怒賺八百巨款
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怒賺八百巨款
次日，藥材分成兩包掛在自行車前梁，二哥騎車，沈柔嬌坐在後座，兩人便出發去往本源縣縣城，賣藥材。
去縣城的路本就比去鎮子的路好，比起公交車的晃晃悠悠、走走停停，二哥自行車蹬到飛起，兩個多小時後順利到達。
到底是心眼多的生意人，沈柔嬌並沒直接去齊南華舅舅的鋪子，而是根據先前從采藥人那裏學到的經驗，大致在縣城裏溜達了一圈，找到三家窗戶下掛黑板寫日期的。
要成功把手裏的東西賣出去，最關鍵是要知道底價。
周師傅雖已看過貨，並根據藥材的等級給出指導價格，但這個價格與實際的成交價存在一定誤差。
所以，沈柔嬌急需通過市場摸底，確定手裏的藥材到底值多少錢，錨定好最低的出手價。
敲開位於街角的房門，開門的是一位圓臉微胖的大叔，右手手腕處戴著手串，中間是一顆黑色大圓珠。他上下打量沈柔嬌後，操著外地口音問：“你們第一次來賣藥材？”
兩人面孔生疏，眼神裏都是好奇，進屋後左瞧右看，看什麽都新鮮。
“嗯，請老板看看貨。”沈柔嬌打開面袋，把帶來的藥材，按照種類平鋪在地面的塑料布上。
胖大叔走過去，先粗略地掃了一遍後，拿起最左邊的一把田基黃，“這個株小，桿細二等級，收購價5毛一斤。”
又拿起旁邊的淫羊藿，又叫三枝九葉草，摸著像布面的葉片說：“不夠幹啊，幹葉是三塊一斤。你的貨濕一些，給你算一塊吧！”
……
站在胖老板身旁的沈柔嬌，邊聽他說邊在心中，同周師傅給出的價格相比較，很快就摸清收購藥材的套路，通過壓低等級來壓低價格，基本都比周師傅給出的等級低一級，車前草等級低兩級。
“怎麽樣，我給的價格跟縣裏其他幾家比，已經算高的吧！” 胖老板對著沈天城說，眼睛卻看向沈柔嬌，他拿不準這兩人誰拿主意。
“老板再看看這個。”沈柔嬌從綠解放包裏取出那兩根野山參，雙手遞出去時，她看到大叔的眼睛裏一絲光閃過。
“運氣不錯啊，二三十年的野山參都被你們挖到了。”
“嘿嘿，自己也沒想到。您看看值多少？”沈柔嬌笑得傻乎乎，心裏跟明鏡似的，胖老板對人參感興趣，卻一開口，就把人參的參齡砍掉二十年，給出的價格必定會少一半。
“稱一下。”胖老板拿來個戥，用小銅點做刻度標記的微型秤，是我國傳統的精密稱量工具。
他將兩棵參放在銅制的秤盤上，搭著秤砣，慢慢移動、調整到平秤，“小姑娘，你來看看，一共是52克。”胖老板給沈柔嬌使了個眼色，讓她上前看清楚刻度。
接近六顆大銅點，大差不差，“能值這個數嗎？”嬌嬌作出六的手勢，是完全按照周淮樾的指導價格，來尋價。
“多少？”胖老板作出對方獅子大開口的表情，又把那兩棵參拿起來仔細地瞧了瞧，若有所思地說：“小姑娘啊，你這個價格縣城裏，沒有一家能給到。我最多只能出400，這參重量大小都不錯，可惜參齡短了些。要不這樣，你跟你哥商量下？”
“謝謝哦！”沈柔嬌跟二哥一對視後，兩人就開始把藥材往面袋裏裝，沒任何想商量的餘地。
“小妹啊，叔給你的價格真不低，再跑多少家都是這個價。”胖老板一把拉住沈天城的胳膊，讓他停下手裏的活。
