拿下黃精訂單
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午後的光，穿過土坯墻木制窗框，形成一道金色的光束，照在屋內貼滿習作的墻面上，再映得整個屋子亮堂堂的。
七八個孩子圍坐在兩張方桌前，按照書寫水平，自然分成兩桌，周父逐個師範指導，手把手地修改有問題的筆畫結構。
柔光散在他們身上，像是時空都被精細篩選過，只剩下安詳靜謐，有種穿過風雨的歲月靜好。
眼前的平和淡然，熨帖到周淮樾內心深處的涼薄。經歷過人是魔鬼的年代，再細數如此溫柔的時光，恍若一夢。
思緒拉回，他看到靈溪坐在大孩子那桌。小道姑雖來得次數少，但字寫得卻是最好的。尤其是小楷，結構舒朗，點畫嫻熟，章法秀致雅逸，很是難得。
見周淮樾看她寫字，靈溪擡頭沖他可愛的笑，在紙張邊緣寫下自己名字：譚靈溪，還特意指給他看。
......
孩子們下課後，收拾好東西，提著水桶陸續離開。靈溪走了沒幾分鐘，又折返回來，雙手捧著藍莓樣的黑色漿果，放在周淮樾面前，小臉揚起個好看的角度，乖巧地說：“很甜的，都給你吃。”
正在批改作業的周初琢，看了眼靈溪，笑著對兒子說：“淮樾，她喜歡你。”
周淮樾抓起幾顆，放進嘴裏，顆顆爆漿，沒有酸味，只有淡淡的甜，“這是烏蘞莓吧。也叫五葉梅、母豬藤。”他拿起粒小小的圓圓的，薄皮小果子，輕輕捏成稀爛，紫到發黑的果汁裏有小籽，他聞了聞，絲絲甜香，又接著說：“屬葡萄科，全草根部可入藥，有涼血解毒、利尿消腫之功效。”
靈溪眼睛一亮，睫毛扇動，驚訝的神情浮現在她臉上，忍不住好奇地盯著周淮樾，好一陣後才問：“你還懂藥材？”
只聽老先生說過，他兒子懂畫，會畫，卻從沒聽他說過，眼前的人還識藥材，懂藥材。
“略懂。”周淮樾挑了挑眉，表情有幾分得意。
“你能去見我師父嗎？”靈溪的表情忽然嚴肅起來，一瞬不瞬地看向他，眼神裏的懇求、期待顯而易見。
？
話題轉的突然，周淮樾一時沒搞明白，倒是旁邊的周父先“哈哈”大笑起來。
“好啦，回去吧。他肯定不是你師父要找的人。”周初琢笑著直搖頭，對靈溪擺擺手讓她趕快回道觀。
小道姑撅起肉嘟嘟的嘴巴，對老先生調皮地“哼”了聲，才悻悻不樂地轉身離開。
見她一路玩著走遠，周淮樾才問起父親到底是怎麽回事。原來，山間道觀的老道姑，一直想再收名徒弟，但這麽多年過去了，怎麽也找不到。
“可我是男的啊！”周淮樾覺得挺無厘頭的，即是女道觀，徒弟肯定也是女的，讓他一個大男人去見女道姑！
不是搗亂嘛。
之後，靈溪再沒跟周淮樾提過見師父的事，算是不了了之。
但有的東西，帶著冥冥之中的宿命，該來的，總會來，只是時間問題。
......
