第27章 談判 初次進行談判，緊張
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第27章 談判 初次進行談判，緊張
這個時間段路上不堵, 也煋還沒把流程在腦中過幾遍，目的地就到了。
該怎麽形容呢，他只覺著, 無涯游戲的辦公地點也十分附和他們的風格，鋪天蓋地的廣告讓你絕對不會找不著在哪兒。
他掏出手機看了眼時間，提早二十分鐘到應該算是禮貌的做法了吧。
雖然他不明白為什麽要對無涯他們這麽客氣，但領導囑咐的話總不能不聽。
“你好, ”也煋走進無涯游戲，向前臺先打了個招呼，“我是游夢的也煋。”
他相信即使是這樣不明不白、沒頭沒尾的自報家門, 也能叫對方知道他此次前來的目的。
“這邊請。”前臺給他指路, 面上端得一副波瀾不驚的樣子，語氣十分平淡。
但也煋確實沒預想過自己會受到什麽盛情款待，於是接受良好地順著指引走到了會客室門口。
在門外站定後, 他看著緊閉的木門, 考慮要不要敲門, 不過要是無涯的人還未到，房間裏空無一人, 那他豈不是很尷尬？
畢竟他這次是代表游夢來“談判”的，自己丟臉還好說, 可不能丟了公司的面子。
又想到自己從某種意義上算是無涯這邊特意“請”來的, 那就是對方真在屋裏等他，他也可以再拖延會兒時間。
因此, 也煋站在原地足足十五分鐘, 期間將材料讀了兩三遍，以求能順利進行談判。
“來得這麽早？”他可算聽見了人聲，在這十幾分鐘裏, 就僅聽著了前臺對他說了寥寥幾字，令他不禁懷疑這無涯的員工莫非都人如其公司名，要不啞，要不自閉。
“提前來了。”他不知道這種情況該怎樣接話，但林姐說，總不要讓話落地上了就是。
對方笑了：“年輕人就是對工作抱有熱情，積極上進，不錯。”
雖然是得到了業內前輩的誇獎，可也煋完全高興不起來。俗話說，伸手不打笑臉人，這種鄰家長輩般的語氣，叫他很難再有力地痛斥對方公司的所作所為啊。
來之前林姐對他說了，無涯那邊做得不對的事，他該罵還是要罵，甚至要更有氣勢一點。
說實在的，也煋以前幾乎沒跟別人吵過架，更別說有氣勢地罵人了。
他習慣了把大部分的不滿只在心裏過一遍就算，所以不常與人正面起沖突。
於是他只好也笑笑，往旁邊一讓，以便對方開門。
從門口向裏看，無涯的會客室實際上不小，但各式各樣的宣傳海報、立牌讓整個房間看上去擁擠。畢竟等身人物立牌一擺，就好像真有個人站在那裏似的。
要是和他們的人在這裏打交道，估計接下來一個星期都難以把無涯的游戲從腦海中清除。
也煋知曉無涯游戲最為過人的優點就是宣傳，精美的海報、制作良好的視頻還有毫不吝嗇的宣傳費用，使得他們在大眾眼裏也勉強能排到游戲公司的前幾名——好歹天天在眼前晃悠，又不是那麽礙眼，況且他們的廣告比游戲本身更吸引人。
他第一次面對這種場合，拘謹地在對方的招呼下坐到了沙發上。
皮質沙發很軟，理應是舒服的，但這令他又回憶起了上次在游戲裏，去小歐家裏“家訪”的這件事，竟對這樣的沙發留下了些許心理陰影。
只不過上回他身旁坐的是那位氣質危險的貴婦人，而這次則是目前看來“平易近人”的敵方代表。
作為兩家游戲公司派出的談判代表，也煋清楚自己是沒有任何相關經驗，不過對方的熟練度大概率比他高了不知多少。
前面無非是按照章程客套兩句，估計雙方給出的模板都是一樣的，你來我往地講了幾個來回就算完，接下來才是正題。
“貴公司是要提出什麽條件嗎？”那人喝了口搪瓷茶缸裏的茶水，語氣像是“你家今天中午吃了什麽”。
見對方先說出了這句話，也煋暗道錯失良機。
林姐交代過，這種話第一個說占盡先機，非常有勝算。
他把問句推了過去：“我司只想問問，貴公司如此針對，是否不妥？”
“吃同一鍋飯的，競爭在所難免。”對方想輕飄飄地揭過去。
“那也不能想打翻同桌人的碗！”也煋覺得這是一個開始“吵架”的好時機，他把覆習的內容一股腦說了大半，劈劈啪啪地像是老式爆米花機一般蹦出字句來，使得對方壓根沒有接話的機會。