“老板，你不知道，我家師傅臨出門前，定好的價格，價低不讓賣。”二哥一臉為難的表情，不像假裝的，好像是有這事。
說話間，沈天城去拿戥秤裏的山參，又被胖老板按住手，“哎呀，你們兄妹也真不容易，大熱天的，我今天破個例，再加30塊，這對兒人參430，真得已經是最高的價格了。地上的草藥，我再給你們加些，保準讓你們不吃虧。咱們交個朋友，以後好藥材就送我這裏，價格絕對讓你們放心。”
藥材常有，野山參不常有。
大叔開始以為兄妹倆不懂，他故意壓低了藥材的等級，結果聽沈天城這麽一說，背後有高人，他不得已又加了次價，一來一去至少多出50塊。
正低頭紮裝藥材面袋口的沈柔嬌，頭一擡，接上二哥的話，“我家師傅兇得很，活幹不好，要挨罵的。”周淮樾嫌棄的眼神，在腦海裏一閃而過，她朝沈天城挑了下眉。
話音落，二哥已拿到山參，順手塞進小妹包裏，兩人快步離開，身後胖老板還在說：“不信就再去轉轉，我給的價格沒第二家，一會兒你們還要來的。”
沈柔嬌笑著朝老板揮手，“好的。”
“現在去哪家？”沈天城把面袋掛在前梁上，回頭問道。
小妹斂起嘴角的笑，表情嚴肅，她摸著包裏的山參道：“直接去齊哥他家吧！套路應該一樣，壓等級壓分量壓價格。”
這次詢價，基本可以確定周淮樾給出的參考價，是高出當地收購價的。畢竟他來自京城，又是兩年前下鄉到農村的，對藥材行情的了解是落後於市場的。
“你是說他的秤有問題？”沈天城可是盯著胖老板過得秤，他沒發現有什麽不對勁的地方。
“對！他秤得沒問題，是秤有問題，秤砣小。”
大概是女人的第六感，當胖老板從桌面拿起那桿戥秤，看似隨意地掂了掂秤砣，沈柔嬌就直覺那個秤砣有問題。
“生意人真是黑心，防不勝防。”誠信經營說起來容易，做起來難，一單坑一點，一天下來，能坑不少。
區別不過是，黑心的多坑些，不黑的，少坑些，或多或少都要坑。
中間商賺差價，不就是這麽兩頭賺錢嘛。
兄妹倆騎車來到城南【南巷口】，剛停好自行車，一位二十歲出頭的小夥子就上來搭腔，“兩位臉生啊，是第一次來賣藥材！”
他熱情地幫二哥卸下裝藥材的面袋，走在前面推開門。
“小哥，我找陳老板！”沈柔嬌跟在他身後說。
“哎呦，不湊巧，我們老板出去收貨，還沒回來。”小夥子拿出兩個板凳，讓他們先歇歇腳。
沈柔嬌從口袋裏掏出齊南華的字條，遞給小夥子，“我們是齊南華介紹來的。”在提到齊哥時，她故意放大聲音，說給鋪子後面的人聽。
剛進門，她就註意到茶幾上的煙灰缸，是帶過濾嘴的香煙，剛熄滅。小夥子身上沒煙味，也沒能力抽這種5毛一盒的高檔煙，只能是老板。
果然，聽到外甥的名字，陳老板掀開鋪子後面的門簾。
“小齊？”他接過紙條，一字一句地看清楚後，笑著問沈柔嬌：“那臭豆腐真那麽好吃？我那妹子挑嘴的很。這不愛吃，那不愛吃。卻喜歡吃你做的臭臭的豆腐。”
“嗯，好吃。下次定給陳老板帶些嘗嘗。”
“那咱可就說好了啊。走，到裏面，先看看你們的貨。虎子，面袋拿進去。”陳老板掀開簾子，沈柔嬌跟沈天城跟著向屋裏走。
藥材也是分成堆兒鋪在地上，陳老板手裏拿著個小本子，一邊看一邊寫下等級、價格。
之後，他扭頭說：“那兩棵參呢？”
“這兒。”沈柔嬌遞給陳老板。
