第57章 初衷
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第57章 初衷
有生意上門, 沒道理拒之門外。
春妮讓林老師給納爾遜管家回話，說先前送給他的是自己手工制作的樣品，目前還沒有實現量產。如果納爾遜先生需要, 可以先為他生產一些出來，只是需要等幾天。
納爾遜先生不止表示沒問題, 甚至還興致勃勃地提了點意見，希望他訂制的這副多米諾骨牌顏色更加繽紛, 固色能力更佳，樣式如果更多一些就更好了。
春妮忽略了納爾遜先生委婉抗議自己送他的那份禮物質量問題, 滿口答應下來。
她本來沒打算送納爾遜禮物, 如果不是他答應借書的話。
之前送納爾遜的那副骨牌因為是送給夏生的玩具，她只用水彩畫顏料將木料粗粗地上了一遍色。
假如正式售賣, 自然不能再這麽簡單, 調制出相應的彩色木器漆上色是最起碼的。
春妮一拍腦袋，待辦事務又多了一項。
她問林老師：“納爾遜先生為什麽突然問我購買骨牌？”
林老師竟然真的知道：“是你送他的那副骨牌。我問仆歐打聽過，他說，跟他之前玩過的骨牌不同，推倒之後, 小球彈跳著打亂牌序, 組成花色繽紛的圖案很有趣。他請朋友來觀賞時，他的朋友對這些大小不一的骨牌很感興趣。小顧老師，你是怎麽想到將骨牌做成大小不一形式的？”
目前西方社會流行的多米諾骨牌玩法沒有後世那麽多花樣，通行玩法是將顏色不同的骨牌按一定規律排列出來，推倒之後, 骨牌組成不同花色的圖案, 在推倒的過程中，圖案不住翻開, 產生出一種動態規律的美感。
林老師這樣一說，春妮就明白了納爾遜先生興奮的點。
她送的這副骨牌按樣式和大小，分為五種規格，並且在骨牌推倒的過程中設置了簡單的陷阱，令骨牌的運動軌跡更加靈活多變，更加富有趣味性和不確定性。
明白納爾遜先生想要的東西之後，春妮就知道該怎麽做了。
正好元旦結束後，常文遠介紹的幾個學生通過方校長的考核正式到崗。春妮從中挑出兩位化學學生，請他們幫忙調制彩色木器漆，自己則帶著幾名還沒出徒的木匠學徒長日留連在木材行中，尋找合適的木材制作骨牌。
理論上講，多米諾骨牌最好的材料自然是動物骨頭，但這種時候，這些外國人能找到春妮為他們做木頭骨牌都不錯了，哪來的餘地挑三揀四？
春妮最後選擇了楠竹作為骨牌的材料，多米諾骨牌制作不僅講究美觀，更講究材料的質感。楠竹表面光滑堅硬，質感厚重，叩擊聲清脆悅耳，是她找到的，手感最好的材料。最關鍵是，楠竹很便宜，比最便宜的水曲柳還便宜。
春妮畫出骨牌常用的幾種規格，將之交給工匠請來的木匠周師父，放手讓他們自己去做。
上回做過一回拼圖，大夥都有了合作經驗。這回不需要她再培訓，就知道自行分工分頭幹活了。
春妮因為緊張的倭語課，只會在項目開始前抓一陣，等步入正軌之後，她立刻痛快放手了。
但骨牌任務布置下去後，她發現一個問題，她的準員工們速度有些慢。
多米諾骨牌一般不講究“副”，而是論“塊”算價。
納爾遜先生這次代他朋友下了一千塊骨牌訂單，希望她在三天內做完。工廠裏目前有三四十個人可以做出這種小竹塊，速度最快的一個人，每天能鋸一百多塊木頭。三五個人合作，三天之內一千塊骨牌一點問題都沒有。
但春妮算過一筆財務帳之後，瞬間不淡定了。
現在在工廠裏工作的木匠們一天包三餐，每餐標準兩毛錢以上，另外最低每月還有兩塊錢的薪水。做這副骨牌的五個人，光是人工費至少要三塊三毛三分錢！