“不是問題，你們挖多少，我收多少。”崔老板把800斤的訂貨單推到沈柔嬌跟虎子面前，指尖在他們帶來的那塊八年黃精前，敲了敲，“黃精的量，不怕多，你們只管挖。”
做為給各大藥廠供藥材的崔老板，他從不怕好貨多。三年的黃精，八年的黃精，他當然選後者。
更何況，有“仙家芝草”之稱的黃精，是中醫四大仙藥之一 ，被認為是延緩衰老的聖藥，九蒸九曬後做成藥膳，是送禮的首選。每年維持人脈關系免不了要送禮，黃精都是送大人物的。
“崔叔，有你這句話，我們可就埋頭苦幹了。”虎子看了眼單子，把訂貨單推到沈柔嬌眼前，指尖點在單價的位置，每斤五塊。
這個動作的意思是，價格可以再談談。
來崔老板店裏前，兩人商量過暗號，因為虎子跟崔老板太熟，他不好意思開口，所以，分工合作，虎子負責判斷價格是否合適，沈柔嬌負責把價格往上談。
要說，這價格給的不算高，當然也不低。但八年的黃精確實是低了些，考慮到年份有高有低，拉平了算，還有五毛到一塊的可談空間。
沈柔嬌把訂貨單拿起來看了看，又推回到崔老板手邊：“崔叔，這訂貨單上的黃精沒寫年份。五塊是幾年的價，六塊是幾年的價，最好分開寫。主要是，咱的量這麽大，萬一挖出來年份不夠，我怕您吃虧。”
！
虎子在心裏直豎大拇指，這話說得真漂亮，面上是怕崔老板吃虧，實則避免了，價給高，收貨人覺得虧；價給低，賣貨人覺得虧。
同時，一句話就把八年份的價格提到六塊。
“你的意思是，單價不跟總量走，跟品級走？”崔老板怎會不知沈柔嬌的意圖，上一單1100斤的鮮地黃，確實是他占了便宜，等級高於他的出價。
“對，就是這個意思。”沈柔嬌甜甜一笑，看著桌面的煙盒，輕觸虎子哥的手臂，虎子立刻心領神會，抽出一支煙，遞給崔老板，又擦著根火柴，幫他點燃。
崔老板抽著煙，腦子飛速旋轉，分等級確實是最透明的，但誰來分等級，當然是收的人，那就意味著又要投入人，一來麻煩，二來如果人不可靠，又容易節外生枝。
“這樣，價格我再加五毛，還是走總量。你崔叔我最怕麻煩，你們貨幹凈，不參假。我放心。”
“崔叔，八年的黃精，我保你800斤，價格要漲一塊，多餘的還按照原來五塊的價格，不用加價，您看成嗎？”
談生意，要有進有出，不能兩邊都占，八年份的重量大，單價高，總價肯定要高過平攤數，至於其他年份，崔老板之前給出的價格合適。
共贏才能長久地做生意。
崔老板猛吸兩口煙，在撚滅煙頭時，看著沈柔嬌猛笑，心中感嘆：學到了。
做了幾十年生意，談價格搞不過一個小姑娘，人家目的達到了，你還不生氣，就這一點，夠他學的。
虎子也頗為震撼，她是怎麽做到，價格談了，等級也分了的？佩服啊！
“成！就按你的來。”崔叔把訂貨單收回撕成兩半，又從茶幾下面拿出兩張新單子：一張寫八年生黃精800斤，單價六塊；另一張空著斤數，單價五塊。
在沈柔嬌伸手接時，他笑著說：“崔叔再問個題外話，要是哪天你自己不想單幹了。一定要來跟著叔，保準虧待不了你。”
嬌嬌笑成花，聲音甜的像糖，“叔，您真高看我了。跟您比我還差的遠呢。再說了，我不就是在給您打工嗎！”