“好貨！最近都沒收到這麽好的野參。50年參齡、個頭也不錯。虎子，把那桿秤給我。”陳老板指著丟在墻角的戥秤。
上秤一稱，“65克！重量也不錯，野山參能有這個品質，難得啊！”
沈天城心中一驚，什麽？剛才稱的52克，活活被坑掉13克，一百來塊就被坑走了，真是無奸不商！
陳老板寫下年份重量價格後，從本子上撕下那張紙，遞給沈柔嬌。
草藥比上家高出四五毛一斤，野山參的價格是580。藥材的等級、單價基本都略低於周淮樾給的參考價。
“行！陳老板給的價實在。就按這個來！”沈柔嬌爽快地答應。
如此實在的重量、價格，是因為齊南華的關系，否則跑多少家都白搭，所以沒有再談價的必要。
再好的關系，要做長期生意，終究靠的是利益，雙方都能賺錢的利益。
見小姑娘如此爽快，陳老板很是欣賞，“你是天生的生意人！以後不得了！”
哪有什麽天生的本事，不過是前世做生意虧吃得太多，一步步摸索出來的。
走出【南巷口】時，沈柔嬌懷中的包裏，裝著賣藥材的798塊！
原本陳老板想給她補個整數800，但沈柔嬌死活不要。說那兩塊，是跟著學認藥材的學費。
因為脾氣相投，藥材鋪秒變教學課堂，張老板難得熱心地介紹了不少藥材，沈柔嬌都認真地記在她的紅皮筆記本上，還配有教學標本。
這一趟沒白來！
既長經驗值，又賺到錢，還學到實用知識，既要、又要、還要，誰說不能兼得。
798塊啊，真是一筆巨款！
穿書而來的沈柔嬌從沒這麽暢快過，看著二哥數錢時，激動的手都在抖，她的心也跟著抑制不住地狂跳。
好日子，終於要來了！
走，去買肉！
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次日，藥材分成兩包掛在自行車前梁，二哥騎車，沈柔嬌坐在後座，兩人便出發去往本源縣縣城，賣藥材。
去縣城的路本就比去鎮子的路好，比起公交車的晃晃悠悠、走走停停，二哥自行車蹬到飛起，兩個多小時後順利到達。
到底是心眼多的生意人，沈柔嬌並沒直接去齊南華舅舅的鋪子，而是根據先前從采藥人那裏學到的經驗，大致在縣城裏溜達了一圈，找到三家窗戶下掛黑板寫日期的。
要成功把手裏的東西賣出去，最關鍵是要知道底價。
周師傅雖已看過貨，並根據藥材的等級給出指導價格，但這個價格與實際的成交價存在一定誤差。
所以，沈柔嬌急需通過市場摸底，確定手裏的藥材到底值多少錢，錨定好最低的出手價。
敲開位於街角的房門，開門的是一位圓臉微胖的大叔，右手手腕處戴著手串，中間是一顆黑色大圓珠。他上下打量沈柔嬌後，操著外地口音問：“你們第一次來賣藥材？”
兩人面孔生疏，眼神裏都是好奇，進屋後左瞧右看，看什麽都新鮮。
“嗯，請老板看看貨。”沈柔嬌打開面袋，把帶來的藥材，按照種類平鋪在地面的塑料布上。
胖大叔走過去，先粗略地掃了一遍後，拿起最左邊的一把田基黃，“這個株小，桿細二等級，收購價5毛一斤。”
又拿起旁邊的淫羊藿，又叫三枝九葉草，摸著像布面的葉片說：“不夠幹啊，幹葉是三塊一斤。你的貨濕一些，給你算一塊吧！”
……
站在胖老板身旁的沈柔嬌，邊聽他說邊在心中，同周師傅給出的價格相比較，很快就摸清收購藥材的套路，通過壓低等級來壓低價格，基本都比周師傅給出的等級低一級，車前草等級低兩級。
