寶石銷售
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寶石銷售
飯後，按照慣例上了兩杯紅茶。
率先開口的依然是理查德：“某人剛才問我關於鉆石銷售的內容，沒錯吧？”
確實，說起來，一開始我確實是請教理查德關於鉆石銷售，後來話題詭異地轉向了寶石商場和谷本小姐，最後又奇妙地轉移到了遺囑問題和我的計劃，不過結果是好的，把話說開了，之後我的行動就方便不少。
“是的，之前聽過寶石商場的導購小姐推銷鉆石，集中在鉆石代表的浪漫還有永恒的誓言這些說法，傳遞出鉆石在婚慶中的功能性價值；你作為寶石商，應該會有稍微不同的看法。”
“我應該有告訴過你，我日常的工作是按照預約前往客人的住所銷售寶石，周六則是在Etranger與客戶面談。” 理查德邊小口啜飲紅茶邊表情放松地說道。
我點了點頭，確實在上周六的時候聽理查德提起過這件事；當時也在這家餐廳，甚至是相同的座位，有這麽多環境因素作為回憶的線索，我自然是不難回憶起這件事。
“我作為寶石商人，銷售的不僅僅是鉆石，還有各種有色寶石。客戶們出於各種的理由向我購買寶石，我也會按照客戶的需求推薦各種適合的寶石。當然偶爾也有一些醉翁之意不在酒的來訪者，比如某人。”說到最後理查德瞥了我一眼，暗示意味不言而喻。
對此我也只能訕訕一笑，不作任何辯解。確實我一開始前往Etranger的由頭是求購寶石，其實卻是抱著試探的目的，被歸類為是醉翁之意不在酒的來訪者，這倒也沒錯。
見我沈默不語，理查德便也接著開口道：“客戶們尋求寶石的理由各有不同，但是有一點是共通的，那就是他們購買寶石都是出於喜愛寶石。寶石在任何情況下都能慰藉心靈，因此我對自己的工作充滿自豪。”
“說起喜愛寶石和慰藉心靈…谷本同學和我在寶石商場有討論過鉆石的價值，最後得出的結論是：鉆石的價值包括價格有關的功能性價值和商業價值，也包括與價格無關的情感價值和美；這一理論想來可以推廣到其他寶石。換言之，人們會想要鉆石這種不屬於必需品和便利品的寶石，除了人為創造的故事：鉆石代表永恒，也是因為天然的、出於人性的、對於美的追求。”
理查德聞言目露驚訝：“精辟的總結，你比我想象得還要聰明。”
突然被誇讓我有些不好意思，嘴上還是謙虛道：“你太高看我了，沒有谷本同學我一個人可想不出這麽好的點子。”
這也是實話，周四更早以前我可是在電腦前枯坐了一上午，結果只寫了個開頭。沒有谷本同學的幫助，報告的進展絕對達不到目前的水平。
理查德沒有繼續接我的話，而是順著他自己的思路接著往下說：“你能理解寶石真正的價值，這就好辦了。在我看來，我把寶石銷售給顧客，就是向顧客交付寶石所包含的價值；因此我也時常根據不同客戶的需求推薦合適的寶石，就是為了確保給經過我手的每一個寶石找到合適的買家，也為我的每一個客戶找到需要的寶石。”
“所以，在你看來，寶石銷售其實是作為寶石和人之間的橋梁，為寶石找到合適的歸宿，為客戶傳遞寶石的價值。”
“Good for you.”此時理查德的眼中有著毫不掩飾的讚賞，更是說出了夢中的“理查德”讚揚正義時候常用的短語。
“哈哈，都是理查德老師教得好。”
這倒是我第一次在現實中被理查德如此誇讚，不得不說很有成就感；大概是因為理查德讚揚中包含的真誠，完全不像是不走心的教學手段。
此時我的心裏感覺卸下了一塊大石，報告終於有著落了，不由得想要報答這份幫助。
“理查德你幫了我大忙，作為答謝，有什麽我可以做的嗎？“
“…我只是好奇地問下，某人有沒有想起更多的美味甜點？“
聽到這話我心裏又湧現出了笑意，這次我學乖了，自認完美地控制住了我的表情，也沒笑出聲來，只是在心裏偷笑。
“你還沒放棄啊，我真的沒藏私，所有出現在我夢中且有出售的甜點，我都已經把名字和店鋪地址發給你了。”
“…我想要吃布丁。”理查德用極小的聲音如此說道。
聲音雖小但是我還是聽了個清楚，布丁？我記得提供的名單裏有幾家布丁，能作為夢中的Etranger常備的甜品應該味道不錯，感覺這個布丁有特殊的含義…他指得該不會是“中田正義”牌布丁吧，夢中的“正義”親手給理查德做的、表達感謝的布丁，之前我跟他描述的時候，明明看上去完全不在意。
