第219章 金主姐姐再次送來金手指助力學姐騰飛！
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第219章 金主姐姐再次送來金手指助力學姐騰飛！
第219章nbsp;nbsp;金主姐姐再次送來金手指助力學姐騰飛！
最初的熱情接待過後, 接下來的時間裏，程之遙她們，就陪著劉姐, 參觀工作室，然後興致勃勃對著工作室一面墻上的大地圖講解游戲的世界觀和流程規劃等等。劉姐聽得連連點頭, 說有點意思她很看好就該這麼辦！
在這個過程中李衍把做好的現磨咖啡端過來, 劉姐的註意力又跑偏了, 就瞅著他笑瞇瞇的, 還讓他靠近點，很慈愛地要拉著他的手問他這啊那啊的, 嚇得李衍趕緊躲到最後邊，劉姐的視線也就笑瞇瞇跟到最後邊。程之遙不得不使勁清清嗓子, 劉姐這才長籲短嘆收回目光，重新把註意力放回了眼前的事情上。
接下來，幾個人坐下，就聊到程之遙她們現階段最發愁的推廣問題了。
程之遙說了她們的難處。現在雖然游戲已經做出來了，但工作室資金鏈緊張, 現在一沒資源二沒有自己的渠道, 預想好的推廣計劃也實施不出來。真的很難啊很難。
劉姐就問她們規劃是什麼。
作為主要負責運營部分的, 梁鈺便洋洋灑灑展示了她的規劃。她表示這次游戲的趣味性是足夠的，她們打算就以“後宮美男計”為噱頭, 在一些女玩家聚集的社交平臺上，通過展示游戲中比較離譜新奇的劇情片段，激起玩家的興趣, 最好能有些出圈的爆梗。然後通過聊天軟件啊, 論壇啊，各類視頻平臺啊……打造病毒式營銷, 以小博大！
劉姐點頭說挺好。那去辦吧。
程之遙說一切準備就緒了，就缺一樣東西了。
劉姐問什麼東西。
程之遙支支吾吾繞了一大圈，先是說上一個游戲吸了波宅男玩家把游戲搞得烏煙瘴氣亟需擺脫那種負面影響，又說重新建立大衆印象也很費功夫，還說什麼游戲最開始還是要讓盡可能多的人看見因此想在幾個比較大型的社交媒體上打廣告以樹立鮮明的游戲印象，最後圖窮匕見說就缺最開頭一點資金，想要點錢……
劉姐一拍桌子喝道大饞丫頭！一見面就問劉姐要錢錢錢，我就知道你們會問我要錢！
程之遙她們趕緊說劉姐我們也不白要您的，可以拿股份換的！劉姐給點錢吧劉姐！
劉姐一副語重心長的樣子，說別談錢，談錢多俗氣了，這個階段就談未來談夢想，談新意談創意。你們要錢這個行為，就很沒有新意。那有足夠的錢，什麼樣的推廣效果做不出來啊？真正好的營銷，那都是沒錢的情況下，出奇制勝，那才叫以小博大，在營銷史上一戰成名……
程之遙說劉姐我們又不是營銷公司，也不在乎在營銷上一戰成名啊，我們希望讓我們的游戲被更多人看到然後一戰成名。
劉姐說這不沖突，這一點也不沖突。
她笑得高深莫測，說你們想好通過什麼渠道進行推廣了嗎？
程之遙說渠道主要還是年輕女性玩家聚集的那幾個主流社交媒體平臺，通過投放廣告，以及邀請主播等的方式向玩家展現這個游戲的理念，當然主播不用最頭部的，只需要粉絲畫像切合她們的游戲目標人群就可以了雲雲……
劉姐聽了說，你這個方式，就是拿錢往大海裏砸，砸少了不顯眼，多了又太費錢。何況每年上線那麼多游戲，你確定這個游戲通過這種宣傳方式能拼得過別的游戲嗎？
程之遙她們當然知道。這種方式是最簡單最穩妥也是最笨的方式，往往只有那種舍得砸錢砸資源的大型游戲公司才會使用，那種游戲往往總成本中宣發就要占去一個大頭，就這樣才能達到那種宣傳效果。普通小游戲用這種方式，達不到全平臺覆蓋，自然是別指望有太大的效果。