“怎麽樣，我給的價格跟縣裏其他幾家比，已經算高的吧！” 胖老板對著沈天城說，眼睛卻看向沈柔嬌，他拿不準這兩人誰拿主意。
“老板再看看這個。”沈柔嬌從綠解放包裏取出那兩根野山參，雙手遞出去時，她看到大叔的眼睛裏一絲光閃過。
“運氣不錯啊，二三十年的野山參都被你們挖到了。”
“嘿嘿，自己也沒想到。您看看值多少？”沈柔嬌笑得傻乎乎，心裏跟明鏡似的，胖老板對人參感興趣，卻一開口，就把人參的參齡砍掉二十年，給出的價格必定會少一半。
“稱一下。”胖老板拿來個戥，用小銅點做刻度標記的微型秤，是我國傳統的精密稱量工具。
他將兩棵參放在銅制的秤盤上，搭著秤砣，慢慢移動、調整到平秤，“小姑娘，你來看看，一共是52克。”胖老板給沈柔嬌使了個眼色，讓她上前看清楚刻度。
接近六顆大銅點，大差不差，“能值這個數嗎？”嬌嬌作出六的手勢，是完全按照周淮樾的指導價格，來尋價。
“多少？”胖老板作出對方獅子大開口的表情，又把那兩棵參拿起來仔細地瞧了瞧，若有所思地說：“小姑娘啊，你這個價格縣城裏，沒有一家能給到。我最多只能出400，這參重量大小都不錯，可惜參齡短了些。要不這樣，你跟你哥商量下？”
“謝謝哦！”沈柔嬌跟二哥一對視後，兩人就開始把藥材往面袋裏裝，沒任何想商量的餘地。
“小妹啊，叔給你的價格真不低，再跑多少家都是這個價。”胖老板一把拉住沈天城的胳膊，讓他停下手裏的活。
“老板，你不知道，我家師傅臨出門前，定好的價格，價低不讓賣。”二哥一臉為難的表情，不像假裝的，好像是有這事。
說話間，沈天城去拿戥秤裏的山參，又被胖老板按住手，“哎呀，你們兄妹也真不容易，大熱天的，我今天破個例，再加30塊，這對兒人參430，真得已經是最高的價格了。地上的草藥，我再給你們加些，保準讓你們不吃虧。咱們交個朋友，以後好藥材就送我這裏，價格絕對讓你們放心。”
藥材常有，野山參不常有。
大叔開始以為兄妹倆不懂，他故意壓低了藥材的等級，結果聽沈天城這麽一說，背後有高人，他不得已又加了次價，一來一去至少多出50塊。
正低頭紮裝藥材面袋口的沈柔嬌，頭一擡，接上二哥的話，“我家師傅兇得很，活幹不好，要挨罵的。”周淮樾嫌棄的眼神，在腦海裏一閃而過，她朝沈天城挑了下眉。
話音落，二哥已拿到山參，順手塞進小妹包裏，兩人快步離開，身後胖老板還在說：“不信就再去轉轉，我給的價格沒第二家，一會兒你們還要來的。”
沈柔嬌笑著朝老板揮手，“好的。”
“現在去哪家？”沈天城把面袋掛在前梁上，回頭問道。
小妹斂起嘴角的笑，表情嚴肅，她摸著包裏的山參道：“直接去齊哥他家吧！套路應該一樣，壓等級壓分量壓價格。”
這次詢價，基本可以確定周淮樾給出的參考價，是高出當地收購價的。畢竟他來自京城，又是兩年前下鄉到農村的，對藥材行情的了解是落後於市場的。
“你是說他的秤有問題？”沈天城可是盯著胖老板過得秤，他沒發現有什麽不對勁的地方。
“對！他秤得沒問題，是秤有問題，秤砣小。”
大概是女人的第六感，當胖老板從桌面拿起那桿戥秤，看似隨意地掂了掂秤砣，沈柔嬌就直覺那個秤砣有問題。
