第一百一十一章
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第一百一十一章
不僅抽了二十個免費的號碼條子，還沒有規律地任意免了至少二十個人的費用，到最後，姜眉還推出了“會員制度”。
所謂“會員制度”，就是花上十兩銀子來獲取一個會員資格，而這個會員資格將會持續一年。
這個會員每次在香姜閣的鋪子裏買東西都可以打八折，姜眉雖然覺得古人不太容易接受“打折”這個概念，但是有了會員資格就可以比別人少付一點錢這個說法大家都還是挺心動的。
而且每次香姜閣推出新品的時候，會員可以提前並且免費領取新品試用。
“會員制度”實在是新鮮，勾起了眾多人的好奇心，而且姜眉再一次打出了“免費”這個王牌，已經有很多人心癢癢而蠢蠢欲動，只是十兩銀子實在不算是小數目，所以就算好奇，大多數人還是持觀望態度，希望別人去做那個出頭鳥。
姜眉知道人的通性，所以她還需要下一點猛料，便道：“今日兩折，也就是只需五兩就可以辦理會員。”
此話一出，之前就已經有那個想法的便不再猶豫了。只能說京城裏面人均工資還是比較高的，所以五兩銀子咬咬牙也就拿出來了。
姜眉很溫和地接待了香姜閣的第一位會員，遞給這個人一個木制的牌子。
這就是會員卡了，只不過上面沒有磁條，只能做觀賞用。
會員卡是姜眉設計，找了木匠批量打制的。稍稍有些厚度的木牌拿在手裏很有質感，牌子上刻了“香姜閣”三個字，外面又上了一層清漆，整體做成一個掛件的樣子，打了姜黃色的絡子。
這樣的木牌如果偽造是很容易的，只是姜眉絲毫不擔心這樣的事情發生，因為偽造了也沒用。會員卡當然不是唯一的會員身份證明，她還有登記冊呢。上面登記了會員的姓名年齡還有地址，當然不方便的也不強求。
已經做到這個地步，當然也不是完全安全的。只是姜眉想應該還沒有人特意去拿別人的牌子來蹭會員，某些現代人的毛病就算要出現，也不應該這麽早就出現。以後出現了這樣的事再采取措施吧。
之前越親王妃和譚氏幾個人都在觀望，現在姜眉推出的會員卻有些停滯不前。想著自己今天來了也不能白來，便上去給姜眉捧場。
越親王妃和寧氏一人辦理了一個會員，宋靈昭想著自己以後成了親就不能像以前一樣跟著母親進進出出了，但是現在就把自己這個覺悟表現出來的話又怕被人笑話，猶豫了好久還是慫了。
譚氏看出宋靈昭的窘迫，笑著走上來，把話題給岔了過去，對姜眉道：“阿眉，給我也來一張吧。哦不，兩張。”她笑著對不解的越親王妃道“還有我那二弟妹呢。”
其實越親王妃倒不是奇怪她辦兩張卡，而是奇怪她居然會辦卡。一個不喜歡在外應酬，也從不踏入富源街這等鬧市的人，如今竟然會辦會員卡。
之前姜眉稍稍閑下來時，她就已經向姜眉表示過自己的不理解。
姜眉這才剛開張，就已經花式免費了，又是抽號碼條子又是隨機免單的，現在又來一個會員。這些用在營銷中的手段都是她聞所未聞的，恐怕在場所有人都沒有見到或者聽到過，雖然真的很新鮮，可是她擔心的是，這樣姜眉會虧。
姜眉聽了她的疑惑，笑著道：“別人做生意我不知道，但是我做生意，可只有少賺沒有虧的可能。”
這話聽來是狂妄了點，可事實又確實是這樣的。
香姜閣雖然以前就給很多人留了好印象，如今正式打入京城，從籌備開張這些日子以來路人的關註就表明已經是一個好兆頭了。可是這還遠遠不夠，香水香膏並不是生活剛需品，喜歡這些東西也有能力用這些東西的人還是上流社會的人，而這一類群體只是一小部分人而已。
真正占比多的人，是中層和下層。對於中層來說，這些東西可有可無，有了自然是好，但是沒有他們也不會可惜。而下層倒是不用多說了，你見過一個整日面朝黃土背朝天的人身上抹著香水嗎？
姜眉的目標就是把站穩上層，拉攏中層，再看時機等下層眷顧了。
而開張這日的一系列手段，就是在最大地擴大群眾的接受程度。用抽獎來拉近和客戶的距離，香姜閣不再是以前的皇商專用，在保持其他香品神秘的同時，用香水和香膏這樣的基礎產品來接地氣。
而會員制度，雖然聽起來又是打折又是免費送新品的，但是深究以後卻發現這是在“放長線釣大魚”。能夠有能力和魄力花上十兩銀子來辦理一張會員卡的人，不管日後香姜閣有什麽動作，他們都一定會關註。
就算以後不會做回頭客，那他的十兩銀子也還在姜眉手裏。
聽了姜眉解釋，越親王妃是搞清楚她的用意了。看著這個才十七歲的女孩子，心中是一時佩服又無比感嘆，是怎樣的環境，才讓這個女孩兒長成了這副努力而又讓人心疼的模樣。
正因為知道姜眉的深意，所以越親王妃才這樣不解譚氏的所作所為。但是又聽到譚氏叫姜眉那聲極度親密的“阿眉”，又覺得可能只是捧個場罷了。辦了會員也不一定經常上門的，可能那卡辦了就放在家裏生灰了。
香姜閣的生意進行得如火如荼，鋪子裏進進出出的人也不見間斷，不知不覺一天就已經過去一大半了，可是外面還是有人進來。見這些人一臉的“好奇和新鮮”，倒像是“慕名而來。”
也是，今日越親王妃和譚氏在這鋪子裏，就已經是在無形中宣傳了。
越親王妃在宗室裏人緣好是眾所周知的，她今日就算是看在姜壽的面子來的，那也是真的來了。