“打工？”崔叔跟虎哥的頭頂都是問號。
一興奮凈整詞這事兒，怎麽總是控制不住呢！
“就是給您幹活，幫您賺錢……”沈柔嬌馬屁拍的啪啪響，崔老板被她捧得心裏特舒服，特有成就感。
沒人不愛聽好話，沒人不愛聽讚美。
好好說話，說好好話，是最高級的情商，也是贏得人心的不二法則。
……
拿下訂貨單，兩人往南巷口走，虎子表情一直怪怪的。
“咋了，想問啥。”沈柔嬌見他欲言又止的樣子，就想樂。
“柔嬌妹子，你剛是咋談的價格，我怎麽繞不過彎呢？就是分幾步把價格也談了，把級也分了的呢？”
虎子眉頭微皺，又在腦子裏還原了一遍整過程。
“哪有那麽覆雜，就是以退為進，讓對方做選擇，發現對方有加價意願時，再調整平衡需求，實現自身利益最大化。就這樣。”沈柔嬌展開解釋，虎子哥似懂非懂地點點頭。
陳叔說得沒錯，沈柔嬌確實是天生的生意人！虎子之前還認為他叔誇過了，最近兩人事情做的越來越多，就愈發覺得是這麽回事。
如果他們能一直這麽幹下去，藥材收購站的生意肯定差不了。
“柔嬌，周師傅還回來嗎？”虎子突然沒頭沒尾地問了一句。
“啊？”沈柔嬌被他問得一楞，說實在的，她也不知道周淮樾會不會回來，也許如村長所說，他早該回京城的。但不管他回不回來，該分的錢還是要分的。
“不知道！也許他回京城會更好。”沈柔嬌對虎子哥笑著說：“代表咱上面有人，生意可以做到京城去。”
師徒一場，人脈關系不能斷。雖覺心裏空牢牢的，但想到周淮樾京城的娘，那資源是頂級的，沈柔嬌心頭立刻被賺錢的想法塞滿，沒有一點不適感，甚至希望周淮樾千萬別回來，直接回京城。
虎子也是這麽想的。
……
“阿嚏！阿嚏！”遠在平安南山村的周淮樾連打兩個噴嚏，手底的線條拐了彎，像個蝌蚪。
“怎麽，有人想你！”周父看著兒子筆下的畫，隨口說道。
這父子倆是真心熱愛國畫，空下來就畫個不停。看到周淮樾，不僅在繪畫上取得巨大進步，還形成了鮮明的個人風格，已顯現出超越自己的實力，周初琢很開心。
卻沒想到還有更開心的，就在下一秒。
“嗯！”周淮樾不僅沒否認，還重重地點點頭。
！
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午後的光，穿過土坯墻木制窗框，形成一道金色的光束，照在屋內貼滿習作的墻面上，再映得整個屋子亮堂堂的。
七八個孩子圍坐在兩張方桌前，按照書寫水平，自然分成兩桌，周父逐個師範指導，手把手地修改有問題的筆畫結構。
柔光散在他們身上，像是時空都被精細篩選過，只剩下安詳靜謐，有種穿過風雨的歲月靜好。
眼前的平和淡然，熨帖到周淮樾內心深處的涼薄。經歷過人是魔鬼的年代，再細數如此溫柔的時光，恍若一夢。
思緒拉回，他看到靈溪坐在大孩子那桌。小道姑雖來得次數少，但字寫得卻是最好的。尤其是小楷，結構舒朗，點畫嫻熟，章法秀致雅逸，很是難得。
見周淮樾看她寫字，靈溪擡頭沖他可愛的笑，在紙張邊緣寫下自己名字：譚靈溪，還特意指給他看。
......