他氣勢逼人地說了一通，游夢本身就站在道德制高點上，“辯論”難度的確不高。
但這行業內的利益競爭可不是校園裏的辯論賽，你言我語點到為止，這可是要字字珠璣刀刀見血，與口舌間置對方於死地。
林姐在他來之前給他補過課，曾經就有一公司，單憑著巧言詭辯就立於業內高處，顛倒黑白尤為擅長，有些對手據說被他們氣得轉行。
有人說他們原先是家律師事務所，因為委托人基本都鋃鐺入獄，所以在業界的口碑不斷下滑，以至於只得全員轉業。
至於為什麽選擇做游戲，外人猜測或許是由於那段時間，解密推理類游戲流行，剛好他們趕上了個同自己專業相關的游戲風潮，就幹脆湊錢外加借貸，再招了些人開發游戲。
說到底，即便辯護幹得不咋樣，但怎麽說還是專業人士。他們的游戲出乎意料地爆了，但鉆慣了法律空子的他們並不滿足於現狀，反而去禍禍其他同行。
也煋聽了這個故事後相當震驚，居然還能有這種操作。
本來他以為無涯的行為已經夠令人發指了，沒想到還有更喪心病狂的。
這行的水可真深。
經過了補習的也煋憑著自己初生牛犢不怕虎的勇氣說了不少無涯的“壞話”，等到他停了下來，才開始擔心自己會不會走不出這扇門。
無涯本身就是看他不順眼才惡意入侵游夢的官方論壇，現在他本尊就擱這待著，保不齊這群人會對他怎麽樣。
不過即使他心裏怕了，也絕不能在面上顯出來。身為游夢的代表，他肩負著全公司的希望，可不能叫敵人看了笑話。
對方聽完也煋的話，也沒什麽情緒波動的樣子，好像就是出門散步的時候被迫聽鄰居抱怨了一通。
這些家長裏短聽聽就罷，人也不是真要你給出個主意，因此他也沒開口。
那人慢慢悠悠地喝了一口茶，全然不顧說了半天還沒喝上一口水的也煋，叫後者心道這公司什麽待客之道，竟連杯水都不懂得準備。
“年輕人果然就是太沖動，”年長者的調調讓來訪者很是不舒服，“你說的這些，並不能實質上地解決任務我們雙方的矛盾，一時呈口舌之快不過是激化矛盾罷了。”
也煋對這人那種油鹽不進，只當它是柴米油鹽的退休大爺態度非常不滿，覺得自己來這一遭是被戲耍了。
此次談判終究是不歡而散。
……
“情況就是這樣。”也煋向林姐講述了一番談判的經過，他對於自己沒有完成好任務而感到些許愧疚。
他本身不是專業的談判人員，這趕鴨子上架的事，能做到這種程度他也不會覺得太對不起公司。
林姐了解情況後，又召集了面試官他們開了個會。領導們的會議也煋沒有去的必要，就走回自己辦公室準備進游戲。
朝游戲艙走去時，他瞥見了未息屏的電腦屏幕上打開的頁面，上面的LOGO明顯是無名的。
無名的網頁？
他產生了幾分好奇，但又不好擅自亂動，只好當作沒看見，進了游戲艙。
躺在艙裏，他感覺很疲倦。這種感覺在談判時沒有，在剛回到公司時沒有，在向林姐匯報工作時也沒有。
直到他完全躺下，躺在自己熟悉的“工位”上，他才發覺疲憊感一點一點地纏繞了上來。
艙內設計地符合人體科學，稱得上舒適。在這裏長時間地睡上一覺，起來或許會覺得有稍許不適，但總體還是好的。
玻璃罩上的燈光比艙內的冷上一些，星星點點不算刺目，反而讓現在的也煋有些安心。
“要把公司當家”這句話突然浮現了出來，這句話林姐和面試官都對他說過，他以前一直把它認作公司忽悠新人的統一口徑。
但如果真的是“家”呢？他對這個字眼沒有深刻的體會，這樣的概念在他心中模糊不清。
他看著那幾點冷光，又想到了今天在無涯會客室裏照進來的柔和陽光。
家裏即便是冷的，也是溫暖的；別處即便是暖的，也是冰冷的。
“阿煋可以把學校當家，這樣我們就都是阿煋的家人了。”
他想起了在校時同學的話語，那時候也是十分溫暖的。
所以，家應該能約等於給他帶來溫暖和歸屬感的地方吧。
也煋不明白所謂“小家”和“大家”的界限在哪裏，總歸是家就對了。
而在這些地方包容和支持他的人們，或許也可以稱作“家人”吧。
他好像沒有那麽累了，一種滿足感不經意間湧上心頭。
他不是孤身一人，而是有地方可以去、有人可以依靠的。
一個人無法完成的任務，也能有個商討的對象。
他在一個集體裏面。
