☆、第四部分（12）

很快，譚斌的心情被一封郵件徹底破壞。她命令自己深呼吸，努力壓抑著心中的怒火，先把這封郵件打印出來。

那是一個三天前的會議紀要，每月一次的銷售例會。譚斌休假，便委托周楊代她列席。

休假前，譚斌已和自己的團隊達成協議，把幾個地區的部分銷售機會，列進可能銷售的數額裏去。這樣的結果，銷售經理們不會有太大壓力，譚斌也可以在季度末的時候，針對中國區的銷售完成情況，隨時做出調整，給自己區域下個季度的任務留出回旋餘地。但如今譚斌看到的，卻是所有的機會，都變成了本季度必須完成的目標。

她把周楊叫進會議室，直接把打印出來的紀要放在他面前，“告訴我，這是怎麽回事？”

周楊拿起來看一看，一臉莫名其妙的表情：“有什麽問題？”

“什麽問題？”譚斌敲著桌面，硬邦邦地問：“這個數字是誰敲定的？”

“Kenny啊，那天李先生也在的。怎麽了？”

“咱們達成的協議是什麽？你代表咱們區參加例會，為什麽不提出商榷？我走的時候交代過你，有搞不定的事，馬上打電話，當時為什麽不給我電話？”

周楊面露委屈，“我以為你跟Kenny 已經商量過。再說其他區都當場拍了胸脯，咱們區也不能太保守不是？”

譚斌不知道說什麽好了。她走得匆忙，確實忘記提前寫封郵件發給劉秉康，清楚表達自己的意見。她也能想象得到，例會上劉、李二人同席的微妙氣氛，以及喬利維起哄架秧子，其他總監在一邊讚許吹捧的場面。

周楊沒有經歷過，腦子裏還是缺根弦。

但是事已至此，發脾氣或者抱怨沒有任何意義，只能想辦法收拾現在的局面。她坐下來發問：“額外增加的Sales，百分之八十都在北京地區，你有把握嗎？”

周楊說：“不知道。”

“不知道？”譚斌已經平息的怒氣又冒上來，“Young，你一個工作多年的銷售經理，居然說出這種話？”

“我是真的沒把握。其他行業的客戶和普達不一樣，投標中潛規則游戲更多。咱們一直都在正面做工作，從來沒有試過暗箱操作。可MPL不做，不等於其他供應商也不做啊！咱們在臺面辛辛苦苦的做戲，沒準兒就是一龍套，人在逗你玩，其實私底下早有了交易。”

譚斌被噎住，一時沒有話說。在中國，商業游戲自有其特殊規則，跨國公司不是不想配合，無奈樹大招風，從股東到審計公司，無數雙眼睛死死盯著，逾越雷池並不可怕，一旦被發現則代價高昂。

周楊這是在乘機發牢騷要挾。

想了想譚斌開口，“場面話我不想跟你多說，現在的條件就是這樣，從公司到雇員，都不允許做任何違法的事，我們最大的優勢，就是多年的信譽。我相信管理運營健康發展的客戶，會正確取舍。”幾句話堵死了他的後路，表示以後不想再聽到這種話。

“算了Cherie。”周楊向後一靠，無聲笑笑，“我盡自己的最大努力，爭取拿下這幾單合同。可是你答應我的，也別忘了，人，還有折扣。”

譚斌站起身，不容置疑地說：“三季度務必達標！普達的集采已經推遲，從明天起，我和你一起見客戶。”

就此結束談話。

快下班的時候劉秉康現身，據說剛從歐洲回來，時差尚在就先抵達公司。

譚斌約了十分鐘時間匯報集采進度。

對她的疑問，劉秉康分析得很簡單，“標書推遲，除了田軍說的原因，還應該有個理由，按照以前的習慣，十月中旬發標，mercial Negotiation 的時間，正好延遲到十二月中旬。那時各家公司急著簽合同完成年度Plan，會在Pricing和Discount上做出很大的讓步。”

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