“生意人真是黑心，防不勝防。”誠信經營說起來容易，做起來難，一單坑一點，一天下來，能坑不少。
區別不過是，黑心的多坑些，不黑的，少坑些，或多或少都要坑。
中間商賺差價，不就是這麽兩頭賺錢嘛。
兄妹倆騎車來到城南【南巷口】，剛停好自行車，一位二十歲出頭的小夥子就上來搭腔，“兩位臉生啊，是第一次來賣藥材！”
他熱情地幫二哥卸下裝藥材的面袋，走在前面推開門。
“小哥，我找陳老板！”沈柔嬌跟在他身後說。
“哎呦，不湊巧，我們老板出去收貨，還沒回來。”小夥子拿出兩個板凳，讓他們先歇歇腳。
沈柔嬌從口袋裏掏出齊南華的字條，遞給小夥子，“我們是齊南華介紹來的。”在提到齊哥時，她故意放大聲音，說給鋪子後面的人聽。
剛進門，她就註意到茶幾上的煙灰缸，是帶過濾嘴的香煙，剛熄滅。小夥子身上沒煙味，也沒能力抽這種5毛一盒的高檔煙，只能是老板。
果然，聽到外甥的名字，陳老板掀開鋪子後面的門簾。
“小齊？”他接過紙條，一字一句地看清楚後，笑著問沈柔嬌：“那臭豆腐真那麽好吃？我那妹子挑嘴的很。這不愛吃，那不愛吃。卻喜歡吃你做的臭臭的豆腐。”
“嗯，好吃。下次定給陳老板帶些嘗嘗。”
“那咱可就說好了啊。走，到裏面，先看看你們的貨。虎子，面袋拿進去。”陳老板掀開簾子，沈柔嬌跟沈天城跟著向屋裏走。
藥材也是分成堆兒鋪在地上，陳老板手裏拿著個小本子，一邊看一邊寫下等級、價格。
之後，他扭頭說：“那兩棵參呢？”
“這兒。”沈柔嬌遞給陳老板。
“好貨！最近都沒收到這麽好的野參。50年參齡、個頭也不錯。虎子，把那桿秤給我。”陳老板指著丟在墻角的戥秤。
上秤一稱，“65克！重量也不錯，野山參能有這個品質，難得啊！”
沈天城心中一驚，什麽？剛才稱的52克，活活被坑掉13克，一百來塊就被坑走了，真是無奸不商！
陳老板寫下年份重量價格後，從本子上撕下那張紙，遞給沈柔嬌。
草藥比上家高出四五毛一斤，野山參的價格是580。藥材的等級、單價基本都略低於周淮樾給的參考價。
“行！陳老板給的價實在。就按這個來！”沈柔嬌爽快地答應。
如此實在的重量、價格，是因為齊南華的關系，否則跑多少家都白搭，所以沒有再談價的必要。
再好的關系，要做長期生意，終究靠的是利益，雙方都能賺錢的利益。
見小姑娘如此爽快，陳老板很是欣賞，“你是天生的生意人！以後不得了！”
哪有什麽天生的本事，不過是前世做生意虧吃得太多，一步步摸索出來的。
走出【南巷口】時，沈柔嬌懷中的包裏，裝著賣藥材的798塊！
原本陳老板想給她補個整數800，但沈柔嬌死活不要。說那兩塊，是跟著學認藥材的學費。
因為脾氣相投，藥材鋪秒變教學課堂，張老板難得熱心地介紹了不少藥材，沈柔嬌都認真地記在她的紅皮筆記本上，還配有教學標本。
這一趟沒白來！
既長經驗值，又賺到錢，還學到實用知識，既要、又要、還要，誰說不能兼得。
798塊啊，真是一筆巨款！
穿書而來的沈柔嬌從沒這麽暢快過，看著二哥數錢時，激動的手都在抖，她的心也跟著抑制不住地狂跳。
好日子，終於要來了！
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