孩子們下課後，收拾好東西，提著水桶陸續離開。靈溪走了沒幾分鐘，又折返回來，雙手捧著藍莓樣的黑色漿果，放在周淮樾面前，小臉揚起個好看的角度，乖巧地說：“很甜的，都給你吃。”
正在批改作業的周初琢，看了眼靈溪，笑著對兒子說：“淮樾，她喜歡你。”
周淮樾抓起幾顆，放進嘴裏，顆顆爆漿，沒有酸味，只有淡淡的甜，“這是烏蘞莓吧。也叫五葉梅、母豬藤。”他拿起粒小小的圓圓的，薄皮小果子，輕輕捏成稀爛，紫到發黑的果汁裏有小籽，他聞了聞，絲絲甜香，又接著說：“屬葡萄科，全草根部可入藥，有涼血解毒、利尿消腫之功效。”
靈溪眼睛一亮，睫毛扇動，驚訝的神情浮現在她臉上，忍不住好奇地盯著周淮樾，好一陣後才問：“你還懂藥材？”
只聽老先生說過，他兒子懂畫，會畫，卻從沒聽他說過，眼前的人還識藥材，懂藥材。
“略懂。”周淮樾挑了挑眉，表情有幾分得意。
“你能去見我師父嗎？”靈溪的表情忽然嚴肅起來，一瞬不瞬地看向他，眼神裏的懇求、期待顯而易見。
？
話題轉的突然，周淮樾一時沒搞明白，倒是旁邊的周父先“哈哈”大笑起來。
“好啦，回去吧。他肯定不是你師父要找的人。”周初琢笑著直搖頭，對靈溪擺擺手讓她趕快回道觀。
小道姑撅起肉嘟嘟的嘴巴，對老先生調皮地“哼”了聲，才悻悻不樂地轉身離開。
見她一路玩著走遠，周淮樾才問起父親到底是怎麽回事。原來，山間道觀的老道姑，一直想再收名徒弟，但這麽多年過去了，怎麽也找不到。
“可我是男的啊！”周淮樾覺得挺無厘頭的，即是女道觀，徒弟肯定也是女的，讓他一個大男人去見女道姑！
不是搗亂嘛。
之後，靈溪再沒跟周淮樾提過見師父的事，算是不了了之。
但有的東西，帶著冥冥之中的宿命，該來的，總會來，只是時間問題。
......
“不是問題，你們挖多少，我收多少。”崔老板把800斤的訂貨單推到沈柔嬌跟虎子面前，指尖在他們帶來的那塊八年黃精前，敲了敲，“黃精的量，不怕多，你們只管挖。”
做為給各大藥廠供藥材的崔老板，他從不怕好貨多。三年的黃精，八年的黃精，他當然選後者。
更何況，有“仙家芝草”之稱的黃精，是中醫四大仙藥之一 ，被認為是延緩衰老的聖藥，九蒸九曬後做成藥膳，是送禮的首選。每年維持人脈關系免不了要送禮，黃精都是送大人物的。
“崔叔，有你這句話，我們可就埋頭苦幹了。”虎子看了眼單子，把訂貨單推到沈柔嬌眼前，指尖點在單價的位置，每斤五塊。
這個動作的意思是，價格可以再談談。
來崔老板店裏前，兩人商量過暗號，因為虎子跟崔老板太熟，他不好意思開口，所以，分工合作，虎子負責判斷價格是否合適，沈柔嬌負責把價格往上談。
要說，這價格給的不算高，當然也不低。但八年的黃精確實是低了些，考慮到年份有高有低，拉平了算，還有五毛到一塊的可談空間。
沈柔嬌把訂貨單拿起來看了看，又推回到崔老板手邊：“崔叔，這訂貨單上的黃精沒寫年份。五塊是幾年的價，六塊是幾年的價，最好分開寫。主要是，咱的量這麽大，萬一挖出來年份不夠，我怕您吃虧。”
！
虎子在心裏直豎大拇指，這話說得真漂亮，面上是怕崔老板吃虧，實則避免了，價給高，收貨人覺得虧；價給低，賣貨人覺得虧。
同時，一句話就把八年份的價格提到六塊。
“你的意思是，單價不跟總量走，跟品級走？”崔老板怎會不知沈柔嬌的意圖，上一單1100斤的鮮地黃，確實是他占了便宜，等級高於他的出價。
“對，就是這個意思。”沈柔嬌甜甜一笑，看著桌面的煙盒，輕觸虎子哥的手臂，虎子立刻心領神會，抽出一支煙，遞給崔老板，又擦著根火柴，幫他點燃。