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這個時間段路上不堵, 也煋還沒把流程在腦中過幾遍，目的地就到了。
該怎麽形容呢，他只覺著, 無涯游戲的辦公地點也十分附和他們的風格，鋪天蓋地的廣告讓你絕對不會找不著在哪兒。
他掏出手機看了眼時間，提早二十分鐘到應該算是禮貌的做法了吧。
雖然他不明白為什麽要對無涯他們這麽客氣，但領導囑咐的話總不能不聽。
“你好, ”也煋走進無涯游戲，向前臺先打了個招呼，“我是游夢的也煋。”
他相信即使是這樣不明不白、沒頭沒尾的自報家門, 也能叫對方知道他此次前來的目的。
“這邊請。”前臺給他指路, 面上端得一副波瀾不驚的樣子，語氣十分平淡。
但也煋確實沒預想過自己會受到什麽盛情款待，於是接受良好地順著指引走到了會客室門口。
在門外站定後, 他看著緊閉的木門, 考慮要不要敲門, 不過要是無涯的人還未到，房間裏空無一人, 那他豈不是很尷尬？
畢竟他這次是代表游夢來“談判”的，自己丟臉還好說, 可不能丟了公司的面子。
又想到自己從某種意義上算是無涯這邊特意“請”來的, 那就是對方真在屋裏等他，他也可以再拖延會兒時間。
因此, 也煋站在原地足足十五分鐘, 期間將材料讀了兩三遍，以求能順利進行談判。
“來得這麽早？”他可算聽見了人聲，在這十幾分鐘裏, 就僅聽著了前臺對他說了寥寥幾字，令他不禁懷疑這無涯的員工莫非都人如其公司名，要不啞，要不自閉。
“提前來了。”他不知道這種情況該怎樣接話，但林姐說，總不要讓話落地上了就是。
對方笑了：“年輕人就是對工作抱有熱情，積極上進，不錯。”
雖然是得到了業內前輩的誇獎，可也煋完全高興不起來。俗話說，伸手不打笑臉人，這種鄰家長輩般的語氣，叫他很難再有力地痛斥對方公司的所作所為啊。
來之前林姐對他說了，無涯那邊做得不對的事，他該罵還是要罵，甚至要更有氣勢一點。
說實在的，也煋以前幾乎沒跟別人吵過架，更別說有氣勢地罵人了。
他習慣了把大部分的不滿只在心裏過一遍就算，所以不常與人正面起沖突。
於是他只好也笑笑，往旁邊一讓，以便對方開門。
從門口向裏看，無涯的會客室實際上不小，但各式各樣的宣傳海報、立牌讓整個房間看上去擁擠。畢竟等身人物立牌一擺，就好像真有個人站在那裏似的。
要是和他們的人在這裏打交道，估計接下來一個星期都難以把無涯的游戲從腦海中清除。
也煋知曉無涯游戲最為過人的優點就是宣傳，精美的海報、制作良好的視頻還有毫不吝嗇的宣傳費用，使得他們在大眾眼裏也勉強能排到游戲公司的前幾名——好歹天天在眼前晃悠，又不是那麽礙眼，況且他們的廣告比游戲本身更吸引人。
他第一次面對這種場合，拘謹地在對方的招呼下坐到了沙發上。
皮質沙發很軟，理應是舒服的，但這令他又回憶起了上次在游戲裏，去小歐家裏“家訪”的這件事，竟對這樣的沙發留下了些許心理陰影。
只不過上回他身旁坐的是那位氣質危險的貴婦人，而這次則是目前看來“平易近人”的敵方代表。
作為兩家游戲公司派出的談判代表，也煋清楚自己是沒有任何相關經驗，不過對方的熟練度大概率比他高了不知多少。
前面無非是按照章程客套兩句，估計雙方給出的模板都是一樣的，你來我往地講了幾個來回就算完，接下來才是正題。
“貴公司是要提出什麽條件嗎？”那人喝了口搪瓷茶缸裏的茶水，語氣像是“你家今天中午吃了什麽”。
見對方先說出了這句話，也煋暗道錯失良機。
林姐交代過，這種話第一個說占盡先機，非常有勝算。
他把問句推了過去：“我司只想問問，貴公司如此針對，是否不妥？”
“吃同一鍋飯的，競爭在所難免。”對方想輕飄飄地揭過去。
“那也不能想打翻同桌人的碗！”也煋覺得這是一個開始“吵架”的好時機，他把覆習的內容一股腦說了大半，劈劈啪啪地像是老式爆米花機一般蹦出字句來，使得對方壓根沒有接話的機會。
他氣勢逼人地說了一通，游夢本身就站在道德制高點上，“辯論”難度的確不高。