而譚氏身為安國公夫人，因為安國公府的存在，在上流世家圈子裏也是備受推崇的人。
而且兩人今日的前來在旁人看來並不是簡單地走個過場而已，她們都在香姜閣裏待了三四個時辰，別人知道她們在鋪子裏，就算專程跑來看一趟也是值得的。
所以今日姜眉對於這幾個人是很感激的，越親王妃和寧氏自不用說，而安國公夫人雖然是不請自來，但是經過了之前的惴惴不安以後，卻覺得這個人好相處得很。
時辰已經不早了，就算她們自己不想走，姜眉自己也不好意思留她們了，便說了些無關痛癢的感激之語把幾人送走。
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所謂“會員制度”，就是花上十兩銀子來獲取一個會員資格，而這個會員資格將會持續一年。
這個會員每次在香姜閣的鋪子裏買東西都可以打八折，姜眉雖然覺得古人不太容易接受“打折”這個概念，但是有了會員資格就可以比別人少付一點錢這個說法大家都還是挺心動的。
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此話一出，之前就已經有那個想法的便不再猶豫了。只能說京城裏面人均工資還是比較高的，所以五兩銀子咬咬牙也就拿出來了。
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之前越親王妃和譚氏幾個人都在觀望，現在姜眉推出的會員卻有些停滯不前。想著自己今天來了也不能白來，便上去給姜眉捧場。
越親王妃和寧氏一人辦理了一個會員，宋靈昭想著自己以後成了親就不能像以前一樣跟著母親進進出出了，但是現在就把自己這個覺悟表現出來的話又怕被人笑話，猶豫了好久還是慫了。
譚氏看出宋靈昭的窘迫，笑著走上來，把話題給岔了過去，對姜眉道：“阿眉，給我也來一張吧。哦不，兩張。”她笑著對不解的越親王妃道“還有我那二弟妹呢。”
其實越親王妃倒不是奇怪她辦兩張卡，而是奇怪她居然會辦卡。一個不喜歡在外應酬，也從不踏入富源街這等鬧市的人，如今竟然會辦會員卡。
之前姜眉稍稍閑下來時，她就已經向姜眉表示過自己的不理解。
姜眉這才剛開張，就已經花式免費了，又是抽號碼條子又是隨機免單的，現在又來一個會員。這些用在營銷中的手段都是她聞所未聞的，恐怕在場所有人都沒有見到或者聽到過，雖然真的很新鮮，可是她擔心的是，這樣姜眉會虧。
姜眉聽了她的疑惑，笑著道：“別人做生意我不知道，但是我做生意，可只有少賺沒有虧的可能。”
這話聽來是狂妄了點，可事實又確實是這樣的。
香姜閣雖然以前就給很多人留了好印象，如今正式打入京城，從籌備開張這些日子以來路人的關註就表明已經是一個好兆頭了。可是這還遠遠不夠，香水香膏並不是生活剛需品，喜歡這些東西也有能力用這些東西的人還是上流社會的人，而這一類群體只是一小部分人而已。
真正占比多的人，是中層和下層。對於中層來說，這些東西可有可無，有了自然是好，但是沒有他們也不會可惜。而下層倒是不用多說了，你見過一個整日面朝黃土背朝天的人身上抹著香水嗎？
姜眉的目標就是把站穩上層，拉攏中層，再看時機等下層眷顧了。
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而會員制度，雖然聽起來又是打折又是免費送新品的，但是深究以後卻發現這是在“放長線釣大魚”。能夠有能力和魄力花上十兩銀子來辦理一張會員卡的人，不管日後香姜閣有什麽動作，他們都一定會關註。
就算以後不會做回頭客，那他的十兩銀子也還在姜眉手裏。
聽了姜眉解釋，越親王妃是搞清楚她的用意了。看著這個才十七歲的女孩子，心中是一時佩服又無比感嘆，是怎樣的環境，才讓這個女孩兒長成了這副努力而又讓人心疼的模樣。
正因為知道姜眉的深意，所以越親王妃才這樣不解譚氏的所作所為。但是又聽到譚氏叫姜眉那聲極度親密的“阿眉”，又覺得可能只是捧個場罷了。辦了會員也不一定經常上門的，可能那卡辦了就放在家裏生灰了。
香姜閣的生意進行得如火如荼，鋪子裏進進出出的人也不見間斷，不知不覺一天就已經過去一大半了，可是外面還是有人進來。見這些人一臉的“好奇和新鮮”，倒像是“慕名而來。”
也是，今日越親王妃和譚氏在這鋪子裏，就已經是在無形中宣傳了。
越親王妃在宗室裏人緣好是眾所周知的，她今日就算是看在姜壽的面子來的，那也是真的來了。
而譚氏身為安國公夫人，因為安國公府的存在，在上流世家圈子裏也是備受推崇的人。
而且兩人今日的前來在旁人看來並不是簡單地走個過場而已，她們都在香姜閣裏待了三四個時辰，別人知道她們在鋪子裏，就算專程跑來看一趟也是值得的。
所以今日姜眉對於這幾個人是很感激的，越親王妃和寧氏自不用說，而安國公夫人雖然是不請自來，但是經過了之前的惴惴不安以後，卻覺得這個人好相處得很。
時辰已經不早了，就算她們自己不想走，姜眉自己也不好意思留她們了，便說了些無關痛癢的感激之語把幾人送走。
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