“什麽？”
不管是不是，我都決定裝作沒聽到；倒不是因為我不會下廚，只是純粹不打算親手給這位做布丁。很早以前我就決定不和這位靠得太近，要是答應了親手做布丁，怕是會傳遞出錯誤的信號，不打算深交卻做出想拉近距離的舉動，對理查德和我都不好。
“沒什麽”理查德聞言也沒露出異色，平淡得好像剛剛什麽都沒說，純粹是我聽錯了。
“那你想好了再告訴我吧。”
之後理查德垂眸，一副專心品味紅茶的樣子，不再開口言語。
我見氣氛有些沈悶，便主動開口：“說起來，理查德你得感謝我，我這次可是幫你避免了一場噩夢。”
“哈？”理查德聞言擡眼，一副莫名其妙的表情看著我。
“這周四去寶石商場這一幕，也曾出現在我的夢中。不過”正義“君是先自己一個人去寶石商場實地考察鉆石，結果不太順利，出來後看到了在百貨商店扶梯處的“理查德”，“理查德”在“正義”的請求下不情願地跟著一起去了寶石商場，最後…”
說到這裏我刻意賣了個關子，好整以暇地看著眼前的理查德。
理查德似乎已經感覺到了不妙，但還是開口問道：“最後？”
“最後“正義”君詢問有沒有男款的鉆戒，令售貨員小姐成功地誤會了，“正義”君完完全全沒有察覺到異常，真是遲鈍得可愛，那位“理查德“的表情可真是精彩，真想截圖下來做成表情包，哈哈哈。”我有些放肆地笑出聲
理查德倒是沒有像我預料那般，露出如佛祖般大徹大悟的表情，只是面色鐵青，全身顫抖。
說起來，這家夥哪怕生氣時的樣子也是無比帥氣，只能說長得好看的人做什麽表情都別有一番風情…除了大徹大悟的表情。
想到這裏我的笑聲更加囂張，已經是直不起腰，有些呼吸不暢的感覺逼迫我不得不收斂笑意。
“所以，我還要感謝某人沒有把我拉去寶石商場。”理查德終於再次開口，語氣中倒是沒有什麽憤怒之類的情緒，只是毫無情緒的冰冷語氣。
此時我還沒緩過來，也就沒看清理查德的眼神和表情，不過想也知道不可能平靜。
“真是失禮了，本來是沒打算告訴你的，一時沒忍住。“稍微調整下呼吸，我才繼續道：”這次經歷那場尷尬的是我，雖然我沒有失言，但是一男一女去看鉆戒已經足以讓人誤會，幸好谷本同學在戀愛這方面，遲鈍得和“正義”君有得一拼，看上去完全沒有察覺到被誤會和我是一對。”
“那真是萬幸，不過對於你，我是完全同情不起來。”理查德面無表情地說著，隨後又皺眉：“不對，你刻意選擇這一天去寶石商場實地考察，就是為了拉上我一起去寶石商場，只是你先遇到了那個女生或者沒有找到我。”
“你把我想成什麽人了，我根本就不記得夢中的”正義“具體是哪天去的寶石商場，周四那天早上我寫報告寫得毫無頭緒，打算出門散步轉換心情，經過那家百貨商場時突發奇想進去看看鉆石尋找靈感，半路遇到谷本同學，之後的事你都知道了。”
理查德懷疑地打量我幾眼，隨後開口道：“這也太過巧合，你要寫一篇關於鉆石的報告，偶然決定去寶石商場實地考察，然後去的時間剛好與夢中是同一天。”
“…我知道這聽上去巧合過頭了，但是上次我在咖啡館遇到小野寺先生也是偶然，那天我也是隨機選擇了一家咖啡館，然後發現小野寺先生在那裏對著鉆石感傷，不知道哪裏來的勇氣讓我上前去和小野寺先生搭話，之後你也知道了。”
頓了頓，我繼續說道：“也許夢中上演的劇情在現實中存在必然性，雖然我成了變數。我沒有在代代木公園遇到你，最終我們還是相遇了；我沒有想起並去阻止真美小姐自殺這件事，真美小姐依舊如夢中般活了下來；我沒有刻意去尋找高槻先生，依然是如夢中般遇到了喝醉後倒在路邊的他。“
“聽上去確實很像是命運，希望白色藍寶石也是命運的一部分。”
我明白他的意思，無非是期望遺囑問題能夠如夢中般成功解決。
也許此時我應該表示對自己的計劃充滿信心，對前景充滿期待，但是這不符合我謹慎低調的處事風格，最終我也只是答道：“這也是我所希望的，理查德，我們擁有共同的利益。”
理查德看上去沒有繼續交談的興致，我們也便就此打住，一起走到樓下後互相道別。
啊，報告終於有著落了，我的頭發也保住了，感謝谷本同學，感謝理查德。
