅到危險訊息，沈柔嬌拉著周淮樾扭頭往回走，發現那幫人緊跟上來，兩人加快腳步幾乎是跑的，身後是特別嚇人的粗重吼聲，“別跑！”
下意識地，周淮樾拽著她的手，拔腿狂奔，拼命地往前跑，那幫人緊緊地追上來，他們根本不是壞人的對手。
周淮樾撿起路邊的木棍，橫在身前，將沈柔嬌推出去幾米遠，對她大聲吼道：“往軍區跑，去找人。跑！”
“淮~樾。”沈柔嬌咬著下嘴唇，她害怕到渾身顫抖，淚水盤旋在眼眶，膝蓋發軟。
“跑啊！”在他大喊一聲後，掄著手中的木棍沖向目露兇光的五個人，與他們廝打在一起。
沈柔嬌抹了把眼淚，扭頭朝軍區方向死命地跑，她不敢回頭，害怕看到周淮樾被打倒在地。
根本不擅長打架的周淮樾，即使手中拿著根棍也沒堅持多久，很快被為首的惡人，揮出鐵拳，重重地砸在他臉上，鼻血一滴滴掉在黑色棉衣的衣襟前。
他趔趄著後退幾步，撩起袖子胡亂地擦了擦，尚未站穩，被人飛起一腳，狠狠地踹在腹部，疼痛傳遍全身，痛苦地彎下腰，嘴裏混著血的鐵銹味，發出一聲悶哼。
周淮樾努力挺直身體，後背被肘部猛地撞擊，膝蓋磕在地面。在他撐著胳膊擡起頭時，瞳孔中面露猙獰的人，已舉起磚塊。
“砰”的一聲悶響，後腦勺遭到猛烈重擊的周淮樾，眼前一陣發黑，頭很重地栽進土裏，鮮血將土壤洇成一片紅色。
在意識消失的那一刻，他聽到沈柔嬌在大聲地喊他的名字。
“周淮樾，周淮樾......”沈柔嬌雙手沾滿刺眼的血色，眼淚像決堤的水，不停地湧出，她將昏迷的周淮樾摟在懷裏，“你別死，求求你，別死。我還沒來得及說喜歡你，周淮樾。”
剛才他們還那麽開心地擁抱在一起，但現在整個世界瞬間崩塌，什麽顏色都消失不見，只有黑色。找來軍區士兵的沈柔嬌沖過來時，看到倒地不省人事的周淮樾，不顧一切地沖過來，緊緊地抱住他。
“你醒醒，好不好。”沈柔嬌聲音顫抖，滿是絕望與痛苦。淚水滴落在周淮樾臉上，混合著血跡，隱秘地沒入粘土的發絲裏，“你不是喜歡我嗎？你給我醒過來，繼續喜歡我呀。快醒醒，求你了，求你。我喜歡你，特別特別喜歡。你聽到沒……”
聽見她撕心裂肺的哭聲，他必須醒過來，他不要沈柔嬌為他哭。
周淮樾努力睜開眼睛，以微弱氣息在她耳畔說：“聽到了…”
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