但這行業內的利益競爭可不是校園裏的辯論賽，你言我語點到為止，這可是要字字珠璣刀刀見血，與口舌間置對方於死地。
林姐在他來之前給他補過課，曾經就有一公司，單憑著巧言詭辯就立於業內高處，顛倒黑白尤為擅長，有些對手據說被他們氣得轉行。
有人說他們原先是家律師事務所，因為委托人基本都鋃鐺入獄，所以在業界的口碑不斷下滑，以至於只得全員轉業。
至於為什麽選擇做游戲，外人猜測或許是由於那段時間，解密推理類游戲流行，剛好他們趕上了個同自己專業相關的游戲風潮，就幹脆湊錢外加借貸，再招了些人開發游戲。
說到底，即便辯護幹得不咋樣，但怎麽說還是專業人士。他們的游戲出乎意料地爆了，但鉆慣了法律空子的他們並不滿足於現狀，反而去禍禍其他同行。
也煋聽了這個故事後相當震驚，居然還能有這種操作。
本來他以為無涯的行為已經夠令人發指了，沒想到還有更喪心病狂的。
這行的水可真深。
經過了補習的也煋憑著自己初生牛犢不怕虎的勇氣說了不少無涯的“壞話”，等到他停了下來，才開始擔心自己會不會走不出這扇門。
無涯本身就是看他不順眼才惡意入侵游夢的官方論壇，現在他本尊就擱這待著，保不齊這群人會對他怎麽樣。
不過即使他心裏怕了，也絕不能在面上顯出來。身為游夢的代表，他肩負著全公司的希望，可不能叫敵人看了笑話。
對方聽完也煋的話，也沒什麽情緒波動的樣子，好像就是出門散步的時候被迫聽鄰居抱怨了一通。
這些家長裏短聽聽就罷，人也不是真要你給出個主意，因此他也沒開口。
那人慢慢悠悠地喝了一口茶，全然不顧說了半天還沒喝上一口水的也煋，叫後者心道這公司什麽待客之道，竟連杯水都不懂得準備。
“年輕人果然就是太沖動，”年長者的調調讓來訪者很是不舒服，“你說的這些，並不能實質上地解決任務我們雙方的矛盾，一時呈口舌之快不過是激化矛盾罷了。”
也煋對這人那種油鹽不進，只當它是柴米油鹽的退休大爺態度非常不滿，覺得自己來這一遭是被戲耍了。
此次談判終究是不歡而散。
……
“情況就是這樣。”也煋向林姐講述了一番談判的經過，他對於自己沒有完成好任務而感到些許愧疚。
他本身不是專業的談判人員，這趕鴨子上架的事，能做到這種程度他也不會覺得太對不起公司。
林姐了解情況後，又召集了面試官他們開了個會。領導們的會議也煋沒有去的必要，就走回自己辦公室準備進游戲。
朝游戲艙走去時，他瞥見了未息屏的電腦屏幕上打開的頁面，上面的LOGO明顯是無名的。
無名的網頁？
他產生了幾分好奇，但又不好擅自亂動，只好當作沒看見，進了游戲艙。
躺在艙裏，他感覺很疲倦。這種感覺在談判時沒有，在剛回到公司時沒有，在向林姐匯報工作時也沒有。
直到他完全躺下，躺在自己熟悉的“工位”上，他才發覺疲憊感一點一點地纏繞了上來。
艙內設計地符合人體科學，稱得上舒適。在這裏長時間地睡上一覺，起來或許會覺得有稍許不適，但總體還是好的。
玻璃罩上的燈光比艙內的冷上一些，星星點點不算刺目，反而讓現在的也煋有些安心。
“要把公司當家”這句話突然浮現了出來，這句話林姐和面試官都對他說過，他以前一直把它認作公司忽悠新人的統一口徑。
但如果真的是“家”呢？他對這個字眼沒有深刻的體會，這樣的概念在他心中模糊不清。
他看著那幾點冷光，又想到了今天在無涯會客室裏照進來的柔和陽光。
家裏即便是冷的，也是溫暖的；別處即便是暖的，也是冰冷的。
“阿煋可以把學校當家，這樣我們就都是阿煋的家人了。”
他想起了在校時同學的話語，那時候也是十分溫暖的。
所以，家應該能約等於給他帶來溫暖和歸屬感的地方吧。
也煋不明白所謂“小家”和“大家”的界限在哪裏，總歸是家就對了。
而在這些地方包容和支持他的人們，或許也可以稱作“家人”吧。
他好像沒有那麽累了，一種滿足感不經意間湧上心頭。
他不是孤身一人，而是有地方可以去、有人可以依靠的。
一個人無法完成的任務，也能有個商討的對象。
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