再加上另外的打磨人工費，工料費，油漆費和其他費用，這一千塊骨牌，春妮至少要賣六塊錢以上才可以回本。
納爾遜先生一個月薪水多少？他的朋友一個月掙多少？他們舍得花六塊錢以上買個積木？
何況骨牌的價錢不可能賣到這麽低，任何產品其生產運輸中必然要預留出損耗和產品開發部分，只賣成本價就是虧本。那她定價多少合適？
這真是個恐怖故事。
他們先前開發的積木之所以有這麽高的利潤點，除去低廉的產品成本之外，他們印出來的太陽才是吸引人們購買的關鍵因素。
大家願意為了那輪太陽多出十倍的價錢。
可是單獨做多米諾骨牌並沒有很大的附加值，那她怎麽說服納爾遜出這麽高的價？
誠然，她可以利用後世的先知設計出更多的多米諾搭建方法，可多米諾的有趣就在於它無限的可能性。人們可以自由發揮自己的想象力，搭建設計出心中的多米諾圖案，生產商固定好它的玩法，這就無趣了。
成本太高是核心問題。
但控制好成本，如果租界內興起玩多米諾的風潮，一個人訂一千片，一個人訂兩千片……那將是比積木還高的利潤！
“小顧老師，又遇到什麽難題？愁眉不展的。”
春妮趴在桌子上沒精打彩，耳邊傳來夏風萍打趣的說話。在學校裏，她總喜歡跟其他老師一樣，稱她為“小顧老師”。
“工廠成本降不下來，你有辦法解決？”春妮攤成一條鹹魚。
“別小瞧人嘛，你具體說說唄。”夏風萍在她身邊坐下。
具體說說就具體說說。
春妮嘆氣道：“現在咱們工人的生產效率太慢了，單靠他們一個一個地鋸骨牌，你說得鋸到什麽時候去？”
夏風萍也嘆了口氣：“倒也是。要是隆興還在，咱們買臺機器，肯定會快很多。”
“唉？海城有這樣的工廠？”春妮擡頭。
“當然有了。你以為海城是什麽地方？咱們這戰前好多機械廠，鋼鐵廠。可惜現在要麽遷到了內地，要麽被炸成了一片廢墟。隆興以前產的帶鋸機就是專門用來鋸木頭的。”
原來是她想當然了。
到海城之後，春妮沒在報章上看到類似的機器廣告，也沒聽身邊人提過，以為目前這類機械還要依賴泊來品，好多趣這樣的小廠子肯定買不起。
木行倒是接受來料加工，能將他們的木塊處理到想要的規格，但他們成立玩具廠的初衷，除了緩解學校的資金壓力之外，還為了創造更多的就業崗位，讓學生學到更多技能。目前張先生的學校關張了好幾個，那些原本其他學校的資金被一股腦撥到他們的學校。學校暫時不缺錢的情況下，第二個目的明顯比第一個目的更重要。
想不到這時候就有國產木材的處理機械，這倒是一大利好消息。
“那你說的隆興呢？他們去了哪？”
“炸了。”夏風萍無限唏噓：“說起來，我小時候還去馬伯伯家玩過，誰想到一場戰爭，說沒就沒了。哦，馬伯伯就是隆興的老板。”
“炸得什麽都沒了？”
“差不多吧，廠房倒了一大半。”
“那剩下的一小半呢？”
“你想問什麽？”
“你說呢？”
夏風萍一躍而起：“我去給我爸打個電話！”
春妮被她帶得心頭一陣亂跳：但願這回能有點好消息。
一刻鐘後，夏風萍氣喘籲籲地跑回來，神色說不上好壞：“我爸說，一年前馬伯伯就帶著剩下的那點家底去了內地。不過，有些東西過於不方便攜帶，他們一時帶不走，交給了一位朋友幫忙保管。”
這回換成了春妮一躍而起：“他家那位朋友在哪？帶我去看看！”
臨走前，她想起常文遠介紹來的兩個機械系學生，叫上他們，幾個人一道出了門。
大半天後，幾人拉著一大車東西回到學校。
方校長繞車轉一圈，直念叨：“一千塊錢就換來這點破銅爛鐵？明天能用嗎？”