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飯後，按照慣例上了兩杯紅茶。
率先開口的依然是理查德：“某人剛才問我關於鉆石銷售的內容，沒錯吧？”
確實，說起來，一開始我確實是請教理查德關於鉆石銷售，後來話題詭異地轉向了寶石商場和谷本小姐，最後又奇妙地轉移到了遺囑問題和我的計劃，不過結果是好的，把話說開了，之後我的行動就方便不少。
“是的，之前聽過寶石商場的導購小姐推銷鉆石，集中在鉆石代表的浪漫還有永恒的誓言這些說法，傳遞出鉆石在婚慶中的功能性價值；你作為寶石商，應該會有稍微不同的看法。”
“我應該有告訴過你，我日常的工作是按照預約前往客人的住所銷售寶石，周六則是在Etranger與客戶面談。” 理查德邊小口啜飲紅茶邊表情放松地說道。
我點了點頭，確實在上周六的時候聽理查德提起過這件事；當時也在這家餐廳，甚至是相同的座位，有這麽多環境因素作為回憶的線索，我自然是不難回憶起這件事。
“我作為寶石商人，銷售的不僅僅是鉆石，還有各種有色寶石。客戶們出於各種的理由向我購買寶石，我也會按照客戶的需求推薦各種適合的寶石。當然偶爾也有一些醉翁之意不在酒的來訪者，比如某人。”說到最後理查德瞥了我一眼，暗示意味不言而喻。
對此我也只能訕訕一笑，不作任何辯解。確實我一開始前往Etranger的由頭是求購寶石，其實卻是抱著試探的目的，被歸類為是醉翁之意不在酒的來訪者，這倒也沒錯。
見我沈默不語，理查德便也接著開口道：“客戶們尋求寶石的理由各有不同，但是有一點是共通的，那就是他們購買寶石都是出於喜愛寶石。寶石在任何情況下都能慰藉心靈，因此我對自己的工作充滿自豪。”
“說起喜愛寶石和慰藉心靈…谷本同學和我在寶石商場有討論過鉆石的價值，最後得出的結論是：鉆石的價值包括價格有關的功能性價值和商業價值，也包括與價格無關的情感價值和美；這一理論想來可以推廣到其他寶石。換言之，人們會想要鉆石這種不屬於必需品和便利品的寶石，除了人為創造的故事：鉆石代表永恒，也是因為天然的、出於人性的、對於美的追求。”
理查德聞言目露驚訝：“精辟的總結，你比我想象得還要聰明。”
突然被誇讓我有些不好意思，嘴上還是謙虛道：“你太高看我了，沒有谷本同學我一個人可想不出這麽好的點子。”
這也是實話，周四更早以前我可是在電腦前枯坐了一上午，結果只寫了個開頭。沒有谷本同學的幫助，報告的進展絕對達不到目前的水平。
理查德沒有繼續接我的話，而是順著他自己的思路接著往下說：“你能理解寶石真正的價值，這就好辦了。在我看來，我把寶石銷售給顧客，就是向顧客交付寶石所包含的價值；因此我也時常根據不同客戶的需求推薦合適的寶石，就是為了確保給經過我手的每一個寶石找到合適的買家，也為我的每一個客戶找到需要的寶石。”
“所以，在你看來，寶石銷售其實是作為寶石和人之間的橋梁，為寶石找到合適的歸宿，為客戶傳遞寶石的價值。”
“Good for you.”此時理查德的眼中有著毫不掩飾的讚賞，更是說出了夢中的“理查德”讚揚正義時候常用的短語。
“哈哈，都是理查德老師教得好。”
這倒是我第一次在現實中被理查德如此誇讚，不得不說很有成就感；大概是因為理查德讚揚中包含的真誠，完全不像是不走心的教學手段。
此時我的心裏感覺卸下了一塊大石，報告終於有著落了，不由得想要報答這份幫助。
“理查德你幫了我大忙，作為答謝，有什麽我可以做的嗎？“
“…我只是好奇地問下，某人有沒有想起更多的美味甜點？“
聽到這話我心裏又湧現出了笑意，這次我學乖了，自認完美地控制住了我的表情，也沒笑出聲來，只是在心裏偷笑。
“你還沒放棄啊，我真的沒藏私，所有出現在我夢中且有出售的甜點，我都已經把名字和店鋪地址發給你了。”
“…我想要吃布丁。”理查德用極小的聲音如此說道。
聲音雖小但是我還是聽了個清楚，布丁？我記得提供的名單裏有幾家布丁，能作為夢中的Etranger常備的甜品應該味道不錯，感覺這個布丁有特殊的含義…他指得該不會是“中田正義”牌布丁吧，夢中的“正義”親手給理查德做的、表達感謝的布丁，之前我跟他描述的時候，明明看上去完全不在意。