可是經過上次一役，幾個人對那次失敗都有了心理陰影，什麼啊做個女性向游戲結果把宅男玩家吸引過來了，就好比想吸引小蜜蜂結果吸引了一堆蒼蠅……因此她們現在就有點想求穩，想通過鋪資金至少要把目標人群引流過來再說。畢竟互聯網這個舞臺特別大，特別喧囂，不竭盡全力又怎麼能讓人看到聽到……
現在聽劉姐一語道破其中的關竅，幾個人也不再強撐了，連忙虛心求教劉姐這種情況該怎麼辦呢？
劉姐呵呵一笑說：“你們這就是思路沒打開。這種劣勢的情況下，還指望從大衆傳媒渠道中分一杯羹嗎？你們應該想的恰恰是怎麼精準定位目標人群，要追求精度，而不是廣度。”
程之遙說她們以前也是追求精度的，她們上個游戲去女玩家聚集的社區、論壇等積極進行宣傳，但是卻一不小心吸引來了男玩家。當然上次可能是游戲內容問題，這次再走那條老路也是可以的。但在那些論壇上大家都知道我們游戲被宅男占領了，很多女玩家都對此心存芥蒂，讓她們再信任一次，只怕很難啊。
劉姐說：“你這是追求精度嗎？你在這些社區、論壇上進行宣傳，那男玩家怎麼知道的？在那些游戲論壇上，女玩家男玩家都有，這真的精準定位到你們想要的群體了嗎？”
程之遙表示那也找不到一個全部是女生的游戲論壇啊？
劉姐笑了笑，說：“老妹兒你們有沒有聽過一個新興的社交軟件叫‘小筆記’？”
小筆記。這個軟件程之遙她們自然是聽過的，她們甚至專門調研過。這是最近幾年才出現的一個軟件，目標用戶主要是年輕女性群體，主打美妝、穿搭、cos，追星，還有日常分享之類的視頻+圖文平臺。因為這個軟件定位比較精確，因此在互聯網軟件中屬於“小而美”那一撥，比較小衆。要說它最知名的地方，便是偶爾能看到路邊地推上寫著某某護膚品跟雲寶進行了合作之類的。
程之遙她們為了找推廣渠道，把市面上有點知名度的平臺都翻了一遍，也包括小筆記在內。但因為感覺這個平臺和她們游戲關聯比較小，並且比較小衆，因此並沒有考慮過這個平臺。
程之遙說：“雖然上面的女用戶很多，但這家軟件的定位會不會和我們有偏差？這上面似乎很少看到關於游戲的討論。”
劉姐說：“你看你看，又犯了學院派的錯誤了吧？不要太拘泥於教條。我們你們，你們的目標玩家群體年齡是多少。”
程之遙說主要是18-25歲的女玩家。
劉姐問，那你們知不知道雲寶的用戶年齡分布？
梁鈺搶答說也差不多就是這個年齡段，這個平臺學生黨和年輕女性會很集中！
劉姐一拍巴掌說：“那不就行了！用戶畫像高度重合，這個能帶來的潛力簡直是巨大的！”
她又道：“而且這個平臺，不知道你們有沒有看過這家的報告，99%的用戶都是女性，這意味著什麼呢？這是一個年輕女性高度聚集的論壇，而且這是最近幾年新出的平臺，女性用戶在持續增加。你們能聽明白這意味著什麼嗎？”
程之遙忽然醒悟過來。這就意味著，這是一個高度精準的流量池，如果把這個平臺的所有用戶比喻成一個集合，那麼完全可以從中篩選出一個喜歡玩游戲的子集群體，然後就是精準的宣發……
劉姐說：“不知道你們有沒有了解過這個平臺的算法，這個平臺的算法也很有意思……”
狄蘭說：“我們研究過。這個平臺算法很垂直，因此內容總能被精準推送到需要的群體中。”
“所以！”程之遙興奮道，“如果我們能在這個平臺進行推廣，就相當於自動就能根據用戶興趣愛好推廣到目標玩家身上！”