春妮沒說話，夏風萍一語戳破方校長的幻想：“校長，這可不是破銅爛鐵。而且八百塊錢大頭全在電機上，我們還要找到搖齒，工作臺，軸承，三角帶……好些部件呢，實在找不到，還得花錢訂制。您少說再準備個二百塊錢吧。”
方校長瞪著帶鋸機，眼睛突出來：“還要二百塊？！小顧老師，你跟我說清楚錢是怎麽花的！”
春妮直接使個眼色給兩位跟著押車回來的準老師：“您先打聽打聽戰前隆興帶鋸機的報價吧。現在這個價錢，咱們已經占大便宜了。”
他們回來的路上，春妮跟兩人說過，學校沒有閑錢，想留下來，必須找到自己的價值。
現在海城不少機械廠毀於戰火，比起去西餐廳做服務生，學校的待遇差是差了些，可專業對口，發展前途看著也不錯，學校還給解決住宿問題，是個不賴的棲身地。
兩位吳江大學的肄業學生為了留下來，使出渾身解數說服校長：“二百塊錢已經是我們核算出來的最低價了。即使是戰前，一臺帶鋸機的價錢至少也要兩三千塊，這臺電機如果不是因為有點問題——”
“花八百塊錢買的電機還有問題？”方校長的聲量陡然高過八度：“你給我說清楚，會有什麽問題？”
“不是不是，校長你別急啊，我們說的問題，是他電機內芯運行起來有異響，只要拆開，更換幾個螺絲就可以正常運行了。”
“真的？”
“真的！”
……
帶鋸機終於組裝完成的那一天，玩具廠眾人齊齊發力，當天就鋸出了一萬多塊大小相等的楠竹骨牌。春妮耐心等了兩天，讓它們刷完彩漆，帶著玩具廠這些天做的所有存貨和幾名同事，再一次去了英租界。
春妮跟納爾遜管家的骨牌早在帶鋸機組裝完成前就完成了交付，這次她去找納爾遜，是為了交付時他們作的另一個約定。
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有生意上門, 沒道理拒之門外。
春妮讓林老師給納爾遜管家回話，說先前送給他的是自己手工制作的樣品，目前還沒有實現量產。如果納爾遜先生需要, 可以先為他生產一些出來，只是需要等幾天。
納爾遜先生不止表示沒問題, 甚至還興致勃勃地提了點意見，希望他訂制的這副多米諾骨牌顏色更加繽紛, 固色能力更佳，樣式如果更多一些就更好了。
春妮忽略了納爾遜先生委婉抗議自己送他的那份禮物質量問題, 滿口答應下來。
她本來沒打算送納爾遜禮物, 如果不是他答應借書的話。
之前送納爾遜的那副骨牌因為是送給夏生的玩具，她只用水彩畫顏料將木料粗粗地上了一遍色。
假如正式售賣, 自然不能再這麽簡單, 調制出相應的彩色木器漆上色是最起碼的。
春妮一拍腦袋，待辦事務又多了一項。
她問林老師：“納爾遜先生為什麽突然問我購買骨牌？”
林老師竟然真的知道：“是你送他的那副骨牌。我問仆歐打聽過，他說，跟他之前玩過的骨牌不同，推倒之後, 小球彈跳著打亂牌序, 組成花色繽紛的圖案很有趣。他請朋友來觀賞時，他的朋友對這些大小不一的骨牌很感興趣。小顧老師，你是怎麽想到將骨牌做成大小不一形式的？”
目前西方社會流行的多米諾骨牌玩法沒有後世那麽多花樣，通行玩法是將顏色不同的骨牌按一定規律排列出來，推倒之後, 骨牌組成不同花色的圖案, 在推倒的過程中，圖案不住翻開, 產生出一種動態規律的美感。
林老師這樣一說，春妮就明白了納爾遜先生興奮的點。
她送的這副骨牌按樣式和大小，分為五種規格，並且在骨牌推倒的過程中設置了簡單的陷阱，令骨牌的運動軌跡更加靈活多變，更加富有趣味性和不確定性。