“什麽？”
不管是不是，我都決定裝作沒聽到；倒不是因為我不會下廚，只是純粹不打算親手給這位做布丁。很早以前我就決定不和這位靠得太近，要是答應了親手做布丁，怕是會傳遞出錯誤的信號，不打算深交卻做出想拉近距離的舉動，對理查德和我都不好。
“沒什麽”理查德聞言也沒露出異色，平淡得好像剛剛什麽都沒說，純粹是我聽錯了。
“那你想好了再告訴我吧。”
之後理查德垂眸，一副專心品味紅茶的樣子，不再開口言語。
我見氣氛有些沈悶，便主動開口：“說起來，理查德你得感謝我，我這次可是幫你避免了一場噩夢。”
“哈？”理查德聞言擡眼，一副莫名其妙的表情看著我。
“這周四去寶石商場這一幕，也曾出現在我的夢中。不過”正義“君是先自己一個人去寶石商場實地考察鉆石，結果不太順利，出來後看到了在百貨商店扶梯處的“理查德”，“理查德”在“正義”的請求下不情願地跟著一起去了寶石商場，最後…”
說到這裏我刻意賣了個關子，好整以暇地看著眼前的理查德。
理查德似乎已經感覺到了不妙，但還是開口問道：“最後？”
“最後“正義”君詢問有沒有男款的鉆戒，令售貨員小姐成功地誤會了，“正義”君完完全全沒有察覺到異常，真是遲鈍得可愛，那位“理查德“的表情可真是精彩，真想截圖下來做成表情包，哈哈哈。”我有些放肆地笑出聲
理查德倒是沒有像我預料那般，露出如佛祖般大徹大悟的表情，只是面色鐵青，全身顫抖。
說起來，這家夥哪怕生氣時的樣子也是無比帥氣，只能說長得好看的人做什麽表情都別有一番風情…除了大徹大悟的表情。
想到這裏我的笑聲更加囂張，已經是直不起腰，有些呼吸不暢的感覺逼迫我不得不收斂笑意。
“所以，我還要感謝某人沒有把我拉去寶石商場。”理查德終於再次開口，語氣中倒是沒有什麽憤怒之類的情緒，只是毫無情緒的冰冷語氣。
此時我還沒緩過來，也就沒看清理查德的眼神和表情，不過想也知道不可能平靜。
“真是失禮了，本來是沒打算告訴你的，一時沒忍住。“稍微調整下呼吸，我才繼續道：”這次經歷那場尷尬的是我，雖然我沒有失言，但是一男一女去看鉆戒已經足以讓人誤會，幸好谷本同學在戀愛這方面，遲鈍得和“正義”君有得一拼，看上去完全沒有察覺到被誤會和我是一對。”
“那真是萬幸，不過對於你，我是完全同情不起來。”理查德面無表情地說著，隨後又皺眉：“不對，你刻意選擇這一天去寶石商場實地考察，就是為了拉上我一起去寶石商場，只是你先遇到了那個女生或者沒有找到我。”
“你把我想成什麽人了，我根本就不記得夢中的”正義“具體是哪天去的寶石商場，周四那天早上我寫報告寫得毫無頭緒，打算出門散步轉換心情，經過那家百貨商場時突發奇想進去看看鉆石尋找靈感，半路遇到谷本同學，之後的事你都知道了。”
理查德懷疑地打量我幾眼，隨後開口道：“這也太過巧合，你要寫一篇關於鉆石的報告，偶然決定去寶石商場實地考察，然後去的時間剛好與夢中是同一天。”
“…我知道這聽上去巧合過頭了，但是上次我在咖啡館遇到小野寺先生也是偶然，那天我也是隨機選擇了一家咖啡館，然後發現小野寺先生在那裏對著鉆石感傷，不知道哪裏來的勇氣讓我上前去和小野寺先生搭話，之後你也知道了。”
頓了頓，我繼續說道：“也許夢中上演的劇情在現實中存在必然性，雖然我成了變數。我沒有在代代木公園遇到你，最終我們還是相遇了；我沒有想起並去阻止真美小姐自殺這件事，真美小姐依舊如夢中般活了下來；我沒有刻意去尋找高槻先生，依然是如夢中般遇到了喝醉後倒在路邊的他。“
“聽上去確實很像是命運，希望白色藍寶石也是命運的一部分。”
我明白他的意思，無非是期望遺囑問題能夠如夢中般成功解決。
也許此時我應該表示對自己的計劃充滿信心，對前景充滿期待，但是這不符合我謹慎低調的處事風格，最終我也只是答道：“這也是我所希望的，理查德，我們擁有共同的利益。”
理查德看上去沒有繼續交談的興致，我們也便就此打住，一起走到樓下後互相道別。
啊，報告終於有著落了，我的頭發也保住了，感謝谷本同學，感謝理查德。
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