“而且這個平臺現在處於起步階段，相信推廣成本也不需要多少！”梁鈺也興奮道。
好像盲點一下子被點明了。三個人就開始七嘴八舌興高采烈討論這個平臺投放能帶來的好處。
劉姐笑著說：“對了。不要看現在這個平臺用戶規模小，如果能拿下這個流量池，能輻射的範圍是很大的。”
說著又有幾分惆悵道：“我很看好這個平臺的未來，投了一點小股，本來還想整個收購的，要不是缺……咳咳！”
她趕緊止住話頭，說不要小看這種小衆賽道，小而精，先把目標用戶定位準了，然後慢慢發力，現在已經擴展到多個領域了。這可能是當前定位最精準的一個社交軟件了，日後一定會有更大的發展的。
最後，劉姐把創始人方式推給程之遙她們說：
“我把創始人聯系方式推給你，你們交流交流，剩下的就該看你們自己的了……”
然後劉姐就悠哉游哉告別了。走之前，又挨個握手，然後握到李衍這邊，又笑瞇瞇想再摸摸他的小臉。哎呀也沒什麼別的愛好就喜歡逗逗這些漂亮的小男生……
程之遙上前一步緊緊握住劉姐的手，用眼神說“劉姐別這樣，那畢竟是我對象！”
劉姐 “嘖”了一下，用眼神嫌棄道“我就想摸摸臉我又沒幹別的，那麼小氣呢！”
走之前又跟幾個人說，難得有個契合度這麼高的渠道，這是個難得的機會，但機會給不同的人創造的價值也是不同的，至於能做到什麼效果，就看你們幾個具體怎麼辦了。
程之遙緊緊握住她的手充滿感激，又說劉姐能不能讚助點錢？
劉姐就急你看你看又談錢的事兒！然後嘴裏念叨著什麼不經歷風雨哪能見彩虹啊，什麼給你們個機會歷練歷練啊，什麼劉姐不是差錢實在是想給你們個機會歷練歷練什麼什麼的……
急完又看見李衍，又笑瞇瞇起來了，說“不錯，不錯”……然後點著頭背著手，施施然走了。
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第219章nbsp;nbsp;金主姐姐再次送來金手指助力學姐騰飛！
最初的熱情接待過後, 接下來的時間裏，程之遙她們，就陪著劉姐, 參觀工作室，然後興致勃勃對著工作室一面墻上的大地圖講解游戲的世界觀和流程規劃等等。劉姐聽得連連點頭, 說有點意思她很看好就該這麼辦！
在這個過程中李衍把做好的現磨咖啡端過來, 劉姐的註意力又跑偏了, 就瞅著他笑瞇瞇的, 還讓他靠近點，很慈愛地要拉著他的手問他這啊那啊的, 嚇得李衍趕緊躲到最後邊，劉姐的視線也就笑瞇瞇跟到最後邊。程之遙不得不使勁清清嗓子, 劉姐這才長籲短嘆收回目光，重新把註意力放回了眼前的事情上。
接下來，幾個人坐下，就聊到程之遙她們現階段最發愁的推廣問題了。
程之遙說了她們的難處。現在雖然游戲已經做出來了，但工作室資金鏈緊張, 現在一沒資源二沒有自己的渠道, 預想好的推廣計劃也實施不出來。真的很難啊很難。
劉姐就問她們規劃是什麼。
作為主要負責運營部分的, 梁鈺便洋洋灑灑展示了她的規劃。她表示這次游戲的趣味性是足夠的，她們打算就以“後宮美男計”為噱頭, 在一些女玩家聚集的社交平臺上，通過展示游戲中比較離譜新奇的劇情片段，激起玩家的興趣, 最好能有些出圈的爆梗。然後通過聊天軟件啊, 論壇啊，各類視頻平臺啊……打造病毒式營銷, 以小博大！
劉姐點頭說挺好。那去辦吧。
程之遙說一切準備就緒了，就缺一樣東西了。
劉姐問什麼東西。