明白納爾遜先生想要的東西之後，春妮就知道該怎麽做了。
正好元旦結束後，常文遠介紹的幾個學生通過方校長的考核正式到崗。春妮從中挑出兩位化學學生，請他們幫忙調制彩色木器漆，自己則帶著幾名還沒出徒的木匠學徒長日留連在木材行中，尋找合適的木材制作骨牌。
理論上講，多米諾骨牌最好的材料自然是動物骨頭，但這種時候，這些外國人能找到春妮為他們做木頭骨牌都不錯了，哪來的餘地挑三揀四？
春妮最後選擇了楠竹作為骨牌的材料，多米諾骨牌制作不僅講究美觀，更講究材料的質感。楠竹表面光滑堅硬，質感厚重，叩擊聲清脆悅耳，是她找到的，手感最好的材料。最關鍵是，楠竹很便宜，比最便宜的水曲柳還便宜。
春妮畫出骨牌常用的幾種規格，將之交給工匠請來的木匠周師父，放手讓他們自己去做。
上回做過一回拼圖，大夥都有了合作經驗。這回不需要她再培訓，就知道自行分工分頭幹活了。
春妮因為緊張的倭語課，只會在項目開始前抓一陣，等步入正軌之後，她立刻痛快放手了。
但骨牌任務布置下去後，她發現一個問題，她的準員工們速度有些慢。
多米諾骨牌一般不講究“副”，而是論“塊”算價。
納爾遜先生這次代他朋友下了一千塊骨牌訂單，希望她在三天內做完。工廠裏目前有三四十個人可以做出這種小竹塊，速度最快的一個人，每天能鋸一百多塊木頭。三五個人合作，三天之內一千塊骨牌一點問題都沒有。
但春妮算過一筆財務帳之後，瞬間不淡定了。
現在在工廠裏工作的木匠們一天包三餐，每餐標準兩毛錢以上，另外最低每月還有兩塊錢的薪水。做這副骨牌的五個人，光是人工費至少要三塊三毛三分錢！
再加上另外的打磨人工費，工料費，油漆費和其他費用，這一千塊骨牌，春妮至少要賣六塊錢以上才可以回本。
納爾遜先生一個月薪水多少？他的朋友一個月掙多少？他們舍得花六塊錢以上買個積木？
何況骨牌的價錢不可能賣到這麽低，任何產品其生產運輸中必然要預留出損耗和產品開發部分，只賣成本價就是虧本。那她定價多少合適？
這真是個恐怖故事。
他們先前開發的積木之所以有這麽高的利潤點，除去低廉的產品成本之外，他們印出來的太陽才是吸引人們購買的關鍵因素。
大家願意為了那輪太陽多出十倍的價錢。
可是單獨做多米諾骨牌並沒有很大的附加值，那她怎麽說服納爾遜出這麽高的價？
誠然，她可以利用後世的先知設計出更多的多米諾搭建方法，可多米諾的有趣就在於它無限的可能性。人們可以自由發揮自己的想象力，搭建設計出心中的多米諾圖案，生產商固定好它的玩法，這就無趣了。
成本太高是核心問題。
但控制好成本，如果租界內興起玩多米諾的風潮，一個人訂一千片，一個人訂兩千片……那將是比積木還高的利潤！
“小顧老師，又遇到什麽難題？愁眉不展的。”
春妮趴在桌子上沒精打彩，耳邊傳來夏風萍打趣的說話。在學校裏，她總喜歡跟其他老師一樣，稱她為“小顧老師”。
“工廠成本降不下來，你有辦法解決？”春妮攤成一條鹹魚。
“別小瞧人嘛，你具體說說唄。”夏風萍在她身邊坐下。
具體說說就具體說說。
春妮嘆氣道：“現在咱們工人的生產效率太慢了，單靠他們一個一個地鋸骨牌，你說得鋸到什麽時候去？”
夏風萍也嘆了口氣：“倒也是。要是隆興還在，咱們買臺機器，肯定會快很多。”
“唉？海城有這樣的工廠？”春妮擡頭。
“當然有了。你以為海城是什麽地方？咱們這戰前好多機械廠，鋼鐵廠。可惜現在要麽遷到了內地，要麽被炸成了一片廢墟。隆興以前產的帶鋸機就是專門用來鋸木頭的。”