崔老板抽著煙，腦子飛速旋轉，分等級確實是最透明的，但誰來分等級，當然是收的人，那就意味著又要投入人，一來麻煩，二來如果人不可靠，又容易節外生枝。
“這樣，價格我再加五毛，還是走總量。你崔叔我最怕麻煩，你們貨幹凈，不參假。我放心。”
“崔叔，八年的黃精，我保你800斤，價格要漲一塊，多餘的還按照原來五塊的價格，不用加價，您看成嗎？”
談生意，要有進有出，不能兩邊都占，八年份的重量大，單價高，總價肯定要高過平攤數，至於其他年份，崔老板之前給出的價格合適。
共贏才能長久地做生意。
崔老板猛吸兩口煙，在撚滅煙頭時，看著沈柔嬌猛笑，心中感嘆：學到了。
做了幾十年生意，談價格搞不過一個小姑娘，人家目的達到了，你還不生氣，就這一點，夠他學的。
虎子也頗為震撼，她是怎麽做到，價格談了，等級也分了的？佩服啊！
“成！就按你的來。”崔叔把訂貨單收回撕成兩半，又從茶幾下面拿出兩張新單子：一張寫八年生黃精800斤，單價六塊；另一張空著斤數，單價五塊。
在沈柔嬌伸手接時，他笑著說：“崔叔再問個題外話，要是哪天你自己不想單幹了。一定要來跟著叔，保準虧待不了你。”
嬌嬌笑成花，聲音甜的像糖，“叔，您真高看我了。跟您比我還差的遠呢。再說了，我不就是在給您打工嗎！”
“打工？”崔叔跟虎哥的頭頂都是問號。
一興奮凈整詞這事兒，怎麽總是控制不住呢！
“就是給您幹活，幫您賺錢……”沈柔嬌馬屁拍的啪啪響，崔老板被她捧得心裏特舒服，特有成就感。
沒人不愛聽好話，沒人不愛聽讚美。
好好說話，說好好話，是最高級的情商，也是贏得人心的不二法則。
……
拿下訂貨單，兩人往南巷口走，虎子表情一直怪怪的。
“咋了，想問啥。”沈柔嬌見他欲言又止的樣子，就想樂。
“柔嬌妹子，你剛是咋談的價格，我怎麽繞不過彎呢？就是分幾步把價格也談了，把級也分了的呢？”
虎子眉頭微皺，又在腦子裏還原了一遍整過程。
“哪有那麽覆雜，就是以退為進，讓對方做選擇，發現對方有加價意願時，再調整平衡需求，實現自身利益最大化。就這樣。”沈柔嬌展開解釋，虎子哥似懂非懂地點點頭。
陳叔說得沒錯，沈柔嬌確實是天生的生意人！虎子之前還認為他叔誇過了，最近兩人事情做的越來越多，就愈發覺得是這麽回事。
如果他們能一直這麽幹下去，藥材收購站的生意肯定差不了。
“柔嬌，周師傅還回來嗎？”虎子突然沒頭沒尾地問了一句。
“啊？”沈柔嬌被他問得一楞，說實在的，她也不知道周淮樾會不會回來，也許如村長所說，他早該回京城的。但不管他回不回來，該分的錢還是要分的。
“不知道！也許他回京城會更好。”沈柔嬌對虎子哥笑著說：“代表咱上面有人，生意可以做到京城去。”
師徒一場，人脈關系不能斷。雖覺心裏空牢牢的，但想到周淮樾京城的娘，那資源是頂級的，沈柔嬌心頭立刻被賺錢的想法塞滿，沒有一點不適感，甚至希望周淮樾千萬別回來，直接回京城。
虎子也是這麽想的。
……
“阿嚏！阿嚏！”遠在平安南山村的周淮樾連打兩個噴嚏，手底的線條拐了彎，像個蝌蚪。
“怎麽，有人想你！”周父看著兒子筆下的畫，隨口說道。
這父子倆是真心熱愛國畫，空下來就畫個不停。看到周淮樾，不僅在繪畫上取得巨大進步，還形成了鮮明的個人風格，已顯現出超越自己的實力，周初琢很開心。
卻沒想到還有更開心的，就在下一秒。
“嗯！”周淮樾不僅沒否認，還重重地點點頭。
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