程之遙支支吾吾繞了一大圈，先是說上一個游戲吸了波宅男玩家把游戲搞得烏煙瘴氣亟需擺脫那種負面影響，又說重新建立大衆印象也很費功夫，還說什麼游戲最開始還是要讓盡可能多的人看見因此想在幾個比較大型的社交媒體上打廣告以樹立鮮明的游戲印象，最後圖窮匕見說就缺最開頭一點資金，想要點錢……
劉姐一拍桌子喝道大饞丫頭！一見面就問劉姐要錢錢錢，我就知道你們會問我要錢！
程之遙她們趕緊說劉姐我們也不白要您的，可以拿股份換的！劉姐給點錢吧劉姐！
劉姐一副語重心長的樣子，說別談錢，談錢多俗氣了，這個階段就談未來談夢想，談新意談創意。你們要錢這個行為，就很沒有新意。那有足夠的錢，什麼樣的推廣效果做不出來啊？真正好的營銷，那都是沒錢的情況下，出奇制勝，那才叫以小博大，在營銷史上一戰成名……
程之遙說劉姐我們又不是營銷公司，也不在乎在營銷上一戰成名啊，我們希望讓我們的游戲被更多人看到然後一戰成名。
劉姐說這不沖突，這一點也不沖突。
她笑得高深莫測，說你們想好通過什麼渠道進行推廣了嗎？
程之遙說渠道主要還是年輕女性玩家聚集的那幾個主流社交媒體平臺，通過投放廣告，以及邀請主播等的方式向玩家展現這個游戲的理念，當然主播不用最頭部的，只需要粉絲畫像切合她們的游戲目標人群就可以了雲雲……
劉姐聽了說，你這個方式，就是拿錢往大海裏砸，砸少了不顯眼，多了又太費錢。何況每年上線那麼多游戲，你確定這個游戲通過這種宣傳方式能拼得過別的游戲嗎？
程之遙她們當然知道。這種方式是最簡單最穩妥也是最笨的方式，往往只有那種舍得砸錢砸資源的大型游戲公司才會使用，那種游戲往往總成本中宣發就要占去一個大頭，就這樣才能達到那種宣傳效果。普通小游戲用這種方式，達不到全平臺覆蓋，自然是別指望有太大的效果。
可是經過上次一役，幾個人對那次失敗都有了心理陰影，什麼啊做個女性向游戲結果把宅男玩家吸引過來了，就好比想吸引小蜜蜂結果吸引了一堆蒼蠅……因此她們現在就有點想求穩，想通過鋪資金至少要把目標人群引流過來再說。畢竟互聯網這個舞臺特別大，特別喧囂，不竭盡全力又怎麼能讓人看到聽到……
現在聽劉姐一語道破其中的關竅，幾個人也不再強撐了，連忙虛心求教劉姐這種情況該怎麼辦呢？
劉姐呵呵一笑說：“你們這就是思路沒打開。這種劣勢的情況下，還指望從大衆傳媒渠道中分一杯羹嗎？你們應該想的恰恰是怎麼精準定位目標人群，要追求精度，而不是廣度。”
程之遙說她們以前也是追求精度的，她們上個游戲去女玩家聚集的社區、論壇等積極進行宣傳，但是卻一不小心吸引來了男玩家。當然上次可能是游戲內容問題，這次再走那條老路也是可以的。但在那些論壇上大家都知道我們游戲被宅男占領了，很多女玩家都對此心存芥蒂，讓她們再信任一次，只怕很難啊。
劉姐說：“你這是追求精度嗎？你在這些社區、論壇上進行宣傳，那男玩家怎麼知道的？在那些游戲論壇上，女玩家男玩家都有，這真的精準定位到你們想要的群體了嗎？”
程之遙表示那也找不到一個全部是女生的游戲論壇啊？
劉姐笑了笑，說：“老妹兒你們有沒有聽過一個新興的社交軟件叫‘小筆記’？”
小筆記。這個軟件程之遙她們自然是聽過的，她們甚至專門調研過。這是最近幾年才出現的一個軟件，目標用戶主要是年輕女性群體，主打美妝、穿搭、cos，追星，還有日常分享之類的視頻+圖文平臺。因為這個軟件定位比較精確，因此在互聯網軟件中屬於“小而美”那一撥，比較小衆。要說它最知名的地方，便是偶爾能看到路邊地推上寫著某某護膚品跟雲寶進行了合作之類的。