原來是她想當然了。
到海城之後，春妮沒在報章上看到類似的機器廣告，也沒聽身邊人提過，以為目前這類機械還要依賴泊來品，好多趣這樣的小廠子肯定買不起。
木行倒是接受來料加工，能將他們的木塊處理到想要的規格，但他們成立玩具廠的初衷，除了緩解學校的資金壓力之外，還為了創造更多的就業崗位，讓學生學到更多技能。目前張先生的學校關張了好幾個，那些原本其他學校的資金被一股腦撥到他們的學校。學校暫時不缺錢的情況下，第二個目的明顯比第一個目的更重要。
想不到這時候就有國產木材的處理機械，這倒是一大利好消息。
“那你說的隆興呢？他們去了哪？”
“炸了。”夏風萍無限唏噓：“說起來，我小時候還去馬伯伯家玩過，誰想到一場戰爭，說沒就沒了。哦，馬伯伯就是隆興的老板。”
“炸得什麽都沒了？”
“差不多吧，廠房倒了一大半。”
“那剩下的一小半呢？”
“你想問什麽？”
“你說呢？”
夏風萍一躍而起：“我去給我爸打個電話！”
春妮被她帶得心頭一陣亂跳：但願這回能有點好消息。
一刻鐘後，夏風萍氣喘籲籲地跑回來，神色說不上好壞：“我爸說，一年前馬伯伯就帶著剩下的那點家底去了內地。不過，有些東西過於不方便攜帶，他們一時帶不走，交給了一位朋友幫忙保管。”
這回換成了春妮一躍而起：“他家那位朋友在哪？帶我去看看！”
臨走前，她想起常文遠介紹來的兩個機械系學生，叫上他們，幾個人一道出了門。
大半天後，幾人拉著一大車東西回到學校。
方校長繞車轉一圈，直念叨：“一千塊錢就換來這點破銅爛鐵？明天能用嗎？”
春妮沒說話，夏風萍一語戳破方校長的幻想：“校長，這可不是破銅爛鐵。而且八百塊錢大頭全在電機上，我們還要找到搖齒，工作臺，軸承，三角帶……好些部件呢，實在找不到，還得花錢訂制。您少說再準備個二百塊錢吧。”
方校長瞪著帶鋸機，眼睛突出來：“還要二百塊？！小顧老師，你跟我說清楚錢是怎麽花的！”
春妮直接使個眼色給兩位跟著押車回來的準老師：“您先打聽打聽戰前隆興帶鋸機的報價吧。現在這個價錢，咱們已經占大便宜了。”
他們回來的路上，春妮跟兩人說過，學校沒有閑錢，想留下來，必須找到自己的價值。
現在海城不少機械廠毀於戰火，比起去西餐廳做服務生，學校的待遇差是差了些，可專業對口，發展前途看著也不錯，學校還給解決住宿問題，是個不賴的棲身地。
兩位吳江大學的肄業學生為了留下來，使出渾身解數說服校長：“二百塊錢已經是我們核算出來的最低價了。即使是戰前，一臺帶鋸機的價錢至少也要兩三千塊，這臺電機如果不是因為有點問題——”
“花八百塊錢買的電機還有問題？”方校長的聲量陡然高過八度：“你給我說清楚，會有什麽問題？”
“不是不是，校長你別急啊，我們說的問題，是他電機內芯運行起來有異響，只要拆開，更換幾個螺絲就可以正常運行了。”
“真的？”
“真的！”
……
帶鋸機終於組裝完成的那一天，玩具廠眾人齊齊發力，當天就鋸出了一萬多塊大小相等的楠竹骨牌。春妮耐心等了兩天，讓它們刷完彩漆，帶著玩具廠這些天做的所有存貨和幾名同事，再一次去了英租界。
春妮跟納爾遜管家的骨牌早在帶鋸機組裝完成前就完成了交付，這次她去找納爾遜，是為了交付時他們作的另一個約定。
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