程之遙她們為了找推廣渠道，把市面上有點知名度的平臺都翻了一遍，也包括小筆記在內。但因為感覺這個平臺和她們游戲關聯比較小，並且比較小衆，因此並沒有考慮過這個平臺。
程之遙說：“雖然上面的女用戶很多，但這家軟件的定位會不會和我們有偏差？這上面似乎很少看到關於游戲的討論。”
劉姐說：“你看你看，又犯了學院派的錯誤了吧？不要太拘泥於教條。我們你們，你們的目標玩家群體年齡是多少。”
程之遙說主要是18-25歲的女玩家。
劉姐問，那你們知不知道雲寶的用戶年齡分布？
梁鈺搶答說也差不多就是這個年齡段，這個平臺學生黨和年輕女性會很集中！
劉姐一拍巴掌說：“那不就行了！用戶畫像高度重合，這個能帶來的潛力簡直是巨大的！”
她又道：“而且這個平臺，不知道你們有沒有看過這家的報告，99%的用戶都是女性，這意味著什麼呢？這是一個年輕女性高度聚集的論壇，而且這是最近幾年新出的平臺，女性用戶在持續增加。你們能聽明白這意味著什麼嗎？”
程之遙忽然醒悟過來。這就意味著，這是一個高度精準的流量池，如果把這個平臺的所有用戶比喻成一個集合，那麼完全可以從中篩選出一個喜歡玩游戲的子集群體，然後就是精準的宣發……
劉姐說：“不知道你們有沒有了解過這個平臺的算法，這個平臺的算法也很有意思……”
狄蘭說：“我們研究過。這個平臺算法很垂直，因此內容總能被精準推送到需要的群體中。”
“所以！”程之遙興奮道，“如果我們能在這個平臺進行推廣，就相當於自動就能根據用戶興趣愛好推廣到目標玩家身上！”
“而且這個平臺現在處於起步階段，相信推廣成本也不需要多少！”梁鈺也興奮道。
好像盲點一下子被點明了。三個人就開始七嘴八舌興高采烈討論這個平臺投放能帶來的好處。
劉姐笑著說：“對了。不要看現在這個平臺用戶規模小，如果能拿下這個流量池，能輻射的範圍是很大的。”
說著又有幾分惆悵道：“我很看好這個平臺的未來，投了一點小股，本來還想整個收購的，要不是缺……咳咳！”
她趕緊止住話頭，說不要小看這種小衆賽道，小而精，先把目標用戶定位準了，然後慢慢發力，現在已經擴展到多個領域了。這可能是當前定位最精準的一個社交軟件了，日後一定會有更大的發展的。
最後，劉姐把創始人方式推給程之遙她們說：
“我把創始人聯系方式推給你，你們交流交流，剩下的就該看你們自己的了……”
然後劉姐就悠哉游哉告別了。走之前，又挨個握手，然後握到李衍這邊，又笑瞇瞇想再摸摸他的小臉。哎呀也沒什麼別的愛好就喜歡逗逗這些漂亮的小男生……
程之遙上前一步緊緊握住劉姐的手，用眼神說“劉姐別這樣，那畢竟是我對象！”
劉姐 “嘖”了一下，用眼神嫌棄道“我就想摸摸臉我又沒幹別的，那麼小氣呢！”
走之前又跟幾個人說，難得有個契合度這麼高的渠道，這是個難得的機會，但機會給不同的人創造的價值也是不同的，至於能做到什麼效果，就看你們幾個具體怎麼辦了。
程之遙緊緊握住她的手充滿感激，又說劉姐能不能讚助點錢？
劉姐就急你看你看又談錢的事兒！然後嘴裏念叨著什麼不經歷風雨哪能見彩虹啊，什麼給你們個機會歷練歷練啊，什麼劉姐不是差錢實在是想給你們個機會歷練歷練什麼什麼的……
急完又看見李衍，又笑瞇瞇起來了，說“不錯，不錯”……然後點著頭背著手，施施然走了。
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